1

Forretningsplan 2015/16

ORG. NUMMER: 916069189

Skole: Kongshavn videregående skole

Lærer: Claus William Dahm

Mentorer: Bjørn Knappskog & Petter Eilertsen

Kontaktperson i UB: Jens Eilertsen

E-post: skicorkub@gmail.com

Telefonnummer: +47 974 02 682

Bruk kreftene i løypa,

Ikke på smøringa!

2

Innholdsfortegnelse

Sammendrag…………………………………………………………………………………………………3

Forretningside………………………………………………………………………………….…………..4

Visjon og Mål………………………………………………………………………………………………..4

Organisasjon……………………………………………………………...…………………………………5

Marked og markedsplan………………….……………………………………………………………6

Økonomi……………………………………………………………………………………………………….9

Framdriftsplan…………………………………………………………………………………………….12

Fremtiden……………………………………………………………………………………………………13

3

Sammendrag

Vår ungdomsbedrift har som mål å gjøre skituren enklere for den gjennomsnittlige norske

skiturgåer. Ved å gjøre smøreprosessen mye enklere vil vi gjøre slik at Ola Nordmann kan

fokusere på å gå ski, ikke å smøre dem. For å få til dette vil vi tilby følgende produkt:

SkiCork.

SkiCork er et lokk som skal erstatte dagens lokk i plast som er på skismøringsbokser. I

produktet finner du en korkdel som fungerer på samme måte som dagens smørekorker for å

fordele smøring på skien. Under korken ligger en høveldel, som med en enkel

rotasjonsbevegelse fjerner emballasjen på skismøringen. Med følger en pose du kan

oppbevare skismøringen i, som gjør at du kan ha smøringen i lomma uten å grise den til.

Når vi skal nå ut til markedet med vårt produkt, har vi valgt å dele opp salgsprosessen i to

deler: pilotsalg og full skala. I pilotperioden skal vi forholde oss mer direkte til kunder, både i

form av forbrukere og bedrifter som kan gi produktet videre som ”giveaways”. Eventuelle

distribusjonsavtaler med retailere med større volumer skal vi komme til i fullskalafasen, når vi

har anskaffet ressurser til produksjon på større skala, har mer tid igjen av skisesongen og har

mer tid til å finpusse produktdesignet.

Vår ungdomsbedrift består av fem unge menn. Samtlige går VG2 ved Kongshavn

Videregående, og vi har et godt samspill oss imellom. Vi har en rollefordeling i bunn, men

med en flytende arbeidsfordeling.

Målet med SkiCork er å løse problemene relatert til skismøring, som å fjerne emballasje i

pistrende kulde eller at man glemmer noe av utstyret nødvendig for å smøre skiene. Med

SkiCork UB ønsker vi å utvikle et ferdig produkt som gjør akkurat dette, og å få dette

produktet ut på markedet i et pilotsalg som vi i senere sesonger kan bygge ut fra.

4

Forretningside

Ofte glemmer skiturgåere smøreklossen, og ender opp med å måtte bruke andre alternativer til

å få jevnet ut smøringen på skiene sine, som for eksempel hansker, som de ender opp med å

ødelegge. Det kan også være problematisk å fjerne emballasje fra smøringsboksen med kalde

fingre. Vi har også selv opplevd å slite lenge med å i det hele tatt rive av noe av emballasjen

helt frem til vi presterer å rive av alt for mye. Vi mener det er et behov for et produkt som gjør

det enkelt å huske smøreklossen, samt et redskap som lett fjerner den overflødige emballasjen.

Vår målgruppe er skiturgåere som driver med ski som en hobby, og som mosjon til en viss

grad. Målgruppen vår er de som gjerne vil gjøre skituren litt enklere der det som regel stopper

litt opp, nemlig smøringen.

Produktet vårt er helt unikt da det rett og slett ikke finnes et produkt som ligner på det norske

marked. Det finnes derimot substitutter til noen grad, som tradisjonelle smørekorker. SkiCork

er lett å bruke samt enkelt å frakte med seg under skituren.

Vårt mål som ungdomsbedrift er å få produsert et helt eget og unikt produkt. Vi håper

dessuten at vi vil komme langt i både Oslomesterskapet og Norgesmesterskapet til våren.

Visjon og mål

Det som ligger i bunn, selve visjonen med SkiCork, er å gjøre skituren litt enklere for enhver

turskigåer der ute. Dette skal vi gjøre ved å minimere den delen av skituren som få liker men

som likevel er nødvendig for en god tur. Ved å spare skigåere for frustrasjonen som ofte

oppstår under smøringen ønsker vi at skituren startes med et lysere humør.

Helt fra oppstarten har vi vært sikre på at vi vil utvikle vårt eget unike produkt. Vi har nå

nesten kommet i mål med dette, og vi har utviklet flere prototyper i prosessen.

Ut ifra dette vil neste mål være å få SkiCork ut på markedet og i så mange entusiastiske

hender som mulig, for å kunne realisere vår visjon.

Utover målene som kun angår bedriften, har vi også mål som enkeltpersoner å bygge nettverk

og erfaring som vil være nyttig i våre fremtidige arbeidsliv.

5

Daglig leder: Armand Haugerud

Telefonnummer: +47 959 45 530

Personalansvarlig: Rolf Aksel Wedde Barca

Telefonnummer: +47 407 62 522

Økonomiansvarlig: Simon Tordhol

Telefonnummer: +47 917 71 624

Produksjonsansvarlig: Jens Eilertsen

Telefonnummer: +47 974 02 682

Markedsansvarlig: Felix Kronkvist

Telefonnummer: +47 974 72 554

Organisering av bedriften

SkiCork UB har en ganske flat

organisasjonsstruktur. Alle i bedriften kjenner

hverandres styrker og svakheter, noe som gjør

at vi lettere kan fordele arbeidsoppgaver etter

evne og anledning i større grad enn basert på

rolle, noe som fungerer bra i en så liten bedrift

som det vi er. Vi er også svært heldige og har

fått hjelp av mange eksterne personer og

firmaer, og blant dem er vår lærer og

mentorer.

Vi mener vi i løpet av året har vist god

gjennomføringsevne som et team. På tross av

mangelfull startkapital og erfaring, har vi

gjennom hardt arbeid og god bruk av nettverk

kommet frem til en fungerende prototype.

6

Marked og markedsplan

Før vi bestemte oss for å satse på SkiCork var det viktig å kartlegge det potensielle markedet

for å vite om produktet kunne være aktuelt, særlig med tanke på at produktet ikke eksisterte

fra før.

Vi visste fra før av at langrennsski var svært populært i Norge, da det regnes som vår

nasjonalsport. I en artikkel fra Aftenposten uttales det at salget i 2011 ville være minst en

dobling fra nivået på 200 000 par ski per år på slutten av 90-tallet. En stor andel av disse

skiparene trenger smøring(1). Vi intervjuet også en representant for Swix over telefon, som

kunne opplyse at de internasjonalt solgte om lag 800 000 staver, og til sammen rundt to

millioner smøringer og smørekorker.

Men det var fortsatt viktig å finne ut hvorvidt noen av dem som bruker skismøring foretrekker

SkiCork foran de nåværende løsningene som finnes på markedet. Da vi hadde anskaffet et

førsteutkast på en prototype, foretok vi en markedsundersøkelse for å kartlegge interessen for

akkurat vårt produkt. Her spurte vi om man var interessert i produktet, og hvor mye man var

villig til å betale for produktet.

I denne feltundersøkelsen valgte vi naturligvis å fokusere på noen vi visste var skigåere, og vi

foretok undersøkelse blant annet på en av treningssamlingene til Bækkelagets Sportsklubb

skigruppe. 50 personer fylte ut et kort spørreskjema. Samtlige som fylte ut skjemaet hevdet å

ha interesse for å kjøpe produktet. Samtidig som vi vet at de utspurte er aktive skiløpere og på

grensen til å være en del av vår hovedmålgruppe, tror vi de kjenner seg igjen i

problemstillingen.

Undersøkelsen viser at samtlige av de spurte

kunne være interessert i å kjøpe produktet.

Dette viser at produktet har potensial hvis vi

får det til å fungere. Samtidig må vi også ta

høyde for at dette er blant en relevant

målgruppe, og at det er sannsynlig at enkelte

av de utspurte ikke virkelig var seriøse

angående interessen sin. At prisen eventuelle

forbruker ville betale ligger på rundt 60 kroner

har bidratt til vår beslutning om å prise

produktet til 59 kroner per enhet(utsalgspris).

Målgruppen Da SkiCork er et produkt som blir brukt når man står på ski, vil vår naturlige målgruppe være

skiinteresserte. Blant dem som står på ski ser vi på turgåere som det mest relevante segmentet

av vår målgruppe, da de som går mer aktivt på ski har mer profesjonelt utstyr. Turskigåere vil

oftere ankomme skiløypa uten ferdig smurte ski, de har som regel færre smøringstyper som

trenger en egen SkiCork, og de går oftere klassisk. Samtidig regner vi også med at produktet

ikke er like relevant for de som kun går på ski en gang eller to i året, da man må ha et

minimum av interesse for ski og skiutstyr så man faktisk kan se den fordelen SkiCork har i

forhold til tradisjonelt smøreutstyr.

7

Markedsstrategi:

Pris Prissetting er særdeles viktig om man skal tjene penger på et produkt. Når vi prissetter

SkiCork må vi ta ulike faktorer i betraktning, som konkurranse, kostnader og markedets

betalingsvilje. Siden produktet vårt ikke har noen direkte konkurrenter, er det mulig for oss å

basere prisen på markedet, og hvor mye eventuelle forbrukere er villige til å betale. Som vist

tidligere har vi utført markedsundersøkelser som viser at forbrukere vil være villige til å

betale 60 kroner for produktet. Ved å sette prisen på 60 kroner får vi, med utgangspunkt i våre

foreløpige kostnadskalkyler, en god fortjeneste, og forbrukere vil være fornøyd. I forhold til

substitutter i markedet er prisen på SkiCork marginalt høyere. Men dersom man skulle kjøpt

inn utstyr med tilsvarende funksjon som SkiCork, ville dette vært dyrere.

Når det gjelder salg til retailere, eller som giveaways til bedrifter, tenker vi å implementere en

prismodell grunnet at antall enheter kan variere stort fra bestilling til bestilling. Nøyaktige tall

til denne modellen er ikke enda ikke helt sikre, men vil basere seg på at vi tar en noe høyere

avanse på små bestillinger enn store bestillinger.

Produkt Produktet vårt er et lokk til skismøring med smørekork og en høveldel som tillatter forbruker

å lettvint ta av emballasje på skismøringen. Vi har designet en høveldel, og ved hjelp av

grafiske designere har vi utviklet denne høveldelen, som er i hardplast. Korkdelen har vi også

designet, og ved hjelp av Portugalia Cork, fra Portugal, har vi fått produsert en kork med

ønsket tekstur og dimensjoner. Denne kombinasjonen resulterer i et unikt produkt, som er helt

nytt på markedet, noe som er positivt for å overbevise eventuelle kunder. Det vil også følge

med en liten pose til korken og smøringen, som hindrer kliss i lommen på varme påskedager.

Det er også verdt å notere at salgsvolum vil være svært viktig for SkiCork grunnet produktets

størrelse og pris. Gjennom det vi har gjort av markedsundersøkelser ser det ut til at dette lar

seg gjøre.

Plass Når det gjelder distribusjon av produktet har vi et klart skille mellom pilotsalget første sesong

og eventuell senere salg i høyere volum senere sesonger

Med tanke på at vi er en ungdomsbedrift og uerfarne, kan valg av distribusjonskanaler, og det

å få et tilstrekkelig antall produkter ut gjennom disse kanalene, være utfordrende. Vi har

diskutert flere ulike go-to-market-strategier, og våre valg for øyeblikket reflekterer faktum at

vi har begrensede ressurser i begynnelsen.

Det mest åpenbare valget vil være å søke distribusjonsavtale med én eller flere

sportsbutikkjeder. Om dette går vil vi sannsynligvis sikre et nokså høyt salgsantall. Men for å

kunne gjøre dette må vi ha evne til å produsere en større serie produkter, noe som krever

betydelig kapital og store ressurser. Vi vil i så fall måtte automatisere assembly, anskaffe

støpeformer i metall for å produsere høveldel og så videre. Dette vil eventuelt være et prosjekt

til neste sesong, når vi forhåpentligvis har anskaffet ressurser nok til å få det til.

8

Det vi derimot har satset på i pilotfasen er å selge mindre produktserier til bedrifter som kan

ha SkiCork som en slags ”giveaway” til sine ansatte. Vi tror dette kan være en rimelig, enkel

og morsom sak for en liten bedrift å gi sine ansatte.

Vi har også kontaktet Skiforeningen angående et mulig samarbeid. Dersom prisen vi kan få

prisen ned mot 15 kroner vil de være interessert i å ta inn et mindre parti enten som

”giveaway” til medlemmer eller salg i mindre skala på deres hytter/nettbutikk. Vi vurderer

derfor å selge dem et visst volum til en pris under produksjonskost da vi ser på dette som en

meget god måte å teste markedet på.

I tillegg tenker vi å drive med direkte salg på nett, både gjennom egen nettside og

ungdomsbedrifter.no som spesialiserer seg på å videreselge produktene til ungdomsbedrifter

på nett. Dessuten tenker vi å sette opp stands i marka, og selge direkte på parkeringsplasser

ved skiløyper, hvor svært mange turgåere preparerer sine langrennsski.

Personal Alle i bedriften kjenner hverandre, og dermed hverandres styrker og svakheter. Vi vil alltid

hverandres beste, som gjør at konstruktiv kritikk faller i god jord og gjør at vi bidrar til vår

egen utvikling som gruppe og individer.

Ingen av oss går aktivt på ski lenger, men alle er turgåere, noe som plasserer oss midt i

målgruppen. Dette tror vi kan gi oss noe ekstra innsikt i hvordan målgruppen tenker.

Promosjon Vår markedsføring går ut på at vi må få vist og forklart produktet til forbrukeren. Den

enkleste måten å nå målgruppen vår er å promotere produktet via sosiale medier og internett.

Vi satser også på å møte forbrukeren på hjemmebane, nemlig ved å reklamere for produktet i

skiløypene i nærområdet. Vi har tatt kontakt med Skiforeningen om et eventuelt samarbeid.

Dette kunne gitt et løft ved at vi gjennom deres kanaler (medlemsavis, nettside, utsalg, etc)

ville få eksponering direkte mot målgruppen. Vi har også planer om å ta kontakt med

mediekanaler som Aftenposten eller andre lokale blader som Nordstrands blad for å se om vi

kan få noe redaksjonell omtale.

SWOT-analyse

Interne faktorer

Styrker Svakheter

Vi er unge og fulle av energi. Har ikke hatt erfaring med oppstart av

bedrift tidligere, og mangler nok litt erfaring

fra arbeidslivet.

Alle i personalet er hardtarbeidende, og vet

hva som kreves for å holde et høyt nivå.

Har nokså lite startkapital som gjør at

innkjøp av store kvantum er umulig.

Vi er selv en del av vår egen målgruppe. Skoleelever, så kan muligens ha

vanskeligheter med å bli tatt seriøst.

9

Eksterne faktorer

Muligheter Trusler

Vi har et helt eget og unikt produkt som ikke

finnes på markedet, dette gjør at vi har lite

direkte konkurranse på markedet.

SkiCork er bare en Ungdomsbedrift, og kan

lett bli overkjørt av større aktører. Dette kan

gjøre det vanskelig å komme seg inn på

markedet.

Langrenn er Norges nasjonalidrett, det vil si

at svært mange nordmenn går på ski. Årlig

selges det flere hundre tusen par langrennski

i Norge, og én enkelt aktør (Swix) selger et

milliontalls antall smøringer og

smørekorker. Dette mener vi er nok til å

konkludere med at det vil være et stort

marked for vårt produkt.

Det finnes mange mer tradisjonelle

løsninger som kan substituere deler av vårt

produkt. For turgskigåere er ofte tradisjon

viktigere enn innovasjon, så nytt og fancy er

ikke alltid optimalt.

Økonomi

Prissetting

Da vi satte pris på produktet vårt, valgte vi en

kombinasjon mellom kostnadsbasert og

konkurransebasert prissetting. På dagens

marked finnes det kun substitutter til deler av

vårt produkt, de selges fra 50 kr og opptil over

400 kr.

Testvolum Det er vanskelig å sette pris på produktet

ettersom alle kostnadene ikke er på plass per

dags dato. Utgiftene og salgsprisen i kalkylen

er basert på små bestillinger og enkeltsalg.

Ved eventuelt større bestillinger fra for

eksempel en retailer så vil salgsprisen og

produksjonskostnaden bli lavere.

Retailer

Ved eventuelt salg til retailere som skal selge

produktet videre, så vil vi bruke en prismodell

som fungerer slik at jo flere enheter retaileren

kjøper, jo lavere vil enhetsprisen bli. Tallen i

kalkylen er kun estimerte priser basert på

prisanslag vi har fått fra ulike produsenter.

Fullskala Hvis vi beslutter og starte produksjon i full skala så vil vi ha en oppstartskost på ca. 100 000

kr + 7 kr per enhet. Da kan vi ha en utsalgspris på ca. 30 kr der de som videreselger produktet

til forbruker kan ta en pris på rundt 60 kr. Hvis vi velger å gå i full skala produksjon så må vi

selge ca. 6000 enheter for å nå break even.

300 stk 1000 stk

Korkdel per stk* 17,20kr 8,52kr

Høveldel per stk** 20,67kr 20,20kr

Pose med logo 1,00kr 1,00kr

Embalasje 1,50kr 1,50kr

Produktsjonskostnad per stk 40,37kr 31,22kr

Produktskostnad totalt 12 110,00kr 31 220,00kr

Salgspris per stk 59,00kr 59,00kr

Inntekt 17 700,00kr 59 000,00kr

Avanse i kr per stk 18,63kr 27,78kr

Avanse i kr totalt 5 590,00kr 27 780,00kr

Avanse i % av inntakskostnad 46,16 % 88,98 %

* produksjon og testing av prototyper inkludert i prisen 3 720,00kr

** produksjon og testing av prototyper inkludert i prisen 200,00kr

Pris per stk korkdel 0,5 euro 4,80kr

Pris per stk høveldel 20+40x kr 20,00kr

Antall enheter 2000 stk 5000 stk 10000 stk

Produksjonkostnad per enhet* 15,90kr 11,10kr 6,20kr

Salgspris per enhet 20,00kr 15,00kr 10,00kr

Avanse i kr per enhet 4,10kr 3,90kr 3,80kr

Avanse i % av produksjonskostnad 25,8 % 35,1 % 61,3 %

*startup-kostnad er inkludert

10

Resultatbudsjett

Ettersom produktet ikke er i salg per dags dato, så har vi kun utgifter som vi i dag finansierer

gjennom egenkapital.

Likviditetsbudsjett

Likviditetsbudsjettet

viser

pengebeholdningen i

SkiCork for hver

måned. Budsjett viser

at vi har hatt nok

likvider i vår

beholdning hver måned

til å kunne dekke

utgiftene våre.

Kapitalbehov

Kapitalbehov Finansiering

Omløpsmidler

Bank: 5 000 kr

Kontant: 5 000 kr

Varer: 20 000 kr

Egenkapital Andelsalg: 10 000 kr

Gaver: 5 000 kr

Stipend: 8 000 kr

Gjeld: 7 000 kr

Sum: 30 000 kr 30 000 kr

Ettersom vi holder på å utvikle vårt eget produkt så trenger vi mye midler til testing og

produksjon av prototyper for å komme frem til et fungerende produkt. Vi har fått tilsagn fra

en privat investor for å finansiere midlene vi mangler, derav gjelden på 7000 kr.

Framdriftsplan

Måned Oktober November Desember Januar Februar Mars Sum

Salg av varer -kr -kr -kr -kr -kr -kr -kr

Sum inntekter -kr -kr -kr -kr -kr -kr -kr

Produksjonskostnad -kr 1 000,00kr 3 437,00kr -kr 1 897,00kr 750,00kr 7 084,00kr

Sum direkte kostnader -kr 1 000,00kr 3 437,00kr -kr 1 897,00kr 750,00kr 7 084,00kr

Bruttoresultat -kr -1 000,00kr -3 437,00kr -kr -1 897,00kr -750,00kr -7 084,00kr

Fraktkostnad 500,00kr -kr -kr -kr -kr -kr 500,00kr

Indirekte kostnader -kr -kr -kr -kr -kr -kr -kr

Markedsføring 200,00kr -kr -kr 850,00kr 1 919,00kr -kr 2 969,00kr

Reiseutgifter -kr -kr -kr -kr -kr -kr -kr

Andre utgifter -kr -kr -kr -kr -kr -kr -kr

Sum indirekte kostnader 700,00kr -kr -kr 850,00kr 1 919,00kr -kr 3 469,00kr

Resultat -700,00kr -1 000,00kr -3 437,00kr -850,00kr -3 816,00kr -750,00kr -10 553,00kr

Måned Oktober November Desember Januar Februar Mars

Innbetalinger

Andeler 2 800,00kr -kr -kr -kr -kr -kr

Salgsinntekter -kr -kr -kr -kr -kr -kr

Annen inntekt 100,00kr 8 000,00kr -kr -kr -kr 4 250,00kr

Sum innbetaling 2 900,00kr 8 000,00kr -kr -kr -kr 4 250,00kr

Utbetalinger

Varekostnad 500,00kr 1 000,00kr 3 437,00kr -kr 1 897,00kr 750,00kr

Promotering -kr -kr -kr 850,00kr 1 919,00kr -kr

Registrering UB 200,00kr -kr -kr -kr -kr -kr

Lønnsutbetaling -kr -kr -kr -kr -kr -kr

Andre driftskostnader -kr -kr -kr -kr -kr -kr

Sum utbetaling 700,00kr 1 000,00kr 3 437,00kr 850,00kr 3 816,00kr 750,00kr

Innbetalingsoverskudd 2 200,00kr 7 000,00kr -3 437,00kr -850,00kr -3 816,00kr 3 500,00kr

Pengebeholdning ved beg av mnd. -kr 2 200,00kr 9 200,00kr 5 763,00kr 4 913,00kr 1 097,00kr

Pengebeholdning ved slutt av mnd. 2 200,00kr 9 200,00kr 5 763,00kr 4 913,00kr 1 097,00kr

11

Etablering Vi startet prosjektet med å etablere oss som en arbeidsgruppe basert på at vi kjente hverandre

og at vi hadde omtrent samme ambisjonsnivå. Deretter brukte vi tid sammen for å brainstorme

oss frem til hva vi ønsket å satse på. I denne fasen hadde vi også samtaler med en rekke

ressurspersoner som ga oss veridfulle innspill både knyttet til produkt og det å lykkes med en

bedrift i bred forstand. Vi var blant annet i kontakt med Sverre Steensen i Enklere Liv, Henrik

Lisæth i FSN Capital, og våre to mentorer. Vi hentet også inn kapital og gjorde andre

nødvendige steg for å begynne å arbeide.

Produktutvikling Når vi hadde bestemt oss for at vårt prosjekt skulle være SkiCork, begynte en lang og

omfattende produktutviklingsfase. Vi har samarbeidet med en portugisisk korkprodusent for å

bestemme dimensjoner, type kork, tekstur osv. og har hatt god dialog for å komme frem til et

endelig resultat vi er fornøyd med. Når det gjelder høvel har vi fått hjelp av en industriell

designer til å lage 3D-tegninger. Disse har blitt bearbeidet samtidig som vi har bestilt

prototyper fra 3D-printere. Når vi omsider var fornøyde med resultatet har vi besluttet å gå

over til pulverprinting for en høyere styrke og presisjon på produktet. Dette blir gjort i

samarbeid med Prototal/Minoko AS i Levanger. Vi har også diskutert tilbehør. Det vi kom

frem til er at den beste løsningen for renhold av produktet var en mikrofiberpose til

oppbevaring av hele skismøringen. Disse har vi besluttet å bestille fra Kina og få påtrykt i

Oslo. Hva angår emballasje har vi samarbeidet med Snap Pack på Høvik og Peterson

Packaging for å lage den typen emballasje vi mente passet best for vårt produkt.

12

Market Planning Grunnet begrenset tid er planleggingen av markedsstrategi noe vi har måttet arbeide med

samtidig som vi har jobbet med produktutvikling. Vi har lagt en løsthengende plan for salg til

kunder og distributører, både med markedsføring, prissetting osv.

Pilotsalg Den fasen vi nå er på vei inn i er pilotsalget av produktet. Vi har fortsatt et par løse tråder fra

produktutviklingen som gjenstår, men er snart klar til å begynne direkte salg, salg til bedrifter

og samarbeid med Skiforeningen som gjennomgås i markedsplanen. Et pilotsalg er noe vi kan

bruke som et verktøy for å måle interessen for produktet, og forhåpentligvis også få

tilbakemeldinger angående funksjonen til et større antall kunder.

Full Skala Produksjon Dersom pilotsalget blir den suksessen vi tror og håper, vil vi bruke sommeren på å videre

forbedre produktet ut ifra de tilbakemeldingene vi får. Deretter vil vi jakte på større

distribusjonsavtaler med sportskjeder, og sette i gang produksjon i full skala. Men dette vil i

så fall fordre en overgang til AS som selskapsform.

Fremtiden til SkiCork

På lang sikt som på kort sikt har vi et svært sentralt mål i det å få så mange produkter som

mulig ut på markedet og inn i hendene på skientusiaster. Vi vil fortsette de samme

distribusjonskanalene som vi har planlagt for våren 2016, men på lengre sikt vil vi også øke

bredden av distribusjonskanaler til også inkludere for eksempel vanlig utsalg i sportsbutikker

og lignende (som diskutert i markedsplan). Dersom vi sitter med et overskudd stort nok til at

dette er mulig, vil vi derfor bruke en del av overskuddet til å preparere

produksjonsforutsetninger for å kunne produsere SkiCork på en større skala enn hva som er

mulig i dag.

Men først vil vi i så fall ta i bruk de nyvunne ressursene og sommertiden til å bedrive

produktutvikling for å sørge for at produktet fungerer så optimalt som mulig før neste sesong.

Men dette vil så klart, i likhet med nye distribusjonskanaler, være avhengig av at SkiCork blir

den salgssuksessen vi håper og tror at den blir.

Når det gjelder mål i bedriften utover produktet SkiCork, vil vi med all sannsynlighet gå

videre til å stifte et AS etter vi blir nødt til å legge ned ungdomsbedriften. Men hvorvidt dette

nye selskapet beholder navnet til ungdomsbedriften er uvisst. Dette er fordi vi funderer på om

vi skal utvide selskapet ved å diversifisere i nye produkter. En eventuell slik utvidelse av

produktlinjen vil med all sannsynlighet være i form av nyskapende produkter som vil kunne

kategoriseres nokså likt SkiCork.

En annen mulighet for å utvide bedriften vil være å starte opp internasjonalt salg. Det er

riktignok ikke så mange land med et like kjært forhold til ski som Norge, men i for eksempel

nabolandet Sverige tror vi også det er et stort marked for vårt produkt.

Vi har også vurdert hvorvidt den beste veien videre for vårt produkt ville vært en exit

istedenfor at vi selv tar produktet videre. Et salg av ideen for en engangssum eller et honorar

per enhet solgt vil i så fall være gunstige løsninger. Vi har innledet samtaler med

13

skismøringsprodusenten Rode om et mulig samarbeid, som potensielt kan utartet seg til å bli

noe i denne retningen.

Kilder:

1: http://www.aftenposten.no/nyheter/iriks/Selger-ski-som-aldri-for-5322176.html

Vedlegg: bilder og tegninger fra produktviklingsprosessen

Emballasje sett forfra Emballasje sett fra siden

Tidlig modelltegning av høveldel i CAD

Kosmetisk prototype med delvis funksjon

Mulig, simplifisert plantegning av høvelen sett nedenfra

Høvelkomponenten sett fra siden

14

Tegning av høvelen sett nedenfra Custom-støpte korkkomponenter fra Portugal

Bilde av en sen prototype av høvelen etter den er blitt prøvd ut

Tegning med spesifikasjoner til korkstøpsel i Portugal

En tidlig prototype. Funksjonalitet begynner å nærme seg

Høveldelen sett fra siden