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parte dos, muy útil para personas que inician un emprendimiento, métodos para buscar fuentes de financiamiento y las respectivas leyes a tomar en cuenta.
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PROPOSITO DEL CURSO
Brindar información para el desarrollo de capacidades emprendedoras orientadas a la creación y gestión de nuevas empresas
CONTENIDO DEL PROGRAMA
1.Emprendimiento
• Conceptos básicos y características del emprendedor
2.Estrategias de generación
de ideas de negocios
• Análisis de oportunidad, alternativa, capacidad de mercado, posibilidad de producción, realización de la idea y situación personal..
3.Identificación del proceso
empresarial
• Legalización de la empresa• Financiamiento• Plan de negocio
1. EMPRENDIMIENTO, CONCEPTOS Y CARACTERISTICA
Objetivo: Identificar las características emprendedoras personales y de grupo de participantes.
ACTIVIDAD 2
Utilizando el material que se les proporcionará, contesten de manera visual (gráficos, dibujos, esquemas, etc.) las siguientes pregunta:
¿Cómo es un negocio exitoso?
Grupo 1 y 3
ACTIVIDAD 3
Igual que la actividad anterior utilizando el material que se les proporcionará, contesten de manera visual (gráficos, dibujos, esquemas, etc.) las siguientes pregunta:
¿Cómo es un emprendedor exitoso?
Grupo 2 y 4
Características • Se le dificulta trabajar para otras
personas• Es un pésimo empleado• No concibe el termino estabilidad
laboral• En su trabajo alcanzó lo máximo
posible• Estudia el marcado• Cuenta con su familia
ACTIVIDAD 4 La columna A y la columna B contienen distintas
afirmaciones, de las cuales una de las dos puede ser válida para usted.
• Si opina que la afirmación de la Columna A es cierta para usted, anote 2 en el casillero de dicha columna.
• Si opina que la afirmación de la Columna B es cierta para usted, anote 2 en el casillero de dicha columna.
• Si no coincide con ninguna de las dos afirmaciones, anote 0
ACTIVIDAD 4MOTIVACIÓN PARA INICIAR UN NEGOCIO
Afirmación A A Afirmación B B
Tengo un trabajo que me genera ingresos. 2
No tengo un trabajo que me genere ingresos.
Yo tenía un trabajo bien remunerado antes de decidir iniciar mi propio negocio.
No tenía un trabajo bien remunerado antes de decidir iniciar mi propio negocio.
2
Yo siempre aprendo de cada trabajo que he tenido. 2
Yo trabajo para ganar dinero, no me interesa aprender.
Soy una persona trabajadora.
0
Trabajo porque mi modo, si fuese posible no trabajara. 0
Deseo hacer del negocio mi carrera.
Quiero iniciar un negocio porque no tengo otras opciones.
2
ACTIVIDAD 4
CARACTERÍSTICA/HABILIDAD A B Descripción
1. Motivación para iniciar un negocio.
8 4Mi fortaleza
1. Capacidad para asumir riesgos.
4 2
Necesito fortalecer
2.Estrategias de generación de ideas de negocios.
Objetivo:• Seleccionar, con
base en un análisis detallado, una idea de negocio, factible y viable, que se puede desarrollar en forma individual o asociativamente
¿Como genero mi idea?
Para crear una empresa no es necesario ser un inventor. La mayoría de las ideas de las que surgen nuevos negocios no parten directamente de grandes descubrimientos técnicos sino de la observación atenta de los cambios y de las nuevas necesidades
¿Como genero mi idea de negocio?
• La idea• Fuentes de ideas para nuevos
negocios • Observar sistemáticamente los
cambios• Cómo realizar una primera
evaluación de la idea
FUENTES DE IDEAS PARA NUEVOS NEGOCIOS.
• El acierto en que las oportunidades se hallan a menudo cerca del propio emprendedor. “La experiencia de Luisa”
• Actividad 6
Caso de luisaNEGOCIOS EN MI PUEBLO
Producción primaria
y transformación
Distribuidores minoristas
Distribuidoresmayoristas
Proveedoresde servicios
1 molino de granos
5 tiendas de productos agro veterinarios
1 maderera2 consultorios odontológicos
8 panaderías38 vendedores de abarrotes enel mercado
1 almacén de distribuciónde abarrotes
2 entidades financieras
9 fabricantes de estructurasmetálicas
2 mueblerías 6 talleres de reparaciónde vehículos
Caso de luisa
POSIBLES NEGOCIOS EN MI PUEBLO
Producción primaria
y transformación
Distribuidores minoristas
Distribuidoresmayoristas
Proveedoresde servicios
Cerámica utilitaria
Artículos deportivos
Venta de gas Guardería infantil
Jugos naturalesMúsica folklórica e
internacional Café Internet
Elaboración de mermeladas
Tiendas de artesanía yrecuerdos
Turismo vivencial
FUENTES DE IDEAS PARA NUEVOS NEGOCIOS
• Lea detenidamente el caso presentado en identificación de oportunidades de negocios y conteste las indicaciones que se le presentan.
Análisis de ideas de negocio.Actividad # 7
• ¿Qué necesidad de sus clientes atenderá?
• ¿Qué producto o servicio venderá?• ¿A quién le venderá?• ¿Cómo venderá sus productos o
servicios?• ¿Cómo se beneficiará usted y sus socios?
OBSERVAR SISTEMATICAMENTE LOS
CAMBIOS.
• Es fundamental observar los cambios que se producen en el entorno empresarial, económico y social.
COMO REALIZAR UNA PRIMERA EVALUACION DE LA IDEA.
• Existirá un mercado ? • ¿Son los costos lo
suficientemente bajos como para hacer que el negocio deje ganancia?
• ¿Existe la posibilidad de crecer? • ¿Cuál será la fuerza de la
competencia? • ¿Poseo las
capacidades/conocimientos necesarios?
Actividad 8IDEA DE NEGOCIO 1
FACTOR 1: CAPACIDAD DE MERCADO
CANALES DE VENTA PARA MI PRODUCTO O SERVICIO
Los clientes llegarán directamente a mi negocio ☐10
Deberé desplazarme para llegar directamente a los clientes. ☐8
Necesitaré publicidad para incentivar la compra de mi producto o servicio.
☐6
Necesitaré de personal auxiliar para vender mis productos o servicios. ☐4
Necesitaré de personal auxiliar y de distribuidores para vender mis productos o servicios.
☐2
INVERSIÓN EN ALMACÉN
Ninguna, no tendré que almacenar nada. ☐10
Almacenaré sólo una pequeña parte de mi producto intermedio y/o final.
☐8
Almacenaré algunos productos. ☐6
Gran parte de mi producción tendrá que ser almacenada. ☐4
Necesariamente debo almacenar materias primas y productos acabados.
☐2
SUMA TOTAL DE PUNTOS 30
DIVIDA EL TOTAL DE PUNTOS ENTRE 4 (NÚMERO DE SUB-FACTORES) Y ESCRIBA MANTENIENDO 1 DECIMAL.
7.5
Método FODA
Aspectos positivos específicos internos que darán al negocio una ventaja competitiva sobre otros similares y competidores.
Ej.: Venta de un producto de mayor calidad; local más accesible a su clientela.
Fortaleza
Método FODA
OportunidadCircunstancias externas favorables – potenciales y en proceso - que se presentan en el entorno y que serán muy buenos para el negocio.
Ej.: Recién incremento de la demanda por servicios turísticos.
Método FODA
Aspectos específicos internos en los cuales el negocio tiene limitaciones.
Ej.: Costos altos de producción y distribución, porque el negocio está ubicado lejos de los proveedores y tendrá que pagar más por el transporte
Debilidades
Método FODA
Eventos probables que pueden afectar desde afuera (externo) al negocio negativamente.
Ej.: Inicio de otros negocios similares en la misma localidad, posibilidad de reducción de la demanda
Amenaza
CONTENIDO DEL PROGRAMA
Análisis de oportunidad, alternativa, capacidad de mercado, posibilidad de producción, realización de la idea y situación personal..
3. Identificación del proceso empresarial
Actividad 10Misión: Define el negocio al que se dedica la organización, las necesidades que cubren con sus productos y servicios, el mercado en el cual se desarrolla la empresa y la imagen pública de la empresa u organización. La misión de la empresa es la respuesta a la pregunta, ¿Para que existe la organización?
Visión: Define y describe la situación futura que desea tener la empresa, el propósito de la visión es guiar, controlar y alentar a la organización en su conjunto para alcanzar el estado deseable de la organización. La visión de la empresa es la respuesta a la pregunta, ¿Qué queremos que sea la organización en los próximos años?
Valores: Define el conjunto de principios, creencias, reglas que regulan la gestión de la organización. Constituyen la filosofía institucional y el soporte de la cultura organizacional. El objetivo básico de la definición de valores corporativos es el de tener un marco de referencia que inspire y regule la vida de la organización.
Actividad económica de las empresas
Industriales
Manufactureras• Fabricación• Elaboración
Extractiva• Materiales para la
industria• Artículos de consumo
en estado natural.
Comerciales
Mercantil• Intermediario• Mayorista
Financiera• Bancos• Compañías de ahorro
De servicios
Servicios personales
Servicios auxiliares• Transporte• Seguros
Actividad 11
• Escribe a qué sector (industria, comercio o servicio) pertenece o pertenecerá tu empresa y por qué.
¿Como se establece el precio del producto ó servicio?
A: FACTORES EXTERNOS Demanda y oferta del mercado
¿Como establece el costo de producción?
Costo de materias primas
+Costo de mano de obra
+Gastos indirectos
¿Costo indirectos?
• Servicios ………...$ 100.00• Alquiler …………..$ 200.00• Depreciación ........$ 50.00
Gasto fijos Mensual $ 350.00
Gastos fijos/ base laboral = $ 15.90
• Tomaremos de base laboral 22 días
Costo unitario de producción Costo de producción ……… $ 100/
Producción unitaria Actual……. 200
$ 0.50
Legalización de la empresa
Definición de personería.• Persona Natural asume la responsabilidad
y garantiza con todo el patrimonio que posea (los bienes que estén a su nombre)
• Persona Jurídica es la empresa (y no el
dueño) quien asume todas las obligaciones.
Activos de la empresa
Menos de $ 2286.00• Emisión de tarjeta NIT.• Inscripción en Alcaldía
Municipal
Activo entre$2,286 y $12,000
• Emisión de tarjeta NIT.• Emisión de tarjeta IVA (NRC).• Inscripción en Alcaldía Municipal
Activos de la empresa
Activo mayor de $12,000• Emisión de tarjeta NIT.• Emisión de tarjeta IVA (NRC).• Inscripción en Alcaldía Municipal.• Matrícula de empresa
Activos de la empresa
Perfil de la idea del negocio
• Idea ( Que necesidad puedo cubrir con este producto o servicio )
• Cliente ( A quien se lo voy a vender )• Ubicación ( Lugar donde va a funcionar )• Tipo de producto ( Por que vender este
producto ò servicios )• Competencia ( Donde esta )• ¿ Por que me compraría a mi ? ( Precio,
Atención y Ubicación )
Modelo de negocio y plan financiero
• 1. ¿Es viable el negocio?2. ¿Cuánto financiamiento requiere y cuándo será necesario?3. ¿Qué tipo de financiamiento se requiere?4. ¿Quién proveerá el financiamiento?
CONTENIDO DEL PROGRAMA
Identificación del proceso empresarial
1. Financiamiento
2. Legalización de la empresa
3. Perfil del negocio
PLAN DE NEGOCIOS
• Elementos que integran un plan de negocio:
Planeación.
Comercialización.
Operación.
PLAN DE NEGOCIOS
Planeación.
Aquí se intenta contestar a las preguntas: ¿A qué se dedicará el negocio? ¿Qué productos o servicios producirá?
PLAN DE NEGOCIOS
Comercialización.
analizará el mercado al que se dirigirán los productos (mercado meta) y se definirá la estrategia para llegar a ellos
PLAN DE NEGOCIOSOperación.
Se define los recursos humanos necesarios para operar el negocio (estructura organizacional) así como las técnicas para producir los bienes y servicios y las políticas administrativas.
¿ Cual es la vaca que tengo?• La mas frecuente son las
escusa, justificando lo que NO hicimos (Echémosle la culpa a otro y vivamos felices )
• También es una Idea, • Un pensamiento• Una creencia