Formato Estructura Empresarial Word 2013

PROCESO: Formacin para el Trabajo y el Desarrollo Humano NOMBRE DEL DOCUMENTO: Planeacin Acadmica Programa Tcnico ::::::::::::::::::::::

TIPO DE DOCUMENTO: Documento Curricular

CODIGO: Colocar el cdigo del programa SENA - VERSION: 5.0 Febrero de 2011

PROCESO: Formacin para el Trabajo y el Desarrollo Humano NOMBRE DEL DOCUMENTO: Planeacin Acadmica Formacin Empresarial

TIPO DE DOCUMENTO: Estructura Curricular

CODIGO: - VERSION: 1.1 Febrero de 2013

PROGRAMACIN ACADMICAPrograma: Formacin EmpresarialNivel de Formacin: TransversalCdigo: xxxxxxxxVersin: 1.1FUNDACIN MISIONEROS DIVINA REDENCIN SAN FELIPE NERI - FUMDIR Febrero de 2013Datos Bsicosa. Nombre del programa:

FORMACION EMPRESARIAL FUMDIRb. Justificacin:

c. En la actualidad Actualmente nos enfrentamos a una sociedad cada vez ms competitiva, mscapacitada que hace veinte aos atrs, jvenes que al terminar su educacinbsica y bachiller y ms aun su educacin profesional se enfrentan al No hayVacantes o que inician un negocio y solo funciona un poco tiempo sin dejar ganancias o dejando perdidas generalizadas, por lo que el desempleo y elsubempleo de los jvenes imponen elevados costos sociales y econmicos queredundan en la prdida de oportunidades de crecimiento econmico y eldesaprovechamiento de las inversiones en educacin y formacin

d. .

poyada en la Ley general de educacin, ley 715, La ley 1014 de 2006 (enero 26) De fomento a la cultura del emprendimiento y dems disposiciones emanadas del gobierno y en especial el ministerio de educacin nacional, Dispone este plan de rea para formar a los educandos en procesos empresariales para que contribuyan al desarrollo local, regional, nacional e internacional

;

como tambin propender por eldesarrollo productivo de la micro y medianas empresas innovadoras, generandopara ellas condiciones de competitividad

.

Nuestra sociedad cada vez se torna ms competitiva y capacitada en comparacin con 10, 15 0 20 aos atrs, actualidad que nos enfrenta a un medio de posibilidades y oportunidades que hay que acoger desde la perspectiva del conocimiento y las capacitaciones requeridas para tales, es as que para apoyar la bsqueda de una solucin que permita a los jvenes y a aquellos que tienen nimo de buscar una oportunidad productiva, apoyados en la Ley general de educacin, Ley 715, Ley 1014 de 2006 y dems disposiciones presentadas por el Gobierno Nacional y entes Legislativos, FUMDIR presenta este plan de estudios para formar aprendices empresariales. Por medio del presente programa se busca generar opciones reales que acerquen a los aprendices de manera efectiva hacia los ambientes productivos y, teniendo en cuenta sus problemticas personales aportar herramientas para solucionar a corto y largo plazo la generacin de ingresos para el cumplimiento de las obligaciones adquiridas. Los temas tratados en las clases aportan los conocimientos bsicos sobre el espritu emprendedor, funcionamiento de una empresa y el modelo de negocios CANVAS, de forma que el aprendiz quede en capacidad de definir su idea de negocio, proyectarla, formalizarla de acuerdo a los requisitos legales, comercializar y manejar su estructura financiera, con esto buscamos que los aprendices puedan sentirse como emprendedores al desarrollar y comercializar un producto o servicio que les gusta, dejando claro que estos conocimientos pueden aprovecharlos para realizar un proyecto productivo durante la etapa productiva o en un espacio temporal futuro cuando las circunstancias lo ameriten.Tambin se aprovechar el contacto directo con los aprendices para realizar el proceso de seleccin y establecimiento de ideas concretas que se realizarn en la etapa productiva y preparar la sustentacin de los planes de negocio (para aquellos que seleccin la opcin de proyecto productivo), desde el modelo de negocios CANVAS, que permita darle una real importancia a este proceso y no solo un requisito acadmico.e. Normas de Competencias laborales:

240201500 Promover la interaccin idnea consigo mismo, con los dems y con la naturaleza en los contextos laboral y social.Instrumentacin Didctica

No.Nombre de la unidadClasesHoras PresencialesHoras Autnomas

1Unidad 1 Aspectos Bsicos del emprendimiento y de la empresa71414

2Unidad 2 - Modelo de negocios CANVAS Aspectos Bsicos, definicin e importancia123

3Unidad 3 Fuerzas del Mercado Segmentacin de consumidores123

4Unidad 4 - Tendencias Clave Proposicin del valor, canales y relaciones con los clientes369

5Unidad 5 Fuerzas Macroeconmicas Flujo de ingresos, Estructura de Costos246

6Unidad 6 Fuerzas de la Industria Recursos clave, actividades clave y aliados clave369

TOTAL173244

Unidad 1 Aspectos Bsicos del emprendimiento y de la empresa

No. De Clases: 6Hrs. Presenciales: 14Hrs. Autnomas: 14Total horas: 28No. De Inst. Act. De Evaluacin: 13

CLASES

Y DURACINRESULTADOS DE APRENDIZAJECONTENIDOS

EDUCATIVOSESTRATEGIAS

METODOLGICASINSTRUMENTOS ACTIVIDADES DE EVALUACINAMBIENTES DE APRENDIZAJE Y RECURSOS DIDCTICOS

CLASE. 01

Proyecto de vida

2 presenciales.

Redimensionar permanentemente su Proyecto de Vida de acuerdo con las circunstancias del contexto y con visin prospectivaGenerar motivacin en los aprendices sobre la importancia de la etapa productiva en su desempeo empresarial.

Llevar al aprendiz a que observe los aspectos bsicos de su vida y que visualice su prospecto de vida en un futuro.

Por medio de una presentacin personal de cada uno de los aprendices, ellos expresarn, la motivacin de encontrarse en el curso tcnico correspondiente, de la misma forma indicarn cul es su proyecto de vida y como se ven proyectados en 5, 10 0 15 aos.Presenciales:

Estructurar una presentacin personal, presentada a travs de una exposicin para el grupo general.

Ambientes de Aprendizaje:

Aula de formacin.Recursos Didcticos:

No se requieren

CLASE. 02

Qu es emprendimiento?2 presenciales.

2 Autnomas.

El aprendiz logra realizar un esquema bsico del emprendimiento, entendiendo su importancia y aplicabilidad en la vida productiva y econmica.

Generar motivacin en los aprendices sobre la importancia de la etapa productiva en su desempeo laboral y empresarial.

Identificacin de los elementos que conforman un proceso emprendedor.

Asumir actitudes crticas, argumentativas y propositivas en funcin de la resolucin de problemas de carcter productivo y social.

Conocimiento sobre las fortalezas y debilidades del aprendiz a partir de la seleccin de algunas cualidades que debe tener todo emprendedor.Exposicin magistral de los elementos de un proceso emprendedor y las cualidades que debe tener aquel que quiere desempearse como empresario.

A travs de un debate se lleva a que el aprendiz elabore un concepto propio del trmino emprendimiento, con base en los elementos principales de este.Presenciales:

Define desde su perspectiva el trmino Emprendimiento Empresarial y da un concepto propio de este, exponiendo en su definicin los elementos bsicos tratados en clase.Autnomas:

Investiga los aspectos bsicos del emprendimiento empresarial as como la definicin del mismo, elaborando un registro en su libreta de apuntes o folder.


Aula de formacin, dotada con los recursos necesarios

Recursos Didcticos:

Tablero

Marcadores

Aulas virtuales

CLASE. 03

Modelo de negocios, plan de negocios y tipos de asociaciones en Colombia

2 presenciales.

2 Autnomas.

El aprendiz aprehende los conceptos de plan de negocios y de modelos de negocios, estructura sus elementos bsicos y logra ubicar sus similitudes, diferencias y conexidades.El aprendiz adquiere los elementos bsicos de la asociacin en Colombia, descubre los tipos de asociacin y determina las diferencias entre las diferentes sociedades usadas a nivel nacional.Estructurar la cognicin del aprendiz referente a los modelos de negocios existentes, los planes de negocios y los tipos de asociacin en Colombia.Da bases al aprendiz para que este logre estructurar un plan de negocios propio a travs de un modelo de negocios; permitindole a su vez ir ms all en la posible estructuracin de una sociedad (S.A.S.)

Desde el conocimiento adquirido por el aprendiz en su estudio autnomo e investigativo, se realizar un foro temtico, en el cual se manejen los trminos de modelo y plan de negocios, as como los tipos de asociaciones en Colombia.Presenciales:

Participacin activa del aprendiz en la identificacin de los elementos estructurales del plan de negocios, del modelo de negocios y del tipo de asociaciones en Colombia, a partir de la investigacin realizada de forma autnoma de los mismos.Autnomas:

Investigacin de los aspectos del modelo de negocios y del plan de negocios, as como los elementos de la asociacin en Colombia y clases de sociedades



Aula

Recursos Didcticos:

Tablero

Marcadores

CLASE. 04

El Cambio, adaptabilidad y oportunidad, desarrollo de la cultura emprendedora

2 presenciales.

3 Autnomas.

Redimensionar permanentemente su Proyecto de Vida de acuerdo con las circunstancias del contexto y con visin prospectiva.Asumir actitudes crticas, argumentativas y propositivas en funcin de la resolucin de problemas de carcter productivo y social.

Generar motivacin a los aprendices en cuanto a la importancia de la adaptabilidad al cambio, tanto en su vida personal, familiar como laboral. Llevar al aprendiz a que descubra la importancia de aprovechar las oportunidades ofrecidas y desarrollar en ellos una cultura emprendedora que les permita desenvolverse de una forma ms prctica y eficaz en su vida productiva.Identificacin de los elementos que conforman un proceso emprendedor.

Conocimiento sobre las fortalezas y debilidades del emprendedor a partir de la seleccin de algunas cualidades que debe tener todo emprendedor.

A partir del libro quin se ha llevado mi queso? se genera el inters en el reconocimiento de caractersticas que nos impiden generar empresa en Colombia. Los estudiantes debern realizar la lectura de este libro a fin de adquirir el conocimiento necesario para dar solucin a un aspecto evaluativo futuro.

Con los videos Parbola del Acueducto y El mejor video de motivacin para empresarios, se elabora un foro de discusin, que propone llevar al aprendiz a desarrollar su propia cultura emprendedora.

Presenciales:

El aprendiz realiza control de lectura y evaluacin del libro quin se ha llevado mi queso?. Foro participativo y argumentativo de los videos la parbola del acueducto y el mejor video de motivacin para emprendedoresAutnomas:

Lectura del libro Quin se ha llevado mi queso? y observar los videos La Parbola del acueducto y El mejor video de motivacin para emprendedores



Aula de audiovisuales

Recursos Didcticos:

Tablero

Marcadores

Videos

Televisor

Video ProyectorAulas virtuales

CLASE. 05

Trabajo en equipo, el liderazgo, la creatividad y la solucin de problemas

2 presenciales.

2 Autnomas


Generar procesos autnomos y de trabajo colaborativo permanentes, fortaleciendo el equilibrio de los componentes racionales y emocionales orientados hacia el Desarrollo Humano Integral.

Redimensionar permanentemente su Proyecto de Vida de acuerdo con las circunstancias del contexto y con visin prospectiva.

Llevar al aprendiz a que observe la importancia del trabajo en equipo, que asuma papeles de liderazgo, manejando elementos de creatividad y solucin de problemas.Dar a estudiante las bases necesarias para la resolucin de problemas a travs del trabajo en equipo y la creatividad en la bsqueda de soluciones.

Desarrollo de las actividades por grupos, buscando las variables por parte de los grupo sobre los problemas que les son presentados para su anlisis y solucin.Los grupos crearn o pensaran en un juego de lgica mental para presentrselo a otro grupo, a fin de que este otro trate de lograr obtener una solucin al problema planteado.Presenciales:

El estudiante a travs de su grupo logra resolver el problema planteado, exponiendo la solucin acertada de este.

El estudiante logra en grupo estructurar un juego de lgica mental con solucin en cual deber ser resuelto por el otro grupo.Autnomas:

El estudiante deber investigar sobre la importancia del trabajo en equipo y sus beneficios.Ambientes de Aprendizaje:


Recursos Didcticos:

Tablero

Marcadores

CLASE. 06

La empresa 2 presenciales.

2 Autnomas.

Identificar las funciones, procedimientos, ubicacin orgnico-funcional y dependencias de la empresa, dentro de la organizacin social y su entorno.Dar al estudiante los elementos estructurales y organizacionales de la empresa.

Llevar al estudiante a que comprenda los procedimientos y funciones dentro de la empresa.

Proponer al estudiante una alternativa de productividad desde la creacin de un aspecto empresarial.

Con base en el juego Quin quiere ser millonario?, se desarrollaran los conceptos propios de la empresa, organizacin, funcionalidad y aplicabilidad, a travs de la participacin por grupos.

Presenciales:

Genera una serie de respuestas a los problemas planteados a travs del juego planteado para esta actividad.Autnomas:

El estudiante deber investigar sobre la empresa y los conceptos asociados a esta.




Recursos Didcticos:

Tablero

Marcadores

Videos

Televisor

Video ProyectorAulas virtuales

CLASE. 07

Aspectos Legales y asociativos

2 presenciales.

3 Autnomas

Observar los elementos normativos y legales correspondientes al emprendimiento y a los aspectos asociativos en ColombiaDar bases al aprendiz, para que logre identificar los diferentes aspectos legales que conciernen al emprendimiento.Identificacin de los elementos que conforman un aspecto asociativo.A partir de una carrera de observacin el estudiante identificar por grupos los diferentes aspectos legales y asociativos referentes al emprendimiento empresarial.Presenciales:

Genera un documento donde plasma los diferentes aspectos legales y asociativos en torno al emprendimiento empresarial.Autnomas:

El estudiante desarrollar la Gua No. 1.Ambientes de Aprendizaje:

Aula de formacin y espacios abiertos de aprendizajeRecursos Didcticos:

Hojas, citas, marcadores, diferentes espacios FUMDIR

Unidad 2 - Modelo de negocios CANVAS


CLASES




CLASE. 08

Modelo CANVAS - Aspectos Bsicos, definicin e importancia2 presenciales.

3 Autnomas.

Descubrimiento en cuanto a la aplicacin del Modelo de Negocios CANVAS, como recurso de Formacin y Aprendizaje en habilidades comerciales ya que proporciona una gua didctica que refuerza los aspectos tratados en las acciones formativas presenciales.


Generar procesos autnomos y de trabajo colaborativo permanentes, fortaleciendo el equilibrio de los componentes del modelo CANVAS.Identificar los elementos estructurales del modelo de negocios CANVAS, as como su definicin en importancia en el contexto productivo y econmico.Otorgar elementos bsicos al estudiante para la elaboracin de su propio plan de negocios.

Para fortalecer los Conceptos de definicin e importancia del modelo CANVAS, despus de una explicacin terica, los aprendices en grupos deben desarrollar a travs de su creatividad juegos didcticos (sopa de letras, crucigramas, rompecabezas, concntrese, etc.), donde se involucren los conceptos vistos a travs de la gua anterior. Estos juegos sern posteriormente utilizados en la clase por todos los grupos de trabajo para generar el fortalecimiento de dichos conceptos a travs de la ldica. Presenciales:

Desarrollo y uso de los juegos didcticos. Autnomas:El estudiante desarrollar la gua No. 3.Ambientes de Aprendizaje:

Aula de formacin.

Recursos Didcticos:

Tablero

Marcadores

Cartn pajaTijeras

Recortes

Colbn

Cartulina

Colores

Bistur

Unidad 3 Fuerzas del Mercado Segmentacin de consumidores


CLASES




CLASE. 09Segmentos de mercado2 presenciales.

3 autnomas.

Interactuar en los contextos Productivos y Sociales en funcin del cliente.Asumir actitudes crticas, argumentativas y propositivas en funcin de las necesidades del cliente en particularEstablecer sistemas de mercado y consumidores, asumiendo posturas selectivas para el marco de beneficios y tipo de cliente.

Definir la importancia que el cliente tiene para un proyecto productivo.Determinar y seleccionar el tipo de cliente requerido para la ejecucin de su plan de negocios y/o objeto social.Reconocer las propias necesidades del posible cliente sobre el cual se va a prestar un servicio o a entregar un bien.

Con el desarrollo autnomo de la gua No. 2 los aprendices, debern en grupos definidos, realizar un juego de roles, en el cual dentro del grupo uno de sus integrantes ser un cliente y los dems integrantes del grupo sern quienes analicen las cualidades y necesidades de ese cliente en cuanto a su producto ofrecido, como empresa.Presenciales:

Desarrollo de la actividad propuesta y consecucin del objetivo bsico (identificacin del cliente y sus necesidades).Presentacin y exposicin de su caso particular.

Autnomas:

Desarrollo de la gua No. 4Ambientes de Aprendizaje:



Biblioteca

Centros de documentacin bibliogrfica

Recursos Didcticos:

CartulinasMarcadores

Cinta

Unidad 4 - Tendencias Clave Proposicin del valor, canales y relaciones con los clientes


CLASES




CLASE. 10Proposicin del valor2 presenciales.

3 autnomas.

Gestionar la informacin de acuerdo con las necesidades propias del cliente.Establecer beneficios en torno al cliente.Concertar alternativas y acciones de atencin de acuerdo a las necesidades del cliente, consolidando una postura benfica de su producto en la relacin cliente empresa.

Definir el Estudio de mercado, con base en la oferta misma de su producto.Anlisis elementos de seleccin de clientes (Novedad, desempeo, personalizacin, facilidad de trabajo, diseo, marca, precio, etc.).Llevar al estudiante a que disee un grupo de beneficios propio de su producto, que haga que dicho producto sea atractivo al cliente.Con las bases obtenidas en la gua No. 5, los aprendices divididos en grupos realizarn una representacin teatral, en la cual, indicarn: Tipo de Cliente

Necesidades del cliente

Tipo de producto

Beneficios del producto, con base en los elementos de novedad, desempeo, personalizacin, facilidad de trabajo, etc.Presenciales:

Desarrollo de los conceptos bsicos de la proposicin del valor, a travs de la representacin teatral.Autnomas:

Desarrollo de la gua No. 5



Biblioteca

Recursos Didcticos:

Tableros

Guas.

Revistas

CLASE. 11

Canales2 presenciales.

3 autnomas.

Gestin de la informacin y la comunicacin en cuanto a la segmentacin del mercado y la proposicin del valor, en cuanto al producto ofrecido.Identificacin de formas de distribucin, entrega y venta del producto ofrecido, a partir de la segmentacin del mercado y la proposicin del valor ofrecidosImplementacin de estrategias para la evaluacin por parte del cliente de los productos y/o servicios ofrecidos, al igual que servicios de atencin posventa.

Dar al estudiante las bases de la relacin cliente empresa, a fin que pueda identificar los canales propios de comunicacin, distribucin y venta, al igual que una atencin posventa.Dar al estudiante las cinco diferentes fases de los canales en la relacin con el cliente, como lo son:

Informacin

Evaluacin

Compra

Entrega

PosventaSe desarrollara una actividad practica simulada donde los aprendices formaran 5 grupos y cada grupo ser una empresa, cada empresa deber escoger el producto que comercializara o el servicio que ofertar, cuando los grupos hallan definido su producto y/o servicio, debern desarrollaran una estrategia de venta y promocin a travs de la elaboracin de pancartas, volantes, eslogan, entre otros, dentro de estas compaas los empresarios deban incluir los costos de los productos y la estrategia para evaluar el impacto de su campaa y el canal de entrega y comercializacin. Presenciales:

Desarrollo de la actividad practica a travs de la simulacin de una empresa y su campaa publicitaria, para establecer el canal de comercializacin.

Autnomas:

Desarrollo de la gua No.6.




Biblioteca


Presentacin de casos exitosos de estudio de mercado del entorno.

Recursos Didcticos:

Tableros

Marcadores

Guas.

Revistas

Videos

Fotocopias con lecturas

Televisor y VHS.

Video vean

Aulas virtuales

CLASE. 12

Relaciones con los clientes2 presenciales.

3 autnomas.

Identificacin de las relaciones propias existentes con el cliente.Establecimiento de relaciones con el cliente a partir de captacin, fidelizacin de clientes y venta sugestiva.

Otorgar al aprendiz los elementos necesarios para que logre identificar las relaciones con el cliente (asistencia personal, asistencia personal exclusiva, autoservicio, servicios automticos, comunidades, etc.)Incentivar al aprendiz en los procesos de consulta y refuerzo de conocimientos, promoviendo actividades de autoaprendizaje.Llevar al estudiante a que sea capaz de identificar el tipo de relacin adecuada que debe llevar con sus clientes partiendo de la experiencia global de estos ltimos.La feria de la atencin: Clase previa los aprendices se organizaran en 5 grupos, cada grupo escoger un producto comestible que comercializar. En la clase N 12 los aprendices ya organizados debern realizar la venta de los productos comestibles dentro de la institucin, para tal hecho irn siendo evaluados por los clientes quienes a travs de una encuesta calificarn atencin, presentacin del producto, costo.

Posterior a esto los aprendices realizaran una auto-evaluacin donde expondrn como fue su relacin con los clientes y que tips se deben tener en cuenta para mantener esta relacin. Presenciales:

Desarrollo de la actividad practica de organizacin y venta de los productos para evaluar la relacin con los clientes y afianzar los conceptos. Autnomas:




Biblioteca


Presentacin de casos exitosos de estudio de mercado del entorno.

Recursos Didcticos:

Tableros

Marcadores

Guas.

Revistas

Videos


Televisor y VHS.

Video vean

Aulas virtuales

Unidad 5 Fuerzas Macroeconmicas Fuente de ingresos, Estructura de Costos


CLASES




CLASE. 13

Fuente de Ingresos

2 presenciales.

3 autnomas.

Anlisis de la importancia y funcin primordial que dentro del modelo tiene las fuentes de ingresos.

Identificacin de las diferentes fuentes de ingresos, a partir de los diferentes segmentos de mercado, a fin de estructurar mecanismo de fijacin de precios diferente (fijo o dinmico).Implementacin de mecanismos de fijacin de precios en concordancia con los segmentos de mercado propios del producto ofrecido.

El aprendiz identificar las diferentes fuentes de ingresos, de acuerdo con la segmentacin de mercado propia del producto ofrecido.Estar en la capacidad el aprendiz de proponer mecanismos de establecimiento o fijacin de productos de acuerdo a:

Lista de precios fijos

Negociaciones

Subastas

Mercado

Volumen

Gestin de la rentabilidad

Con ayuda del grupo se definirn los conceptos bsicos de la clase, realizando lluvia de ideas y luego sintetizando para llegar a una sola definicin.

Realizar una hoja de costos ejemplificando el proceso de costeo

Se explicara paso a paso como se debe sacar el punto de equilibrio

y se desarrollaran ejercicios ejemplificndolo.

Presenciales:

Realizacin de ejercicios prcticos de punto de equilibrio y flujo de caja

Autnomas:




Biblioteca


Recursos Didcticos:

Tablero

Marcadores

Cinta

Televisor y VHS.

Video vean

CLASE. 14

Estructura de costos

2 presenciales.

3 autnomas.

Interaccin en los contextos Productivos en funcin de la puesta en marcha de un modelo de negocios Establecimiento de actitudes crticas, argumentativas y propositivas en funcin de la resolucin de problemas de carcter econmico (costos fijos y variables).Gestin de la informacin de acuerdo con los procedimientos establecidos y con las tecnologas de la informacin y la comunicacin disponibles.Definir los conceptos bsicos financieros para hallar el punto de equilibrio y realizar el flujo de caja de una empresa.

Desarrollo de hojas de costos (costos fijos, costos variables, economa de escala y de campo).

Elaboracin del punto de equilibrio y anlisis de su importancia.

Flujo de caja y su utilidad en la empresa.

Con base de la actividad de la clase 12, los aprendices debern realizar una tabla de costos de los productos comercializados, sacando los gastos de inversin, venta y la ganancia por unidad delos productos. Posteriormente realizaran una junta directiva de los socios de la empresa (grupo) y expondrn los resultados analizando el punto de equilibrio de sus ventas. Presenciales:

Realizacin de estructura de costos y reunin administrativa de resultados. Autnomas:



Recursos Didcticos:

HojasGuas

Tablero

Marcadores

Video proyector

Unidad 6 Fuerzas de la Industria Recursos clave, actividades clave y asociaciones clave


CLASES




CLASE. 15 Recursos Clave2 presenciales.

3 autnomas.

Conocimiento de los elementos estructurales o recursos que debe tener la empresa (activos), a fin de crear y ofrecer una propuesta de valor.Identificacin de los recursos claves existentes en una relacin empresa cliente (fsicos, econmicos, intelectuales o humanos).El aprendiz aprehender y definir la importancia de los recursos clave que permiten a las empresas crear y ofrecer una propuesta de valor.Obtendr el aprendiz los elementos necesarios, que le permitan a travs de los activos (recursos claves), lograr establecer un modelo de negocios adecuado, consistente, eficaz y efectivo.

Para la conceptualizacin de la fuerza industrial se realizara un trabajo practico de simulacin:Se organizara a los aprendices en grupos de mximo 6 personas, cada grupo conformara un empresa a la cual debern dar un nombre, definir su accin comercial y la funcin de cada uno de los miembros. Inicialmente cada grupo deber definir el producto que comercializara y realizaran el estudio de mercado que les permita crear una propuesta de valor monetario, comercial.

Presenciales:

Se realizara el montaje de las empresas, cada empresa realizara el trabajo prctico de estudio de mercado y la realizacin de la propuesta econmica, comercial y de comercializacin de su empresa. Autnomas:



Bibliogrfica

Recursos Didcticos:

Tablero

Marcadores

Guas


Papel y lpiz

CLASE. 16 Actividades Clave2 presenciales.

3 autnomas.

Identificacin de las actividades pertinentes y requeridas por las propuestas de valorAnlisis de los elementos propios de la produccin (diseo, fabricacin y entrega de producto).

Capacidad propia de bsqueda de soluciones frente a los problemas que puedan surgir individualmente con cada cliente.

Otorgar al estudiante los elementos propios de produccin como son: Diseo

Fabricacin

Entrega del producto

Llevar al estudiante a que identifique la importancia de las actividades clave que ha de desarrollar la empresa a fin de obtener un buen funcionamiento del modelo de negocio creado.

Basados en la actividad desarrollada en la clase N 15, las empresas (grupo de aprendices) debern iniciar la fase de produccin: donde realizara el diseo grfico de su producto (logo, dibujo, esquema) e iniciaran su fabricacin para su comercializacin.

Presenciales:

Se realizara la actividad practica de alistamiento de los productos a comercializar desde cada una de las empresas conformadas con los aprendices. Autnomas:



Bibliogrfica

Recursos Didcticos:

Tablero

Marcadores

Guas


Papel y lpiz

CLASE. 17 Asociaciones Clave2 presenciales.

3 autnomas.

Conocimiento y aprehensin de la importancia de la asociacin y de las redes de proveedores, en virtud a la contribucin del buen funcionamiento del modelo de negocios.Anlisis de los tipos de asociaciones aplicables al modelo de negocios CANVAS.Motivacin del establecimiento de asociaciones (Optimizacin y economa de escala, reduccin de riesgos e incertidumbre, compra de determinados recursos y actividades).

Se entregar a los aprendices, los elementos esenciales frente a la importancia de las asociaciones en virtud a la optimizacin de sus modelos de negocio, reduccin de riesgos o adquisicin de recursos.Llevar al aprendiz a que interiorice los tipos de asociaciones que le permitan optimizar su modelo de negocio como lo son:

Alianzas estratgicas entre empresas no competidoras.

Asociaciones estratgicas entre empresas competidoras.

Empresas conjuntas.

Relaciones cliente proveedor.Se realizar un actividad ldica dentro de aula donde los aprendices debern simular una bolsa de valores, para ello se organizaran 6 grupos de trabajo y cada grupo tendr un producto o servicios, donde para la realizacin de transacciones burstiles los grupos debern realizar intercambios, asociaciones, alianzas , utilizando los diferentes tipos de asociaciones vistas en gua de trabajo. Presenciales:

Trabajo practico a travs de actividad ldica de simulacin. Autnomas:

Desarrollo de la gua No.12Ambientes de Aprendizaje:


Bibliogrfica

Recursos Didcticos:

Tablero

Marcadores

Guas


Papel y lpiz

NombreCargoDependenciaFechaFirmas

Autores y lineamientosRAMN BUSTAMANTEDIEGO DELGADODOCENTE DE EMPRENDIMIENTOCOORDINADOR ACADMICO EMPRENDIMIENTOFEBRERO DE 2013Documento original firmado

RevisinDocumento original firmado

AprobacinDocumento original firmado

Control de cambios

VersinDescripcin del CambioRazn del CambioFecha

Este documento es vlido en medio impreso nicamente con la identificacin de: COPIA CONTROLADA ninguna parte de este documento puede ser reproducida sin la autorizacin de FUMDIRSembramos Sueos, Cosechamos EsperanzasPgina 1 de 13Sembramos Sueos, Cosechamos Esperanzas - Pgina 1 de 22

Documents

Formato Estructura Empresarial Word 2013