FC048 MarketingTips jpn Edited - Amazon S3...マーケティングのヒント Marketing Tips FOUNDERS CLUB ©DIRECT PUBLISHING,2015 !1 リッチ・シェフレン Rich Schefren ファウンダーズクラブこんにちは、リッチ・シェフレンです。それでは始めましょう。本題に入る前に少しお話し

マーケティングのヒント

Marketing Tips

FOUNDERS CLUB ©DIRECT PUBLISHING,2015 !1

リッチ・シェフレン

Rich Schefren

ファウンダーズクラブオーディオディスパッチ

こんにちは、リッチ・シェフレンです。それでは始めましょう。本題に入る前に少しお話しさせてください。

先日休暇が終わり家に帰ってきました。引き続き、自宅で家族団らんを楽しんでいます。娘たちの学校が始まるまでの数日間ですが。素晴らしい休暇でした。古い日誌を読み返したり、超高性能のスポーツカーを数週間レンタルして楽しみました。すべてが完璧で最高の休暇でした。

なぜこんな話から始めるかというと、楽しい時間を過ごすために人生設計をしている人がどれだけいるのだろうと疑問に感じたからです。以前のテーマで「楽しみ」について取りあげました。「何が楽しいですか？　自分にとって楽しいことをリスト化していますか？」と尋ねました。また「最後にそれをしたのはいつですか？」とも。

マーケティングのヒントについて話を始める前に「楽しみ」について考えていただきたいのです。時間を忘れるほど楽しく過ごしたのはいつだったか。あまりにも楽しくて、お腹の底から大笑いしたのはいつだったか。そうした経験が思っていたよりずっと前だったら、おそらくすぐにでも行動を起こすべきだと思います。

まずはこれまでの要約をしたいと思います。「要約」という言い方は適切ではないかもしれません。マーケティングの概念となる情報や知識、アドバイスであり、あなたなりの成功をおさめるために必ずすべきことです。

今回のセミナーで、なぜこの話をしようと思ったのか。それは、今でもしばしば、こう質問されたり、それが話題になったりするからです。「早く稼ぐにはどうすればいいか」と。

実のところ、起業したばかりの人にとっては極めて不適切な質問です。お分かりの通り、あなたが仕事をしはじめてから、商品や見込み客、クライアントや顧客を持つようになります。それがあって初めて稼げるようになるのです。なぜなら、あなたが欲しいもののために活用できる資産が持てるからです。

しかし、資産も顧客リストもなく、見込み客もおらず、商品もないというのなら、活用し得る資産はゼロということになります。そうなれば利用できるのは自分のみということになり、状況は難しくなります。不可能というわけではありませんが。


今回のオーディオセミナーでは、マーケティングを別の視点から見ていただきたいと思っています。マーケティングには何が必要か。自分のビジネスは何で、その目的は何か。そのビジネスの存在意義は何なのか。

そうはいっても仕事の存在意義など、そう簡単には回答できませんよね。今できることは、信じる道を進むことです。忠実に実践することで成功が早まる。ビジネスが早期に花開き収益も急上昇する。そして手掛けた仕事から大いなる楽しみを得られるようになる。そう思える道を歩み続けるのです。

ここで、以前お話しした「富」について思い出してみましょう。お金は価値の具象化です。以前にQ&Aコールで、お金が存在しなかった頃の話をしました。私が農場を経営していて、トウモロコシを作っているとします。

肉が欲しいのでトウモロコシを携えて牧場を訪ねるけれども、牧場主はトウモロコシは要らないと言う。交換したいのは毛皮なのだと言うのです。そうなると、トウモロコシを毛皮と交換してくれる人を探さなければなりません。毛皮を手に入れ、ようやく牧場主に肉と交換してもらう。これは極めて非効率です。そこで価値を具象化するものとして発達したのがお金です。

トウモロコシを売り、それに見合った対価を受け取る。蓄えた価値があれば、牧場に行って肉と交換してもらうこともできる。「富」、つまりお金とは、蓄えた価値を意味します。大きな富を手にしているなら、基本的に自分で消費した以上の価値を世の中に供給したことになります。その差があなたの「富」なのです。

以上は、手っ取り早く、しかも長期にわたってお金を稼ぐには理想的な考え方です。お金を稼ぐには価値を創造するのがすべてだとしたら、手掛かりとして特定の質問なり意見なりを参考にするのも良いでしょう。見込み客が求める価値を創造するにはどうすればいいか、対価を払ってもらうには何ができるか調べてみるのです。

しかしまずは、ビジネスグロースシステムで学ぶことと、今の話がどれほどつながっているのかをしっかりと理解してください。起業したばかりで顧客リストもなく、見込み客もなけ


れば商品もないというのなら、自分のセールスポイントは何かを考え、その力を活用することが、価値を創造するための唯一の方法です。

自分の価値を発揮するチャンスはどうやって見つければいいでしょう？　まずは任意の団体や市場、ニッチ産業など、仕事の関連分野を探してみましょう。そしてもう一つ、私のレポートを読んでくださっている方は、穴埋め式テストをご存じでしょう。眠っている意識を目覚めさせるテストです。私が何をお伝えしたいのかも分かると思います。

それではテストを始めましょう。自分の見込み客、自分の市場の人々がどう思っているか、想像して回答してください。

「＿＿＿＿＿が嫌いである」

見込み客の嫌いなものは何でしょう？　嫌われる要素を解消することで、価値を創造することができます。ビジネスをいかに構築すべきか検討してみましょう。「自分で解決方法を見出すのは嫌いだ」というのが答えなら、その人にはこう言ったらどうでしょう。「手順を一つずつ示した計画をご用意しました」と。「次にどんなステップを踏めばいいかといった不確実性は完全に排除されますよ」。こう言って、見込み客の嫌いな点を解消しましょう。

もう一度考えてみましょう。「＿＿＿＿＿が嫌いである」

見込み客は何と言うでしょうか？

次です。「＿＿＿＿＿が好きではない」

「嫌い」と「好きではない」は明らかに似ています。どちらも日々の生活の中で何かを達成すること、または何かを避けることと関連しています。この2つの文章を使って、日常生活に入り込むのです。

次の文章も似ています。「＿＿＿＿＿でストレスがたまる」。これが3つ目の文章です。見込み客は何にストレスを感じているのでしょう？　なぜこうなんだ、なぜこんなに難しいんだ、と見込み客が思うのはどんなときでしょう？


次です。「＿＿＿＿＿をやらなくてはならない」

次は「＿＿＿＿＿があったらいいと思う」　

次は「＿＿＿＿＿にうんざりしている」

さらに「＿＿＿＿＿は最低」「＿＿＿＿＿をやらなければならないなんて、最悪」

以上です。これらの穴埋め式の文章から、見込み客が避けたい否定的な状況や環境、出来事、行事をあぶり出すことができます。ネガティブな状況を解消してあげることで、見込み客に価値を提供することができるのです。

最初の質問に戻りましょう――「早く稼ぐにはどうすればいいか」でしたね？　この質問はこんなふうに言い換えられます。「ある価値に対してお金を払ってもいいと考える人のために、その価値を早く創造するにはどうすればいいか」。初めにお話しした、活用できる資産を持っていない人にとっては特に、より適切な問いになったはずです。

さて、ほかにもいくつか質問と、さまざまなマーケティングのヒントのようなものについてお話ししたいと思います。

見込み客の回答について思いめぐらすのとは別に、自分自身に問いかける質問があります。たとえば「見込み客が現在直面している問題は？」「必要としているものは？　強い願いは？」「どんなときに傷つくか？」「怖いものは？」「ストレスは？」「疑問に感じること、疑っていることは？」「主張したいことは？」と。

この質問の答えを今まで深く考えてこなかった人がいたら、衝撃的です。考えるべき質問ですから。ビジネスにおいて最強のレバレッジの仕組みであるマーケティングを強化する点で、非常に有益な思考法です。

結局必要なのは、確信を持って価値を創造できる「何か」を持つことなのです。そこからマーケティング力もアップし、顧客との関係も良好になり、目標達成への願望や情熱もクリアになります。


かなり昔の話ですが、マイケル・マスターソンが私に言いました。ストラテジック・プロフィッツを立ち上げてから間もなく、レポートやプログラム作成に取りかかろうとしていたときのことです。彼は「君は偉大なるコピーライターになるために、ある種の人工環境を構築したね」と言ったのです。彼は、苦労を一手に引き受けることになると言いたかったのです。

リサーチに多大な時間を費やし、問題に対して新たな解決策を見出すことで、価値が生まれるのですから。レポートで新たなアプローチを展開したことで、聴衆のために価値を創造するというこの画期的な方法、つまり新たな解決策への熱意や情熱が読み手に伝わりました。

多くのコピーライターが熱意や情熱を利用しようと必死ですが、当時の私は自分のアイデアに夢中で、熱意も情熱も自然なものでしたし、実際、ここで昔の話を持ち出すつもりもありませんでした。

大昔の「勝利の方程式」を披露したかったわけではなく、あなたも自分が夢中になり、情熱を感じ、ターゲット市場の見込み客に伝えたくなるような解決策を見つける必要があると言いたかったのです。そこからパワーが生まれますし、このような見方をすることで、見込み客が見逃している価値を創造することができます。熱意や情熱は伝播するものですから、周りにも派生することでしょう。

さて、これからお話しするのは皆さんに真剣に考えてもらいたいことです。ほかにもリストがあるのですが手元にないので、とりあえず用意してあるリストをご紹介します。今後のセミナーで補足できたらと思っています。マーケティングにおいて常に乗り越えなければならない基本的な障害についての話です。

まずは見込み客に時間がない場合です。まさに障害です。しかしないものはない。最近はこの問題が深刻で、マーケティングで見込み客を獲得したいと努力しても思うようにいかないものです。新聞などのPR記事や記事を装った広告などで効果が出やすいのは、時間がないときでも合間に読めるからです。ウェビナーでも価値ある内容を提供しなければと思っています。時間を補って余りある内容でなければなりません。

もう何年も私の講座やレポートにお付き合いくださっている方は、私がレポートやウェビナーを用意する際、必ず2つの成果を念頭に置いていることをご存じだと思います。一つはセー


ルスアップ、もう一つは講座を受講しなかった見込み客にも十分な価値を感じてもらうことです。時間が無駄になったと思わせないことで、将来につなげたいと考えているのです。

さて見込み客に時間がない場合、どうやってセールスすればいいでしょうか。どうすれば彼らの注目を惹きつけられるか。たとえ購買に至らなくても、やり取りを続けることで良いことがあると期待させるにはどうすればいいでしょうか？

2つ目の障害は、見込み客に予算がない場合です。予算も基本的な障害です。彼らに資金がない場合、どうすれば「思ったほど高くない」と思ってもらえるでしょうか。後で買うより安いかもしれない、これなら手ごろかもしれない、と。いずれにせよ時間と予算は乗り越えなければならない障害です。

3つ目の障害は「うまくいかない、効果がありそうにない」という場合です。正確に言うと、自分にとってはうまくいかない、効果がありそうにない、と見込み客が思う場合です。ダン・ケネディが数年前に話していて、聞いてからというもの、常に頭の片隅に残っている話なのですが、なにしろ素晴らしいアイデアなので、何度ご紹介しても無駄ではないと思います。

彼曰く実証には3つの水準があると。自分ができること、人に教えて任せられること、自分より能力がない人間に教えてやらせること、の3つです。

たとえば、ビジネスグロースシステムについては、ビジネスを成功させる方法を学べることが実証されています。数えきれないほど何度も成功させてきたので、明らかに実証されていると言えます。人に教えて任せることについても、卒業生の名簿で実証してきました。

最後の自分より能力がない人間に教える場合ですが、これはほとんどのマーケターが避けているにもかかわらず、非常に大切なことです。なぜなら多くの人間は自尊心に問題を抱えていて、「自分にはできるはずがない」と決めつけてしまうからです。

ビジネスの分野で自分がその状況に陥るのは想像できませんが、他の分野であればたくさん思い浮かびます。「あの人はできる。その人は他人に教えることだってできるが、私がその人に教えられてできるようになるかは分からない。なにしろスタートラインが違い、持って生まれた才能に差があるかもしれないのだから」と。


指導者のことを偉大である、というふうに信じるのは、それほど難しくないですよね。しかし彼らの指導力を信じているにもかかわらず、彼らの教えで自分自身が成長できるとは思えない。ここでも自尊心が邪魔をしているのです。だから「自分にとってはうまくいきそうもない。効果がない。」と思ってしまうのです。ここまで時間と予算、うまくいかないの3つを紹介しました。

4つ目の障害は、見込み客があなたを信じない場合です。あなたが十分な実証をしてこなかった場合、つまりあなたの言っていることを完全に受け入れられるという確証が得られない場合、彼らはあなたを信用しません。時間、予算、うまくいかないに信じないが加わりました。

最後は「必要ではない」という場合です。つまり見込み客があなたを必要としていない、という場合です。私は自分で結果を出すことができる、日々の中でやりたいことはあなたの助けがなくてもこなせる、と言われてしまう。こんなときは、それがいかにばかげた考えかを示す必要があります。

以上、あらゆるマーケティング、あらゆるコピーライティングに共通する5つの基本的な障害についてお話ししました。時間がない。予算がない。うまくいかない。効果がない。信じられない。必要ではない。よく聞く話ではありますが、解決しなければならない障害でもあるのです。

ここから2つの話題に入ります。マーケティングに携わる中、書き残しておいたメモからの抜粋です。まず簡単にお話ししたいのは、書き換えることができる言葉についてです。そして最後に人間の基本的欲求について、駆け足でご紹介します。

人は誰でも間違いを犯します。皆さんも私が犯してきた数多くの間違いを指摘できるはずです。それはそうとして、特定の言葉や言葉の力について考える場合、売り上げに結びつくような言葉を使ったほうが得策です。

たとえば「買う」は理想的な言葉ではありません。今思えば私も使っていたのですが、実際は「入手する」、たとえば「トースターを買う」ではなく「トースターを入手する」とか、「投資する」を使って「トースターに投資する」と言ったほうが良いと思います。意味は「買う」ですが、「入手」や「投資」あるいは「試す」などを使ったほうが良いでしょう。


続いて改良の余地のある使われ方が多いのが「学ぶ」です。一般的に「学ぶ」より「発見する」のほうが好きな人が多いからです。砕けた調子なら「見出す」もいいかもしれません。「どうやって何かを見出すか」といった具合に。「見出す」は「学ぶ」よりもずっと受け身に近い印象です。「言う」も改良の余地があります。「明らかにする」などが良いかもしれません。

セールスレターでも時々見られますが、「5つのこと」といった具合に「こと」や「もの」が使われます。しかし「こと」はひ弱な単語です。「ヒント」、「技」、「技術」、「本質」、「秘訣」、「戦略」、「プロの戦術」といった言葉のほうが良いと思います。

ほかにもありますが、省略します。こういう例について非難するつもりはありません。先ほど言ったように、私自身が今言ったことをしていない場合もありますから。だからと言って、間違っているということではありません。違いは生み出すけれど、大掛かりなプロジェクトになると、分かりやすいタイプのものより違いが見出しにくいのです。

さあ、最後の話題です。これからご紹介するリストは大きな効果を発揮します。収益やビジネスの規模をアップさせ、成功への可能性を高める切符になるかもしれないのです。ゴール到達までの時間も大幅に縮小するかもしれません。

リストをご紹介する前に背景について説明します。2つあるのですが、リストと一緒に紹介することで理解も深まると思います。

まず紹介するのはポーター・スタンスベリーから得たノウハウや情報です。ポーターはアゴラ・パブリッシング、ポーターが出資した会社で最も大きな部局を統括する存在です。同社は短期間で9ケタの収益を誇る企業に発展しました。1億ドルを超える収益です。今年中に6億ドルを突破する見込みです。

そのポーターが言うのです。彼は「人は精神的に満たされたくて商品を購入する。しかし購入しても心が満たされることはない」と。そして、顧客の購入履歴を調べれば、今後何を購入するか予想できるというのです。

たとえば、私が大量の書籍を購入するとします。仕事上必要だという真っ当な理由をあげていますが、感情的な重荷も少し含まれているとします。実は両親に頭が悪いと思われていた


から買ったのです。事実ではありませんがそう仮定しましょう。無意識ですが、自分は賢いのだと証明したかった。

こうした場合、私の心理的欲求を満たせる本は存在しないということになります。本を買って読んで、ほら賢いでしょうということになれば、再び本を買う必要はなくなる。しかし感情的に買い物をしても満たされることはないので、マーケターは折に触れチャンスをうかがうことができる。そこに気がつくべきです。非常に核心を突いている話だと思います。

次にご紹介するのは、より効果的な業務方法についての話です。少なくともインターネット・マーケティングではほとんど行われていませんが、この方法が真っ当であることをお分かりいただけたらと思います。

先ほども言いましたが、アゴラ・パブリッシングは今年600億円の収益を見込んでいます。同社との付き合いが始まったのは収益100億円の頃より前ですから、長く実りある関係です。私がグルだった頃、あるいはグルの訓練を始める前だったと思いますが、同社と他のインターネット・マーケティングを比べていて気がついたこと、それはある仕事のやり方が大きく異なっていることでした。

一般的にインターネット・マーケティングでは、新しいプロモーションを行う必要があるときに新商品を手掛けます。まずプロモーションを計画し、それに合う商品を作るのです。収益＝プロモーションであり、プロモーションのために商品が作られるわけです。しかしアゴラは年1回の主力製品発売に対し最低4回はプロモーションを展開しているのです。

同社は規格品も手掛けていますが、少なくとも年4回完全に新しいオファーを発表し、発売に合わせてプロモーションも展開しています。さらに先ほど言った通り、主力製品のプロモーションも年4回あります。常に最大限の売り上げを目指しているからです。

またインターネット・マーケティングでは新たなプロモーションごとに新製品を販売しますが、アゴラは年間を通じて同じ商品を売り続けるにもかかわらず、さまざまなプロモーションを展開します。必要な場合はプレミアムをつけます。顧客からの求めや希望に応じて、特典という形で商品に添えるわけです。


今週私からお届けするレポートでは、購入や活動が人間の欲求とどう結びついているのか、さらにどのような角度からマーケティングで攻めればいいのかを解説しています。

さて、非常に長いリストをご紹介します。これは購買意欲を促進させる人間の欲求をリスト化したものです。なぜこのリストを紹介するかというと、皆さんもそのうちのいくつかは耳にしたことがあるかもしれないと思ったからです。しかしリストのすべてをご存じというわけではないと思います……そう願います。

人の購買理由は多岐にわたるものだと感服しています。しかしそんなことが言いたいわけではありません。この手のリストを目にしたことがある方は、おそらくちらっと目を通しただけで、リストから得られる本当の価値までは享受できていないのではないでしょうか。

ではまずは、なぜリストに価値があるのか、このリストをどう活用すればいいか説明します。このリストは、人間の欲求や願望であり、購買を促進するものでもあります。

新人のマーケターがこのリストを手に入れた場合、プリントして机の上に置いたとしても、そのまま忘れてしまうと思います。少しばかり根気のあるマーケターなら、プリントして目を通し、商品をPRする際どれを活用しようかと考えるでしょう。新人よりはマシですが、真のプロには遠く及ばない対応です。

それではこのリストを使って、マーケティングスキルを短期間で向上させる方法をご紹介します。極めて効果的なやり方です。私以外からは絶対に聞き出せないノウハウだと思います。実際、私も誰からも聞いたことはないので、私独自のものだと確信しています。

このリストは人間の欲求や願望を羅列したものであり、こうした欲求があるからこそ人は買い物をしたくなるのです。しかしリストをプリントし、どれを使おうかと考えるだけでは十分ではありません。私のアドバイスはそんなものではありません。毎日いくつかの項目をピックアップして、どうすれば自社製品で欲求や願望を満足させられるか、できるだけ多くのアイデアをブレインストーミングしてみるのです。

すぐに思いつかなくてもやってみてください。言い換えれば、人間の欲求や願望を脳の活性化に役立てるということです。製品やサービスなどの提供商品と、欲求や願望をどう結びつければいいか考えてみるのです。


例をあげましょう。例をあげるというよりは、リストを読むと言ったほうが正しいですね。メモしたいと思われるかもしれませんが、間に合わないと思います。相当長いリストですから。どれだけ長いのかとお思いでしょう。とにかく、様々なリストの中でも、これは極めて長い、と申し上げておきましょう。

それではリストを読み上げます。毎日ある程度の時間を設けて（1日10分ほど）、それぞれについてブレインストーミングしてみると良いでしょう。商品とニーズをどう結びつけるか考えることで、どの方面からマーケティングを仕掛ければいいか、アイデアがわき出てくるはずです。それでは、始めます。（以下、アルファベット順に読み上げます。オーディオセミナーでの読み上げと同じ順番ではありません）

1）心地良さを追求したい

2）生活に楽しみを取り入れたい

3）美を味わいたい

4）異性を惹きつけたい

5）批判を避けたい

6）努力したくない

7）羞恥心を取り除きたい

8）肉体的苦痛を取り除きたい

9）トラブルを避けたい

10）良き親になりたい

11）指導者の一員になりたい

12）有能になりたい

13）1番になりたい

14）健康でいたい

15）流行に乗りたい

16）おしゃれをしたい

17）独立したい

18）好かれたい

19）愛されたい


20）幸運をつかみたい

21）もっと美しくなりたい

22）人気者になりたい

23）称賛されたい

24）持っていることを自慢したい

25）権力者として認識されたい

26）社交的になりたい

27）強くなりたい

28）成功したい

29）最新のものを取り入れたい

30）会社を興したい

31）楽しかった思い出を大切にしたい

32）価値あるものを集めたい

33）物事をうまくこなしたい

34）他人と張り合いたい

35）楽しみを向上させたい

36）レジャーをもっと楽しみたい

37）海外でのレジャーを楽しみたい

38）健康を満喫したい

39）退屈な仕事から逃れたい

40）屈辱感から逃れたい

41）自分自身を表現したい

42）創造性を表現したい

43）清潔感を味わいたい

44）自分の重要性を信じたい

45）新しくて珍しいものを見つけたい

46）空想を実現したい

47）自信を高めたい

48）不安を取り除き自由になりたい

49）知識を高めたい


50）喜びを高めたい

51）名声を得たい

52）自尊心を高めたい

53）社会に認められたい

54）もっといい仕事につきたい

55）驚きが欲しい

56）時流に乗りたい

57）うずきや痛みから逃れたい

58）ただで何かを得たい

59）老後の安心が欲しい

60）隣人と張り合いたい

61）きれいな空気の中で暮らしたい

62）長生きしたい

63）お金を儲けたい

64）仕事を楽にこなしたい

65）他人に差をつけたい

66）障害を克服したい

67）魅力的なものを得たい

68）美しいものを所有したい

69）無職になりたくない

70）自分と家族を守りたい

71）評判を守りたい

72）家族の将来を守りたい

73）リラックスしたい

74）暇つぶしをしたい

75）活力とエネルギーを取り戻したい

76）時代遅れなので買い換えたい

77）他人の支配から逃れたい

78）野心を満たしたい

79）食欲を満たしたい


80）好奇心を満たしたい

81）性的欲望を満たしたい

82）エゴを満たしたい

83）お金を貯めたい

84）時間を節約したい

85）冒険したい

86）チャンスを生かしたい

87）称賛を浴びたい

88）出世したい

89）他人の愛情を勝ち取りたい

90）労働時間を削減したい

さて、このリストから何が浮かびますか？　先ほど言った通りブレインストーミングしてみてください。思い浮かばないものもあるでしょうが、思い浮かべられる項目については、いくつかアイデアを出してみてください。

「好奇心を満たしたい」という項目がありました。あなたの製品やサービスを買うことで、どうやって好奇心が満たされるでしょうか。誰でも簡単に答えられるとは限りませんが、考えてみてください。見込み客について想像してみるのです。製品やサービスに見込み客の好奇心をかき立てるどんな可能性が秘められていて、買うことでどんなふうに好奇心が満たされるか。

このケースについて考える場合、私なら、成功している起業家はどう事業を始めるかを考えてみるかもしれません。一般的なインターネット・マーケターとは全くやり方が異なりますから。違いは事業を始めたときから明確で、そこから成功と失敗への分かれ道が生じるのです。

バックドア・メソッドという方法があり、見込み客が何を望んでいるか解き明かすことができます。たとえば、成功している起業家が集まって話し合い、解散するときにはさらに富を得ていると聞けば、何を話していたのか知りたくなりますよね。


とりあえず頭に浮かんだことをお話ししましたが、ぜひ続けてやってみてください。リストにあがった願望一つ一つについて考察してみるのです。そこから利用価値の高いマーケティングの武器が生まれ、メールやブログ、ビデオなどでメッセージを発信する際に役立ちます。見込み客が注目し、顧客になり、忠実な顧客から熱狂的なファンへと変化するのです。

まずはリストの中から2つほど選び、1日10分と決めてブレインストーミングし、欲望を満たす可能性をできる限りあげてみましょう。続けることで長いリストが出来上がります。

　

今週配信されるレポートを読めばもっと簡単にできるでしょう。人間の欲求や願望を4つの根源的願望と4つの動機に分類しています。目を通すことで行動に移すことが容易になり、私がお話ししたことも実感できるでしょう。なぜなら大きなアハ体験が生まれ、自分だけの世界観にとらわれていたことに気がつくからです。偉大なマーケターになるためには、世界観へのこだわりを捨て去り、新たな視点を受け入れなければなりません。

なぜ見込み客はあなたの商品を買うべきなのか。あなたはごく自然に答えをあげるでしょう。しかしそれはあなた独自の世界観から生まれたものに過ぎず、おそらく、先ほどご紹介した89の長いリストをすべて満たすものではありません。

つまり見込み客があなたと同じ世界観を持つとは限らないということです。誰もが独自の視点を持っています。「これが大切だ」と強調したところで、見込み客が耳を傾けるとは限りません。彼らが重きを置いているものは、あなたが軽視しているものかもしれないのです。

こうした状況を理解し、さまざまなニーズに耳を傾け、商品を売るためのあらゆる状況を考えることで、マーケティングに強みが生まれるはずです。

先ほど言ったように、これは、ほかからは得られない秘策です。リストは存在するかもしれませんが、これほど長くないでしょう。しかしリストを手に入れても、ブレインストーミングを習慣づけ、それぞれの願望にどう対応するか考えなければ価値はありません。商品購入につながるヒントがつまっているリストなのですから。

それでは、今日のオーディオセミナーを終わります。


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