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FED (Fast and Efficiency Delivery). 2006/12/02. 大綱. 壹、計劃緣起 貳、公司組織架構 參、產業分析 肆、市場定位 伍、產品規劃與設計 陸、行銷計畫 柒、營運狀況 捌、財務預算. 壹、計劃緣起. 有沒有想過 ------. 當你和你的另一半濃情蜜意地牽手逛街時 , 手上卻拿著 一大堆剛買回來的戰利品 , 當男生的一方只好裝作鍛鍊 肌肉般的自在 , 身上卻汗流浹背 …. 有沒有想過 ---. 志明剛到第五屆高雄捷運創意生活的比賽場地 , 可是 - PowerPoint PPT Presentation
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FED (Fast and Efficiency Delivery)
2006/12/02
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大綱
壹、計劃緣起 貳、公司組織架構 參、產業分析 肆、市場定位 伍、產品規劃與設計 陸、行銷計畫 柒、營運狀況 捌、財務預算
3
壹、計劃緣起
有沒有想過 ------
當你和你的另一半濃情蜜意地牽手逛街時 , 手上卻拿著
一大堆剛買回來的戰利品 , 當男生的一方只好裝作鍛鍊
肌肉般的自在 , 身上卻汗流浹背…
4
有沒有想過 ---
志明剛到第五屆高雄捷運創意生活的比賽場地 , 可是
他卻突然發現他和伙伴們準備了兩個禮拜的計劃書和
ppt 檔案都同時留在家裏 , 比賽半個小時後就要開始了 ,
時間只夠他坐捷運回程一趟 , 而家裏的媽媽又馬上要
出門上班 , 不能幫他把文件送到現場…
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在日常生活中,我們常常會忘記攜帶一些重要的文件,或是因為攜帶著沉重的行李貨物而致使行動不便等,為了讓市民的生活更方便、更輕鬆和更有效率地利用時間,因此便聯想到利用捷運的便捷性,在最經濟的原則上,為市民解決物件運送的需求。
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貳、公司組織架構
總經理黃千瑞
行銷部陳兆彧
資訊部陳韋廷
人事部廖家輝
財政部夏肇聰
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參、產業分析
一、產業特色
二、同質競爭者分析
三、SWOT分析
四、五 ( 六 ) 力分析
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一、產業特色
本公司已提供民眾快捷便利之物件 運送為訴求,為民眾省去拿取物件時需 要來回行程與時間。
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二、同質競爭者分析
Live之音 其他業者
行銷管道 高雄捷運各站 全國
速度 快 慢
價格 較低 較高
便利性 更方便 普通
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三、SWOT分析
Helpful 對達成目標有幫助的
Harmful 對達成目標有害的
Internal內部
(組織)
Strengths:優勢 Weaknesses:劣勢1.地利之便2.速度快
1. 受限於物件大小
External外部
(環境)
Opportunities:機會 Threats:威脅
1.目標市場明確2.R8 站座落在三多商圈
1. 其他貨運業者公司的競爭
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肆、市場定位
一、年輕族群 1. 男性:怕麻煩 2. 女性:力氣小拿不動 二、上班族 1. 無法親自送達的文件 2. 重要公文 (ex: 證書、機票… ) 3. 賺取時間
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一、年輕族群 (16~25 歲 )
性別比例
男性54%
女性46%
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伍、產品規劃與設計
一、概念
二、規劃
三、設計
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一、概念
1. 利用捷運系統的便利性
2. 建立高捷裏的 < 快遞網 >
3. 讓乘客可以 :
輕輕鬆鬆坐捷運,快快樂樂逛高雄。
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二、規劃
一、利用捷運的便利性
二、加入速遞公司的原始概念
三、整合成捷運站與站之間的送貨服務
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三、設計
為顧客提供一定尺寸的貨物容器,讓其存放要寄送之物品,由本公司負責運送至其他捷運站。
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陸、行銷計畫
一、宣傳方式
二、實際步驟
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一、宣傳方式
1. 廣播電台廣告 a. 相較於有線電視廣告較便宜 b. 簡短的宣傳文宣深入人心 2. 張貼網路廣告 a. 張貼在類似「無名小站」的網站 , 以吸引
更多的年輕族群
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3. 發傳單 a. 結合實用的東西 (ex: 面紙 )
b. 使用東西之餘順便達到宣傳效果 4. 舉辦比賽 a. Live 之音創意海報比賽 b. 達到一連串宣傳效果
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二、實際步驟
1. 第一階段
a. 以優惠價格吸引民眾消費
b. 讓民眾認識我們
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2. 第二階段
a. 開發多元化服務
b. 慢慢接受這種新的生活模式
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3. 第三階段
a. 與民眾生活密不可分
b.穩定發展,拓展其他市場 ( 家樂福 , 貨運業 )
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柒、營運狀況
一、營運架構圖
二、經營發展階段
三、成長模式
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一、營運架構圖
LIVE之音
高捷
乘客
提供場地
提供服務
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二、經營發展階段
短期 2007.1.1~2007.12.31 :優惠推廣
過渡期 2008.1.1~2010.12.1 :擴展使用率
中期 2011.1.1~2013.12.31 :發展多元服務
長期 2014.1.1~2017.12.31 : 穩定發展,追求高捷、乘客和本公司三贏局面
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三、成長模式
124.83 138.7 152.57166.44180.31194.18
208.05221.92235.79249.66
0
50
100
150
200
250
300
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
(
萬
)
用戶數
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捌、財務預算
一、資金收集方法 二、首筆成本 三、日常營運開支四、定價 五、十年財務預測
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一、資金收集方法
本公司開發者的投資:集資 1800萬
青年創業貸款向銀行申請青年創業貸款 1200萬
總集資額約為 3000萬
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二、首筆成本 ~總額為 $1103萬 ( 一 )辦公室
項目 價錢 (萬元 )
辦公室基本設備 20
中型商用伺服器含軟體 1台
20
微型商用個人電腦 5台含軟體
5*6
保安系統 20
總值 90
30
( 二 ) 服務台
項目 價錢 (萬元 )
基本設備 800
閉路電視監視系統 50
微型個人電腦含軟體 4X38
儲物架 2X38
儲物箱 30cmX40cmX10cm 0.001X8000
儲物箱 30cmX40cmX20cm 0.001X16000
手推車 0.3X30
總共 1103
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項目 價錢 (萬元每年 )
辦公室租金 12
服務台租金 400
水電費 20
器材保養費 20
普通職員薪金 35X3
服務員薪金 30X38
運送員薪金 25X20
系統工程師薪金 55
物流計劃師 55
高雄捷運交通費 300
宣傳費 10
總值 2617
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四、定價
( 一 )正常: 10個站以內,兩個小時到達。 20個站以內,兩個半小時內送達。 30個站以內,三個小時內送達。 ( 二 ) 快件: 10個站以內,半小時到達。 20個站以內,一小時內送達。 30個站以內,一個半小時內送達。
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項目 正常 (元 ) 急件 (元 )
信件,小型文件 20 35
書本,大型文件 30 50
小型包裹 30X40X10
40 75
大型包裹 30X40X20
80 110
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例如 :
小明住在 R20 站的附近,要把飛機票交給準備上機的爸爸,就是要送到 R4 站,使用我們的急件服務。
站數是 16個,另加收 10 元。 所以收費為 45 元。
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存放物件收費
普通物件的存放:本公司將會提供一個 30X40X20cm的盒,以盒為單位收費。
項目 價錢 (元 /日 )
每盒普通物件 (30X40X20cm) 20
大型物件 (不能放進本公司的儲物盒者 )
40
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五、十年財務預測
項目 收入 (萬元 )
速遞服務 2000
存放 300
總收入 2300
(一)第一年 (測試期 ) 收入
支出項目 支出 (萬元 )
日常開支 2617
貸款歸還 40
稅款 0
總支出 2657
第一年利潤 (萬元 )2300-2657=-357
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五、十年財務預測(二)第二至四年 收入
支出
項目 第二年收入 (萬元 )
第三年收入 (萬元 )
第四年收入 (萬元 )
速遞服務 2500 3000 3500
存放 300 300 300
總收入 2800 3300 3800
項目 第二年支出 (萬元 ) 第三年支出 (萬元 ) 第四年支出 (萬元 )
日常開支 2617 2617 2617
貸款歸還 40 40 160
稅款 0 50 80
通漲 1% 1% 1%
總支出 2683 2760 2926
第二年利潤 (萬元 ) 第三年利潤 (萬元 ) 第四年利潤 (萬元 )2800-2683=117 3300-2760=540 3800-2926=874
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五、十年財務預測(三)第五至七年 收入
支出
第五年利潤 (萬元 ) 第六年利潤 (萬元 ) 第七年利潤 (萬元 )4300-3183=1117 4800-3310=1490 4800-3338=1462
項目 第五年收入 (萬元 )
第六年收入 (萬元 )
第七年收入 (萬元 )
速遞服務 4000 4500 4500
存放 300 300 300
總收入 4300 4800 4800
項目 第五年支出 (萬元 ) 第六年支出 (萬元 ) 第七年支出 (萬元 )
日常開支 2617 2617 2617
貸款歸還 160 160 160
稅款 300 400 400
通漲 1% 1% 1%
總支出 3183 3310 3338
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五、十年財務預測(四)第八至十年 收入
支出
第八年利潤 (萬元 ) 第九年利潤 (萬元 ) 第十年利潤 (萬元 )7500-5842-1300=358 8100-6400=1700 8600-6600=2000
項目 第八年收入 (萬元 )
第九年收入 (萬元 )
第十年收入 (萬元 )
速遞服務 7000 7500 8000
存放 500 600 600
總收入 7500 8100 8600
項目 第八年支出 (萬元 ) 第九年支出 (萬元 ) 第十年支出 (萬元 )
日常開支 5300 5300 5300
貸款歸還 160 160 160
稅款 0 500 650
通漲 1% 1% 1%
總支出 5842 6400 6600
40
五、十年財務預測 (五)十年盈餘表
( )盈餘表 萬元
-2000
0
2000
4000
6000
8000
10000
總收入
總支出
盈餘