Florentin Caloian

Managementul inovarii in viitorul profesiei contabile

CECCAR – Filiala Bucuresti

A. Fundamentele strategiei in domeniul serviciilor contabile

B. Planul de afaceri in domeniul serviciilor contabile

C. Monitorizarea planului de afaceri

D. Analiza abaterilor in realizarea planul de afaceri


Capitolul No.1: Strategia in domeniul serviciilor profesiei contabile


A. Fundamentele strategiei in domeniul serviciilor contabile


B. Planul de afaceri in domeniul serviciilor contabile

Fundamentarea unui plan de afaceri strategic presupune:


Etapa No.1: Definirea unui stil propriu care se bazeaza pe raspunsurile la urmatorele intrebari:

Care sunt obiectivele generale

si cele specifice?

Care este perioada

scontata de realizare?

Exista o armonizare intre

obiectivele personale si cele

profesionale?

Etapa No.2: Definirea structurii de operare a afacerii – selectarea partenerilor si colaboratorilor firmei de contabilitate in realizarea obiectivelor sale.



Etapa No.3: Prezentarea Declaratiei de Misiune si de Valori, care are in structura sa:

Beneficiile proprii si

ale clientilor;

Gama de servicii oferite;

Sectorul de

activitate al clientilor

vizati;

Prezentarea pietei generale si a celei

specifice;

Utilizarea unor termeni

specifici firmei de

contabilitate, cum ar fi: respect,

egalitate, receptivitatea, orientare spre

client, inovatie, etc.


Etapa No.4: Definirea obiectivelor strategice

• Definirea unei game generale si specifice de clienti;

• Realizarea unui trend al onorariului in functie de serviciile prestate clientilor;

• Realizarea unei politici proprii de reinvestire a profitului in vederea dezvoltarii firmei de contabilitate;

• Realizarea unui plan de pregatire profesionala a personalului firmei de contabiliate;

• Calitatea si relevanta serviciilor prestate; satisfacerea clientilor.


Etapa No.5: Elementele componente ale strategiei firmei de contabilitate:

Structura jurídica a firmei de

contabilitate;

Gama de servicii

financiare oferite;

Structura de

personal;

Sisteme si proceduri;

Tehnologia utilizata;

Marketing si

dezvoltare;

Bugetul financiar.

Etapa No.6: Metode si tehnici privind implementarea planului de afaceri. Acestea sunt de regula specifice fiecarei firme de contabilitate si se bazeaza pe relatiile dintre management si angajati in ceea ce priveste implementarea cu succes a acestuia.



Etapa No.7: Implementarea propriu – zisa

Programe detaliate;

Bugete de realizare;

Politici si proceduri proprii.

Etapa No.8: Monitorizarea si ajustarea planului de afaceri.



C. Monitorizarea planului de afaceri


D. Analiza abaterilor in realizarea planului de afaceri

Practician independent;

Metoda impartirii costurilor;

Parteneriate egale intre actionari;

Parteneriate inegale intre actionari;

Modelul de consolidare.


Capitolul No.2: Categorii de entitati privind profesia contabila

1. Elaborarea planului de

afaceri

2. Cerinte de crestere a unei

strategii de dezvoltare;

3. Crearea unei culturi proprii si a

unui brand propriu;

4.Managementul financiar.


Capitolul No.3: Planul de afaceri si

gestionarea riscurilor specifice

Cunoasterea activitatii clientului;

Revizuirea bazei de clienti;

Evaluarea si imbunatatirea asteptarilor clientilor;

Analiza breselor;

Strategii de dezvoltare pentru furnizarea unei game complete de servicii de calitate.


Capitolul No.4: Managementul relatiilor cu clientii

Consolidarea dezvoltarii pe verticala sau

orizontala a firmei de contabilitate, in

functie de strategia proprie;

Cresterea indicatorilor de performanta;

Realizarea unor planuri de afaceri

fundaméntate corect in functie de obiectevele

generale si specifice ale firmei

de contabilitate;

Implementarea si aplicarea acestor

planuri de afaceri;

Crearea unei culturi si a unui brand proprii

firmei de contabilitate.


Capitolul No.5: Concluzii

Va Multumesc!

Lect.Univ.Dr. Florentin CALOIAN

ASE Bucuresti

Presedinte CECCAR – Filiala Bucuresti


Documents

Florentin Caloian