リゾートトラストのビジネスモデルと戦略

リゾートトラスト株式会社（証券コード 4681）

「エクシブ鳥羽別邸」（2016年3月開業予定）

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社 名 ： リゾートトラスト株式会社

創 業 ： １９７３年４月

市 場 ： 東証・名証 一部上場 （2000年11月）

資本金 ： 169億円

売上高 ： 1,204億円（連結）

会員数 ： 約16.3万人（連結）

従業員 ： 5,287名（連結）

株主数 ： 18,078名

事業内容：4つのグループ事業

●会員権事業・・・・・・・・・・・・・・・会員制リゾートホテルの開発と会員権販売

名門の名に値するグレードの高さを誇るゴルフコースの開発と運営及び会員権販売

●ホテルレストラン等事業・・・・・都心から2～3時間で行ける観光地にあるハイグレードで様々なスタイルの施設、

設備、サービスをコアとしたホテル･レストラン運営

グランドエクシブ内会員制ゴルフ場の運営

●メディカル事業・・・・・・・・・・・・最先端の設備・技術を駆使した会員制検診サービスの提供及び会員権販売、医療

施設のコンサルティング。アンチエイジング事業、シニアライフ事業等

●その他事業・・・・・・・・・・・・・・・不動産賃貸事業等

会社概要※2015年３月末現在

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1973年 ４月 名古屋市中区に宝塚エンタープライズ（株）を設立 1974年12月 都市型ホテルスタイルの分譲マンション「ヴィア白川（名古屋市）」を開業 1986年 ４月 リゾートトラスト㈱に商号変更 1987年 ４月 高級会員制ホテル「エクシブ」シリーズ第１号「エクシブ鳥羽（三重県）」を開業 1994年10月 グランドハイメディック倶楽部「ハイメディック山中湖（山梨県）」を開設 1997年 ５月 トラスティシリーズ第１号「ホテルトラスティ名古屋」を開業 1997年 ９月 日本証券業協会に株式店頭公開 2000年 ６月 総合リゾート第1号「グランドエクシブ初島クラブ（静岡県）」を開業 2000年11月 東京証券取引所及び名古屋証券取引所市場第1部に上場 2001年 ３月 グランディシリーズ第１号「グランディ鳴門ゴルフクラブ36（徳島県）」を開業 2003年 ３月 全室スーパースイート棟のサンクチュアリ・ヴィラシリーズ第1号

「エクシブ鳴門サンクチュアリ・ヴィラ（徳島県）」を開業 2005年 ８月 グランドハイメディック倶楽部「ハイメディック大阪（ホテルトラスティ心斎橋内）」を開設 2006年 ９月 介護付有料老人ホーム「クラシックガーデン文京根津（東京都）」を取得 2006年11月 グランドハイメディック倶楽部「ハイメディック・東大病院（22世紀医療センター内）」を開設 2006年11月 日本らしさ、日本の魅力を追求する離宮シリーズ第1号「エクシブ京都八瀬離宮（京都府）」を開業 2007年 ３月 「東京ミッドタウンメディカルセンター（東京ミッドタウン内）」を開設 2008年 ３月 都市型会員制リゾートホテル「東京ベイコート倶楽部 ホテル&スパリゾート（東京都）」を開業 2008年 ４月 がんに対する放射線治療センター「東京放射線クリニック」を開設 2009年 １月 自立型有料老人ホーム「モーニングパーク主税町（名古屋市）」を取得 2010年 ６月 介護付高級有料老人ホームを運営する「トラストガーデン株式会社」の経営権を取得 2013年 ６月 ｢ホテルトラスティ金沢 香林坊｣を開業 2013年10月 グランドハイメディック倶楽部｢ハイメディック・ミッドタウン｣診療開始 2014年 ４月 初の新規開発による介護付有料老人ホーム「トラストガーデン等々力」（東京都世田谷区）開業 2014年 ４月 「リゾートトラスト メガソーラー那須白河」（福島県西白河郡西郷村）を運営開始 2014年10月 米国ハワイ州の高級リゾートホテル｢ザ･カハラ･ホテル＆リゾート｣を取得

リゾートトラストの沿革

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商品概要（エクシブ：ＸＩＶ）

ローマ数字の「Ⅹ＝10」と「Ⅳ＝4」を合わせた 『１４』 という意味で、 １室を１４名のオーナーが共有し、年間２６泊の宿泊が可能。（365日÷14名）

エクシブ(XIV)とは・・・

・当社が日本で初めて導入

・ホテルの一室を14名のオーナーで共有

・１年間365日を14名のオーナー数で 分割した26日間の完全利用を保証

タイムシェアリングシステム

・利用予定のない占有日の交換が可能

・当社他施設の交換利用も可能

エクスチェンジシステム

タイムシェアリング・システムを導入し、予め決められたカレンダーで占有日を保証し、 全てのオーナーに対して、公平性・効率性を兼ね備えています。

エクシブ(XIV)ならではの「完全利用保証」

（参考） ＜タイムシェアカレンダー＞

エクシブ(XIV)とは・・・

エクシブ(XIV)ならではの「完全利用保証」

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東急不動産

10.4%

セラヴィリゾート

泉郷

6.1%

ナクア

ホテル＆リゾーツ

マネジメント

5.1%

ダイヤモンド

ソサエティ

4.0% 四季の自然舎 他

4.4%

会員制リゾートクラブ 24年連続ＮＯ.1

リゾートトラスト 70.0%

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会員制リゾートクラブ業界

市場占有率 Ｎｏ.１

〈同業他社比較〉

〈当社の特徴〉 ★ハイグレードでバリエーションに富んだ施設の開発 ★紹介率85%以上の顧客の高い満足度 営業社員と顧客との密着した関係

国内のポジションと同業他社比較

4

リゾートトラスト 東急不動産 セラヴィリゾート泉郷2014 年 度 売 上 高 98,578百万円 14,700百万円 6,503百万円

シ ェ ア 率 70.0% 10.2% 6.1%

商 品 名 エクシブ（鳥羽別邸・湯河原離宮） 東急ハーヴェストクラブ オアシスクラブ

価 格 帯 611万円～3,798万円（湯河原離宮、税込） 206.4万円～903.6万円（税込） 108万円(税込）

権 利（ 会 員 制 シ ス テ ム ） 共有制 共有制・預託制 入会金制

（当社売上高：会員権事業、ﾎﾃﾙﾚｽﾄﾗﾝ事業） ※他社情報は公式HP参照

　　※第33回サービス業総合調査（日経ＭＪ　2015/11/11）

　　　「会員制リゾートクラブ」全9社の部門売上高よりシェアを算出しております。

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会員数の推移

5

37,418

47,238 48,699

56,055 61,147

63,770 61,412

65,689

71,517 74,181

82,635

97,045

104,708

87,254

103,645 108,976

99,894 105,311

116,824

120,401

144,900

1,882 3,028

3,658 4,142

6,440

7,602

6,115 7,055

8,055 8,998

10,881

13,804 14,240

5,407

11,191

13,172

9,891 12,054

15,119

16,041

19,500

0

5,000

10,000

15,000

20,000

25,000

30,000

0

20,000

40,000

60,000

80,000

100,000

120,000

140,000

160,000

売上高

営業利益

東証一部上場 店頭公開

1997年9月

ＥＣＨＯ Ｐlan２１ ＶＡＬＵＥ Ｐlan２１ Ｐower Brand Ｐlan Ｅxcellent

Ｈospitality Plan NEXT

40 6

売上高・営業利益の推移 売上高(百万円) 営業利益(百万円)

(修正計画)

6

7

長期ビジョンと基本戦略

2013.4～2018.3中期５ヵ年経営計画「Ｎext40 」 売上高・利益 （単位：億円）

２０１２年度 実績

２０１4年度 実績

(中計2年目）

２０１７年度 （中計５年目）

売 上 高 1,053 1,204 1,500

営 業 利 益 120 160 240

経 常 利 益 129 202 240

当 期 純 利 益

71 118 150

Ｒ Ｏ Ｅ 11.4% 13.6% 15.7%

（指標）

Ｒ Ｏ Ａ 2.9% 3.4% 6.1%

7

8

「施設運営」

会員制ならではのサービスと、「タイムシェア システム」・「エクスチェンジシステム」という 独特な運営システムによる効率的な運営

保証金償却収入

リゾートホテル等 運営

リゾート施設等 開発

会員権販売

リゾートトラスト

「会員権販売」

既存顧客からの紹介をベースに

施設建築着工時から会員権を販売

「企画開発」

主力商品“エクシブ”を中心に会員のニーズに合った需要に応じた施設を開発

施設の利用 会員権の販売

預り保証金 会員権販売による収入

レストラン収入 ルームチャージ

運営管理費収入（年会費） リゾート施設への投資

ビジネスフロー

キャッシュフロー

付帯設備収入 （スパ・エステ・ショップなど）

既存会員のニーズを反映

約５割販売進捗で投下資金の回収 （登録料、不動産）

基本的なビジネスフロー

8

9

(面談風景)

（ＰＥＴ／MRI）

メディカル事業～グランドハイメディック倶楽部～

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総合メディカル サポート倶楽部 「グランドハイメディック倶楽部」

会員の 「健康で長生き」

へのニーズ

当社が リゾートで培った ホスピタリティ

１０万人を超える 検診実績

最新機器を用いた 検診サービスの提供

1994年、医療ニーズの高まりを先取りして進出したメディカル事業。 PET/CTなど最先端の医療機器を使用し、苦痛やリスクを最小限に抑えた安全で確実性の高い検診を実施する総合メディカルサポート倶楽部「グランドハイメディック倶楽部」を運営。 がんの早期発見などで成果をあげ、“山中湖方式”として医学界でも高い評価を受けています。

ハイメディック山中湖 ハイメディック大阪 ハイメディック・東大病院

グランドハイメディック倶楽部 検診施設一覧 （┬┼┴5薞9月末現在）

ハイメディック・ミッドタウン

【新拠点】

ハイメディック東京ベイ画像センター ハイメディック京大病院 （2016年春頃開業予定）

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メディカル事業～グランドハイメディック倶楽部～

会員制総合メディカル倶楽部 「グランドハイメディック倶楽部」

会員数：14,029名（2015年9月末現在）

【特徴】 ・専用検診施設 ・倶楽部ドクター医療相談

ハイメディック名古屋（2016年夏頃開業予定）

ハイメディック東京ベイ (2015年12月検診開始予定）

一般外来

人間ドックセンター 特別診察室 皮膚科形成外科

Noage

TMMC Plus

デンタルクリニック

約1,000坪のフロアに、一般外来、健診・ドックセンター、 皮膚科形成外科クリニックＮｏａｇｅ、デンタルクリニック、 先端医療研究所、ヘルスケアショップをようする、総合医療施設。

健診センター

がん研究 センター

メディカル事業～東京ミッドタウンメディカルセンター～

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米国の医療機関ジョンズ・ホプキンス との業務提携

医療の安全性や質を評価するJCI認証。 一般外来診療や健診・人間ドック、 美容医療を扱うクリニック（診療所）

としては日本初の取得。

ミッドタウン・タワー６Ｆ

トップを走り続ける会員制ホテルや総合メディカル事業のノウハウにより、 RTグループオリジナルの 『高品質で高い専門性を有するシニアライフ事業』を実現 ・国内施設数 12（東京都8、愛知県1、兵庫県3） ・居室数 1,025室 ※2015年9月末時点

日本式ホスピタリティ イベント料理

治療食・ソフト食対応

サービスの特徴 最先端医療ネットワーク

医療コンシェルジュサポート 24時間看護師常駐

機能訓練・リハビリ 寝たきり防止策

認知症ケア スタッフ教育体制

シニアライフ事業

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都会の利便性と豊かな自然を併せ持つ、羨望の町に静かに佇む 「トラストグレイス」、「トラストガーデン」 他

トラストガーデン常磐松 （2016年4月開設予定） トラストガーデン等々力 トラストガーデン南平台

トラストグレイス御影

モーニングパーク主税町

トラストガーデン用賀の杜 サンクリエ本郷

シニアレジデンス施設（一部抜粋）

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東京ベイコート倶楽部 ホテル＆スパリゾート： 大都市の中にありながら、寛ぎと心の充足を提供する最上級のリラクセーション・スペースとして誕生した日本初の都市型会員制リゾート

エクシブ： 大都市から2～3時間で足を運べる著名な観光地という好立地。 14人のメンバーに年間26泊の利用を保証。

ホテルトラスティ： ゆったりとした客室とモダンな設計が特徴。

どなたでもお泊りいただける一般ホテル。

東京ベイコート倶楽部 ホテル＆スパリゾート

エクシブ京都 八瀬離宮

ホテルトラスティ金沢 香林坊

施設紹介①

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サンクチュアリ・ヴィラ 静寂の中でゆっくり寛ぎたいといった

会員様の声から生まれた、

全室100㎡超からなるスーパースイート施設。

グランドエクシブ ゴルフやマリンスポーツ、ウィンタースポーツなども楽しみたいという会員様の声から生まれた複合型リゾート施設。

リゾートトラスト運営ゴルフコース ジャック・ニクラウスなどの一流設計者の手によるハイクオリティなゴルフクラブを運営。

メディカル施設 最先端高度検診システムで「がん」や生活習慣病の早期発見・予防を行う、最高水準の総合メディカルネットワーク。

エクシブ山中湖サンクチュアリ・ヴィラ

グランドエクシブ浜名湖

施設紹介②

グランディ那須白河ゴルフクラブ（福島県）

ザ・トラディションゴルフクラブ（愛知県）

シニアレジデンス施設 最上のホスピタリティと医療を提供する特定介護型及び健常型施設の運営。

トラストガーデン用賀の杜 （東京都世田谷区） トラストグレイス御影

（兵庫県神戸市灘区）

ザ・カハラ・ホテル＆リゾート 50年以上の歴史を持つ、

ハワイの高級リゾート。

当社初の海外施設として、

2014年10月に取得。

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・ハイメディック名古屋 （2016年夏頃開業予定）

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・エクシブ湯河原離宮 （2017年３月開業予定）

・エクシブ鳥羽別邸（2016年３月開業予定）

・ハイメディック京大病院 (2016年春頃開業予定）

・ ハイメディック 東京ベイ画像センター （2015年４月27日開業）

・トラストガーデン常盤松 （2016年４月開設予定）

2015年度

2016年度

2017年度

・ 芦屋ベイコート倶楽部 （2018年2月開業予定）

新規施設一覧 ※開業時期･施設名称は、今後変更となる可能性がございます。

・サンクリエ本郷 （2015年8月1日取得） ・ハイメディック東京ベイ

（2015年12月開業予定）

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・『みなとみらい２１中央地区 20街区ＭＩＣＥ施設整備事業』におけるホテル事業展開 (2020年春頃開業予定)

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◆「ISO14001」（環境マネジメントシステム規格）の認証取得 主要な35ヶ所の事業所にて取得（2015年6月）

◆環境設計 ・「エクシブ箱根離宮」・・樹木の再移植、温泉熱、深夜電力の活用、LED証明採用 ・「グランドエクシブ初島クラブ」・・生ゴミを堆肥化し、リサイクル ・「グランディ浜名湖ゴルフクラブ」・・敷地内の排水を外に出さない「クローズドシステム」を全国に先駆け採用

CSR 活動～環境への取り組み～ ◆地産地消 地元の食材を新鮮なうちに提供し美食の追及、及び食材の輸送にかかるエネルギー消費を抑制⇒「CO2」削減へ。

■障害者雇用・ダイバーシティ ・障害者雇用率2.20％（2015年3月現在） ・障害者の業務内容 ⇒DM発送、ホテルベッドメイキング、名刺作成

・ノーマライゼーションを具現化した「事務支援センター」は 関係各方面から高い評価。 ・2011年度「障害者雇用職場改善好事例」優秀賞を受賞 ・2013年度最優秀賞『厚生労働大臣賞』を受賞 ・経済産業省「平成26年度ダイバーシティ経営企業100選」

に選定

■食育 ・食育＝知育、徳育、体育に続く4番目の育。 ・シェフが各所の小学校へ出向き授業。 フランス料理の試食体験によって食の 大切さを 教える。

■インターンシップ ・首都圏学生から高い評価 ・営業、ホテル、メディカルの３コース ・複数の大学から 単位取得要件を満たすと認定を受ける。

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株主還元①

(円)

自己株式買付時期 取得した株式の総数 取得価額の総額

2008年度 (08.5.16～9.12） 5,700,000株 約7,562百万円

2007年度 1,747,200株 約4,534百万円2004年度 155,900株 約486百万円

成長への投資とのバランスを勘案しながらも、配当性向30％を確約し、さらに40％を目指してまいります

株主優待に関する詳細および最新の情報は、 幣社HP内の株主優待情報をご参照下さい。

http://www.resorttrust.co.jp/ir/stock/benefit/index.html

※ 1 2014年1月1日を効力発生日とする分割後の基準にて表記しております。 ※ 2 海外展開記念配当３円を含んでおります。

◆配当金 ◆配当性向一覧

◆株式分割 基準日 比率

2014年1月1日 １ ： ２

2007年3月31日 １ ： 1.２

2005年9月30日 １ ： １.２

2004年3月31日 １ ： １.２

1997年12月31日 １ ： １.５

◆自己株式取得

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（年２回「９月末及び３月末」の株主名簿に記載された株主様へ配当）

2014年3月期　実績 2016年3月期　予想

　９月末（中間）・・・15円 　９月末（中間）・・・23円

　３月末（期末）・・・16円 　３月末（期末）・・・23円

　年間合計 ・・・・・･31円 　年間合計 ・・・・・･46円

2015年３月期　実績

　９月末（中間） ・ ・ ・ ・20円

　３月末（期末） ・ ・ ・ ・23円

　年間合計・ ・ ・ ・ ・ ・43円

※2

※1

※1 2016年３月期(予想） 35.9%2015年３月期 35.7%2014年３月期 34.6%2013年３月期 36.5%2012年３月期 34.5%

配当性向（過去５年・連結）

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株主還元②

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◆株主優待・・・・レストラン割引券（毎年３月末の株主名簿に記載されている株主様へ贈呈）

所有株式数 優待券枚数

100株以上 ３割引券（１枚） ◆レストラン飲食料金割引

1,000株以上 ５割引券（１枚） 　当社運営のレストラン（エクシブ・サンメンバース内含む）

2,000株以上 〃　　（２枚）

4,000株以上 〃　　（３枚） ◆ホテルトラスティ（一般ホテル）の宿泊料金割引

6,000株以上 〃　　（４枚） 　・ホテルトラスティ名古屋　　　・ホテルトラスティ東京ベイサイド ・ホテルトラスティ金沢香林坊

10,000株以上 〃　　（５枚） 　・ホテルトラスティ名古屋栄　 ・ホテルトラスティ神戸旧居留地

20,000株以上 〃　　（10枚） 　・ホテルトラスティ心斎橋　　　・ホテルトラスティ大阪阿倍野

※優待券１枚で５名様までご利用いただけます。（ホテルトラスティについては５ルームまで）

※優待券1枚あたりの割引適用させていただく利用金額の上限を25万円までとしております。

東京ベイコート倶楽部内｢リストランテ オッツィオ｣ エクシブ箱根離宮内｢華暦｣／寿司カウンター ホテルトラスティ金沢香林坊/鉄板焼「凛庭（りんてい）」

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

※エクシブをはじめとする当社会員制ホテルでは、会員権をお持ちでなくてもレストランをご利用いただけます。

　但し、東京ベイコート倶楽部の｢24 MEMBERS DINING｣のご利用は、東京ベイコート倶楽部のメンバーもしくはご宿泊者に限ります。

（東京ベイコート倶楽部のイタリア料理｢リストランテ オッツィオ｣は、どなた様でもご利用可能です）

利用施設

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免責事項

＜お問合せ先＞ リゾートトラスト株式会社 経営企画部 事業戦略室 IR課

TEL：052-933-6519 U-R-L ： http://www.resorttrust.co.jp/

本資料は当社が発行する有価証券の投資勧誘を目的として作成されたものではありません。

本資料に掲載されている事項は、資料作成時点にお

ける当社の見解であり、その情報の正確性及び完全性を約束するものではありませんのでご了承ください。

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