Fabricant de celliers de Saint-Honoré

La Vieille Garde lorgne du c™té de la Grosse PommeOn pourrait parler de l’entreprise La Vieille Garde comme on parle d’un bon vin. Beaucoup de finesse et de panache dans l’élaboration de ses celliers et de ses caves à vins. Des produits plein de sève et… de fureur contrôlée! L’idée audacieuse mûrie par trois jeunes entrepreneurs de Saint-Honoré au Québec, Jean-François Perron, président-directeur général, Louis Gagné, ébéniste et Dany Piché, frigoriste porte désormais ses fruits… bientôt exportables sur d’autres continents.

Les trois associés sont affairés ces temps-ci à la construction d’une deuxième usine à Saint-Honoré. Qui eût cru qu’un premier cellier fabriqué par pur défi, en 2003, jetterait les assises de La Vieille Garde! « Sortir de la région pour aller vers des distributeurs est l’idée qui a animé rapidement notre stratégie de commer -cialisation. Après quatre ans d’existence, nous sommes partout au Canada », souligne Jean-François Perron, PDG. Le pari est relevé : positionner dans une niche un produit haut de gamme alliant tradition et technologie. Fait à souligner, le chiffre d’affaires a doublé d’année en année depuis le démarrage. L’entreprise effectue des ventes directes aux différents détaillants canadiens. « Actuellement, nous sommes à la recherche de distributeurs américains pour l’Ouest canadien et pour le Nord-Est des États-Unis. À moyen terme, la Chine et l’Allemagne nous intéressent beaucoup », précise-t-il. La Vieille Garde vise les réseaux des plus grands distributeurs de produits complémentaires au vin. Certains distribuent exclusivement par le Web mais comptent bientôt ouvrir des boutiques. « Notre plan d’affaires à l’international nous

permet de comprendre cette évolution des marchés et d’éviter les erreurs », assure le PDG. L’exportation pourrait occuper d’ici 3 à 5 ans, 70 % de l’emploi du temps. Le commerce extérieur pourrait alors représenter entre 50 % à 70 % des revenus. « Si j’avais un conseil à donner, ce serait la prudence! Ne ratez pas votre coup dans un grand réseau de distribution », confirme l’entrepreneur.

Des ventes à New YorkLes designers d’intérieur et les architectes contribuent à stimuler les ventes de La Vieille Garde. « Ils deviennent nos meilleurs représentants !, souligne M. Perron. Au fil de nos missions commerciales, nous avons su bâtir une relation avec une dizaine d’entre eux. Récemment, un designer torontois nous a amenés à signer un contrat à New York pour le restaurateur Daniel Baulud, une sommité dans la Grosse Pomme. La commande consiste à créer un cellier sur mesure de 15 pieds de hauteur », résume-t-il. Jean-François Perron confie qu’avant d’exporter aux États-Unis, il lui a fallu développer la force de ses réseaux québécois et canadiens. « Nous nous donnons trois ans avant de percer le marché américain, car il faut voir le pays de l’Oncle Sam comme 52 États distincts à conquérir. Notre démarche vers l’international se fait étape par étape », conclut-il. La recette du succès demeure la complémentarité de l’équipe! De fait, La Vieille Garde se distingue par son expertise et son service intégré du design à l’installation en passant par la construction. •www.lavieillegarde.com

XPORTCIBLCIBLEBulletin trimestriel du service dÕaide ˆ lÕexportation du SaguenayÐLac-Saint-Jean

VOLUME 3 NUMƒRO 4 FƒVRIER 2009

PORTRAIT DÕENTREPRISEEntrevue avec M. Jean-François Perron,

PDG des celliers La Vieille Garde

Ç Notre démarche vers lÕinternational se fait étape par étape. È

M. Jean-François Perronprésident-directeur général

M. Dany Pichéfrigoriste

M. Louis Gagnéébéniste

Par Jean-Marc DelageAgent

Euler Hermes Canada

L’année 2008, difficile pour plusieurs, est maintenant derrière nous. On pourra dire que cette dernière a été d’une grande extravagance. Nous avons dû nous présenter aux urnes à deux reprises tout en suivant de près les élections présidentielles chez nos voisins du Sud tandis que la crise financière a retenu notre attention dans l’actualité. À quoi devons-nous nous attendre pour 2009? Chacun aimerait bien détenir la boule de cristal qui offrirait la réponse… En attendant de trouver sur nos tablettes cet outil magique, la meilleure façon de faire face à cette nouvelle année sera de garder l’œil ouvert. Les situations difficiles finissent toujours par comporter leur part d’opportunités d’affaires. Plusieurs économistes s’entendent pour dire que les PME ne peuvent pas faire grand-chose que ce qu’elles devraient faire normalement. De mettre tous les projets sur la glace parce que le climat est chancelant ne permet pas nécessairement aux entreprises d’être à l’abri de la tempête. Les exportateurs doivent continuer d’exporter… mais il y a une nuance à apporter. Si une PME concentre ses efforts d’exportation vers un seul marché, c’est peut-être l’occasion d’envisager une réflexion sur la diversification des marchés!

La diversification est le fait pour une entreprise de créer ou d’acquérir de nouvelles activités, ou de les étendre à d’autres territoires géographiques. Vous pouvez prendre la décision de vous diversifier pour diviser vos risques ou au contraire pour prendre de nouveaux risques. Quoi qu’il en soit, plus votre entreprise a des marchés diversifiés, plus elle sera en mesure de faire face aux différentes fluctuations.

Dans le contexte économique actuel, la nécessité de diversifier ses marchés prend tout son sens. Dans cette optique, SERDEX International en collaboration avec IDÉA Innovation PME a mis en place le programme Horizon 4/32. Les entreprises participantes bénéficient de 4 jours de formation de groupe et de 32 heures de coaching privé en entreprise. La participation à Horizon 4/32 donne à l’entreprise une structure à la diversification de ses marchés, une étape qui est généralement déterminante pour une PME.

Je profite de cette occasion pour vous souhaiter une année 2009... diversifiée ! Que la prospérité, la santé, le bonheur, l’amour et le succès remplissent les mois à venir pour vous et vos proches. •

Les Émirats arabes unis sont un État fédéral du Moyen-Orient, situés entre le golfe Persique et le golfe d’Oman, regroupant sept émirats dont Abou Dabi, Ajman, Char-jah, Dubaï, Fujaïrah, Ras el Khaïmah et Oumm al Qaïwaïn. Reconnu comme étant l’un des plus grands pays producteur et exportateur de pétrole, la richesse des Émirats arabes unis provient des ressources pétrolières puisqu’elles représentent 30% du PNB. Cet empire représente un nou veau marché potentiel pour plusieurs PME.

L’émirat de Dubaï est la capitale écono-mique du pays tandis que les principales ressources pétrolières se retrouvent dans l’émirat d’Abou Dabi, la capitale politique. L’arabe est la langue officielle du pays, mais pour des raisons économiques et commerciales l’anglais occupe une importante place en particulier dans le monde des affaires et du tourisme. Les pratiques d’affaires sont parmi les plus libérales du Moyen-Orient.

Au cours des dernières années, conscient de l’épuisement prévu des ressources pétrolières, le gouvernement des Émirats arabes unis a cherché à diversifier ses sources de revenus et à diminuer sa dépendance face à l’or noir. C’est ainsi que plusieurs secteurs d’activités dont le tourisme de luxe, les finances, les commu-nications, la pétrochimie et l’aluminium présentent d’intéressantes opportunités pour les PME. L’émirat de Dubaï a connu au cours des dernières années une importante croissance au niveau de la construction. Cependant, le contexte économique actuel ralentit les secteurs de la construction et de l’immobilier. Plusieurs grands projets d’infrastructures ont été retardés. Cela dit, la poursuite de la croissance des émirats voisins permettrait aux Émirats arabes unis d’assurer la prospérité au pays.

Le grade de risque politique d’Euler Hermes s’établit à 'A'. À titre de comparai-

son, le grade de risque politique du Cana-da est 'AA'. La note 'A' reflète une infra-structure économique et politique bien adaptée à la globalisation. Il existe un très faible risque de crise de financement extérieur et un risque négligeable d’instabilité politique.

Sur le plan commercial, assurez-vous que votre acheteur pourra vous payer. Les décisions pour des couvertures de recevables se prennent dans le bureau qui est le plus proche de votre acheteur. Euler Hermes offre l’avantage d’être représenté par son bureau de Dubaï et peut rapidement vous fournir des informations et de la protection pour votre transaction. De plus, si vous prévoyez un déplacement, il est possible pour notre équipe de vous mettre en contact directement avec notre bureau de Dubaï afin de vous supporter dans vos démarches d’affaires aux Émirats arabes unis. •

Ciblexport Volume 3 numéro 4 ¥ février 2009

Faire affaires aux ƒmirats arabes unis

Par Émilie St-LaurentDirectrice générale et

commissaire à l’exportationSERDEX International

ƒditorial Gardez lÕÏil ouvertet diversifiez vos marchés

ƒdition 2008

Alliance Bois conna”t un vif succès

Une marque de commerce consiste en un mot, un dessin ou un symbole servant à distinguer les produits ou les services offerts par une personne, des autres produits ou services offerts sur le marché par d’autres entreprises ou personnes physiques.

Dans la plupart des pays occidentaux, pour obtenir une marque de commerce liée à un produit ou à un service après le dépôt d’une demande d’enregistrement en bonne et due forme, la marque de commerce devra généralement répondre aux critères suivants :

• Elle doit être employée en lien avec les services ou les produits décrits dans la demande d’enregistrement ;

• Il doit s’agir d’une marque distinctive et non pas descriptive ;

• Il doit s’agir d’une marque unique, c’est-à-dire qui ne crée pas de confusion avec une marque existante.

L’enregistrement de vos marques de commerceà l’international

Pour l’instant, l’obtention d’une marque de commerce au Canada ne protège pas son propriétaire dans les autres pays. Par conséquent, le propriétaire qui utilise une marque de commerce peut obtenir une protection dite « internationale », mais pour s’y faire, il devra déposer des demandes d’enregistrement dans chacun des pays où sa marque de commerce est employée et où il veut obtenir une telle protection. Cela constitue un processus administratif relativement complexe et coûteux.

Ainsi, avant de vous lancer dans un tel processus, il est important de consulter vos conseillers juridiques ou agents de marques de commerce qui peuvent vous guider et vous assister lors de ces démarches. •

Votre marque de commerce canadienneest-elle protégée dans les autres pays ?

M. Marc Doucet, FPInnovations-FORINTEK (à gauche),Mmes Claudine Simard, Mireille Bouchard etÉmilie St-Laurent de SERDEX International,entourent ici M. Jean Turcotte de Bois Écolo.

M. Martin Ouellet (centre) de Kisis Technologies est le gagnantde la mission commerciale Ligna en Allemagne offerte par

Mallette et Desjardins, représentées respectivement parM. Paul Gilbert et Mme Manon Gingras.

Alliance Bois2008 s’est dérouléle 14 novembre dernier sousl’initiative de SERDEX International, C.I.D.E.L et FPInnovations-FORINTEK. C’est dans le décor du bâtiment d’accueil du Club de golf Saint-Prime-sur-le-lac-Saint-Jean que 100 personnes issues de la première, deuxième et troisième transformation du secteur bois, incluant les équipementiers, se sont rencontrés.

Dans le cadre de cette journée, sept conférences ont été prononcées sous le thème « Se dépasser pour réussir : oser découvrir l’industrie sous de nouveaux visages ». Pour une

deuxième année, Alliance Bois a pu sensibiliser les entrepreneurs de l’industrie du bois régionale à la commercialisation des produits comme aux partenariats d’affaires. C’est l’occasion d’échanger sur des problématiques communes tout en offrant une vitrine démontrant les compétences et les capacités des entreprises régionales.

Afin de donner l’opportunité aux entreprises du secteur bois de s’ouvrir à de nouveaux marchés, les organisateurs ont réalisé le tirage d’une mission commerciale à l’international grâce à la participation financière de Mallette et de Desjardins. L’heureux gagnant, M. Martin Ouellet de Kisis Technologies, s’envolera donc vers la foire commerciale Ligna qui se déroulera en Allemagne du 18 au 22 mai 2009, accompagné par SERDEX Interna -tional. Alliance Bois a été rendu possible grâce à Développement économique Canada, au ministère du Développement économique, de l’Innovation et de l’Exportation, à la Conférence régionale des élus, à l’Association régionale des CLD et aux SADC Maria-Chapdelaine et Lac-Saint-Jean Ouest. •

Par Me Vassilis FasfalisAvocatCain Lamarre Casgrain Wells

Ciblexport Volume 3 numéro 4 ¥ février 2009

Calendrier 2009

16 entreprises reviennent dÕune mission en Allemagne

Aluminium Essen 2008

CONVENTION DE LA POSTE PUBLICATION N° 41245548RETOURNER TOUTE CORRESPONDANCE NE POUVANT ÊTRE LIVRÉE À :665, rue de la Gare Ouest, Alma (Québec) Canada G8B 4L4

Ciblexport est un bulletin publié par SERDEX InternationalTéléphone : 418 668-5500 Télécopieur : 418 668-5534Rédaction : Mireille Bouchard Design : alexandrelarouche.com

Pour vous abonner au bulletin Ciblexport en format électronique,adressez votre demande par courriel à : csimard@serdex.com

CIBLE

Lors de la foire internationale Aluminium Essen, la délégation régionale a eu l’opportunité de rencontrer l’équipe du développement industriel régional de Rio Tinto Alcan provenant des quatre coins du monde.

TITRE Description VilleSECTEUR Pour qui Quand Pays Source www

Entreprises Horizon 4/32 Diversification des marchés Saguenay- www.serdex.commanufacturières Programme d’aide aux PME voulant développer de Février à mai 2009 Lac-Saint-Jean nouveaux marchés de façon structurée et efficace

Aluminium Aluminium Dubaï 2009 Mission commerciale Dubaï, www.aluminium-dubai.com Foire commerciale pour les entreprises 29 au 31 mars 2009 Émirats arabes unis du secteur aluminium

Multisectoriel Futurallia 2009 Mission commerciale Doha, www.futurallia.com Mission économique pour les PME régionales 10 au 12 mai 2009 Qatar

Transformation Ligna 2009 Foire commerciale Hanovre, www.ligna.de du bois Salon mondial de l’exploitation forestière 18 au 22 mai 2009 Allemagne et des industries du bois

Seize entreprises ont pu présenter leurs produits à la plus grosse foire mondiale sur l’aluminium à Essen en Allemagne du 20 au 26 septembre 2008 en collaboration avec SERDEX International et la Société de la Vallée de l’Aluminium. Des représentants de Remac,

STAS, Unigec, Groupe Uni-Spec, Alfiniti, Refraco, VR Alaive, Usinage SM, Integr-Al, Equibras, Mecfor, SKL Aluminium, PCP Canada, GNA Alutech, JSA Machineries et Advanced Dynamics Corporation ont fait partie de la délégation.