FR Colleen How to Market Your Company to Importers

7/31/2019 FR Colleen How to Market Your Company to Importers

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COMMENT PROMOUVOIR VOTREENTREPRISE AUPRES DES IMPORTATEURS

Colleen Pendleton,Mercury Marketing International


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Tisser des liens avec les Importateurs: lopportunit

Les Etats Unis sont le plus grand pays importateur aumonde de tous types de produits.

Les Amricains sont des consommateurs avidesdune large varit de produits.

Les importateurs amricains sont toujours en qutede nouveaux produits importer.

En ce qui concerne les marchs dameublement etdu cadeau, il existe un intrt prononc pour lesproduits artisanaux faits la main ainsi que pour leurproduction.


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Tisser des liens avec les Importateurs: le dfi

Il existe une grande varit de produits que lesimportateurs peuvent acheter et un large ventail

dexportateurs auprs desquels ils peuvent treacheter.

Vous devez avoir une stratgie de march bienpense afin dattirer les importateurs.

Vous devez tre persvrant et cohrent dans lemarketing de votre entreprise.

Vous devez tre patient pour obtenir des rsultats.


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Planifier une Stratgie Marketing

Qui est votreimportateur cible?

Comment prsenterezvous votre produit?

O rencontrerez vousvos clientsimportateurs?


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Qui est votre importateur cible?

Table, Cuisine &Gastronomie

Jardins et Fleurs

Textiles dIntrieur

Produits de Bain etSenteurs

Ameublement & MeublesDcoratifs

Accessoires Dcoratifs

Tapis et Revtements de

Sols

Luminaires

Bureaux & BureauxIntrieurs

Papeterie

Accessoires de mode etBijous de mode

Produits de vacances

Produits pour enfants

Divers Cadeaux et Objetsde collection

Catgories de produits que les Importateurs peuvent acheter


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Comment prsenterez vous votre produit?

Outils essentiels pour une stratgie deventes

Un site web dentreprise exhaustif

Un catalogue dentreprise bien agenc

Un profil dentreprise clair


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Catalogue en ligne ou imprim ou les deux?

Catalogue en ligne

Tarifs et modalits

Informations sur lentreprise


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Profil dentreprise

Informations promotionnelles

Artisans, techniques, styles

Capacit de production

Philosophie dentreprise

Historique dentreprise etrussites


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Comment trouver des importateurs?

Recherches

Missions Marketing

Expositions lors de Salons Commerciaux


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Recherches Sites de recherche de salons commerciaux pour les

importateurs.

La plupart des importateurs exposent aux salonscommerciaux. Tous les principaux salons commerciauxpossdent des rpertoires dexposants en ligne.

Les publications Amricaines dameublements et decadeaux dintrieur.

Ces publications fourniront les tendances importantes deproduits et de ventes du march Amricain. Ellestablissent galement des listes annuelles dimportateurs.

Voir le document relatif une liste slective de publications spcialises et derpertoires de salons commerciaux. rpertoires.


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Missions Marketing

Visiter les principaux salons commerciauxAmricains

Cest l que vous voyez les importateurs

exposer. Vous pouvez rechercher lesquelspourraient tre des clients potentiels.

Vous pouvez voir quels sont leurs produitsintressants et leurs niveaux de prix.


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Exposition de salons commerciaux

Il existe deux types de salons commerciaux prendre en compte:

Les salons commerciaux B to B ou les salonsFOB

Les salons commerciaux rgionaux

Voir le document des salons commerciaux slectionns


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Etablir le contact Publipostage (mails)

Envoi de mails qui devront comprendre: Un catalogue ou une brochure

Une lettre de ventes efficace(Voir exemple de lettre commerciale ou de coupon dedemande renvoyer)

Ce que lenvoi ne doit pas inclure

Echantillons Captez leur attention:

Utiliser des enveloppes de couleur ou des enveloppestransparentes

Inclure un coupon de demande renvoyer


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Etablir le contact Missions Marketing

Pour un client potentiel lors dun salon commercial,ayez des supports marketing qui montrent:

Le produit avec un tarification FOB claire.

Des informations claires relatives :

Capacit de production et aptitude personnaliser.

Techniques et matires premires

Modalits et cots dexportation

Votre historique dentreprise et votre exprience lexport


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Etablir le contact Exposition lors de salons commerciaux

Un client importateur attend que vous ayez:

Des chantillons appropris avec une tarificationFOB claire.

Des supports Marketing avec des informations clairesrelatives : Produits et capacit de production

Techniques et matires premires

Modalits et cots dexportation

Votre historique dentreprise et votre exprience lexport


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Etablir le contact- conclusion

Publipostage, missions marketing ou expositions lors desalons commerciaux, lesquels choisir? Prenez en

considration vos objectifs et votre budget pour dcider.Quoique vous dcidiez de faire:

Une communication cohrente et un suivi sontimportants.

Choisir un large panel. Si vous ciblez 20 importateurs,vous pourrez dmarrer 2 relations.

Seulement deux relations pourraient potentiellementreprsentes de 10,000 US$ 20,000 US $ FOB

chacune par an dans de nouvelles affaires.


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Merci!

Contact du Confrencier: [email protected]

Mercury Marketing InternationalTelephone: 860-306-1595Skype: colleen.pendleton1
mailto:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]

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