°FIDEOS DE LINAZA.. (1).docx

8/18/2019 °FIDEOS DE LINAZA.. (1).docx

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“FIDEOS DE LINAZA”

PLAN DE MARKETING

EMPRESA: “ALTERNATIVOS S.A.C.”

INTEGRANTES:CULQUIMBOZ SOPLA, CESAR IVAN.

SERAFICO NIETO, ELADIO LEONCIO.

REYES BERNILLA, GENRRY.

GARCIA JIMENES, JUANITO.

CHAMAYA LEYVA, KELLY.CHAVEZ PUIQUIN, HELI JHUDITH.

PROFESOR(A): JANETH TEJADA CARO.

CURSO: FUNDAMENTOS DE MARKETING II.

PROYECTO: “FIDEOS DE LINAZA”

SECCIÓN: 3!

AULA: "!

AÑO: !#$"


2/461

INDICE

PLAN DE MARKETING

1.- SITUACIÓN GENERAL

VISION

MISION

2.- DETERMINACIÓN DEL MERCADO DE OPORTUNIDAD – NECESIDAD INSATISFECHA

Necesidad

3.- DIAGNÓSTICO DEL ENTORNO

3.1.-Macroentorno

Análisis político

Análisis económico

Análisis social

Análisis tecnológico

Análisis ecológico

Perfil de las oportnidades ! amena"as del entorno

3.#.- Microentorno $ Mercado %ocal

Sector &mpresarial $ &'olción del sector Análisis de la indstria

Análisis de atracti'idad de la indstria

&stacionalidad

(endencias del sector

)O*A


3/462

PLAN DE MARKETING

INTRODUCCIÓN

La Empresa ALTERNATIOS SAC! p"r me#$" #e% s$&'$e()e P%a( #e Mar*e)$(& se

pr"+e,)a a e%a"rar '( ('e" pr"#',)" /'e es0 FIDEOS DE LINAA /'e se

,"mer,$a%$ara ,"( %a mar,a 4LINA5E6. Para %a e%a"ra,$7( #e ('es)r" pr"#',)"

')$%$am"s ,"m" ma)er$a pr$ma %a 4%$(aa6 ,"(,e()ra#"s e( e% mer,a#" per'a(" + ,"(

m$ras a% mer,a#" $()er(a,$"(a%. F$#e"s LINA5E espera )e(er '(a par)$,$pa,$7( #e

mer,a#" #e% 289 e( e% pr$mer a:" #e $()r"#',,$7( #e()r" #e% se&me()" #e mer,a#"

me("s a)e(#$#a e( e% pa;s Para p"#er ,"mpe)$r + p"s$,$"(ar("s e( e% mer,a#"! a()e

es)"s re,"(",$#"s ,"mpe)$#"res! F$#e"s LINA5E ap%$,ar< '(a es)ra)e&$a #e

#$=ere(,$a,$7( + /'e a#em


4/46

,"mpe)$)$"s! as)a e% p'()" #e ,"(er)$r%" e( '( pr"#',)" #$=ere(,$a#" + ($,"! ,rea(#"

('e"s + =$e%es ,"(s'm$#"res! + )am$?( &a(ar a a/'e%%"s ,%$e()es a,)$"s e( e%

,"(s'm" ,"m" a%)er(a)$a #e '(a a%$me()a,$7( sa(a. La $(="rma,$7( /'e pr"p"r,$"(e %a

$(es)$&a,$7( #e mar*e)$(& ("s a+'#ar< a ,"(",er %a ="rma + ,"mp"s$,$7( a,)'a% #e%

mer,a#"! %"s


5/46!

#e %a sa%'#! )$e(#e( a ,"(s'm$r pr"#',)"s #e ,a%$#a# ,"( a%)" ,"()e($#" #e (')r$e()es. Las

pers"(as /'e s"( #$a?)$,"s! %"s /'e (" )"%era( e% &%')e(! %as pers"(as ,"( s"repes"! %"s

a#'%)"s ma+"res " %"s /'e s'=re( #e e(=erme#a#es #e&e(era)$as s"( %as pers"(as

p")e(,$a%es para e% ,"(s'm" #e ('es)r" pr"#',)" /'e es =$#e"s #e %$(aa! +a /'e es)e

pr"#',)" ap"r)a #e ="rma e(e=$,$"sa e( s' sa%'#.

Necesidad

E( e% mer,a#" a+ p","s pr"#',)"s /'e (" ,"()$e(e( &%')e( " /'e )e(&a( (')r$e()es!

$)am$(as + "me&as /'e =a"re,a( a %a sa%'# #e %as pers"(as e=e,)$ame()e. Las

pers"(as ,"( pr"%emas #e ,"%es)er"%! #$ae)es! s$s)emas #$&es)$"s! ,ar#$"as,'%ar '

")ras e(=erme#a#es (e,es$)a( pr"#',)"s espe,;=$,"s /'e se a#e,'e a e%%"s. E$s)e

(e,es$#a# e( e% mer,a#" /'e (" es)< sa)$s=e,a! a% er es)a s$)'a,$7( ("s")r"s #e,$#$m"s

$()r"#',$r a% mer,a#" '( pr"#',)" ('e" /'e es)? %$&a#" a esas pers"(as + a )"#" e%

p%$," e( &e(era% pe(sa(#" e( %a sa%'# + $e(es)ar #e %as pers"(as.

*.- DIAGNÓSTICO DEL ENTORNO

*.1.-Macr$ent$rn$

An+li'i' %$l,tic$

E% =a,)"r p"%;)$," es e% /'e m


6/46"

An+li'i' ec$nó"ic$

E( e% 281 %a e,"("m;a per'a(a a%,a(7 '( ,re,$m$e()" #e% 2.9 + se es)$ma /'e para e%

281 se a%,a(ar;a '( ,re,$m$e()" e,"(7m$," #e% .9! ,"($r)$?(#"se e( '( es,e(ar$"

p"s$)$" para %a a)ra,,$7( #e $(ers$"($s)as e)ra(Ber"s + %a ma+"r sa%$#a #e pr"#',)"s ,"(

a%"r a&re&a#".

4S"( =am$%$as /'e tienen 'u' nece'i#a#e' cuierta' / a#e"+'/ cuentan c$n

ca%aci#a# #e a)$rr$6! + a,)'a%me()e e( ('es)r" pa;s es)"s #"s + C se,)"res es)


7/46#

Distribución del gasto según nse 2014 perú urban

Ti%$ #e ca"i$

Proyección de alor de tipo de cambio de todo el a!o 201" podr#a ser.


8/46$

In#ica#$r #e ni0el #e %$re2a

An+li'i' '$cial

C"m'($#a#es 'ra(as + ,"s)eras #e Per se a( e(e=$,$a#" m'," m


9/46%

$&$e(e! e% sa(eam$e()" + e% a&'a p")a%e. La ma)r;,'%a es,"%ar a meB"ra#"! per" %"s

p'()aBes #e re(#$m$e()" re=%eBar pr"%emas e( ,'rs" ,"( %a ,a%$#a# e#',a)$a. M',"s

($:"s p"res )emp"ra% " perma(e()eme()e aa(#"(a( %a es,'e%a para a+'#ar a s's

=am$%$as. A%re#e#"r #e '( ,'ar)" a '( )er,$" #e %"s ($:"s per'a("s #e e()re J + 1 a:"s

)raaBa(! a me('#" p"($e(#" e( %ar&as "ras e( s$)$"s #e m$(er;a " ,"(s)r',,$7(

pe%$&r"s"s.

E'tructura #e e#a#e'3

8-1 a:"s0 2!39 >"mres .1K.338 m'Beres .88.8J@

1-2 a:"s0 1!29 >"mres 2.K.1JK m'Beres 2.KK.8@

2- a:"s0 3!9 >"mres .1.2 m'Beres J.1J1.8@

-J a:"s0 !39 >"mres 1.81.JKK m'Beres 1.12.188@

J a:"s0 J!9 >"mres .K m'Beres 1.8KJ.28K@

In#ica#$re' #e e'%eran2a #e 0i#a al nacer 'e45n el anc$ "un#ial

Población peruana proyectada en millones$


10/46&

%ndice de precio del consumidor a niel nacional &NE& 2014- 201"

An+li'i' tecn$ló4ic$

E( &e(era% p"#em"s #e,$r /'e %"s a#e%a()"s )e,("%7&$,"s p'e#e( a=e,)ar a0

El mercado

La )e,("%"&;a p'e#e a=e,)ar a% mer,a#" #e$#" a /'e prese()a ('e"s ,am$"s e( %as

&ra(#es $(#'s)r$as a=e,)a(#" a m',as empresas pe/'e:as! as; m$sm"! p'e#e m"#$=$,ar "

#es)r'$r )")a% " par,$a%me()e #e$#" a %"s a#e%a()"s )e,("%7&$,"s per" )am$?( %a )e,("%"&;a

p'e#e es)$m'%ar a ")r"s mer,a#"s " $(#'s)r$as /'e (" es)


11/461'

(esponsabilidad social empresarial

N'es)ra empresa se ,"mpr"me)e a %a ,"(sera,$7( + a% ,'$#a#" #e% me#$" am$e()e para

e%%" ('es)ra resp"(sa$%$#a# s",$a% es e$)ar %a ,"()am$(a,$7( am$e()a% ')$%$a(#"

a#e,'a#ame()e %a ma)er$a pr$ma #e ('es)r" pr"#',)" + #a(#" '(a )ra(s="rma,$7( a %a

merma /'e se ")$e(e #e a% e%a"rar e% pr"#',)".

La #es&raa,$7( #e% me#$" am$e()e es '( =a,)"r /'e a=e,)a #$re,)ame()e a %a e,"("m;a

#e %a empresa! #e$#" a /'e %a pr"#',,$7( #e %a ma)er$a pr$ma p'e#e ser es,aa es)as

#ese()aBas se p'e#e( e$)ar me#$a()e '(a meB"ra #e pr"#',)$$#a# )")a% ap%$,a(#" "

#esarr"%%a(#" )e,("%"&;as %$mp$as " ser$,$"s /'e m$($m$,e( s' $mpa,)" am$e()a%. U(

pr"#',)" es e,"%7&$," ,'a(#" ,'mp%e %as m$smas ='(,$"(es #e %"s pr"#',)"s e/'$a%e()es!

per" s' #a:" a% me#$" am$e()e es $(=er$"r #'ra()e )"#" s' s$,%" #e $#a.

'a empresa y el mar)eting ecológico

E% #esarr"%%" e,"%7&$," $(=%'+e m'," e( %a pr"#',,$7( #e '( pr"#',)" #e$#" a /'e %"s

re,'rs"s p'e#e( ser es,as"s " a'(#a()es! %a empresas #ee( )"mar e( ,'e()a /'e

re,'rs"s es)


12/4611

Per(il #e la' $%$rtuni#a#e' a"ena2a' #el ent$rn$

+portunidades+- Las "p"r)'($#a#es /'e )e(em"s ,"m" empresa s"( m',as! es ,%ar"/'e! para e%%" #eem"s #$r$&$r("s a '( se,)"r espe,;=$," " =",a%$ar '( ($," #e mer,a#"!

p"r %as ,ara,)er;s)$,as /'e )$e(es ('es)r" pr"#',)" a ase #e 4L$(aa6 #$r$&$r("s a '(

se,)"r #e %a p"%a,$7( /'e a( (" a s$#" sa)$s=e," p"r ('es)r"s ,"mpe)$#"res + es)"

p'e#e ser apr"e,a#" para %%e&ar a p"s$,$"(ar("s e( e% mer,a#" per'a(a )e($e(#" e(

,'e()a %"s aspe,)"s e,"(7m$,"s! s",$" ,'%)'ra%es! p"%;)$,as + e% #esarr"%%" #e %a )e,("%"&;a!

/'e es '( $(s)r'me()" #e &ra( a+'#a e( %a a,)'a%$#a# para ,'a%/'$er )$p" #e (e&",$" + e%

$mpa,)" /'e se )$e(e e( e% ,"(s'm$#"r.

Nuestro nic,o de mercado y los números en el Perú y el mundo$

- E( 2813! e( )"#" e% m'(#"! 3K2 m$%%"(es #e pers"(as e()re 28 a a:"s #e e#a# se

#$a&("s)$,ar"( p"r)a#"ras #e #$ae)es me%%$)'s! #e %as ,'a%es e% K89 $e e( %"s pa;ses ,"(

ma+"res ,"(#$,$"(es #e p"rea. Para e% 2838! es)a ,$=ra ar< a'me()a#" as)a a%,a(ar

%"s 2 m$%%"(es.

- E% (mer" #e pers"(as ,"(

#$ae)es )$p" 2 es)< e( a'me()"

e( )"#"s %"s pa;ses.

- De %"s 1K3 m$%%"(es

#e pers"(as ,"( #$ae)es >e% 89@ es)


13/4612

A"ena2a'3- P"#em"s #e#',$r /'e ('es)r"s ,%$e()es (" )$e(e( e% ,"(",$m$e()" " /'e a(

(" se $#e()$=$,a( ,"( ('es)r" pr"#',)" + e%%" ser;a '(a #ese()aBa para ('es)ra empresa! +

es)" $(=%'e(,$ar;a e( ('es)r"s pr"ee#"res e(,"()ra(#" '(a #e=$,$e(,$a #e()r" #e ('es)ra

,"mpa:;a! ")r" #e %"s =a,)"res es /'e ('es)ra pr"#',,$7( %",a% #e ('es)ra ma)er$a pr$ma

es es)a,$"(ar$a! e% ,'%)$" s"( e( ase #e par,e%as + p"," $()e(s$=$,a#as! %a ma+"r;a #e %a

pr"#',,$7( se e(=",a( e( %a e)ra,,$7( #e% a,e$)e #e %$(aa! es)" pr"",ar;a e%

e(,are,$m$e()" #e %a ma)er$a pr$ma e( e% mer,a#" %",a%! ")ra ame(aa ser$a %a s'$#a #e%

pre,$" e( e% mer,a#" $()er(a,$"(a% " %a es,ases #e e%%a para ('es)r"s $()er?s ,"mer,$a%.

*.!.- Micr$ent$rn$ & Merca#$ L$cal

Sect$r E"%re'arial & E0$lución #el 'ect$r

1. P$tenciale' c$"%eti#$re'.

L"s p")e(,$a%es ,"mpe)$#"res /'e ('es)ra empresa )$e(e s"(0


14/461

C"m" %a pr$(,$pa% es)a ALICORP.

2. C$"%eti#$re' actuale'.

E()re %"s pr$(,$pa%es pr"#',)"s ,"mpe)$#"res es)


15/461!

a'me()ar


16/461"

E% 4p"#er #e (e&",$a,$7(6 se re=$ere a '(a ame(aa $mp'es)a s"re %a $(#'s)r$a p"r

par)e #e %"s pr"ee#"res! a ,a'sa #e% p"#er /'e es)"s #$sp"(e( +a sea p"r s' &ra#" #e

,"(,e()ra,$7(! p"r %as ,ara,)er;s)$,as #e %"s $(s'm"s /'e pr"ee(! p"r e% $mpa,)" #e

es)"s $(s'm"s e( e% ,"s)" #e %a $(#'s)r$a. La ,apa,$#a# #e (e&",$ar ,"( %"s

pr"ee#"res! se ,"(s$#era a%)"! eBemp%" e( ,a#e(as #e s'permer,a#"s! /'e p'e#e(

"p)ar p"r '(a &ra( ,a()$#a# #e pr"ee#"res! e( s' ma+"r;a $(#$=ere(,$a#"s.

Fa,$%$#a# #e s's)$)',$7(. I(="rma,$7( asa#a e( %"s pr"#',)"s /'e s"( miracc$c)a #el Per5 SAC

Ti%$ #e e"%re'a3 S.A.C.

Dirección3 Ur. 5ar#$( - A+a,',"

C$rre$3 0enta'


17/46


18/461$

An+li'i' #e atracti0i#a# #e la in#u'tria

C"(,e()ram"s %a pr"#',,$7( %$mp$a e( e% a(


19/461%

es)a es,asa! as; p"#er aas)e,er e% mer,a#" (a,$"(a%! e% #epar)ame()" ,"( ma+"r

pr"#',,$7( es CaBamar,a.

L"s pa;ses pr"#',)"res ,"( ma+"r ,a()$#a# s"( Ca(a#

Ten#encia' #el 'ect$r

+NS63+ PE(P&7 DE &DE+S

U( per'a(" ,"(s'me e( pr"me#$" a% a:" 11 *$%"s #e =$#e"s. Es)e ,"(s'm" es mas

a%)" e( e%


20/461&

Fa,)"res ,%aes #e ?$)"

• A pesar #e )"#as %a ar$e#a#es #e "=er)a #e =$#e"s! %as amas #e ,asa per'a(a(

pre=$ere( %"s =$#e"s )a%%ar$(es /'e prese()a mas #e %as #"s )er,eras par)es #e%

)")a% #e e()as #e% mer,a#".• L$ma es e% mer,a#" mas &ra(#e + represe()a e% 89 #e %"s =$#e"s e( e% pa;s.


21/462'

C"m" p"#em"s "serar e( e% ,'a#r" (" ,"(e(#r;a #$s)r$'$r%"s a %"s mer,a#"s +a

/'e a es)e mer,a#" a,,e#er pers"(as #e %a ,a)e&"r;a C! D + E p"r %" )a()" ('es)r"

pr"#',)" )e(#r< m


22/4621

7ODA

)O,(A%&AS+

(endencias de consmo de prodctos saldales.

&s n prodcto natral ! ntriti'o anticancerígeno.

,esponsailidad colecti'a para el ien de los colaoradores/

comnidad ! medio amiente.

Prodcto inno'ador.

&stdio de mercado o0eti'o.

OPO,(NI*A*&S+

Srgimiento de ne'os mercados con tendencias de consmo de

pastas.

Penetración en ne'os mercados con necesidades insatisfec2as.

recimiento económico en el país.

Alto arancel e4terno com5n ! elasticidad en los ingresos 6precios7.

Acerdos comerciales con diferentes países.


23/4622

*&8I%I*A*&S+

)alta de recrso 2mano especiali"ado.

*istrición ! plan de 'entas deficientes.

,ecrso económico escaso.

)alta de capacitación de personal.

Prodcción estacionaria de la materia prima 6%ina"a7.

AM&NAAS+

Alto n5mero de competidores.

recimiento desmedido de la competencia a ni'el indstrial.

&4istencia de otras marcas más aratas.

ompetencia especiali"ada ! posesionada.

)alta de li9ide" de clientes principales.

;.- Re'u"en #e la In0e'ti4ación #e "erca#$' N'es)ra $(es)$&a,$7( ,"(s$s)e e( $#e()$=$,ar ('es)r" mer,a#" "Be)$" a %a ,'a%

#$r$&$rem"s ('es)r" pr"#',)" 4FIDEOS DE LINAA6.

A(a%$ar e% mer,a#" para er s$ es a,,es$%e para e% $(&res" #e ('es)r" pr"#',)"!para #e)erm$(ar %as es)ra)e&$as m


24/462

pr"#',)"res #e =$#e"s s"( A%$,"rp S.A.A. + M"%$)a%$a S.A.! %"s ,'a%es se '$,a( e( L$ma

#"(#e se ,"(,e()ra m


25/462!

9.*.- Ra2ón S$cial

N'es)ra empresa es '(a 4S",$e#a# A(7($ma Cerra#a6

(,AMI(&S PA,A ,&A, NA &MP,&SA+

CONSULTA DE NOM6RE3 es)" se e%a"ra e( SUNARP

CONSULTA DE MARCA3 INDECOPI

A6RIR CUENTA ? DEPOSITAR CAPITAL SOCIAL3 E( e% a(," #"(#e ,'e()es

,"( perm$s" a(,ar$"SUSCRIPCIÓN ? PROTOCOLIACIÓN DE ESCRITURA3 SUNARP

O6LIGATORIEDAD DEL REGISTRO SANITARIO3 es)" se e%a"ra p"r %a

DIGESA

REGISTRO DE MARCA3 es)" se e%a"ra e( INDECOPI

PU6LICACIÓN EN EL DIARIO EL PERUANO3 INDECOPI

.- El "erca#$

.1 E'tu#i$ #e la De"an#a 3

Ta"a$ #el "erca#$ t$tal

N'es)ra $(es)$&a,$7( #e mer,a#" aar,a e% mer,a#" (a,$"(a%! espe,$a%me()e a %"s

se,)"res ! C /'$e(es ,"(="rma( '( &ra( p"r,e()aBe #e %a p"%a,$7( (a,$"(a%. De()r"

#e e%%"s se es,"&e a '( se,)"r espe,;=$," /'e ser$a %"s #$a?)$,"s! pers"(as ,e%$a,as!

a/'e%%"s /'e ,"(s'me( a%$me()"s (a)'ra%es + sa%'#a%es! pers"(as /'e ,"(s'me(

pr"#',)"s $(("a#"res.

E( e% m'(#" a+ m


26/462"

Se ,a%,'%a /'e %as m'er)es p"r #$ae)es a'me()ar


27/462#

Se4"ent$ #e "erca#$

D$r$&$#" a '( ($e% s",$"e,"(7m$," + C! /'e se e(,'e()ra( e( %'&ares espe,;=$,"s +

e()re e#a#es #e 1 a a:"s.


28/462$

8ariables Ge$4ra(ic$

Cli"a3

ar;a #e )r"p$,a% e( e% es)e as)a se," #e% #es$er)" e( e% "es)e )emp%a#" a =r;" e( %"s

A(#es

EFtre"$' #e ele0ación3

p'()" m


29/462%

")r"s0 2K!29

La' tierra' #e re4a#,$3

11.J8 *$%"me)r"s ,'a#ra#"s

El t$tal #e recur'$' ),#ric$' ren$0ale'3

1.13 *m ,$,"s >2811@

Peli4r$' Naturale'3

)errem")"s! )s'(am$s! $('(#a,$"(es! #es%$am$e()"s #e )$erra! %a a,)$$#a# "%,me,%a #e amer$(#$" + %a(,"@ 39! %a(,"s 19! (e&r"!

Bap"(?s! ,$("! + ")r"s 39

I#i$"a'3Espa:"% >"=$,$a%@ K!19! 'e,'a >"=$,$a%@ 139! A+mara >"=$,$a%@ #e% 1!9! 8!39

Asa($(*a! ")r"s $#$"mas (a)$"s >$(,%'+e '( &ra( (mer" #e %e(&'as ama7($,as

me("res@ 8!9! ")r"s >$(,%'+e $#$"mas + %e(&'aBe #e s$&("s@ 8!29

Reli4i$ne'3

Ca)7%$,a R"ma(a K1.39! Ea(&?%$,a 12.9! ")r"s 3!39! ($(&'(" 2!9


30/462&

Per(il #e"$4r+(ic$3

C"m'($#a#es 'ra(as + ,"s)eras #e Per se a( e(e=$,$a#" m'," m


31/46'

Ta'a #e natali#a#3

1K! (a,$m$e()"s 1.888 a$)a()es

Hn#ice #e "$rtali#a#3

! m'er)es 1.888 a$)a()es

Urani2ación3

P"%a,$7( 'ra(a0 K.39 #e %a p"%a,$7( )")a%

Tasa #e 'ra($a,$7(0 )asa a('a% #e 1.J9 #e ,am$"

Las pr$(,$pa%es s@ m'Ber

1-2 a:"s0 1 "mre >s@ m'Ber

2- a:"s0 8!3 "mre >s@ m'Ber

-J a:"s0 8! "mre >s@ m'Ber

J a:"s0 8! "mre >s@ m'Ber

El 4a't$ en 'alu#3

!39 #e% PI

P+s$,$a(s #e(s$#a#0

1!13 m?#$,"s 1!888 a$)a()es

H"sp$)a% #e %a #e(s$#a# #e %a ,ama0

Acce'$ a in'talaci$ne' #e 'anea"ient$3

"e$ra#$3

Ura(a0 K1!29 #e %a p"%a,$7(

R'ra%0 !K9 #e %a p"%a,$7(


32/461

e( )")a%0 3.19 #e %a p"%a,$7(

(" meB"ra#"0

'ra(a0 1K!K9 #e %a p"%a,$7(

r'ra%0 !29 #e %a p"%a,$7(

Ga't$ #e c$n'u"$ en ca#a 'ect$r


33/462

Ap$em

Nic)$ #e Merca#$ & al$r #el nic)$

E% ($," #e mer,a#" es %a P"%a,$7( espe,$=$,a '$,a#" e( #$=ere()es re&$"(es #e%

Per! /'e (" es)


34/46

,"(s'm$#"r es m


35/46!

Princi%ale' in(luencia' %'ic$ló4ica' '$ciale' '$re la c$"%ra.

Las #e,$s$"(es #e ,"mpra #e '( ,"(s'm$#"r s"( a me('#" $(=%'e(,$a#as p"r s's

per,ep,$"(es #e s's (e,es$#a#es! #ese"s + e% es)a#" #e $#a.

C"(s'm$#"r $(#$$#'a% p'e#e /'e ,"mpre '( ar);,'%" /'e ,rea /'e pr"m"er


36/46"

7act$re' cla0e #e Fit$ en el 'ect$r E( e% se,)"r e( e% /'e ("s e(,"()ram"s! %"&rar $#e()$=$,ar %"s =a,)"res ,%aes #e ?$)" se

("s es '( p"," #$=;,$% #e$#" a %a amp%$a ,"mpe)e(,$a e( %a $(#'s)r$a #e =$#e"s! per"

para es)" ,"()am"s ,"( '(a sa%$#a m'+ $mp"r)a()e /'e para ("s")r"s es %a

#$=ere(,$a,$7(! per" para e%%" pr$mer" )e(em"s /'e ,'mp%$r #"s $mp"r)a()es ,"(#$,$"(es

/'e s"(0• S'm$($s)rar a %"s ,"(s'm$#"res %" /'e (e,es$)a(! %" /'e #esea( a#/'$r$r.• S"re$$r a %a ,"mpe)e(,$a.

Es)" ("s $mp%$,a '(a &ra( resp"(sa$%$#a# ,"( ('es)r"s ,%$e()es e( #ar%es ea,)ame()e

%" /'e e%%"s #esea( " (e,es$)a(.N"s es m'+ $mp"r)a()e ,"(",er a %a per=e,,$7( e( e% mer,a#" e( e% /'e $(&resam"s! as$

,"m" )am$?( e$)ar %a %',a #e pre,$"s ,"( %a ,"mpe)e(,$a.De)erm$(am"s )am$?( #e /'e ('es)ra ,%ae #e ?$)" es )e(er '(a meB"ra ,"()$('a #e

pr",es"s! )a()" e( %a pr"#',,$7( ,"m" e( %a a)e(,$7( /'e se r$(#a a %"s ,%$e()es.

Per(il #e re'%ue'ta #e la c$"%etenciaTe(em"s e()e(#$#" #e /'e %a ,"mpe)e(,$a es ='er)e + es)< $e( p"s$,$"(a#a e( e%

mer,a#" per" )amp"," ("s es $mp"s$%e $(&resar a ,"mpe)$r ,"( e%%"s s$ $e( es ,$er)"

se prese()ara( "s)


37/46#

'&N9$ A,)'a%me()e es)a mar,a se e(,'e()ra $e( p"s$,$"(a#a e( e% mer,a#"

(a,$"(a%! ma+"rme()e s' pr"#',,$"( se #$r$&e a% $()er$"r #e% pa;s " #$=ere()es re&$"(es

%" /'e es)a mar,a #a a ,"(",er a %"s ,%$e()es es %" s$&'$e()e0 : ( elección más

con'eniente por9e te ofrece n 'alor adicional/ a n en precio. Irresistilemente

sarosos ! amarillitos por9e tienen 2e'o !/ además rinde

como ning5n otro. Alian"a/ siempre me da más;.

D+N 8&77+(&+$ Es '(a mar,a /'e ma+"rme()e s' ,"(s'm" se ,"(,e()ra e( %a ,ap$)a%

#e% pa;s! )$e(e '( 'e( p"s$,$"(am$e()" e( e% mer,a#" + a,)'a%me()e '(" #e %as mar,as

#e =$#e" m


38/46$

D+N 3&'+$ :ocinar fideos ricos es n don 9e cal9iera pede tener;.

Si'te"a #e Di'triución3 Punt$' #e 0enta en el "erca#$ A,)'a%me()e %as Empresas /'e s"( ('es)r"s ,"mpe)$#"res ma+"rme()e s's pr"#',)"s

%" #$r$&e( a %"s S'permer,a#"s + #$s)r$'$#"res ma+"r$s)as mas (" )$e(e( '( ,"()a,)"

#$re,)" ,"( %"s ,%$e()es! N'es)ra empresa 4ALTERNATIOS S.A.C6 para %a #$s)r$',$7( +

e()a #e s's pr"#',)"s 4F$#e"s #e L$(aa6 se e(=",a e( )e(er '( ,"()a,)" #$re,)" ,"(%"s ,%$e()es +a /'e es)" ("s e(e=$,$a #e #$ersas ="rmas ,"m" p"r eBemp%" r$(#ar e%

ser$,$" #e a,'er#" a ,"m" e%%"s %" pre=$ere( para &e(erar '(a ma+"r ,"(=$a(a! as$

,"m" )am$?( ")e(er s'&ere(,$as + ,r;)$,as p"r par)e #e e%%"s +a /'e es)" ("s ser$r<

para meB"rar + ,"(",er m


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Caracter,'tica' actuale' #e la c$"unicación en el "erca#$H"+ e( #;a %a ,"m'($,a,$7( e( e% mer,a#" es m'," m


40/46&

Para ('es)ra empresa e% p"s$,$"(am$e()" es '(a #e %as me)as m


41/46!'

Caracter,'tica' #el Pr$#uct$

PRODUCTO GENERICO O ESCENCIAL

• A%$me()a,$7(

PRODUCTO REAL

I(&re#$e()es0

Para un en0a'e #e 988 4r.

1.- Har$(a #e %$(aa. 388 &r 2.- A,e$)e #e %$(aa. 28 m%..- A&'a J8 m%.

6ene(ici$ %ara el C$n'u"i#$r

N'es)r" pr"#',)" es)< e%a"ra#" a ase #e %$(aa! '(a sem$%%a /'e ,"()$e(e m',"s(')r$e()es ese(,$a%es para %a sa%'# #e% ,"(s'm$#"r! es '( pr"#',)" a%$me()$,$"!

prese()a#a e( e% mer,a#" ,"m" espa&'e)$s! ")e($#a e( s' ma+"r;a p"r amas #e ,asa.

Es #e =


42/46!1

SLOGAN

• 4A%$me()a(#" ) sa%'#6

Di'e$ #e Pr$#uct$

EtiBueta


43/46!2

.! Preci$

Oeti0$ #e %reci$'N"s")r"s es)a%e,em"s '( "Be)$" para ('es)r"s pre,$"s )e($e(#" e( ,'e()a /'e#ee ser espe,$=$,"! a%,a(a%e + me#$%es A%,a(ar %"s "Be)$"s a )ra?s #e %"s pre,$"s /'e se %e as$&(e a% pr"#',)" "ser$,$".P%a()eam"s ('es)r" pre,$" ,"( e% "Be)$" #e >S'per$e(,$a! ma$m$a,$7(#e %as ')$%$#a#es! par)$,$pa,$7( e( e% mer,a#"! $(,reme()ar %"s "%me(es#e e()as! e()re ")r"s@

P$l,tica #e %reci$'N'es)ra empresa ALTERNATIOS SAC ap%$,ara '(a p"%;)$,a re&'%a#a

e( %"s pre,$"s! +a /'e es)a%e,erem"s ("rmas! ,r$)er$"s! %$(eam$e()"s para

%"&rar ('es)r"s "Be)$"s + s'Be)$"s p%a()ea#"s.N'es)ra empresa #esarr"%%ara '(a p"%;)$,a #e pre,$" a ,"r)" p%a" p"r/'e

es)" #e pe(#er< #e %a rea,,$7( #e% mer,a#" e( ,'a()" a s' ,"(s'm"

E'trate4ia #e %reci$'


44/46

L*+,L*+,

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N'es)ra empresa 4ALTERNATIOS S.A.C.6 #esarr"%%a '(a es)ra)e&$a #e pre,$"s

DESCREMADO! +a /'e $(&resam"s a% mer,a#" ,"( '( pre,$" a%)" ,"( re%a,$7( a %a

es,a%a #e pre,$"s #$r$&$?(#"("s a '( p%$," espe,;=$," /'e $e(e( a ser #e% se,)"r +

C 6dirigido principalmente a personas dia?ticas ! a a9ellas personas 9e les gsta

pre'enir enfermedades ftras 9e 5ltimamente constit!en na tendencia de consmo

saldale/ actalmente este segmento de mercado a5n no 2a sido satisfec2a7

I(&resarem"s a% mer,a#" ,"( '( pre,$" a%)" " #es,rema#" p"r/'e ("s asam"s e( %a

,a%$#a# #e pr"#',)" + ser$,$" /'e r$(#arem"s a ('es)r"s ,"(s'm$#"res )am$?(

)"mam"s ,"m" re=ere(,$a %" $(("a#"r + (a)'ra% /'e es ('es)r" pr"#',)"! mar,a(#" as;

'(a &ra( #$=ere(,$a e( re%a,$7( a %"s pr"#',)"s #e %a ,"mpe)e(,$a.

PRECIO DE ENTA DE NUESTRO PRODUCTO

COSTO DE PRODUCCIÓN

INGREDIENTES

1.- Jarina #e lina2a

!.- Aceite #e lina2a

;.- A4ua

*88 4r

!8 "l

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S. *.88

S. 8.8

S. 8.18

Terceri2ación S. 8.;8

GASTOS DE ENTAS

Man$ #e $ra 0enta'

Pulici#a#

Tran'%$rte

S. 8.18

S. 8.18

S. 8.89

El t$tal #e c$'t$' 4a't$' #e nue'tr$ %r$#uct$ e' S. ;.*9

Nue'tr$ "ar4en #e 4anancia e' el !8

Preci$ C$'te 1 & "ar4en

Pre,$" .3 >1 – 229@ V S. 9.99


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P$l,tica #e #e'cuent$' DESCUENTO POR OLUMEN3 Se )ra)a #e re#',$r %"s pre,$"s #e %"s pr"#',)"s

es)$m'%a(#" a /'e ('es)r"s ,"(s'm$#"res ,"mpre( m


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• D$se:ar "p,$"(es #e pre,$" aB"! a #$=ere()es ($e%es + #$=ere()es

prese()a,$"(es /'e perm$)a a%,a(ar a se&me()"s #e ,%$e()es ,"(

#$=ere()es epe,)a)$as + #$sp"s$,$"(es a pa&ar.• C'a(#" se #e,$#a $(&resar a '( se&me()" /'e )e(&a me("r #$sp"s$,$7(

para a#/'$r$r ('es)r" pr"#',)"!

Se au"entara l$' %reci$' 'ie"%re cuan#$3

• L"s ,%$e()es m'es)re( '( &ra( $()er?s + se &e(ere '(a &ra( #ema(#a! para

es)" apr"e,arem"s e% ,"()a,)" #$re,)" ,"( e% ,%$e()e! ,"(",$e(#" as;

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Documents

°FIDEOS DE LINAZA.. (1).docx