Fonte: Denatram

Estado Frota Circulante Frota Segurada %

SP 12.665.366 4.138.629 32,7%

RJ 2.894.882 922.069 31,9%

DF 732.874 225.293 30,7%

BA 1.075.709 264.218 24,6%

PE 920.965 194.500 21,1%

PR 2.969.668 616.656 20,8%

RS 3.076.512 636.009 20,7%

ES 639.288 127.806 20,0%

SC 1.882.400 367.832 19,5%

MG 3.883.887 713.715 18,4%

CE 831.499 112.879 13,6%

GO 1.224.620 161.992 13,2%

TOTAL 36.700.000 9.000.000 24,5%

Fonte: Dentran e Susep (Autoseg)

Frota Licenciada 36.700.000

Automóveis 79,62%

Ônibus 0,91%

Motos 14,79%

Caminhões 4,67%

Frota Segurada 8.600.000

Participação 23,5%Fonte: Dentran 1993 e Susep (Autoseg)

Perdas Totais

Perdas Parciais PR

Taxa

Aceitação de veículos com mais de 10/15 anos de uso

Perdas Totais

Perdas Parciais PR

Taxa

Aceitação de veículos com mais de 10/15 anos de uso

Conceitos básicos de tarifação

• Despesas de Comercialização• Sinistralidade• Despesas administrativas• Rápido exercício:

Como uma corretora evolui ?

O Corretor poderá nomear sob sua responsabilidade um preposto de sua escolha atendendo aos requisitos:

• Ser brasileiro ou estrangeiro com residência permanente;

• Estar quite com o serviço militar, quando se tratar de brasileiro nato ou naturalizado;

• Não haver sido condenado por crimes a que se referem as seções II, III e IV do Capítulo VI do Título I (Dos crimes contra a pessoa); os Capítulos I, II, III, IV, V, VI e VII do Título II (Crimes contra o patrimônio); o Capítulo V do Título VI; os Capítulos I, II e III do Título VIII; os Capítulos I, II, III e IV do Título X e o Capítulo I, do Título XI, parte especial, do Código Penal;

• Não ser falido;• Declarar, por escrito, que não é diretor, sócio,

administrador, procurador, empregado ou agente de sociedade de seguros, nem empregado de pessoa jurídica de direito público;

• A documentação apresentada deverá ser arquivada pelo corretor, para ficar a disposição em eventual fiscalização;

• O início da atividade de preposto depende de sua inscrição na SUSEP, a qual será promovida pelo corretor de seguros, pessoa física ou jurídica, mediante apresentação de pedido, acompanhado da relação, em duas vias, devidamente preenchida.

Circular Susep nr. 18 de 13 de agosto de 1969

• Aumento do número de concorrentes.• Queda do comissionamento médio.• Aumento do prêmio médio (perfil).• Expansão da frota segurada (negativa em 2004).

• Carga tributária.

Rentabilidade é o que sobra no seu bolso e não o que entra nele.

Inimigos da rentabilidade:

Evolução do relacionamento cliente corretor:Evolução do relacionamento cliente corretor:

José Luís S. Ferreira da SilvaJosé Luís S. Ferreira da Silva - Diretor de Produção - Porto Seguro SegurosFone:11.3366.5199, Fax:11.3366.5140, E.mail: jose.luis@portoseguro.com.brRua Guaianazes, Nr. 1238, 12.o andar, Campos Elíseos, São Paulo, CEP 01204-001

% Nr Corretores1995 23,30 35.076 FÍSICA JURÍDICA1996 21,70 48.010 TODOS OS RAMOSVIDA TOTAL TODOS OS RAMOSVIDA1997 21,00 58.885 16506 8301 24807 10031 2381998 20,00 68.760 19084 15970 35054 11558 13981999 19,20 75.710 20957 21806 42763 12845 32772000 18,30 65.003 22288 27872 50160 13953 46472001 18,20 77.061 23759 31382 55141 15117 54522002 18,10 78.047 24833 18844 43677 16201 51252003 17,90 63.931 26550 25115 51665 17691 77052004 17,80 70.609 26948 25117 52065 17881 81012005 17,50 73.653 22293 18903 41196 14871 7864

Fonte: Rating de seguros (Jornal Valor, 28/09/95)) 23763 21,853 45616 15584 940921827 25145 46972 8623 16322

Frota Nr Corretores1995 26.609.232

1996 27.747.815

1997 28.886.388

1998 30.939.466

1999 32.318.646

2000 29.503.503

2001 31.913.003

2002 34.284.967

2003 36.658.501 11505682004 39.240.875

Fonte: Fenacor e Denatran Frota de veículos

1990 1991 1992 1993 1994 Brasil 18.267.245 20.615.779 21.253.690 22.655.650 24.145.966

Total de veículosAno de fabricação

Número de Corretores X Comissionamento médio do AutoFonte: Rating de seguros (Jornal Valor, 28/09/95) e Fenacor

23,30

21,7021,00

20,0019,20

18,30 18,20 18,10 17,90 17,80 17,50

-

5,00

10,00

15,00

20,00

25,00

1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005

-

10.000

20.000

30.000

40.000

50.000

60.000

70.000

80.000

90.000%Nr Corretores

RecadastramentoRecadastramento

Fonte: Fenaseg

R$ 723,43R$ 783,53 R$ 796,28 R$ 820,36

R$ 923,97R$ 973,95

0

200

400

600

800

1000

1200

2000 2001 2002 2003 2004 2005

Prêmio médio nacionalPrêmio médio nacional

R

• Aumento do número de concorrentes.• Queda do comissionamento médio.• Aumento do prêmio médio (perfil).• Expansão da frota segurada (negativa em 2004).

Inimigos da rentabilidade:

Fluxo de caixaSinistro avisado X pagoRessarcimentos e salvados

• Água• Luz• Telefone• Funcionários• Imóveis (alugados ou depreciados)• Serviços de terceiros• Mobiliário e maquinismos• Insumos...

DA s/ CA