38 EKONOMETRİ OCAK-ŞUBAT 2010 39

RÖPORTAJ MEDİKAL

IMPLANTCAST ALMANYA’DAN SONRA TÜRKİYE’DE

Röportaj: Deniz Denkalan deniz@ekonometri.com.trFotoğrafl ar: Ferhat Sarıtepe

FECRİN COŞKUN VE GÖKHAN ABRA MEDİKAL SEKTÖRÜNÜN TANINMIŞ İKİLİLERİNDEN. DAHA ÖNCELERİ SEKTÖRÜN LİDER ŞİRKETİNDE ÖNEMLİ POZİSYONLARDA GÖREV ALMIŞLAR. ARDINDAN DA ALANINDA AVRUPA’NIN EN TANINMIŞ ORTOPEDİK MALZEME ÜRETİCİSİ OLAN ALMAN IMPLANTCAST’IN TÜRKİYE

ORTAĞI OLMUŞ. PEKİ BİR İNSAN OLDUKÇA GENÇ YAŞINDA BAŞARI ADIMLARINI NASIL BU DENLİ HIZLI TIRMANIR? YANITINI ODTÜ MBA’LI ABRA ŞU ŞEKİLDE VERİYOR: “EĞİTİM HAYATIMI LONDRA’DA TAMAMLADIM. YURDA DÖNDÜĞÜMDE ENERJİMİ VE BİRİKİMLERİMİ KULLANABİLECEĞİM HAREKETLİ

BİR İŞ HAYATI PLANLIYORDUM. TAM DA BU SIRADA ANKARA’DA FAALİYET GÖSTEREN BİR İNSAN KAYNAKLARI FİRMASI KANALI İLE YAKLAŞIK 12 SENE ÇALIŞTIĞIM MEDİKAL SEKTÖRÜNE GİRDİM.”

Gökhan Abra’nın ortağı Fecrin Coşkun’un profesyonel geçmişi de farklı değil. İkisini aynı ortamda buluşturan ise Almanya’nın en önemli ortopedi ve travmatoloji ürün grubu üreticisi Implantcast. Fecrin Coşkun ortağı Gökhan Abra ile yollarının nasıl

Implantcast ile kesiştiğini şöyle anlatıyor: “2007 yılında Gökhan ile kendi yolumuzu çizmeye karar verdik. En iyi bildiğimiz iş de medikaldi. Bir sonraki aşama ise bu işi kiminle ve hangi ürün ile yapacağımızdı. Ortopedi ve travmatoloji ürün grubunda deneyimliydik. Kurumsal bir

şirket yapısı olan gelişmiş ve kabul görmüş geniş bir ürün yelpazesine sahip bir partnerle çalışmak istiyorduk. İşte bu noktada bizim için mükemmel bir alternatif diyebileceğim Implantcast GmbH Almanya ile çalışmaya karar verdik. Ne de olsa fi rma sahibi Jens Saß, Gökhan Abra’nın çok yakın arkadaşıydı ve bu ikilinin bir araya gelmesi hepimizi çok heycanlandırdı”.

Fecrin Coşkun ve Gökhan Abra 2008’de Implantcast Türkiye’yi kurdu. Kısa sürede de ortopedi ve travmatoloji ürün gruplarının aranılan şirketleri arasına girdi. Fecrin

Fecrin Coşkun - Gökhan Abra

38 39ekonometri.com.tr

Coşkun ve Gökhan Abra Implantcast Türkiye’yi ve sektörü Ekonometri dergisine değerlendirdi.Implantcast Almanya medikal sektörünün hangi basamağında yer alıyor?Implantcast GmbH (IC) Almanya, Avrupa’nın en hızlı teknolojik gelişmeyi gösteren şirketlerinden. Ortopedi ve travmatoloji alanında geniş bir ürün yelpazesine sahipler. Bu sene 21. kuruluş yılını kutlayan Implantcast GmbH, 1988 yılında Hamburg’da kurulmuş. Yaklaşık 300 çalışanı ile 6 bin metrekare üretim alanına sahip. Şirket, tüm Ar-Ge faaliyetlerini, döküm, dövme, biyolojik kaplama, sterilizasyon, paketleme ile pazarlama ve satış işlemlerinin tamamını kendi bünyesinde gerçekleştiriyor

Implantcast Almanya hangi ülkelere ürün gönderiyor?Avrupa, Ortadoğu, Uzakdoğu, Güney Afrika, Avusturalya ve Türkiye başta olmak üzere 40 ülkeye ürün gönderiyor.

İddialı olduğu ürünler hangileri?Ortopedik tümör cerrahisi ve hastaya özel TIN-Seramik veya Antibakteriyel Gümüş kaplamalı ‘custom made’ protezlerin üretimi konusunda dünya çapında söz sahibi. Firma, diz ve kalça primer ile revizyon implantları, ortopedik tümör cerrahisi implantları, omuz, dirsek, parmak ve ayak bileği implantları da dahil olmak üzere insan vücudunun tüm hareketli eklemleri için gerekli olabilecek implantları üretmektedir.

Ar-Ge çalışmaları ne seviyede?Implantcast geniş bir klinik araştırma ve geliştirme altyapısına sahip. Şirket, ürünlerinin geliştirilmesi konusunda Almanya ve Avrupa’da önemli üniversiteler ile birlikte çalışıyor. Ürünlerinin klinik yayınları mevcut. Bunun yanında ürünlerin mekanik, biyomekanikal ve biyolojik testleri için uluslararası Alman test fi rmalarını kullanıyor. Ayrıca Implantcast gerekli tüm kalite belgelerine de sahip. 2010 yılında Amerika pazarına girme kararı alan fi rma, FDA belgesi için de başvuruda bulunmuştur.

Girişimci Ödüllü Partner

Implantcast GmbH alanında birçok önemli ödüle sahip bir şirket. Tümör protezleri üzerine yaptığı anti-bakteriyel gümüş kaplama yöntemiyle bakterilerin dağılmasını önleyen şirket, bu çalışmasıyla Alman Münster Üniversitesi tarafından ‘Transfer Price 2004 Ödülü’nü almaya hak kazandı. 2008 yılında ise Almanya pazarında en iyi girişimci fi rma ödülü ‘AWARD 2008 – For Entrepreneurial Initiative Ödülü’ kazandı.

Implantcast Türkiye yapılanması ne seviyede?Implantcast Türkiye ortopedik ve cerrahi ürünler konusunda uzmanlaşmış, dinamik, genç ve oldukça iyi eğitimli bir ekipten oluşmaktadır. Üzerinde hassasiyetle durduğumuz konu şirketimizin sahip olduğu

kaliteli insan gücüdür. Firmamızda görev yapan arkadaşlarımızın son derece özverili

gayretleri ile Implantcast Türkiye bugünkü başarısını yakalamıştır. Implantcast Türkiye, ülke çapında geniş bir bayi ağına sahip. Türkiye pazarına sunduğumuz geniş ortopedik ürün yelpazesini kullanıcılarına en iyi ve güvenilir servis kalitesi ile sunmayı amaçlıyor.

Pazardaki hedefi niz nedir?Hedefi miz, Implantcast’ın sahip olduğu geniş ortopedik ürün yelpazesini, doğru ve güvenilir bir şekilde, hasta memnuniyetini en üst seviyede tutarak kullanıcıya sunmak. Önümüzdeki iki yıl içerisinde de pazarda lider fi rmalar arasında yer alacağız. Yani sektörde oldukça iddialıyız.

Hizmet içi eğitim çalışmalarınız hangi seviyede?Öncelikle işimiz insan sağlığı. Bu ciddi sorumluluğun bilinci içerisinde eğitime çok önem veriyoruz. Sahip olduğumuz ürünlerin kullanım aşamasında teknik olarak çok iyi bilinmesi gerekiyor. Bu nedenle öncelikle satış personelimizin ve bayilerimizin eğitimine önem veriyoruz. Bu doğrultuda sürekli eğitim programları düzenlemeye çalışıyoruz. Ayrıca sektörel kongrelere katılıp ürünlerimizin kullanıcılarına daha doğru bir şekilde tanıtılmasına özen gösteriyoruz. Implantcast’ın ürünleri için sahip olduğu ve birçok ciddi literatürde yer alan tüm klinik çalışmalarını içeren güçlü bir bilgi bankasına sahibiz ve bu bilgileri sürekli olarak hekimlerimize aktarmaya gayret ediyoruz. Ayrıca Implantcast GmbH fi rmasının Almanya’da birlikte

çalıştığı birçok üniversite eğitim merkezi mevcut. Bizim bu merkezleri hekimlerin eğitimi için kullanma şansımız var. Gerekli yasal izinler doğrultusunda ve Avrupa ECU-MED etik kurallar yönetmeliği çerçevesinde, hekimlerimizin gerekli eğitimleri için bu merkezleri hizmete sunmayı amaçlıyoruz.

Üye olduğunuz STK’lar var mı?Kurumsal olarak Ortopedik Tıbbi Malzeme İmalatçıları ve İthalatçıları Derneği (ORDER) üyesiyiz ve derneğin yönetiminde yer almaktayız. 1994 yılında kurulan ve yaklaşık 60 üyesi olan ORDER, sektörde yaşanan sıkıntıları yakından takip ediyor. ORDER, sektörün disiplinize

Coşkun ve Gökhan Abra Implantcast Türkiye’yi ve sektörü

Implantcast Almanya medikal sektörünün hangi

Implantcast GmbH (IC) Almanya, Avrupa’nın en hızlı teknolojik gelişmeyi gösteren şirketlerinden. Ortopedi ve travmatoloji alanında geniş bir ürün yelpazesine

yapan arkadaşlarımızın son derece özverili

40 EKONOMETRİ OCAK-ŞUBAT 2010 41

edilmesine gayret eden, etik çalışan fi rmaları bir arada tutan ve sektörün yaşadığı sıkıntıları hükümet yetkililerine aktaran bir STK. Ayrıca ikimiz de Ankara Genç İşadamları Derneği (ANGİAD) üyesiyiz.

Sektörünüz ne durumda?Ortopedi ve travmatoloji ürünler grubunda sektörel açıdan sıkıntılar yok değil. Deneyimsiz, teknik ve fi nansal altyapısı olmayan fi rmalar sektörü adeta baltalıyor. Ayrıca maalesef sektörümüzde ürün kalitesi denetimi sağlıklı bir şekilde yapılamadığından, yeterli kalitesi olmayan bazı ortopedik implantlar hastaları ve bizleri zor durumda bırakıyor.

Kalite standartları ve endikasyon kriterleninin henüz tam olarak belirlenememesi medikal şirketlerini zor durumda bırakıyor... Evet. Maalesef halen sektörümüzde ürün kalitesi denetimi sağlıklı bir şekilde yapılamadığından, yeterli kalite standartlarına ve klinik yayınlara sahip olmayan bazı ortopedik implantların ülkemizde üretilmesi veya 3. dünya ülkelerinden ithal edilen düşük kaliteli ürünlerin pazara sokulması bizler için ciddi sorunlar ortaya çıkarmaktadır.

Ülkemizde satılan ortopedik implantların kalite standartları ve endikasyon kriterlerini belirleyen bir kuruluşun olmayışı büyük bir eksiklik. Şu an iyi ve kötüyü çok sağlıklı bir şekilde ayırt edemiyoruz bu da sektörde ciddi, kaliteli ve etik fi rmaların eşit rekabet koşullar altında ticaret yapmasını engelliyor. Sektörümüzde mal teminindeki alım yöntemlerinde yaşanan farklı uygulamalar da pazarlama aşamasında bizlere sıkıntılar yaşatmaktadır. En önemli sorunlarımızdan birtanesi de ödemelerimizde yaşadığımız problemlerdir. Hastanelerin fi rmalara uzun vadelerde ödeme yapması da bizlerin ticari hayatında önemli sıkıntılar yaşatmaktadır.

Peki, ne yapılmalı?Öncelikle içinde bulunduğumuz sektörün düzenlenmesi ve denetiminin yapılacağı bir sitemin hayata geçirilmesi gerekli. Bu konuda sektörde yer alan sivil toplum kuruluşları ile SGK’nın bir araya gelip oluşturacağı komisyonlar ile bu işin kural ve kaidelerinin belirleneceği bir yöntemin hazırlanıp yayınlanması ve uygulamaya konması gerekiyor. Buna paralel olarak ortopedik malzeme üretimi, ithalatı ve satışını yapan fi rmalardan yetersiz seviyede olanların ve bu işi etik kurallar çerçevesinde yapmayan fi rmaların biran önce ayıklanması için bir çalışmanın başlatılmalı. Ayrıca halen eksik olan, ülkemizde satılan ortopedik ürünlerin kalite standartlarını belirleyecek bir kuruluşun Sağlık Bakanlığı nezninde devreye girmesi gerekiyor. Bunun yanı sıra ürünlerin fi yatlandırılması konusunda yaşanan sıkıntıların biran önce çözüme kavuşturulmasını temenni ediyoruz. İçinde bulunduğumuz sektörde maalesef hak etmediği halde yüksek fi yatlar ile satılan birçok ürün bulunmakta ve bu da bizler gibi çok uluslu fi rmaların, yüksek kaliteli ürünlerini

Implantcast Türkiye ortopedik ve cerrahi ürünler konusunda uzmanlaşmış, dinamik, genç ve oldukça iyi eğitimli bir ekipten oluşmaktadır. Üzerinde hassasiyetle durduğumuz konu şirketimizin sahip olduğu kaliteli insan gücüdür. Firmamızda görev yapan arkadaşlarımızın son derece özverili gayretleri ile Implantcast Türkiye bugünkü başarısını yakalamıştır.

Fecrin Coşkun

40 41ekonometri.com.tr

Türkiye pazarına getirmelerine rağmen, adil bir rekabet ortamı bulamadığından ticaretlerini engeller bir hale sokmaktadır. Burada da ürün kalite kriterlerinin, ürün teknik özelliklerinin, yeterli kalite sertifi kasyon ve ürün klinik yayınlarının göz önüne alındığı ve endikasyon kriterlerinin sağlıklı bir şekilde belirleneceği ve buna bağlı olacak bir fi yatlandırma politikasının acilen hayata geçirilmesi gerektiğini düşünmekteyiz.

Sektörel açıdan Almanya ile ülkemizi kıyaslar mısınız?Sağlık endüstrisinde her ülke zaman zaman sorun yaşamıştır ve halen yaşamaktadır. Almanya sağlık politikalarını önceden belirleyip çözmüş bir ülke. Paket fi yat sistemi ile tüm sağlık harcamaları kontrol altındadır ve her ürün belirli paket fi yatlar içerisinde değerlendirilmektedir. Ayrıca ürünlerde oluşturulan kalite ve endikasyon kriterlerinin çok sağlıklı yapılmasından dolayı her ürün hakettiği fi yatı almakta ve tüm ticari kuruluşlar sağlıklı bir şekilde ticaretlerine devam edebilmektedirler. Almanya’daki fi rma ödeme sürelerinin çok kısa olması da, buradaki fi rmalara büyük kolaylıklar sağlamakadır. Ayrıca bu ülkede yeterli ticari donanıma ve teknik altyapıya sahip olmayan fi rmalar medikal işi yapamamakta ve pazarda kabul görmemektedir. En büyük beklentimiz, ülkemizde de ortopedik ürünlerin kalitelerinin çok sıkı denetiminin yapılacağı bir mekanizmanın kurulması ve buna bağlı olarak ürün kullanım endikasyon kriterlerinin belirlenip ürünlerin doğru bir sınıfl ama yöntemi ile fi yatlandırılmasıdır. Diğer yandan Almanya özel sağlık sigortaları ortopedik implant bedellerini ödemektedir. Bu nedenle uygulanan paket fi yat sistemi hem özel sağlık sigortası kuruluşları hem de resmi makamlar tarafından tanınmaktadır. Bu da sağlık harcamalarındaki dağılımda büyük bir kolaylık sağlamaktadır.

Son olarak SGK ile medikal sektörünün ilişkilerini değerlendirir misiniz?Firmamız ‘Sağlıkta Dönüşüm Projesi’ kapsamında SGK kurumunun yürütmekte olduğu yeni çalışmaları takdirle izlemektedir. SGK kurumunun Avrupa Birliği ülkelerinde uygulanan Genel Sağlık Sigortası ve özellikle tıbbi malzeme temini uygulamalarını yakından takip ettiğini bilmekteyiz.

Sosyal Güvenlik Kurumu, SGK Başkanı ve Sosyal Güvenlik Kurumu Genel Sağlık Sigortası Genel Müdürü göreve geldikleri günden itibaren bizlere kapılarını açmış ve uyguladıkları şeffaf ve çağdaş yönetim politikaları ile bizlerin sorunlarına sürekli kulak vermişler ve sektörün tüm sivil toplum kuruluşları ile de sorunların çözümü için sürekli temas halinde olmuşlardır. Kendileri ile yapılan görüşmelerde de görüldüğü üzere zaten sektörün

sıkıntılarından SGK kurumu da haberdar ve kendileri de bu ortamın biran önce düzelmesi için pazara müdahale edilmesinin şart olduğu görüşündeler. Kurum başkanı, genel müdür ve tüm ekip arkadaşları yoğun bir tempoda sorunların çözümü için çalışmaktadır.

SGK ile sektörümüzün yakaladığı bu uyumlu birlikteliğin çok iyi sonuçlanacağını umut ediyoruz. Son olarak ‘Geleceği biz şekillendiriyoruz’ sloganı ile yola çıkan Implantcast ailesi, sektörümüzde yaşanan tüm bu sorunlara rağmen geleceğe ve medikal sektörüne umutla bakmakta ve Türkiye pazarında yaptığı yatırımlara, öncelikle işimizin sağlık olduğu bilinci ile devamı kararlılığındadır.

Ortopedi ve travmatoloji ürünler grubunda sektörel açıdan sıkıntılar yok değil. Deneyimsiz, teknik ve finansal altyapısı olmayan firmalar sektörü adeta baltalıyor. Ayrıca maalesef sektörümüzde ürün kalitesi denetimi sağlıklı bir şekilde yapılamadığından, yeterli kalitesi olmayan bazı ortopedik implantlar hastaları ve bizleri zor durumda bırakıyor.