FaalFaal 2.7 2.7 100 Genç 100 Genç Girişimcilik Eğitimi Girişimcilik Eğitimi

1. MODÜL1. MODÜLGirişimcilik Bana Girişimcilik Bana

Göre mi ? Göre mi ?

Neden buradasınız?

5N 1K Ne yapmak istiyorsunuz?Niçin yapmak istiyorsunuz?Ne zaman yapacaksınız?Nerede yapacaksınız?Nasıl yapacaksınız?Kim ile yapacaksınız?

Eğitimin AmaçlarıEğitimin Amaçları

Eğitimin sonunda katılımcıların;• İş kurmak için gerekli kişisel özelliklere sahip ve iş kurmaya

hazır olup olmadıklarını görmeleri • İş fikirlerinin ne olduğunu, nasıl üretilip değiştirilebileceğini

bilmeleri• Pazarlama kavramının başlıca öğelerini tanımlayarak, iş

fikirlerinde uygulayabilmeleri • Finansal yönetimin başlıca öğelerini tanımlayabilip,

açıklayabilmeleri• İş planı hazırlayabilecek bilgi ve beceriye sahip olarak bunun

gerekçelerini açıklayabilmeleri • Kendi işlerini kurarken ve sonrasında atacakları adımları bir

eylem planında sunabilmeleri

Beklenmektedir.3

Nasıl Yapacağız?

Katılımcı eğitim yaklaşımı

Paylaşım

Karşılıklı etkileşim

Katılımcıların katkıları

Öğrenmek

• Duyarsam Unuturum…

• Görürsem Hatırlarım…

• Yaparsam ÖĞRENİRİM

Eğitimde uygulanacak yöntemler Örnek olay çalışmaları

Grup tartışmaları Rol oynama Sunumlar

Grup çalışmaları Bireysel alıştırmalar

Destekleyici ders notları

Dünyayı değiştirmeyi başarabilenler,Dünyayı değiştirmeyi başarabilenler,değişikliğe kendilerinden değişikliğe kendilerinden

başlayanlardır. başlayanlardır.

Bernard ShawBernard Shaw

7

Kişilik yapınız…Kişilik yapınız…

8

Etkili İletişim Becerileri Etkili İletişim Becerileri

• Gülümseyin • Samimi ve içten olun• İnsana değer verin• Saygılı olun• Beden dilini iyi kullanın • Pozitif olun

Su kristallerinin sırrı Prof. Dr. Misuru EMOTO

İletişim karşımızdakini doğru anlamak, onların bizi doğru anlamalarını sağlamaktır.

10

Etkili İletişimin 5 UnsuruEtkili İletişimin 5 UnsuruEtkili görünmek

•Etkili konuşmak (diksiyon)

•Etkili beden dili

•Etkili dinlemek

•Etkili yazmak

İletişimde Önem Sıralaması İletişimde Önem Sıralaması

Konuştuklarınız % 7

Ses tonunuz % 38

Beden diliniz % 55 etkili

• Başkalarının hareketlerini inceleyerek

• Sosyal etkinlikler

• Partiler, iş toplantıları

• TV sesini kapatarak seyrederek

Beden Dili Nasıl Öğrenilir?

Mahrem Alan 15-45Kişisel Alan 45- 120Sosyal Alan 120-360Ortak Alan 360 üzeri

Beden Dili

Beden DiliÇEKİNGEN

•Kollar Göğüste •Vücut Kapalı

•Göz Teması Yok•Kaçamak Bakışlar

•Vücut Geriye Çekilmiş•Eller Kıpır Kıpır

•Eller Sıkıca Kavranmış•Yavaşça Mırıldanarak

Konuşma

Beden Dili

SALDIRGAN• Vücut Sert ve İnatçı

• Öne Doğru Saldırır Gibi• Eller Kalçada• Çene Yukarıda

• Kızgın Yüz İfadesi• Göz Teması Soğuk ve Sert

• Kısık Gözler• Saldırgan Bakışlar

• Ders verir gibi İşaret Parmağı

Kendine Güvenen• Rahat ve Dik Duruş

• Yüz yüze Yakın Davranış• Kollar Serbest iki Yanda

• Rahat Göz Teması• Karşıdakinin Yüzüne Dik

Göz Teması• Eller Sabit, Nadiren Hareketli

• Sakin Ses Tonu• Yüzde Rahat İfade

• Belli Belirsiz Gülümseme

Beden Dili

BEDEN DİLİBEDEN DİLİ

• ÇEVREYİ CİDDİYE ALMAZ.

• ELEŞTİRMEN DİNLEYİCİ

• GÜVENLİ

• DİKKATLİ DİNLEME• KENDİNE GÜVENLİ• RAHAT• İLGİLİ

KOL VE PARMAKLARKOL VE PARMAKLAR• RAHAT• DÜŞÜNCELİ

• İLGİLİ

• HUZURSUZ• OLUMSUZ

YAKLAŞIMLI CEVABA HAZIR

ELLERELLER• TAKİPÇİ• SİNİRLİ• HUZURSUZ

• TAKİP EDİYOR• RAHAT• KARŞISINDAKİNE

GÜVENİYOR

ELLERELLER• ÜRKEK• ÇEKİNGEN• HUZURSUZ

OTURUŞ

• RAHAT• İLGİLİ• BEKLEDİĞİNİ

BULUYOR

ELLERELLER

• HAFİFE ALAN• KENDİSİNE AŞIRI

GÜVENEN• KARŞISINDAKİNİ

CİDDİYE ALMAYAN

• ÇEKİNGEN• İÇE KAPANIK• DESTEK BEKLEYEN

ELLERELLER• DÜŞÜNCELİ• HUZURSUZ• VERECEĞİ

CEVAPTAN EMİN OLMAYAN

• DÜŞÜNCELİ• İLGİLİ• RAHAT, TAKİPÇİ

DÜŞÜNCEDÜŞÜNCE• AŞIRI İLGİLİ• ETKİLEMEYE

ÇALIŞAN• HAKİM OLMAK

İSTEYEN.

• SIKILMIŞ• İLGİSİ DAĞILIYOR.

OTURUŞOTURUŞ• RAHAT• GÜVENLİ• UYUMLU• HUZURLU

• AŞIRI HUZURSUZ.• ÇEKİNGEN• SIKILMIŞ.• BİTİŞİ BEKLEYEN

DÜŞÜNME-TAKİPDÜŞÜNME-TAKİP• İLGİSİZ• KOPMUŞ• KONU DIŞI KALMIŞ• BAŞKA YERDE

• DÜŞÜNCELİ.• ŞAŞIRMIŞ• TAKİPÇİ• MUZİPLİK YAPMAYA

HAZIRLANAN

Türkiye Girişimci Bir Ülke midir?Türkiye Girişimci Bir Ülke midir?

Girişimcilik kapasitesi çeşitlenmiş ve gelişmiş iller Girişimcilik kapasitesi hızla gelişen iller Girişimcilik kapasitesi yüksek ama sınırlı sektörlerde kalmış iller Girişimcilik kapasitesi gelişen iller

Girişimcilik kapasitesi sınırlı gelişen iller

Uluslararası Girişimcilik EndeksiUluslararası Girişimcilik Endeksi18,70%

15%

12% 11,70%

7,70%

6% 5,10%4,60%

0%

2%

4%

6%

8%

10%

12%

14%

16%

18%

20%

Meksi

ka

Kore

İrla

nda

AB

D

İngilt

ere

İsra

il

Japonya

Türk

iye

İşletmelerin Başarı Oranlarıİşletmelerin Başarı Oranları

Dünyada yeni kurulan işyerlerinin ilk 5 yıl içinde ayakta kalma oranı yaklaşık %40’ dır.

İşletmelerin Başarı Oranlarıİşletmelerin Başarı Oranları

Türkiye’de ilk 5 yıl sonunda işletmelerin ayakta

kalma oranı yaklaşık % 30’ dur.

İşyerlerinin ölçeği küçüldükçe kapanma oranları hem dünyada hem de Türkiye’de artmaktadır.

* TÜİK tarafından imalat sanayinde 10'dan fazla kişi istihdam eden işyerlerinde yapılan bir araştırmanın sonuçlarından alınmıştır.

KİŞİLİĞİNİZ VE TUTKULARINIZKİŞİLİĞİNİZ VE TUTKULARINIZ

Başarılı bir iş için en önemli kriter onu gerçekten Başarılı bir iş için en önemli kriter onu gerçekten sevmeniz ve tutkuyla bağlı olmanızdır.sevmeniz ve tutkuyla bağlı olmanızdır.

• Kişilik yapınız... Kendinizde en hoşlandığınız ve beğendiğiniz özellik nedir ve bunu nasıl işe dönüştürebilirsiniz?

• Çalışıyorsanız, bağımsız olmak isteği kendi işinizi kurmayı düşündüren en kolay yoldur. Şu andaki işiniz sizi gülümsetiyor mu? Gülümsetmiyorsa, geçmiş tecrübenize dönmeyi mi yoksa tamamen yeni bir şeyi başlatmayı mı düşünürsünüz?

• Çocukluk ve gençlik yıllarınızda tercih ettiğiniz faaliyet ve hobiler nelerdir?

• Deneyimlerinizi tanrı vergisi yeteneklerinizle birleştirmek mümkün mü?

• Zamanınızı en iyi değerlendirdiğiniz, yaparken ruhunuzu aydınlatan ve sizi gülümseten faaliyetler nelerdir?

Alıştırma YAPMAKTAN EN ÇOK HOŞLANDIĞINIZ 20 FAALİYETİ YAZINIZ

İş Fikri İçin SWOT Analiziİş Fikri İçin SWOT Analizi

Strenghts (Güçlü yanlar) Weaknesses (Zayıf yanlar)

Opportunities (Fırsatlar) Threats (Tehditler)

Geliştirilecek Önlem alınacak

Kend

imiz

le il

gili

Dış

çev

reyl

e ilg

ili

Yeteneklerinizi, tutkularınız ve sorunlu olduğunuz alanları yazın. Daha sonra bunları, yeni bir iş yaratırken nasıl değerlendireceğinizi düşünün.

Güçlü ve zayıf yanlarınızı içeren listenizi yaptıktan sonra sizi iyi tanıyan insanlarla birlikte kontrol edin.

KendinizKendiniz: : İyi, Kötü ve Fena Değilİyi, Kötü ve Fena Değil

Her durumda mizah anlayışına sahip olmak kesinlikle bir artıdır, ancak ciddiye alınması gereken durumları ciddiye almamak elbette bir eksidir.

Alıştırma Güçlü ve Zayıf Yanlarınız

Güçlü ve Zayıf YanlarınızGüçlü ve Zayıf Yanlarınız

Yeni işinizi planlamaya başlarken zayıf yanlarınızın pozitif nitelikler olabileceğini düşünün.

Geleceğinizi planlarken bazı zayıf yanlarınızın olduğunu, bunların kabul edilmesi ve hesaba katılması, hatta belki de tedbir alınması gerektiğini unutmayın.

Kalabalık ortamlardan hoşlanmıyorsanız, bu durumda kalmayacağınız bir iş yaratmayı düşünmelisiniz.

GİRİŞİMCİLİK ve GİRİŞİMCİ

Girişimci, daima değişim arayışında olan, bu değişimlere karşılık verebilen ve değişimleri

fırsat alanları olarak algılayandır.

(Drucker 1986:28-28)

Girişimci, daima değişim arayışında olan, bu değişimlere karşılık verebilen ve değişimleri

fırsat alanları olarak algılayandır.

(Drucker 1986:28-28)

Fırsatları gören ve bu fırsatların peşine düşen bir işletmeyaratan kişi girişimcidir...

Başarılı bir girişimci kimdir ? Başarılı bir girişimci kimdir ?

Kaynaklara Becerilere (işletme, finans, pazarlama )

Uygun kişisel özelliklere

Sahip olan veya sahip olabilecek olan kişidir

Girişimci Kimdir ?

Hayalleri olan,

Risk alabilen,

Fırsatları gözlemleyebilen,

Yatırımı yapıp organize/koordine ve kontrol edebilen,

Öz sermayenin sahibi olan ve riski üstlenebilen,

İş yeri, eleman, ekipman, finansman v.b. girdileri temin eden,

İşin yapılması için gerekli bilgi ve beceriye sahip

ve sonuçta

Kendi işini kuran Kendi işini kuran KİŞİDİR ...KİŞİDİR ...

Girişimciliğin Temel Özellikleri

Kendine güven duyan,

Sebatkar ve gerçekçi,

Yararlanılacak kaynakları doğru teşhis eden,

İş fikrinin uygulanabilirliğine inanan, başkalarını da inandıran,

Girişimciliğin Temel Girişimciliğin Temel ÖzellikleriÖzellikleri

Güçlü bir motivasyona sahip,

Zorluklara karşı hazırlıklı,

Zarar etme riskini göze alabilen,

Hem işveren hem de çalışan olabilen,

Girişimciliğin Temel ÖzellikleriGirişimciliğin Temel Özellikleri

Öğrenmeye, kendini geliştirmeye ve yeni fikirlere açık,

Kendi kazancından önce işini devam ettirmeyi düşünen,

Özel ve kamu sektöründe iyi ilişkiler kurabilen,

Yeterli düzeyde bilgi ve tecrübe sahibi,

Girişimciliğin Temel ÖzellikleriGirişimciliğin Temel Özellikleri Yöneticilik becerilerine sahip,

Zamanı ve ilişkileri iyi yönetebilen,

Güvenilir ve dürüst kişi olmaktır.

Girişimciyi bekleyen risk ve Girişimciyi bekleyen risk ve zorluklar zorluklar

Tüm sorumluluğu üstlenmesi Kazancın garantili olmaması

Yalnızlık ve dışlanma Profesyonel desteğin yokluğu

Hastalandığında gelirin kesilmesi İzin kullanmanın garantili olmaması

Yıllık ücretli izin uygulamasının olmaması Aile ve sosyal ilişkilerde gerginlik

Girişimci Kariyerin Getirileri

Bağımsızlık Karar alma özgürlüğü

Zorluklarla başa çıkma fırsatı Sonuca ulaşma ve gurur hissi

Yüksek finansal getiriler elde etme olanağı

Ücretli Çalışanlar Neden

İş Kurmak İstiyor?

23

23

15

7

6

44

Hayalleri Bağımsızlık

Karşılık alamama Yetki kısıtlaması

Daha ileri gidemeyecek olma Sektörde daha iyi bir firmanın bulunmaması

Kendisinin daha başarılı olacağına inanma

İçinizdeki Girişimciyi Bulmakİçinizdeki Girişimciyi Bulmak

• Hepimizin içinde bir girişimci var. • Biraz paslanmış olsa bile hepimizin kendi işimizi kuracak becerileri var. •Yıllardır ne kadar çok bilgi biriktirdiğimizi çok kolay unutuyoruz.

Eğer evinizi idare etmek, aile faaliyetlerini organize etmek, aile bütçesini yönetmek gibi işleri yapıyorsanız zaten hepiniz birer girişimci ve zaman yönetimi uzmanısınız demektir.

Girişimci Neye Benzer?Girişimci Neye Benzer?

YOU!

GüvenliAsla pes etmeyen

Disiplin ve kesinlik

Bilgi - Beceri

İyimser

Yaratıcı

Sorumluluk taşıyan

Başaran

Risk Alan

Cesur

Kazanan

Kaynakları seferber

eden

Bir girişimci Bir girişimci

Neleri

Bilmek

Zorundadır ?

İş Kurma Sürecinden Önce İş Kurma Sürecinden Önce Yanıt Aranması Gereken SorularYanıt Aranması Gereken Sorular

Sunulmak istenen

ürün/hizmeti yeterince tarif

edebiliyor musunuz?

Sunulmak istenen

ürün/hizmeti yeterince tarif

edebiliyor musunuz?

Bu iş için gerekli olan

temel yetenekler

nelerdir?

Bu iş için gerekli olan

temel yetenekler

nelerdir?

Bu ürün/hizmeti kimler ve neden talep eder?

Bu ürün/hizmeti kimler ve neden talep eder?

Benzer ürün/hizmeti sunan potansiyel rakipler kim?

Benzer ürün/hizmeti sunan potansiyel rakipler kim?

İş Kurma Sürecinden Önce İş Kurma Sürecinden Önce Yanıt Aranması Gereken SorularYanıt Aranması Gereken Sorular

Bu yeni ürün/hizmet için talep yaratılabilir mi ?

Bu yeni ürün/hizmet için talep yaratılabilir mi ?

Ürün/hizmetin temel başarı kriteri nedir? (Bilgi, sermaye, makine, v.b)

Ürün/hizmetin temel başarı kriteri nedir? (Bilgi, sermaye, makine, v.b)

Ürün/hizmet için arzdan fazla talep

var mı?

Ürün/hizmet için arzdan fazla talep

var mı?

İşin gerektirdiği

çaba / kişisel katkılar

girişimcinin özelliklerine uygun mu?

İşin gerektirdiği

çaba / kişisel katkılar

girişimcinin özelliklerine uygun mu?

İş Kurma Sürecinden Önce İş Kurma Sürecinden Önce Yanıt Aranması Gereken SorularYanıt Aranması Gereken Sorular

Mevcut bir işletme mi devir alınmalı, yoksa yeniden bir işletmemi kurmalı?

Mevcut bir işletme mi devir alınmalı, yoksa yeniden bir işletmemi kurmalı?

İş kurmak için uygun zaman ve uygun yer tanımlandı

mı?

İş kurmak için uygun zaman ve uygun yer tanımlandı

mı?

Ne tür bir hukuki yapı

tercih edilmeli?

Bireysel mi, ortak bir

girişim mi ?

Ne tür bir hukuki yapı

tercih edilmeli?

Bireysel mi, ortak bir

girişim mi ?

YönYön

Nereye gideceğini bilmeyen

yelkene hiçbir rüzgar yardım

edemez!

VizyonVizyon Vizyon, girişimcinin işletmesini gelecekte nasıl bir işletme haline

dönüştürmek istediği ile ilgili hayallerini ifade eder.

Vizyon: Uzun dönemli genel amaçlarınızı ifade eden bir tanımdır. Bu tanımlama işinizin ileride hangi yüksek hedeflere ulaşmasını istediğinizi belirtmelidir. Vizyon tanımı kısa olmalıdır (20-30 sözcük) ve ne sunacağınız, müşteri kitlenizin kim olacağını belirtmelidir.

VizyonVizyonİşletmeye;

• Gideceği yönü gösterir.• Dayanak noktasıdır.

VizyonVizyonMicrosoft‘un kurumsal vizyonu “Her

evde, her çalışma masasında bir bilgisayar” dır.

Coca Cola’nın vizyonu ise “Her evde kola akıtan bir musluk”

tur.

MisyonMisyon• Varoluş nedenimiz…• Görevimiz…• Ne yapmak istiyoruz,kimiz?

MisyonMisyonMisyon, bir işletmenin kısaca amacını açıklar

Strateji ve KapsamHangi iş ve nasıl?

Değerler İşletme neye inanıyor?

Standartlar ve Normlar

Hangi kurallar geçerli olacak?

AmaçNeden bu işletme

var?

Misyon Misyon İşletme Misyonu,

– sosyal sorumluluğu– kaliteyi– büyüme ve devamlılığı amaçlamalı– karlılığı– müşteri ve pazarı – ürün ve/veya hizmeti belirlemeli– aile değerlerini kapsamalıdır.

Misyon Misyon Aşağıdakileri kapsamaz:

Detayları

– Zaman çizelgesini

– Ödevleri

– Ölçüleri

– Görevleri.

• Billur Kahve evi

• Gelecek hedefi (Vizyon): Ankara’nın en iyi kahve evi olmak

• Yapılan iş (Misyon): Billur sokakta; sigara dumanı olmayan temiz ve rahat bir ortamda, en güzel Türk kahvesini lezzetli tatlılarla birlikte sunan, aynı zamanda satranç, dama gibi zeka oyunları oynama ve kitap okuma olanağı sağlayan bir kahve evi...

Alıştırma Ya Sizin Vizyon ve Misyonunuz ?

HedeflerHedeflerHedefler işletmenin geleceğini yansıtır.

Nerede olmak istiyoruz…O yere nasıl geleceğiz?

İçerik olarak genel ve gözlemlenebilir olmalıdır. Zaman çizelgesi ve rakam

belirtmez.

İŞ FİKRİ 

iş fikriniz ile sizin kişisel özelikleriniz uyumlu mu…

İyi bir İş Fikri Nedir?İyi bir İş Fikri Nedir?

İş, bir fikri satılabilir ürün veya hizmete dönüştürmektir. Sadece bir fikre sahip olmak yeterli değildir, fikirlerin uygulamaya konulması gerekir.

•İş yapmayı seviyorsunuz•İş yapma beceriniz var•İnsanların ihtiyacı olan bir ürün/hizmet sunmak istiyorsunuz•İş için doğru insanları tanıyorsunuz•Ürün/hizmetiniz piyasada olanlardan farklı•Ürün/hizmetinize ihtiyacı olan yeterince müşteri var•Potansiyel müşterilerinizi biliyorsunuz

Her fikrin ve ürünün bir ömür dönemi vardır: -geliştirme-büyüme-olgunluk-doyum-gerileme

-SİZİN NE İSTEDİĞİNİZ DEĞİL ONLARIN NE İSTEDİĞİ ÖNEMLİ -ÖNCE HAYAL KURUN SONRASINDA DÜŞLERİNİZİ YERYÜZÜNE DÜŞÜRÜN -İNSANLARI SIRADAN ŞEYLERDEN KURTARIN -SEYREDİN VE SEYİRCİYE ÖNEM VERİN -ZIT OLANI GÖZÖNÜNDE BULUNDURUN -YENİLİKLERE AÇIK OLUN VE RAKİPLERİNİZDEN DE BİRŞEYLER ÖĞRENİN - İKİDEN FAZLA KİŞİYLE BEYİN FIRTINASI YAPIN

 

Yeni İş Fikri Bulmanın YöntemleriYeni İş Fikri Bulmanın Yöntemleriİlgili İnternet Sayfaları

www.morfikirler.comwww.girisimicin.comwww.iskuruyorum.comwww.girisimcifikirler.comwww.koniks.comwww.isfikrim.orgwww.pazarlamablogu.comwww.fikirburada.comwww.neisyapsak.comwww.tekrardusun.comwww.ticarivizyon.comwww.businessownersideacafe.comwww.coolbusinessideas.com

İlgili YayınlarEkonomist DergisiPara DergisiCnbe BusinessCapitalForbesDünyaPlatinKobifinansInfomagEkonometriBusinessWeekReferans

Fikir DeğerlendirmeFikir DeğerlendirmeBir iş fikrini yargılamak için en uygun yol ona farklı açılardan bakarak not vermektir.

SorularFikir 1 Fikir 2 Fikir 3

5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1

Kişilik Bu işe başlamak için çok isteklisiniz.

Bu iş için önemli becerileriniz ve bilginiz var.

Pazar Durumu

Ürün/hizmet için pazar hala büyüyor.

Pazar payı potansiyeli iyi.

Hammadde kolaylıkla bulunabiliyor.İş fikri için çok az tanıtım gerekiyor.

Rekabet Rekabet olmasına rağmen iş fikrinin rakiplere gore daha çok avantajı var.

Teknoloji Teknoloji gelişmiş ve kullanılıyor.Risk Durumu İş fikri yasal ve uygulanabilir.

İş fikri şartlara göre uyarlanabilir.Bu işi kurmanın riski az.İş kolaylıkla başlatılabilir.

Uygulanabilirlik

İşe başlama giderleri uygun.

İşe başlama maliyeti karşılanabilir.Yatırımın geri dönüş süresi kısa- 2 yıldan az.

Puanlama

En yüksek puan75 puan 75 puan 75 puan

İŞ FİKRİNİZİ SINAMAİŞ FİKRİNİZİ SINAMA

• Yapılabilirlik çalışması – Pazar araştırması , Pazarlanabililirlik,– Başlangıç maliyetleri, – İşletme maliyetleri, – Satış tahminleri,– Kârlılık

• Güvendiğiniz kişiler– Konuyla ilgili– Konuyla ilgisiz (farklı bakış açısı)

• SWOT Analizi• Farkınız ne?

İŞ FİKRİ SINAMA Kendi işini kurmak isteyenlerin, sağlıklı olarak bir işletme kurabilmesi için 6 temel noktaya gereksinimi vardır. -İş fikri-Kişisel Nitelikler-Müşteriler-Rakipler Hakkında Bilgi-Strateji Oluşturmak ( 5N1K )-Kaynaklar