1. FORMAS DE POSICIONAMIENTO:
Combinaciones de producto, precio, comunicacin y
distribucin.
En funcin de uno de los puntos diferenciados de la calidad.
En funcin de un sentimiento.
En funcin del posicionamiento de la empresa frente a la
competencia.
2. ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
Basada en unatributo:centra su estrategia en un atributo como
puede ser la antigedad de la marca o el tamao.
En base a losbeneficios:destaca el beneficio de un producto,
como pueden ser el aliento fresco proporcionado por un chicle.
Basada en elusooaplicacin del producto:destaca la finalidad de
un producto, como pueden ser las bebidas energticas para los
deportistas o los productos dieteticos destinados a personas que
quieren perder peso.
Basada en elusuario: est enfocado a un perfil de usuario
concreto, se suele tener en cuenta cuando la marca quiere
diversificar, dirigindose a untargetdiferente al actual.
Frente a lacompetencia:explota las ventajas competitivas y los
atributos de nuestra marca, comparndolas con las marcas
competidoras. Es una estrategia que tiene como ventaja que las
personas comparamos con facilidad, as que conseguir que nuestra
marca este comparativamente posicionada por encima de las dems,
puede suponer una garanta de compra.No siempre nos podemos
posicionar frente a la competencia como la mejor marca o la marca
lder, as que esta estrategia presenta dos variaciones:
Lder: es el que primero se posiciona en la mente del consumidory
consigue mantener su posicin.
Seguidor o segundo del mercado: la estrategia del nmero dos
puede fundamentarse en aspectos como ser una alternativa al lder o
una opcin ms econmica.
En base a lacalidado alprecio:el producto basar su estrategia en
esta relacin de calidad y precio, o centrarse nicamente en uno de
los dos aspectos, transmitiendo por ejemplo, desde un precio muy
competitivo a un precio muy elevado, que habitualmente est
vinculado a la exclusividad o al lujo.
Segnestilos de vida:este tipo de estrategia de posicionamiento
se centra en los intereses y actitudes de los consumidores, para
dirigirse a ellos segn su estilo de vida.
3. PRINCIPIOS ESENCIALES PARA EL POSICIONAMIENTO
Nadie tiene una segunda oportunidad para causar una buena
primera impresin
Para resolver el congestionamiento de trfico en la autopista
mental del cliente en perspectiva, hay que emplear un enfoque
sobresimplificado: la tcnica de la ruta principal
Cada da, miles de mensajes publicitarios compiten por lograr un
lugar en la mente del cliente, y no hay que desconocerlo: la mente
es el campo de batalla
4. REPOSICIONAMIENTO
Es cambiar la posicin que el producto/servicio tiene en la mente
del cliente.
El posicionamiento consiste en meterse en la mente del
consumidor con una idea; es decir, se trata de modificar la posicin
que la marca tiene en la mente del consumidor para adaptarse a
cambios en el mercado.
Tambin se puede reposicionar a la competencia asocindolo con una
idea negativa de debilidad. sa es una manera efectiva para una
marca de llegar al consumidor, especialmente si se le percibe como
una segunda categora.
Sobre este concepto, como cita Trout en su libro "El nuevo
posicionamiento", en el posicionamiento de un negocio de pizzera,
su estrategia ser "mejores ingredientes igual a mejor pizza" y para
esto desde luego, se ha concentrado en sus insumos y en su salsa de
tomate lo principal; de esta forma a reposicionado a su
competencia, asocindolo con ingredientes de inferior calidad.
En cuanto a marcas, la marca dominante de una categora mantiene
cierta percepcin en el consumidor por ser la ms fuerte y la
primera, lo cual presenta una posicin.
Algunas empresas que descuidan reforzar el posicionamiento que
tienen para mantenerse en el mercado estarn expuestas a que la
competencia logre destronarlos de la ubicacin que poseen.
