■

174 175TELE-satellite International — The World‘s Largest Digital TV Trade Magazine — 06-07-08/2012 — www.TELE-satellite.com www.TELE-satellite.com — 06-07-08/2012 — TELE-satellite International — 全球发行量最大的数字电视杂志

El Tu(r)bo de Carlos

•erfolgreichimOnlinehandel•LieferungeninganzBrasilien•interessanteNischenprodukte•kaumbekannt:RohrzurEmpfangsverbesserungzirkularerSignale

Eine der noch übriggebliebenen Villen im Hochhausmeer Sao Paulos im Stadtviertel Ipiranga. Niemand vermutet, dass hier ein kleiner aber engagierter Satelliten Händler und Installateur seine Zentrale hat. Die Satellitenspiegel sind von der Straße aus nicht sichtbar.

Online Händler Antenaomega, Brasilien FIRMEN REPORT

■

176 TELE-satellite International — The World‘s Largest Digital TV Trade Magazine — 06-07-08/2012 — www.TELE-satellite.com

Ein Psychologe verkauft EmpfangsmaterialDer etwas verschlungene Weg zum erfolgreichen Online Business

Carlos Augusto de Quadros vor seinem Privathaus, das gleichzeitig die Zentrale seines Internetshops ist. Vor der Haustür sind zwei Spiegel montiert, der obere mit 60cm Durchmesser für den HISPASAT auf 30W und der untere mit 38cm für den Empfang des Sky Pakets auf INTELSAT 11 43W.

Online Händler Antenaomega, Brasilien FIRMEN REPORT

ë São Paulo

1

2

178 179TELE-satellite International — The World‘s Largest Digital TV Trade Magazine — 06-07-08/2012 — www.TELE-satellite.com www.TELE-satellite.com — 06-07-08/2012 — TELE-satellite International — 全球发行量最大的数字电视杂志

Stolz zeigt uns Carlos Augusto de Quadros seinen Studentenausweis: er studiert Psychologie. Was hat das mit Digital TV zu tun? „Mir hilft es bei mei-nem Onlineshop,“ versichert er uns. Seit 2006 verkauft er über das Inter-net Material für den Antennenbauer und Satelliteninstallateur. Aber ange-fangen hat alles viel früher!

„Mein Vater startete 1977 damit, An-tennen zu installieren. Das war damals natürlich das terrestrische TV.“ Carlos ging vormittags zur Schule und half nachmittags seinem Vater fleißig bei den Installationen: „Ich stand unten mit dem Walkie Talkie und sagte mei-nem Vater, wie er die Antenne drehen sollte.“ Während sich sein Vater spä-ter einem anderen Thema zuwandte, nämlich der Installation von Blitzablei-tern, ließ den jungen Carlos die Ins-tallation von Antennen nicht mehr los. Ein Erlebnis war 1991 die Installation seiner ersten Satellitenanlage: „Es war

1. Hier kommen die Leitungen aller Satellitenspiegel zusammen. 7 Satellitenreceiver sind hier auf Empfang. Auf dem Flachbildmonitor hat Carlos das 3D Programm des Senders Rede TV geschaltet, das überall in Brasilien im C-Band über STARONE 2 empfangen werden kann.2. Mit einem Trimax-Messgerät zeigt uns Carlos, dass der Empfang einwandfrei ist. "Das ist der einzige Satellit, der in Brasilien mit einer so kleinen Antenne empfangen werden kann."

ein 2.40m Spiegel, den ich auf den damals wichtigsten Satel-liten BRASILSAT 1 ausrichtete.“ Carlos hatte sein Thema gefunden. In 1992 startete er sein Geschäft Omegasat. Warum Omega? „Einfach so, es ist ein schö-ner Name.“ Schon im zweiten Geschäftsjahr boomte das Geschäft, denn die Bra-silianer entdeckten den Satelliten-empfang: „Ich installierte jeden Tag mindestens eine Anlage, oft auch zwei oder drei.“ Mit zwei Helfern brachte er es so auf 400 Installationen im Jahr.

Sein bestes Jahr war 1994, als er über 2000 Installationen schaffte. Aber er bemerkte, dass auch die Nach-frage an Material stieg und so begann

er, Installationsmaterial zu verkaufen. Aber er war ja jung und wollte erstmal die Schule beenden und dann studie-ren. „Psychologie hat mich immer in-teressiert und so wurde ich Student.“ Eine ungewöhnliche Kombination, die ihm aber bei den Verhandlungen mit seinen Kunden hilft. Und auf jeden Fall hat er nun ein abgeschlossenes Studi-um. „Ich könnte auch etwas anderes

1

2

180 TELE-satellite International — The World‘s Largest Digital TV Trade Magazine — 06-07-08/2012 — www.TELE-satellite.com

arbeiten,“ sagt Carlos und meint da-mit, dass er frei ist. Aber er ist zu sehr TV-Enthusiasts, als dass ihn etwas an-deres als der TV-Empfang reizen könn-te. Zusammen mit seiner Tochter be-treibt er nun das Geschäft: „Vielleicht muß ich bald einen Helfer einstellen.“

Wie sieht sein Business konkret aus? „Im Jahr verkaufe ich etwa 1000 Re-ceiver, im Jahr 2011 waren 70% davon HD-Modelle, 20% SD und 10% Ana-log-Receiver.“ Receiver machen 60% seines Umsatzes aus, danach folgen 30% LNB und schließlich 10% Verteiler und DiSEqC Schalter. „Etwa 100.000 US-Dollar Umsatz erziele ich damit im Jahr.“ Für die Zukunft erwartet er, dass die Zahl der Combo-Receiver stark zu-nehmen wird dank des starken Aus-baus des terrestrischen Sendernetzes in ISDB-T mit den vielen neuen HD-Programmen.

Auf den ersten Blick überraschend ist die Herkunft seiner Kunden: „20% der Produkte verschicke ich in die Pro-vinz Pará im Norden Brasiliens.“ Carlos erklärt: „Das ist eine dünnbesiedelte Region und deswegen ist der Satelli-tenempfang dort oft die einzige Mög-lichkeit, TV zu empfangen. Und wenn die Menschen noch so arm sind, das Geld für eine Satellitenanlage bringen sie auf und bestellen die Bauteile oft in meinem Shop.“ Interessant ist, dass Carlos nur 30% seiner Verkäufe über die eigene Website www.antenaome-gadigital.net generiert und 70% über seine Präsenz auf der Interterplatt-form mercadolibre, eine brasilianische Variante von ebay. Eine weitere großße Kundengruppe sind Ausländer, die ihre Heimatprogramme oder Programme in ihrer Sprache sehen wollen. „Auf meiner Website zeige ich den Interes-sierten, welche Programme in welcher Sprache sie hier empfangen können.“

Ach ja, was hat es nun mit dem „Tubo“ oder „Turbo“ von Carlos zu tun? „Das ist ein Verlängerungsrohr, das den Empfang zirkular polarisierter Si-gnale im C-Band verstärkt.“ Das Rohr mit den Empfangsproben wird vor den LNB gesteckt und hilft beim Empfang schwacher Signale, noch das letzte herauszuholen. „Es ersetzt das Tef-lonstück zur Trennung der zirkularen

1. In seinem Internetshop verkauft Carlos alle LNB Varianten.2. Vor ein paar Jahren wurde der Anbieter DirecTV von Sky übernommen. Die alten Spiegel wurden nutzlos - bis Carlos diesen speziellen Halter bauen ließ, mit dem neue LNB auf die alten Spiegel montiert werden können. Dieser kleine Plastikhalter ist immer noch ein Bestseller.

1

2 3

4

182 183TELE-satellite International — The World‘s Largest Digital TV Trade Magazine — 06-07-08/2012 — www.TELE-satellite.com www.TELE-satellite.com — 06-07-08/2012 — TELE-satellite International — 全球发行量最大的数字电视杂志

Signale,“ erläutert Carlos. Deswegen stimmen beide Bezeichnungen: es ist sowhl ein Tubo (Röhre) wie auch ein Turbo für den Sat-Empfang. „Nur we-nige Enthusiasten wissen darüber und noch weniger Händler bieten dieses Bauteil an.“

Carlos, der Psychologe, ist immer dabei, Neues zu finden, das er seinen Shopkunden anbieten kann. „Ich bin Optimist und freue mich auf die Zu-kunft,“ meint er. Das weitere Wachs-tum des noch kleinen Unternehmens ist nicht aufzuhalten.

1. Die Regale sind voll mit LNB. Natürlich bietet Carlos auch PFA-LNB für Ku-Band an.2. "El Tubo des Carlos": mit diesem Verlängerungsrohr erhöht Carlos den Empfang zirkularpolarisierter C-Band-Signale. 3. Blick ins Innere des Rohres: mehrere Empfangsproben erhöhen den Empfang zirkularer Signale.4. Suchbild mit Spiegel. Nur wer genau hinsieht, erkennt die Spiegel (v.l.nr.): 60cm für SATMEX 6, 60cm für C2, 60cm für ESTRELLA DO SUL 2, 60cm für GALAXY 28, 80cm für TELSTAR 12, 160cm für NSS 806 im C-Band, 130cm für INTELSAT 9 im C-Band, 60cm für GALAXY 28 und ganz rechts 150cm für STARONE 2 im C-Band.