Markedsføring

� Markedsføring generelt, vinklet motmarkedsføring av murhus

� Men aller først: en enkel markedsanalyse

Morten MüllerMarketingsjef

maxit as(tidligere Optiroc, tidligere Norsk Leca...)

Hva er interessen for murhus for tiden?En liten ”prat for menigheten”

� 59%: ”Jeg ville vurdere murhus dersom tilbudet var tilstede og prisen var konkurransedyktig”

– markedsundersøkelse 2002

� Markedsandel i dag: – 41 av 2627 eneboliger i 2003 iflg. Dagbladet – dvs 1,6%– Kjempepotensiale!

U.S.P – Unique Selling Proposition

� I en tid da alle produkter blir likere, må man jakte pådet unike

� Murhus er ”nytt”, spennende og unikt

Litt amatør-arkitekturologi

Markedet er på jakt etter det unike

Noen poenger fra markedsundersøkelse vår 2005

� Dersom du skulle bygge enebolig i dag, hva slags materiale ville du foretrukket å benytte over grunnmuren?

� STØRRE INTERESSE FOR MUR ENN FOR TRE

Mur 3,72 *) – Tre 3,35 *)

*) 1= i svært liten grad, 5= i svært stor grad

3,1

3,2

3,3

3,4

3,5

3,6

3,7

3,8

Mur Tre

”Dersom du skulle bygge enebolig i dag, i hvilken grad ville følgende faktorer hatt betydning for deg ?

0

0,5

1

1,5

2

2,5

3

3,5

4

4,5

5

1

Varmeisolasjon

Lite vedlikehold

Lydisolasjon

Særegent utseende

Arkitektoniske muligheter

Egeninnsats-besparelse

Kort byggetid

Utvidelsesmuligheter

Tilpasset norskbyggetradisjon

Trehus og murhus har signifikante forskjeller

-1,5

-1

-0,5

0

0,5

1

1,5

1

Særegent utseende

Arkitektoniske muligheter

Lite vedlikehold

Utvidelsesmuligheter

Lydisolasjon

Egeninnsats-besparelse

Kort byggetid

Varmeisolasjon

Tilpasset norsk byggetradisjon

Skille seg ut

Murhuskundens profil

LavHøyInternasjonal innstilling

GammelUngAlder

LavHøyInntekt

LandByGeografi

LavHøyUtdannelse

= den innovative konsumentens profilFørst med det siste

Hva er markedsføring egentlig?

Kotlers 5 P’er� Price (Pris)� Product (Produkt)� Promotion (Reklame)� Place (Distribusjon/ tilgjengelighet)� People (Organisasjon, kompetanse, erfaring)

Price - Pris

� Vi har nå historisk høyt antall millionærer i Norge

• (Kilde: Lindorff Decision)

� På ett år har ti tusen flere nordmenn blitt millionærer.

• (Kilde Creditinform)

� 32 216 lønnsmottakere har millioninntekt.

• (Kilde Lindorff Decision).

� 175 000 har skattbar formue over en million kr.

� Norge går så det griner� Vi har god råd� Vi er villige til å bruke

penger � Vi anerkjenner at kvalitet

koster� Murhus er trolig noe dyrere

enn trehus på kort sikt� På lang sikt – inkl.

vedlikehold, er det trolig billigere

Byggebransjen har et overdrevet fokus på pris

� Arkitektur� Brannsikkerhet (87%)

– Norge er på branntoppen� Vedlikehold (82%)

– Tid en knapphetsfaktor� Økonomi på sikt

– (litt dyrere på kort sikt)� Lyd (49 %)� Styrke/ stabilitet� Isolasjon

– Varmt om vinteren, svalt om sommeren� Sunt inneklima� Våtromsegenskaper � Ikke utsatt for råte, sopp og skadedyr

Product – ProduktProduktegenskaper – funksjonelle og emosjonelle

VEDLIKEHOLD

Assosiasjoner murhus

Vedlikeholdsvennlig

BrannsikkerhetLyd- og varmeisolasjon

Dyrere enn trehus

Økonomisk på sikt

Utenlandske Store, flotte, eksklusive

Estetiske kvaliteter

I tiden Individualisme

Murhus har sterke, unike emosjonelle egenskaper

Promotion – ReklameOppmerksomhet og stoppeffekt

� Leca-reklame i ryggen– Kampanje 2005-2006-2007

� Kjennskap rundt merkevaren Håndverksmur– Profilering Håndverksmur vs ”Hans Hansen mur”

� Katalogens betydning– Håndverksmur -katalogen– 21 Typehus i Leca

� CRM (Customer Relationship Management )� Utveksling av adresser � Referanseprosjekter – gode fotos av ferdige hus

TV-kampanje med kjemperespons

Katalogbestillinger� Ca 6.000 bestillinger av

huskatalogen 21 Typehus i Leca

� 39,9% har tomt og byggeplaner 2005-2006

Internettbesøk� Februar t.o.m.august 112.017� Samme periode ’04 41.092� Indeks 272

Distriktsvis respons

0

100

200

300

400

500

600

700

800

900

1000

Jon

Wox

vold

Mag

ne Iv

erse

n

Truls

V. V

allen

tinse

n

Terje

Eng

elko

r

Fran

k N. S

kors

tad

Per T

h. S

tubb

erud

Ola

T. S

æte

r

Sven

d Re

idar S

oelbe

rgKa

i Jev

ne

Svein

Kor

sen

Terje

B. F

ossh

eimBr

itt Aa

s

Bjør

n Åg

e W

orkin

n

Joha

n St

ieng

Svein

Olav

Bar

ikmo

Place - Distribusjon/ tilgjengelighet

� Murhus har vært vanskelig å oppdrive mange stedet� Interessen har vært tilstede� Synliggjøring av landsomfattende kjede er viktig

People - Organisasjon, kompetanse, erfaring

� maxit markedsfører murhus– vi produserer produktene– vi skaper og utvikler

murhusmarkedet– vi skaffer ”leads”

� Vi bygger ikke hus� Vi kan ikke følge fra leads til

kunde� Der trenger vi Håndverksmur

som samarbeidspartner

Vi trenger deg!

Vi har produktene

Vi har kundene

De tre viktigste tingene for Håndverksmur -medlemmer

� Oppfølging� Oppfølging� Oppfølging

Verdipapir

Takk for meg.