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En estos temas habla sobre la importancia de la mercadotecnia internacional, sistemas economicos, la mercadotecnia del mundo, plan internacional de negocios y la explosion del comercio mundial.
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INSTITUTO TECNOLOGICO DE CHETUMAL
LIC. EN ADMINISTRACION
PROF. JOSÉ PEDRO VILLALOBOS PUGA
Semestre: 9 Grupo: A
INTRODUCCIÓN A LA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
INTEGRANTES:
BAUTISTA BORGES BRIANDA
HERNANDEZ UC LORENA
PUCH UC REGINA
SANCHEZ GOMEZ DIANA PAULINA
ZAPATA MARTIN MONTSERRAT
FECHA: JULIO del 2012
Introducción a la mercadotecnia internacional
Temas: -Importancia de la mercadotecnia.
-Sistemas económicos en procesos de comercialización internacional.
-La mercadotecnia en el mundo.
-Plan internacional de negocios.
-La exposición del comercio mundial.
IMPORTANCIA DE LA
MERCADOTECNIA
INTERNACIONAL
ACLAREMOS LA TÍPICA CONFUSIÓN:
Mercadotecnia Internacional: técnica que
comprende actividades que permiten efectuar el intercambio de productos/servicios e idear entre dos o más países, abarca un análisis de mercado, así como desde el momento que surge la idea, la materialización, el diseño, precio, promoción, publicidad hasta la forma o medio en que se le hace llegar al mercado.
Su objetivo primordial es identificar y satisfacer las necesidades del cliente con el propósito de retenerlo y conformar una relación de largo plazo.
Comercio internacional: intercambio de bienes, servicios e ideas entre dos o más países, e incluyen a los diversos agentes económicos que realizan las transacciones (instituciones de crédito, empresas exportadoras, etc.)
Una empresa que desea
incorporarse en el ámbito
internacional, se enfrenta a
nuevas restricciones
económicas, políticas y legales,
que la obligan elaborar un plan
de mercadotecnia que
contemple todos estos factores.
Toda empresa deberá
considerar estos factores de los
países donde desea ingresar:
Cultura, demografía, ecología,
leyes, finanzas y políticas
La importancia de la mercadotecnia internacional radica en que esta tiene como fin, desarrollar estrategias que le permitan a la empresa competir en el mercado internacional, dado la gran apertura comercial que hay en el mundo y aprovechar las oportunidades que se han abierto para los exportadores con la firma de diversos tratados de comercio internacional.
Las empresas deben desarrollar estrategias de mercado eficientes y ser adaptables y rápidos para reaccionar ante los cambios internacionales, para que el producto pueda desplazar exitosamente en los mercados meta.
Si un producto ha tenido buena aceptación en el mercado nacional, tiene mayores posibilidades de tener éxito en el mercado externo para iniciar la exportación.
La internacionalización suele iniciarse de diversas , ya sea de una manera eventual, por la participación en un feria, un viaje de negocios o por alguna otra estrategia . Existen varias razones por las que la empresa deciden entrar al mercado internacionas:
Seguir creciendo en su rama ya que el mercado
interno se ha quedado pequeño.
Aprovechar la capacidad ociosa de producción.
El mercado externo es el natural, por escasez de bienes y servicios.
Diversificar el riesgo de operara en un solo mercado.
Obtener prestigio en el mercado interno.
Compensar un crisis en el mercado interno.
Obtener competitividad con competidores.
Salir de la competencia interna.
Acceder a un mercado más grande.
Por que el mercado internacional es más rentable.
La mercadotecnia y el comercio
internacional están relacionados con el
comercio, la inversión y las finanzas
internacionales. En la actualidad los
países tiene que participar en el mercado
internacional y, por lo tanto, al diseñar
políticas económicas que favorezcan a
todos los países participantes.
SISTEMAS ECONÓMICOS
EN PROCESOS DE
COMERCIALIZACIÓN
INTERNACIONAL
Se llama sistema económico al conjunto de
relaciones básicas, técnicas e institucionales
que caracterizan la organización
económica de una sociedad (que producir:
que bienes y que cantidad) como producir:
Con que recursos, técnicas, personas,
energía, propiedad para quien producir:
consumidores
Se conoce como el sistema de integración
económica:
a) A la asociación de libre comercio;
En esta forma se eliminan todas las barreras
del comercio entre los miembros, pero
cada uno mantiene sus propias relaciones
con los países que no son socios.
Ejemplo: asociación latinoamericana de
integración económica.
b) Unión Aduanera;
La ausencia de barreras de comercio entre los
socios, se establece una serie de regulaciones
comunes, incluyendo aranceles respecto a los
países que no son miembros.
Ejemplo: el grupo Benelux, que existió hasta que paso
a formar parte de la Comunidad Económica
Europea.
c) Mercado Común;
Se suma a la política del comercio exterior y falta de
barreras arancelarias, el acuerdo de permitir el libre
movimiento de capital y trabajo, la Comunidad
Económica Europea y el Mercado Común
Centroamericano fueron creados como mercados
comunes.
d) Sistema de Integración
Total;
Aparte de las
características del
mercado común, se
integran las políticas
monetarias y legales de
los países asociados.
De acuerdo al aumento de competencia
extranjera, se requiere que los negocios se
globalicen a fin de que estos puedan competir con
mas eficacia.
Es por ello, que se firman tratados internacionales y
acuerdos que son instrumentos que buscan facilitar
el intercambio comercial.
Hoy en día, en México se han firmando 11 tratados
de libre comercio y un Acuerdo para el
Fortalecimiento de la Asociación Económica con el
Japón.
LA MERCADOTECNIA
EN EL MUNDO
La mercadotecnia influye
en todos nosotros, cada día
de nuestra existencia. En la
actualidad, la
mercadotecnia se
encuentra presente casi
todo el tiempo, ejerce una
gran influencia en nuestros
estilos de vida, hábitos de
compra, gustos y modas.
Ejemplos de esto los vemos todos los días y en todo
momento, en los alimentos
que consumimos, los estilos
y colores de la ropa que vestimos, los programas de
televisión o las películas que vemos, la música que
escuchamos o bien en los libros que leemos.
El sistema mercadotécnico que permite nuestro elevado nivel
de vida está compuesto por muchas empresas, grandes y pequeñas, todas ellas en busca del éxito. Son muchos los
factores que contribuyen al triunfo de un negocio: estrategias
acertadas, empleados dedicados, sistemas de información
sólidos, buena aplicación.
No obstante, las compañías triunfadoras de hoy, en todos los
ámbitos, tienen una cosa en común: todas ellas se concentran
de manera primordial en el cliente y están profundamente inmersas en la mercadotecnia. Estas empresas comparten una
absoluta dedicación a pulsar, servir y satisfacer las necesidades
de los clientes mediante un adecuado conocimiento de los
mercados. Motivan a los miembros de la organización para que produzcan alta calidad y gran valor para sus clientes.
Hay muchos que piensan que sólo las
grandes empresas que operan en
economías muy desarrolladas usan la
mercadotecnia. Sin embargo, ésta, de
hecho, se presenta dentro y fuera del
sector empresarial, en organizaciones
grandes y pequeñas, en todo tipo de
países. Tratándose del sector empresarial,
la mercadotecnia se difundió primero,
con rapidez, en las empresas de bienes
de consumo empacados, en las
empresas de bienes de consumo
duradero y en las empresas de equipo
industrial. Los últimos grupos que han
manifestado interés por la
mercadotecnia son los compuestos por
profesionales como abogados,
contadores, médicos y arquitectos,
quienes ahora han empezado a
anunciarse y a valorar sus servicios de
manera más agresiva.
La buena mercadotecnia es fundamental para el éxito de
cualquier organización, sea grande o pequeña, lucrativa o no
lucrativa, nacional o global.
La mercadotecnia del mundo actual exige cada día acciones
más asertivas, enfocadas a objetivos particulares, pero
adaptables a los diversos entornos y circunstancias de
diferentes regiones, gracias a las actividades comerciales
simultáneas propias de la comunicación digital y a la cobertura
global por parte de las empresas. Ante todo, se debe
mencionar que hay ciertas reglas equitativas a cualquier
mercado y situación, y que convergen en la contemplación de
los mismos.
PLAN INTERNACIONAL
DE NEGOCIOS
Un Plan de negocios de un negocio internacional
es una de las primeras cosas que debería hacer si
usted planea comenzar su propio negocio
internacional.
La planificación puede significar la diferencia entre
el éxito o fracaso de su negocio.
El motivo de la planificación es el de enfoque
mental. Es como una meta: usted la formula, la
sigue al pie de la letra y le hace las
modificaciones que vea necesarias.
La formulación del plan de negocios es
simplemente el proceso que usted empleará
para organizar sus planes y estrategias
comerciales. En otras palabras, es la expresión
escrita de sus ideas para su negocio.
En su plan de negocios, usted
debe incluir lo siguiente:
Carta de Presentación
La carta debe de tener el nombre de su compañía
o negocio, datos de contacto, logotipo o marca
registrada de la compañía y aviso de los derechos
reservados.
Índice de Materias
Debe consistir de una página y debe dar detalles
del contenido en su plan de negocios.
Sumario Ejecutivo
Es el resumen o breve reseña enfocada a los
puntos principales de su negocio
Sumario Ejecutivo Es el resumen o breve reseña enfocada a los puntos principales de su negocio ¿Qué tipo de negocio tiene usted? ¿Cuáles son los productos o servicios que proporciona? Defina las metas de su compañía.
Defina los objetivos de su compañía.
¿Cuál es su historial comercial?
Formulación de la misión
Esta es la descripción del negocio, que consiste en
aproximadamente un párrafo en el cual usted menciona
el motivo por tener el negocio.
PLAN DE MERCADOTECNIA Es la manera en la que promoverá su negocio. Tendrá que
explicar lo siguiente: ¿Qué es lo que diferencia su compañía de los demás competidores?
¿Quiénes son sus clientes?
¿Vende al por mayor o al por menor?
¿Por cuanto tiempo necesitará el mercado de sus productos?
¿Cuáles son las características principales de su cliente promedio?
¿Cuáles son los factores ambientales de su negocio?
Productos o Servicios
Esta es la descripción de su línea de productos y los
beneficios que proporcionan.
Operaciones
Esta es la descripción de sus actividades cotidianas en
el negocio, facturación y servicio al cliente.
Balance de Resultados Debe incluír una explicación de las ventas, gastos y ganancias.
Apéndice
Incluya recomendaciones de clientes tanto presentes como potenciales, investigaciones y también varias gráficas y tablas. Su plan de negocio debe de estar orientado hacia todas las metas. También debe de comprender una escala de valores del negocio. Debe estar escrito de una manera en la que ayude a promover su negocio, hoy, mañana y en el futuro.
EXPLOSICIÓN DEL
COMERCIO MUNDIAL
En décadas pasadas el comercio se había llevado a cabo a un nivel internacional, pero la repercusión de este sobre las naciones, empresas o individuos nunca había tenido la amplitud y simultaneidad que tiene en la actualidad.
De acuerdo con las cifras de la organización mundial del comercio (OMC), en 1993 las exportaciones mundiales de mercancías fueron de 3,676 billones de dólares al 2008 alcanzo los 15,717 billones de dólares, lo que demuestra la gran explosión del comercio. El mismo efecto de crecimiento sucedió con las mercancías.
A continuación se presenta un cuadro comparativo con las cifras de
2003 y 2008 de las exportaciones mundiales de mercancía por zona
geográfica, a fin d observar que prácticamente se duplico el comercio
de 2003 y 2008.
Mundo 2003
7,377
100%
2008
15,717
100%
América del norte 15.8 13.0
América del sur y central 3.0 3.8
Europa 45.9 41.0
Comunidad de estados
independientes. (CEI).
2.6 4.5
África. 2.4 3.5
Oriente medio. 4.1 6.5
Asia. 26.2 27.1
La explosión en el comercio mundial ha repercutido de manera importante
en los países, empresas o individuos promoviendo una alta competitividad
sin precedente.
Actualmente las empresas invierten a escala global y en consecuencia las
industrias han cambiado sus ubicaciones alrededor del mundo.
La especialización y la subcontratación han hecho que la producción sea
mas eficiente y cada vez mas barata desplazando industrias.
Esta globalización ha sido impulsada por el internet que ha
modificado la forma de hacer negocios el mundo permitiendo
transacciones comerciales y operacionales financieras en tiempo
real.
A fin de proteger economías y fortalecerse regionalmente los
países han formado bloques comerciales como son la unión
europea, el TLCAN en el que participa México, Estados Unidos, y
Canadá, el mercado común del sur o MERCOSUR y el ASEAN
formado por países asiáticos. Estos bloques comerciales fomentan
las relaciones comerciales entre sus miembros, pero por medio de
sus reglas y estándares afectan también el comercio y flujos de
inversión de los países no miembros.
VAYA SEMANITA
- LA
IMPORTANCIA
DEL
MARKETING... -
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RETROALIMENTACIÓN
PREGUNTAS DE
RETROALIMENTACIÓN
1. ¿EN QUÉ RADICA LA IMPORTANCIA DE LA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL?
La importancia de la mercadotecnia internacional radica en que esta tiene como fin, desarrollar estrategias que le permitan a la empresa competir en el mercado internacional, dado la gran apertura comercial que hay en el mundo y aprovechar las oportunidades que se han abierto para los exportadores con la firma de diversos tratados de comercio internacional.
2. ¿EN QUE CONSISTE EL SISTEMA ECONÓMICO?
Este consiste en las relaciones básicas, técnicas e institucionales que caracterizan la organización económica de una sociedad.
3. ¿QUE INTEGRA EL SISTEMA ECONÓMICO?
El sistema económico esta integrado por la asociación de libre comercio, por la unión aduanera, por el mercado común, y por el sistema de integración total
4. ¿QUÉ INFLUENCIA TIENE LA MERCADOTECNIA EN EL MUNDO?
Influye en todos nosotros, cada día de nuestra existencia. En la actualidad, la mercadotecnia se encuentra presente casi todo el tiempo, ejerce una gran influencia en nuestros estilos de vida, hábitos de compra, gustos y modas
5. ¿POR QUE ES IMPORTANTE REALIZAR UN PLAN INTERNACIONAL DE NEGOCIOS?
Porque antes que nada tenemos que analizar detalladamente todas las actividades que necesitamos realizar y tener en consideración ante el posible fracaso o el éxito.
6. ¿CONSIDERA QUE EL PLAN DE MERCADOTECNIA ES IMPORTANTE AL MOMENTO DE ABRIR UN NEGOCIO? ¿PORQUE?
Si es importante ya que das a conocer de el producto o servicio que ofreces, tratas de entrar o posicionarte en la mente de los consumidores y de dar a conocer de los beneficios que se obtiene al adquirirlo o consumirlo.
7. ¿CUÁLES SON LOS BLOQUES COMERCIALES QUE PUEDEN PROTEGER LA ECONOMÍA Y FORTALECERLA?
La unión europea, el TLCAN en el que participa México, Estados Unidos, y Canadá, el mercado común del sur o MERCOSUR y el ASEAN formado por países asiáticos.
8. ¿POR QUÉ HA REPERCUTIDO DE MANERA IMPORTANTE LA EXPLOSIÓN DEL COMERCIO MUNDIAL EN LOS PAÍSES?
Para promover una alta competitividad ya que actualmente las empresas invierten a escala global y en consecuencia las industrias han cambiado sus ubicaciones alrededor del mundo, ya que esto hace que la especialización y la subcontratación hagan que la producción sea más eficiente y cada vez más barata desplazando industrias.
GRACIAS!!!!!
