República Bolivariana de VenezuelaInstituto Universitario Politécnico

«Santiago Mariño»Sede- Barcelona

Profesora: GRUPO N° 05 Andreina Salcedo YUBERLIS ROJAS

Significado e importancia de precio en función de mercado(política de descuento)

Proceso de fijación de precios

Objetivo de los precios

Capacidad de compras

Demanda del producto

Relación entre demanda y oferta

Estrategias o tacticas de los precios

Precios Exagerados Precios de penetración Precios Psicologicos Precios Promocionales

Discriminación de precio

POLÍTICA DE PRECIO

EL PRECIO

Estimación Cuantitativa

Es una variable del marketing

Se manifiesta en términos objetivos y subjetivosCapaz de satisfacer

las necesidades de los clientes

POLÍTICA DE PRECIOS

IMPORTANCIA YUBERLIS ROJAS

POLÍTICA DE DESCUENTODescuento

Comercial

Por tipo de canal

Por tempora

da

Canal directo o canal 1

Canal indirecto o canal 2

Canal corto, canal largo

YUBERLIS ROJAS

•En base a los precios medios de mercado.

•En base a los márgenes con los que se desee operar.

•En función de la capacidad económica de los clientes potenciales.

Planteamientos para establecer una política de precios

CARMEN D’ ARMAS

Objetivos del Precio

•Supervivencia.

•Maximización de las utilidades.

•Mantener o Mejorar la Participación en el Mercado.

•Incrementar los Volúmenes de Ventas.

•Mantener el Statu Quo.

•Lograr el liderazgo en Calidad de Producto.

•Responsabilidad Social.

•Penetración en el Mercado.

•Recuperación Parcial o Total de los Costos.

CARMEN D’ ARMAS

CAPACIDAD DE COMPRA

Es el poder adquisitivo de una persona, empresa, institución o país, que le permite tener acceso a los bienes y servicios que necesita. 

ASSUNTA D’ ARMAS

DEMANDA DEL PRODUCTO

De acuerdo con la teoría de la Demanda, la cantidad de un producto o servicio depende del precio que se le asigne del ingreso de los consumidores, del precio de los bienes sustitutos o complementarios y de las preferencias del consumidor.

Individual

• Es la que ejecuta un solo ente o agente económico, es un único consumidor.

De Mercado :

• Es la Suma de las demandas individuales sobre determinado Bien o servicio

ASSUNTA D’ ARMAS

EXISTEN VARIOS TIPOS DE DEMANDA

•Demanda Satisfecha.

•Demanda Insatisfecha.

•Satisfecha Saturada.

•Satisfecha No Saturada.

ASSUNTA D’ ARMAS

CAPACIDAD DE COMPRA

Es el poder adquisitivo de una persona, empresa, institución o país, que le permite tener acceso a los bienes y servicios que necesita. 

ASSUNTA D ‘ARMAS

DEMANDA DEL PRODUCTO

De acuerdo con la teoría de la Demanda, la cantidad de un producto o servicio depende del precio que se le asigne del ingreso de los consumidores, del precio de los bienes sustitutos o complementarios y de las preferencias del consumidor.

Individual

• Es la que ejecuta un solo ente o agente económico, es un único consumidor.

De Mercado :

• Es la Suma de las demandas individuales sobre determinado Bien o servicio

ASSUNTA D ‘ARMAS

EXISTEN VARIOS TIPOS DE DEMANDA

•Demanda Satisfecha.

•Demanda Insatisfecha.

•Satisfecha Saturada.

•Satisfecha No Saturada.

ASSUNTA D ‘ARMAS

RELACIÓN ENTRE DEMANDA Y OFERTA

OFERTA DEMANDA

Es la cantidad de bienes y servicios que la empresa ofrece para cada nivel de precios

de la economía.

Es la cantidad de bienes y servicio que comprarían todos los agentes económicos

para cada nivel de precios. 

La interacción entre la oferta y la demanda en la economía fija un precio y una cantidad de equilibrio, en donde todos los agentes compran y venden todo lo que desean al precio de

equilibrio. 

Un exceso de oferta hará presionar al precio para que descienda hasta el nivel de equilibrio, por el contrario un exceso de demanda presionará a la alza de precios hasta el nivel de

equilibrio

CARLOS GUZMAN

1 •Cuando, al precio corriente, la demanda excede la oferta, aumenta el precio. Inversamente, cuando la oferta excede la demanda, disminuye el precio.

2 •Un aumento en el precio disminuye, más tarde o más temprano, la demanda y aumenta la oferta. Inversamente, una disminución en el precio aumenta, más tarde o más temprano, la demanda y disminuye la oferta.

3 •El precio tiende al nivel en el cual la demanda iguala la oferta.

LA OFERTA Y LA DEMANDA IMPLICA TRES LEYES:

CARLOS GUZMAN

También están:

-Descuentos y bonificaciones -Precios según la geografía

4) Líneas de precios

5) Fijación de precios pares o impares 6) Fijación de precios líder

1) Táctica de precio único

2) Fijación de precios de servicios profesionales 3) Fijación de precios flexibles

ESTRATEGIAS O TÁCTICAS DE LOS PRECIOS

CARLOS GUZMAN

PRECIOS EXAGERADOS.

PRECIOS DE PENETRACION.

Proveer márgenes de utilidad sanos.

Connotar alta calidad.

Restringir la demanda a niveles que no rebasen las capacidades de producción de la compañía.

Proporcionar flexibilidad a la empresa.

La estrategia de penetración es recomendable cuando:

El producto no constituye una autentica novedad y puede ser rápidamente imitado.

posibilidad de entrada de nuevos competidores.

economías de escala.

necesidad de recuperación rápida de la inversión. DARWIN

VASQUEZ

ESTRATEGIAS DE PRECIOS EXAGERADOS Y DE PENETRACIÓN

PRECIOS EXAGERADOS

PRECIOS DE PENETRACIO

N

PRECIOS PROMOCIONAL

ES

PRECIOS PSICOLOGICOS

DARWIN VASQUEZ

Utilizan la respuesta emocional del cliente para fomentar las ventas . A través de la fijación de precios

estratégicamente, una empresa puede aumentar sus ventas sin reducir significativamente los costos.

CRISTIAN IGLESIA

PRECIOS PROMOCIONALES

Los precios promocionales son muy populares con los vendedores de menudo, y pueden ser una estrategia muy exitosa cuando la idea es atraer nuevos clientes.

Existen muchas épocas y razones apropiadas para los precios promocionales, como el lanzamiento de nuevos productos, los factores competitivos y proteger la cuota del actual mercado.

Los precios promocionales se pueden dividir en diferentes tipos de programas cada uno de los cuales tiene su propio beneficio.CRISTIAN IGLESIA

CRISTIAN IGLESIA