COVER4 COVER1

11_Cover.indd 3-4 26.10.2013 3:46:49

Book.indb 1 26.10.2013 4:16:25

Book.indb 2 26.10.2013 4:16:29

Book.indb 3 26.10.2013 4:16:30

FORBES №11 (33) 4

СОСТАВ РЕДАКЦИИ ИЗДАТЕЛЬСТВО

РЕДАКЦИЯ

ГЛАВНЫЙ РЕДАКТОРМихаил Котов m.kotov@forbes.umh.ua

ШЕФ-РЕДАКТОРБорис Давиденкоdavidenko@forbes.umh.ua

ПЕРВЫЙ ЗАМЕСТИТЕЛЬ ГЛАВНОГО РЕДАКТОРАЕвгений Дубогрызe.dubogriz@forbes.umh.ua

ЗАМЕСТИТЕЛЬГЛАВНОГО РЕДАКТОРААлександр Семеновa.semenov@forbes.umh.ua

АРТ-ДИРЕКТОРСергей Лысенкоlysenko@forbes.umh.ua

РЕДАКТОРЫЮрий Аксеновaksyonov@forbes.umh.uaВладимир Вербяныйv.verbyany@forbes.umh.uaВладислав Головинgolovin@forbes.umh.uaСергей Гребенюкs.grebenyuk@forbes.umh.uaМаргарита Ормоцадзеm.ormotsadze@forbes.umh.uaРоман Судольскийsudolskiy@forbes.umh.uaВиктория Федоринаfedorina@forbes.umh.ua

ОБОЗРЕВАТЕЛИДария Исаковаisakova@forbes.umh.uaНина Мищенкоmishchenko@forbes.umh.uaЕлена Шкарповаshkarpova@forbes.umh.ua

КОРРЕСПОНДЕНТЫМаксим Бировашm.birovash@forbes.umh.uaЮрий Винничукy.vinnichuk@forbes.umh.uaЛеся Войтицкаяvoytitskaya@forbes.umh.uaАндрей Самофаловa.samofalov@forbes.umh.uaЕкатерина Шаповалshapoval@forbes.umh.ua

РЕДАКТОР АЙПАД-ВЕРСИИЮлия Белинскаяbelinskaya@forbes.umh.ua

ОТВЕТСТВЕННЫЙ СЕКРЕТАРЬАнна Балановскаяa.balanovska@forbes.umh.ua

ЛИТЕРАТУРНЫЕ РЕДАКТОРЫМарина Прядкоpryadko@forbes.umh.uaСветлана Руденкоs.rudenko@forbes.umh.ua

ПРОВЕРКА ФАКТОВСырлыбай АйбусиновРУКОВОДИТЕЛЬ ФОТОСЛУЖБЫЮлия Горошкоgoroshko@forbes.umh.ua

ФОТОРЕДАКТОР ЖУРНАЛА И АЙПАД-ВЕРСИИАнатолий Беловa.belov@forbes.umh.ua

ФОТОРЕДАКТОР САЙТААнна Наконечнаяa.nakonechna@forbes.umh.ua

ДИЗАЙНЕРЫВладимир Бодякоv.bodyako@forbes.umh.uaАндрей Овсиенкоaovsienko@forbes.umh.ua

СЕКРЕТАРЬ РЕДАКЦИИЕлена Головкоe.golovko@forbes.umh.ua

МЕНЕДЖМЕНТ

ДИРЕКТОР ПРОЕКТАНадежда Шаломоваshalomova@umh.ua

ДИРЕКТОР ПО МАРКЕТИНГУМарина Дерепаmd@ph.umh.ua

МЕНЕДЖЕР ПО МАРКЕТИНГУАнжелика Адаменкоa.adamenko@ph.umh.ua

PR-МЕНЕДЖЕРВера Чернышv.chernysh@ph.umh.ua

ТРАФИК-МЕНЕДЖЕРЛариса Грабоваl.grabova@adv.umh.ua

МЕНЕДЖЕР ПО СБЫТУЛариса Гриценкоlg@ph.umh.ua

ОТДЕЛ РЕКЛАМЫ

РУКОВОДИТЕЛЬНеля Чернышукchernyshuk@forbes.umh.uaМЕНЕДЖЕРЫАлина Бутенкоabutenko@forbes.umh.uaНаталия Валяеваvalyaeva@forbes.umh.uaМарина Корчанkorchan@forbes.umh.uaЕлена Чоповаяchopova@forbes.umh.ua

Tел. 207-97-07, 207-97-08ИЗДАТЕЛЬСТВО

УЧРЕДИТЕЛЬ И ИЗДАТЕЛЬООО «Издательский дом«Украинский Медиа Холдинг» АДРЕС ИЗДАТЕЛЯ:Украина, г. Киев, 04073, переулок Куреневский, 17Г Тел. 207-97-00 АДРЕС РЕДАКЦИИ:Украина, г. Киев, 04080, ул. Фрунзе, 104АТел. 207-33-34, 207-33-35, факс 205-43-35info@forbes.umh.ua

ПЕЧАТЬКомпания «Юнивест Принт», Украина, г. Киев, 01054, ул. Дмитриевская, 44БТел. 484-41-67Тираж 30 000 экз.Номер сдан в печать 25.10.2013 г.Зак. №181/05156.ЖУРНАЛ FORBES ВЫХОДИТ ЕЖЕМЕСЯЧНО.Распространяется в розничной сети и по подписке. Тел. 496-85-75ПОДПИСНОЙ ИНДЕКС 89019Если вы не успели приобрести предыдущие номера F, звоните по тел. 207-97-19.РЕКОМЕНДУЕМАЯРОЗНИЧНАЯ ЦЕНА 45 ГРН

№11 (33) НОЯБРЬ 2013 Г.

Фото на обложке: Игорь ТишенкоСвидетельство о государственной регистрации КВ №18031-6881ПР выдано Министерством юстиции Украины 16.08.2011 г.

© 2013 ООО «ИД «УМХ» © 2013 Forbes, as to materials published in the US Edition of Forbes. All rights reserved.Forbes в Украине издается ООО «ИД «УМХ» в соответствии с лицензионным договором с Forbes Media LLC, 60 Fifth Avenue, New York, New York 10011.Торговая марка Forbes используется в соответствии с лицензионным договором с Forbes Media LLC.

Редакция не несет ответственности за содержание рекламных материалов. Перепечатка материалов и использование их в любой форме, в том числе и в электронных СМИ, возможны только с письменного разрешения редакции.DR означает, что фотографии (иллюстрации) взяты из официальных источников или предоставлены бесплатно компаниями-производителями.Материал, размещенный на цветном фоне, печатается на правах рекламы.

11_004_masthead.indd 4 26.10.2013 4:30:48

Book.indb 5 26.10.2013 4:16:32

FORBES №11 (33) 6

СОДЕРжАНИЕ

12 Cлово РЕДАКтоРА нАшИ АвтоРы14 тольКо нА FORBES.UA18 выбоР РЕДАКЦИИ20 ГлобАльный взГлЯД

Политические дрязги в США возродили идею, что доллар — слишком ненадежная резервная валюта

22 повЕРх бАРьЕРовКолонка Павла Шереметы

24 КИЕвсКАЯ шКолАПочему украинскому бизнесу скоро понадобятся мигранты?

26 позИЦИЯЕвропа вдруг полюбила Украину. Что происходит?

28 ЦИтАты

ИНФОРМАТОР

31 КИно И ДЕньГИЗа последние три года украинские бизнесмены вложили в отечественное кино больше, чем за все предыдущие

34 учЕбА нА ДоРоГАхЧетыре вопроса эксперту по дорожному строительству Тимару Андрасу

36 ДЕло блАГоРоДноЕЗачем банки стали продвигать высокорисковые кредиты?

38 пРошлИ по КРАюПочему иностранные инвесторы считают Украину некредитоспособной?

ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ

40 КлИнИчЕсКИй случАйЯрослав Заблоцкий продает медицинские услуги в разы дороже, чем конкуренты. В чем секрет?

44 буКЕт со вКусомАлександр Чижов зарабатывал на импорте фруктов. Оказалось, что больше денег приносит их правильная нарезка

46 по пРотоРЕнной ДоРоГЕ У Украины есть все, чтобы, пройдя путем Израиля, обогнать Европу в IT‑индустрии

стР. 122 Простой мультимиллионер Василий Хмельницкий

стР. 48 Основатель StellaService

Джорди Лейзер

стР. 40 Стоматолог‑

бизнесмен Ярослав

Заблоцкий ОТО

о:Ф

ИГО

РЬ Т

ИШ

ЕНКО

, СЕР

ГЕй

ГО

РОШ

КО Д

ЛЯ

FoRb

ES У

КРА

ИН

А, W

ALT

ER S

MIT

h F

oR

FoRb

ES

Book.indb 6 26.10.2013 4:16:34

Book.indb 7 26.10.2013 4:16:35

СОДЕРжАНИЕ

FORBES №11 (33) 8

стР. 100 Фотопроект «Столица спорта»

стР. 76 Номер первый —

Ринат Ахметов

МАРКЕТИНГ

48 поД поКРовом ИнтЕРнЕтАСтартап StellaService зарабатывает на том, что лучше других оценивает уровень сервиса интернет‑торговцев

52 ДоРоГАЯ РЕКлАмАStarLightMedia планирует поднять цены еще на 20%. Почему это плохая идея?

ИНВЕСТИЦИИ

54 тЯжЕлоЕ нАслЕДИЕСредний возраст украинского участника списка Forbes — 51 год, и у него двое детей. Как не оставить их без наследства?

58 фоРвАРД тАРАнноГо тИпАИностранные инвесторы не верят в стабильность гривны — на этом можно заработать

ТЕМА НОМЕРА

63 топ-20 боГАтЕйшИх ДончАн

76 увАжАЕмый АКЦИонЕРКак Ринат Ахметов из самого авторитетного донецкого бизнесмена превратился в самого любимого

84 Из КРутоГо тЕстА Александр Лещинский меняет директоров несколько раз в год. Это не помешало ему стать крупнейшим хлебным магнатом

92 ДЕД моРозАКак компания «Норд» «красного директора» Валентина Ландыка выжила на рынке, где правят бал глобальные корпорации

100 столИЦА споРтА Фотопроект

106 КАпИтАлИзм нА пРостоРЕИстория основателя Донецка Джона Хьюза

116 ИсКусство в ИзолЯЦИИЗачем Любовь Михайлова развивает центр современного искусства там, где это почти никому не нужно?

стР. 136 Основатель

QIWI Андрей Романенко О

ТОо:

ФА

ЛЕК

САН

ДР

ЛО

БАН

ОВ,

ВЛ

АД

ИМ

ИР

ГЕРА

СИМ

ОВ

ДЛ

Я Fo

RbES

УКР

АИ

НА

. РИ

СУН

ОКо:

ИГО

РЬ Н

ИКО

ЛА

ЕНКО

Book.indb 8 26.10.2013 4:16:37

Book.indb 9 26.10.2013 4:16:38

FORBES №11 (33) 10

СОДЕРжАНИЕ

стР. 178 Хедхантеры и стиль smart casual

стР. 154 CEo Twitter

Дик Костоло

стР. 172 Нью‑йорк на экране

ЛЮДИ И КОМПАНИИ

122 КоллЕКтИвноЕ твоРчЕствоКак Василий Хмельницкий и Андрей Иванов стали крупнейшими девелоперами столицы

136 «сАмыЕ успЕшныЕ бИзнЕсмЕны — тЕ, Кто нИчЕГо нЕ боЯтсЯ»Диалог основателя компании QIWI с украинскими стартаперами

148 ДЕло мЕбЕлИ боИтсЯКак добиться от Антимонопольного комитета скидки в 99,93%?

154 мЕДИАсИмбИозУдастся ли Twitter спасти американское телевидение

164 в поИсКАх ЭнЕРГИИЧто представляет собой глобальный газовый рынок в XXI веке

СТИЛЬ

172 в ГлАвной РолИПрогулка по кино‑Нью‑йорку

178 уДАчной охотыВедущие хедхантеры Украины и стиль smart casual

182 бИблИотЕчный ДЕньТрикотажные пуловеры vs кашемировые свитера

184 оДИн ДЕнь в монРЕАлЕ186 отЦы И ДЕтИ

И ценители аксессуаров из кожи аллигатора, и фанаты новейших технологий выбирают самые современные гаджеты

188 КухнЯ И КРАЕвЕДЕнИЕЧто будет, если следовать ресторанным стереотипам

190 FORBES ClUBУправляющий партнер венчурного фонда Almaz Capital Александр Галицкий

192 мыслИ

ОТО

о:Ф

НАТ

АЛ

ЬЯ В

ОЛ

К Д

ЛЯ

FoRb

ES У

КРА

ИН

А, E

RIC

MIL

LETT

E Fo

R Fo

RbES

, ПО

ЛИ

НА

КЕЛ

ЬМ

Book.indb 10 26.10.2013 4:16:40

Book.indb 11 26.10.2013 4:16:42

FORBES №11 (33) 12

СЛОВО РЕДАКТОРА

юлия Горошко При подготовке номера совершила подвиг — уговорила непубличных до-нецких бизнесменов сфотографироваться

вместе с членами их спортклубов. о профессии юлии можно сказать: продолжение династии — она жена и внучка фотографов. Всегда, сколько себя помнит, рисовала. Дедушка писал маслом, увлекался фото-графией, поэтому дома все было завале-но снимками, проявленными пленками и тоннами фотоальбомов. на втором курсе университета решила, что одна учеба — это скучно, время про-падает зря. Вечером того же дня устрои-лась на работу бильдредактором в журнал «Вся неделя». затем были «фокус» и Forbes. Цитата: «Вокруг меня столько кра-соты. Моя профессия — это мое все: видеть картинку, уметь выбрать из сотен фотографий ту, что подойдет лучше всего».

ДэниелЕргин Вице‑президент консалтинговой компании IhS CERA, один из самых авторитетных экспертов в области

энергетики и автор двух нашумевших книг о нефти. за первую книгу — «Добыча» — в 1992 году получил Пулитцеровскую премию. По второй — «В поисках энер-гии» — снят документальный фильм. Согласно прогнозам эксперта, объ-ем ежегодной добычи нефти в мире будет расти до середины XXI века. Мнение, что человечество стоит на по-роге энергетического коллапса, считает необоснованной страшилкой. «когда-то прогнозировали, что нефть в России закончится уже в 1880 году», — говорит ергин. Цитата: «использование сланцево-го газа и тяжелой нефти — это самое серьезное изменение на энергетическом рынке в этом веке».

НАШИ АВТОРы

К оГДа ВеРСтаЛСя ПРеДыДУщий ноМеР, В яЛте ПРоХоДиЛа европейско-украинская конференция YES. я успел только на последний день. Выступали Сергей Глазьев, Петр Порошенко,

александр квасьневский. Речь шла о предстоящем подписании согла-шения об ассоциации Украины с еС. Глазьев, как представитель России, говорил о потерях, которые понесет Украина, открывающая границы с европой. Сам он был похож на т-34 — тяжеловесный и непробиваемый, а его аргументы, как крупнокалиберные снаряды, рвали зал на части: «Мы сейчас даем $750 млн кредита Украине. Это происходит на фоне ухудшения ее кредитного рейтинга. нужно более $15 млрд, если Украина подпишет соглашение с еС, — такое мы получим ухудшение торгового баланса. кто заплатит за дефолт Украины, который неминуем? Валютных резервов хватит на полгода…» зал мрачнел с каждым словом.

Порошенко был не менее убедительным, но более легким: «Впервые в нашей истории свыше 50% поддерживают еС. и впервые менее 30% — тС. очень вам благодарен за это, пан Глазьев. кто поддерживает интеграцию в тС? 30% — это старшее поколение, менее образованное. 50% — это молодежь, более образованная. европейская интеграция — это наше будущее, а тС — это наше прошлое».

но настоящим лазерным скальпелем, окончательно разрезавшим со-ветский танк, прозвучало выступление квасьневского. он был остроумен и блистателен, а закончил фразой: «Вашим лозунгом и пониманием ваше-го нынешнего положения должна быть популярная фраза из советского фильма: «ни шагу назад, позади Москва!». зал многократно срывался на аплодисменты.

После конференции я говорил с одним украинским политологом, который все выступления просидел с мрачным видом. «а ведь Глазьев прав. нас ждут очень тяжелые в экономическом смысле времена, и при-соединение к таможенному союзу могло бы отсрочить этот кризис. но янукович никогда не пойдет под Путина. и сейчас кажется, что страте-гически ассоциация для нас — лучший выбор. но мы опять выбираем между рациональностью и свободой. Важно, чтобы эйфория от этой сво-

боды не стала повторением 2004-го, когда многим тоже казалось, что лучшее буду-щее уже рядом. но я сильно в этом сомневаюсь».

Мне бы тоже хотелось верить, что путь Украины в европу окажется достой-ной альтернативой присо-единению к тС. а зависеть «европейское» будущее страны будет не столько от власти, сколько от обычных граждан, которые должны стать европейцами раньше политиков. f

— Михаил Котов, главный редактор «Forbes Украина»

ЭйфоРИЯ свобоДы

ОТО

о: Ф

АН

НА

НА

КОН

ЕЧН

АЯ,

DR

Book.indb 12 26.10.2013 4:16:43

Book.indb 13 26.10.2013 4:16:44

FORBES №11 (33) 14

FoRbES.UA — ТОЛЬКО НА САйТЕ

ДЕло нА полмИллИАРДАУкраинские миллиардеры судятся в Лондоне. Forbes узнал их аргументы

В распоряжении Forbes ока-зались тексты возражений, поданных миллиардерами Геннадием Боголюбовым и игорем коломойским в Высокий суд Лондона в от-вет на судебный иск Виктора Пинчука. Боголюбов предпо-лагает, что Пинчук присвоил $100 млн, принадлежавших коломойскому. а последний утверждает, что Пинчук дол-жен ему и Боголюбову сумму в $400 млн. Уверены, что буду-щие «возражения на возраже-ния» Пинчука принесут много новой информации о становле-нии олигархата в Украине.

вЕРЕвсКИй пРотИв КолЕснИКовА

Участники списка Forbes померяются силами в свиноводстве

андрей Веревский (№10 в спи-ске богатейших украинцев, состояние $1 млрд) и американ-ская группа Seaboard Foods ве-дут переговоры о строительстве свинокомплекса на территории Украины. Масштаб проекта впе-чатляет. его параметры в пол-тора раза больше мощностей крупнейшего украинского сви-нокомплекса — «аПк-инвест» Бориса колесникова (34-й в списке богатейших украинцев, $290 млн).

АвАль выстАвИлИ нА пРоДАжуК банку присматриваются российская «Альфа‑Групп» и Дельта Банк

австрийский Raiffeisen Bank, по данным четырех источников Forbes, ведет переговоры о продаже своей украинской «дочки». Ближе всех к покупке Райффайзен Банка аваль российская «альфа-Групп» и Дельта Банк николая Лагуна. Покупателей не устраивает цена. австрийцы хотят получить за банк примерно такую же сумму, за которую они купили аваль в 2005 году, — чуть больше $1 млрд.

лЕчИть нЕльзЯ помИловАтьВиктор Янукович снимает с себя ответственность за судьбу Юлии Тимошенко

В середине октября глава государства заявил, что будущее бывшего премьер-министра юлии тимошенко зависит от воли парламента. Мол, депутаты должны принять закон, разрешаю-щий заключенным проходить лечение за рубежом. зачем такая сложная схема? «Президент пытается снять с себя ответствен-ность и переложить ее на парламент», — говорит депутат европарламента Павел залевски.

цена информа ции

Четыре случая черного пиара против Украины

«КУПЛЕННОЕ» ЕВРО‑2012В 2010 году экс‑казначей Федерации футбола Кипра Спирос Марангос обвинил Украину в «под‑мазанном» выигрыше конкурса на про‑ведение чемпио‑ната Европы по футболу.

НАЕМНИКИ В разгар россий‑ско‑грузинской войны 2008 года южноосетинские и российские СМИ обвинили украинских наемников в инс‑ценировке пре‑ступлений, якобы совершавшихся российскими военными.

ЯДОВИТАЯ КУКУРУЗАВ 2010 году Германия заявила, что в украин‑ской кукурузе, используемой для при‑готовления куриного корма, найден диоксин.

ПОДДЕРЖКА КАДДАФИГазета The Washington Post весной 2013 года на‑звала Украину одним из 12 нарушителей эмбарго ООН на поставки оружия Ливии, введенного в 2011‑м.

№11 (33)

ОТО

о: Ф

ВЛА

ДИ

СЛА

В М

УСИ

ЕНКО

/ УН

ИА

Н, D

R

Book.indb 14 26.10.2013 4:16:46

Book.indb 15 26.10.2013 4:16:47

FORBES №11 (33) 16

ИНДЕКС

*Указаны начальные страницы статей где упоминаются компании и люди.

А*

Авраменко Владимир 66Адашек Эндрю 154АЗОВСТАЛЬ 76АЛЬФА-БАНК 36АМКУ 148Андрас Тимар 34Андреев Игорь 66Андреессен Марк 154Андрейчин Игорь 136Ахметов Ринат 66, 76, 84

б

Балашова Ольга 116Баленко Игорь 148Бараш Николай 148Березницкая Людмила 116Блау Брайан 154Близнюк Анатолий 66Бондаревский Петр 136Бондаренко Ирина 40Бородин Максим 76Бэйн Адам 154

в

Варварин Александр 122Веревский Андрей 84Волокитина Анна 40

Г

Грэйвер Фред 154Гуменюк Игорь 66Гураль Василий 116

Д

ДЕЛЬТА БАНК 36Демкив Михаил 36Деревянко Елена 76Дорси Джек 154Дрозд Сергей 92Дутлова Марина 36

Е

Емченко Наталья 76Ефименко Константин 122

ж

Жолудь Александр 36

з

Заблоцкий Ярослав 40ЗАПОРОЖСТАЛЬ 122Заславский Игорь 84Звягильский Ефим 66, 92Зинькивский Гамлет 116

И

Иванов Андрей 122Изосимова Наталья 76

К

КАРАВАЙ 84КЕРНЕЛ 84КИГ 122Кидонь Богдан 40Кипень Владимир 76Киселев Андрей 66Клименко Антон 31Климец Павел 66Клюев Андрей 66Клюев Сергей 66Ключковская Ярына 76Колесников Борис 66Колесников Дмитрий 31Коломойский Игорь 148Компанец Игорь 31Конвей Рон 154Костоло Дик 154Кохан Игорь 31Кравец Валерий 66Красавцев Леонид 36КРЕАТИВ 84Кузьмин Рафаэль 148Курдельчук Данила 40Кучма Леонид 122

л

Ландык Валентин 66, 92Левицкий Любомир 31Левицкий Марк 76Лейзер Джорди 48Лещинский Александр 66, 84Литвин Андрей 136Ломакин Ярослав 54

м

Майстренко Максим 84Макаров Олег 92Маковецкий Валерий 92Мальский Олег 54

МАРИУПОЛЬСКИЙМЕТКОМБИНАТ 92Матвиенков Сергей 92Матвиенко Павел 136Матвиенко Стас 136Медведев Вадим 54МЕТИНВЕСТ 76Миримский Лев 122Михайлова Любовь 116Мкртчан Олег 66Мудрич Любомир 84Мудрый Владимир 36МХП 84

н

НАЦБАНК 36Негинский Роман 36Никонов Игорь 122

НОВОКРАМАТОРСКИЙ МАШИНОСТРОИТЕЛЬНЫЙЗАВОД 92НОРД 92

о

Оливье Венсан 36Омельченко Александр 122Осадчук Андрей 148ОТП БАНК 36

п

Пахачук Галина 38Полищук Анна 136Прасолов Игорь 76ПРИВАТБАНК 36Пригодский Антон 66ПРОМИНВЕСТБАНК 36

ПРОСТОБАНК КОНСАЛТИНГ 36Прутник Эдуард 66

Р

РЕНЕССАНС КРЕДИТ 36Романенко Андрей 136

с

Сагаль Сергей 148 САЛТОВСКИЙ ХЛЕБОЗАВОД 84Самойленко Михаил 40Сацкий Виталий 122Свечкарь Игорь 148Сивец Виктор 148Сидоркин Игорь 92СКМ 76, 84Скороход Валерий 84Скударь Георгий 92Смирнов Андрей 44Созановский Сергей 31Соловьев Александр 116Сосис Александр 31, 66Спектор Михаил 31

т

Тараник Дмитрий 148Тарута Сергей 66Тисленко Александр 66

у

Угляница Иван 36УКРАИНСКАЯ PR-ЛИГА 76УКРСИББАНК 36Уткин Евгений 122

ф

Фефелов Александр 148Фирташ Дмитрий 76

ФОКСТРОТ 92Фурса Сергей 38

х

Хмельницкий Василий 122Хорошковский Валерий 31Хьюз Джон 106

ч–ш

Черновецкий Леонид 122Чижиков Геннадий 92Чижов Александр 44Чирва Светлана 36Шишацкий Андрей 92

Э

ЭЛЬДОРАДО 92Эрнсбергер Джон 48ЭСТА ХОЛДИНГ 76

Я

Янковский Николай 92Янукович Александр 66Янукович Виктор 92Ярославский Александр 122

A–с

ALLSEEDS GROUP 84AMAZON 48ASTAPOVLAWYERS 54AVELLUM PARTNERS 54BIONIC HILL 122BOSCH-SIEMENS 92COMFY 92

Е–F

EAVEX CAPITAL 76ELECTROLUX 92EMARKETER 154FACEBOOK 154FATA 92FRESHFRUITS 44FRUITLIFE 44

G–J

GFK UKRAINE 92GOLDMAN SACHS 38GOOGLE 48, 154HAIER GROUP 92INDESIT 92JPMORGAN CHASE 38

l–R

LAUFFER 84LG ELECTRONICS 92MIDLAND 122MMD 76MORGAN STANLEY 38NIELSEN 148PLATINUM BANK 36PRO-CONSULTING 92R&B GROUP 76

S–U

SAMSUNG 92SNAIGE 92STELLASERVICE 48TWITTER 154UDP 122 UNION SQUARE VENTURES 154

W

WHIRLPOOL 92ZANUSSI 92ZAPPOS 48

Book.indb 16 26.10.2013 4:16:48

Book.indb 17 26.10.2013 4:16:49

FORBES №11 (33) 18

ВыБОР РЕДАКЦИИ

унылАЯ поРА?В наших умеренных широтах в ноябре из локальных овощей и фруктов доступны только корнеплоды, капуста да яблоки. В это время извечные соперники — англичане и французы — проводят гастрономические фестивали. Елизавета Крыжановская

BBC GOOD FOOD SHOW, ЛОНДОН15–17 ноябряВ выставочном центре Olympia про-ходит выставка-ярмарка достижений лучших британских аграриев и гастро-номов. В программе мастер-классы по-бедителей и ведущих телешоу «Лучший пекарь Британии», обед от шеф-повара Мишеля Ру, дегустации. Билеты — от 20 до 199 фунтов. www.bbcgoodfoodshowlondon.com

SAVEURS DES PLAISIRS GOURMANDS, ПАРИЖ15–17 ноябряВ выставочном центре Porte de Versailles будет проходить важное событие и для гурманов: 150 лучших производителей представят свои вина, шампанское, мясные и рыбные деликатесы, конди-терские изделия. Специальный гость — знаменитый шеф-повар Ги Мартен. Билеты — от 10 евро. www.salon-saveurs.com

SALON DU CHOCOLAT, КАННЫ23–25 ноябряЛюди делятся на тех, кто любит шоколад, и тех, кто это скрывает. «Передвижная» выставка-ярмарка Salon du Chocolat (шоколад во всех видах) в третьей декаде ноября пройдет на Лазурном Берегу. Среди гостей — знаменитости и владельцы плантаций какао. Билеты — от 2,7 до 60 евро. www.salonduchocolat-cannes.com

ИГРы РАзумА

Дело вкуса

Абсолютно реальная история о том, как Исаак Ньютон победил фальшивомонетчиков Великобритании. Виктория Федорина

И Мя ГениаЛьноГо МатеМатика и физика исаака ньютона у большинства людей ассоциируется с яблоком и законом всемирного тяготения. Преподаватель научной

журналистики в Массачусетском технологическом институте томас Левенсон расширил сложившийся ассоциативный ряд. В его биографической книге «ньютон и фальшивомонетчик» (Newton and the Counterfeiter) великий ученый предстает в новом свете. ньютон был одержим научными исследованиями только в молодости и ближе к старости, в остальное же время он был детективом и 30 лет проработал смотрителем королевского монетного двора. Эта часть биографии ньютона читается как документальный детектив. Прежде всего ньютон собрал все копии положений, заявлений и гарантий, которые относились к Монетному двору со времен короля Эдуарда IV. он завел систему досье, из которых события столетней давности можно было бы восстановить с той же точностью и обстоятельностью, как если бы они произошли вчера. каждое новое дело ньютон начинал с составления плана, что помогало ему правильно организовывать и свои знания, и свои действия.

После назначения на его плечи легло бремя руководства проходившей в то время перечеканкой монеты, получившей название Великой. фальшивомонетчики обрезали края серебряных денег и пускали порченные монеты в оборот. При перечеканке на ободке монеты (гурте) наносилась надпись, что сделало незаметное стачивание серебра невозможным. фальшивомонетчики пришли в ярость!

некий Уильям Чалонер завалил парламент и правительство жалобами на нового смотрителя. формальная причина: ньютон отказался раскрыть ему, поставщику оборудования, технологию обработки гуртов! ньютон провел частное расследование и установил, что Чалонер был замешан в подделке монет и ценных бумаг, за что позднее и был приговорен к смертной казни.

Этим война ученого с фальшивомонетчиками не закончилась. ньютон, как столетиями позже конандойлевский Шерлок Холмс, создал собственную агентурную сеть, внедрял своих людей в банды фальшивомонетчиков, подсаживал осведомителей в камеры к преступникам. Причем, все расходы ньютон оплачивал из сосбственного кармана. f

Два ресторана традиционной локальной кухни рекомендует киевский ре‑сторатор Галина Фрунзе

Франция, БриансонLa Caponniere12 rue Cdt Carlhan

Замечательное сырное фондю и раклеты. Обязательно за‑кажите луковый суп — аромат‑ный, сытный, в меру острый. Утиная ножка конфи — все то, чего вы обычно ждете от этого блюда, но не всегда получаете. В Caponniere все так, как хотелось всегда.

Италия, Роддиноosteria Da Gemma6 Via Marconi 

Здесь нет меню. Цена за обед фиксирован‑ная — 27–28 евро. Для начала вам принесут хлеб и деревянную доску с различ‑ными колбасами. Помнитео: это только старт. Дальшео: таярин аль рагу, равиоли и, конечно же, па‑ста — это на пер‑вое. Основных блюд будет двао: тушеный кролик и баранина, тушеная в вине. Десертов трио: штрудель, bunet (что‑то среднее между панна коттой и ва‑нильным желе) и meringata — безе, крем и фун‑дук. Словом, dolce vita — это сон наяву.

ОТО

о:Ф

DR

Book.indb 18 26.10.2013 4:16:50

Book.indb 19 26.10.2013 4:16:51

FORBES №11 (33) 20

майкл спенс, лауреат нобелевской премии по экономике

ГлобАльный взГлЯД

себе на умеПарламентские баталии, чуть не вылившиеся в дефолт США, могут возродить

идею, что доллар — слишком ненадежная резервная валюта

И У РазВитыХ, и У РазВиВаю-щихся стран проблем хватает. Первые борются с низкими темпами экономического роста

и безработицей. Вторые — с волатильностью рынков капитала и ищут новые модели раз-вития. но эти проблемы отошли на задний план из-за политических дрязг в Штатах.

Угрозу дефолта по суверенному долгу СШа удалось на время отодвинуть. но вскрылось глубинное противоречие: оказывается, республиканцам и демократам проще балансировать на грани дефолта, чем договориться о компромиссном бюдже-те. очевидно, что мы имеем дело с неспособностью обеих сторон оценить долгосрочные последствия своих действий.

Случись дефолт — он ударил бы по экономике СШа так сильно, что политическая система страны вряд ли устояла бы. Держатели казначейских ценных бумаг расценили бы намеренный дефолт как злоупотребление доверием.

Многие считают, что именно масштаб последствий — залог того, что настоящего дефолта СШа не допустят. а значит, хрупкая мировая экономика, которая зависит от одной-единственной мировой резервной валюты, стерпит безответственные действия американских политиков.

но подобные подходы к принятию политических реше-ний в СШа уже вылились в дополнительные риски. из-за них тенденция к повышению кредитных ставок усилится, а эту проблему придется решать федеральной резервной системе (фРС).

Легко представить, что фРС будет вынуждена не сокра-щать, а, наоборот, наращивать ежемесячный объем покуп-ки финансовых активов, чтобы нивелировать эффект от повышения стоимости заимствований. и это сейчас, когда многие экономисты указывают, что на фоне укрепления американской экономики нужно отходить от политики госу-дарственного стимулирования в СШа.

Дефолт СШа, даже технический, сильно ударил бы по другим государствам. В страны еврозоны ускорился бы приток капитала и вырос курс евро. а значит, усугубились бы проблемы вялого экономического роста и безработицы. Восстановление экономики периферийных стран еврозоны стало бы практически невозможным.

еще в марте 2009 года директор народного банка китая Чжоу Сяочуань утверждал, что доллар в роли мировой

резервной валюты не выгоден ни миро-вой экономике, ни СШа. когда экономика растет, эмитент резервной валюты вынуж-ден мириться с дефицитом текущего счета и активно привлекать заемные средства. такая модель подрывает экономику эмитен-та, поскольку увеличивает его зависимость от иностранного капитала.

Сегодня мы видим, что мировая экономика зависит не только от сильной резервной ва-люты, но и от политической воли. В частно-

сти, от непоколебимой готовности политиков считать международные обязательства выше внутренних споров. Политический кризис в СШа поставил это под сомнение.

Во-первых, становится очевидно, что американские по-литики ставят во главу угла внутренние проблемы. Что они игнорируют системное негативное воздействие своих решений на мировую экономику. Похоже, определенная часть американского истеблишмента не понимает, какой урон экономике СШа несет нарушение работы глобальной финансовой системы. Во-вторых, зарубежные держатели казначейских бумаг СШа наверняка начнут рассматривать их как рискованные активы и по возможности постараются диверсифицировать риски. Пожарная распродажа гособли-гаций крайне маловероятна: для множества стран, включая китай, она убийственна. но уже сами попытки диверсифи-кации чреваты нестабильностью. В-третьих, готовность сде-лать кредитоспособность заложницей политических дрязг наверняка приведет к тому, что СШа начнут еще быстрее терять влияние на процессы, происходящие в мировой экономике. В краткосрочной и среднесрочной перспективе такое ослабление может создать вакуум, привести к неста-бильности и возрастанию рисков.

ответственность за управление мировой экономикой станет общей: в каком-то смысле это неизбежно. но сохра-нялась надежда на то, что этот переход окажется плавным, а СШа будут играть в нем главенствующую роль.

наконец, угроза дефолта СШа может возродить интерес к идее Сяочуаня и ускорить поиск альтернативы сегод-няшней модели, в которой мировой резервной валютой выступает только доллар. никто не желает, чтобы мировая денежная система зависела от политических баталий в от-дельно взятой стране. f

Печатается с разрешения project‑syndicate.org

республиканцам и демократам проще балансировать на сти, от непоколебимой готовности политиков считать

ОТО

о: Ф

PIER

MA

RCo

TAC

CA /

gET

TY IM

AgES

/ Fo

TobA

Nk

.UA

Book.indb 20 26.10.2013 4:16:52

Book.indb 21 26.10.2013 4:16:53

FORBES №11 (33) 22

повЕРх бАРьЕРов

павло шеремета, президент киевской школы экономики

после вильнюса

Соглашение об ассоциации с ЕС не конец, а начало долгого и сложного пути

м ы ВСе Это УЖе ВиДеЛи. народная эйфория. заверения, что скоро все будет очень хорошо. автоматически. Ленточки

похожего цвета. Поощрения из Брюсселя и Вашингтона. Предупреждения из Москвы и шапкозакидательские насмешки в ответ из киева. я не удивлюсь даже появлению на заснеженном «олимпийском» синего футбольного мяча с золотыми звездами и долгожданной победе киевского «Динамо».

Проблема не в том, что все очень похожее уже было. Просто мы хорошо помним, чем закончилась та эйфория. Ведь подписание соглашения об ассоциации с еС — это не конец, а только начало сложного извилистого пути, пол-ного преград и недоброжелательных конкурентов.

Да, разные исследования подтверждают: Украине выгодно подписание соглашения о свободной торговле с евросоюзом и интеграция экономики в европейские производствен-ные цепочки. например, анализ, недавно проведенный киевской школой экономики, показывает, что в долгосроч-ной перспективе Украина при вступлении в таможенный союз нарастит экспорт на 18%, а при подписании согла-шения с еС — на 36%. кроме того, реализация сценария с присоединением к еС может дать стране 46% роста экс-порта. но все это возможно только, я подчеркиваю — только при проведении структурных реформ, дерегуляции бизнеса, привлечении инвестиций, защите прав собственности и соз-дании условий для экономического роста.

Этих реформ не было последние 22 года. откуда уве-ренность, что они пойдут сейчас? как в 2005-м, так и сегодня я не вижу четкого плана действий на первые 100 и 500 дней, когда нужно будет закреплять взятые высоты и противостоять давлению новых конкурентов и «обиженных» соседей. а вижу я обанкротившуюся эконо-мическую политику правительства и пустую казну. от кого мы ожидаем плана коренной европеизации — от нынешне-го кабмина?

В то же время нужно помнить, что, как говорится в том же исследовании киевской школы экономики, «подписа-ние соглашения о свободной торговле с еС более выгодно

текстильной промышленности, металлур-гии, машиностроению, электротехнической и транспортной сфере», но менее — сель-скому хозяйству и производителям продо-вольствия. Где и у кого есть стратегии, что делать тем отраслям и компаниям, которые не выиграют от подписания соглашения об ассоциации?

«Победа европы» в стране, которая очень хорошо понимает язык межнационально-го общения таможенного союза и очень

плохо — языки евросоюза; в которой «Forbes Украина» вы-ходит не на английском и даже не на украинском; в которой скоро может не остаться ни одного европейского банка; которая понимает жесткие окрики значительно лучше, чем английский юмор; которая поет и танцует в основном под дешевую неевропейскую попсу, выглядит немного преждевременной.

Пока мы зациклены на обсуждении нескольких судебных дел, весь продвинутый мир, включая европу, обсуждает, как стимулировать инновации. только за последний месяц Брюссель провел три саммита на самом высоком уровне по вопросам инноваций. Президент евросовета Герман ван Ромпей пожаловался: «если быть честным — мы от-стаем, и причина в том, что мы слишком мало инвестируем в инфраструктуру, навыки и организационные изменения, которые нужны, чтобы пожинать плоды новых технологий». Скажите, где в киеве, в каких правительственных квар-талах серьезно говорят об этом? а ведь как писал Майкл Портер, «конкурентоспособность страны зависит от того, насколько ее промышленность способна к обновлению и модернизации».

После выполнения всех требований евросоюза и подписа-ния соглашения об ассоциации в Вильнюсе нам немедленно нужно ставить следующие, более высокие цели, чтобы не было «головокружения от успехов». например, необходимо добиваться признания права Украины на вступление в еС, в котором нам пока отказали. надо изменить не просто власть, а правила игры. нужно менять себя. Работать значи-тельно больше. Производительнее. инновационнее.

а это сложнее, чем ленточки вязать. f

текстильной промышленности, металлур-гии, машиностроению, электротехнической и транспортной сфере», но менее — сель-скому хозяйству и производителям продо-вольствия. Где и у кого есть стратегии, что делать тем отраслям и компаниям, которые не выиграют от подписания соглашения об ассоциации?

хорошо понимает язык межнационально-

ОТО

о: Ф

DR

Book.indb 22 26.10.2013 4:16:54

Book.indb 23 26.10.2013 4:16:55

FORBES №11 (33) 24

Анна вахитова, преподаватель киевской школы экономики

КИЕвсКАЯ шКолА

переселение нароДа

Украинской экономике скоро понадобятся рабочие руки из‑за рубежа. Бизнесменам пора задуматься, какие мигранты им нужны

п оГРоМы В МоСкоВСкоМ районе Бирюлево снова показали: миграция и мигранты остаются нерешенными проблемами гло-

бализации. Политики, и особенно бизнес, игнорируют или откладывают в долгий ящик вопросы, связанные с миграцией, — мол, нас не касается. напрасно.

Украина стареет. Это не рефлексии, а невеселый факт. По классификации Всемирного банка, наша страна с 2007 года относится к категории старых: возрастная группа «65 лет и старше» — более 10% населения. Службы занятости корпораций, рекрутеры, ассоциации работодателей сетуют на нехватку инженерно-технических и рабочих специальностей. Дальше будет хуже. При существующей динамике воспроизводства рабочей силы в Украине эко-номически активное население к 2035-му сократится на 15%, подсчитал в этом году профессор киевской школы экономики Владимир Вахитов с коллегами. Вот их вывод: чтобы сохранить нынешний уровень потребления, про-изводительность труда должна расти быстрее, чем ВВП, на 0,36% в год — и так ближайшие 20 лет.

не зря и Россия, и европа продолжают привлекать ми-грантов, несмотря на проблемы с их адаптацией. Весной 2013 года британский премьер Дэвид кэмерон выступил с речью «Правильная иммиграция — не просто хорошо для Великобритании, это крайне важно».

Миграционная политика традиционно считается пара-фией государства. Украина не исключение. Бизнес, как правило, безучастен — лишь иногда доносятся возму-щенные требования не выпускать из страны «дефицит-ных» сварщиков с механиками. Между тем исследования показывают, что бизнесу выгодно не просто помогать чиновникам, но и формировать миграционную политику.

нельзя открыть границы для путешествий, торговли и инвестиций и закрыть их для мигрантов. Все равно поедут. Более 230 млн человек проживают за пределами страны своего рождения и свыше 700 млн мигрирова-ли в пределах своей страны, свидетельствуют данные

Всемирного банка и оон. Все они быстро перемещаются туда, где более произво-дительны, увеличивая объем производства и доходы. и свои, и той страны или регио-на, куда приезжают.

В 2010-м американские исследовате-ли из университетов Дьюка и Беркли показали: иммигранты приложили руку к созданию каждой четвертой высоко-технологичной компании СШа в 1995–2005 годах. там же: стартапы иммигрантов

в 2005-м обеспечили $52 млрд продаж и создали 450 000 рабочих мест.

Выигрывает и европа. как показало исследование испанских экономистов фарре, Гонсалес и ортеги в 2011-м, приток иммигрантов в испанию в 1999–2008 годах позволил вернуться к работе высококвалифицированным образованным домохозяйкам, которые смогли нанять иностранную няню или домработницу.

Денежные переводы мигрантов активно инвестируют-ся не только в товары, но и в бизнес, и в человеческий капитал. а это в том числе и доступ к информационным технологиям, и развитие финансовых и банковских ус-луг, инвестиции в образование и малый бизнес.

недавнее исследование, которое мы делали для Международной организации труда, показало, что ми-грационные потоки из Украины формируются решени-ями, принятыми в Германии, Польше, России, Чехии. Германия, которая активно зазывает программистов, буквально за пару лет вышла на шестую позицию в спи-ске предпочтений украинцев. а ведь совсем недавно наших там почти не было. Польше, напротив, нужны повара, швеи, продавцы, сезонные рабочие. Поляки упростили процедуру легальной трудовой миграции для украинцев и потеснили италию со второго после России места.

Украинский бизнес по-прежнему не интересуется миграционной политикой? ничего, за вас этот вопрос решат другие, останетесь ни с чем. f

Бизнесменам пора задуматься, какие мигранты им нужны

ОТО

о: Ф

DR

Book.indb 24 26.10.2013 4:16:56

Book.indb 25 26.10.2013 4:16:57

FORBES №11 (33) 26

михаил минаков, политический философ

позИЦИЯ

Дар русофобииПолитический философ Михаил Минаков много лет мониторит, что пишет об Украине западная пресса. В сентябре журналисты его сильно удивили

с ентяБРь 2013-Го СтаЛ знако-вым для украинской евроинте-грации. Произошли радикальные изменения в восприятии Украины

западными лидерами общественного мнения. за первый осенний месяц количество позитивных материалов о нашей стране в полтора раза превысило число негативных. такая репутационная ситуация сложилась впервые за последние три года. Результат тем более удивительный, если учитывать, что авторитетные Financial Times, The Economist и The Wall Street Journal опубликова-ли весьма алармистские статьи об украинской финансовой системе.

Для постсоветских стран характерно иметь в глазах за-падной элиты репутацию хуже, чем они заслуживают. но иногда усталость от Восточной европы сменяется надеждой. такое изменение и происходит сегодня в обществах, живу-щих между краковом и Сан-франциско.

Перемены коснулись двух аспектов восприятия Украины. Во-первых, невнятно негативный фон любого публичного (и не только) разговора о нашей стране потерял однознач-ность. оказалось, что можно не только говорить о нас как о вечном неудачнике, но и сопереживать нам. Спустя девять лет после «оранжевой надежды» Украина вновь стала при-емлемым партнером запада. Во-вторых, позиция европей-ских политиков относительно судьбы юлии тимошенко стала менее бескомпромиссной. образ украинской героини не померк, но общественное мнение запада теперь требует меньшего: по-прежнему свободы, но не обязательно такой, которая позволила бы тимошенко вернуться в политику.

В ХХІ веке репутационные колебания Украины напо-минали американские горки. их траектория пролегала от позднекучмовской безнадеги c ее «кольчужным скандалом» к взрыву надежды во времена «оранжевой революции» и последующему разочарованию от правления Виктора ющенко. на фоне катастрофической неэффективности украинских властей во время экономического кризиса победа Виктора януковича была воспринята стоически, с оттенком надежды. а вдруг «bad guy» сможет провести необходимые реформы?

Призрачность надежд стала понятна в момент ареста тимошенко. Случившийся как инсульт судебный процесс

лишь укрепил мнение запада о недемокра-тическом выборе Украины. Политическая контрэффективность и юридическая со-мнительность действий против тимошенко

вернули страну в насиженное еще во времена кучмы место.

от ареста тимошенко и до авгу-стовской российско-украинской торгово-ин-формационной войны прошло два года. Все это время запад писал об Украине одинаково плохо. Возможности улучшить репутацию во

время евро-2012 были упущены — Украина воспринима-лась как место отсидки красавицы и страдалицы.

однако сентябрь изменил мнение об Украине и ее пре-зиденте, несмотря на то что тимошенко остается все там же. Перебить образ страны-тюрьмы смог образ страны- мученицы. Этот дар украинскому руководству преподнес Владимир Путин. Дар русофобии.

В конце 1990-х я много общался с политиками Венгрии, Польши и Словакии и неоднократно убеждался, что важ-ным мотивом вступления этих стран в нато и еС был иррациональный страх перед Россией. Беседы о ценностях демократии и свободного рынка в Будапеште и Братиславе всякий раз заканчивались русофобским аргументом. Сентябрьские публикации в европейских СМи напомнили эти беседы. Угрозы кремля создали основу для партнерства Украины с еС и вернули статус партнера януковичу.

Сама по себе русофобия будет влиять на лидеров мнения недолго. однако часть политиков усомнилась в правиль-ности своей позиции относительно тимошенко. не только в кулуарах, но и с подиума ялтинского форума YES прозву-чало, что освобождение тимошенко не означает ее возвра-щения в украинскую политику. В западной прессе цитируют европолитиков, говорящих о том, что лечение экс-премьера за границей будет достаточным жестом со стороны Украины.

Произошедшие изменения не означают, что нас приняли такими, как мы есть. но сейчас в Украине видят полити-ческого партнера — с недостатками и достоинствами, без иллюзий относительно инвестиционного климата и вер-ховенства права. Это дает надежду на то, что возросшие экономические риски понизятся благодаря сотрудничеству с еС на политическом уровне, а в сфере гражданских и экономических прав Украина, в конце концов, сделает шаг в европейском направлении. f

ентяБРь 2013-Го СтаЛ знако-вым для украинской евроинте-грации. Произошли радикальные изменения в восприятии Украины

западными лидерами общественного

материалов о нашей стране в полтора раза превысило число негативных. такая репутационная ситуация сложилась впервые

лишь укрепил мнение запада о недемокра-тическом выборе Украины. Политическая контрэффективность и юридическая со-мнительность действий против тимошенко

стовской российско-украинской торгово-ин-формационной войны прошло два года. Все это время запад писал об Украине одинаково

ОТО

о: Ф

МА

КСИ

М Л

ЮКО

В Д

ЛЯ

FoRb

ES У

КРА

ИН

А

Book.indb 26 26.10.2013 4:16:57

Book.indb 27 26.10.2013 4:17:03

FORBES №10 (32) 28

ЦИТАТы

увидеть раньше другихВыдающиеся люди вдохновляют-ся, великие — воруют. Воруют, но не копируют. Стив Джобс ведь абсолютно своего ничего не создал. он раньше увидел и предложил рынку то, что кто-то тоже собирался сделать. я не сравниваю себя с Джобсом, он великий человек, но увидеть вовремя то, что не увидели другие, и выдать это быстрее на рынок — вот что важно. Для остального есть суды — идите, доказывайте.

— владимир мельников, владелец компании Gloria Jeans,

«FORBES россия»

тепличные условияСама логика у инкубаторов де-бильная: приходите к нам, у нас вроде комфортно, вас ничто не отвлечет от работы. Во-первых, мозги промоют курсами про ин-тернет-предпринимательство, во вторых, чего добьется человек, которому нужны условия, чтобы работать над «главным делом своей жизни»? Без условий у него, видите ли, все из рук валится. Дам бесплатный со-вет инкубаторам: чтобы к вам бодрее шел народ, постройте общежитие, организуйте трех-разовое питание, выставляйте ящик пива на комнату в день и крутите сериалы. аншлаг обеспечен!

— сергей кравец, заместитель директора интернет-компании

Ki-Technology, Facebook

партнерские извращенияне ожидайте чего-то нового, вы должны понимать: евро-пейский союз, возможно, не самая лучшая в мире организа-ция, возможно, это даже самая нудная организация, возможно, она вам не нравится. но это серьезная и прагматичная структура, и если она чего-то требует, это нужно делать. Вам не надо разрывать отношения с Москвой, чтобы присоеди-ниться к еС. Россия — ваш сосед и партнер. и у вас много чего общего, но важно понять,

петр порошенко

основатель корпорации Roshen, миллиардер

никто в мире не поверит, что грузинская ми-неральная вода или молдавские вина, или укра-инский шоколад, или литовский сыр, или бело-русское молоко на самом деле могут повре-дить здоровью потребителей в россии.

как Россия трактует партнер-ство. Что это за любовь, если они блокируют ваш экспорт и не пускают ваши товары; это извращение, а не любовь.

— Александр квасьневский, выступление на форуме YES

Дресс-код для инвестицийа что нам нужно для того, чтобы инвестор в нашу страну шел быстрее, чем в другие страны? Правила! Равные правила игры для всех! Чтобы у инвестора не сложилось впечатление, что к нам он приедет в костюме, а уедет в шортах. тогда он и сам к нам не приедет, и всем об этом расскажет. а что нужно Украине? Правила. По каким правилам играет инвестор? Чтобы не получилось так, что Украина встречает инвестора в нарядном платье, а провожает в купальнике!

— ринат Ахметов, сайт футбольного клуба «шахтер»

террористы в офисеСамая интересная и опасная группа — это люди с высоким уровнем профессиональных знаний и навыков, но плохим на-строем. я бы назвал их террори-стами… Да, такой человек может быть хорошим продавцом или программистом. он может даже показывать хорошие результаты, но определяющий фактор — его отношение к работе. их от-ношение и настрой разрушают намного больше, чем они созда-ют своей работой. они влияют на весь коллектив, подстрекая других вести себя так же.

— владимир герасичев, генеральный директор Business

Relations, slon.ru

время закрытостиПоэтому часть денег, некогда полученных от продажи части «Вконтакте», в этом году я по-жертвовал на создание не-коммерческого фонда Digital Fortress, миссия которого — в финансировании технологий безопасного общения. не скрою, основная причина этого

решения — эгоизм. я всегда хотел иметь способ передачи ин-формации, используя который, я мог бы быть уверен, что даже штатный системный админи-стратор или разработчик не сможет получить доступ к моим сообщениям.

— павел дуров, основатель социальной сети «вконтакте»,

slon.ru

любовь и гордостьВместо того чтобы разглаголь-ствовать, как сильно вы любите свою работу или стартап, спро-сите себя, насколько вы горды тем, что вы делаете. если вы можете откровенно сказать, что ваше дело наполняет вас гордо-стью, тогда — и только тогда — вы действительно заслуживаете того, чтобы в вас инвестировали.

— франциско дао, основатель 50Kings, ain.ua

правила гостязачем выигрывать нокаутом у Поветкина в Москве? Чтобы расстраивать хозяев? Впрочем, и без нокаута я всем все доказал.

— владимир кличко, «московский комсомолец»

оркестр вместо солоРоль менеджеров заключа-ется в том, чтобы принимать решения? или же они должны делать так, чтобы решения были приняты? Разумеется, правиль-ный ответ — роль менедже-ров и в том, и в другом <...> реальность такова, что принятие решений часто не представляет собой «сольной деятельности»; оно, скорее, ближе к процессу «оркестровки», когда руково-дитель вовлекает других людей в решение той или иной задачи, приближая ее удачное заверше-ние. Эффективная «оркестров-ка» не только улучшает качество решений, но и служит гаранти-ей того, что все участвовавшие будут лично заинтересованы в их последующей реализации.

— рон Ашкеназ, управляющий партнер Schaffer Consulting,

Harvard Business Review ОТО

о: Ф

SASh

A M

ASL

oV

ДЛ

Я Fo

RbES

УКР

АИ

НА

Book.indb 28 26.10.2013 4:17:04

Book.indb 29 26.10.2013 4:17:06

Book.indb 30 26.10.2013 4:17:08

FORBESНОЯБРЬ, 2013 31

КИНО

КИно И ДЕньГИЗа последние три года украинские бизнесмены вложили в отечественный кинематограф больше, чем за все предыдущие годы. Что ими движет? Екатерина Шаповал

о Сенью отеЧе-ственные кинолюби-тели могли наблюдать удивительную карти-

ну — в кинотеатрах шли сразу четыре украинских фильма: «Ломбард», «иван Сила», «Параджанов» и «Вечное возвращение». Всего, по данным Госкино и ассоциации продюсеров Украины, в 2013 году появится более 20 оте-чественных фильмов. Для сравнения: в 2012-м их было восемь, а годом ранее — пять.

До этого в Украине делали в лучшем случае один–три фильма в год.

Причины кинобума лежат на поверхности: c 2010 года государство выделило на украинскую «фабрику грез» 457 млн гривен, и уже видны результаты. «Это больше, чем когда-либо за 20 лет независи-мости», — отмечает вице-пре-зидент ассоциации продюсеров Украины татьяна Смирнова. Почти две трети фильмов, которые вышли в этом году,

частично или полностью про-финансированы государством. но семь кинолент, сделанных за частные деньги, — это тоже рекорд. По оценкам ассоциации продюсеров, с 2011 года частные инвесторы вкладывают в кино по $3–4 млн. невиданная щедрость.

Больше всего «длинный метр» любят в Донбассе. на местных предпринимателей приходится львиная доля частных инвестиций в кино. так, компания Wise Vision,

очень страшное кино За деньги Антона Клименко сняли первый в Украине настоящий триллер «Тени незабытых предков»

ОТО

о:Ф

ИГО

РЬ П

РИСЯ

жН

ый

Book.indb 31 26.10.2013 4:17:09

FORBES №11 (33) 32

ИНФОРМАТОР — КИНО

связанная с бизнесменом игорем компанцом, выпусти-ла в этом году две картины: «Вечное возвращение» киры Муратовой и новогоднюю комедию «Полярный рейс». их общий бюджет — около $4 млн. еще один донецкий инвестор — брат главы ми-нистерства доходов и сборов антон клименко. он потратил на молодежный триллер «тени незабытых предков» около $500 000.

зачем украинские бизнес-мены дают деньги кинема-тографистам? «Украинских инвесторов можно разделить на тех, кто верит, что в кино можно заработать, романтиков, влюбленных в кинематограф, и «папиков», финансирующих творческие поиски детей, жен и любовниц», — отме-чает известный украинский продюсер.

Совладелец страховой компа-нии «аСка» александр Сосис не скрывает, что для него кино не бизнес. Два года назад он профинансировал фильм «Чемпионы из подворотни», картина не попала в прокат, предприниматель потерял день-ги. В 2012-м он стал соинве-стором фильма «Предчувствие моря». «Моя дочь учится на режиссера, — объясняет он. — Решили посмотреть, как в кино все устроено».

компанец также выделяет деньги под близкого челове-ка. «Мы подходим к кино как к бизнесу, но это еще и воз-можность поддержать талант-ливого человека, и способ самореализации», — утверж-дает генеральный продюсер Wise Vision, его жена ореста компанец. Более категоричен антон клименко: «кино для меня — это бизнес. красивый, но бизнес. какую отдачу на капитал получим — не берусь сказать».

заработать в Украине на кино — архисложная зада-ча. и дело не только в том, что отечественным фильмам

приходится конкурировать за зрителя с голливудскими блок-бастерами. В год украинцы тра-тят на билеты $100 млн, за это время в кинотеатрах проходит около 200 фильмов. Продюсер игорь кохан на пальцах рас-кладывает арифметику кино: в стране около 400 кинозалов, это позволяет самым успеш-ным фильмам уровня «Гарри Поттера» собрать кассу более $4 млн. Половина суммы остается в кинотеатрах, 15–25% нужно отдать за дистрибуцию и маркетинг. то есть даже очень успешное отечествен-ное кино может отбить за счет проката $1–1,5 млн. «за такие деньги блокбастер не снимешь», — говорит кохан. к слову, планку в миллион пре-одолел лишь один украинский фильм — это удалось картине «Сафо» в 2008 году. «Помог случай. В Украине ввели обязательное дублирование, образовалась нехватка фильмов. В эту свободную нишу как раз попала «Сафо», — объясняет продюсер постпродакшен-ком-пании «кинотур» Дмитрий колесников. Продюсерам «Сафо» это не помогло зара-ботать, бюджет картины был $1,95 млн. Пока что единствен-ный отечественный фильм, ко-торому удалось отбить затраты прокатом, — это дипломный проект Любомира Левицкого «Штольня». При бюджете $80 000 он попал в прокат и со-брал $192 000. Левицкий уве-ряет, что окупил производство.

«Бизнеса в прокатном кино нет», — резюмирует владе-лец компании Film.ua Сергей Созановский.

Шанс вернуть киноинве-стиции появляется, если показывать фильм не только в Украине. «заработать ре-ально, если фильм снимается с расчетом на прокат в других странах», — констатирует режиссер картины «Хайтарма» ахтем Сеитаблаев. очевидное решение — российский ры-нок, объем которого в 13 раз

больше украинского. ежегодно несколько десятков фильмов собирают кассу свыше $10 млн. Сорвать джекпот в России непросто: в фаворе у мест-ного зрителя аттракционное американское кино. По данным исследования «невафильм Research», из 126 российских картин, выходивших в прокат за последние два года, только четверть фильмов собрали кас-су, перекрывающую бюджет.

Успешные примеры, когда украинские инвесторы за-рабатывали на российских кинозрителях, есть. так, фильм «Студии квартал-95» «Служебный роман. наше время» при бюджете $2,5 млн собрал в России $11,8 млн. Два украинских продюсера уверя-ют, что инвестором художе-ственных фильмов «квартала» был бывший владелец телеканала «интер» Валерий Хорошковский.

есть другие примеры — на деньги Михаила Спектора, совладельца одной из крупней-ших энергетических компаний Украины VS Energy, снимался фильм «Все включено», кото-рый собрал в России $6,1 млн.

но до сегодняшнего дня никому из продюсеров или инвесторов и в голову не приходило позиционировать фильмы, ориентированные на российского зрителя, как украинские. отечественное кино — не бренд.

Левицкий, который снял за деньги клименко «тени незабытых предков», собира-ется нарушить это правило. «я не хочу, чтобы «тени» выглядели как очередной или первый украинский фильм. Это неинтересно, — отмеча-ет Левицкий. — Это проект, который должен принести при-быль. Поэтому мы делали кино, которое не уступало бы аме-риканским образцам». Прокат фильма в Украине намечен на конец года, российского зрите-ля «тени» будут покорять уже в 2014-м. f

частный случай

Украинские фильмы 2013 года, сделанные на деньги частных инвесторов

«СИНЕВИР»Игорь Марон*$1,2 млн

«ТЕНИ НЕЗАБЫТЫХ ПРЕДКОВ»Антон КлименкоДо $1 млн

«ХАЙТАРМА»Ленур Ислямов$1,5 млн

«ВОЛШЕБНЫЕ ИСТОРИИ: ЭЛИКСИР ДОБРОТЫ»Александр Лейдикерн/д

«ВЕЧНОЕ ВОЗВРАщЕНИЕ»Игорь Компанец$1,75 млн

«ПОЛЯРНЫЙ РЕЙС»Игорь Компанецн/д*Финансирование.Источнико: Ассоциация про‑дюсеров Украины, открытые данные О

ТОо:

ФD

R

Book.indb 32 26.10.2013 4:17:11

Book.indb 33 26.10.2013 4:17:12

FORBES №11 (33) 34

ИНФОРМАТОР — ДОРОжНОЕ СТРОИТЕЛЬСТВО

учЕбА нА ДоРоГАхЧто можно сделать, когда на ремонт и строительство дорог нет денег, а коррупция в секторе зашкаливает? Самое время поменять правила игры. Юлия Даниленко, Юлия Белинская

качественную технику и материа-лы, перенять зарубежный опыт в организации международных тендеров. и построить по новым правилам хотя бы 50 км хорошей дороги на стратегически важном участке. Для Венгрии это были 43 км скоростного шоссе, соеди-няющие эту страну с австрией.

Будьте готовы, что все украин-ские специалисты будут кричать: «нет, нам не нужны западные технологии и экспаты! Мы зна-ем, как надо строить, и все, что нам нужно, — это деньги». не верьте им. я говорю это как ин-женер, как эксперт по дорогам. Ваши специалисты — замеча-тельные образованные люди, но их опыт уже никуда не годится.

Реально ли появление в Украине концессий и платных дорог?я большой поклонник концес-сий, но не в Украине, по крайней мере не сейчас. Это длинные деньги — срок возврата инве-стиций от 15 лет, и, естественно, инвесторы требуют экономиче-ской и политической стабиль-ности. В Украине нет ни того ни другого. Давайте смотреть на вещи трезво: как минимум следующие три года на частные инвестиции в украинские дороги надеяться не стоит.

Сегодня реальный источ-ник привлечения средств для строительства и ремонта дорог — увеличить поступле-ния от их эксплуатации. У вас плата за дороги «размазана» на всех налогоплательщиков, а те 20%, которые включены в цену топлива в Украине, — это про-сто смешно. В европе такой налог может доходить до 60%, притом что само топливо стоит дороже. При покупке бензина в Польше, Словакии и других странах вы отдаете куда больше денег «на ремонт дорог», чем в Украине. Думаю, было бы разумно слегка увеличить этот налог и здесь. никто же не станет спорить, что владель-цы машин должны платить за дороги больше, чем остальные налогоплательщики. f

Дорожный эксперт Тимар Андрас знает, как улучшить качество дорог

з а ПоСЛеДние 15 Лет протяженность дорог в Венгрии удвоилась, а их качество признано

лучшим в Центрально-Восточной европе. тимар андрас — один из творцов венгерской «дорож-ной революции»: работал старшим специалистом по автомобильным дорогам в еБРР в Лондоне, до этого возглавлял Бюро концессионных автодорог. Forbes поговорил с ним о том, как Украине получить дороги без ям и колдобин.

Обычно жители стран с жесткой вертикалью власти в качестве бонуса за отсутствие демократии получают хорошую инфраструк-туру, в первую очередь дороги. В Украине и демократия услов-ная, и дороги плохие…

я не сторонник идеи, что жесткая вертикаль власти — это обязательное условие хороших дорог. Главное, чтобы у демо-кратически избранных лидеров или абсолютных монархов было желание построить эти дороги, а оно возникает, если есть спрос и экономическая необходи-мость. В европе начали строить скоростные дороги (motorways), когда количество машин на 1000 жителей достигло 200–250 штук. В Украине сегодня этот показатель — 150 авто. так что строить автобаны ранова-то, но разработку уже следует начать.

Совместимы ли хорошие дороги и высокий уровень коррупции?Везде, где что-то делается за общественные деньги, есть кор-рупция. По данным Transparency International, даже в развитых странах коррупция увеличи-вает стоимость строительства дорог на 20–40%. При этом

все государства в свое время объявляли «крестовый поход» против коррупции. как правило, борются с ней, увеличивая число бюрократических процедур: жестко документируя каждый шаг и денежные расходы. Эффективность таких мер очень сомнительна. намного результа-тивнее снижают коррупцию не-зависимые эксперты. например, МВф или Всемирный банк всег-да требуют присутствия в проек-те проверяю щего со стороны.

По оценкам нашего премьер- министра Николая Азарова, для приведения в порядок 170 000 км украинских дорог необходимо $62 млрд. Возможно, стоит признать, что Украина слишком бедна для хороших дорог?Это в корне неправильный вывод. нужно принять, что до-рожная реформа — длительный процесс, и через пять лет у вас не будет идеальных дорог. тем более что, по мнению ряда за-падных инвестбанков, Украина находится на грани банкротства. однако не стоит терять время, надо начинать учиться делать качественные дороги: взять небольшую часть этих $62 млрд, пригласить иностранных специалистов, нанять профес-сиональных рабочих, купить

ОТО

о:Ф

АН

НА

НА

КОН

ЕЧН

АЯ

ДЛ

Я Fo

RbES

УКР

АИ

НА

Book.indb 34 26.10.2013 4:17:14

Book.indb 35 26.10.2013 4:17:14

FORBES №11 (33) 36

ИНФОРМАТОР — ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЕ КРЕДИТОВАНИЕ

в 2010 ГоДУ БеззаЛоГо-вый кредит наличными можно было получить в семи из 50 круп-

нейших украинских банков. В октябре 2013-го — уже в 32, сообщает сайт компании «Простобанк консалтинг». «В Украине бум потребитель-ского кредитования», — конста-тирует ее гендиректор Леонид красавцев.

о стремительном наращивании в стране потребкредитования рапортует и нацбанк: с января 2011-го по август 2013-го порт-фель таких ссуд в гривне вырос на 88%, тогда как в целом объем кредитов физлицам сократил-ся на 7,5%. к потребкредитам нацбанк, естественно, относит не только ссуды наличными: это и кредитные карточки, и займы на покупку товаров в магазинах и даже машин. Впрочем, авто-кредиты, как рассказали Forbes специалисты «Простобанка» и Platinum Bank, погоды сейчас и не делают: их доля в портфеле «потребов», — менее 15%.

До кризиса получить ту же банковскую ссуду наличными без залога и справки о доходах было практически нереаль-но — кэш-кредиты банкиры считали самыми ненадежными. теперь это вовсе не проблема. из шести протестированных Forbes финансовых учрежде-ний — отП Банк, УкрСиббанк, Проминвестбанк (ПиБ), Дельта Банк, Ренессанс кредит, альфа-Банк Украина — добро на выдачу кэш-кредита дали в пяти. Справкой о доходах поинтересовались только в альфа-Банке и ПиБе, согласившись при этом выдать кредит, в 8–10 раз превыша-ющий ежемесячный офици-альный доход потенциального заемщика.

зачем украинские банки так рискуют?

А какиМ еще Бизне-сом нам занимать-ся?» — спрашивает зампред правления

УкрСиббанка Венсан оливье.

ипотечные кредиты практи-чески заморожены из-за острой нехватки высококлассных за-емщиков. автокредиты не горят желанием брать уже сами потре-бители. кредитование юрлиц — бизнес с типичной для Украины проблемой. «зачастую, чтобы перетянуть крупного клиента на обслуживание, нужен админре-сурс», — вздыхает оливье.

остается потребкредитование. Привлекательность его видов для банков тоже разная.

например, ссуды на покуп-ку техники после всплесков спроса в 2007 и 2011–2012 годах практически перестали при-носить прибыль. По словам руководителя направления по-требкредитования альфа-Банка Марины Дутловой, ритейлеры не позволяют банкам «зади-рать» ставки по этим кредитам. Поэтому банкиры усиленно продвигают кредитные карты и кэш-кредиты.

если мотивация банков ясна, то что движет заемщиками?

кризис вовсе не закон-чился, тем более в Украине. Промпроизводство в стране за три квартала 2013-го упало по сравнению с аналогичным пе-риодом прошлого года на 5,2%. У потребителей лишние деньги не появились, зато страх перед кредитами проходит?

«Промпроизводство падает, но зарплаты продолжают до-статочно прилично расти на фоне нулевой инфляции, в том числе в промышленности», — поправляет старший анали-тик Международного центра перспективных исследований александр Жолудь. Согласно данным Госкомстата, реальная заработная плата в Украине в августе этого года выросла по сравнению с августом прошлого на 8,1%. «Люди думают: доходы ведь растут, ничего, что сейчас не хватает, и берут кредиты», — резюмирует Жолудь.

Сами банкиры отмечают, что портфель «потребов» растет еще и за счет «постоянных» клиентов, которые берут уже

ДЕло блАГоРоДноЕБанки охотно предоставляют высокорисковые кредиты стоимостью под 100% годовых. На рынке надувается пузырь? Елена Шкарпова

набирая обороты

Как менялся объем потребительских кредитов в стране

*В годовом пересчете.Источнико: Госкомстат, «Инвестиционный Капитал Украина»

Номинальный ВВП, млрд грн

Кредиты физлицам сроком до одного года, % от ВВП

2007

720,7 2,6

2008

948,12,7

2009

913,32,1

2010

1 083

2,1

2011

1 302

2,5

2012

1 409

2,5

1Q13*

1 417

2,8

2Q13*

1 416

3,2

ОТО

о:Ф

CARg

o /

IMAg

Ezo

o /

gET

TY IM

AgES

/ Fo

TobA

Nk

.UA

Book.indb 36 26.10.2013 4:17:15

ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЕ КРЕДИТОВАНИЕ — ИНФОРМАТОР

FORBESНОЯБРЬ, 2013 37

вторую-третью ссуду. «75% клиентов, получающих потребкредит у нас в банке, — наши старые заемщики», — отмечает руководитель бизнеса по обслуживанию торговых предприятий ПриватБанка Роман негинский.

б анкиРы УВеРяют: ПРо-цент просроченных потребкредитов мизерный. например, в ПриватБанке

в зависимости от вида ссуды он колеблется в диапазоне 1–5% (про-срочка свыше 90 дней), в Platinum Bank (любые просроченные кредиты) составляет 2%. негинский такую высокую «надежность» «потребов» объясняет тем, что часть старых кредитов рефинансирована — какая именно, банкир не уточнил.

такая статистика выглядит правди-вой, говорит предправления банка с российским капиталом, попросив-ший его не называть. «У потребкре-дитов очень короткий «срок жизни»: клиенты погашают их в течение нескольких месяцев, — поясняет он. — При высоких темпах выдачи новых кредитов просрочка, учтенная на балансе банка, просто не успевает сформироваться».

В реальности же, по оценкам ана-литика DCH Group ивана Угляницы, банки списывают до 20–30% выдан-ных потребкредитов — просто делают это регулярно, оставляя на балансе небольшую просрочку.

Риск в случае с потребкредитами — дело не только благородное, но еще и прибыльное. В первую очередь это касается как раз наличных ссуд. Это самый дорогой вид «потребов»: средняя его стоимость в банках Украины в середине октября, по данным «Простобанка», составляла 58,2% годовых. У отдельных финансо-вых учреждений — Всеукраинского банка развития, CityCommerceBank, Банка кипра — ставка доходила до 90–100%.

Сколько составляет заработок банков? В УкрСиббанке, к примеру, маржа по кэш-кредитам до вычета операционных расходов и стоимости кредитного риска достигает 30% от стоимости займа. Чистая маржа — за вычетом расходов и риска — около 10%. Схожую доходность называют представители еще четырех банков,

опрошенные Forbes. Маржа по кредитным картам и автокредитам намного ниже — до 5%.

н а Рынке РаСтет ноВый пузырь? «нисколько, — утверждает член правления отП Банка Владимир

Мудрый. — Уровень закредитован-ности украинцев очень низкий: 207 евро на душу населения против 772 евро у поляков и 807 евро у россиян».

Банковские кредиты сроком до года, в основном потребительские, составляют всего 3,5% ВВП Украины. «критическим значением — когда население с трудом справляется со своими долгами — считается 13–15% ВВП», — объясняет аналитик инвест-компании «инвестиционный капитал Украина» Михаил Демкив.

Уверенности банкирам добавляет накопленный опыт работы с заемщи-ками. например, один из лидеров отечественного рынка потребкреди-тования Дельта Банк собрал более 4 млн кредитных историй, говорит зампред правления этого финансово-го учреждения Светлана Чирва. «80% работоспособного населения страны уже брали кредиты», — резюмирует Дутлова из альфа-Банка.

Впрочем, некоторые банкиры все же проявляют беспокойство. «когда много банков начинают, как ненор-мальные, заниматься одним видом кредитования, это приводит к сниже-нию требований к заемщикам, более рисковой кредитной политике и пере-грузке рынка кредитами», — отмеча-ет банкир, беседовавший с Forbes на условиях анонимности.

на российском банковском рын-ке наблюдается похожая ситуация, и местный центробанк уже бьет тревогу. «нельзя дальше нака-пливать риски по кредитованию населения, особенно беззалого-вому, — сказала в июле 2013 года на встрече с президентом России Владимиром Путиным глава ЦБ Эльвира набиуллина. — Потому что граждане не всегда даже понимают, какие большие процентные ставки им придется платить».

Что по этому поводу думает украин-ский нацбанк? такой вопрос Forbes регулятор проигнорировал. f РЕ

клама

Book.indb 37 26.10.2013 4:17:15

FORBES №11 (33) 38

ИНФОРМАТОР — ДОЛГОВОй РыНОК

пРошлИ по КРАю В первой половине октября иностранные инвесторы считали Украину некредитоспособной. Дело не только в понижении кредитного рейтинга агентством Moody’s. Дарья Марчак

21 СентяБРя в кулуарах Ливадийского дворца, где про-

ходила конференция YES, было много взбудораженных финансистов. их волновало, что рейтинговое агентство Moody’s понизило оценку украинских еврооблигаций с уровня B3 до Cаа1. Это очень высокий кредитный риск. Дальше — прямое признание риска дефолта.

финансисты волновались не зря. за следующую не-делю доходность суверенных евробондов Украины с по-гашением в 2016-м взлетела на четверть — до 12,26%, еврооблигации ощадбанка, Укрэксимбанка торговались при 17% годовых.

«Это были одни из самых вы-соких показателей в мире», — говорит Сергей фурса из компании Dragon Capital.

Минфину еще повезло: если бы на это время приходились выплаты кредиторам, то пере-занять значительную сумму на внешнем рынке Украина не смогла бы.

Почему инвесторы считали нашу страну одной из худших?

Хороших новостей об Украине мало. Экономика в ре-цессии, с доходами госбюджета проблемы, резервы нацбанка истощены. но все это было из-вестно и раньше.

Сейчас рейтинг Moody’s на два пункта ниже, чем у дру-гих агентств — S&P и Fitch. торстен нестманн (старший аналитик группы суверен-ных рисков в Moody’s. — Forbes) — сам по себе большой пессимист, и это могло внести свою лепту в оценку

платежеспособности Украины, рассказали Forbes два экономи-ста, хорошо с ним знакомые.

но распродажа украинских бондов, последовавшая за решением агентства, удивила даже глобальные инвестбан-ки. «на платежеспособность Украины больше давят внеш-ние рынки, а не ее внутренние проблемы, — написал в письме для клиентов Эндрю Мэтени из Goldman Sachs. — на этом фоне ценовая реакция непонятна».

Украинские чиновники винят в снижении цен «спе-кулянтов». Пять междуна-родных инвестбанков и три хедж-фонда играют на по-нижение стоимости украин-ских бумаг, заявила в октябре глава департамента долговой политики Минфина Галина Пахачук. опрошенные Forbes семеро участников рынка не верят в «теорию заговора»,

они полагают, что у инвесторов просто сдали нервы.

отношение к украинским бон-дам ухудшается с июня. тогда вина «лежала» на фРС СШа — инвесторы выводили активы со всех развивающихся рынков. затем негатива добавила торго-вая война с Россией. закрепили образ «страны, идущей к де-фолту» украинские власти. В середине сентября в Украину приехали две делегации инвесторов под руководством Morgan Stanley и JPMorgan Chase. они общались с пред-ставителями Минфина, Минэкономики и нБУ. «нашим собеседникам было очень трудно сказать, какие драйве-ры роста есть у Украины на следующий год», — написал по результатам визита в своей клиентской записке представи-тель JPMorgan Chase николай александру-Чидешиус. «за последние полгода Украина не приблизилась, а еще боль-ше отдалилась от соглашения с МВф», — резюмировал он.

«так что, когда Moody’s снизил рейтинг, даже у самых стойких оптимистов попросту сдали не-рвы», — написал в отчете ана-литик российского VTB Capital Дмитрий федоткин.

«тушить пожар» украинскому Минфину пришлось в ручном режиме. Пахачук рассказывала, что после начала распродажи лично звонила более чем сотне держателей облигаций, пытаясь их успокоить.

к середине октября паника улеглась, доходность большин-ства украинских суверенных бумаг опустилась ниже 10%. неизвестно, что больше по-могло — старания Пахачук или дешевизна украинских бондов. «Мы считаем, что цены на украинские евробонды стали очень низкими, а правитель-ство Украины любой ценой не допустит дефолта», — по-ясняет управляющий фондами Aberdeen Asset Management Макс Вольман, купивший в ок-тябре украинский долг. f

нЕ по-сосЕДсКИ Средняя доходность суверенных облигаций Украины и соседних стран*

*Cогласно индексу доходности облигаций развивающихся рынков JPMorgan (EMbI global).Источнико: bloomberg

Россия Украина Турция Польша Беларусь

01.2013 06.2013 10.2013

12

10

8

6

4

2

Book.indb 38 26.10.2013 4:17:16

Book.indb 39 26.10.2013 4:17:18

FORBES №11 (33) 40

ЧАСТНАЯ МЕДИЦИНА

Г Ранитный ПоЛ, кожаные кресла, дорогие картины, лаундж-музыка, аромат

свежесваренного кофе. нет, это не лобби пятизвездочного отеля, а приемная стоматологической клиники ярослава заблоцкого. за год врачи клиники прово-дят около 500 операций по имплантации зубов, это менее 10% всего премиум-рынка. зато зарабатывает заблоцкий на каждом клиенте минимум 20 000 гривен, что в 1,5–3 раза больше по сравнению с другими столичными стоматологами. По консервативным оценкам, выручка его киевской клиники превышает 10 млн гривен. как обычный львовский стоматолог смог заполучить самых состоя-тельных клиентов?

м аЛо кто БУДет спорить, что репутация — главный актив

врача. заблоцкий лучше других научился работать с этим активом. он приехал покорять киев незадолго до кризиса 2008-го. У заблоцкого уже был опыт работы в премиум-сег-менте. Десятью годами ранее он открыл во Львове клинику

По словам предпринимателя, по рекомендации к нему приходят до 80% новых клиентов. Все пациенты клиники, с которыми общался журналист Forbes, под-твердили, что пришли по совету знакомых. «Сарафанное радио в медицине зачастую эффектив-нее любой рекламы, особенно в премиум-сегменте», — убеж-дена главврач сети клиник «Стоматологическая династия» анна Волокитина.

заблоцкий сам постоянно рекламирует свои услуги и кли-нику. «Где бы я ни находился, какая бы тема ни была, я везде говорил о зубах», — расска-зывает он. Впрочем, ходил заблоцкий в основном туда, где могли быть потенциальные клиенты. Выступал с лекциями в Эдинбургской бизнес-школе, делился опытом ведения пред-принимательской деятельности на международной конферен-ции TEDx и т. д. активного врача очень быстро заметили тележурналисты, и заблоцкого стали приглашать в качестве эксперта в большинство пере-дач, где обсуждались «зубные» вопросы. Дополнительную рекламу клинике заблоцкого принесла организация благо-творительной программы

КлИнИчЕсКИй случАй Как продать медицинскую услугу в разы дороже, чем у конкурентов? Добейтесь, чтобы большинство клиентов стали вашими рекламными агентами. Максим Бироваш

имени себя, завоевавшую популярность далеко за преде-лами Галичины. «В середине нулевых треть клиентов была из столицы, нужно было откры-ваться в киеве», — вспоминает заблоцкий. В столице уже работало около 250 частных клиник, он сконцентрировался на самой дорогой услуге — имплантологии. В киеве на этом рынке было только пять игроков, впрочем, за богатых клиентов заблоцкому пред-стояло конкурировать еще и с европейскими клиниками.

В обустройство Центра им-плантологии заблоцкий вложил около 1 млн евро — все свои сбережения, а также $500 000, взятых в ПриватБанке под залог собственного дома. несмотря на грянувший кризис, предпри-ниматель не отказался от идеи сделать клинику по высшему разряду. арендовал помещение в престижном районе, закупил самое дорогое оборудование. Первых клиентов привело сарафанное радио. заблоцкий не скрывает, что старается сделать из каждого посетителя клиники «адвоката бренда», который будет с упоением рассказывать друзьям и род-ственникам, как его лечили.

игра на вылет

Кризис не пережили почти 20% стоматоло‑гических клиник

2008

7000*

2009

58002010

59002011

60002012

6500*Количество клиник.Источнико: Ассоциация стоматологов Украины

Book.indb 40 26.10.2013 4:17:18

FORBESНОЯБРЬ, 2013 41

убеДитель­ная просьба

После 10 минут беседы

с Ярославом Заблоцким

хочется остаться в его клинике,

пока не вы‑лечишь все зубыО

ТОо:

ФСЕ

РГЕй

ГО

РОШ

КО Д

ЛЯ

FoRb

ES У

КРА

ИН

А

Book.indb 41 26.10.2013 4:17:19

FORBES №11 (33) 42

ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ — ЧАСТНАЯ МЕДИЦИНА

«качество жизни для наших родителей». В течение года врачи клиник — участниц про-граммы бесплатно обслуживали несколько сотен пенсионеров. «Мы получили отличную прес-су и не заплатили ни за одну публикацию», — вспоминает предприниматель.

Даже процесс лечения заблоцкий превратил в рекла-му. кабинеты клиники рас-положены на первом этаже, и благодаря окнам до пола любой желающий может наблю-дать за операцией. заблоцкий уверяет, что многие «зрители» стали его клиентами.

за пять лет работы в столице число VIP-пациентов его кли-ники составило около 1000 че-ловек. Это немного даже для обычного стоматологического кабинета. «Мы как Bentley, — парирует заблоцкий. — Чтобы быть успешной компани-ей, достаточно продать 10, а не 100 машин». однако конкуренты об эксклюзивности его клиники говорят со скеп-сисом. «ярослав сам уже не оперирует, а по поводу лучших врачей — лапшу вешает. есть там пару хирургов от Бога»— замечает Михаил Самойленко, директор клиники «Медеко». Сам заблоцкий в ответ на это уверяет, что проводит операции по крайней мере раз в неделю.

з аМанить VIP- пациента в клинику — это только полдела. куда сложнее убедить

потенциального клиента, что здесь его обслужат не хуже, чем в европе. Эту часть процесса «продажи» обеспечивает сам заблоцкий. он лично встречает каждого нового клиента и проводит подробную экскурсию. Рассказывает о технологиях, оборудовании, представляет врачей клиники. «я купилась именно на экскурсию, — при-знает управляющий директор ивент-компании IdeasFirst ирина Бондаренко. — такое

отношение к пациентам лучше любой рекламы».

После того как посетитель сказал да, процесс продажи не заканчивается. Сотрудники заблоцкого собирают на клиентов детальное досье: на каком языке предпочита-ет говорить, какую музыку слушает, что пьет, сколько у него детей, когда у них дни рождения и пр. такие мело-чи, как СМС-поздравления или предложенный кофе без кофеина, могут превратить па-циентов в рекламных агентов. «я советую друзьям не искать клиники за границей, а звонить заблоцкому», — говорит один из его клиентов — президент Укринюрколлегии Данила курдельчук.

за время интервью заблоц-кий как минимум пять раз подчеркнул, что в его клинике самые высокие цены в стране. Минимальная стоимость операции по имплантации — 20 000 гри-вен, если случай очень слож-ный, то и 100 000 гривен. Цены в других клиниках стартуют с 4000–6000 гривен. «Стоимость самого имплантата во всех клиниках одинакова, — признает заблоцкий. — но я продаю не установку имплан-тата, а именно услугу».

Показная дороговизна оправ-дана. «В Украине много людей, для которых высокая цена — доказательство качества услуги», — отмечает директор по маркетингу медицинской лаборатории «Синэво» Богдан кидонь.

ежегодно, по данным Dental Travel Agency, около 1500 обеспеченных жителей Украины лечат зубы в европе. заблоцкий старается пере-манить часть этой публики. Стоимость услуг в киевской клинике на 30–40% ниже, чем в медучреждениях Германии, но заблоцкий делает упор не только на цене, но и на сэко-номленном времени. «Чтобы сделать один зуб, надо слетать

в европу дважды. Это занимает три-четыре дня, для делового человека это очень много», — приводит пример заблоцкий. «У меня уже был билет в не-мецкий фрайбург, когда друг, который лечился у заблоцкого, на пальцах объяснил мне, сколько я потеряю време-ни и денег, — рассказывает курдельчук. — После одного посещения киевской клиники я сдал билет».

з аБЛоЦкий РазВиВа-ет не только сеть VIP-клиник. его новая идея — построить сеть

комплексов по чистке зубов «Дентал-Спа». «В Украине ме-нее 1% населения чистит зубы в клиниках, — констатирует предприниматель. — Мы со-бираемся продвигать эту услугу на курортах». один комплекс уже работает на карпатском горнолыжном курорте «Плай», в следующем году заблоцкий хочет открыть такой же на Буковеле. также заблоцкий продает франшизу на детские стоматологические кабинеты и центры имплантации. он уверен, что формат его клиник можно тиражировать: пред-приниматель продал уже три франшизы по $50 000 в одессу, Москву и Лондон. «У него тща-тельно расписанная методика построения клиники по про-веренному бизнес-плану», — считает хирург-стоматолог Максим копылов, купивший у заблоцкого франшизу для открытия клиники в Москве.

Глава директората ассоциации франчайзинга Украины андрей кривонос говорит, что заблоцкий единственный украинский предприниматель, сумевший разработать продава-емый стоматологический фор-мат. «если заблоцкому удастся контролировать врачей в сети, как продавцов в McDonald’s, то модель будет удачной», — убеждена Волокитина из клиники «Стоматологическая династия». f

именные зубы

Европейские клиники, осно‑ватели которых сделали свое имя брендом

Количество операций в год

Стоимость имплантации, евро

DR. WOLFGANG BOLZ/DR. HANNES WACHTELbolzWachtel (Германия)

450 2500–5500

DR. RUBEN DAVO Instituto Davo (Испания)

350 3500–5000

DR. A. SICILIA FELECHOSAClinica Sicilia (Испания)

350 3100–5000

DR. PAULO MALOMalo Clinic Dental Care (Португалия)

400 3700–4500

Источнико: Международный альянс имплантологов

ОТО

о: Ф

DR

Book.indb 42 26.10.2013 4:17:19

Book.indb 43 26.10.2013 4:17:21

FORBES №11 (33) 44

ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ — ТАКОЕ ДЕЛО

буКЕт со вКусом Александр Чижов зарабатывал, импортируя фрукты в Украину. Оказалось, что больше денег приносит их правильная нарезка. Максим Бироваш

н а отеЧеСтВенноМ рынке подарков новый тренд, так называемые фруктовые букеты —

фигурно нарезанные фрукты, соединенные в единую компо-зицию. за последние три года в Украине появилось шесть компаний, предоставляющих такую услугу. Первым наладил серийное производство фруктовых букетов 31-летний александр Чижов. «Можно не гадать, что подарить — торт или цветы, мы объединяем это все вместе; получается и красиво, и съедобно», — рекламирует Чижов продукцию своей компании FruitLife.

идею съедобных букетов Чижов, тогда менеджер компа-нии «арабика», занимающейся импортом фруктов в Украину, подсмотрел в 2008 году в нью-йорке. франшиза американской компании стоила около $300 000 и была ему не по карману. Чижов решил организовать подобный бизнес в Украине. Вернувшись на родину, он уво-лился и все свои накопления — $30 000 — вложил в покупку специального оборудования для нарезки фруктов и в аренду магазина.

FruitLife, начавшая работать в ноябре 2010-го, недолго была единственной на рынке. Спустя несколько месяцев появилась FreshFruits, затем еще четыре конкурента. Чижов сохраняет ли-дерство — оборот его компании насчитывает более 150 000 гри-вен в месяц. В 2011-м он продал франшизу FruitLife харьковскому бизнесмену, в прошлом году — в одессу и Братиславу. В ноябре этого года открывается магазин по франшизе в Донецке и мар-кет Чижова в Варшаве.

андрей Смирнов, одесский франчайзи FruitLife, объясняет популярность лицензии Чижова ее детальной разработкой: «они дали все необходимое для старта: оборудование, технологическую схему и даже результаты рыноч-ных исследований». f

тот еще фрукт Александр Чижов продал уже четыре франшизы на бизнес по тор‑говле фрукто‑выми букетами О

ТОо:

ФСЕ

РГЕй

ГО

РОШ

КО Д

ЛЯ

FoRb

ES У

КРА

ИН

А

Book.indb 44 26.10.2013 4:17:22

Book.indb 45 26.10.2013 4:17:24

FORBES №11 (33) 46

АльтЕРнАтИвА

илья кенигштейн, директор по развитию бизнеса в Центральной европе LR Group, израиль

по проторенной Дороге

У Украины есть все, чтобы, пройдя путем Израиля, обогнать Европу в IT‑индустрии

п Ринято СЧитать, Что Украина в разных отраслях экономики повторяет путь России. Пусть так, но, полагаю, в секторе

высоких технологий все может быть иначе. наиболее эффективный сценарий для Украины — повторить путь израиля.

за последние 20 лет израиль превратил-ся в одного из мировых лидеров в области высоких технологий. В маленькой стране с населением всего 8 млн человек свыше 5000 технологических компаний в IT-секторе, больше толь-ко в СШа. израиль — номер два в мире и по развитости стартап-экосистемы. здесь активно работают 70 венчурных фондов, 14 из которых международные. В стране присут-ствуют венчурные подразделения крупнейших IT-компаний, в том числе Intel, HP, Apple, Microsoft, Google, Sony, Cisco. недавно здесь решили открыть представительства Facebook и Amazon. Всего в израильские стартапы инвестируют свы-ше 220 международных венчурных фондов. а инженеров на душу населения в израиле больше, чем в любой другой стране (135 на 10 000 человек, в СШа — 85).

В Украине с населением около 46 млн человек — лишь 1000 созданных технологических компаний. из них се-рьезного успеха достигли единицы: Depositphotos, Cupid, Readle, Viewdle. нет и десятка местных венчурных фон-дов, а международные редко решаются инвестировать бо-лее чем в один стартап за год. Хотя есть и плюсы: многие иностранные компании именно в Украине открыли техно-логические центры — Samsung, NetCracker, Wargaming.

Украине вроде бы далеко до израиля. но всему свое вре-мя, Украина все-таки младше. В апреле израиль отмечал свое 65-летие, а Украине в декабре исполнится 22 года. если израиль как государство тинейджер, то Украина — младенец. но младенец вполне может повторить израиль-скую историю успеха.

У двух стран есть несколько общих особенностей, кото-рые делают это реальным.

1. У обеих стран, хоть и по разным причинам, мизерные внутренние рынки. Это стимулирует предпринимателей конкурировать не с соотечественниками, а с мировыми

стартапами. Чем выше ставишь планку, тем большего достигнешь.

2. обе державы хотят быть своими в ком-пании развитых стран (израиль стремится быть в орбите СШа, Украина — европы). и у обеих отсутствуют имперские замашки, как, например, у России и китая.

3. обе страны сохраняют научную среду и высокий уровень технического и есте-ственно-научного образования.

4. Украина и израиль демонстрируют бурную динамику предпринимательства среди молодежи. ежегодно объем заказов по аутсорсингу, выполняемых украинскими программистами, растет на 40%. По оценкам AVentures, экспорт IT-услуг в 2013-м составит $2 млрд, а через три года удвоится. Многие украинские стартапы создаются гиками с опытом работы в аутсорсинговых ком-паниях. В Украине, только по официальным данным, свы-ше 215 000 IT-специалистов (в израиле — около 240 000).

Это хорошие новости. теперь о плохих. Многие ин-весторы воспринимают Украину как страну со слишком высокими рисками для инвестиций — с дикими и хаотич-ными правилами ведения бизнеса, непредсказуемостью бизнес-моделей и коррумпированностью госорганов. Для формирования настоящей экосистемы необходим высокий уровень доверия между капиталом и предприниматель-ством. насколько мне известно, именно этого доверия и не хватает в Украине.

Шансы на позитивный сценарий кажутся незначитель-ными. Все-таки коррупция и отсутствие доверия — враж-дебная для предпринимательства среда. но израиль тоже живет во враждебной среде: вокруг страны, отношения с которыми далеки от мирных. и именно такая среда приводит к сплочению общества во имя национального выживания. а это почва, на которой растут инициатива и предпринимательство.

При совместных, эффективных и рациональных дей-ствиях бизнес-элиты и государства у украинской высоко-технологической индустрии есть реальный шанс не только догнать, но и перегнать европу в течение ближайших пяти–восьми лет. f

У Украины есть все, чтобы, пройдя путем Израиля, обогнать Европу в IT‑индустрии

ОТО

о: Ф

DA

ShA

MAY

oRo

VA Д

ЛЯ

FoRb

ES У

КРА

ИН

А

Book.indb 46 26.10.2013 4:17:24

Book.indb 47 26.10.2013 4:17:26

FORBES №11 (33) 48

E-CoMMERCE

поД поКРовом ИнтЕРнЕтАAmazon и zappos доказалио: в онлайн‑ритейле выигрывает тот, кто возводит в культ удовлетворенность каждого клиента. Стартап StellaService научился лучше всех оценивать уровень сервиса интернет‑торговцев. Клэр О’Коннор

о СноВатеЛь СтаРта-па StellaService Джорди Лейзер просматривает

в день сотни фотографий. на них запечатлены посылки из интернет-магазина Amazon.com, курьерской службы FedEx и еще сотен компаний e-commerce.

Взгляд Лейзера задерживается на фото: в большом картонном ящике лежит лишь пара жен-ских сережек, хотя тут легко уместились бы туристические ботинки. а значит, продавец — торговая сеть Sears — зря потратился на коробку и ее перевозку.

«наших клиентов такие фото-графии ужасают, — поясняет Лейзер. — Представьте, вы директор компании и команду-ете парадом, не особо вдаваясь в детали. то, что творится на местах, может вас неприятно удивить».

StellaService помогает ин-тернет-ритейлерам оценить качество их же услуг: компа-ния — крупнейший онлайно-вый «тайный покупатель».

Для Sears промах с выбором упаковки — единичный случай. Эта розничная сеть заслужила

не исполнилось и 20 лет, по-этому сервис на высоте отнюдь не у всех игроков.

«Сколько раз за последний год вам доводилось покупать товар в интернете? — спрашивает Лейзер. — а теперь подсчи-тайте, как часто вы оставляли отзывы о качестве обслужива-ния. Редко. Люди слишком заня-ты. они пишут отзывы, только когда их обслужили отвратитель-но либо, наоборот, на удивление хорошо. остальные 95% случаев остаются за кадром».

о тЧеты и Рейтин-ги StellaService покупают такие гиганты, как Amazon

и его подразделение по торговле обувью Zappos, а также модные онлайн-бутики вроде Gilt Groupe. если ритейлер показы-вает стабильно высокое качество обслуживания, то StellaService награждает его своим «знаком качества». Магазин может разместить этот значок на своем сайте и в рекламных проспек-тах. StellaService не торгует наградами, подобного знака качества удостоилась только половина компаний, которые заказали у Лейзера проверки.

у StellaService отличную оценку, совсем чуть-чуть не дотянув до максимальной отметки — «элитный магазин». качество упаковки и время отклика на запросы клиентов в соцсети Twitter у Sears на высшем уров-не. Подкачала лишь скорость возврата денег клиенту, если товар ему не подошел.

Сотрудники StellaService проживают по всей террито-рии СШа и выступают в роли обычных покупателей. их задача — приобретать в Sears и тысячах других онлайн-мага-зинов всевозможные товары, от рубашек за $10 до запчастей для велосипедов за $1000. а затем возвращать покупки продавцам.

«тайные покупатели» StellaService каждый месяц совершают 20 000 транзак-ций и оценивают магазины по 300 различным критери-ям. Собранную информацию StellaService продает не только прошедшим проверку интер-нет-магазинам, но и, что не-обычно, их конкурентам.

30-летний Лейзер декла-рирует, что миссия его ком-пании — повышать качество обслуживания клиентов в интернете. онлайн-торговле

*Данные за 2012 год.Источнико: Интернет Ассоциация Украины

своя рубашка

Украинский рынок e‑commerce*

$1,5 млрД Объем рынка электронной коммерции

2,1 млн человек Число интернет‑покупателей

$714 Средняя сумма приобретений онлайн‑покупателя в год

34% Составляет проникновение интернета

Book.indb 48 26.10.2013 4:17:26

очень тайный покупатель

Сотрудники Джорди Лейзера

совершают в онлайн‑магазинах

20 000 контрольных закупок в месяц

FORBESНОЯБРЬ, 2013 49

ОТО

о:Ф

WA

LTER

SM

ITh

Fo

R Fo

RbES

Book.indb 49 26.10.2013 4:17:28

FORBES №11 (33) 50

МАРКЕТИНГ — E-CoMMERCE

кроме того, онлайн-торговцы могут купить данные о конку-рентах и проанализировать их ошибки.

за оценку качества обслужи-вания онлайн-магазин платит от $100 000 в год. В нынешнем году выручка StellaService превысит $5 млн. инвесторам понравилась бизнес-модель Лейзера: с 2011-го стартап привлек $20 млн венчурных инвестиций. StellaService заинтересовался и Google. В июне этого года поисковый гигант и StellaService запусти-ли в СШа совместный проект под названием Trusted Stores. если пользователь ищет через Google, например, сережки, то на странице с результатами поиска будут выводиться со-бранные StellaService данные и отметка Google о надежности магазина. «Благодаря этой информации покупатели смогут быстро выбрать качественный онлайн-магазин», — рассказал один из сотрудников Google.

история появления StellaService — редкий случай, когда стартап начался не как попытка основателей решить собственные проблемы. Лейзер и его сосед по общежитию Университета Бакнелла Джон Эрнсбергер с самого начала пы-тались создать бизнес. окончив вуз, оба пошли работать на финансовый рынок. Эрнсбергер корпел в отделе продаж одной из инвестиционных фирм в филадельфии. Лейзер за-нимался оформлением сделок в JPMorgan. и тут разразился мировой кризис.

В 2008-м оба уволились и переехали в колорадо к роди-телям Лейзера. тогда и появи-лась идея создать собственный бизнес. компаньоны знали, чем хотят заниматься: рейтинговани-ем и повышением прозрачности информации. Сначала они ре-шили составлять рейтинги рабо-тодателей на основе анонимных откликов сотрудников компаний. но вскоре обнаружилось, что аналогичный сервис, Glassdoor.

com, уже работает и даже при-влек $3 млн инвестиций. тогда друзья решили остановиться на рейтингах экологичности и со-циальной ответственности ком-паний. написав 50-страничный бизнес-план, партнеры отпра-вились в нью-йорк. там у них быстро кончились деньги. «Мы все делали неправильно, — вспоминает Лейзер. — только и думали, что вот-вот придет богатый дяденька и профинан-сирует наш проект».

Лейзер и Эрнсбергер пали духом. они согласились на пред-ложение Университета Бакнелла вернуться в Пенсильванию и помогать готовить лекции по предпринимательству. В обмен им предложили недорогое поме-щение, где можно было продол-жить собственный бизнес. но дешевый офис оказался отнюдь не главным приобретением. Партнеры возобновили друж-бу с выпускниками Бакнелла, которые сделали ставку на бум интернет-продаж. и не прогада-ли. их первыми консультантами стали основатель онлайн-магази-на детских товаров Diapers.com Марк Лор и владелец сайта по поиску ипотечных кредитов LendingTree.com Дуг Лебда.

Лор предложил приятелям заняться рейтингованием интер-нет-магазинов. к тому време-ни он превратил Diapers.com в крупнейший онлайн-универ-маг, а проект его друга тони Шея Zappos.com стал самым популярным интернет-магази-ном обуви.

Лор хорошо знал, чем Zappos отличался от других магази-нов — культурой, а лучше ска-зать — культом обслуживания покупателей. Удовлетворенность потребителя Шей возвел в ранг корпоративной философии. за помощью в разработке методики рейтинга Лейзер и Эрнсбергер обратились к вузовским препо-давателям. идея понравилась Лебде, который стал пер-вым ангельским инвестором StellaService. В 2010 году он же организовал для компании сбор

средств среди родных и друзей, принесший партнерам еще $250 000.

Благодаря этим деньгам StellaService начала собирать данные о качестве обслужи-вания в Zappos, Blue Nile, 1-800 Contacts и других магазинах. Вначале партнеры заказывали доставку това-ров сами, по адресам своих родителей.

В 2010 году в рамках перво-го раунда инвестирования StellaService привлекла $5 млн. на эти деньги фирма наняла штат «тайных покупателей». Diapers.com и Zappos, которые с самого начала сотрудничали со StellaService, придавали новичку вес в глазах клиентов, и за пер-вый же год StellaService нашла 45 заказчиков.

в МаРте ЭтоГо ГоДа Лейзер и его коллеги запустили программную платформу StellaMetrics

для корпоративных клиентов. компания объявила о втором ра-унде инвестирования и собрала еще $15 млн. В нем участвовал венчурный фонд Norwest Venture Partners, а также все прежние инвесторы: Battery Ventures, Gotham Ventures, RRE и Forerunner Ventures.

До запуска совместного проекта с Google остается не-сколько недель. Лейзер сразу предупреждает: обычные по-купатели не получат доступа к подробным данным, например фотографиям посылок, которые ежедневно делают анонимные сотрудники StellaService.

«Потребителям важен ко-нечный результат, — поясняет Лейзер. — Сразу ли интер-нет-магазин отвечает на элек-тронные письма? Быстро ли он доставляет товар? Покупателю неинтересно разбираться в таких деталях, как, к приме-ру, средняя скорость доставки. а вот руководителям компаний эта информация очень важна, так как помогает сэкономить очень много денег». f

как Делили триллион

Размер мирового рынка онлайн‑коммерции составляет $1,3 трлн. Где эти деньги?

33,3%

АзиАтско- ти хо - океАнский регион

*Прогноз на 2013 год.Источнико: eMarketer

31,5%

севернАя АмерикА

25,7%

зАпАднАя европА

3,9%

восточнАя европА

3,5%

ЛАтинскАя АмерикА

2,1%

средний восток и АфрикА

Book.indb 50 26.10.2013 4:17:28

Book.indb 51 26.10.2013 4:17:30

FORBES №11 (33) 52

мАРКЕтИнГ

дмитрий Лисицкий, генеральный директор United Online Ventures

Дорогая рекламаРекламный альянс телегрупп StarLightMedia, «Интер» и «Украина» планирует

в следующем году поднять цены еще на 20%. Почему это плохая идея, объясняет Дмитрий Лисицкий, до июля 2012‑го продававший рекламу на «1+1»

Д о 2008 ГоДа Рынок теЛеРекЛа-мы в Украине в среднем рос ежегодно на 30%. Дуополия двух крупнейших селле-

ров — «интер-рекламы» и «Видео интернешнл» — позволяла максимально наращивать рынок. корпорации безропотно соглашались с повышением цен: заполняе-мость рекламных блоков на крупных каналах почти всегда была максимальной.

Почему сегодня компании отказываются покупать рекламу после повышения цен?

немного теории. Спрос: чем выше цена рекламы, тем меньше желающих ее покупать. а вот предложение рекла-мы не зависит от цен, по которым готовы платить покупа-тели. законодательство устанавливает не более 12 минут рекламы в час, а украинцы проводят у телевизора в среднем 3,5 часа в день, что эквивалентно приблизительно 1,8 млн рекламных GRP (Gross Rating Point) в год.

В золотые нулевые повышение цен на рекламу рассчи-тывали нехитрым способом: если все 1,8 млн GRP рас-проданы, то в следующем году цены можно поднимать как минимум на прогноз роста номинального ВВП (25–30%). если бы цены росли медленнее, образовался бы избыточ-ный спрос и все желающие не смогли получить рекламное время. Многие потребительские рынки росли даже бы-стрее, чем номинальный ВВП, поэтому рекламодатели легко увеличивали рекламные бюджеты на 25–30%.

Другая причина толерантного отношения к медиаинфля-ции кроется в том, что Украина оставалась малоразвитой страной и все рассчитывали на длительный экономический рост. инвестируя в рекламу сегодня, рекламодатели «стол-били» место на гораздо большем рынке завтра.

Последние полтора года экономика Украины в рецессии, номинальный ВВП вырос в 2012-м всего на 6,6%, на 2014-й перспективы тоже далеко не радужные, а альянс продолжа-ет взвинчивать цены. на чем строится расчет сейчас?

есть еще один способ оценить потенциал роста цен: до 2008 года корпорации тратили на рекламу 10–15% от своих продаж, следовательно, рост рынка тВ-рекламы должен быть пропорционален увеличению объема продаж реклами-руемых продуктов. После кризиса данная закономерность была нарушена. когда в 2009-м телевизионный рынок

обвалился на 26%, многие потребительские рынки выросли на 15–35%. я помню, как крупный фарм производитель жаловался на 10%-е снижение продаж. оказалось, что речь идет о выручке в валюте, а это означает, что в гривне продажи увеличились на 45%! Вероятно, цены на рекламу после кризиса могли продолжить расти, а не падать. итог такого перекоса — рекламодатели стали тратить 5–10% от объе ма продаж вместо до-кризисных 10–15%.

В конце 2012 года топ-менеджмент StarLightMedia посчитал, что наступил благоприятный момент восстано-вить статус-кво и лишить рекламодателей незаслуженной экономии. они рассчитывали, что корпорации согласятся с повышением цен, которое вернет уровень их затрат на докризисные 10–15% от объема продаж.

однако реалии изменились. Украинские рынки уже не выглядят перспективными. никто не говорит о долгосроч-ных инвестициях в бренды, реклама — это инструмент стимулирования продаж, не более. если реклама не увели-чивает продажи, то повышение расходов на нее — табу.

Вспомним модель спроса и предложения: в случае за-нижения цен после кризиса спрос превысил бы предложе-ние и мы увидели бы крайне высокую заполняемость. но после 2008 года этого не наблюдалось ни разу: если каналы альянса были перезаполнены, то их конкуренты пустовали, и наоборот. альянс проигнорировал данное обстоятельство и в начале 2013-го поднял цены на 25–40%. Результат: даже у жемчужины StarLightMedia — канала СтБ — заполняе-мость за девять месяцев составила всего 70%! оказалось, что рекламодатели не готовы инвестировать в медиа тот же про-цент от своих доходов, что и до кризиса. несговорчивость маркетинг-директоров международных FMCG-компаний легко понять. если они объявят центральному офису, что рекламный бюджет вырос в 1,5 раза, а продажи — нет, увольнение неминуемо.

В Чехии провели похожий эксперимент. крупнейшая телегруппа TV Nova подняла цены на 10–30%. В стране с совершенно другой структурой рынка и перспективами экономики это привело точно к таким же последствиям, что и у нас: в первое время заполняемость упала на 40% и рынок сократился. f О

ТОо:

ФD

R

Book.indb 52 26.10.2013 4:17:31

КАЧЕСТВО, ПРОВЕРЕННОЕ ВРЕМЕНЕМВот уже почти два столетия назад изысканный коньяк hennessy V.S.o.P. остается признанным эталоном качества, чье название является символом власти, роскоши и богатства. Наталья Кирьянова

Его история началась 7 октября 1817 года, когда будущий король Великобритании Георг IV, обратился к Дому Хеннесси с просьбой о поставке особого коньяка – «старого коньячного спирта светлой окраски, исключительного качества», что по‑английски звучало как Very Superior old Pale. Так родился коньяк, который и сегодня остается одним из самых популярных коньяков категории V.S.o.P.

VERY SUPERIOR«hennessy V.S.o.P – удивительный коньяк», – утверждает Ян Фийю, представитель седьмого поколения династии мастеров погреба Хеннеси. Ассамбляж этого легендарного напитка включает в себя около 60 коньячных спиртов, с четырех знаменитых виноградников (Гранд Шампань, Петит Шампань, Бордери и Фан Буа) региона Коньяк. Они подвергаются длительной выдержке в бочках, изготовленных из 200‑летних дубов из леса Тронсэ, посаженного в XVII веке для нужд строительства флота короля Людовика XIV. При повторном использовании бочек древесина теряет часть танинов, и напиток приобретает легкую, бархатистую текстуру и деликатный аромат с тонами корицы, гвоздики и легкими нюансами древесины.

OLDСоздание знаменитого коньяка стало не первой победой, созданного в 1765 году Ричардом Хеннесси винодельческого дома по производству коньяка. Первыми ценителями продукции с берегов реки Шаранты стал в 1784 году французский двор во главе с королем Людовиком XVI, который назвал ее «непревзойденной в своем великолепии». Не удивительно, что всего через несколько лет в 1791 году столь высоко оцененный коньяк пришел на рынки США и Северной Европы. Один из секретов стремительного роста по‑пулярности этого «ликера богов» состоял в том, что он изначально ассоциировался с напитком «сливок общества» – ко‑ньяк пили при дворах королей во всей Европе, ни одно светское мероприятие не обходилось без этой марки. Слава его была столь велика, что уже в 1865 году для защиты от подделок, Хеннесси начал первым поставлять коньяк в бутылках, а не в бочках, как это было принято ранее. В том же году ставший во главе Дома Морис Хеннесси предложил использо‑вать звездочки для обозначения возраста используемых спиртов.

PALEЦвет – важнейший компонент в симфо‑нии под названием hennessy V.S.o.P., ко‑торый изначально создавался как светлый коньяк, которым отдавали предпочтение англичане. И сегодня этот коньяк отличает благородный светло‑янтарный цвет, который словно играет в хрустальных гранях новой бутылки, созданной зна‑менитым дизайнером Крисом Бэнглом, который на протяжении 30 лет занимался дизайном автомобилей. «Сотрудничество с hennessy вызвало во мне те же ощущения, что и работа над дизайном для быстрых bMW или величественных Rolls‑Royce». В результате родился ше‑девр. Стройные и современные контуры нового графина символизируют элегант‑ность и богатство, сбалансированность и удивительную гармоничность его со‑держания – культового коньяка hennessy V.S.o.P. ®

Book.indb 53 26.10.2013 4:17:32

FORBES №11 (33) 54

ЛИЧНыЕ ФИНАНСы

тЯжЕлоЕ нАслЕДИЕСредний возраст украинского участника списка Forbes — 51 год, и у него двое детей. Как не оставить их без наследства? Маргарита Ормоцадзе

в ПРоШЛоМ ГоДУ партнер юрфирмы AstapovLawyers олег Мальский встречался

с владельцем одной отече-ственной производственной компании. Ситуация была не из приятных: у потенциального клиента Мальского было подо-зрение на неизлечимую болезнь. компаньоны бизнесмена, прознав об этом, стали давить на него, предлагая дешево уступить им долю бизнеса. Столкнувшись с таким отношением, собеседник Мальского решил активы распродать, вырученные деньги перевести на счет в зарубежном банке — чтобы состояние досталось жене и несовершен-нолетним детям, а не алчным партнерам. и поинтересовался у юриста: как это лучше сделать?

До недавнего времени по-добный вопрос звучал довольно редко: отечественные предпри-ниматели мало беспокоились о том, как пройдет «операция на-следник». но, похоже, ситуация меняется. «Все чаще клиенты в возрасте 40+ обращаются к нам за услугой по так на-зываемому семейному плани-рованию, — отмечает ярослав Ломакин, директор компании Honest & Bright Company Ltd,

Вот показательная история. Скончался основной владе-лец украинской бизнес-груп-пы средней руки; компания, управляющая его активами, была оформлена на кипрскую офшорную фирму. По докумен-там покойный среди владельцев бизнеса вообще не значился. Вдова и сын не знали о том, как именно была оформлена его собственность, и думали, что весь бизнес отойдет партнерам.

«Через месяц после смерти мужа мы неожиданно получили счет за услуги офшора, — рас-сказывает вдова бизнесмена на условиях анонимности. — адвокат объяснил, что раз счет пришел, то компанией управляет представитель моего покойного супруга, и по законодательству кипра наследство переходит к нам с сыном». Через три ме-сяца наследники переоформили имущество на себя и переехали жить на кипр.

специализирующейся на налого-вом и офшорном консалтинге. — они интересуются способами передачи своего бизнеса и нако-плений детям». такой же тренд отмечает Мальский, к которому за консультацией о порядке наследования в этом году об-ратились уже пять предприни-мателей — в 2012-м подобных клиентов не было вовсе. Скорее всего, тренд вызван тем, что многие состоявшиеся бизнесме-ны банально стареют: средний возраст участников последнего списка Forbes впервые превысил отметку в 50 лет.

Риск, что состояние попадет в чужие руки, — один из глав-ных при передаче украинского бизнеса по наследству. какие еще существуют подводные кам-ни и как их обойти?

с оГЛаСно неДаВне-му исследованию международной организации Tax Justice

Network, суммы, выведенные из Украины с 1990 по 2010 год, оцениваются в $167 млрд. В случае с передачей состояния по наследству давний помощник отечественного бизнеса — офшоры — может превратиться в «неприятеля».

«всЕ чАщЕ КлИЕнты в возРАстЕ 40+ обРАщАютсЯ К нАм зА услуГой по сЕмЕйному плАнИРовАнИю»

Book.indb 54 26.10.2013 4:17:32

FORBESНОЯБРЬ, 2013 55

ИЛ

ЛЮ

СТРА

ЦИ

Яо: z

ACk

bLA

NTo

N /

VETT

A /

gET

TY IM

AgES

/ Fo

TobA

Nk

.UA

Book.indb 55 26.10.2013 4:17:33

FORBES №11 (33) 56

ИНВЕСТИЦИИ — ЛИЧНыЕ ФИНАНСы

юристы отмечают, что в этой ситуации членам семьи повезло: обычно управляющие кипрски-ми офшорами советуют своим клиентам использовать для получения счетов за управле-ние отдельный почтовый ящик с повышенным уровнем защиты. Пока родственники скончавше-гося бизнесмена будут искать его собственность в офшорах, недобросовестные партнеры — гораздо лучше осведомленные о делах бывшего компаньона — могут попросту переписать активы на свои структуры.

Самый простой способ обе-зопасить своих наследников от такой угрозы — ввести их в число учредителей офшорной компании. «Это можно сделать, например, оформив дарствен-ную на долю в фирме», — го-ворит юрист Avellum Partners Вадим Медведев. В таком случае, чтобы получить долю покойного, его наследникам нужно будет всего лишь по-дождать полгода, которые по украинскому законодательству нужны для вступления в права наследования. Все это время они смогут осуществлять управ-ление офшорной фирмой.

но если владелец бизнеса по каким-то причинам не хочет «светить» своих наследников в учредителях офшора? «В этом случае лучше воспользовать-ся трастом или семейным фондом», — рекомендует Медведев.

т РаСт и СеМейный фонд — это формы коллективного владения наследством.

В случае с трастом бизнесмен составляет договор на управле-ние своими активами, в котором может в мельчайших подроб-ностях прописать для наслед-ников «программу» действий после своей смерти. как шутят юристы, он сможет контроли-ровать свой бизнес из могилы. Бизнесмен назначает управля-ющего, который будет следить за выполнением воли усопшего

и, если наследники будут ее нарушать, имеет право изменить условия в соответствии с ин-струкциями основателя.

Почему это лучше, чем обыч-ное завещание?

Во-первых, не нужно будет «показывать» передаваемые в наследство активы украинско-му нотариусу и бояться утечки информации: траст обычно создают на родине этого инстру-мента — в Великобритании. Во-вторых, как и в завещании, бизнесмен может прописать в инструкциях, кому и в каком объеме отходит его состояние. и в этом случае риск, что какая-то часть капиталов по-падет в чужие руки, нулевой. «Ведь по Гражданскому кодексу есть лица, которые могут пре-тендовать на долю в наследстве вне зависимости от своего присутствия или отсутствия в завещании, — напоминает Медведев. — к примеру, нетру-доспособная супруга». У бе-нефициаров траста нет даже права оспаривать закрепленные в инструкции решения учре-дителя, объясняет Мальский. «а наследники могут и не знать, какую долю получают другие бенефициары», — добавляет юрист.

В Великобритании услуги управления трастами предостав-ляют как банки, так и отдельные специалисты. Стоит такая услуга от $20 000, эта сумма обычно взимается с инвестдохода, кото-рый получает траст.

если украинский бизнесмен желает перестраховаться, то может приставить «смотрящего» к «смотрящему» — назначить еще и «протектора», человека, который будет наблюдать за работой управляющего и в слу-чае чего — ветировать его решения.

в СитУаЦии С СеМей-ным фондом состояние не делится между наследниками,

его собственником назначается один из них — например, старший сын. В уставе семейно-го фонда — в отличие от траста это юрлицо — он указывается как бенефициар, остальным наследникам выплачивается рента.

Эта форма рассчитана на то, чтобы передать наследство в руки наиболее перспективного из отпрысков. «У меня есть два сына от первого брака: одно-му 18 лет, другому — 22, а от второго брака у меня дочь, — рассказывает отошедший от дел предприниматель, хозяин нескольких скотобоен. — Дети любят красивую жизнь, и я хочу, чтобы они ценили то, что я им оставлю».

В уставе семейного фонда, уч-режденного этим бизнесменом, записано, что после его смерти детям, обучающимся в СШа, бу-дет выплачиваться обеспечение, а бенефициаром станет тот, кто первым получит степень PhD. «если же этого не произойдет, то управление перейдет к моей супруге», — добавляет он.

какие страны привлекательны для открытия семейных фондов? одна из них — Лихтенштейн, отмечает австрийский банкир Дитмар Хандльбихлер. По его словам, в этом карликовом государстве функциониру-ет 34 000 семейных фондов. «Лихтенштейнский фонд — крайне конфиденциальный инструмент, — описывает его преимущества Хандльбихлер. — В документах личность учредите-ля не указана».

затраты на открытие такого фонда в Лихтенштейне с учетом администрирования в первый год составят $8500–10 000. за каждый последующий год работы придется платить еще около $5500.

Диагноз клиента Мальского, к счастью, не подтвердился. Бизнес он продать не успел. f

нА Долю в нАслЕДствЕ моГут пРЕтЕнДовАть И тЕ, Кто нЕ упомЯнут в зАвЕщАнИИ

ДолягосуДарства

Ставка налога на наследство в некоторых европейских странах

Великобритания

0–40%*Германия

7–50%Испания

7,6–34%Люксембург

0–48%Нидерланды

10–40%Чехия

3,5–20%Наследство не облагается налогом в Австрии, на Кипре, в Эстонии, Португалии, на Мальте, в Румынии, Латвии, Словакии и Швеции.*Ставка зависит от типа владения имуществом, степени родства и размера наследства.Источнико: CFE, Copenhagen Economics, baker & Mckenzie

Book.indb 56 26.10.2013 4:17:33

Book.indb 57 26.10.2013 4:17:35

FORBES №11 (33) 58

Юрий товстенко, трейдер инвестиционной компании Concorde сapital

SMART MONEY

форварД таранного типа

Иностранные инвесторы не верят в стабильность гривны — на этом можно заработать

м еЖДУнаРоДные РейтинГо-вые агентства пророчат деваль-вацию гривны. Fitch ожидает падения курса до 8,5 гривны за

доллар к концу нынешнего года и до 9 — к концу 2014-го. S&P прогнозирует, что курс снизится до 9 гривен уже к концу 2013-го. основания для опасений, по-жалуй, есть. Признаки фундаментальной слабости гривны — дефицит счета текущих операций превышает 8% ВВП, золотовалютные резервы на уровне ниже обеспечения трех месяцев прогнозного импорта.

несмотря на угрозы, за последние пять лет курс гривны к доллару СШа почти не поменялся. и если не изменится политика нацбанка — держать гривну любой ценой, на нервозности иностранцев можно неплохо зара-ботать. Речь о спекулятивном доходе с помощью контрак-тов NDF (Non-Deliverable Forward) на гривну.

USD/UAH NDF — это расчетный, форвардный кон-тракт на валютную пару доллар/гривна. В отличие от обычных форвардов, при исполнении NDF происходит только перерасчет курсовой разницы — без прямой продажи валюты. на дату расчета по контракту реальный курс гривны сравнивается с заключенной ранее котиров-кой NDF. Разница — прибыль либо убыток — подлежит выплате.

как это работает на практике? например, сегодня котировка трехмесячного USD/UAH NDF — 8,5. когда инвестор в этой ситуации заключает контракт на прода-жу NDF, это означает, что он обязуется через три месяца продать доллар по такому курсу. если через оговоренный срок доллар будет стоить меньше, инвестор получит прибыль — разницу между настоящим курсом и ожи-давшимися 8,5. если же гривна девальвирует сильнее, инвестор окажется в минусе. обратная операция — по-купка NDF: инвестор, покупая трехмесячный форвард, обязуется спустя квартал купить доллар по 8,5. иными словами: те, кто верит заверениям нацбанка о вечной стабильности гривны, продают NDF, те, кто ожидает девальвации, — покупают.

играть с NDF можно с плечом 1:4, чтобы открыть позицию, нужно располагать 25% от суммы.

основной спрос на покупку NDF со сто-роны покупки (покупка долларов в буду-щем) формируют зарубежные инвесторы, которые хеджируются от девальвации. Спрос приводит к тому, что котировки NDF превышают реалистичный уровень девальвации.

например, сейчас рыночные котировки NDF даже на три месяца превышают 8,5, а уже на полго-да зашкаливают за 9 гривен за доллар. Это дает возмож-ность сыграть на курсовых разницах, продавая NDF.

Стабильный курс понадобится правительству и нацбанку в преддверии президентских выборов 2015 года. Потому значительной девальвации ждать не стоит. Моя рекомендация в таких условиях: формиро-вать короткие позиции в NDF (не более 20% портфеля) сейчас и в ближайшие месяцы наблюдать за действия-ми правительства. Власти справятся с задачей найти валюту — доформировать короткие позиции по NDF (продать NDF) на всю сумму портфеля. если, конечно, котировки к тому времени не упадут. f

*При условии торговли с плечом 1о:4. Источнико: bloomberg, Concorde Capital

сКольКо ДАст пРоДАжА NDF Доходность вложенного капитала за период*

8,6 9,0 9,4 9,7 Котировка NDF на 24 октября 2013 года

Прогнозный курс 3 6 9 12 Срок NDF

8 29,0% 52,0% 69,8% 85,3%8,2 18,5% 41,0% 58,3% 73,4%8,5 3,8% 25,4% 42,1% 56,7%9 ‑18,7% 1,8% 17,6% 31,3%9,5 ‑38,7% ‑19,4% ‑4,4% 8,6%

Иностранные инвесторы не верят в стабильность гривны — на этом можно заработать

ОТО

о: Ф

DR

Book.indb 58 26.10.2013 4:17:35

Book.indb 59 26.10.2013 4:17:37

Book.indb 60 26.10.2013 4:17:39

Book.indb 61 26.10.2013 4:17:41

Book.indb 62 26.10.2013 4:17:43

FORBESНОЯБРЬ, 2013 63

20 БОГАТЕйШИХ — ПОРТРЕТы УГЛЕМ

Донецкий кланЧто отличает богатейших дончан от представителей бизнес‑элиты из других регионов?

в СПиСке 100 СаМыХ БоГатыХ УкРаинЦеВ БоЛьШе всего представителей Донецка. их совокупный капитал куда внушительнее, чем у любого другого региона страны. Первая двадцатка Донецка стоит $18,8 млрд —

это почти в 20 раз больше, чем столько же первых одесситов, и почти на порядок дороже двадцатки днепропетровцев. такая разница — заслуга одного человека, Рината ахметова ($14,9 млрд). В отличие от миллиардеров из Днепропетровска, богатейший дончанин по-прежнему живет в родном городе. Держаться корней стараются и другие представители двадцатки богатейших. Даже те, кому пришлось переехать по зову родины в столицу, стараются не терять своего влияния в родном регионе. Поэтому в списке донецких богатейших почти нет «новых» бизнесменов. если бы мы составляли этот рейтинг 15 лет назад, там не было бы только двух сегодняшних участников: андрея киселева и александра януковича. Последний наверстывает упущенное семимильными шагами: за два года его состояние выросло более чем в пять раз. но кто же назовет чужим сына многолетнего губернатора региона? f

как мы считали

При расчете состояний учитываются все активы (предприятия, недвижимость, земельные участ‑ки, пакеты акций, предметы роскоши), а также M&A‑сделки участников списка. Стоимость публичных компаний рассчитывается по капита‑лизации с учетом обменного курса. При расчете стоимости непубличных компаний использу‑ется информация об их выручке, производстве, прибыли, долгах. При подборе оценочных мультипликаторов (стоимость предприятия к выручке, EbITDA или другому показателю) учитывается отрасль и подотрасль оцениваемой компании. Недвижимость и земельные участки оцениваются на основании информации о пло‑щадях, арендных ставках, ставках капитализации и ценах сделок.

рейтинг самых состоятельных Дончан

соДержание

64 20 БОГАТЕЙШИХ ДОНЧАН

76 УВАЖАЕМЫЙ АКЦИОНЕР Как Ринат Ахметов из самого авторитетного донецкого бизнесмена пре‑вратился в самого любимого

84 ИЗ КРУТОГО ТЕСТА Александр Лещинский меняет директоров несколько раз в год. Это не помешало ему стать хлебным королем Украины

92 ДЕД МОРОЗА Как «красный директор» Валентин Ландык противостоит натиску транснациональных корпораций

100 НЕ ФУТБОЛОМ ЕДИНЫМ: ФОТОПРОЕКТ

106 КАПИТАЛИЗМ НА ПРОСТОРЕ История основателя Донецка Джона Хьюза

116 ИСКУССТВО В ИЗОЛЯЦИИ Зачем Любовь Михайлова развивает центр современного искусства там, где это почти никому не нужно?

№ ИМЯ, ФАМИЛИЯ

СОСТОЯНИЕ, $ МЛН

СФЕРА ИНТЕРЕСОВ

1 РИНАТ АХМЕТОВ 14 900 МЕТАЛЛУРГИЯ,

ЭНЕРГЕТИКА

2 АЛЕКСАНДР ЯНУКОВИЧ 510 ТРЕйДИНГ, ФИНАНСы,

НЕДВИжИМОСТЬ

3 ИГОРЬ ГУМЕНЮК 450 НЕДВИжИМОСТЬ,

УГОЛЬ, ЭНЕРГЕТИКА

4 СЕРГЕЙ ТАРУТА 440 МЕТАЛЛУРГИЯ,

НЕДВИжИМОСТЬ

5 ОЛЕГ МКРТЧАН 410 МЕТАЛЛУРГИЯ

6АНДРЕЙ И СЕРГЕЙ КЛЮЕВЫ

380ИНВЕСТИЦИИ, ЦВЕТНАЯ МЕТАЛЛУРГИЯ, АЛЬТЕРНАТИВНАЯ ЭНЕРГЕТИКА

7 БОРИС КОЛЕСНИКОВ 320 ПРОДОВОЛЬСТВИЕ

8 АНТОН ПРИГОДСКИЙ 310 ИНВЕСТИЦИИ

9 АЛЕКСАНДР ТИСЛЕНКО 170 СТРОИТЕЛЬСТВО

10 ЭДУАРД ПРУТНИК 155

ДОБыВАЮщАЯ ПРОМыШЛЕННОСТЬ, АГРОСЕКТОР

11 ЕФИМ ЗВЯГИЛЬСКИЙ 145 УГОЛЬ

12 АНДРЕЙ КИСЕЛЕВ 115 МЕТАЛЛУРГИЯ

13 ПАВЕЛ КЛИМЕЦ 85 АЛКОГОЛЬ,

НЕДВИжИМОСТЬ

14 АЛЕКСАНДР ЛЕщИНСКИЙ 84 ПРОДОВОЛЬСТВИЕ

15 ВЛАДИМИР АВРАМЕНКО 67 ПРОДОВОЛЬСТВИЕ

16 ИГОРЬ АНДРЕЕВ 64 ПРОДОВОЛЬСТВИЕ,

МЕТАЛЛУРГИЯ

17 АНАТОЛИЙ БЛИЗНЮК 60 СТРОИТЕЛЬСТВО,

МАШИНОСТРОЕНИЕ

18 ВАЛЕРИЙ КРАВЕЦ 59 ПРОДОВОЛЬСТВИЕ

19 ВАЛЕНТИН ЛАНДЫК 57 МАШИНОСТРОЕНИЕ

20 АЛЕКСАНДР СОСИС 54 ФИНАНСы,

ИНВЕСТИЦИИ

Book.indb 63 26.10.2013 4:17:43

FORBES №11 (33) 64

ДонЕЦК ИстоРИЯ боГАтствА

ринат ахметов

игорь гуменюк

алексанДр янукович

сергей тарута

олег мкртчан

братья клюевы

борис колесников

антон пригоДский

алексанДр тисленко

ефим звягильский

анДрей киселев

анатолий близнюк

павел климец

эДуарД прутник

алексанДр лещинский

влаДимир авраменко

валерий кравец

игорь анДреев

алексанДр сосис

валентин ланДык

ДонЕЦКИЕ хРонИКИForbes изучил, как менялось состояние богатейших жителей Донецка с середины 1990‑х

Считать, сколько стоил бизнес дончан в середине 1990‑х, — увле‑кательное занятие. Почти все предприниматели зарабатывали на трейдинге. Он приносил сотни процентов прибыли, но цена самих компаний была невысока. Стоимостью бизнеса дончане стали интересоваться только на стыке веков, когда включились в большую приватизацию. Крупнейшие предприятия разбирали те, кто сумел собрать больше всего кэша. В частной собственности промышлен‑ные объекты подорожали в десятки, а то и сотни раз.

10 39 75 108 161 223 381 670 935 2400

7 8 8 12 36 50 58 77 95 105

3

6 4 8 24 43 181 119 189 356 535

1 3 3 8 10 13 13 25

15 22 36 51 65 126 117 113 115 118

1 2 4 4 5 6 12 18 26 35

1 1 6 10 32 87 119 114 115 136

2 4 6 8 10 9 13 11 20 32

15 17 22 29 40 61 63 65 71 85

2

2 3 5 7 18 26 31 27 32 36

1 2 4 6 10 15 26 36 47 55

4 7 8 10 20 40 60 90 150

5 7 8 9 11 15 23 25 30 37

1 2 2 5 8 9 13 14 16 19

1 2 2 5 7 9 12 12 13 17

3 3 5 6 8 11 16 20 25

7 6 4 4 5 8 8 11 15 14

7 23 18 16 25 26 28 31 36 39

1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005

Book.indb 64 26.10.2013 4:17:45

FORBESНОЯБРЬ, 2013 65

ИстоРИЯ боГАтствА ДонЕЦК1

1700 4000 7300 1800 5200 16 000 16 000 15 400 14 900

126 145 137 163 198 215 313 479 450

5 15 40 75 80 95 150 320 510

1000 1200 2000 2700 540 668 793 600 440

677 947 858 598 540 668 793 600 410

135 355 225 350 373 457 270 430 380

55 93 114 132 257 352 435 299 320

157 177 218 176 217 298 318 321 310

50 57 61 62 92 153 166 181 170

87 100 72 84 113 163 212 178 145

5 9 14 21 36 53 122 125 115

44 41 38 48 46 45 55 60 60

70 86 69 77 92 95 100 99 85

300 350 350 350 340 292 220 182 153

39 42 37 41 50 60 65 74 84

20 30 31 36 46 53 55 62 67

17 26 27 31 40 46 48 54 59

30 35 31 40 49 62 66 64 64

16 21 36 32 43 44 44 48 54

45 55 51 57 62 61 56 57 57

2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 03.2013 10.2013

Book.indb 65 26.10.2013 4:17:45

FORBES №11 (33) 66

ДонЕЦК 20 боГАтЕйшИх

№1ринатахметов

$14 900 млнВозрасто: 47 летСемейное положениео:женат, двое детейИнтересыо:металлургия, энергетикаОсновные активыо: «Метинвест», ДТЭКХоббио:футбол

В 2008‑М В ДОНЕЦКОМ парке имени щербакова установили памятник «Добрый ангел мира». Местное население окрести-ло скульптуру «памятником ахметову». на самом деле памятник посвящен добрым делам не только богатейшего украинца современности. ахметов — один из мецена-тов, чьи имена высечены на гранях постамента. Весной этого года скульптуру «укра-сили» стальные спицы — противоголубиные колючки: таким образом руководство парка решило сберечь па-мятник от птичьего помета.

№4сергейтарута

$440 млнВозрасто: 58 летСемейное положениео:женат, двое детейИнтересыо:металлургия, недвижимостьОсновные активыо:ИСД, гостиница hyatt Regency kyiv

АЗЫ БИЗНЕСА ЮНЫЙ тарута постигал на се-мейном огороде в поселке Ляпино под Мариуполем. В интервью Forbes он вспо-минал, что со второй полови-ны февраля по октябрь пахал на участке по пять-шесть ча-сов в день. Жители Ляпино неплохо зарабатывали на ранних овощах — огурцах, помидорах, которые возили на продажу самолетом даже в отдаленные уголки Союза. «но «фирменным» товаром была знаменитая ляпинская редиска, которая и в Москве шла на ура», — вспоминает один из первых началь-ников таруты на комби-нате «азовсталь» Георгий остапенко.

№3игорь гуменюк

$450 млнВозрасто: 52 годаСемейное положениео:женат, трое детейИнтересыо:недвижимость, уголь, энергетикаОсновные активыо:«Донбассэнерго», фонд «Инвестиции и развитие»Что сделал для городао: «Донецк‑Сити» Гуменюка — один из крупнейших торговых центров Украины

ГУМЕНЮК УВЛЕКАЕТСЯ теннисом с ранних 1990-х. Страстью он обязан быв-шему шефу — Леониду юрушеву. тому предложи-ли стать спонсором теннис-ного турнира, после матчей Гуменюк с юрушевым вышли на корт попробовать новую для себя игру. С тех пор Гуменюк не только исправно финансирует этот вид спорта, но и сам по-стоянно играет: три-четыре дня подряд по полтора часа, один день отдыхает. Предпочитает парную игру. «В коллективе можно и сачкануть», — объясняет бизнесмен.

№2алексанДр янукович

$510 млнВозрасто: 40 летСемейное положениео:женат, двое детейИнтересыо:трейдинг, финансы, недвижимостьОсновные активыо:«МАКО Холдинг», Всеукраинский банк развитияХоббио:коллекционирует бинокли и старые навигационные приборы

ФИЛАНТРОПИЯ СТАР‑шего сына президен-та хорошо заметна на улицах Донецка — микро-автобусы с надписью «Благотворительный фонд «александр янукович» ез-дят по городу в сопровожде-нии милицейского кортежа. завсегдатай местного ре-сторана Piu Gusto помогает детям, ветеранам, дзюдо-истам… Летом 2012 года «александр янукович» профинансировал участие Марьяны яцевьюк в между-народном конкурсе красоты для глухих.

РИСУ

НКИ

о: ИГО

РЬ Н

ИКО

ЛА

ЕНКО

Book.indb 66 26.10.2013 4:17:48

Book.indb 67 26.10.2013 4:17:49

FORBES №11 (33) 68

ДонЕЦК 20 боГАтЕйшИх 20 боГАтЕйшИх

№5олегмкртчан

$410 млнВозрасто: 47 летСемейное положениео:женат, четверо детейИнтересыо:металлургияОсновной активо:ИСДХоббио:футбол

МКРТЧАН СПОНСИРУ‑ет два футбольных клуба: краснодарскую «кубань» и донецкий «Металлург». Болеет за своих очень эмоционально. «на матчах «Металлурга» он вообще не садится, — рассказыва-ет спортивный журналист Марк Левицкий. — Стоит как статуя, переживает». осенью 2009-го после матча с «Металлистом» Мкртчан едва не подрался с александром ярославским, в то время владевшим харь-ковским клубом, — из-за гола, забитого со спорного пенальти.

№8антон пригоДский

$310 млнВозрасто: 63 годаСемейное положениео:женат, двое детейИнтересыо:инвестицииОсновной активо:транспортная компания «Лемтранс» (продана Ринату Ахметову)Хоббио:автомобили, стендовая стрельба

НЕСКОЛЬКО ЛЕТ НА‑зад, катаясь на лыжах, Пригодский получил тяже-лую травму. После этого он потерял интерес к большому бизнесу. Сейчас семейными делами занимается его сын Виталий. но масштабы не сравнить с «Лемтрансом» и другими проектами Пригодского-старшего. Сыну принадлежат доли в двух компаниях, ра-ботающих на техноло-гичных, но маленьких рынках. «Макеевка онлайн» и «онлайн технологии» — провайдеры, обеспечива-ющие доступ к интернету в Макеевке и небольшом городке ясиноватой.

№7борис колесников

$320 млнВозрасто: 51 годСемейное положениео:женат, двое детейИнтересыо:продовольствиеОсновные активыо:«Конти», «АПК‑Инвест»

БОРИС КОЛЕСНИКОВ стал первой жертвой «оранжевой революции». В 2005 году его задержали по обвинению в вымога-тельстве. Через несколько месяцев колесников вышел на свободу, а из названия его флагманской компании «киев-конти» тут же про-пала украинская столица. Бизнесмен обиделся на ки-евлян? колесников говорит, что это не так. изменение названия, по версии пред-принимателя, было плано-вым: за год до задержания он купил завод в России, и «конти» стала междуна-родной компанией.

№6анДрей клюев, сергей клюев

$380 млнВозрасто: 49 лет, 44 годаСемейное положениео:женат, трое детей;женат, двое детейИнтересыо:инвестиции, цветная металлургияОсновной активо:Slav Ag

БРАТЬЯ КЛЮЕВЫ многократно отрицали свою связь с австрийской Activ Solar, владеющей запо-рожским заводом полупро-водников и солнечными электростанциями в крыму. Последний раз — весной этого года. «Главный репу-тационный риск - очти бес-платная аренда земли под электростанции, — расска-зал Forbes бывший сотрудник компании. — недавно их почти уговорили признать контроль над компанией, но потом начались выборы, во-прос опять отложили».

Book.indb 68 26.10.2013 4:17:52

Book.indb 69 26.10.2013 4:17:53

FORBES №11 (33) 70

ДонЕЦК 20 боГАтЕйшИх

№9алексанДр тисленко

$170 млнВозрасто: 45 летСемейное положениео:женат, трое детейИнтересыо:строительствоОсновной активо: группа «Альтком»Что сделал для городао: построил дороги и новый аэропорт к Евро‑2012Хоббио:футбол, спортивные автомобили

ЕСЛИ ВЫ ВИДИТЕ мчащийся по Донецку на огромной скорости Ferrari или Lamborghini, то вполне возможно, что за рулем — основатель «альткома». о его страсти к скорости ходят легенды. одна из последних: после окончания строительства взлетно-посадочной полосы в донецком аэропорту тисленко лично протестировал ее на одном из своих гоночных автомобилей.

20 боГАтЕйшИх

№12анДрей киселев

$115 млнВозрасто: 32 годаСемейное положениео:женат, двое детейИнтересыо:металлургияОсновной активо:металлотрейдер «Укр Мет»Хоббио:футбол, путешествия, бокс

КИСЕЛЕВ МОЖЕТ СОЗ‑дать себе проблему. Страстный болельщик «Шахтера», он старается не пропускать еврокуб-ковые выезды команды. а спонсирует киселев другой донецкий клуб — «олимпик», играющий в первой лиге. В этом сезоне команда киселева претендует на выход в Премьер-лигу. В 15-м туре клуб расписал госте-вую ничью с харьковским «Гелиосом» и вышел на первое место в турнирной таблице. если «олимпик» сумеет удержать пози-ции, киселеву придется выбирать, за кого болеть в матчах с «Шахтером».

№11ефим звягильский

$145 млнВозрасто: 80 летСемейное положениео:женат, один ребенокИнтересыо:угольОсновной активо:Шахта имени ЗасядькоХоббио:коневодство

САМЫЙ ПОЖИЛОЙ депутат Верховной Рады любит крепкое слово. «я вас учил и учить буду, как жить и работать», — отчитал он министра здравоохранения Раису Богатыреву на заседании парламента в апреле 2013-го. Спустя месяц досталось Борису колесникову: «Воровать надо меньше, и всем будет хорошо». Год назад под горячую руку попал и журналист Forbes. «его нет, он умер», — мрачно пошутил бизнесмен в ответ на вопрос, он ли снял трубку.

№10эДуарД прутник

$155 млнВозрасто: 40 летСемейное положениео:женатИнтересыо:добывающая промышленность, агросекторОсновные активыо:Namakwa Diamonds, «Украинская молочная компания»Хоббио:чтение, охота

11 ЛЕТ НАЗАД, КОГДА Прутник стал советником премьер-министра Украины Виктора януковича, его называли то ли сыном, то ли крестником шефа. Google при запросе имени бизнесмена до сих пор выдает среди подсказок «Прутник сын януковича». Прутник эту байку публично не опровергал. Forbes пытался связаться с ним через Викторию Максимовскую, пресс-секретаря фонда «единый мир» Прутника. «он в далеких странах», — ответила Максимовская.

Book.indb 70 26.10.2013 4:17:57

Book.indb 71 26.10.2013 4:17:57

FORBES №11 (33) 72

ДонЕЦК 20 боГАтЕйшИх 20 боГАтЕйшИх

№13павелклимец

$85 млнВозрасто: 46 летСемейное положениео:женат, трое детейИнтересыо:недвижимость, алкогольОсновной активо: корпорация «Олимп»Что сделал для городао: построил большой ТРЦ «Золотое кольцо»Хоббио:горные лыжи, путешествия

КЛИМЕЦ — ВЕЗУЧИЙ человек. В первый день его работы, в 1985 году, на шахте загорелся проход-ческий комбайн. к сча-стью, обошлось без взрыва. С бизнесом, по словам климца, ему тоже повезло. В 1993 году армейский друг помог купить несколь-ко камазов со спиртом в одном из колхозов Сумской области. не беда, что товар выглядел неказисто — благодаря спирту, разлитому в литро-вые банки без этикеток, климец занялся водочным бизнесом.

№16игорьанДреев

$64 млнВозрасто: 54 годаСемейное положениео:женат, двое детейИнтересыо:продовольствие, металлургияОсновные активыо:Донецкий металлопрокатный завод, компания «Геркулес»Хоббио:теннис, бокс

КАЖДЫЙ ДЕНЬ БИЗ‑несмен начинает со «слу-жебного» завтрака: лично пробует десерты, мороженое и пельмени с конвейера «Геркулеса». его послед-нее гастрономическое увлечение — десертные творожки. «Этот про-дукт станет хитом про-даж», — уверяет андреев. Вкусовые предпочтения предпринимателя пря-мо влияют на ассор-тимент «Геркулеса». «Дегустаторы тоже рабо-тают, но окончательное решение принимает андреев», — говорят сотрудники компании.

№15влаДимир авраменко

$67 млнВозрасто: 54 годаСемейное положениео:женат, двое детейИнтересыо:продовольствиеОсновной активо:«АВК»Что сделал для городао:был спонсором экс‑чемпиона мира по шахматам дончанина Руслана ПономареваХоббио:виноградарство

В НАЧАЛЕ 1990‑Х НА рынках Донецка появились пистолеты, гранаты и мо-бильники из шоколадной глазури. В народе их сразу же окрестили «наборами рэкетира». «опрашивая школьников, мы узнали, что дети были бы рады сладо-стям не только в виде тради-ционных мишек и зайчиков, но и в виде игрушек для более старшего возраста — пистолетов, гранат, — гово-рит авраменко. — Хитом стал шоколадный мобиль-ный телефон, фетиш того времени».

№14алексанДр лещинский

$84 млнВозрасто: 49 летСемейное положениео:женатИнтересыо:продовольствиеОсновной активо:группа LaufferХоббио:астрология

ЛЕщИНСКИЙ, В ОТЛИ‑чие от большинства бизнес-менов 1990-х, не говорит, что заработал первые деньги на продаже компьютеров. его легенда намного кра-сивее. Лещинский расска-зал Forbes, что его первым бизнесом было переплетение книг. несколько месяцев он совмещал мастерскую с основ-ной работой на шахте. набив руку, уволился и посвятил себя бизнесу.

Book.indb 72 26.10.2013 4:18:01

Book.indb 73 26.10.2013 4:18:01

FORBES №11 (33) 74

ДонЕЦК 20 боГАтЕйшИхДонЕЦК 20 боГАтЕйшИх

№17анатолий близнюк

$60 млнВозрасто: 65 летСемейное положениео:женат, двое детейИнтересыо:строительство, машиностроениеОсновной активо: Старокраматорский машиностроительный заводХоббио:шансон, бардовская песня

В 1990‑Х БЛИЗНЮК был одним из самых активных лоббистов корпорации «индустриальный союз Донбасса». зампред Донецкой обладминистрации возглавлял так называемую энергетическую комиссию. Суть ее деятельности сводилась к вызову на ковер директоров предприятий региона, не рассчитывавшихся за газ. Поставщиком топлива был иСД.

№20алексанДр сосис

$54 млнВозрасто: 58 летСемейное положениео:женат, трое детейИнтересыо:финансы, инвестицииОсновные активыо:акции «АСКА» и «АСКА‑жизнь»Что сделал для городао: открыл в Донецке памятник страховому агенту Юрию ДеточкинуХоббио:коллекционирование книг, живописи и работ африканских скульпторов

В ДОНЕЦКОМ филиале московской группы «аСко» в 1990 году стояла очередь. Дело было в моде. Сосис, занимавший в филиале руководящую должность, ввозил из СШа остромодные в те времена спортивные костюмы Adidas и кроссовки Reebok. одежда продавалась в нагрузку к полисам: чтобы купить спортивные штаны, нужно было застраховаться на такую же сумму.

№19валентин ланДык

$57 млнВозрасто: 67 летСемейное положениео:женат, двое детейИнтересыо:машиностроениеОсновной активо:группа «Норд»Хоббио:настольный теннис

ЛАНДЫК ЕДВА не превратил 50-летний юбилей «норда» в государственный праздник. Под соответствующим законопроектом подпи-сались сам Ландык, юрий Воропаев, Сергей Матвиенков и ефим звягильский. коллеги по парламенту затею не поддержали — в итоге не хватило семи голосов. Праздник мог бы состояться 27 сентября 2013 года.

№18валерий кравец

$59 млнВозрасто: 57 летСемейное положениео:женатИнтересыо:продовольствиеОсновной активо:«АВК»

КРАВЕЦ ПРИЛОЖИЛ руку не только к кондитерскому бизнесу, но и к распространению газет. В феврале этого года в крыму разгорелся скандал. аграрное министерство аРк, с 2011-го возглавляемое кравцом, обвинили в лоббировании подписки на газету «Родное село. Украина». Подписчиками, согласно разнарядке министерства, должны были стать селяне и местные советы.

Book.indb 74 26.10.2013 4:18:03

Book.indb 75 26.10.2013 4:18:05

FORBES №11 (33) 76

ДонЕЦК АхмЕтов

в ОДИН ИЗ ФЕВРАЛЬ‑ских дней 2006 года в Донецком музы-кально-драматическом

театре проходило необычное «представление». Выступал богатейший украинец Ринат ахметов. еще в декабре 2004-го он заверял земляков: сделаю все, чтобы «никто Донбасс на колени не поста-вил», и если надо, «я перестану заниматься бизнесом и уйду в политику». Частично ахметов выполнил обещанное — бизнес не бросил, но в политику пошел. В драмтеатре про-ходила встреча с избирателями: ахметов готовился к выборам в Верховную Раду.

из зала прозвучал вопрос: не настанет ли в Донецке раз-руха после того, как ахметов переедет в киев? такое беспо-койство символично: ахметова в регионе еще не боготворят, но уже ценят.

В 2013 году социологи ком-пании R&B Group (которую, правда, в профессиональных кругах считают проахметов-ской) провели опрос среди жителей Донецка: кто больше всего сделал для формирования позитивного имиджа Донбасса? несмотря на то что варианты ответа не предлагались, свыше 34% респондентов назвали фамилию богатейшего укра-инца. Forbes также удалось ознакомиться с результатами другого закрытого социологиче-ского исследования. на вопрос «как вы относитесь к ахметову и его дея тельности?» поч-ти 60% опрошенных жи-телей Донецка ответили

«положительно». Для Украины это фантастический резуль-тат. Богатых в нашей стране априори не любят: по данным исследования «Украина и укра-инцы — 2013», проведенного центром «Социс», 87% сооте-чественников уверены, что они заработали начальный капи-тал нечестным путем. Почти 82% полагают, что богатые думают лишь о себе и что они обязаны платить больше налогов. а каждый десятый украинец еще и считает, что миллионеры должны сидеть в тюрьме.

«если сравнивать имидж ахметова и остальных мест-ных бизнесменов, таких как колесников, звягильский, янукович-младший, то у ахметова он явно лучше», — констатирует руководитель социологической службы донецкого Центра политологи-ческих исследований кирилл Черкашин.

как самому богатому украин-цу удалось избежать классовой ненависти и заслужить уваже-ние земляков?

с КЕЛЕТОВ В ШКАФУ у ахметова не меньше, чем у других участ-ников списка Forbes.

официальная биография богатейшего украинца, мягко говоря, не изобилует деталями о том, откуда у него первый миллион: окончил в начале 1990-х Донецкий государствен-ный университет, занимался предпринимательством, тор-говал углем и коксом, создал Донгорбанк, стал президентом

футбольного клуба «Шахтер». В 2000-х журналисты ряда изданий пытались ответить на вопрос «кто такой ахметов?». В некоторых статьях говори-лось, что он заработал капитал, будучи членом организованной преступной группировки. но каждый раз СМи, среди которых были газеты и журна-лы из франции и Швейцарии, публиковали опровержения и приносили предпринимателю извинения.

В родном краю мало кто идеализирует юность ахметова. «не сомневайтесь, здесь на-слышаны о его бэкграунде», — говорит директор Донецкого института социальных исследо-ваний и политического анализа Владимир кипень.

ахметов «вышел в люди» осенью 1996-го, когда стал президентом «Шахтера». тогда о нем мало что знали даже самые информированные мест-ные журналисты. «Впервые общественность услышала об ахметове в 1994 году, — вспоминает игорь Гужва, работавший корреспондентом донецкой газеты «Весть». — В Донецке произошла пере-стрелка, и в милиции нам сказали, что покушались на «гражданина по имени Ренат».

Гужва рассказывает, что в середине 1990-х более-менее достоверным считалось, что ахметов избегает открытых пространств, редко выходит из своей резиденции в донец-ком ботаническом саду, всегда перемещается с большим числом охранников и раньше зарабатывал игрой в карты.

уважаемый акционерКто помог Ринату Ахметову из самого авторитетного донецкого бизнесмена превратиться в самого любимого. Юлия Белинская, Владимир Вербяный, Борис Давиденко, Юлия Даниленко

ложки Дегтя

Имиджевые проколы команды Ахметова

Допэмиссия на «Днепро­энерго»весна 2008 года

В 2007‑м ДТЭК Ахметова путем допэмиссии размыла госдо‑лю в «Днепро‑энерго». Весной 2008 года в Киеве появи‑лись билбордыо: «Юля, не пре‑дай! Верни «Днепро‑энерго» на‑роду!» (БЮТ перед выборами 2007 года обе‑щал «Днепро‑энерго» реприватизи‑ровать). Через несколько дней на билбордах появилась другая надписьо: «Остановим реПРИВАТиза‑цию «Днепро‑энерго» — на актив претен‑довала группа «Приват».«Нас впутали в политику», — признавал гендиректор ДТЭК Максим Тимченко. После долгих судов «Днепро‑энерго» оста‑лось у Ахметова.

ОТО

о:Ф

DR

Book.indb 76 26.10.2013 4:18:05

FORBESНОЯБРЬ, 2013 77

АхмЕтов ДонЕЦК1

ОТО

о:Ф

ГЛЕБ

ГАРА

НИ

Ч / R

EUTE

RS готовы на руках

носить Четверо из

десяти дончан считают,

что именно Ахметов больше

всего сделал для имиджа

Донбасса

Book.indb 77 26.10.2013 4:18:06

FORBES №11 (33) 78

ДонЕЦК АхмЕтов

обозревателем газеты «Салон Дона и Баса». В начале нуле-вых «Шахтер» стал массово вы-возить своих болельщиков на матчи с «Динамо». например, в мае 2002 года ахметов опла-тил поездку более 25 000 фа-натов из Донбасса в киев на финал кубка Украины.

о «Шахтере» ахметов готов был говорить с журналиста-ми часами. если же кто-то начинал интересоваться его бизнесом, он становился нем как рыба. за все время он дал только одно интервью на эту тему — газете «зеркало недели» в январе 2000-го. Возможно, это было частью промокампании: через 10 ме-сяцев ахметов создал «Систем кэпитал Менеджмент» (СкМ), которая стала ядром его бизнес- империи, а через несколько лет — крупнейшей частной компанией в Украине.

и даже основав СкМ, ахметов не спешил избав-ляться от имиджа президента «Шахтера». «Со стороны собственника не приветство-вались статьи, в которых он фигурировал как бизнесмен: разве что это были совсем уж очевидные вещи, например купил что-то крупное, — рас-сказывает бывший сотрудник принадлежащей СкМ газеты «Сегодня». — Другое дело ахметов — владелец футболь-ного клуба и меценат».

футбол служил основной платформой для формиро-вания имиджа ахметова до середины нулевых. «Донбасс переживал сильнейший дефицит культурно-символи-ческих ценностей, — говорит кипень. — «Шахтер» стал но-вым столпом, поддерживающим систему ценностей. Это сурро-гат религии для Донецка».

В те годы имиджем ахметова и его бизнеса понемногу занимались все работавшие у него топ-менеджеры. «У нас тогда была сумасшедшая не-хватка людей, — вспоминает директор ахметовского фонда «Эффективное управление» наталья изосимова, пере-шедшая в СкМ из McKinsey в 2005-м. — те, кто составляли костяк нашей корпорации, — игорь Прасолов, олег Попов, я, наталья емченко, николай нестеренко — делали все». из ее рассказа явствует, что ника-кой продуманной пиар-страте-гии тогда еще не было. к тому же весь костяк СкМ был далек от пиара — финансисты и аудиторы. Подход к имиджу изменился в 2005-м.

Д ЕСЯТКИ БОЙЦОВ «Беркута», с помощью бронетранспортера штурмующих донецкую

твердыню ахметова — офис фирмы «Люкс», — одно из знаковых событий 2005 года. Это произошло 16 августа, к тому времени основателя СкМ уже больше месяца не было в Украине.

Бывший топ-менеджер ахметова рассказывает, что «оранжевая угроза» заставила миллиардера пересмотреть отношение к пиару: правильно выстроенный имидж должен был оберегать его капиталы.

один из донецких журнали-стов вспоминает, что сотруд-ники СкМ даже придумали анекдот: «10 млн избирателей, голосующих за януковича, — гораздо лучшая защита для акционера, чем 10 первокласс-ных юристов».

В том же году ахметов нанял профессиональных пиар- консультантов. Среди первых PR-агентств, сотрудничавших с СкМ, была входившая в число лидеров центрального и восточноевропейского рынка Mmd. Вскоре регионального директора этой компании по России,

о том, что в то время ахметов был персоной малоизвест-ной, можно судить по ошибке в местной газете «Жизнь»: в 1997 году журналист назвал нового президента «Шахтера» не Ринатом, а… игнатом.

Возглавив футбольный клуб, ахметов был вынужден по-стигать азы пиара. он прак-тически сразу поставил перед «Шахтером» казавшуюся фантастической цель — за-воевать золотые медали. Со скепсисом к этому отнеслись даже сотрудники «Шахтера»: казалось, что прервать геге-монию «Динамо» нереально. а чтобы бороться с влиянием владельцев киевского клуба братьев Суркисов, «Шахтеру» нужна была поддержка обще-ственности. необходимо было учиться работать с массмедиа. «он собрал нас, местных журналистов, и сказал: надо показать, что в Украине есть не только «Динамо», необходи-ма большая пиар-кампания для «Шахтера», — рассказывает Марк Левицкий, в нулевые занимавший должность вице-президента «Шахтера» по связям с общественностью. — Это была сложная задача. Вся Украина с молоком матери впитала любовь к «Динамо».

ахметов сам стал важной фигурой этой кампании. «он никогда не отказывался по-беседовать с журналистами, которым удавалось поймать его до или после матча, всегда тер-пеливо отвечал на все вопро-сы о футболе», — объясняет Левицкий.

«Журналистам — хлеба, болельщикам — зрелищ» — так можно охарактеризо-вать пиар-тактику команды ахметова. на выездные матчи еврокубков с «Шахтером» ста-ли ездить донецкие и киевские журналисты. «затраты клуб брал на себя и даже платил нам командировочные», — вспо-минает александр тимошенко, работавший в конце 1990-х — начале 2000-х спортивным

цензура в «сегоДня»декабрь 2011 — январь 2012-го

Главред газеты «Сегодня» Игорь Гужва об‑винил гендирек‑тора холдинга «Сегодня муль‑тимедиа» Алену Громницкую в цензуре и раз‑мещении заказ‑ных материалов. На сайте «Сегодня» раз‑местили заявле‑ние Ахметовао: он поддерживал журналистов. Это не спасло Гужву, как и Громницкую, от увольнения. застройка в киевеапрель 2012 года

300 киевлян принесли строймусор к офису СКМ. Они возму‑щались тем, что «ЭСТА Холдинг» снес здание фабрики «Юность» на Андреевском спуске и хотел строить там бизнес‑центр. На другой день гендиректор холдинга Николай Нестеренко из‑винился перед киевлянами. Пресс‑служба распространи‑ла заявление Ахметова, суть которогоо: строить БЦ не будем, облик Андреевского сохраним.

«теперь «шахтер» — это суррогат религии Для Донецка»

ОТО

о:Ф

DR

Book.indb 78 26.10.2013 4:18:08

Book.indb 79 26.10.2013 4:18:09

FORBES №11 (33) 80

ДонЕЦК АхмЕтов

Украине и Польше Джока Мендозу-Вилсона переманили в СкМ на должность директора по корпоративным коммуникациям.

«Джок стоял у истоков пиар-стратегии, которую они уже почти 10 лет последова-тельно внедряют, — говорит ярына ключковская, до не-давнего времени отвечавшая за корпоративные коммуни-кации в Group DF Дмитрия фирташа. — и он был первым, кто в Украине начал активно продвигать тему социальной ответственности бизнеса на уровне крупных национальных компаний. Причем делать си-стемные вещи, а не «рюшечки» и «бантики». Мендоза-Вилсон не нашел времени пообщаться с Forbes.

тогда же ахметов соз-дал благотворительный фонд «Развитие Украины». общественность получила сигнал: отныне благотворитель-ностью он занимается целе-направленно, а не от случая к случаю. изосимова уверяет: то, что создание фонда при-шлось именно на 2005-й, — просто совпадение.

В глазах соотечественников ахметов должен был превра-титься из богатого владельца футбольного клуба с неясным прошлым в щедрого мецената и социально ответственного бизнесмена, чьи компании работают на благо страны и ее жителей. единственное, что не изменилось, — сам ахметов по-прежнему оставался не-доступным для журналистов, желающих расспросить его о бизнесе или политике.

топ-менеджеры ахметова и пиар-консультанты, с которыми беседовал Forbes, отмечают: нежелание мульти-миллиардера общаться со СМи на эти темы — его личная позиция. Дескать, характер такой: богатейший из украинцев — не честолю-бив, сдержан и не склонен к публичности.

Характер акционера — имен-но так, с большой буквы име-нуют ахметова во внутренней переписке сотрудники СкМ — нашел отражение в пиар- политике всей бизнес-группы. один из пиар-консультантов, с которыми беседовал Forbes, рассказывает, что как-то в ку-луарах одного мероприятия директор по связям с обще-ственностью и коммуникациям СкМ наталья емченко так сформулировала пиар-полити-ку СкМ: «Стратегия контро-лируемого молчания». Сама емченко отказалась давать комментарии для этой статьи.

с ПУСТЯ ВОСЕМЬ ЛЕТ БтР у офиса ахметова представить сложно, и не только потому

что донецкие соратники при власти. Поддержка 60% жи-телей Донбасса — все-таки неплохая защита.

ахметов сам много делает для собственной репута-ции. и точно многого не делает, чтобы ее испортить: не устраивает пьяных дебошей, не замечен с любовницами, не кичится богатством — не вы-ставляет напоказ свои виллы, яхты, частные самолеты и ли-музины. «народу нравится, что он гарвардов не оканчивал, но стал одним из богатейших людей Восточной европы», — добавляет руководитель управ-ления Донецкого горсовета, попросивший не называть его имени.

также землякам импониру-ет, что, в отличие от многих других украинских миллиарде-ров, ахметов не переехал жить в киев или за рубеж.

Важно, что дончане каж-дый день видят инве-стиции ахметова: новый

стадион, лучшая гостини-ца, штаб-квартиры СкМ и «Метинвеста», заправки «Параллель», магазины «Брусничка».

Большая часть социальных проектов акционера и СкМ тоже нацелены на помощь жи-телям Донбасса или делаются с оглядкой на регион.

например, решая в 2005 году, на чем именно сфокусировать-ся в сфере благотворитель-ности, ахметов выбрал борьбу с туберкулезом — болезнью, особенно распространенной среди шахтеров.

еще один сильный козырь: ахметов является работодате-лем более чем для 150 000 жи-телей Донбасса. «как можно не любить кормильца?» — за-дается риторическим вопросом топ-менеджер, отвечающий за кадровую политику на одном из промышленных предприятий СкМ. «В Донбассе лучшего работодателя, чем компании СкМ, просто нет», — уве-ряет анатолий игнатуша, восемь лет проработавший в «Метинвесте» и занимав-шийся разработкой стратегии металлургического дивизиона. Для многих ахметов — хоро-ший работодатель уже потому, что в принципе дает работу: в таких городах, как авдеевка или Мариуполь, выбора у про-летариата немного.

Сотрудники вовлечены в про-граммы повышения квали-фикации, имеют социальный пакет, но главное на предприя-тиях СкМ — стабильная белая зарплата.

«если ты плохо обра-щаешься со своими под-чиненными, значит, ты остаешься диким бизнесме-ном из 1990-х, — поясняет вице-президент Украинской PR-Лиги и медиасоветник харьковского бизнесмена александра ярославского елена Деревянко. — По-другому ахметов не смог бы изменить имидж «донецкой мафии».

гол луиса аДриано 20 ноября 2012 годаВ матче Лиги чемпионов с «Нордшел‑ландом» игрок «Шахтера» забил гол, на‑рушив принцип «честной игры». Мировые спор‑тивные СМИ обрушились на горняков с критикой. Игроки, тренер и Ахметов принесли извинения за этот эпизодо: «…Мы не мо‑жем гордиться тем голом, а должны его стыдиться… »

бунт шахтеровянварь 2013 года Члены шах‑терского профсоюза захватили каби‑нет директора шахты «Красный партизан». Они требова‑ли отменить намеченное со‑кращение пер‑сонала и хотели добиться встре‑чи с Ахметовым.В начале пресс‑ служба ДТЭК сообщила, что среди про‑тестующих нет работающих на шахте. Через четыре дня компания за‑явила, что штат сотрудников шахты будет увеличен.

Источнико: украинские СМИ

«нароДу нравится, что он гарварДов не оканчивал...»

ОТО

о:Ф

DR

Book.indb 80 26.10.2013 4:18:11

Book.indb 81 26.10.2013 4:18:11

FORBES №11 (33) 82

ДонЕЦК АхмЕтов

СкМ позиционируется пи-арщиками как самый щедрый работодатель.

когда речь идет об оплате труда простых рабочих, это не совсем так. аналитик ин-весткомпании Eavex Capital иван Дзвинка подсчитал, что средняя месячная зарплата на заводах «Метинвеста» в про-шлом году составила 4800 гри-вен. Это больше, чем в иСД, где платят 4000, но меньше, чем в «арселорМиттал кривой Рог» — 5600 гривен.

есть и другие козыри. облада тель многомиллиардного состояния не жалеет денег на поддержание положительно-го имиджа. «традиционные FMCG-компании на пиар тратят около 15% маркетин-гового бюджета, — говорит ключковская. — Могу пред-положить, что у СкМ — при-близительно такой же порядок цифр».

к тому же в руках ахметова мощное идеологическое оружие — медиахолдинг. В него входят семь регио-нальных и нишевых, а также общенацио нальный телека-нал «Украина» (кроме спор-тивных), четыре крупных интернет- ресурса, газета «Сегодня» и три донецких издания. По словам кипеня, эти СМи освещают бизнес ахметова в позитивном ключе.

но главная составляющая пи-ар-успеха — системный подход. «есть выражение «князь дол-жен видеть на 30 и одно лето», — говорит Деревянко. — У ахметова, безусловно, один из самых длинных горизонтов видения среди наших круп-ных «рыб». Схожий подход и в пиаре. «они занимаются им последовательно, не мечутся из стороны в сторону, — под-черкивает ключковская. — Это не значит, что все в СкМ — белые и пушистые, но компания такого масштаба вынуждена по-строить бизнес, который будет стабильно работать при любом политическом режиме».

ч ТО МОЖЕТ УГРО‑жать дружбе ахметова и дончан? Размеры и многопрофильность

бизнеса, а также неправильные управленческие решения топ-менеджеров. В Донецке еще не было скандалов, как в киеве, когда ахметовский «ЭСта Холдинг» собрался строить огромный бизнес-центр на андреевском спуске. или как в Мариуполе, когда тысячи людей вышли на митинг, требуя улучшения экологической ситуации в городе. Впрочем, ахметов научился выходить из скандалов с минимальными репутационными потерями.

Год назад более 5000 жи-телей Мариуполя собрались на митинг, протестуя против продления работы аглофабрики на ахметовском меткомбинате «азовсталь». Митингующие, в противогазах и респираторах, обращались непосредственно к владельцу заводов. «ахметов, мы хотим дышать чистым воз-духом», — было написано на плакатах. «я не помню другого примера, когда так массово поднимались люди и обвиняли именно собственника, требуя решений от него», — отмечает кипень.

Уже на следующий день ахметов позвонил организа-тору митинга, экологическому активисту Максиму Бородину. «он рассказал, что модерниза-ция заводов — дело не одного дня, но пообещал исправить ситуацию», — комментиру-ет Бородин. Через неделю аглофабрика была остановлена. ахметов выглядел в глазах ма-риупольцев человеком, решив-шим проблему.

Эта история имела не-ожиданное продолжение. Год спустя «азовсталь» за закрытие аглофабрики была признана… лучшим пред-приятием в номинации «Экологическая инициатива». Это не шутка, а пресс-релиз «Метинвеста». Пиар — дело циничное. f

постРоЕно АхмЕтовым

Что получил Донецк на деньги Акционера

Источнико: сайты «ЭСТА Холдинг», ФК «Шахтер», Интерфакс

«кирша»

$30 млнТренировочная база «Шахтера» занимает более 43 га, здесь расположены девять полнораз‑мерных полей. 1999 год

Donbass paLaCe

$40 млнПервая пяти‑звездочная го‑стиница города. В 2000 году СКМ снес постро‑енный в 1938‑м отель «Донбасс». Спустя четыре года зарабо‑тал Donbass Palace hotel на 129 номеров.2004 год

«Донбасс арена»

$420 млн Стадион строили 38 месяцев (вме‑сто запланиро‑ванных 23), смета выросла с $250 до $500 млн, плюс генподряд‑чик — турецкая компания ENkA понесла убыток $80 млн. Общее количество мест для болельщи‑ков — 52 667. 2009 год

бизнес­центр «пуш кинский»

$120 млнЧетыре года, $120 млн — и у компаний Ахметова есть свое 24‑этаж‑ное офисное здание в самом центре Донецка. В ближайшие не‑сколько лет туда переедут офисы всех компаний СКМ. 2012 год

григорьевс­кая межДу­нароДная школа

$15 млнЧастная школа международного образца в центре города, c упором на изучение ино‑странных языков. В школе будут обучаться более 600 детей в воз‑расте от трех лет. 2014 год

ОТО

о:Ф

DR

Book.indb 82 26.10.2013 4:18:12

РЕклама

Book.indb 83 26.10.2013 4:18:14

FORBES №11 (33) 84

ДонЕЦК хлЕбный КоРоль

Лещинский только начинал создавать свою империю.

Сегодня Lauffer — круп-нейший производитель хлеба и экспортер муки в Украине. компания работает в шести областях, на нее приходит-ся 20% производства хлеба и 3% украинского рынка подсол-нечного масла. Прошлогодняя выручка двух холдингов группы — «Урожай» и «золотой урожай» — $375 млн. Помимо Lauffer Лещинский владеет заводами по производству макарон, сахара, консервов,

из крутого тестаАлександр Лещинский не церемонится с менеджерами, меняя директоров несколько раз в год. Это не помешало его группе Lauffer стать крупнейшей хлебной компанией Украины. Дария Исакова

мнению, — классический пример.

«Давать, не выпуская из рук, — принцип делегиро-вания полномочий, кото-рому александр был верен всегда, — говорит давний знакомый Лещинского, про-работавший с ним более 10 лет и просивший не называть его в статье. — он дает наемным менеджерам полномочия, но только подержать, а не поль-зоваться». типичный под-ход к управлению бизнесом в Донецке эпохи 1990-х, когда

з А ПОСЛЕДНИЕ ТРИ года в группе Lauffer александра Лещинского сменилось около

30 топ-менеджеров — это лишь те, кто входил в совет директоров. Бывшие топы любят цитировать гуру менеджмента ицхака адизеса, который придумал термин «ловушка основателя» — когда собственник разросшегося бизнеса не выпускает контроль из своих рук и потому становится слабым звеном корпорации. Lauffer, по их

французс кий булочник Лещинский управляет бизнесом из Франции, где жи‑вет более 10 лет

ОТО

о:Ф

DR

Book.indb 84 26.10.2013 4:18:14

FORBESНОЯБРЬ, 2013 85

хлЕбный КоРоль ДонЕЦК1

предприятиями в сфере недви-жимости и дистрибуции кофе. Состояние бизнесмена Forbes оценил в $83,8 млн.

оклады топ-менеджеров в Lauffer на 20–30% выше, чем в среднем на рынке ($10 000–13 000 в месяц). «Мы называли это наценкой за Lauffer, — рас-сказывает бывший замдиректора группы Максим Майстренко. — Меняете надежное место на работу, которая может завер-шиться через два-три месяца».

«Все уволенные выносят на рынок свою версию не-удачи: не та рабочая среда, неконкретно поставили за-дачу — это стандартный набор оправданий, — рассуждает сам Лещинский. — У нас нужно работать, а не болтать языком. к сожалению, соотношение профессионалов и говорунов — один к десяти».

ОСНОВАТЕЛЬ LAUFFER уверяет: требования к директорам очень простые. «Глубокое знание предмета, личная харизма и, если можно так выразиться, умствен-ная достаточность, — перечис-ляет он. — Это ведь не слишком много?»

Уволенные и уволившиеся руководители признаются: не все так просто. «Чтобы разо-браться в подходе александра олеговича к найму управлен-цев, я несколько месяцев сидел у него в кабинете, делал записи и рисовал схемы», — говорит давний знакомый Лещинского. такая роскошь доступна не всем. Большинство директо-ров Lauffer даже не видели Лещинского, лишь общались с ним по телефону — с начала 2000-х акционер группы живет во франции.

49-летний Лещинский — один из самых закрытых украинских бизнесменов. До сих пор он не дал ни одного интервью. от личной встречи с журналистом Forbes он тоже отказался, хотя на вопросы все-таки ответил письмом.

«Генри форд говорил: спра-шивайте меня обо всем, кроме того, как заработал первый мил-лион. я не форд, меня можно спрашивать и об этом», — обна-дежил Лещинский в пятиминут-ной телефонной беседе, которая предшествовала подготовке ответов. но так и не рассказал. Восстановить историю помогли знакомые бизнесмена.

Лещинский родился в Днепропетровске. Спустя несколько месяцев родители переехали в Донецк. его давний знакомый вспоминает, что буду-щий хлебный магнат рос в обе-спеченной семье — отец был начальником шахтостроительно-го управления. Вернувшись из армии, Лещинский устроился на шахту электрослесарем. «зарплаты, как и всем, не хвата-ло. Чтобы заработать дополни-тельно, я научился переплетать книги, — рассказывает бизнес-мен. — Разработал оборудова-ние и создал себе мастерскую».

В официальной биографии Лещинского значится Донецкий политехнический институт, который будущий предпри-ниматель окончил в 1989-м. «не верьте — вуз Саша не

окончил, но его эрудиции и скорости мышления хватит на три диплома», — утверждает его друг из Донецка. Проверить не вышло: в институт точно поступал, но личного дела Лещинского не нашли, сказал проректор вуза.

«Донецк дал мне и опыт, и жизненные уроки, и боль-шие возможности», — пишет бизнесмен. ключевые знаком-ства Лещинский, по словам двух его приятелей, завязал

в легендарном донецком кафе «театральное». там часто со-бирались будущие крупные предприниматели, торговавшие дефицитными товарами, чаем и водкой, — оформляли сделки. Лещинский был одним из за-всегдатаев. «он нередко сам становился за барную стойку и варил для всей компании кофе», — вспоминает донецкий бизнесмен, коротавший в начале 1990-х вечера в «театральном».

за чашкой кофе с коньяком завязывалось многообещающее сотрудничество. Лещинский, по воспоминаниям его давнего зна-комого, быстро понимал, какие проекты принесут прибыль. До 1998 года он зарабатывал в ос-новном на производстве и про-даже крепкого алкоголя — еще с начала 1990-х Лещинский от-вечал за водочный бизнес ныне покойного евгения щербаня.

В 1998 году правила игры на рынке водки усложнились. «Мы с Сашей задумались, на чем зарабатывать дальше, — рас-сказывает один из приближен-ных Лещинского. — Сначала попробовали заниматься консервами, затем переклю-чились на хлеб, подсолнечное масло и маргарин». к тому времени Лещинский кон-тролировал более половины хлебозаводов и мукомольных предприятий Донецкой области, а также донецкий маслозавод «Марг-Вест», который в 2005-м переименовали в «Славолію». Попутно обзавелся другими активами: пивзаводом «Сармат», позже проданным Ринату ахметову, рекламным агент-ством, юридической фирмой.

Почему Лещинский занялся пищевой промышленностью, а не углем и металлом, как дру-гие выходцы из «театрального»? «Этот бизнес для меня инте-реснее, потому что в нем выше роль маркетинговой составляю-щей, и, значит, здесь больше места для креативности», — по-ясняет предприниматель.

однако есть и другое объясне-ние. «Саша собирал те активы,

в начале 1990­х лещинский отвечал за воДочный бизнес «хозяина Донецка» евгения щербаня

Book.indb 85 26.10.2013 4:18:15

FORBES №11 (33) 86

ДонЕЦК хлЕбный КоРоль

которые больше никому не были нужны, потому что никто, кроме него, не мог с ними справить-ся», — замечает приближенный Лещинского. Хлебный и водоч-ный бизнесы во многом схожи. При производстве водки у селян закупается сырье, перерабаты-вается в спирт, затем в водку, которую фасуют и продают, — это быстрые деньги. «то же с хлебом, — рассказывает собеседник Forbes. — зерно мы закупали еще на этапе по-севной, делали муку на своих предприятиях, выпекали хлеб и продавали через собственные розничные точки».

не обошлось без ахметова — своими компаниями Лещинский владел на паях с будущим мил-лиардером. активы поделили только в начале 2000-х, отмечает собеседник Forbes, который проработал у Лещинского более 10 лет. ахметов подтвержда-ет. «Мы с Сашей начинали дорогу в бизнесе, — написал он Forbes. — очень умный и амбициозный человек. и се-годня у нас с ним хорошие отношения».

ОФИС ЛЕщИНСКОГО РАС‑полагался в гостинице «Донбасс», на месте которой сейчас на-ходится отель «Донбасс Палас» ахметова. Структуры бизнесмена, по словам его бывшего подчи-ненного, занимали три этажа, включая традиционно шикарную приемную и богато обставленный кабинет. Рядом с Лещинским всегда находились его доверенные лица и несколько охранников.

на сотрудниках Лещинский не экономил. к примеру, главному редактору основанной им газеты «Русский курьер» в 1998 году платили 1000 гривен в месяц — примерно в полтора раза больше, чем в других из-даниях Донецка. не за просто так. Бывшие подчиненные Лещинского уверяют: работать с ним всегда было сложно.

Вот одна из особенностей — на работу Лещинский приходил

после обеда, а уходил из офиса далеко за полночь. Сотрудникам приходилось подстраиваться. С годами распорядок не по-менялся. «Утром нужно быть на службе, а уйти из офиса получа-лось только после полуночи, — констатирует игорь заславский, который работал в компании Лещинского директором по развитию в 2008-м. — Самые важные вопросы обсуждали ближе к концу рабочего дня».

«александр олегович — не жесткий человек, но во время разговора он выворачивает собеседника наизнанку, — вспоминает свои ощущения другой бывший сотрудник Лещинского. — его боялись».

«александр блестяще тор-гует и ведет переговоры. Это человек, который может влезть в душу, — характери-зует Лещинского его знако-мый. — В отличие от многих, он мыслит, отталкиваясь не от расходов, а от доходов: сначала дает себе установку, сколько

хочет заработать, и только по-том анализирует, что ему для этого нужно». «Все мои проекты были удачными, — уверяет сам Лещинский. — одни принесли мне прибыль, другие — опыт».

В 2004 ГОДУ ЛЕщИНСКИЙ решил упорядочить свои активы, создав управляющую компанию. «есть набор условий и правил, четкое соблюдение которых по-зволяет выстроить прибыльный бизнес», — отмечает предпри-ниматель. но процесс, по словам бывшего менеджера, шел ни шат-ко ни валко — заводы продолжа-ли работать каждый сам по себе.

В 2008-м Лещинский, который на тот момент уже 60% времени проводил во франции, предпри-нял вторую попытку упоря-дочить свой бизнес. теперь мотивация у него была сильнее: аграрные и пищевые компа-нии — «кернел», «астарта», МХП — провели IPO, заработав миллионы. Лещинский собирал-ся последовать их примеру.

В компанию пригласили заславского. «Моей задачей было структурировать активы, создать несколько субхолдингов и капитализировать бизнес», — делится он. ориентировались на устройство группы СкМ. Под новой управляющей компанией Lauffer планировали создать три отдельных холдинга: хлебный, масложировой и девелоперский. Руководствовались при этом ин-тересами будущих инвесторов. «тем, кто вкладывается в хлеб-ный бизнес, возможно, не-интересно производство масла или строительство бизнес-цен-тров», — объясняет логику заславский.

к тому времени Лещинский, по его словам, владел 16 хлебо-заводами, несколькими элева-торами, маслоэкстракционным заводом мощностью 110 000 т масла в год, мукомольными предприятиями и сельскохозяй-ственной компанией с 10 000 га земли в Донецкой области. Было также несколько площадок

креативный Директор Новому СЕО Lauffer Любомиру Мудричу по душе подход Лещинского — свобода от стереотипов

ОТО

о:Ф

ВЛА

ДИ

МИ

Р ГЕ

РАСИ

МО

В Д

ЛЯ

FoRb

ES У

КРА

ИН

А

Book.indb 86 26.10.2013 4:18:17

Book.indb 87 26.10.2013 4:18:17

FORBES №11 (33) 88

ДонЕЦК хлЕбный КоРоль

под строительство коммерче-ской недвижимости в киеве и Донецке.

Локомотивным направле-нием решили сделать произ-водство подсолнечного масла. Лещинского вдохновлял актив-ный рост компаний «креатив» Станислава Березкина и «кернел» андрея Веревского. Для оценки масложирового бизнеса Лещинского пригла-сили Deloitte. «Предприятие тогда занимало определенное место на рынке, имело нала-женную систему сбыта, спрос на продукцию был стабильным, — говорит партнер Deloitte артур огаджанян. — У заславского были большие полномочия; если бы не финансовый кризис, он многого достиг бы».

не сложилось. заславский по-кинул Lauffer в начале 2009-го: не видел перспектив, поясняет он. компания Лещинского развивалась преимущественно за счет банковских кредитов и в разгар финансового кризиса оказалась в тяжелом положе-нии — ее долги превышали $200 млн. «Лещинский не па-никовал — он боец и оптимист, к тому же у него все в порядке с нервной системой», — ком-ментирует заславский.

После кризиса приоритеты по-менялись. Рынок подсолнечного масла к тому времени поделили между собой крупные холдин-ги. Девелопмент и экспансию в масложировом бизнесе отло-жили, сосредоточились на хлебе.

ХЛЕБНЫМ БИЗНЕСОМ ИН‑тересно заниматься, когда вы-строена вертикальная цепочка: от закупки сырья до продажи хлеба, говорит заславский. Все необходимое у Лещинского было. «Группа располагала мощностями по хранению 240 000 т пшеницы, а чтобы обеспечить хлебозаво-ды Lauffer сырьем, нужно было 300 000 т пшеницы в год», — вспоминает заславский. наличие элеваторов позволяло компании закупать у селян много зерна по

выгодным ценам и хранить его сколько понадобится.

общее мнение: рынок хлеба зарегулирован, высокой рентабельности нет. ничего подобного, уверяет один из экс-директоров по стратегии Lauffer. «Производители давно научились технично обходить су-ществующие барьеры, — пола-гает он. — к примеру, в Lauffer производство социальных сортов хлеба никогда не превышало 20%, остальное — высоко-рентабельные хлебобулочные изделия». При декларируемых хлебозаводами 7–10% доход-ности на деле рентабельность бизнеса — 20–30%.

«Этот бизнес непростой и до-статочно рискованный. Хотя он и не приносит сверхприбылей, для меня это интересная ин-теллектуальная задача, прежде всего вызов, — подчеркивает Лещинский. — Лучшая награда здесь — когда после долгих уси-лий, проб и ошибок появляется системное решение».

такое решение у Лещинского созрело к 2011 году: взять рынок масштабом и усилить собствен-ную розницу. С конца 2011-го он буквально взорвал рынок покупками, нарастив долю в производстве хлеба более чем вдвое — до 20%. к Lauffer перешли днепропетровская компания «Хлеб», компания «каравай» в Луганской обла-сти, хлебозавод «Салтовский» в Харьковской. Весной того же года Лещинский заключил крупнейшую в истории хлеб-ного рынка сделку — приобрел холдинг «тиС» у Владимира Слабовского и Михаила табачника, выйдя на рынок одессы и крыма. на сегод-няшний день у компании более 900 торговых точек по всей Украине, в планах на ближай-ший год — открыть еще 800.

Это не все. Лещинский хотел купить холдинг «Хлебные ин-вестиции» у юрия трындюка, что позволило бы ему увели-чить свою рыночную долю с 20 до 27%. но сделка не

состоялась: во-первых, не хвати-ло денег, во-вторых, занервни-чал антимонопольный комитет, вспоминает менеджер Lauffer.

Были виды и на сельскохозяй-ственный бизнес — планирова-ли самостоятельно выращивать зерно. В начале 2012 года топ-менеджеры группы разра-ботали стратегию по созданию земельного банка размером 50 000 га на Востоке Украины. от этих планов тоже отказа-лись — посчитали, что выгоднее и дальше покупать пшеницу у селян.

на приобретения Lauffer потратила около $130–140 млн, оценивает директор по анали-тике инвесткомпании Concorde Сapital александр Паращий. откуда деньги на масштабные покупки у группы, увязшей в долгах и чуть не пошедшей ко дну во время кризиса 2008-го? У Лещинского оставались средства от продажи «Сармата» ахметову в начале нулевых, рассказал один из бывших топов Lauffer, к тому же компания брала кредиты.

ЛЕщИНСКИЙ УВЕРЯЕТ: «Стратегия развития Lauffer была и остается одна — стать лидером в своей нише». Сейчас его компания — крупнейший в СнГ и Восточной европе про-изводитель хлеба и пшеничной муки.

завоевать лидерство группа смогла не благодаря, а вопреки, уверяют ее бывшие сотрудни-ки. «Стратегия компании не-возможна без сформированной команды топ-менеджеров, — уверен экс-директор по разви-тию Lauffer. — когда я пришел в 2011-м, такой команды не было. Лещинский желал получить на руки документ с описанием пошагового раз-вития группы, но обсуждать его с кем-либо не хотел».

По словам экс-директора, акционер Lauffer на первых порах согласился с необходимо-стью формирования команды.

как на Дрожжах

Крупнейшие покупки Lauffer group

Источнико: данные компаний, инвестиционная компания Concorde Capital

09.2011«хлеб»Днепропетровск1 хлебозаводМощностьо:140 т в сутки

01.2012«каравай»Луганск9 хлебозаводов; 100 фирменных магазиновМощностьо:1083 т в сутки

01.2012хлебозавоД «салтовский» Харьков3 хлебозаводаМощностьо:350 т в сутки

06.2012–08.2013холДинг «тис»Одесса, Крым 6 хлебозаводов Мощностьо:700 т в сутки

Book.indb 88 26.10.2013 4:18:18

Book.indb 89 26.10.2013 4:18:18

FORBES №11 (33) 90

ДонЕЦК хлЕбный КоРоль

Люди стали действовать самостоятельно и осознанно, появились первые признаки корпоративного управления. Вот только сам акционер оказался к этому не готов. он привык управлять в ручном режиме, раздавая поручения по телефону и несколько раз в течение дня названивая с проверкой, как выполняются его распоряжения. Позвонить мог и в два часа ночи. не взять трубку считалось страшным на-рушением. «не смог проснуть-ся» — не оправдание.

«В компании было много интересных инициатив и начи-наний. но центром принятия решений всегда был только александр олегович, — гово-рит Майстренко. — Человек может пропустить через себя ограниченное количество ин-формации, и часть перспектив-ных идей просто терялась».

С ним согласен экс-директор по стратегии и развитию Lauffer Валерий Скороход. «Лещинский — человек беско-нечной предпринимательской энергии, постоянно стремится что-то создавать, запускать, изменять, — характеризует его Скороход. — Дать бизнесу импульс александр олегович может, но вот поддержать его иногда некому, потому что у Лещинского нет постоянной команды менеджеров».

В Lauffer есть старожилы, проработавшие в компании по 10–15 лет, — не только менеджеры, но и технологи, секретари, водители. Ветераны Lauffer подчеркивают, что у Лещинского с ними прак-тически семейные отноше-ния. Сторонних топов такая семейственность не радует — мол, подчиненные звонят Лещинскому, договариваясь с ним напрямую. У всех быв-ших менеджеров сложилось впечатление, что подчиненные не воспринимают их всерьез, считая временщиками. «там налажен механизм съедания новых людей», — констатирует

уволившийся несколько меся-цев назад управленец.

Сам Лещинский отмечает, что уровень его вовлеченности в бизнес по-прежнему остает-ся чересчур высоким, и хочет внедрить в компании принципы корпоративного управления.

Все резюме потенциальных топов Лещинский читает сам. «когда-то я предложил ему не тратить время и отдавать резюме на прочтение нам», — вспоминает заславский. «если бы я так делал, вы бы, игорь, скорее всего, сюда не попа-ли», — ответил ему на это шеф.

Свой подход к управлению бизнесмен называет «методом открытых дверей». Сначала менеджер должен разработать план действий. «Максимум полномочий и поддержки, минимум контроля, — расска-зывает Лещинский. — Свобода действий почти абсолютная, в первые два-три месяца вообще никто ни о чем не спрашивает — твори, дерзай, креативничай». Два условия: придерживайся собственного плана и покажи результат. В та-кой структуре и с такими зада-чами справиться за три месяца нереально, уверены менеджеры, не прошедшие испытательный срок.

«Да, отсутствие результата может объясняться какими-то объективными причинами, — признает Лещинский. — В та-ком случае испытательный

срок продлевается еще на три, максимум четыре месяца. но теперь уже очень четко ставятся и конкретизируются цели и показатели, которых необходимо достичь». на этом этапе управленцы, как правило, сдаются. «Мой метод может показаться затратным: каждый такой «транзитный пассажир» выносит из компании зарплату за несколько месяцев, — рас-суждает Лещинский. — но, поверьте мне: те, кто остаются, дороже золота».

В ЯНВАРЕ 2013 ГОДА ПРЕД‑седателем правления и гене-ральным директором Lauffer был назначен Любомир Мудрич, бывший Сео компании Allseeds Group, занимавшейся произ-водством и экспортом подсолнеч-ного масла и зернотрейдингом. С 2006 по 2010-й оборот ком-пании, которой тогда руководил Мудрич, вырос с $277 млн до $1 млрд. В 2010 году Allseeds ку-пил Веревский, а глава компании ушел партнером в юридическую фирму AstapovLawyers.

«Хотел вернуться в реальный бизнес», — объясняет Мудрич свое решение. Бывшие менед-жеры и хедхантеры уже делают ставки, как долго новый топ про-держится в Lauffer.

Большинство экс-директоров Lauffer привыкли работать в холдингах с устоявшейся структурой. «В российских и украинских компаниях нельзя действовать по методи-ке McKinsey, — констатирует Мудрич. — нужно креативить».

Прижиться в Lauffer пред-шественникам Мудрича мешало шаблонное мышление, счита-ют рекрутеры. а Лещинский шаблонов не приемлет. «Моя философия в том, чтобы быть свободным, в первую очередь от стереотипов и условностей, — уверяет основатель Lauffer. — Без этого невозможно до конца раскрыть свой потенциал и жить по-настоящему полной жизнью». f

сДобные Деньги

Динамика финансовых показателей группы Lauffer

*$ млн.Источнико: Lauffer group

ВыРУЧКА

EbITDA

196*

375

‘11 ‘12

18,6 21‘11 ‘12

хлЕбныЕ КонтРолЕРы Крупнейшие производители хлеба в Украине

Lauffer

остальные

«киевхлеб»

концерн «хлебпром»

Источнико: компания Pro‑Consulting

«формула смаку»

«хлебные инвестиции»

хлебокомбинат «кулиничи»

14,6%

20%*

42,1%

7%6,3%

6%4%

*Доля рынка в 2012 году.

Book.indb 90 26.10.2013 4:18:19

Book.indb 91 26.10.2013 4:18:20

FORBES №11 (33) 92

ДонЕЦК лАнДыК

ДеД морозаВалентин Ландык четверть века продает холодильники, соперничая с транснациональными корпорациями. И не собирается сдавать позиции. Андрей Самофалов

Д ОНЕЦКИЙ ЗАВОД «норд» 27 сентября отпраздновал 50-летний юбилей. Через неделю

после праздника корреспондент Forbes приехал пообщаться с руководством: конвейер по производству холодильников остановлен, топ-менеджмент — в отъезде, рабочие — на канику-лах. Плановая остановка, ничего необычного, заверяет президент и владелец «норда» Валентин Ландык. «Холодно, спрос на холодильники упал», — говорит он. зато кухонные плиты делали в две смены.

Ландык у руля «норда» уже четверть века. за это время донецкий завод холодильников стал центром промышленно-го холдинга из двух десятков компаний в Украине и России. Под торговой маркой «норд» продают холодильники, пыле-сосы, газовые и электроплиты, электрочайники, бойлеры, кон-диционеры, утюги, микроволно-вые печи. на заводах «норда» работает почти 5000 человек, в прошлом году выручка группы превысила $160 млн, а состоя-ние Ландыка Forbes оценил в $57 млн.

Рынок бытовой техники во всем мире — вотчина транс-национальных корпораций. Пять крупнейших игро-ков — Whirlpool, Electrolux, Haier Group, Bosch-Siemens и LG Electronics — зани-мают почти половину гло-бального рынка, говорится в отчете Electrolux за 2012 год. В Украине на холодильни-ки производства «большой пятерки» в прошлом году пришлось 34% продаж, но в целом на рынке засилье

импорта — 90% техники, подсчитали аналитики Pro-Consulting.

компания Ландыка не просто выживает на рынке, кото-рый должна была покинуть еще восемь лет назад, когда в страну хлынул импорт, но даже на-ращивает продажи. В прошлом году рыночная доля «норда» выросла с 8,5 до 9,9%. Правда, доходы пока далеки от до-кризисных — шесть лет назад компания заработала на $88 млн больше, чем в 2012-м.

В начале 1990-х одно за другим закрывались предприя-тия, выпускавшие телевизо-ры, холодильники и другую бытовую технику. В их чис-ле — Днепропетровский и Васильковский заводы холодильников. В 2000-х остановились заводы в Москве и ярославле, исчезли культовые модели «ока» и «зиЛ-Москва». «норд» устоял. как Ландыку удалось сначала сохранить предприятие, а затем закрепить-ся на рынке, где заправляют тяжеловесы?

КАРЬЕРА ЛАНДЫКА‑ бизнесмена нетипична для Донецка. Большинство участни-ков донецкого рейтинга Forbes обогатились на традиционной для Донбасса 1990-х цепочке «уголь — кокс — металл». Бизнес Ландыка — машино-строение и продажи бытовой техники. на 50-летний юби-лей «норда» пришла старая гвардия — лидер компартии Петр Симоненко, губернатор андрей Шишацкий и владелец шахты имени засядько ефим звягильский. Рината ахметова О

ТОо:

ФА

ЛЕК

САН

ДР

ЛО

БАН

ОВ

ДЛ

Я Fo

RbES

УКР

АИ

НА

Book.indb 92 26.10.2013 4:18:21

FORBESНОЯБРЬ, 2013 93

лАнДыК ДонЕЦК1

презиДент «норДа»

Ландык в большой поли‑тике с 1992 года.

Делать холо‑дильники у депу‑

тата выходит лучше, чем

писать законы

Book.indb 93 26.10.2013 4:18:22

FORBES №11 (33) 94

ДонЕЦК лАнДыК

на мероприятии не было, Виктор янукович поздравил письмом.

Ландык — классический «красный директор». Родился в 1946 году в небольшом город-ке Часов яр Донецкой области. В 23 окончил металлургический факультет краматорского ин-дустриального института. там увлекся настольным теннисом: выполнил норму кандидата в мастера спорта, играл за сборные института и города. Пинг-понг Ландык не забросил и по сей день — заводу принад-лежит теннисный клуб «норд».

После учебы год поработал на метизном заводе в Луганской области, отслужил в армии. В 1971-м будущий владелец «норда» устроился сменным мастером на артемовский за-вод «Победа труда», который делал комплектующие для горно-шахтных машин. Через шесть лет дослужился до на-чальника цеха, а еще через пять сменил станок на кабинет — Ландыка назначили секрета-рем заводского парткома. на партийной должности не за-держался — в 1985-м пересел в кресло директора Донецкого завода продовольственного машиностроения. а в сентябре 1987 года 40-летнего перспек-тивного управленца назначали

руководить донецким объеди-нением «Электробытмаш», которое выпускало холодильни-ки под маркой «Донбасс».

Молодой руководитель рьяно взялся за дело, затеяв модер-низацию завода. Реализовали несколько удачных идей, по-зволивших снизить расходы и осовременить холодильники: вместо стекловаты в качестве материала для термоизоляции стали использовать плотный поролон, старый сварной шкаф-корпус заменили сбор-ной панельной конструкци-ей. «я приехал в Горловку в 1987-м, начал модерниза-цию, — вспоминает николай янковский, бывший соб-ственник химзавода «Стирол» и №32 списка Forbes. — начальник местного стройком-бината рассказал: в Донецке есть такой же инициативный директор». Познакомились, дружат до сих пор.

Ставка на модернизацию сыграла. Донецкие холо-дильники нашли покупателя не только в СССР и странах Совета экономической вза-имопомощи, но и в фРГ, франции, италии. на европу, по словам Ландыка, и сегодня приходится около 30% экспор-та. «Прибыль там наверняка

небольшая, — рассуждает один из основателей рознич-ной сети «фокстрот» Валерий Маковецкий. — Другое дело — престиж для марки».

«Электробытмаш» дал Ландыку путевку в клуб совет-ских директоров. Это не фигура речи: организация под таким названием появилась во время перестройки. Советские креп-кие хозяйственники собирались несколько раз в год, обсуждая новшества: кооперативы, пере-вод заводов на хозрасчет, соз-дание акционерных обществ на базе предприя тий. Дискуссии пошли на пользу. После при-ватизации завода в 1993-м собственником 90% его акций стал трудовой коллектив, но менеджмент в итоге прибрал предприятие к рукам. Сейчас Ландык и его сын андрей, воз-главляющий наблюдательный совет предприятия, владеют 90,8% акций компании.

Дальше занялись собиратель-ством. не от хорошей жизни: завод критически зависел от доброго десятка смежников. например, листовой поли-стирол, которым покрывали внутренние двери и шкафы, везли из Литвы и соседней Днепропетровской области. коллегам Ландыка, зани-мавшимся тяжелым маши-ностроением, было проще: производство находилось под одной крышей.

Стало понятно, что базовый донецкий завод не сможет вы-жить в одиночку. Ландык решил создать группу предприятий, которая позже оформилась в холдинг. Руководитель завода холодильников ездил догова-риваться с партнерами, а с на-чалом приватизации выкупал

ГлубоКАЯ зАмоРозКА За пять лет «Норд» сократил производство на 60%, а доходы — на треть

*Учитывает только показатели ПАО «Норд». Источнико: группа «Норд», НКЦБФР

Выпуск холодильников, тыс. штук Выпуск морозильников, тыс. штук Доход, $ млн

2005* 2006* 2007* 2008* 2009 2010 2011 2012

788

64189

891

86210

943

101

245

611

99177

389

71 101

473

79186

418

73

234372

86157

проДавать холоДильники в германию, францию и италию ланДык начал еще в 1980­х

Book.indb 94 26.10.2013 4:18:24

Book.indb 95 26.10.2013 4:18:25

FORBES №11 (33) 96

ДонЕЦК лАнДыК

их акции (те были не против). «Раньше не надо было ничего покупать, или же совсем за небольшие деньги», — делится Ландык. так в состав группы влились завод «Потенциал» в киевской области, который производил реле, красно-армейский «Электродвигатель», краматорский «кондиционер», нии БытМаш.

Это не все. завод подпи-сал контракт с итальянской компанией FATA, продал холодильники, взамен получил оборудование и начал делать листовой полистирол сам. затем на основном предприятии стали производить мотор- компрессоры — сердце холо-дильника. «есть вещи, которые даны от природы. У Ландыка сработал фактор не только головного, а и спинного моз-га», — характеризует его ини-циативы директор и владелец новокраматорского машзавода Георгий Скударь (№69 рейтин-га богатейших Forbes).

НАЧАЛО 1990‑Х — ВРЕМЯ неплатежей, инфляции и бар-тера. «Дурацкая ситуация: в Мариуполе берешь металл, в Горловке — полистирол, от-даешь за это холодильники, а они уже этими холодильниками рас-плачиваются со своими рабочи-ми», — рассказывает Ландык. «тогда был примерный курс: один холодильник меняли на тонну металла», — говорит народный депутат Сергей Матвиенков, в то время — главный инженер Мариупольского меткомбината, но оговаривается, что завод рабо-тал не с «нордом», а с его конку-рентами из литовской Snaige.

Другая беда Донецка 1990-х — рэкет. Пытались ли «новые донецкие» заполучить «норд» или хотя бы деньги, которые зарабатывал завод? Попытки были, подтверждает Ландык, но в детали не вдается: «Живой, значит, отбились».

Выручали поставки за рубеж. наладить экспорт помогли

бывшие работники внешне-торговых компаний советского МиДа. «они стали нашими посредниками, договаривались и получали свой процент, — вспоминает Ландык. — Мы продавались в европе в Metro и Carrefour — здесь и назва-ний таких-то тогда никто не знал». С экспортом связано и появление бренда «норд» в конце 1980-х. Шведский регистратор торговых марок предложил заменить зубодро-бительное название компании «Электробытмаш» на «норд» или «айсберг».

Дела налаживались. «они брали связями, которые изна-чально были со странами СнГ, большое преимущество — стоимость холодильника, неплохой ассортимент», — замечает Маковецкий. В 1997 году на открытии киевского представительства «норда» Ландык оценил долю компании на украинском рын-ке холодильной техники в 48%.

Сам собственник уверен, что выжить его предприя-тию помогли несколько коренных реконструкций и вертикальная интеграция — 90% комплектую щих компа-ния делает своими силами. Друзья и знакомые дополня-ют: ключевую роль сыграла активность «красного дирек-тора». как-то в начале 2000-х янковский встретил Ландыка во флоренции. «Прилетел посмотреть на матчи сбор-ной по теннису и вдруг вижу Валентина ивановича, который итальянцам холодильники предлагает», — вспоминает он.

заработанные деньги пригодились для модерни-зации. В советское время «Электробытмаш» выпускал

холодильник «Донбасс» с ме-таллическим эмалированным корпусом. После перехода на полистирол производство эмалированных покрытий остановили. но ненадол-го — докупили новые линии и создали предприятие по выпуску газовых и электриче-ских плит. Стройка обошлась в $50 млн, деньги брали из прибыли и кредитов давнего партнера — Проминвестбанка, рассказывает Ландык. Со вре-менем ассортимент «норда» расширился: появились пыле-сосы, электрочайники, бой-леры, кондиционеры, утюги. но по-настоящему сыграла ставка на торгово-холодильное оборудование — шкафы и лари для вина, пива, мороженого. Сегодня продукция «норда» занимает 20% этого рынка в Украине, а до кризиса 2008-го было почти вдвое больше.

Хватало и накладок. В конце 1998-го «норд» купил завод стиральных машин «ивита» в ивано-франковске, рассчи-тывая делать по 200 000 стира-лок в год. Через полтора года после запуска стало понятно, что проект не пошел. Мол, рабочие не горели желанием трудиться по воскресеньям, когда на заводах обычно про-водят плановые ремонты. Что не удалось «норду» — полу-чилось у итальянцев из Antonio Merloni, которые купили предприятие в 2003-м, нала-дили производство стиральных машин ARDO, а через семь лет перепродали его Electrolux.

Собственник «норда» работал и за границей — в на-чале 1990-х построил завод в иордании на паях с местным партнером. основным рынком сбыта для СП был ирак, но с началом войны в 2003 году подданным Саддама Хусейна стало не до холодильников. Спрос упал, завод пришлось продать, объясняет Ландык. Другой зарубежный про-ект — сборочное производство холодильников — запустили

оДин за всех

«Норд» — единственный украинский производитель холодильников

*Тыс. штук.**%.Источнико: Pro‑Consulting

производствохолодильников*

460

‘11 ‘12 ‘09 ‘10

552 491 459

Доля в производствеукраинскиххолодильников**

‘11 ‘12 ‘09 ‘10

80,2 81,7 81,9 100

Доля украинского рынка**12,2

8,0 8,5 9,9

‘11 ‘12 ‘09 ‘10

90% комплектующих Для холоДильников «норД» Делает своими силами

Book.indb 96 26.10.2013 4:18:26

Book.indb 97 26.10.2013 4:18:27

FORBES №11 (33) 98

ДонЕЦК лАнДыК

в Венгрии, но и от него при-шлось отказаться. а вот в со-седней России бизнес есть. В 2009-м «норд» и российский дистрибьютор бытовой техники «Диорит» игоря Сидоркина за $20 млн построили завод в Ростовской области, начав делать торгово-холодильное оборудование.

СЕРЕДИНА НУЛЕВЫХ — время роста крупных торговых сетей и угроза благополучию «норда». В 2005-м группа продала в Украине 263 000 хо-лодильников и оценила свою рыночную долю в 20%. конкуренты были все еще поза-ди: Samsung — 12%, LG — 11%, Snaige — 10%, российский завод Indesit — 9,7%. но ненадолго — на украинский рынок пришел централизованный импорт.

В 1990-х работать с иностранцами было накладно. от заказа до непосредственной поставки могло пройти два-три месяца, рассказывает Маковецкий. «норд» же был готов привезти технику за два-три дня: логистика — их конек, говорит бывший гендиректор сети «Эльдорадо» Сергей Дрозд. Другое преимущество — цена, которая на 15–20% ниже, чем у зарубежных аналогов.

Маковецкий впервые встретился с Ландыком в середине 1990-х годов — свел общий знакомый. Приехал на завод познакомиться и поторговаться. По ходу разговора Ландык соригинальничал — опрокинул один из холодильников на землю. Вмятин и царапин не нашли, ударили по рукам. Для первой поставки (примерно 500 холодильников) «норд» дал «фокстроту» товарный кредит, вспоминает Маковецкий. технику продали за месяц, бизнес пошел. «тогда хозяева сами приезжали, пытались раскрутиться», — вспоминает Ландык.

Супермаркеты электроники со временем заняли примерно половину рынка и повысили требования. Раньше платили за товар сразу, поясняет Ландык, теперь требуют отсрочку пла-тежа — 90–120 дней. «Реалии рынка», — разводит руками Маковецкий. Ландык сокруша-ется: «если сеть лопнула, кто деньги вернет?» Прецеденты были: в кризис 2009-го с рын-ка ушли несколько крупных торговцев электроникой: «Домотехника», «МегаМакс», МкС.

Ландык диверсифицирует риски, работая по старинке: «норд» наладил контакты с мелкими оптовиками, которые поставляют технику в неболь-шие магазины. «В маленьких городах много таких точек, — констатирует Дрозд. — их сильные стороны — цена и узнаваемость». есть и анекдо-тический пример: пять-шесть лет назад компания устраива-ла выезды в села и торговала с машин. Была ли прибыль? «Просто так бензин бы не сжигали», — отвечает Ландык. но это все равно временные меры — рано или поздно 70% холодильников в Украине, как и в европе, будут продавать-ся в супермаркетах, признает владелец «норда».

Бороться с импортом Ландык пытался не только рыночны-ми, но и традиционным для

Украины методом — админ-ресурсом. В 2007-м «норд» инициировал антидемпинго-вое расследование, по итогам которого Украина ввела запре-тительные пошлины: 135,45% на китайские холодильники и 97,71% — на турецкие. Победа вышла пирровой. инициативой воспользовались главные конкуренты «норда» — LG и Indesit, у которых были мощности в России. Соседская продукция не считалась демпин-гом. к тому же LG и Samsung, собиравшие технику в китае, смогли доказать, что не демпин-говали. запрет их не коснулся.

Положение усугубил кризис 2008 года. небогатым семьям, на которые рассчитывает «норд», стало не до покупок. Продажи компании Ландыка в Украине и СнГ за год упали на 40%. Выручка донецкого завода группы снизилась не так сильно: с 1,3 до 1 млрд гривен, но впервые за многие годы «норд» оказался в убытках — 43 млн гривен. Выживали, как и в начале 1990-х, — за счет экспорта, рассказывает Ландык.

«норд» терял позиции. С 2006 по 2008 год доля LG в продажах холодильни-ков в Украине увеличилась с 13,6 до 16,4%, Samsung — с 15,3 до 17,3%, Indesit — c 10,6 до 10,8%. «норд» остался четвертым — 10,3%, согласно данным исследовательской ком-пании GfK Ukraine. Собственник «норда» забил в набат. По словам Маковецкого, пару лет назад Ландык встречался с ним в киевском ресторане и интере-совался, почему падает бизнес. «У них есть слабые места, с кото-рыми надо работать, — считает Маковецкий. — Прежде всего, необходимо повышать качество, думать о маркетинге, дизайне и новых моделях».

зарубежные конкуренты устраивают промоакции вместе с супермаркетами, дают бонусы торговым сетям, заказывают телерекламу. «норд» этим не злоупотребляет. В структуре

тРоЕ в отРывЕ «Норд» — четвертый на украинском рынке

Indesit

остальные

Samsung«норд»

16,5%*

11,9%

16,2%

9,9%

8,2%

*Доля рынка в 2012 году. Источнико: компания Pro‑Consulting

«Атлант»

GorenjeElectrolux LG

Snaige

Whirpool

9,8%

16,3%

3,6%3,7%3,9%

Book.indb 98 26.10.2013 4:18:27

FORBESНОЯБРЬ, 2013 99

лАнДыК ДонЕЦК1

себестоимости затраты на ре-кламу и продвижение стараются дотянуть до 5%, говорит Ландык. Для сравнения: расходы LG Electronics на эти цели в про-шлом году составили 11% от себестоимости.

Владельцы «норда» пошли другим путем — расшири-ли линейку торговых марок. В 2010-м запустили в продажу премиум-бренд Swizer, два года спустя купили права на совет-скую марку «зиЛ-Москва». Во времена СССР холодильники «зиЛ» могли себе позволить лишь партийные бонзы и началь-ники заводов. Ставка на носталь-гию не сработала — Ландык признает, что в России, куда идут старые новые холодильники, их продажи далеки от ожиданий.

если в 1990-х вертикальная интеграция «норда» была плюсом, то сейчас наоборот: комплектующие порой дешев-ле купить, чем сделать. «завод очень большой, как и все со-ветские предприятия, — считает Маковецкий. — надо сделать его компактным, экономным, повысить производительность труда». С такой задачей мог бы справиться западный менеджер с опытом работы на предприя-тиях конкурентов, уверен он.

Ландыку это не подходит. «он всегда опирается на свои кадры, экспатов нет», — признает глава торгово-промышленной палаты Украины Геннадий Чижиков. «У него взрывной характер. он нетерпим к глупостям, к уязвле-нию его достоинства, самолю-бия», — рассказывает о друге Скударь.

НА ЮБИЛЕЕ «НОРДА» Ландык заявил: компания будет меняться. Что он имел в виду? Для отдельных производств, например мотор-компрессо-ров, компания ищет инвестора, обмолвился один из менеджеров предприятия.

задумывался ли Ландык над продажей «норда»? В 1990-х компанией интересовалась американская General Electric, хотела купить контроль-ный пакет, оценив бизнес в $500 млн, вспоминает Ландык. терять контроль над заводом предприниматель не хотел, да и в цене не сошлись. В GE об этой истории уже позабыли. «не смог найти ответ на ваши вопросы», — ответил директор по коммуникациям корпора-ции General Electric Себастьен Дюшам.

Ландык и сейчас не хочет отдавать инвесторам право решающего голоса. «как бы это ни звучало, но я болею за людей», — уверяет он. Свой бизнес Ландык оценивает в $300 млн.

В прошлом году «норд» начал выпускать плиты под маркой Zanussi для Electrolux. Могут ли шведы купить завод? По словам Ландыка, еще в начале сотруд-ничества заезжие менеджеры подчеркнули, что группа обычно приобретает минимум 70% ак-ций, однако такой подход его не устроил. Electrolux не более чем заказчик, говорит один из менеджеров «норда».

«наша задача — держаться в общемировом русле и не оста-навливаться, иначе выле-тишь», — объясняет Ландык. он затевает очередную, ше-стую по счету реконструкцию, планируя перенести произ-водство промышленных холо-дильников и кондиционеров с завода «интертехника» на расположенное в 7 км головное предприятие «норд». Для сни-жения себестоимости, поясняет владелец.

Момент для нового рывка выбран удачно. «Средний срок службы холодильника, морозильника и плиты — от семи до 10 лет, — отмечает руко-водитель направления крупной бытовой техники сети Comfy олег Макаров. — В Украине пик замены старой техники на новую придется на 2014–2015 годы». Подсобило «норду» и госу-дарство: с ноября 2012-го нельзя ввозить в Украину и продавать холодильное оборудование энер-гопотреблением ниже класса а, с мая 2013-го — а+, с июля 2014-го — а++. В нижнем ценовом сегменте конкурентов у «норда» нет.

«У Ландыка сложная си-туация — очень конкурент-ная среда, — считает Маковецкий. — он оказался хорошим бизнесменом: более 20 лет прошло, а завод существу-ет и производит». f

нароДная марка За почти 50 лет работы донецкий за‑вод выпустил более 20 млн холодильников

ОТО

о:Ф

ИВА

Н Ч

ЕРН

ИЧК

ИН

/ Ф

ОКУ

С

Book.indb 99 26.10.2013 4:18:35

FORBES №11 (33) 100

ДонЕЦК

не футболом еДинымДонецкие бизнесмены любят спорт и не жалеют денег на его поддержку. Спортсмены своих спонсоров не разочаровывают. Владимир Вербяный, Максим Бироваш, Юрий Винничук, Андрей Самофалов. Фото: Дмитрий Стойков, Игорь Тишенко, Александр Лобанов

Book.indb 100 26.10.2013 4:18:37

FORBESНОЯБРЬ, 2013 101

ДонЕЦК1

Совладельцы корпорации ИСД Сергей Тарута и Олег Мкртчан в молодости серьезно занимались спортомо: Тарута — шоссейными велогонками, а Мкртчан играл в футбол и даже выступал за юношескую сборную Армении. Неудивительно, что из всех участников рейтинга богатейших Forbes у них самый дивер‑сифицированный спортивный «портфель»о: кроме футбольного «Металлурга» (Донецк) партнеры содержат спортивный клуб «ИСД». Упор в нем делается на любимые Тарутой велогонки, но это

далеко не все. Клуб развивает такие виды спорта, как тяжелая атлетика, пулевая и стендовая стрельба, шахматы, а также оказывает большую поддержку паралимпийскому движению в Украине. За деньги Таруты и Мкртчана подготовлены несколько олим‑пийских и паралимпийских медалистов — в част‑ности, призеры Пекинской олимпиады стрелок Юрий Сухоруков, тяжелоатлет Ольга Коробка и шестикратный чемпион Паралимпийских игр по плаванию, Герой Украины Виктор Смирнов.

ск «исД»Год основанияо: 2001Достиженияо: спорт‑смены клуба — призеры Олимпийских и Паралимпийских игрВладельцыо: Сергей Тарута, Олег Мкртчан

ОТО

о:Ф

ДМ

ИТР

Ий

СТО

йКО

В Д

ЛЯ

FoRb

ES У

КРА

ИН

А

Book.indb 101 26.10.2013 4:18:38

FORBES №11 (33) 102

ДонЕЦК

Валентин Ландык сам увлекался настольным теннисом в юности — он кандидат в мастера спорта, играл за сборную Краматорска, в кото‑ром учился. Юношеское увлечение пронес через годы, организовав на принадлежащем ему заводе «Норд» одноименный спортивный клуб. Донецкие мастера пинг‑понга (есть мужская и женская команды) — сильнейшие в Украине. В активе клуба 15 чемпионских званий, две бронзы Кубка Европы,

три титула чемпионов Восточно‑Европейского союза. В прошлом году заводской клуб расширил‑ся — к стадиону, футбольному полю, тренажерным и спортивным залам добавился ледовый каток. На его строительство ушло более 1 млн гривен. В 1997‑м Ландык возглавил Федерацию настольного тенниса Украины. А в 2005‑м владелец«Норда» стал соавтором учебника «Методология спор‑тивной подготовкио: настольный теннис».

клуб «норД»Год основанияо: 1991Достиженияо: чемпион Восточно‑Европейского союза (2002, 2008, 2011)Владелецо: Валентин ЛандыкГодовой бюджето: $95 000 (расходы Валентина Ландыка)

Book.indb 102 26.10.2013 4:18:40

FORBESНОЯБРЬ, 2013 103

фотопРоЕКт ДонЕЦК1

В Донецке любой вид спорта обречен находиться в тени футбола. Однако в прошлом году баскетболь‑ный клуб «Донецк» заставил обратить на себя внима‑ниео: «донецкие тигры» стали чемпионами Украины.Успехи команды могут помочь ее владельцу — зампредседателя правления банка Союз Сергею Дядечко улучшить репутацию. Бизнесмен — один из учредителей едва не обанкротившегося в 2009‑м Родовід банка. СБУ до сих пор ведет

следствие по факту растрат. Кроме того, в марте 2012‑го на него было совершено покушение.Проблемы бизнеса собственника сказываются на клубе. БК «Донецк» существенно сокращает бюджет — делает ставку на недорогих украинских игроков. В 2010‑м «тигры» уже переживали по‑хожие трудности, но выжили. Как написано на сайте клуба, «баскетбол в Донецке начал новую жизнь… благодаря поддержке Партии регионов».

бк «Донецк»Год основанияо: 2006Достиженияо: чемпион Украины (сезон 2011/12)Владелецо: Сергей ДядечкоГодовой бюджето: $3 млн

ОТО

о:Ф

АЛ

ЕКСА

НД

Р Л

ОБА

НО

В Д

ЛЯ

FoRb

ES У

КРА

ИН

А

Book.indb 103 26.10.2013 4:18:42

FORBES №11 (33) 104

ДонЕЦК фотопРоЕКт

Увлечение молодости Игоря Гуменюка — дзюдо, а вовсе не большой теннис. Этим аристократическим видом спорта он начал заниматься лишь на четвертом десятке — в 1991 году, став его фанатом. «ВикКорт» Гуменюк основал в 2003‑м — на базе своей гостиницы «Виктория». «Около тенниса бизнеса не бывает», — кратко от‑вечает Гуменюк на вопрос, бизнес это для него или хобби. На ставке в «ВикКорте» —

16 спортсменов‑профессионалов. В клу‑бе обучается около 150 детей, часть из них — бесплатно, и 200 аматоров. До олимпийских медалей и призов Большого шлема питомцам «ВикКорта» пока далеко, но все может быть. «Есть у нас растущая звездочка — 15‑летний Денис Клок, — рас‑сказывает Гуменюк. — Тренеры называют его маленьким Рафаэлем Надалем».

«виккорт»Год основанияо: 2003Достиженияо: на 21 октября теннисист клуба Илья Марченко занимал 156‑ю позицию в рейтинге ATP (всего их более 2000)Владелецо: Игорь ГуменюкГодовой бюджето: $1,5 млн

ОТО

о:Ф

ИГО

РЬ Т

ИШ

ЕНКО

ДЛ

Я Fo

RbES

УКР

АИ

НА

Book.indb 104 26.10.2013 4:18:43

Book.indb 105 26.10.2013 4:18:45

FORBES №11 (33) 106

ДонЕЦК нАчАло

Д АВНО АНАТОЛИЯ беспокоил вопрос, почему металлурги-ческие заводы на юге

России процветают и постав-ляют железо дешевле других, а демидовские уральские заводы хиреют и не могут угнаться за ценами на рынке…

— В течение двухсот лет вся Россия пахала и жала, ковала, копала и рубила изделиями наших уральских заводов! — Демидов горделиво посмотрел

капитализм на простореФигура основателя Донецка Джона Хьюза обросла порядочным числом мифово: по одной версии, он авантюрист, сбежавший из Англии в украинскую степь от долгов, по другой — британский шпион, по третьей, наоборот, — агент русской контрразведки. Forbes постарался изложить историю Джона Хьюза без мифов и легенд. Сырлыбай Айбусинов

в чистом полеЮзовский металлур ги‑чес кий завод Новорос сий‑ского общества был построен в рекордный срок

Book.indb 106 26.10.2013 4:18:45

FORBESНОЯБРЬ, 2013 107

нАчАло ДонЕЦК1

на собеседника, стараясь подчер-кнуть: «Видите, я не выскочка, подобно вам! У нас прошлое!..»

Промышленник засмеялся.— я понимаю вашу мысль,

ваше сиятельство, но погляди-те, что делается кругом! ныне господин капитал шествует. он себе пробьет дорогу!»

Этот разговор между владель-цем знаменитой горнопромыш-ленной империи анатолием Демидовым и акционером южных заводов описан в извест-ном романе евгения федорова «каменный пояс». В действи-тельности он никак не мог состояться. Демидов, предпочи-тавший жить за границей и име-новаться князем Сан-Донато, умер в конце апреля 1870-го. как раз в этом же месяце российский комитет министров предъявил ультиматум британцу Джону Хьюзу с требованием в девятимесячный срок запу-стить железоделательный завод. Этому предприятию суждено было стать первенцем южной металлургии. но сам по себе такой анахронизм показате-лен — детище Хьюза превра-тилось в грозного конкурента уральских заводов за невероятно короткий срок.

БЕЗ ЦЕПЕЙ И ЯКОРЕЙРодился Джон Хьюз в 1814 году в южноуэльском городе Мертир-тидвил, центре угле-добычи и металлургии, где его отец работал главным инже-нером сталелитейного завода «кивартва». изучив тонкости металлургического производства на отцовском предприятии, Хьюз устроился на близлежащий завод в Эббу-Вейле, затем перебрался в ньюпорт — работать на верфи. Скопив капитал, в 1852 году он купил литейно-механическое предприятие, выпускавшее якоря и цепи. за время жизни в ньюпорте он успел жениться, обзавестись многочисленным потомством, а также заработать деловую репутацию и славу изобретательного инженера.

именно техническая квалифи-кация Хьюза привлекла к нему внимание лондонского дельца Чарльза Маре, который приоб-рел верфь в Миллуолле.

В 1859 году Хьюз стал одним из директоров созданного в Миллуолле конгломерата су-достроительных и механических производств, который после размещения на бирже имено-вался Millwall Iron Works & Ship Building Company. компания, в которой трудилось от 4000 до 5000 работников, строи-ла суда, паровые двигатели, ка-тала броневой лист на огромном прокатном стане. именно броне-плиты прославили компанию: на испытаниях адмиралтейства они обошли конкурентов. на начало 1866 года Хьюз жил и работал в самом сердце капитализма, управлял процветающим пред-приятием, уставный капитал которого составлял 2 млн фун-тов. но в мае 1866-го под тяжестью «токсичных» активов и безудержного вексельного кредитования лопнул банк Overend, Gurney & Co., можно сказать — Lehman Brothers того времени, который называли «банком для банкиров». его владельцы были крупнейшими акционерами Millwall Iron Works. Последовавшая банковская па-ника привела к кризису лондон-ского судостроения. к ноябрю уже 27 000 рабочих остались не у дел. надежда спасти хотя бы остатки предприятия и застави-ла Хьюза в 1868 году отправить-ся в Россию, откуда поступил заказ на поставку бронеплит для морского ведомства. итог поездки был неутешителен: на ижорском заводе уже с 1866-го производили катаные броне-плиты и дальнейших заказов не предвиделось. В конечном счете производство в Миллуолле умер-ло, а в жизни Хьюза произошел очередной резкий поворот.

ДОРОГА В РОССИЮнаходясь в Петербурге, Хьюз встретил старого

знакомого — инженера-форти-фикатора полковника оттомара Герна. Герн, как член россий-ского артиллерийского коми-тета, был в курсе всех веяний государственной промышлен-ной политики. на тот момент российских чиновников заботи-ли вовсе не бронеплиты.

исход крымской войны 1853–1856 годов предопреде-лила логистика. англичане, для которых 10 верст непролазной крымской грязи были большей проблемой, чем 3000 миль морского пути, построили для снабжения войск желез-ную дорогу от Балаклавы до Севастополя, а царь мог только горько сожалеть, что ранее отвергал проекты частных инвесторов по соединению центральных и причерно-морских губерний. осознание упущенного времени было столь сильно, что в феврале 1854-го николай I дал указа-ние вступить в переговоры с английскими подрядчиками Чарльзом фоксом и Джоном Хендерсоном, чтобы те сразу же после окончания вой-ны приступили к прокладке южной линии. Впрочем, в деле железнодорожного строитель-

ства государственная машина раскачивалась еще десятиле-тие после войны, то уповая на казенное строительство, то учреждая частную моно-полию и отпугивая предпри-нимателей. Бум начался лишь в 1868-м: за следующие четыре года было проложено 9200 км путей, тогда как за предыдущие 30 лет — только 5100 км.

Умение долго запрягать чи-новники продемонстрировали и при налаживании рельсового

Детище хьюза быстро стало грозным конкурентом уральских завоДов

ОТО

о:Ф

FoRb

ES У

КРА

ИН

А Б

ЛА

ГОД

АРИ

Т П

РОЕК

Т « Д

ОН

ЕЦКо:

ИСТ

ОРИ

Я, С

ОБы

ТИЯ,

ФА

КТы

» ЗА

ПРЕ

ДО

СТА

ВЛЕН

Ны

Е М

АТЕР

ИА

Лы

Book.indb 107 26.10.2013 4:18:46

FORBES №11 (33) 108

ДонЕЦК нАчАло

производства. и без того не-большие и непостоянные заказы с 1842 по 1865 год рас-пределяли между 45 заводами, часть из которых была неспо-собна освоить подобное произ-водство. к тому же постоянное снижение ввозных пошлин во-обще лишало промышленников всяких стимулов. к 1868 году лишь Путиловский завод выпускал рельсы в больших объемах, да и то из импортного металла. Спохватившись, казна принялась раздавать концессии на рельсовое производство на льготных условиях. одну из таких концессий для выпуска рельсов из железа местной выделки на юге в 1866-м полу-чил князь Сергей кочубей. Впрочем, он быстро понял, что эта задача ему не под силу. Проблема упиралась не только в финансы.

Вся история южной металлур-гии до Хьюза представляла со-бой череду фиаско в освоении выплавки чугуна на каменном угле. Первая попытка состоя-лась еще в 1795 году, когда был заложен Луганский литейный завод. Последняя, пятая по счету, была предпринята 71 год спустя в Лисичанске. Все про-валились. Дмитрий Менделеев позже подвел итог этим уси-лиям: «Хоть и были способные к делу люди, но не было головы, знатока, а с казенною обста-новкою не было и настойчиво-сти». Эти же причины лишали шансов на успех и предприятие кочубея. Было логично обра-титься к опыту британских ме-таллургов, давно использующих каменный уголь. Судя по всему, инициатива привлечь Хьюза принадлежала Герну и полу-чила одобрение великого князя константина николаевича, ге-нерал-адмирала и председателя Государственного совета.

Для начала требовалось оценить перспективы метал-лургического производства, и тут важно было сочетание следующих условий: близость реки, богатые залежи угля и по возможности — железной руды. Уголь был важнее — на производство тонны прока-та расходовалось в пять раз больше угля. По иронии судьбы отправной точкой для Хьюза по-служил плод усилий уральского промышленника анатолия Демидова. В 1837–1839 годах наследник демидовских и стро-гановских богатств потратил 450 000 рублей на экспеди-цию по изучению юга России и крыма. В ней участвовал профессор Парижской горной школы фредерик Ле-Пле, впоследствии опубликовав-ший сведения о 225 угольных месторождениях и 30 ме-сторождениях железной руды. он же описал мощные пласты коксующегося угля в Бахмутском уезде между кальмиусом и Богодуховской балкой. Добыча угля в этих

местах велась с 1842 года. Месторождением владели князь Павел Ливен и помещик Смолянинов. к концу 1868-го Хьюзу удалось договориться с Ливеном о покупке участка в 500 десятин (546 га) для строи тельства завода и раз-работки угля в его владениях. кочубей был готов уступить концессию за 24 000 фунтов, оставалось найти британских инвесторов, готовых рискнуть. В данном случае щедрые посулы правительства производили обратный эффект, как отмечал российский министр финансов Михаил Рейтерн: «Повышение льгот лишь убеждает иностран-ных капиталистов в безнадеж-ности предприятий в России».

Большую роль сыграли репутация и лондонские связи Хьюза. Среди акционеров Millwall Iron Works был зна-менитый железнодорожный подрядчик томас Брасси, построивший к тому времени двадцатую часть всех желез-ных дорог в мире. Это был человек с авантюрной жилкой: по подсчетам биографов, на каждую его удачную сделку приходилось шесть неудачных, что, впрочем, не помешало ему нажить баснословное богатство в 5,2 млн фунтов. его участие в деле помогло привлечь и дру-гих инвесторов, в том числе Брасси Дэниела Гуча.

итогом этих хлопот стал подписанный в апреле 1869-го договор с правительством об ус-ловиях работы новороссийского общества каменноугольного, железного и рельсового произ-водства, с уставным капиталом в 300 000 фунтов. обществу были гарантированы закупки 3 млн пудов рельсов в течение 10 лет с премией к обычной цене в 50 копеек за пуд (16,4 кг. — Forbes), а также бес-пошлинный ввоз оборудования, разрешение протянуть 90-кило-метровую ветку до строящейся курско-Харьковско-азовской железной дороги, причем три четверти ее стоимости

«хоть и были способные к Делу люДи, но не было головы, знатока»

попытка номер 6 До Джона Хьюза пять человек пытались наладить метал‑лур гическое производство в Донбассе. Неудачно

ФО

ТОо: И

З М

УЗЕЯ

ИСТ

ОРИ

И Д

ОН

ЕЦКО

ГО М

ЕТА

ЛЛ

УРГИ

ЧЕСК

ОГО

ЗА

ВОД

А

Book.indb 108 26.10.2013 4:18:47

Book.indb 109 26.10.2013 4:18:49

FORBES №11 (33) 110

ДонЕЦК нАчАло

покрывалось правительствен-ной ссудой. общество же долж-но было обеспечить выплавку чугуна в количестве 100 т еже-недельно и начать выпуск рель-сов в течение двух лет.

КОМПАС НА ЗОЛОТОЙ ЦЕПОЧКЕПервую половину 1869-го Хьюз провел в Лондоне на перегово-рах с инвесторами, лишь в кон-це лета он добрался до берегов кальмиуса. Поселившись на арендованном у Смолянинова овечьем хуторе, он принялся за рекогносцировку мест-ности. Разведывать уголь не было никакой необходимости, требовалось лишь осмотреть две заброшенные шахты на земле Ливена и две действую-щие, разрабатывающие мощ-ный Смоляниновский пласт, на предмет их модернизации. Проблемой была железная руда, требовалось выяснить ее качество и возможности до-ставки. на хуторе оборудовали кузницу, которая, скорее всего, и нужна была для примитивного определения качества образцов руды. По иронии судьбы кузни-ца сыграла определяющую роль в появлении на свет «ивана ивановича юза».

Мифотворчество в разные времена и в самых разных местах действует по схожему шаблону. точно так же, как богатый и состоявшийся туль-ский промышленник никита Демидов в народных легендах предстает простым кузнецом, починяющим заморский писто-лет царю, так и Джона Хьюза народная молва сделает иван иванычем юзом — кронштадт-ским мастеровым, только у куз-нечного горна скидывающего свою бархатную куртку, в одну из петель которой вдета золотая цепочка с компасом.

Реальность была не столь живописна: Хьюз договорился с окрестными помещиками и крестьянами о разработке и подвозе руды, глин, известня-ка, нанял для работы на шахтах и строительства заводского поселка жителей соседних сел, самым крупным из которых была александровка с насе-лением свыше 1000 человек. затем он вернулся в Британию, чтобы набрать специалистов

в родном Мертир-тидвиле. Местная металлургия пере-живала упадок, так что Хьюзу не составило труда отобрать семь десятков металлургов, составивших костяк будущего завода. Более трудной оказалась задача закупить оборудование, которое на конечном отрезке маршрута предстояло перевез-ти на воловьих упряжках. из-за этого все крупногабаритное оборудование необходимо было покупать в разобранном виде. однако это не особо упрощало доставку. Для примера: один лишь цилиндр стандартной воздуходувки весил свыше по-лутора тонн, так что пришлось проектировать и изготавливать более компактную машину.

В апреле 1870-го царское правительство жестко обо-значило сроки пуска заво-да; спешка, вызванная этим событием, несильно помогала делу. начавшаяся франко- прусская война породила трудности с фрахтом и на два месяца задержала намеченное отплытие. еще два месяца при-шлось дожидаться в таганроге вагонов для перевозки грузов до ближайшей к месту строи-тельства станции. Добавила забот и вспышка холеры. несмотря на такие сложности,

Джона хьюза нароДная молва сДелает мастеровым иван иванычем юзом

бурлаки на кальмиусе Перевоз оборудования для металлурги‑ческого завода из Таганрога в Юзовку

ОТО

о:Ф

ИЗ

КНИ

ГИ «

ЮЗ

И Ю

ЗОВК

А»

/ ПО

Д О

БщЕй

РЕД

. ГА

йД

УКА

В.А

. — Д

ОН

ЕЦКо:

«Ф

ИРМ

А К

АРД

ИН

АЛ

» , 2

000

Book.indb 110 26.10.2013 4:18:50

Book.indb 111 26.10.2013 4:18:51

FORBES №11 (33) 112

ДонЕЦК нАчАло

Хьюз вложился в срок: весной 1871-го все было готово к пер-вой плавке. к этому времени возобновили работу ливенов-ские шахты, в которых про-ложили узкоколейки, накопили запасы угля и руды, заработали примитивные коксовые печи. Выстроенная домна была задута 24 апреля 1871 года, но из-за неудачного подбора состава шихты (смесь исходных материалов. — Forbes) через три дня в ней начала расти настыль — ком из застывшего чугуна и металлошлака.

казалось, на кальмиусе вал-лийца Хьюза постигнет та же участь, что и шотландца Чарльза Гаскойна, 70 годами ранее на берегах Лугани потерпевшего провал при выплавке чугуна на каменном угле. трудная ситуа-ция, как водится, подтолкнула к действиям недоброжелателей. адъютант генерал-адмирала константина николаевича лейтенант Леонид Семечкин в своих инспекционных отчетах обвинял «спекулятора» Хьюза в неудачном выборе места, полном незнании дела и в том, что целью того было не ме-таллургическое производство, а концессия на железную до-рогу. Можно сказать, Семечкин лет на 60 опередил свое время — обвинения во вреди-тельстве не возымели никакого действия.

Хьюзу же предстояло доказать, что его внутренний компас куда вернее, чем у иных флотских офицеров. Расплавить настыль не удалось, но, работая на тихом ходу, можно было поэкспери-ментировать с составом шихты. Поскольку огнеупоры привезли из англии, а местные коксовые жирные угли были аналогичны уэльским, причину следовало искать в бедности местной

руды или качестве известня-кового флюса. Эти проблемы Хьюз решил: руду дообогати-ли, смешав с привозной. из англии доставили и марганце-вую руду, с помощью которой понизили вязкость шлаков. осенью домну остановили, разобрали днище и выбили настыль. Восстановленную до-мну успешно задули 24 января 1872-го. Через год запустили пудлинговые печи, в сентябре 1873-го заработал прокатный стан. а уже в следующем году выплавка чугуна достигла 170 т в неделю.

теперь если в чем и мож-но было упрекать Хьюза, то лишь в том, что оснащение завода уступало передовым зарубежным образцам: со-временники отмечали прими-тивную конструкцию домн, да и пудлинговые печи выглядели пережитком. такому сугубо техническому подходу можно было противопоставить мнение профессора Горного институ-та александра Митинского: «одна из самых вредных для заводов вещей — это усилен-ное стремление инженеров к новому строительству. оно много легче и эффектнее по-вседневной мелочной усидчи-вой работы над улучшением старого». Улучшать было что: если в конце 1873-го приемка браковала две трети рельс, то

спустя три года — лишь 5%. Приобретались окрестные шахты, которые связывались подъездными путями с заводом, была запущена вторая домна.

Русско-турецкая война 1877–1878 годов обеспечила рост заказов, через год общество впервые выплатило дивиденды и могло потратиться на модер-низацию: заработал первый мартен и производство сталь-ных рельсов. одновременно разрастался заводской посе-лок, который стал называться юзовкой: население со 164 че-ловек в 1870-м увеличилось за следующие 14 лет до 5500, хотя эти цифры довольно лукавые: к северу и западу росли еще александровка и Рутченково, позже влившиеся в юзовку-Донецк.

Посреди множества этих забот и застала Хьюза смерть. он умер в петербургской гостини-це в июне 1889-го на пороге золотого века металлургии юга, которую по праву можно назвать его детищем.

ПРОЦЕСС ПОШЕЛВлияние, которое оказало предприятие Хьюза на инфра-структуру юга Украины, трудно переоценить. завод Хьюза создал устойчивый спрос на сырье и привел к масштаб-ной добыче железной руды

посреДи множества забот и застала хьюза смерть. он умер в петербурге в 1889­м

гороД­саД Так выглядела центральная часть Юзовки на дореволю‑ционной открытке

ОТО

о:Ф

РЕП

РОД

УКЦ

ИИ

ДО

РЕВО

ЛЮ

ЦИ

ОН

Ны

Х Ю

ЗОВС

КИХ

ОТК

РыТО

К. В

ыП

УщЕН

ы Д

ОН

ЕЦКИ

М О

БЛАС

ТНы

М Х

УДО

жЕС

ТВЕН

Ны

М М

УЗЕЕ

М

Book.indb 112 26.10.2013 4:18:53

Book.indb 113 26.10.2013 4:18:54

FORBES №11 (33) 114

ДонЕЦК нАчАло

в криворожье. Благодаря заводу в регионе появились удобные коммуникации: в 1884-м криворожье с Донбассом свя-зала екатерининская желез-ная дорога, получил развитие Мариупольский порт, который в 1882-м ветка соединила с еленовкой. Все это подгото-вило почву для экономической революции юга. Менделеев так описывал сложившуюся прак-тику: «наши русские порядки таковы, что выгодных дел у нас множество, но в них не идут — пока два, три первых примера не обратят общего внимания». Успех Хьюза, выплачивавшего в конце 1880-х годов по 25% ди-видендов, это внимание обеспе-чил. В 1885-м в Приднепровье началось строи тельство александровского заво-да (ныне — ДМз имени Петровского). к концу столетия на юге Украины действовали 15 крупных металлургических заводов с 37 домнами, причем доминировал уже франко-бель-гийский капитал.

Переломным стал 1895 год, когда юг по выплавке чугуна обошел Урал, где действовали 63 чугуноплавильных производ-ства со 113 домнами. к концу века юг выплавлял уже 52% чугуна в стране, Урал — 28%. Производительность труда рабочих на юге была в шесть раз выше, чем на Урале. Былой «опорный край державы» впору было переименовывать в «крышующий»: единствен-ным сектором, где Урал еще удерживал позиции, было про-изводство кровельного железа. Преимущество южной метал-лургии обеспечивало то, что она опиралась на огромные запасы каменного угля, в отличие от Урала, где выплавка шла на древесном угле. но во многом успех определялся тем, что юг не был обременен грузом за-старелых проблем.

Уральские земельно-правовые отношения представляли собой клубок разнообразных форм собственности: государственной,

посессионной (в аренде у казны), удельной, частной, крестьянской чересполосицы и дворянских майоратов. если 75% территории Бахмутского уезда в Донбассе находилось в крупном дворянском земле-владении, что облегчало аренду или покупку, то на Урале, например, железорудная гора Высокая была поделена между шестью владельцами, что в полтора-два раза удорожало разработку.

Большинство казенных заводов на юге потерпели поражение в конкурентной борьбе с част-ными сталелитейщиками. на Урале все было с точностью до наоборот: казенные предприя-тия чувствовали себя вольготно.

они владели лучшими лесами и рудами, завышали стоимость их разработки для предпри-нимателей, монополизировали госзаказы и разоряли частные заводы демпингом, хотя сами при этом несли убытки. Ряд уральских предприятий при-надлежал аристократическим фамилиям, которые либо не вникали в дела, либо придер-живались своеобразной хозяй-ственной практики, подобно описанной известным метал-лургом Михаилом Павловым: «Строгановы не стремились высасывать из заводов как можно больше дохода — они не нуждались в этом. Постройка и эксплуатация заводов не пре-следовала коммерческих целей».

капитализм с чистого листа, во всю силу развернувший-ся в южноукраинской степи, руководствовался задачей извлечения прибыли — мо-тивом, понятным любому инвестору и банкиру и в итоге

подкрепляемым финансовым рычагом.

Разительно отличалась и психология работников. Митинский писал: «на юге — рабочий европейского типа, а на Урале — специфически уральского». на Урале укоре-нилась традиция «страдовать», когда рабочий на 1,5–2 месяца отлучался на полевые работы. Хьюз боролся с этим явлением, не разрешая рабочим держать земельные участки, и летом повышал оплату в полтора раза. Патриархальная привязанность уральских рабочих к своим заводам, которую управляющий Демидовых экономист Василий Белов патетически называл «великим принципом взаимной пользы», оборачивалась тем, что средняя зарплата рабочих со-ставляла 177 рублей в год про-тив 450 на юге. Для примера: фунт черного хлеба тогда стоил две копейки, сала — 22.

Победив Урал в эконо-мической конкуренции, в ближайшей исторической перспективе капитализм юга все же потерпел поражение. Революция не только стерла имя Хьюза с географической карты (в июне 1924-го юзовку переименовали в Сталин, чуть позже — в Сталино, а в ноя-бре 1961-го — в Донецк), но и установила строй, во многих моментах повторявший архаич-ные уральские порядки.

Впрочем, Хьюз нашел спо-соб отозваться причудливым эхом в быту миллионов со-ветских граждан. никита Хрущев, поработавший на шахте в Рутченково, на посту лидера СССР затеял гигант-скую программу жилищного строительства, движимый воспоминаниями молодости: «Мне больно, что я, бывший рабочий, при капитализме имел лучшие жилищные условия, чем сейчас мои собратья». Можно сказать, что каждая хрущевка на просторах бывшего Советского Союза несла отзвук дел валлий-ца Джона Хьюза. f

кажДая хрущевка на просторах ссср несла отзвук Дел валлийца Джона хьюза

Book.indb 114 26.10.2013 4:18:54

Book.indb 115 26.10.2013 4:18:56

FORBES №11 (33) 116

ДонЕЦК КультуРА

т РИ ГОДА НАЗАД Донецк нельзя было назвать местом, куда стоило ехать смотреть

contemporary art. В городе не было ни галереи, ни музея со-временного искусства. Молодых художников в миллионном городе тоже было не много — все, кто мог, уезжали в Москву, киев или Харьков. Музеев и галерей здесь по-прежнему нет, тем не менее Донецк

молоДо­зелено Современное искусство — эликсир молодости и бодрости, уверена Любовь Михайлова

искусство в изоляции Зачем Любовь Михайлова развивает центр современного искусства там, где это почти никому не нужно? Борис Давиденко

стал must visit для каждого арт-туриста, посетившего нашу страну. «Спросите у любого европейского куратора, где в Украине современное искусство, он вспомнит киевское ARSENALE 2012, конечно же, PinchukArtCenter и, скорее всего, назовет до-нецкую «изоляцию», — говорит арт-критик ольга Балашова.

«изоляцию» неуместно срав-нивать с арт-центром Пинчука

или государственным музейным комплексом «арсенал». «Мы не выставка и не музей, а скорее креативное пространство, где приглашенные художники могут творить, — объясняет основа-тельница арт-фонда «изоляция» Любовь Михайлова. — Моя цель — чтобы «изоляция» при-тягивала, объединяла и развива-ла талантливых людей, которые со временем изменят к лучшему этот город». «Это как попасть

ОТО

о:Ф

СЕРГ

Ей Г

ОРО

ШКО

ДЛ

Я Fo

RbES

УКР

АИ

НА

Book.indb 116 26.10.2013 4:18:57

FORBESНОЯБРЬ, 2013 117

КультуРА ДонЕЦК1

в зазеркалье», — лаконично оха-рактеризовал «изоляцию» поль-зователь сервиса TripAdvisor.

за три года работы в «изоляции» прошло более 20 арт-проектов, сюда при-езжали работать мировые звезды современного искусства: Цай Гоцян, Даниэль Бюрен, Борис Михайлов, Рафаэль Лозано-Хэммер, а также почти все перспективные молодые украинские художники: Жанна кадырова, Apl315, Роман Минин, иван Светличный, Гамлет зинькивский и др. С задачей притягивать моло-дых и креативных «изоляция» тоже справляется — более 70 лекций и мастер-классов посетили почти 9000 человек. «изоляция» — это сделанная по всем европейским правилам арт-институция, и имена худож-ников, которые к ним приез-жают, — лучшее свидетельство их успеха», — полагает кура-тор александр Соловьев. как создать в индустриальном крае продвинутый центр современно-го искусства?

У ОСНОВАТЕЛЬНИЦЫ «изоляции» Михайловой инте-ресная судьба: 25 лет назад — комсомолка, младший экономист торгового комплекса «Маяк», сегодня — гражданка Греции, жи-вущая на французской Ривьере, совладелица крупного химиче-ского производства в Украине. Михайлова выросла в Донецке, отец — директор завода изоляци-онных материалов, мать — препо-даватель немецкого. Первый урок предпринимательства она полу-чила во времена перестройки. «В «Маяке» поручили наладить обмен угля на пальто и видеомаг-нитофоны из турции, — вспоми-нает Михайлова. — Через пару лет таким бартером занималось пол-Донецка». После развала Союза она основала компанию «Химэкс». «Пока за уголь, кокс и металл сражались местные «мальчики», мы организовали бизнес по торговле — смолами,

пеками, нафталинами, — вспоми-нает Михайлова. — Для «маль-чиков» фенолы и бензолы были слишком сложными материями».

Примерно тогда же Михайлова увлеклась собирательством картин в стиле соцреализма. Поначалу ей даже не тре-бовались для этого деньги. «нашими контрагентами были шахты и коксохимы. когда их директора начинали на-званивать перед 8 Марта «что подарить», я отвечала: «У вас в неотапливаемом клубе-столо-вой-санатории висит картина, на-пример тышкевича, — пропадет ведь», — рассказывает она. — очень редко отказывали».

В середине 1990-х Михайлова вместе с шестилетней дочерью Викторией переехала в Грецию. «не видела возможности вы-растить нормального ребенка в Украине», — объясняет она. «Люба входила в ближний круг Леонида юрушева, он тоже в это время надолго уехал из Украины. Думаю, что оставать-ся в этой стране было для них слишком опасно», — говорит донецкий бизнесмен, торговав-ший в те годы металлом.

По словам Михайловой, за-ниматься бизнесом в Украине, живя за рубежом, вполне воз-можно, «нужны правильные местные партнеры». В разное время это были братья Жеваго, сегодняшний руководитель Донецкого индустриального союза Василий Гураль. «Люба курировала поставки продук-ции на зарубежные рынки, и ее жизнь одновременно на нескольких континентах часто даже помогала», — замечает Гураль, партнер Михайловой в крупнейшем украинском производителе пеков и смол компании «тар альянс».

Михайлова рассказывает, что около 15 лет назад сделала важный выбор. «надо было ре-шать, или ты всецело отдаешься бизнесу, пытаясь выбиться в олигархи, или познаешь мир и себя, — описывает она. — я выбрала второе». Сейчас

Михайлова полностью отошла от операционного управления бизнесом, передав свои акти-вы в управление британскому инвестфонду CPI Investments. куда больше, чем промышлен-ная химия, сегодня ее занимает современное искусство.

Вполне вероятно, что Михайлова до сих пор собирала бы картины с индустриальными пейзажами и могучими рабо-чими, если бы в конце 1990-х не познакомилась с киев-ской галеристкой Людмилой Березницкой. «Люба пришла ко мне в галерею искать картины на индустриальную тематику, — вспоминает Березницкая. — В тот же день она пригласила меня на ужин, мы очень быстро сдружились». Галеристка также собирала соцреализм, но кроме этого коллекциониро-вала contemporary art и хотела «присадить» на него новую подругу. Михайлова расска-зывает, что долго сопротивля-лась: ей не нравилось новое искусство. «я как-то спросила у Березницкой: «Люда, как тебе удается так хорошо выгля-деть?» она ответила: «Хочешь оставаться молодой — собирай современное искусство», — де-лится Михайлова. Березницкая так объясняет эту мысль: зачем стареть вместе с антикварны-ми вещами, если можно быть причастной к молодому раз-вивающемуся искусству, за которым будущее. Постепенно Михайлова втянулась в собира-тельство contemporary art.

В 2005 году Березницкая предложила подруге создать фонд содействия современно-му искусству «Эйдос». Первое время в художественной среде его даже воспринимали как конкурента PinchukArtCenter. Впрочем, выставки, организо-вываемые «Эйдосом», и премии молодым художникам были го-раздо скромнее, чем у Пинчука. «Мы сделали много интересных вещей. но три основателя фон-да — я, Люба и Петя Багрий — были как лебедь, рак и щука:

культурный отчет

Что произошло в «Изоляции» за последние три года

Проекты

Посетители выставок

Лекции и мастер-классы

Участники образовательных программ

Художники, лекторы, сотрудничающие с «Изоляцией»

Привлеченные волонтеры

Источнико: годовые отчеты арт‑фонда «Изоляция»

‘11 ‘12 ‘134

8 9

‘11 ‘12 ‘133000

4778

8969

‘11 ‘12 ‘13

20 2333

‘11 ‘12 ‘131670

31864350

‘11 ‘12 ‘13

60 70 70

‘11 ‘12 ‘13

92

50 60

Book.indb 117 26.10.2013 4:18:57

FORBES №11 (33) 118

ДонЕЦК КультуРА

каждый тянул в свою сторо-ну, — признает Березницкая. — например, Люба всегда хотела что-то сделать для Донецка». к 2010 году активность фонда свелась практически к нулю. Можно было браться за родной город.

МИХАЙЛОВА НЕ РАЗДУ‑мывала над тем, как нужно знакомить Донецк с современным искусством. она говорит, что примером был германский Рур, где благодаря культурной кон-версии индустриальный регион превратился в область с сильно развитыми креативными отрас-лями. Центр Рура город Эссен как раз был признан культурной столицей европы. изначально Михайлова хотела создать что-то наподобие эссенской шахты-музея Цольферайн. «но город и вла-дельцы неработающих шахт не хотели расставаться с ними меньше чем за несколько мил-лионов долларов, — вспоминает она. — Мои объяснения, что это будет филантропический проект, полезный для города, ни на кого не подействовали». Решение на-шла ее дочь Виктория. она пред-ложила сделать арт-площадку на заводе изоляционных материалов, которым владел отец Михайловой. «я не рассматривала папин завод по двум причинам: во-первых, он расположен далековато от центра Донецка, во-вторых, отец к нему очень трепетно относился, — поясняет Михайлова. — В свое время я даже отказалась делать здесь бизнес, чтобы не дай бог не испортить отношения с папой».

завод практически не работал с 2002 года, и 38 промышлен-ных зданий, разбросанных на 7,5 га, пришли в запустение. Превратить такое большое предприятие в центр современ-ного искусства нетривиальная задача, особенно в Украине. «Первое, с чем мы столкну-лись, — в Донецке не было ни архитекторов, ни дизайне-ров, ни людей, занимающихся арт-продакшеном», — описывает

сДЕлАно в «ИзолЯЦИИ» Знаковые проекты, реализованные в арт‑центре Михайловой

3. «преобразись» Самая большая помада в мире. Инсталляции Паскаля Мартина Таю

1, 2. «цай гоцян — 1040 метров поД землей» В мае 2011‑го художник сделал две инсталляциио: пороховые портреты «Памятники на плечах» и «Колыбельные»

4. «комната пульса» Лето–осень 2013‑го. Интерактивная инсталляция Рафаэля Лозано‑Хэммера

5, 6. «цвета в клетках» и «21 Дверь = 21 цвет» Концептуалисту Даниэлю Бюрену было где разгуляться

7. «банк» Инсталляция Леандро Эрлиха. Благодаря зеркальной конструк‑ции любой желающий мог «вскарабкаться» на фасад банка

4

5

6

7

ОТО

о:Ф

ДМ

ИТР

Ий

СЕР

ГЕЕВ

, РУС

ЛА

Н С

ЕМИ

ЧЕВ

/ ПРЕ

ДО

СТА

ВЛЕН

Оо: «

ИЗО

ЛЯЦ

ИЯ»

1

3

2

Book.indb 118 26.10.2013 4:19:01

Book.indb 119 26.10.2013 4:19:01

FORBES №11 (33) 120

ДонЕЦК КультуРА

ситуацию Михайлова. Пришлось звать иностранцев, в част-ности архитекторов из Великобритании Рика Роубосема и кристса Эрнстона. Ждать, пока они приведут в по-рядок территорию, Михайлова не стала. Первая выставка «изоляция 2.0» открылась в сентябре 2010 года в одном из наспех подлатанных цехов.

Пятеро молодых украинских художников под руководством куратора из Берлина адама нанкервиса в течение несколь-ких недель создавали работы на тему индустриального края. «там уникальный ландшафт и огромная территория, на которой есть где разгулять-ся, — говорит участник первой выставки харьковский художник Гамлет зинькивский. — я тогда создал целый лабиринт из же-лезных клеток, нигде в другом месте я бы такого сделать не смог». По его словам, отличие «изоляции» от большинства арт-площадок в том, что органи-заторам важно, чтобы произ-ведение искусства было создано здесь же. так продолжается до сих пор. «Сейчас мне неинте-ресно покупать готовую работу, мне хочется быть сопричастной к созданию арт-объектов, — го-ворит Михайлова. — ты при-глашаешь куратора, художников, общаешься с ними. они здесь работают, и если тебе нравится результат, ты можешь купить произведение. Это другой уровень».

зинькивскому запомнилась еще одна особенность первой выставки — ее посетило очень мало гостей. за два месяца на новое искусство пришли взгля-нуть всего 500 человек.

на зарубежный contemporary art спрос в Донецке оказался не намного больше. В 2011 году Михайлова привезла в город мировую звезду — китайского художника Цая Гоцяна. как ей это удалось? «Помогло то, что многие художники знают меня лично. как коллекционер я по-купала их работы, — объясняет

Михайлова. — С Цаем просто повезло: я напросилась на встре-чу, рассказала, кто мы, что мы делаем. он сразу согласился, так как хотел поработать в странах бывшего СССР».

Гоцян работал в «изоляции» 10 дней, за это время он создал две инсталляции: первая — 27 огромных по-роховых портретов местных шахтеров, вторая — при-чудливая конструкция из вагонеток для перевозки угля. «Многие мои киевские друзья поехали посмотреть Цая в Донецк», — рассказывает Балашова. У местного насе-ления выставка ажиотажа не вызвала — 1200 посетителей за три месяца. Для сравнения: столько человек заходит в PinchukArtCenter каждый день.

«если бы «изоляция» находи-лась в киеве или Харькове, туда ходили бы толпы народу, — уве-рен зинькивский. — Донецку повезло, но там это пока не очень понимают».

то, что горожане проигно-рировали арт-проект Гоцяна, Михайлову не смутило. Разве что заставило немного сме-стить акцент с выставочной деятельности на образователь-ную. С тех пор в «изоляции» прошли десятки мастер-клас-сов и лекций, которые по-сетили почти 9000 человек. обязательное условие, кото-рое фонд ставит перед всеми художниками и кураторами, приехавшими поработать в «изоляцию», — чтение лекций. «Мы хотим создать здесь комьюнити креативных людей, которые со временем смогут изменить местную среду», — делится планами

Михайлова. «В «изоляции» создана атмосфера, притягива-ющая правильных творческих людей, — считает Балашова. — Похоже, что им удалось за-пустить «культурный маховик» и скоро мы услышим о хороших донецких художниках».

ЕЖЕГОДНЫЙ БЮДЖЕТ «изоляции», без ремонтных работ на территории завода, со-ставляет от $1 до 2 млн. около 10% расходов удается компенси-ровать благодаря привлечению европейских грантов. «Сегодня это на 100% филантропический проект, — констатирует осно-вательница «изоляции». — но через 10 лет «изоляция» будет самоокупающимся механизмом». за счет чего это возможно? Михайлова полагает, что очень скоро навыки и умения коман-ды фонда станут востребованы местным бизнесом и властью. «Даже донецкая элита когда-ни-будь устанет от гламура, — верит она. — когда они захотят сделать что-то действительно оригиналь-ное — они придут к нам. то же самое с городом». также в планах превратить «изоляцию» в центр креативного бизнеса. Часть анга-ров будет перестроена в офисы для дизайнеров, архитекторов, рекламщиков и т. д.

Предприниматели, занимаю-щиеся более традиционными для Донецка направлениями бизнеса, к «изоляции» отно-сятся в лучшем случае с иро-нией, в худшем — с агрессией. «особенность местной элиты такова — то, чего они не понимают, вызывает у них от-торжение», — отмечает Гураль. Михайлова убеждена, что это ненадолго. «Современное ис-кусство давно стало неотъемле-мой частью капиталистического мира. если ты коллекционер — у тебя есть входной билет в ту-совку мировой элиты, — уверяет она. — и если не первое поко-ление донецких бизнесменов, то их дети точно будут разбираться в современном искусстве». f

«если бы «изоляция» нахоДилась в киеве или харькове, туДа хоДили бы толпы люДей»

Book.indb 120 26.10.2013 4:19:01

Book.indb 121 26.10.2013 4:19:02

FORBES №11 (33) 122

FoRbES — ХМЕЛЬНИЦКИй

КоллЕКтИвноЕ твоРчЕство

FORBES

ОТО

о:Ф

ИГО

РЬ Т

ИШ

ЕНКО

ДЛ

Я Fo

RbES

УКР

АИ

НА

Book.indb 122 26.10.2013 4:19:05

FORBESНОЯБРЬ, 2013 123

ХМЕЛЬНИЦКИй — FoRbES

Как бывший сварщик Василий Хмельницкий и офицер ВМФ Андрей Иванов стали крупнейшими девелоперами Киева

Авторы: Нина Мищенко, Леся Войтицкая

Book.indb 123 26.10.2013 4:19:07

FORBES №11 (33) 124

FoRbES — ХМЕЛЬНИЦКИй

Хмельницкий и его младший партнер андрей иванов (70-е место в рейтинге Forbes) — одни из самых непубличных отечественных предпринимателей. они так давно работают вместе, что их бизнес-группу Kyiv Investment Group (киГ)

часто называют «Хмельницкий — иванов». Мало кто из предприни-мателей может похвастаться таким количеством мифов вокруг себя и своего бизнеса. Вот некоторые из них: Людмиле кучме нравилось танцевать с Хмельницким, и это по-могло ему получить «запорожсталь»; потом партнеры успели побывать спонсорами, а немного позже и вра-гами юлии тимошенко; СМи писа-ли о них как о ставленниках мэра александра омельченко, злостных рейдерах, а затем и партнерах зятя Леонида Черновецкого.

Мнение коллег-бизнесменов со-всем иное. «Хмельницкий — один из немногих «старых» украинских бизнесменов, который сам себя сделал», — отмечает александр ярославский. ему вторит владелец холдинга KM Core евгений Уткин: «Вася — классический self-made man. Бизнесмен без специального образования, успешный почти во всех начинаниях».

Сегодня компания 47-летнего Хмельницкого и 48-летнего иванова UDP — один из крупнейших деве-лоперов и застройщиков в Украине, кроме того, они партнеры в десят-

ках разно образных бизнесов — начиная от Полтавского алмазного завода и заканчивая российской кинокомпанией Star Media.

Forbes удалось взять у Хмельницкого интервью и полу-чить письменные ответы от иванова, а также пообщаться с их многочисленными партнерами, конкурентами и врага-ми. кто такие иванов с Хмельницким?

нЕфтЯнИКИВ 1986 году 20-летний Хмельницкий приехал зарабатывать деньги в Ленинград, где в местном торговом институте учился его старший брат. за плечами Василия была учеба на газоэлектросварщика-слесаря в ПтУ городка Ватутино Черкасской области и служба в Советской армии. зарплаты сварщика в 120 рублей ему было мало, поэтому на выходных подрабатывал грузчиком. там и получил урок «фортепианной философии». Хмельницкий рассказывает, что был «инициативным работящим парнем» и уже через полгода его сделали прорабом. когда началось коопера-тивное движение, он сколотил несколько строительных бригад и за год заработал на первую машину — синюю «шестерку».

В одну из суббот 1986 года cварщик

Василий тащил пианино на девятый

этаж. Это было уже седьмое фортепиано,

которое он вместе с бригадой грузчиков

развозил по квартирам ленинградцев.

В конце изнурительного рабочего дня

носильщикам досталось по четыре рубля.

Василий, едва стоявший на ногах от

усталости, потратил все заработанные

деньги на такси. «В тот день я отлично

усвоил: тяжелый труд не всегда приносит

хороший заработок, — с улыбкой говорит

бывший сварщик, а сегодня обладатель

состояния в треть миллиарда долларов

Василий Хмельницкий. — К деньгам

надо относиться творчески: они могут

достаться легко, а можно и с кровавым

потом ничего не заработать».

учиться никогДа не позДно По утрам Хмельницкий учит английский язык и начинает рабочий день в 8о:00

ОТО

о:Ф

ИГО

РЬ Т

ИШ

ЕНКО

ДЛ

Я Fo

RbES

УКР

АИ

НА

Book.indb 124 26.10.2013 4:19:08

Book.indb 125 26.10.2013 4:19:08

FORBES №11 (33) 126

FoRbES — ХМЕЛЬНИЦКИй

Перейти от шабашника на следующий уровень Хмельницкому помогло удачное соседство. на одном этаже в общежитии с ним жил александр Варварин. Вместе с Хмельницким они создали в конце 1980-х строительный кооператив «оникс». им было с кого брать пример. Старший брат Варварина Дмитрий уже тогда был крупным бизнесменом. Хмельницкий познакомился с Варвариным-старшим в 1989 году. «Уже в то время у него был мощный бизнес, — вспоминает Хмельницкий. — «орими-вуд» была второй после Лесэкспорта по производству и экспорту древесины в Союзе». По его словам, Дмитрий предложил младшему брату возглавить нефтяное направление, а Хмельницкому — стать его замом. «орими-ойл» работала по такой схеме: молодые коммерсанты предлагали директорам «выдыхающихся» сургутских нефтяных месторождений отремонтировать скважину, что могло привести к трех-четырехкратному росту добычи. «например, месторождение давало 5000 т в сутки, а после ремонта — 20 000. Мы имели право на 50% от разницы, т. е. на 7500 т», — объясняет Хмельницкий. Полученную нефть перерабатывали на ангарском нПз, а нефтепродукты продавали по России и Украине. Получить комментарии у александра Варварина не удалось, а Дмитрий был убит в 2000 году.

Вскоре объемы поставок топлива в Украину так вы-росли, что пришлось открывать региональный офис.

Руководить киевским филиалом «орими-ойл» поручили украинцу Хмельницкому.

Приблизительно в это же время в компанию «орими» пришел новый топ-менеджер — выпускник ленинградского Высшего военно-морского училища имени фрунзе андрей иванов. «Варварин предложил возглавить нефтяной бизнес в Самаре или лесопромышленное хозяйство в Сибири. я выбрал Самару», — написал Forbes иванов.

Большая часть «самарского бензина» продавалась в Украине, так что тесное знакомство руководителей филиалов было делом времени. Бывший сварщик Хмельницкий и морской офицер иванов настолько сдружились, что, когда в 1994 году перед ивановым стал вопрос, с кем работать дальше — с Варвариным или Хмельницким, он выбрал последнего. «Почему тогда иванов пошел за мной? наверное, комфортно было со мной работать», — пожимает плечами Хмельницкий.

Уйти в самостоятельное плавание помог случай.В 1993 году инфляция в Украине составляла более

4800%. заниматься торговлей было, мягко говоря, рискованно. Хмельницкий приводит такой пример: «Мы поставили в мариупольский район 5000 т нефтепродуктов. Деньги получили через полгода и купили на них одну машину. если бы с нами рассчитались сразу, то мы могли бы купить 100 таких авто». «купонную массу необходимо было «превращать»

во что-то более надежное. нужен был доллар, который можно было получить при экспорте», — объясняет иванов. так появилась идея торговать металлом «запорожстали» — этот комбинат выбрали, т. к. поставляли туда нефтепродукты и знали руководство. В головном офисе от идеи украинского филиала были не в восторге. «Это был новый непрофильный бизнес. они не захотели рисковать, — говорит Хмельницкий. — Мы взяли весь риск на себя и провели сделку сами». так у партнеров появилось новое направление бизнеса — торговля металлом. Согласно акционерному соглашению с Варвариным, если кто-то из партнеров не хотел идти в новое дело, он обязан был продать другим партнерам свою долю. Хмельницкий и иванов воспользовались этим условием и выкупили у Варварина киевский филиал «орими». «заплатили что-то порядка полумиллиона долларов, — вспоминает Хмельницкий. — Расходились нормально. После этого у нас с Варвариным было еще три-четыре бизнеса». тогда же в связке «Хмельницкий — иванов» решилось, кто из них старший партнер. «на момент «Ч» у меня просто было больше денег, поэтому я смог больше вложить в совместный бизнес», — поясняет Хмельницкий, которому достался контрольный пакет. иванов получил блокирующий.

пРАвИлА пАРтнЕРствА

Василий Хмельницкий — о том, почему он не любит вести бизнес в одиночку

— В средине 1990‑х мы с  Вадимом Гривковским поехали в Ливан. Выяснили, что там цена арматуры в розницу в четыре раза выше, чем опт в Украине. Мы арендовали в Ливане землю под склад и отправили из Украины судно металла. Три месяца нам не растаможивали товар и в итоге выписали гигантский штраф. Оказалось, местные бизнесмены, боясь конкуренции, договорились с портом. В финале мы продали им металл на 40% дешевле, чем купили в Украине. Тогда я понял, что на чужой рынок нужно идти с мощным местным партнером.—Мы любим партнерский

бизнес. Расширяется поле, меньше рисков, пусть и меньше прибыли. С партнерами проблему можно быстрее решитьо: у кого‑то есть деньги, у кого‑то знакомства, у кого‑то идея.— Разговаривая с человеком, я быстро понимаю, смогу работать с ним как с партнером или нет. Необязательно, чтобы человек думал, как ты. Хорошо Ицхак Адизес сказало: «Уважение — это предоставление права людям думать по‑другому». Что должно совпадать, так это ценности.— Если мы предлагаем партнерам инвестировать в какое‑то направление и они отказываются, то больше в него войти они не имеют права. Рисковать нужно вместе. Если ты хочешь отсидеться и подождать, когда оно станет успешным, а потом зайти — нас такой вариант не устраивает.

Book.indb 126 26.10.2013 4:19:09

Book.indb 127 26.10.2013 4:19:10

FORBES №11 (33) 128

FoRbES — ХМЕЛЬНИЦКИй

«Реал-Груп» — такое название партнеры выбрали для своей компании — первое время фокусировалась на тор-говле металлом и нефтепродуктами. но уже в середине 1990-х коммерсанты нашли более высокомаржинальную отрасль — дикий фондовый рынок. «В России массовая приватизация началась на несколько лет раньше, чем у нас, — отмечает Хмельницкий. — Варварин в ней активно участвовал и часто привлекал нас к этой работе. Поэтому, когда эта тема дошла до Украины, мы были готовы».

Вначале коммерсанты больше занимались спекулятивными операциями. Хмельницкий приводит такой пример: в 1997 году они скупили у населения 10% белоцерковского завода «Росава» за $3 млн, буквально через месяц на него вышел западный инвестфонд, готовый заплатить $5 млн; когда появился еще один покупатель, фонд легко повысил цену до $7 млн. Партнеры полагали, что украинский фондовый рынок повторит траекторию российского — индекс акций РтС с 1995 по 1997 год вырос в 5,7 раза, и скупили акции десятков украинских компаний. Во время кризиса 1998-го стоимость инвестиционного портфеля рухнула с $20 до $4 млн. «тогда мы решили, что нам ближе стратегическое инвестирование, и в будущем старались

приобретать контрольные пакеты предприятий», — рассказывает старший партнер.

навыки скупки акций пригодились, когда Хмельницкий и иванов замахнулись на четвертый по величине

металлургический комби-нат страны — «запорожсталь».

мЕтАллуРГИ«Мы подумали о приватизации «запорожстали», так как появи-лась группа, которая уже этим занималась, — написал иванов в своих ответах. — Мы могли бы лишиться возможности рабо-ты с комбинатом». на 1998 год правительство запланировало приватизацию «запорожстали». не указанная ивановым груп-па — это так называемые индусы, владельцы индустриалбанка игорь Дворецкий, артур абдинов и их партнеры. заручившись поддерж-кой директора комбината Виталия Сацкого, они начали скупать акции у трудового коллектива «запорожстали». Хмельницкий с ивановым вызов приняли. их со-юзниками в схватке с «индусами» стал крупный трейдер, работавший с комбинатом, — группа Midland российских бизнесменов Эдуарда Шифрина и алекса Шнайдера. началась гонка, кто сможет консо-

лидировать больший пакет. «Последние 9% мы купили на аукционе фонда госимущества совсем недешево, за $20 млн», — говорит Хмельницкий.

козырем в борьбе за «запорожсталь» стали 50% + 1 акция, которые оставались в госсобственности. осенью 1998 года этот пакет отдали в управление депутату Верховной Рады Василию Хмельницкому. как ему удалось этого добиться? «Василий иванович отлич-ный переговорщик, — утверждает нынешний первый замминистра инфраструктуры и партнер Хмельницкого константин ефименко. — Это человек, который всегда найдет общий язык со всеми». Умение Хмельницкого договариваться подчеркнули почти все бизнесмены, с ко-торым общались журналисты Forbes во время написания этой статьи.

«Пришел в фонд госимущества, рассказал о планах, возможностях. те посоветовались с правительством и отдали мне пакет в управление», — излагает свою версию Хмельницкий. он скромничает. «такие во-просы не решались без ведома тогдашнего президента Украины Леонида кучмы. традиционно предприятия давали бизнесменам, близким к нему, — подчеркивает политолог кость Бондаренко, автор биографической книги о кучме. — В запорожье весьма большой вес имел

в наДежных руках Андрея Иванова называют «руками» КИГа, которые систематично доводят все до победного конца

ОТО

о:Ф

ИГО

РЬ Т

ИШ

ЕНКО

ДЛ

Я Fo

RbES

УКР

АИ

НА

Book.indb 128 26.10.2013 4:19:12

Book.indb 129 26.10.2013 4:19:13

FORBES №11 (33) 130

FoRbES — ХМЕЛЬНИЦКИй

«красный директор» Сацкий. очевидно, что этот вопрос решался с участием очень многих действующих лиц».

С аргументом в виде госпакета Хмельницкий с ивановым смогли усадить все стороны за стол перего-воров. «к 2000 году было подписано акционерное согла-шение. Мы отвечали за покупку смежных предприятий для комбината, Midland занималась трейдингом и экс-портом, а запорожская группа отвечала за финансы, — рассказывает иванов. — Все (акции «запорожстали» и смежных компаний. — Forbes) покупали в равных до-лях, поэтому конфликта интересов не возникало». когда приватизация была закончена, каждой из групп при-надлежала примерно треть «запорожстали». По словам Хмельницкого, за свою долю они в общей сложности

заплатили около $70 млн. «Хмельницкий и иванов очень грамотные люди. они весьма комфортные партнеры. До конфликтов дело никогда не доходило», — констатирует директор Midland Resources Holding инна Сергиенко. Дворецкий и Сацкий не нашли времени, чтобы пооб-щаться с Forbes.

ИнвЕстоРытрудно найти настолько непохожих людей, как Хмельницкий и иванов. кто из них в компании играет роль доброго, а кто злого полицейского, гадать не при-ходится. Во время общения Хмельницкий много шутит,

искренне говорит о промахах и неудачах. «Василий иванович в общении как ребе-нок — прямой и открытый, но в бизнесе он далеко не так прост», — отмечает деве-лопер Лев Миримский, строивший с Kyiv Investment Group жилой комплекс в ялте.

иванов даже не пытается казаться про-стым парнем — ни одного лишнего слова или эмоции. он встретился с журналистами Forbes, но отказался давать интервью, по-обещав ответить на все вопросы письменно. «андрей тщательно ко всему готовится и все контролирует», — утверждает один из топ-менеджеров киГа.

иванов так описывает распределение ролей: «я концентрируюсь на 70% такти-ческих вопросов и 30% стратегических. У Хмельницкого с точностью до наоборот». так и есть, подтверждает Миримский: «если Хмельницкий — генератор идей, переговор-щик и вдохновитель, то иванов — рабочая лошадка, которая систематично и успешно доводит проекты до конца».

После урегулирования конфликта на «запорожстали» партнеры сфокусировались на столице. В начале 2000-х компания Хмельницкого и иванова работала как фонд прямых инвестиций. «У нас не было стратегии — покупаем только металлургию, фарму или хлеб, мы входили во все, из чего могли извлечь дополнительную доходность, — отмечает Хмельницкий. — Управлять всеми этими компаниями мы не собирались». Получился всеядный фонд private equity, в сферу интересов которого попадали: киевская земля, банки, стекольный завод, рекламные агентства, санатории и десятки других бизнесов.

Чтобы структурировать и контролировать этот ворох активов, в 2003 году партне-ры создали управляющую компанию Kyiv Investment Group. Среди ее основателей были не только Хмельницкий (чуть больше 50%) и иванов (около 25%), но и группа младших партнеров.

полИтИКА КАК бИзнЕс

Ну очень прагматичные депутатыХмельницкий и Иванов — народные избранники со стажем. Первый — почти бессменный депутат Верховной Рады с 1998 года. Иванов дважды избирался в Киевраду. «Бизнес должен быть отдельно от политики», — декларирует Хмельницкий. И тут же добавляет, что в Украине это далеко от реальности. Он не отрицает, что депутатский значок ему нужен, чтобы защищать бизнес.Хмельницкий показал себя проницательным политтехнологомо: в 1998 году ему удалось провести в Раду непроходную Партию зеленых. «Василий попросил меня заняться раскруткой этого проекта», — вспоминает свое знакомство с ним Николай Баграев. Буквально на коленке они нарисовали логотип партии — подсолнух, назвали фестиваль «Таврійські ігри» «зеленым», а группа «Скрябин» отправилась в «зеленый» тур по Украине. Результат — за партию проголосовали 5,43% избирателей.Политических амбиций за 15 лет депутатства Хмельницкий не проявило: он редко появляется на сессиях, никаких

значимых законопроектов не подавал. Меняет политические фракции в зависимости от конъюнктуры. До 2004 года он поддерживал Кучму, после вошел в БЮТ, в 2007‑м стал членом Партии регионов. «Мы всегда считаемся с властью», — объясняет свое непостоянство Хмельницкий. «Для Василия Ивановича политика — это нагрузка», — отмечает депутат Миримский.Пока Хмельницкий прикрывал бизнес в Раде, Иванов решал вопросы в столице. В 2002 году он прошел в Киевраду в составе «жінки за майбутнє». На выборах 2006‑го Иванов решил провести свой проект «Громадський актив Києва». Хмельницкий не верил в эту идею. Он поставил Jaguar против Maserati Иванова, что ГАК не наберет и 1,5%. И проиграл. «За девять месяцев Иванов потратил на этот проект $9 млн и получил семь мест в Киевраде», — рассказывает столичный политтехнолог.На мэрских выборах 2006 года победил Черновецкий, который, мягко говоря, не симпатизировал киговцам. По словам Хмельницкого, за три‑четыре месяца они сумели найти с новым мэром общий языко: «Он же бизнесмен, с ним можно договориться». Одним из аргументов, которые помогли достичь договоренности, стала лояльность депутатов ГАК к Черновецкому.

Book.indb 130 26.10.2013 4:19:15

Book.indb 131 26.10.2013 4:19:16

FoRbES — ХМЕЛЬНИЦКИй

FORBES №11 (33) 132

Это были менеджеры, курировавшие различные на-правления группы. Хмельницкий перенял опционную схему мотивации управленцев, используемую у Варварина. идея была такой: чем больше менеджер зарабатывает для компании, тем больше его бонус, который он может конвертировать в акции группы. «когда вознаграждение за успешную деятельность значительное, менеджер полу-чает предложение, от которого, например, я в свое время не смог отказаться», — поясняет младший партнер киГа Сергей Павленко, курировавший в нулевых стекольный бизнес. Доля в киГе — не пожизненная рента, если млад-ший партнер приносит киГу регулярные убытки, с ним прощаются — как это было с александром федяевым, который развивал проект «зеленой» энергетики.

отличие киГа от большинства бизнес-групп — почти в каждое новое направление бизнеса они привлекали партнера, у которого есть деньги и экспертиза. «Чем больше партнеров, тем лучше: риски меньше, и в случае возникновения проблем каждый может внести свою леп-ту в их урегулирование», — убежден Хмельницкий.

Миф о том, что киГ в начале нулевых скупал все, что плохо лежит, сильно преувеличен. иванов рассказывает: в киГе работало до 40 аналитиков, которые тщательно оценивали перспективность и риски каждой инвестиции.

оао «полтавский алмазный завоД»КИГ 15% , NCH 85%

ртмКИГ 50%, НИКОЛАЙ БАГРАЕВ 50%

банк хрещатикКИГ 37%, ИГОРЬ ДВОРЕЦКИЙ 37% ,КГГА 25%

гк «Дом композитора» в ялтеКИГ 25%, ЛЕВ МИРИМСКИЙ 50%

star meDiaКИГ Н/Д , ВЛАДИСЛАВ РЯШИН Н/Д

биофармаКИГ ≈ 50%, КОНСТАНТИН ЕФИМЕНКО ≈ 10%, HORIZON CAPITAL 28%, FMO 12%

аэропорт киев (жуляны)КИГ И ДЕНИС КОСТРЖЕВСКИЙ ≈50%, ЮРИЙ ИВАНЮщЕНКО ≈50%*

жк riverstoneКИГ 50%, ДЕНИС КОСТРЖЕВСКИЙ 50%

онкобольница в киеве (благотворительный проект)КИГ 50%, РИНАТ АХМЕТОВ 50%

ДРузьЯ по бИзнЕсу Внешние партнеры Хмельницкого — Иванова

*По состоянию на 2012 год. Источнико: КИГ, открытые источники

отдельная глава в истории киГа — совместные проекты с государством. «Мы увидели возможность взаимовыгодного государственно-частного партнер-ства», — объясняет иванов. инвестиционная идея каза-лась простой: киговцы вкладывают деньги в дышавшие на ладан коммунальные предприятия, красиво упаковы-вают и продают стратегическим инвесторам, желательно западным.

Первым крупным проектом стал хлебный бизнес. к 2003 году компании киГа скупили на вторичном рынке около 40% «киевхлеба» и почти половину «київмлина». к мэру омельченко предприниматели пришли с идеей создать «Хлеб киева», вертикально интегрированную компанию «зерно — мука — хлеб — розница». «В этой компании город оставлял за собой контроль, — сообщает омельченко. — но благодаря интеграции мы гарантиро-ванно имели бы зерно и могли держать цены на хлеб низ-кими». В феврале 2004 года киеврада с третьей попытки создала зао «Хлеб киева», где у города оказался контроль-ный пакет, у киГа — более 40%.

на первый взгляд хорошая идея обернулась чередой нескончаемых конфликтов киГа с киеврадой, которая отказывалась повышать цены на социальные сорта хлеба. В 2008 году киговцы вышли из этого бизнеса, продав весь

пакет советнику предcедателя правления кредобанка Владиславу атрошенко. По словам Хмельницкого, доходность этой проблемной инвестиции составила около 10%.

Второй раз киГ пытался делать бизнес с государством ближе к середине нулевых, когда инвестировал в энергетику и киевское ЖкХ. «Мы скупили 18% «киевэнерго» у населения, какие-то небольшие пакеты «киевгаза» и «киевводоканала», потра-тили несколько десятков миллионов», — вспоминает Хмельницкий. то, что это были глубоко дотационные предприятия, партнеров не смущало, ставка делалась на развитие фондового рынка и приход иностранных инвесторов. «В развитых странах все эти предприятия прибыль-ны, и их очень любят институциональные инвесторы — пенсионные фонды и стра-ховые компании», — говорит иванов. как и в хлебном бизнесе, киГ хотел создать с городом СП «киевэнергохолдинг» (кЭХ), куда вошли бы «киевэнерго», «киевгаз» и «киевводоканал». По расчетам киговских аналитиков, объединение активов позволило бы добиться значительного сокращения рас-ходов. омельченко дал проекту зеленый свет и… проиграл мэрские выборы 2006 года. новый городской глава Черновецкий был категорически против создания такого холдинга. «Черновецкий сначала был на-строен негативно, но через три-четыре месяца мы нашли с ним общий язык»,— уве-ряет Хмельницкий. как рассказал Forbes топ-менеджер киГа, договорились после

Book.indb 132 26.10.2013 4:19:16

FORBESНОЯБРЬ, 2013 133

ХМЕЛЬНИЦКИй — FoRbES

того, как в кЭХ появился новый партнер — зять Черновецкого Вячеслав Супруненко.

не дождавшись прихода иностранных инвесторов, уже в 2007 году киГ рас-продал свою часть активов холдинга. ДтЭк Рината ахметова купил их долю в «киевэнерго», пакеты акций других компаний достались Супруненко. «Мы продали, т. к. у нас не было контрольного пакета и нам было некомфортно работать», — объясняет Хмельницкий. По его словам, из эпопеи с кЭХ они вышли в лучшем случае в ноль.

зарабатывать без государства у киГа получалось намного лучше. Хрестоматийный пример — киевский завод безалкогольных напитков «Росинка», на котором партнеры заработали дважды. В 2006 году Хмельницкий и иванов схлестнулись за этот завод с владельцем — группой компаний «тект» Вадима Гриба. он тоже скупал акции у сотрудников и хотел сменить руководство завода. Война продлилась недолго. «Чтобы не устраивать рубку, мы сели и договорились, что покупаем вместе, а управляем мы, — отмечает Гриб. — У киГа было 55%, а у нас — 45%». он и киговцы в итоге потратили на 100% акций «Росинки» $20 млн. Через год продали предприятие француз-скому производителю безалкогольных напитков Orangina Group за $62 млн. осенью 2009-го японский холдинг Suntory приобрел Orangina Group, страте-гия поменялась, украинская компания стала лишней. «японцы предложили выкупить «Росинку» обратно за $25 млн, сошлись на $12 млн, — говорит Хмельницкий. — и почти сразу же продали на $5–7 млн дороже».

ГРуппА товАРИщЕй

Как распределены доли и обязанности партнеров в Киевской инвестиционной группе

олег полищук

4%Коммерческая недвижимость

василий хмельницкий

55%gR, стратегия, сделки по покупке‑продаже, новые направления

деятельности

анДрей иванов

25%Финансы, стратегия,

руководство компанией

валерий коДецкий

4%жилая

недвижимость

николай шмиДт

4%Земля

ваДимгривковский

4%Лисичанский стеклозавод

«Пролетарий». Сейчас —

«Буланжери»

сергей павленко

4%«Трибо».

В настоящее время проекты

не ведет

Источнико: Smida, КИГ ОТО

о: Ф

DR

РЕклама

Book.indb 133 26.10.2013 4:19:18

FORBES №11 (33) 134

FoRbES — ХМЕЛЬНИЦКИй

ДЕвЕлопЕРыЛетом 2003 года группа украинских туристов гуляла по Лос-анджелесу. Экскурсовод остановился возле большого особняка с вывеской Sale и рассказал: «Сам дом уже ничего не стоит, зато земля, на которой он стоит, очень доро-гая». Среди туристов были Хмельницкий, иванов, а также мэр омельченко, приехавшие на бой Виталия кличко с Ленноксом Льюисом. иванов вспоми-нает, что они еще долго затем спорили с градоначальником, сколько в киеве убыточных предприятий, которые стоят на очень ценной земле. Вернувшись в столицу, бизнесмены начали охоту за госкомпаниями, владеющими большими участками земли. Скоро под их контролем перешли: агрофирма «троянда» (20 га), совхоз «Хотовский» (1500 га), «Укрвино» (4 га), Мотоциклетный за-вод (29,5 га). Это оказались чрезвычайно удачные инвестиции — например, Мотоциклетный завод им достался за 59,8 млн гривен (сегодня земля, на кото-рой он находится, по очень консервативной оценке стоит в 15 раз больше). Первым девелоперским проектом уже в 2003 году стал торговый центр «Городок». Реконструкция одного из корпусов киевского завода «Сварка» за-няла девять месяцев и стоила $4,8 млн. инвестиции окупились за несколько лет. «Появились азарт и амбиции создавать», — делится партнер киГа олег Полищук, отвечающий в группе за коммерческую недвижимость.

Спустя 10 лет «азарт и амбиции» превратили Хмельницкого и иванова в од-них из крупнейших девелоперов в стране.

«Мы при всем желании не могли стать первыми в металлургии или энергети-ке, а в строительстве могли», — констатирует Хмельницкий.

Во второй половине нулевых приоритетным направлением группы стала не-движимость. «Поняли, что пора фокусироваться на одном, максимум двух-трех направлениях, — объясняет иванов. — начали строить крупные объекты и приняли решение устроить большую распродажу непрофильных активов». 2006–2008 годы были очень удачным временем для распродажи: только за треть «запорожстали» киговцы получили свыше $400 млн. но не совсем удачным для начала больших строек.

В девелоперском бизнесе UDP (подразделение киГа, отвечающее за строительство) изначально делала ставку на застройку целых микрорай-онов. например, общая площадь жилых комплексов «Паркове місто»

вхоД-выхоД Примеры успешных инвестпроектов КИГа

«запорожсталь»1997–2007

Доля КИГао: около 33%Инвестиции: около $70 млн

Цена продажи: $400 млн Покупательо:

Игорь Дворецкий, Эдуард Шифрин, Алекс Шнайдер

oCean pLaza2003–2012

Доля КИГао: 50% + 1 акцияИнвестиции: более $75 млн

Цена продажи: около $175 млн Покупательо:

Аркадий Ротенберг, «ТПС Недвижимость»

«росинка»2006–2007

Доля КИГао: 55%Инвестиции: $11 млн

Цена продажи: $34,1 млн Покупательо:

orangina group

Источнико: КИГ, ТЕКТ, открытые источники ОТО

о:Ф

DR

РЕклама

Book.indb 134 26.10.2013 4:19:19

FORBESНОЯБРЬ, 2013 135

ХМЕЛЬНИЦКИй — FoRbES

и «новопечерские Липки», которые начали строить до кризиса, составляла почти 250 000 кв. м.

Партнеры рассчитывали, что привлекут деньги, необходимые для масштаб-ного строительства, на IPO. «Мы были готовы, прошли дью-дил, за который заплатили $5 млн. наняли два инвестбанка, — вспоминает Хмельницкий. — компанию оценивали в $1,5 млрд. но рынок обвалился». В кризис UDP вошла без денег, с двумя недостроенными и почти нераспроданными жилыми комплексами.

«Хмельницкий принял решение не замораживать стройку и не по-нижать класс жилья», — рассказывает владелец «к.а.н. Девелопмент» игорь никонов, который в партнерстве с UDP построил ряд объектов. Проблему помог решить Сбербанк, увеличивший кредитную линию UDP с $250 до $385 млн. тот факт, что молодая украинская девелоперская компа-ния получила в кризис кредит на строительство, взбудоражил даже россий-ские СМи. «новая газета» писала, что украинской компании помогло то, что Хмельницкий дружен с председателем правления российского Сбербанка Германом Грефом. «Познакомились лет 10 назад, когда он был министром эко-номики, — подтверждает Хмельницкий. — но хорошие отношения с Грефом дают тебе право получать советы, какие книги читать, а не льготные кредиты в его банке». По словам иванова, кредит удалось получить, отдав в залог бук-вально все и предоставив личные поручительства.

В отличие от большинства застройщиков, UDP прошла кризис без заморо-женных объектов и просроченных кредитов. финансовая поддержка Сбербанка и лакомые куски столичной земли позволили компании быстро войти в число крупнейших застройщиков. еще одна причина того, что UDP удается строить более 200 000 кв. м в год, — большое количество внешних партнеров. «Где не хватает ресурсов, привлекаем партнеров. например, игоря никонова или Дениса костржевского», — делится Хмельницкий. С первым партнером UDP построила крупнейший столичный торговый центр Ocean Plaza, который потом продала российской группе «тПС недвижимость» за максимальную для укра-инского рынка сумму в $349 млн. Со вторым — управляет аэропортом киев и строит вокруг него инфраструктурные объекты.

Сейчас в портфеле UDP шесть жилых комплексов и несколько торговых центров общей площадью свыше 3 млн кв. м. При сегодняшних ценах эта не-движимость стоит более $6 млрд. как быстро могут быть построены и проданы эти миллионы квадратных метров? Хмельницкий улыбается. «Мы осторожная группа, зря не рискуем. Пока более половины квартир первой очереди не про-дадим, к строительству второй не приступаем», — говорит предприниматель.

мЕчтАтЕлИВ своем самом масштабном проекте Bionic Hill Хмельницкий изменил соб-ственным правилам. на участке в 147 га возле киева он строит инноваци-онный парк, где смогут работать 35 000, а жить 12 000 айтишников. Школа, институт, офисы, бизнес-инкубатор, жилье, рестораны, кинотеатр — вот неполный перечень объектов, которые собирается построить миллионер. объем инвестиций — миллиард долларов. ни партнеров, ни предваритель-ных заказов на аренду или покупку квадратных метров в Bionic Hill пока нет. «я не вижу там экономики, и Хмельницкий об этом знает», — гово-рил никонов в интервью Forbes год назад. «Вася спрашивал мое мнение по этому проекту, я ответил, что такой парк — это 130-я проблема нашего IT-рынка, которую нужно решать», — отзывается о проекте Уткин.

Хмельницкого это не смущает. «Всегда кто-то должен быть первым. Жулянами мы начали заниматься 10 лет назад, тогда все крутили пальцем у виска. а сегодня все говорят: «ой, какой проект! как он вам достался, кому занесли?» — эмоционален Хмельницкий. — так и здесь будет. Через пять лет после запуска Bionic Hill начнет зарабатывать, через 10 — станет суперуспешным проектом, а через 20 лет тут будет ажиотаж». f РЕ

клама

Book.indb 135 26.10.2013 4:19:20

FORBES №11 (33) 136

FoRbES — ШКОЛА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

«сАмые Успешные бизнесмены — те, кто ничего не боятся»Успешное IPO — цель большинства начинающих IT-предпринимателей. 34-летний Андрей Романенко ее достиг: в мае его платежная система QIWI провела размещение акций на американской бирже NASDAQ. За последующие полгода капитализация QIWI выросла более чем вдвое и превысила $2 млрд. В середине октября Романенко приехал в Киев на конференцию IDCEE. Forbes организовал встречу Романенко с шестью перспективными украинскими стартаперами. Поговорили хорошо

Авторо: Роман Судольский Фотоо: Владимир Герасимов для Forbes Украина

Book.indb 136 26.10.2013 4:19:21

FORBESНОЯБРЬ, 2013 137

ШКОЛА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА — FoRbES

рецепты роста

За 15 лет со‑основатель

QIWI Андрей Романенко

прошел путь от продавца

дискет до главы глобальной

корпорации

Book.indb 137 26.10.2013 4:19:22

FORBES №11 (33) 138

FoRbES — ШКОЛА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

FORBES: андрей, вы занимаетесь бизнесом уже 15 лет, для диалога с вами мы позвали молодых предпри-нимателей, чей стаж намного мень-ше. В связи с этим первый вопрос: насколько далеко в будущее должен заглядывать стартапер? каким дол-жен быть горизонт планирования? АНДРЕЙ РОМАНЕНКО: на началь-ном этапе получается что-то пла-нировать на три, максимум шесть месяцев. так продолжается первые три года. Где-то на пятый год суще-ствования нашей компании мы на-учились пла нировать и формировать бюджет на год. когда в 2007-м нашим партнером стал юра Мильнер (осно-ватель фонда DST Global. — Forbes), у нас уже был план на три года, а когда спустя три года долю в компа-нии поку пала японская корпорация Mitsui, мы написали пятилетний бизнес-план, которому стараемся следовать сейчас. наконец, к выходу на биржу мы сделали 10-летний план, который показывали инвесторам. но на старте, когда рост составляет сотни, а то и тысячи процентов в год, планировать сложно, особенно в до-ходной части. Потому нужно тщатель-но спланировать хотя бы расходную часть. если не научишься планиро-вать косты, будешь жить в какой-то стартаперской эйфории, которая не позволит добиться финансового успеха. ПАВЕЛ МАТВИЕНКО: Получается, что стартапер не может планиро-вать на годы, а любой инвестор хочет услышать, что ждет компанию в будущем, какие рынки она по-корит и сколько денег заработает. невозможно предсказать такие вещи, не имея реального опыта. РОМАНЕНКО: Согласен. но вы должны попытаться предугадать какие-то глобальные вещи, которые могут повлиять на успех или про-вал вашего предприятия. к слову, в Советском Союзе была хорошая тема — пятилетки. я заметил, что каждые пять лет в мире, в каждой стране, да и в твоем деле что-то всерьез меняется. я в бизнесе уже три пятилетки — первая прошла под знаком дистрибуции скретч-карт, вторая — приема платежей через терминалы, третья — электронного кошелька. В глобальном контексте

сейчас как раз заканчивается первая пятилетка эпохи Facebook и Twitter. СТАС МАТВИЕНКО: С какого воз-раста нужно начинать заниматься бизнесом? РОМАНЕНКО: я начал заниматься бизнесом в девятом классе: продавал трехдюймовые дискеты с играми. Дальше была работа на «Митино», большой компьютерной барахолке. как-то покупал продукты в магазине, в котором не было пакетов, — оказа-лось, они вообще редко там бывали. начал поставлять туда пакеты. но бизнес с дискетами убили дешевые турецкие диски, бизнес с пакетами убил, опять же, дешевый турецкий полиэтилен. затем начался бизнес со скретч-картами. АННА ПОЛИщУК: а каким был стартовый капитал вашего бизнеса? Где найти первые деньги для развития стартапа? РОМАНЕНКО: Лично у меня были заработанные $100 000, с которых и начался бизнес по дистрибуции скретч-карт. на первом этапе мы не привлекали инвестиции в чистом виде, когда нам понадобился банк-партнер,

мы его нашли и договорились фи-нансировать компанию совместно. так было и со всеми последующими сделками.

Сегодня большинство стартапов действуют не так: они тратят чуть-чуть времени, совсем немного денег, делают прототип продукта и сразу же оцени-вают себя в миллион и идут искать инвестора. Мне кажется, они слишком спешат. Лучше найти каким-то образом $50 000–100 000, до конца протести-ровать свою бизнес-модель и только после этого идти привлекать деньги. очень важно получить первые деньги от инвесторов в нужный момент и пра-вильно ими распорядиться. Второго шанса уже не будет. ПОЛИщУК: Почему? РОМАНЕНКО: Рынок венчурного капитала узок, большинство про-фильных инвесторов общаются между собой. Вот пример: сегодня на конфе-ренции я встретил одного персонажа, которому наш фонд в свое время дал денег. они были успешно потра-чены, но в какой-то момент парень увидел, что его тема «не взлетает». Признаться в этом инвесторам он

СТАС МАТВИЕНКО, 21 ГОД АННА ПОЛИщУК, 23 ГОДАADVICE WALLET

Студенты КИМО создали сервис скидок по рекомендациям Advice Wallet в прошлом году. С этим стартапом они стали первыми резидентами бизнес‑инку‑батора happy Farm и получили от него $70 000. Еще $25 000 ангельских инвести‑ций Матвиенко и Полищук привлекли в начале 2013‑го. А уже летом этого года российский фонд Imperious group инвестировал в компанию $300 000, оценив стартап в $2,5 млн.

Book.indb 138 26.10.2013 4:19:24

Book.indb 139 26.10.2013 4:19:25

FORBES №11 (33) 140

не смог, а параллельно начал разви-вать другой бизнес. конечно, первый проект от этого сильно пострадал. Все выяснилось лишь через год. если бы он сразу пришел посыпая голову пеплом и признал, что не получается, исправить это было бы проще. и хотя теперь с компанией все хорошо, год был потерян.

В итоге инвестиции в СнГ он боль-ше никогда не получит. я поговорил с другими инвесторами, они иденти-фицировали этого человека и сказали: «Для него тема закрыта». МАТВИЕНКО С.: Во что вы инвести-руете? РОМАНЕНКО: У нас три фонда. QIWI Venture ищет проекты, которые могут пригодиться в развитии бизнеса QIWI, сейчас или в будущем. есть фонд AddVenture III, вкладывающий в стартапы $0,5–1 млн на начальной стадии. Для него мы ищем молодые технологические компании, которые уже показали хоть какой-то резуль-тат и в идею которых мы верим. и есть большой фонд (iTech Capital. — Forbes), инвестирующий $1–10 млн в компании, которые уже вышли в ноль или работают с прибылью.

ЭТО КРАСИВОЕ СЛОВО «ЭКСПАНСИЯ» ИГОРЬ АНДРЕЙЧИН: когда я на-чинал, то думал, что конкуренты могут выжить меня с рынка, и радовался, что в Украине их почти не было. Через какое-то время я начал понимать, что быть первым на рынке очень тяжело, а конкуренция — это хорошо. а как вы относитесь к конкуренции? РОМАНЕНКО: Возможно, я скажу сейчас крамольную вещь: не стоит быть номером один любой ценой. если начинаешь первым и у тебя все получается — это прекрасно. Быть лидером на конкурентном рынке по-четно, но весьма непросто. Мы были третьими, потом вторыми, в итоге ста-ли первыми. но если ты вырываешься на первое место, а потом падаешь на второе — это тяжелый удар для со-трудников и бизнеса в целом. Рваться на первое место есть смысл лишь тогда, когда поймешь, что сможешь на нем удержаться. когда теряешь лидер-ство, для рынка это очень серьезный сигнал.

МАТВИЕНКО C.: Мы опробовали свой сервис в Украине и теперь думаем над масштабированием: за-пускаться в СнГ, в европе или и там и там одновременно. как происходило масштабирование у вас? РОМАНЕНКО: я убежден, что се-рьезную экспансию можно начинать, только когда у тебя на руках есть, во-первых, успешный кейс в сво-ем родном городе/стране/регионе, во-вторых, хотя бы один успешный кейс на чужой территории. Лучше опробовать выход на небольшом, но показательном внешнем рынке и толь-ко тогда идти завоевывать мир. Сразу распыляться на несколько внешних рынков очень рискованно. МАТВИЕНКО C.: а насколько тяжело вам давался выход на внешние рынки? какие там подводные камни?

РОМАНЕНКО: Сегодня мы рабо-таем в семи странах под собствен-ным брендом и еще в 15 — по франшизе. Строить глобальный бизнес из России или Украины тяжело. До выхода на биржу мы приходили в глобальную компанию, стучались в закрытые двери, гово-рили: «здравствуйте, мы — QIWI из России». если нам и открывали, то со скрипом. когда среди наших инвесторов появился Мильнер, а затем и Mitsui, стало проще. После IPO — совсем легко. Сейчас приходим и говорим: «Мы — QIWI, стоим $2 млрд на NASDAQ». и любые двери открываются сами собой. АНДРЕЙЧИН: насколько важно личное присутствие основателя на новых рынках?

ИГОРЬ АНДРЕйЧИН, 27 ЛЕТ hoMEMoNEY

В 2007 году Андрейчин основал первый русскоязычный онлайн ПФМ‑сервис (персональная бухгалтерия). В 2010‑м он и его партнер продали бизнес украин‑ско‑британской компании IDE group. Условия сделки стороны не разглашали. Андрейчин уже в роли топ‑менеджера продолжает развивать homeMoney. Среди сервисов для ведения домашней бухгалтерии homeMoney с 200 000 пользовате‑лей — лидер в русскоязычном сегменте интернета.

FoRbES

Book.indb 140 26.10.2013 4:19:29

Book.indb 141 26.10.2013 4:19:29

FORBES №11 (33) 142

FoRbES — ШКОЛА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

РОМАНЕНКО: Присутствие фаунде-ра очень важно до того момента, пока команда менеджеров, которую он набрал, не станет профессиональной и не сможет работать самостоятельно. Просто прийти и запустить свою ком-панию с нуля в другой стране сложно, обязательно нужны профильные локальные партнеры. В нашем случае это банки или сотовые операторы. В IT-бизнесе 70% затрат — это люди. Подобрать в чужой стране правиль-ную команду единомышленников очень тяжело. Вы там никого не знае-те. но если есть локальный партнер, который давно в бизнесе и может взять на себя вещи, не касающиеся

вашего продукта, то в новой стране будет гораздо проще развиваться. АНДРЕЙЧИН: но есть мнение, что для интернет-бизнеса, который ра-ботает «через сайт», запуск в другой стране может ограничиваться покуп-кой домена… РОМАНЕНКО: Для интернет-бизне-са действительно все проще, но не настолько. Во-первых, нужна лока-лизация того же сайта. Во-вторых, скорее всего, понадобится юрлицо, чтобы организовать прием денег. ну и самая сложная тема — мар-кетинг. необходимо знать, какие инструменты лучше использовать для продвижения на локальном рынке.

АНДРЕй ЛИТВИН, 29 ЛЕТhAShTAgo

На пятом курсе университета Литвин открыл в студенческом общежитии пра‑чечную. С тех пор он занимается бизнесом, правда, другим. Он создал и продал рекламное агентство, основал сайты pooff.com.ua и tshirtabout.me. Его нынешний проект hashtago (онлайн‑платформа для управления хэштег‑маркетингом) был признан лучшим украинским стартапом на конференции IDCEE 2013 и получил $30 000 от грантового фонда global Technology Foundation.

Почти наверняка придется нанимать местное агентство.

ДОРОГА К IPo ПЕТР БОНДАРЕВСКИЙ: В процессе подготовки к IPO всплывает много проблем, которые были заложены еще на заре бизнеса. на что обратить внимание вначале?

РОМАНЕНКО: основная проблема стартаперов — проблема с финансо-вым учетом. нельзя вести учет в Excel! Существуют простые базовые инстру-менты, к примеру 1С, где можно вести кассу, учитывать расходы и доходы. культура финансового учета с самого начала должна быть правильной. Мы пытаемся научить этому все стартапы, в которые инвестируем.

также на каждом этапе развития ком-пании надо внедрять автоматизирован-ные системы управления, учета и т. д.

начать стоит с создания интранета — внутренней базы данных компании. когда у тебя 10 сотрудников — ты зна-ешь всех, да и текучка минимальная, но в большой компании это постоян-ный процесс. интранет позволяет не терять компетенции компании при по-тере сотрудников. нужно строить биз-нес так, чтобы в нем не было людей, от которых зависит работа всей компании. на этапе стартапа это невозможно, но когда переходишь на следующую стадию, надо стремиться к тому, чтобы можно было безболезненно заменить любого человека. Мы здесь пару раз обжигались, но сейчас чувствуем себя комфортно в этом плане, уже есть внутренняя база знаний. АНДРЕЙЧИН: а лично от вас бизнес зависим? Что случится, если, допустим, вы прямо сейчас уедете на необитае-мый остров? РОМАНЕНКО: я убежден, что бизнес хорошо развивается тогда, когда у него есть фаундер. По большому счету все строится на основателях, на их энер-гии. если продукт «полетел», то фаун-дер должен продолжать его развивать. за последний год мы создали такую конструкцию, при которой компания может сама работать и развиваться, но чем больше я и другие партнеры будут тратить на нее времени, тем лучше она будет развиваться. БОНДАРЕВСКИЙ: В то время, когда вы начинали заниматься компанией,

Book.indb 142 26.10.2013 4:19:32

Book.indb 143 26.10.2013 4:19:32

FORBES №11 (33) 144

FoRbES

вы уже предполагали, что через 10 лет выведете ее на биржу? Была ли такая проекция с самого начала? РОМАНЕНКО: Бизнес-модель «Давай привлечем денег у инвесторов, а по-том продадим всю компанию» стала популярна не так давно — три-четыре года, максимум пять. Раньше такого не было. Без претензий к стартаперам — сейчас такая пятилетка — инвесторам эта тема интересна, у них есть деньги. когда мы создавали бизнес, все было иначе. Профильных инвесторов не было, зато были какие-то случайные встречи, совпадения, которые очень сильно помогли в бизнесе. Роль случая — очень серьезный фактор, точно не меньший, чем правильные инвесторы. если бы не определенный набор случайностей, то мы, возможно, и не дошли бы до IPO. АНДРЕЙ ЛИТВИН: но бизнес — это все же не лотерея. есть ли рецепты, как повысить шансы на счастливый билет? РОМАНЕНКО: Универсальных рецептов нет. если вы делаете ко-пикэт (аналог зарубежного сервиса или сайта. — Forbes), то надо брать в качестве примера лучшие мировые кейсы и делать еще лучше. если у вас уникальная идея и такого в мире нет, то нужно четко понимать ее актуальность. если и актуальность подтверждается, то следует добить-ся качественного исполнения. ну и главное — необходимо быть четко сфокусированным. как правило, у стартапера куча идей. нужно вы-брать самую топовую и концентриро-ваться на ней, заниматься только ею. если будешь расфокусирован, то ни в чем не преуспеешь. FORBES: звучит просто — получается, любой усидчивый парень может стать великим предпринимателем… РОМАНЕНКО: У меня есть тео-рия, что самые успешные в бизнесе люди — те, кто ничего не боятся. Примеров масса — те же Джобс и Цукерберг. они двигались только вперед, каждый отдавал всего себя бизнесу.

Предприниматель должен жить своим делом, тогда получится хороший продукт, хорошая услуга и хороший бизнес. Может случиться такое, что продукт классный, но его время еще не пришло. если он «не взлетел»

через год, два, три — лучше положить идею на полку и поискать что-то новое. когда придет время, можно достать с полки и перезапустить. если бы пять лет назад кто-то сказал мне, что через интернет можно будет купить что угодно, я назвал бы человека больным. а сейчас 80% покупок нашей семьи мы совершаем в онлайне. ЛИТВИН: Возвращаясь к проблемам, которые нужно решить задолго до IPO. на какой стадии стоит формализовать отношения с партнерами? обычно друзья или знакомые просто начинают вместе делать бизнес, а договориться, мол, всегда успеется. РОМАНЕНКО: Лучше договариваться сразу же, на берегу, перед отплытием. Люди склонны забывать, отказываться

от сказанного раньше. Это не значит, что нужно сразу привлекать юристов и составлять профессиональный до-говор. Можно взять листок бумаги и написать на нем основные правила игры, скрепив своими подписями. обязательно стоит прописать правила входа и выхода из бизнеса, совместного финансирования, зоны ответствен-ности. Проблемы во взаимоотноше-ниях партнеров обычно возникают не в юридической плоскости, а в по-нятийной. из запутанного партнерства никогда не получится хороший бизнес. Дружба — это хорошо, но слишком крепкая дружба партнеров может вредить бизнесу, должна быть опреде-ленная дистанция. конечно, первый раз будет неловко говорить с друзьями

ПАВЕЛ МАТВИЕНКО, 21 ГОДChoooS

Брат‑близнец Стаса Матвиенко Павел на семь минут младше брата. Он не отстает от старшего родственника. В начале 2013 года основал стартап Chooos — онлайн‑платформу для электронной коммерции, которая предлагает пользователям товары на основе их предпочтений в социальных сетях. В октябре Павел привлек $350 000 от венчурного фонда Imperious group.

Book.indb 144 26.10.2013 4:19:34

Book.indb 145 26.10.2013 4:19:35

FORBES №11 (33) 146

FoRbES — ШКОЛА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

о формализации бизнес-отношений. но это как брачный договор — тяже-ло, неудобно, стыдно, зато в будущем может сильно упростить жизнь. ПОЛИщУК: Хорошо ли, когда в биз-несе много партнеров? РОМАНЕНКО: Быть 100%-м владель-цем бизнеса опасно. нет тебя — нет бизнеса. начинать всегда лучше с пар-тнерами, потому что невозможно быть специалистом во всем. я хорошо знаю IT, ты — финансы, на этом сходимся. если мы из одной области, то зачем «партнериться»? Люди сходятся на вещах, где каждый дополняет друг друга. В QIWI всегда было очень много партнеров — только физлиц 11.

ПРАВИЛА БИЗНЕСА АНДРЕЙЧИН: Вы согласны, что хоро-ший продукт будет востребован и без рекламы? РОМАНЕНКО: Реклама всегда будет двигателем торговли. но многие стар-тапы допускают ошибку. они сразу же бегут привлекать деньги, при этом в их бизнес-плане более половины костов — затраты на рекламу. такие модели лично у меня вызывают сомне-ния. от продукта нужно добиваться виральности (стремительного распро-странения информации о продукте. — Forbes), одного только маркетинга надолго не хватит. Стартапер должен быть осторожным: найдется куча советчиков, как потратить маркетинго-вый бюджет. МАТВИЕНКО П.: как быстро компа-ния должна стать прибыльной? РОМАНЕНКО: нет смысла за-ниматься бизнесом ради самого процесса. я не очень хорошо отно-шусь к компаниям, которые много лет убыточны или работают в ноль. Сколько такой бизнес может просу-ществовать? конечно, все зависит от модели, но любая компания в какой-то момент должна начать приносить

деньги. когда фаундеры этого не понимают, построить что-то стоящее с ними очень сложно. не думаю, что можно планировать убытки или работу в ноль более чем на три года. конечно, есть исключения — тот же Twitter, Facebook. АНДРЕЙЧИН: как вы принимаете бизнес-решения? Быстро, интуитивно или вдумчиво, с цифрами, с анализом? РОМАНЕНКО: какие-то вопросы требуют размышления, какие-то нет. но я говорил, что успеха достигают люди, которые ничего не боятся, — соответственно, решения нужно принимать быстро и сразу начинать реализовывать. Месяцами думать, сра-ботает что-то или нет, бессмысленно. но и без цифр принимать решения невозможно. если ты не в состоянии «оцифровать» идею, то потом не сможешь сделать вывод, прав ты был или нет. АНДРЕЙЧИН: наша компания развивает онлайн-сервис домашней бухгалтерии. какое-то время назад мы сделали ставку на то, что люди перестанут оплачивать все наличны-ми и будет востребована услуга учета электронных платежей. как оказалось, мы ошиблись, сделали это слишком рано. Большинство наших пользова-телей используют в основном кэш. Вопрос — доколе? РОМАНЕНКО: Это вопрос популя-ризации информационных техноло-гий. Все люди обучаемы. еще пять лет назад мы не могли представить, что наши дедушки и бабушки будут пользоваться Skype, но сейчас это уже данность. Мы уже проводим полжизни онлайн и с гаджетами в руках. еще через пять лет 90% нашего времени будут отнимать интернет и гаджеты, с помощью которых можно будет в том числе платить за товары и услуги. АНДРЕЙЧИН: но почему в сфере платежей этот прогресс двигается очень медленно?

РОМАНЕНКО: Посмотрите на продуктовый ритейл. Средний чек в сетях российских ритейле-ров — $15. а 85% всех операций до $100 осуществляются наличными. Потребительская корзина формирует-ся из маленьких сумм. Показательный пример: «ашан» в России долгое вре-мя вообще не принимал пластиковые карты на кассах, потому что эквайринг и инкассация съедали всю маржу. Это в большей степени вопрос к глобаль-ным платежным картам. если их тари-фы сравняются с тарифами банков на обслуживание наличных, то тренд пойдет быстрее. однако, по нашим прогнозам, основная часть платежей до $100 в ближайшее десятилетие по-прежнему будет осуществляться наличными. FORBES: Стоит ли молодому пред-принимателю на переговорах с ин-весторами пускать пыль в глаза ради привлечения средств? РОМАНЕНКО: наш народ любит приукраcить. но в бизнесе всегда приходится отвечать за сказанное. один раз кого-то обманешь на этом рынке, потом тебе никто не поверит.

но не надо путать обман с уме-нием красиво продать себя и идею. обязательный навык стартапера — умение сделать красивую презента-цию. Многие спрашивают, мол, зачем делать презентацию, если есть готовый продукт. когда ты создаешь презента-цию, то думаешь над своим продуктом, как ты будешь его развивать, продавать и т. д. Поверьте, это помогает в буду-щем. Презентация может быть про-стой, как любил делать Стив Джобс: 10–15 простых слайдов с понятными месседжами.

Мы каждый месяц приглашаем стартаперов и обязательно просим «прогнать» их презентацию. если ты не можешь продать себя, то как ты будешь продавать свой товар или услугу? f

ПЕТР БОНДАРЕВСКИй, 30 ЛЕТINTERNET INVESTMENTS gRoUP

Бондаревский занимается бизнесом с 2005 года. До Internet Investments group (IIg) он успел попробовать себя в электронной коммерции и диджитал‑агентстве. Компанию IIg, в которую входит несколько работающих стартапов, Бондаревский основал вместе с партнером Иваном Абламским. Софтверный стартап Coppertino, развивающий популярный музыкальный плеер VoX для техники Apple, в августе 2013 года привлек $400 000 посевных инвестиций от фонда AVentures Capital.

Book.indb 146 26.10.2013 4:19:35

РЕКЛАМА — NoVoLIPkI FEST

В «НОВОПЕЧЕРСКИХ ЛИПКАХ» ПРОШЕЛ NOVOLIPKI FESTТрадиционно каждую осень в жилом квартале «Новопечерские Липки» проходят масштабные праздники и гуляния для его жителей и гостей

В этом году компания UDP — девелопер жК «Новопечерские Липки» — решила объединить осенние праздники в один большой фестиваль.

Первый фестиваль Novolipki Fest состо‑ялся 10 октября и собрал более 2500 го‑стей — жителей квартала и их друзей.

«Несмотря на то, что в жК «Новопечерские Липки» ежегодно про‑ходит порядка 10 различных мероприятий, пришло время сделать общий ежегодный праздник, который собирал бы в одном ме‑сте близких по духу людей. Надеемся, что этот фестиваль станет традиционным для всех друзей и жителей квартала и будет его визитной карточкой», — отметил руководи‑тель отдела продаж жК «Новопечерские Липки» Виталий Медников.

Участникам и гостям праздничного меро‑приятия было предложено поучаствовать в увлекательном квесте по инфраструктур‑ным объектам квартала, ознакомиться с их работой, наполнением, а также оценить все преимущества проживания в жК «Новопечерские Липки».

К примеру, в Академии тенниса UTA проходили мастер‑классы от спортсменов мирового уровня — Элины Свитолиной и Сергея Бубки — младшего. В центре восточной культуры «Мичи» — боевые единоборства и уроки оригами для детей и взрослых. Британская международная школа познакомила родителей и учени‑ков с новыми методиками образования. А в ландшафтном парке «Сады мира» можно было прогуляться среди зелени и насладиться инсталляциями от знамени‑тых скульпторов Анатолия Ротаря, Никиты и Егора Зигура, Андрея Ива.

Особую изюминку в фестиваль внесло торжественное открытие фит‑нес‑клуба премиум‑класса gymmaxx. Присутствующие могли ознакомиться с работой всех направлений и спортивных секций клуба, пообщаться с тренерами и инструкторами, оценить спортивное оборудование от престижных мировых производителей и убедиться в высоком уровне и наполненности gymmaxx.

После прохождения квеста и посеще‑ния инфраструктурных достопримечатель‑ностей квартала среди гостей Novolipki Fest были разыграны тематические ценные

призыо: годовой абонемент в фитнес‑клуб gymmaxx, сертификаты на посещение тен‑нисной академии UTA и центра восточной культуры «Мичи», а также скидочная карта на 100 000 грн на покупку недвижимости в квартале «Новопечерские Липки».

Завершился первый уличный фести‑валь Novolipki Fest ярким выступлением групп «Джанго» и Quest Pistols, празд‑ничным фейерверком и неожиданным сюрпризом — запуском светомузыкальных фонтанов.

Как отметил генеральный директор компании UDP Валерий Кодецкий, про‑ведение фестиваля в жК «Новопечерские Липки» — знаковое событие для компании и квартала.

«Новопечерские Липки» всегда от‑личались от других жилых объектов своим масштабом, большими зелеными зонами и развитой инфраструктурой. Это новое лицо современного Киева, демонстриру‑ющее качественное планирование и раз‑витие городской территории, которое мы, как первая градообразующая компания, с гордостью можем демонстрировать всем гостям и жителям столицы», — подчеркнул Кодецкий. ®

Book.indb 147 26.10.2013 4:19:37

FORBES №11 (33) 148

FoRbES — АМКУ

ОТО

о:Ф

ВЛА

ДИ

МИ

Р СИ

ДЕЕ

В / P

hL

Book.indb 148 26.10.2013 4:19:38

FORBESНОЯБРЬ, 2013 149

АМКУ — FoRbES

ДЕЛО МЕБЕЛИ БОИТСЯ

FORBES

Антимонопольный комитет не так страшен, как его многомиллионные

штрафы. Как добиться от этого ведомства скидки в 99,93%?

Автор: Влад Головин

Book.indb 149 26.10.2013 4:19:39

FORBES №11 (33) 150

FoRbES — АМКУ

уу отЕчЕствЕнноГо бИзнЕсА новый спАРРИнГ-пАРтнЕР тЯжЕ-ловес — антимонопольный комитет Украины (аМкУ). не проходит и меся-ца, чтобы ведомство Василия Цушко не выписало многомиллионный штраф, обвиняя бизнес в злоупотреблении монопольным положением или ценовом сговоре. В октябре на 210 млн гривен были оштрафованы сеть заправок «кЛо», а компании «Хюндай Мотор Украина» и «Паритет Моторс» — на 77 млн гривен. Месяцем ранее стомиллионные штрафы были выписаны «одессаоблэнерго» и Луганскому энергетическому объединению. Дальше — больше. В середине сентября стало известно о намерении аМкУ наказать 18 крупнейших розничных сетей. если ведомство присудит максимальный штраф в 20% (по двум пунктам претензий) от годового оборота, то сумма взысканий может составить около 20 млрд гривен.

Раньше претензии чиновников аМкУ были скромнее. за весь 2011-й ведом-ство оштрафовало бизнес на 43,5 млн гривен. за прошлый год антимонопольщи-ки потребовали от предпринимателей казавшиеся рекордными 814,7 млн гривен.

Рост штрафов не связан с тем, что отечественный бизнес стал чаще нарушать антимонопольное законодательство. не под диктофон чиновники аМкУ говорят, что это новая политика ведомства. ее цель — повысить престиж и заставить биз-нес считаться с антимонопольным комитетом не меньше, чем с Министерством доходов и сборов. Это вопрос не только престижа. «У аМкУ есть задача повы-сить сборы в бюджет», — уверяет советник одной из крупных юридических ком-паний. «Громкие дела нужны для того, чтобы показать: смотрите, как мы активно работаем, — считает совладелец сети магазинов «фуршет» игорь Баленко. — нынешние законы в области конкурентного права дают им для этого широкие возможности». Чтобы назначить штраф, достигающий 10% от оборота компании, аМкУ совсем не обязательно доказывать факт сговора или манипуляции тарифа-ми, — достаточно косвенных признаков. к примеру, одновременного повышения цен несколькими участниками одного рынка.

Строгость карательных мер аМкУ компенсируется необязательностью их исполнения. как можно избежать выплаты многомиллионного штрафа, еще 10 лет назад показали юристы игоря коломойского. тогда аМкУ оштрафовал на 98,8 млн гривен компании, управляющие сетями азС «авиас» и «Сентоза ойл». из компаний вывели активы, после чего они вошли в процедуру банкрот-ства. «Это достаточно распространенный способ избегать выплат перед любыми госорганами — как аМкУ, так и налоговой», — отмечает советник юридической компании Sayenko & Kharenko Дмитрий тараник. некоторые компании успешно судились с аМкУ, так как у ведомства обычно не было материальных улик. В итоге за последние шесть лет в бюджет поступило около половины от начис-ленных штрафов.

единственным случаем, когда сотрудникам аМкУ удалось собрать убедитель-ные доказательства сговора, стало так называемое дело мебельщиков. 14 июня 2012 года антимонопольное ведомство оштрафовало 14 заводов по производству фанеры и древесных плит на 419 млн гривен. «Это дело стало знаковым для

очЕнь стРАшныЕ ЦИфРы На сколько АМКУ штрафовал бизнес и чем это закончилось

*Включая недоплаченные за 2009 год штрафы. Источнико: UNCTAD

Сумма наложенных штрафов, млн евро

Сумма уплаченных штрафов, млн евро

11,65,9

13,310,5

27,134,9

43,522

814,740

289,812,2

201220112010*200920082007

РЕклама

Book.indb 150 26.10.2013 4:19:40

FORBESНОЯБРЬ, 2013 151

АМКУ — FoRbES

сукраинского бизнеса, — утверждает начальник регуляторно-правового обеспече-ния департамента «киевстара» андрей осадчук. — аМкУ впервые показал, что может одним решением поставить на грань выживания целую отрасль».

несмотря на все собранные против них улики, «мебельщикам» удалось снизить штраф в 1400 раз — до 300 000 гривен. как добиться такой скидки?

солнЕчным утРом 25 АвГустА 2011 ГоДА оКоло Двух ДЕсЯт-ков директоров заводов по производству фанеры и древесных плит собрались на столичной Шулявке, в помещении ассоциации «Мебельдеревпром». они были не на шутку встревожены, их бизнес переставал приносить прибыль. Дело в том, что на специализированных аукционах по продаже древесины государство ежеквартально поднимало цены в среднем на 20%. «я предлагал вообще ничего не покупать на этих аукционах и просто их бойкотировать», — вспоминает один из участников встречи. Прозвучали и более конструктивные предложения: за-ранее распределить лоты на аукционе между участниками, чтобы не торговаться и не повышать и без того невыносимые цены. Секретарь ассоциации записывала все сказанное на диктофон и вела протокол. «У них хранилось 24 часа аудиоза-писей. В обсуждениях далеко не всегда звучали дипломатичные выражения», — вспоминает директор департамента расследований аМкУ николай Бараш.

Через неделю в помещении Украинской специализированной лесной биржи состоялся третий ежеквартальный аукцион по продаже древесины. крупнейшим участникам рынка — «кроно-Украина», заводу «интерплит-надвирная», ком-пании «кроноспан» — лоты доставались по стартовой цене. на аукционе почти никто не торговался, выше стартовой цены ушла только десятая часть лотов. никто из участников аукциона не подозревал, что в зале присутствовал пред-ставитель аМкУ. за два месяца до этого в антимонопольный комитет с жалобой на заводы по производству фанеры и древесных плит обратился председатель Государственного агентства лесных ресурсов Украины Виктор Сивец. «В ходе торгов (на прошлом аукционе. — Forbes) покупатели не повышали стартовые цены на древесину, — объяснял причины обращения в комитет Сивец в интер-вью газете «Бизнес». — Это могло свидетельствовать о картельном сговоре». антимонопольщики начали расследование.

Спустя еще четыре недели после аукциона сотрудники аМкУ в 10:00 начали проверки на 14 предприятиях и в ассоциации «Мебельдеревпром», которые подозревались в ценовом сговоре. «Мы называем это «проверкой на рас-свете», — говорит Бараш. — они проводятся в одно время для того, чтобы участники картеля не могли предупредить друг друга». Были изъяты прото-колы собраний участников ассоциации и аудиозаписи переговоров за два года. «Мы не знали, что именно найдем, — уверяет Бараш. — но в итоге собрали доказательства, которых хватило бы на три дела». кроме аудиозаписей, где обсуждался порядок участия в аукционе, аМкУ нашел много документальных подтверждений сговора. Письма участников, протоколы заседаний, даже запись «для участия в переговорах» в командировочном удостоверении директора компании «кроноспан» наталии Покинской были засчитаны как улика. «В со-вокупности все собранные документы доказывали наличие сговора», — конста-тирует Бараш.

Даже имея весомые улики, аМкУ не может сразу присуждать штраф. По процедуре ведомство должно провести так называемые предварительные слушания. Вызвать представителей подозреваемых в картеле компаний и объ-яснить, какое наказание им грозит. «Со многими фигурантами этого дела приходилось встречаться по два-три раза, — рассказывает Бараш. — они не понимали, что такого незаконного сделали».

трое директоров компаний, которые согласились пообщаться с журналистом Forbes, уверяют: у них не было другого выхода. По их словам, в стране нет конкурентного рынка древесины. крупнейший продавец сырья для «мебель-щиков» — государственное Гослесагентство, которое повышает цены на свою продукцию, когда считает нужным. закон спроса и предложения в расчет не при-нимается. «на рынке древесины Сивец установил свою монополию и делает все, что ему хочется», — говорит один из директоров. Падение спроса на продукцию, РЕ

клама

Book.indb 151 26.10.2013 4:19:40

FORBES №11 (33) 152

FoRbES — АМКУ

м

продаваемую на аукционе, все директора объясняют тем, что продавалось не то, что им нужно, или стартовая цена была слишком завышенной.

В результате предварительных слушаний вину признали директора только трех заводов: Перечинского лесохимического комбината, компаний «Униплит» и «одек Украина». они согласились с претензиями аМкУ и дали письменное обязательство больше не участвовать в ценовых сговорах. Покаявшимся присуди-ли символический штраф — 30 000 гривен. остальным 11 компаниям и ассо-циации — максимальный, 10% от годовой выручки. так получался крупнейший штраф в истории аМкУ — 419 млн гривен.

за следующие девять месяцев семь предприятий, которые были оштрафованы на максимальные суммы, добились пересмотра решения аМкУ — им ско-стили штраф до 30 000 гривен. еще три завода избрали проверенный годами способ ухода от наказания — объявили о банкротстве. одно предприятие — «Мебельный рай» — проиграло суды первой и второй инстанции аМкУ, еще одно — «олисма» — продолжает судиться. Эти два завода, по словам Бараша, являются потенциальными плательщиками 10% от выручки.

мЕжДу штРАфом в ДЕсЯтКИ мИллИонов И нАКАзАнИЕм в 30 000 гривен — почти год судебных тяжб и переговоров с аМкУ. Предприниматели смогли найти веские аргументы или все дело в коррупции?

отвечая на эти вопросы, первый заместитель председателя антимонопольного комитета Рафаэль кузьмин не особо подбирает выражения. он согласился встретиться с редактором Forbes и не под диктофон рассказать историю самого крупного штрафа. По его словам, во время этого расследования ведомство ис-пытывало огромное давление. Многие из оштрафованных предприятий тут же выступили в прессе с заявлением, что аМкУ собирается их разорить и отпугива-ет иностранных инвесторов. три крупных штрафа на сумму 290 млн гривен были присуждены заводам, принадлежащим швейцарским компаниям Sorbes и Krono. один из сотрудников аМкУ, знакомый с ходом расследования, рассказал, что посол Швейцарии в Украине приходил к кузьмину и уговаривал его смягчить наказание. В посольстве Швейцарии эту информацию не комментируют.

Представители профсоюзов работников лесной отрасли угрожали аМкУ акциями протеста. По утверждению директора ассоциации «Мебельдеревпром» Сергея Сагаля, если бы штрафы были выплачены в полном размере, то компа-нии разорились бы и без работы осталось более 10 000 человек.

Украинские заводы швейцарских компаний оспорили в суде решение аМкУ. «наш клиент считал, что отсутствие спроса на аукционах — вовсе не след-ствие сговора. Причина этого — искусственно завышенная стартовая цена на сырье», — утверждает адвокат компании Asters александр Вознюк, пред-ставлявший в суде интересы Kronospan. Суд первой инстанции «мебельщики» проиграли, но потом добились своего: суд признал факт нарушения, но отменил штраф. После этого антимонопольщики судиться не стали. «нашим аргументом было то, что сумма штрафа противоречит цели его применения, — отмечает александр фефелов, адвокат юрфирмы «ильяшев и Партнеры», защищавший интересы Sorbes. — если штраф будет уплачен, это станет тяжелым ударом для заводов и компания может уйти из Украины».

Почему аМкУ, имея на руках доказательства, быстро отказался от дальнейшей борьбы? «Мы понимали, что наши штрафы могут быть убий-ственными, а мы не собирались никого разорять, — поясняет Бараш. — к тому же многие из нарушителей посыпали голову пеплом и признали свои нарушения».

кузьмин называет еще одну причину сговорчивости аМкУ. Мол, для него важ-на репутация ведомства, а «дело мебельщиков» имело большой резонанс. если «покаявшимся» присудили штраф больше чем 30 000 гривен — как первым трем признавшим свою вину, чиновников обвинили бы в несправедливости и из-бирательном подходе.

такой финал оказался выгодным для всех. «Угроза огромного штрафа отрез-вляет и служит профилактикой нарушения, — говорит партнер юридической компании Asters игорь Свечкарь.РЕ

клама

Book.indb 152 26.10.2013 4:19:41

FORBESНОЯБРЬ, 2013 153

АМКУ — FoRbES

вв Этом ГоДу нА мЕстЕ «мЕбЕльщИКов» оКАзАлИсь РИтЕйлЕ-ры. если к ним применят максимальный штраф, то его сумма составит около 20 млрд гривен. Удастся ли ритейлерам снизить многомиллионные штрафы?

«на деле участников ассоциации «Мебельдеревпром» мы доработали «стан-дарт расследования», — отмечает Бараш. По его мнению, теперь «отмахнуться» от аМкУ у бизнеса не получится. «Дело ритейлеров» готовилось около полу-тора лет и уже сейчас включает в себя 800 страниц описания расследования и нарушений. Суть претензий аМкУ: владельцы супермаркетов обменивались информацией о ценах через исследовательскую компанию Nielsen, что дало им возможность одновременно повышать стоимость товаров.

«Дело мебельщиков» многому научило не только аМкУ, но и бизнес. «По крайней мере три компании в деле ритейлеров согласны признать свою вину и попросить у суда уменьшения суммы штрафа, — сообщает один из юри-стов, нанятый ритейлерами. — Почему бы нет, если для «мебельщиков» такая тактика оказалось эффективной».

оставшиеся полтора десятка ритейлеров поборются. им на руку, что доказа-тельная база аМкУ в этот раз гораздо слабее. У антимонопольщиков — только косвенные признаки: одновременное повышение цен 18 сетями супермаркетов. Это не стопроцентные улики, считает совладелец сети магазинов «фуршет» Баленко. «если они говорят, что мы, участники рынка, обменивались информа-цией через Nielsen, то тогда и Госкомстат нужно обвинить в соучастии, ведь мы и от них берем информацию», — иронизирует он. Совладелец «фуршета» уве-рен, что у его компании высокие шансы выиграть суд против аМкУ. его главный аргумент — цены в супермаркетах поднимались одновременно с повышением цен поставщиков товаров, а не вследствие сговора с другими участниками рынка. Сейчас юристы, нанятые сетями Billa, METRO и исследовательской компанией Nielsen, подробно изучают тяжбы российских ритейлеров с федеральной анти-монопольной службой (фаС) России. Два года назад фаС обвинила в ущемле-нии интересов товаропроизводителей российских ритейлеров — «Эльдорадо», «ашан» и несколько других компаний. им удалось добиться отмены решения фаС, доказав в суде, что их поведение соответствует рыночной практике. f

сГовоРу вЕзДЕ Есть мЕсто Крупнейшие штрафы за картели в Евросоюзе*

saint­Gobain2008 г.896 млн евро** Ценовой сговор произво дителей автомобильных стекол

phiLips2012 г.705,3 млн евро Ценовой сговор производителей телевизоров и мониторов

LG eLeCtroniCs2012 г.687,6 млн евро Ценовой сговор производителей телевизоров и мониторов

e.on2009 г.553 млн евро Ценовой сговор поставщи ков газа

F. hoFFmann­ La roChe aG2001 г.462 млн евро Картель производителей витаминов

siemens aG2007 г.396,6 млн евро Ценовой сговор производителей коммута‑ционного оборудования

piLkinGton2008 г.370 млн евро Ценовой сговор производителей автомобильных стекол

GDF suez2009 г.353 млн евро Ценовой сговор поставщиков газа

thyssenkrupp2009 г.319,8 млн евро Ценовой сговор производителей лифтов

*Часть решений оспаривается в судах, и сумма штрафов по ним снижена. **Размер штрафа.Источнико: Еврокомиссия РЕ

клама

Book.indb 153 26.10.2013 4:19:42

154

МЕДИА СИМБИОЗ Как Twitter будет спасать американское телевидение, а телевидение — TwitterАвтор: Джефф Берковичи

ОТО

о:Ф

ERIC

MIL

LETT

E Fo

R Fo

RbES

Book.indb 154 26.10.2013 4:19:46

FORBESНОЯБРЬ, 2013 155

TWITTER — FoRbES

главный по твитам

Основатели Twitter отошли от операцион‑

ного управ‑ления. За все

отвечает СЕО Дик Костоло

Book.indb 155 26.10.2013 4:19:47

FORBES №11 (33) 156

FoRbES — TWITTER

До начала церемонии вручения престижной телевизионной премии «Эмми» остаются считаные минуты. За кулисами лос‑анджелесского Nokia Theatre столпились звезды первой величины. Конан О’Брайен и Робин Уильямс, Джон Хэмм и Джим Парсонс, Элисон Хэннигэн и Сара Силверман в вечерних нарядах теснятся в узком коридорчике между режиссерским пультом и гримерной. «Случись пожар, и деваться нам некуда», — ворчит звезда сериала «Безумцы» Хэмм, пробиваясь сквозь плотный строй коллег.

Команде сервиса микроблогов Twitter, работающей на церемонии «Эмми», не до воображаемых пожаров. У нее вполне реальное ЧП. Twitter несколько месяцев вел переговоры с телеканалом CbS и организаторами «Эмми» о совместном проекте на церемонии. В итоге родился Twitter Mirrorо: на стене у входа в гримерную повесили зеркало со встроенным в него iPad. С помощью этого устройства победители и ведущие церемонии, покидая сцену, могут на ходу делать автопортреты. Фото тут же становятся доступны 246 000 пользователям Twitter, подписавшимся на аккаунты @cbs и @primetimeemmys.

таков был план, но за 15 минут до начала церемонии сотни гостей — каждый со своим смартфоном — обвали-ли сеть Wi-Fi. 36-летний Эндрю адашек, который отве-чает в Twitter за партнерство с телевидением, отчаянно пытается решить проблему. Бывший продюсер быстро продвигается сквозь толпу. «Вы не видели кевина — кур-чавого парня с татуировками?» — спрашивает он одного из рабочих сцены. тот пожимает плечами.

казалось бы, надежды не осталось. но в последний момент помощник адашека где-то достал мобильную точку доступа. Через несколько секунд в коридоре появляются звезды сериалов «новенькая» и «кости» — сестры зои и Эмили Дешанель. они только что сошли с красной дорожки. «Давай сфотографируемся в Twitter Mirror», — предлагает зои. Шоу начинается!

СЕГОДНЯ В TWITTER 200 МЛН АКТИВНЫХ ПОЛЬЗОВАТЕ‑лей. Для них этот сервис — и социальная сеть, и интернет-мессенджер, и лента новостей, и средство самовыражения. некоторые даже считают микроблоги инструментом глобальных политических изменений. но руководство Twitter стремится, чтобы и существующие, и потенциальные пользователи воспринимали компа-нию по-другому. Сервис должен стать верным спутником телевидения, дать возможность каждому зрителю быть сопричастным к происходящему на экране. Twitter должен помочь не только обсуждать телешоу, политические дебаты и спортивные соревнования, но и в какой-то мере влиять на их исход. Это дает ощущение «второго экрана»: про-смотр телепередач превращается в интер активное дей-ствие. Миллионы пользователей Twitter смогут в реальном времени оставлять отклики на происходящее на экране. В ответ каналы станут делиться с пользователями сервиса происходящим за кадром — ведущие, актеры, сценаристы будут вовлечены в 140-символьное общение.

«По мере того как компания росла, мы все отчетливее по-нимали, что главные черты Twitter — публичность и живое общение — идеально дополняют телевидение», — расска-зывает генеральный директор Twitter Дик костоло. По его словам, тВ всегда формировало общественную повестку, поднимало актуальные темы и провоцировало дискуссии.

однако раньше такие обсуждения ограничивались узким кругом людей за семейным столом или коллегами в офисе. «но вещатели уже поняли: Twitter — это мультипликатор, способный в разы усилить медиаэффект от телепере-дач», — уверяет костоло.

Для самого Twitter роль такого «усилителя» жизненно важна. Судя по опубликованной компанией заявке на IPO, ее выручка увеличивается. но резервы этого роста тают на глазах, считают аналитики. Средняя цена рекламно-го сообщения падает: только за последний квартал она уменьшилась на 46%. Чтобы компенсировать падение, Twitter нужны новые пользователи. но в СШа, где этот сервис приносит самый большой доход, прирост аудито-рии за тот же квартал составил всего 2%. на долю Штатов теперь приходится только четверть пользователей Twitter. «Масса людей знает, что такое Twitter, но не все умеют им пользоваться, — поясняет аналитик eMarketer Дебра ахо Уильямсон. — неподготовленному человеку освоить этот сервис нелегко».

низкий темп прироста дохода Twitter — только одна про-блема. Другая — его убыточность. Слухи о том, что Twitter приносит прибыль, так и остались слухами. В первой по-ловине 2013 года чистый убыток компании из-за огромных капитальных затрат и расходов на исследования и разработ-ки достиг почти $70 млн. Для сравнения: социальная сеть Facebook к моменту первичного размещения в прошлом году генерировала годовую прибыль в $1 млрд. Убыточному Twitter, который надеется, что инвесторы оценят его в $10 млрд, нужно, по сути, продать будущим акционерам новую бизнес- модель. Панацея для сервиса — телевидение.

но и для телевидения сервис, предлагающий техноло-гию «второго экрана», — более чем желанный партнер. Средний американец, по оценкам Nielsen, все еще смотрит телепередачи пять часов в день. но стремительно меняется то, что именно он смотрит, как и когда. Привычная модель просмотра телепередач трещит по швам.

телевидения в общепринятом смысле этого слова уже нет. на смену ему приходит то, что медиааналитики на-зывают «видео». Более трети зрителей смотрят телепро-граммы на экранах ноутбуков, смартфонов и планшетов, подсчитали аналитики Frank N. Magid Associates. а как же классическое телевидение? В эпоху «видео по запросу» оно стремительно теряет популярность.

Book.indb 156 26.10.2013 4:19:49

Book.indb 157 26.10.2013 4:19:50

FORBES №11 (33) 158

FoRbES — TWITTER

Все согласны с тем, что зрители должны иметь возмож-ность смотреть телепередачи в любое удобное для них время. но как в этом случае быть с телевизионными рейтингами и авторскими правами? из-за прав на по-токовое вещание прошлым летом уже разгорелся скандал между Time Warner Cable и CBS. В результате миллионы американцев на несколько недель лишились возможности смотреть программы CBS. еще более серьезная угроза для классического тВ — цифровые видеорекордеры (DVR), с помощью которых зритель может смотреть тВ, пропу-ская рекламные блоки. третья по величине телевизион-ная сеть СШа Dish Network даже продает DVR, которые в прайм-тайм автоматически удаляют рекламные блоки из телепрограмм.

некоторые зрители и вовсе «режут провода» — отказы-ваются от услуг кабельного или спутникового телевидения в пользу видео в интернете. таких людей пока немного, всего 5% от общей зрительской аудитории, подсчитали эксперты консалтинговых компаний Magid и Convergence Consulting Group. но тенденция набирает обороты: напри-мер, с помощью сервиса Aereo пользователи, не имеющие телевизоров, могут записывать передачи и смотреть их на экранах мобильных устройств. итог — в СШа впервые в истории сокращается количество абонентов традицион-ного платного тВ. охотнее всего от него отказываются зри-тели моложе 30 лет, и по мере их взросления телевидение будет все быстрее терять аудиторию.

Масла в огонь подливают интернет-сервисы. Netfl ix, Hulu и Amazon уже производят оригинальный контент, соперничающий по качеству с продукцией таких теле-каналов, как HBO или PBS. Переломным моментом стала политическая драма «карточный домик», снятая Netfl ix: в нынешнем году ее номинировали на «Эмми». «Этот сериал — первая ласточка, — уверен Ларри танз, генди-ректор интернет-студии Vuguru, которой владеет бывший руководитель Disney Майкл Эйснер. — зрителям впервые было все равно, в какой сети смотреть контент». если бы Netfl ix был телеканалом, то стал бы одним из лидеров по времени просмотра — 87 минут в день на каждого абонента.

кинуться в драку готовы и такие гиганты, как Google, Microsoft, Facebook, Yahoo! и AOL. Побороться есть за что: хотя сегодня американцы проводят больше времени в ин-тернете, чем перед телеэкранами, большая часть бюджетов рекламодателей достается телевизионщикам. на них при-ходится $66,4 млрд, или 39% всего рынка рекламы в СШа. Для цифровых медиа этот показатель составляет $42,3 млрд, подсчитали эксперты eMarketer.

за два года Google потратила свыше $100 млн на при-влечение оригинального контента в видеосервис YouTube. В итоге некоторые YouTube-каналы могут посоперничать по качеству продукции с телевизионными сетями, но превосходят их по возможностям таргетинга аудитории. Много инвестировали в видеосервисы Yahoo! и AOL. как

Кто зАРАботАЕт нА iPO TWiTTER?

По консервативным прогнозам, после проведения IPo Twitter будет стоить около $10 млрд. Forbes подсчитал стоимость долей акционеров

МЕНЕДжЕРы И СОТРУДНИКИ TWITTER, ДРУГИЕ ИНВЕСТОРыДоляо: 44%Суммао: $4,4 млрд

ЭВАН УИЛЬЯМС (СООСНОВАТЕЛЬ)Доляо: 12%Суммао: $1,2 млрд

DST gLobAL (ЮРИй МИЛЬНЕР)Доляо: 5%Суммао: $500 млн

ДжЕК ДОРСИ (СОУЧРЕДИТЕЛЬ)Доляо: 4,9%Суммао: $490 млн

ДИК КОСТОЛО (ГЕНДИРЕКТОР)Доляо: 1,6%Суммао: $160 млн

АДАМ БЭйН (КОММЕРЧЕСКИй ДИРЕКТОР)Доляо: 0,4%Суммао: $40 млнМАйКЛ МО(gSV CAPITAL)Доляо: 0,4%Суммао: $40 млн

АКЦИИ, РАЗМЕ щАЕМыЕ НА IPoДоляо: 10% (по оценкам Forbes)Суммао: $1 млрд

bENChMARk СAPITAL РARTNERSДоляо: 6,7%Суммао: $670 млн

RIzVI TRAVERSEДоляо: 5%Суммао: $500 млн

SPARk CAPITALДоляо: 5%Суммао: $500 млн

UNIoN SQUARE VENTURESДоляо: 5%Суммао: $500 млн

ОТО

о: Ф

DR

Book.indb 158 26.10.2013 4:19:52

РЕклама

Book.indb 159 26.10.2013 4:19:53

FORBES №11 (33) 160

FoRbES — TWITTER

и YouTube, они с каждым годом все успешнее борются с тра-диционными телеканалами за рекламодателей. Facebook и вовсе решил пойти в открытую атаку. компания вскоре предложит рекламодателям механизм, позволяющий раз-мещать рекламные видеоролики; услуга будет стоить до $2,5 млн за сутки. Facebook ставит «космический» ценник, исходя из того, что в прайм-тайм по молодой аудитории (от 18 до 24 лет) он опережает каналы ABC, CBS, NBC и Fox, вместе взятые.

TWITTER ИДЕТ ДРУГИМ ПУТЕМ. ЕГО МЕССЕДЖ ТЕЛЕКА‑налам: «Мы пришли с миром. Давайте зарабатывать вместе». тысячи твитов во время телевизионных премьер возвращают зрителям то, что они теряют, отказавшись от тВ: возможность одновременно с миллионами других лю-дей сопереживать происходящему на экране. В этом случае посмотреть потом в записи или на планшете и пропустить рекламу уже не получится (отсюда, кстати, и стремитель-ный рост цен на рекламу во время прямых трансляций спортивных событий). а если одновременно с рекламой на телевидении запустить еще и рекламу в Twitter, то шансы заинтересовать зрителя товаром возрастут многократно, считает руководство сервиса. «Мы поможем рекламо-дателям максимально эффективно использовать рекламное время», — утверждает финдиректор Twitter адам Бэйн.

Популярным Twitter стал далеко не сразу. Программист Джек Дорси создал его в 2006 году как сервис публикации СМС-сообщений для групп пользователей в интернете (отсюда и ограничение на длину твита — 140 символов). В то время Дорси работал в подкастинговой компании Odeo вместе с бывшими сотрудниками Google Эваном Уильямсом и Бизом Стоуном. когда у сервиса появились поклонники, партнеры выкупили его у Odeo. Первыми инвесторами Twitter стали влиятельные интернет-предприниматели Марк андреессен и Рон конвей, а также венчурный фонд Union Square Ventures.

Первый миллиард сообщений в Twitter появился через два с лишним года после запуска. В последующие 11 ме-сяцев количество твитов достигло 5 млрд. По мере роста платформы появлялись новаторские идеи: ретвиты (возмож-ность поделиться чужими сообщениями), хэштеги (метки, облегчающие поиск сообщений по определенной теме) и т. д.

В 2010 году Twitter начал монетизировать многомиллион-ную аудиторию — рекламодателям позволили размещать платные твиты, появились аккаунты и тренды. Выручка сервиса стремительно росла. но одновременно с этим основатели отошли от операционного руководства сервисом. В октябре 2010-го с поста гендиректора ушел Уильямс. его место занял костоло, который до того был операционным директором и руководил монетизацией сервиса.

Через несколько месяцев Уильямс и Стоун покинули компанию. Дорси по сей день остается председателем совета директоров Twitter, но одновременно развивает соб-ственный стартап — сервис мобильных платежей Square, который, по мнению многих венчурных инвесторов, даже более перспективен, чем Twitter.

топ-10 звЕзД в TWiTTER Сообщения знаменитых исполнителей, актеров и телеведущих в Twitter читают свыше 150 млн пользователей

*Подписчиков.

певица Дженнифер лопес @Jlo24,3 млн*

«Знаю, вы долго ждали! Документальный сериал #astepaway — вскоре на канале @mynuvotv! Вы наконец‑то познакомитесь с @jlodancers! #bestinthebiz»

телевеДущая опра уинфри @oprah21,4 млн

«Так много людей скрывают свои чувства. Правда в том, что наша сила — в нашей слабости. #fixmylife»

актер эштон кутчер @aplusk15,1 млн

«Наши сегодняшние дела определяют то, каким будет завтра. В любом случае — мы сами творцы своего будущего»

актриса тайра бэнкс @tyrabanks10,8 млн

«Одних шум воды в фонтане умиляет, а других бесит. Они считают, что так шумят водопроводные раковины»

комик Джимми фэллон @jimmyfallon10,2 млн

«Спасибо вам, крокодилы! Вы великолепные животные, а туфли из вас — и того лучше. #thankyounotefriday»

актриса эллен ДеДженерес @theellenshow22,7 млн

«Сегодня опять буду смотреть «Американскую историю ужасов». И знаю ведь — буду бояться до икоты!»

телевеДущая ким карДашьян @kimkardashian18,6 млн

«Обожаю кос ме тику Quick FX Essential! Солнцезащитный спрей #kardashiansunkissed — это что‑то!!!»

телеве Ду щий райан сикрест @ryanseacrest11,6 млн

«Сериал «Оранжевый — хит сезона» — это новая безглютеновая диета»

актриса эшли тисДейл @ashleytisdale10,8 млн

«Обожаю парней, которые умеют играть на гитаре»

актер чарли шин @charliesheen10,1 млн

«Мой аккаунт взломали Дог и Бэт, они писали от моего имени. Ну и ладно. Вот он я, я снова в Twitter!»

ОТО

о:Ф

DR

Book.indb 160 26.10.2013 4:19:54

РЕклама

УСПЕХ ПРИХОДИТ ПО РЕКОМЕНДАЦИИ: НОВЫЙ ПОДХОД К ИНВЕСТИЦИЯМВ условиях экономической неопределенности, связанной с угрозой наступления технического дефолта в США, все больше крупных инвесторов обращают свое внимание на финансовый рынок в поисках новых вариантов увеличения капитала. Однако для многих серьезным препятствием является необходимость предварительно разбираться в тонкостях рынка, вырабатывать стратегию или осваивать одну из торговых систем

Специально для тех, кто ищет варианты максимально комфортного самостоятель‑ного трейдинга и располагает солидным депозитом, Группой компаний FoREX CLUb был создан сервис сопровождения торговли. Благодаря ему стало возможным существен‑но сократить время на анализ рынка и при‑нятие решений по совершению сделок.

Сопровождение торговли выгодно отличается от автоматического трейдинга — сигналы на открытие или закрытие сделок поступают от лучших аналитиков, строящих прогнозы на основе огромных массивов информации. Кроме того, сигналы также содержат рекомендации по уровням цен для установления уровня ограничения возможных убытков. Трейдеру остается только заключить сделки в указанное время в соответствии с полученными рекомендациями.

Сервис сопровождения торговли до‑ступен при работе с наиболее популярными и прибыльными торговыми стратегиямио: «Бонсай» и многие другие. Среди них каждый может найти для себя оптимальный вариант — как по торговым периодам, так и по инструментам.

Услуга сопровождения трейдинга от‑крыла новые перспективы для крупных инвесторов. Персональная поддержка лучших аналитиков, разнообразие способов получения рекомендаций, широкая линейка доступных инструментов и торговых систем позволили вывести самостоятельный трей‑динг на новый уровень. Теперь отсутствие опыта работы на финансовых рынках и не‑хватка свободного времени перестали быть проблемой — профессиональное сопро‑вождение торговли открывает кратчайший путь к прибыльным вложениям. О том, как воспользоваться услугой сопровождения вы можете узнать в представительствах Международной академии биржевой торговли (официальный партнер FoREX CLUb) в Вашем городе или по телефону 0-800-701-205. www.fxclub.org. ®

Book.indb 161 26.10.2013 4:19:56

FoRbES — TWITTER

FORBES №11 (33) 162

Главная задача — наращивать доходы Twitter — всецело легла на плечи костоло. очень скоро ему заново пришлось решать проблему монетиза-ции. Бизнес-модель Twitter изначально имела ограничение. если цены на рекламные сообщения снижаются, то менеджерам Twitter нужно продавать еще больше рекламы. но из-за этого страдает удобство пользователей и рас-тет недовольство сервисом, что подталкивает рекламодателей требовать еще большего снижения цен. Поэтому идея с телевидением родилась очень вовремя.

Бэйн невысокого мнения о планах других соцсетей отбирать у телевиде-ния рекламные деньги. костоло с ним согласен: «IT-стартапы традиционно смотрели на другие медиа как на мишень». Сегодня зрители все чаще сидят у телеэкрана с ноутбуком, смартфоном или планшетом в руках. По данным PricewaterhouseCoopers, таких пользователей — 55%. GetClue, Fanhattan, BuddyTV, Zeebox и десятки других компаний пытаются сделать так, чтобы «многоэкранные» пользователи могли обсуждать любимые телешоу в реальном времени. но телеканалам от подобных сервисов мало проку. «У телевидения общенациональный охват, и партнер у него должен быть того же масштаба. а таких немного», — поясняет Джей Би Перретт, руководитель подразделения цифрового вещания телеканала Discovery.

В отличие от фанатов Facebook, пользователи Twitter видят сообщения друг друга в реальном времени, а значит, в любой момент способны начать дискус-сию. Часто тема таких обсуждений — телепередачи. опросы показывают, что 40% твитов в Великобритании посвящены телевизионным шоу. В 2012 году, по оценкам Nielsen, о телевидении в Twitter писали 32 млн американцев. когда одну и ту же передачу обсуждает масса людей, эффект впечатляет.

В июне этого года 3 млн жителей СШа собрались у телевизоров: акробат ник Валленда в прямом эфире канала Discovery шел по канату через Гранд-каньон. активность в Twitter зашкалила. когда экстремал был близок к финишу, пользо-ватели публиковали 40 000 сообщений в секунду. к концу передачи ее смотрели уже 13 млн человек, а количество твитов перевалило за 1 млн.

невозможно точно посчитать, сколько зрителей переключилось на канал Discovery, прочитав твиты. но Перретт уверен, что хотя бы отчасти ажио-таж связан с тем, что зрители хотели поделиться эмоциями здесь и сейчас, а не в офисе на следующий день. Перретт и сам разжигал страсти вокруг шоу Валленды: делал ретвиты сообщений знаменитостей, следивших за трюком.

Discovery — одна из более чем 40 сетей, с которыми команда Twitter под руко-водством фреда Грэйвера встречается хотя бы раз в квартал. Грэйвер, бывший программный директор MTV Networks, регулярно совещается с продюсерами, постоянно пишет о Twitter и объясняет актерам и ведущим, как использовать эту платформу для укрепления «персонального бренда». еще он рассказывает об интеграции социальных медиа (трансляции твитов в телеэфире или проведе-нии с их помощью голосований) и помогает решать всевозможные технические проблемы. «Вот он, дивный новый мир! — восклицает Гравер. — Раньше мы никогда не проводили встреч с телевизионщиками».

Самый яркий пример воплощения новой философии Twitter — партнерская программа Amplify. С ее помощью более 35 телесетей и другие медиапартнеры Twitter получили возможность показывать подписчикам короткие видеоролики. каждый ролик предваряет реклама, доход от которой Twitter и партнеры делят между собой.

Вот как это работает. игрок футбольной команды Detroit Lions кэлвин Джонсон сделал важный тачдаун. телеканал NFL Network с помощью Amplify размещает в Twitter ссылку на ролик с этим игровым моментом и шестисекунд-ной рекламой Pepsi. Деньги от Pepsi делят на двоих. По такой схеме они уже заработали по $10 млн. к тому же NFL Network привлекает аудиторию к своим трансляциям. По сути, канал рекламирует не только Pepsi, но и собственные передачи. а Twitter бесплатно предоставляет пользователям отличный видео-контент. «Это выгодно всем, — поясняет Бэйн. — твиты повышают рейтинг телеканала, а интересный контент подогревает интерес аудитории к Twitter. Это самодостаточная экосистема».РЕ

клама

Book.indb 162 26.10.2013 4:19:57

FORBESНОЯБРЬ, 2013 163

TWITTER — FoRbES

В феврале Twitter сделал шаг, который поможет ему зарабатывать не только с помощью контента. за $67 млн сервис купил стартап Bluefin Labs, создавший технологию семантического анализа для сравнения контента в социальных сетях и на телевидении. Благодаря этой технологии рекламодатели смогут публико-вать рекламу товара в твит-лентах тех пользователей, которые недавно видели рекламу этого же продукта по телевизору. такое напоминание повышает шансы на принятие решения о покупке данного товара.

«новый эпизод сериала «Во все тяжкие» одновременно могут смотреть пол-миллиона зрителей, но участвовать в его обсуждении будут уже миллионы», — уверен руководитель подразделения по работе с медиа компании Mondelez International Бонин Боу.

Маркетологи этого производителя продуктов питания первыми заметили, что эффект от телевизионной рекламы во время спортивных трансляций удваива-ется, если подкрепить ее рекламой в социальных сетях. Помог случай. один из брендов Mondelez — шоколадное печенье Oreo — был спонсором прошлогод-него Суперкубка. Во время трансляции самого рейтингового финального матча на стадионе отключили освещение. Менеджер Twitter-аккаунта не растерялся и опубликовал твит: «Погас свет? не беда. Жевать можно и в темноте». Это сообщение стало «вирусным», собрав более 14 000 ретвитов. «По сути Twitter — одна из крупнейших в СШа рекламных платформ, — уверен Боу. — и то, что мы заключили с ними соглашение, — это наша большая победа».

Рекламодатели вскоре смогут измерять эффект от одновременной работы с Twitter и телевидением. В прошлом году консалтинговая компания Nielsen приобрела стартап SocialGuide, который будет публиковать рейтинг Nielsen Twitter Television. Рейтинг разработан совместно с Twitter и основан на откликах пользователей социальных сетей на телевизионные передачи. По словам Бэйна, благодаря Nielsen Twitter Television рекламодатели сэкономят: они смогут раз-мещать рекламу в телевизионных шоу, которые, возможно, не очень высоко под-нялись в традиционных рейтингах, зато вызвали большой резонанс в соцсетях.

МОЖНО СКАЗАТЬ ТОЧНО, ЧТО ПОСЛЕ IPO TWITTER СТАНЕТ ДРУГИМ. компания уже разрабатывает варианты дизайна, более тесно связанные с новой «телевизионной эрой». на сайте может появиться раздел с расписанием по-пулярных телешоу, а также отдельные потоки сообщений, посвященных обсужде-нию телепередач. Все это понадобится для того, чтобы, несмотря на замедление роста аудитории сервиса в СШа, повысить его капитализацию. за последний квартал аудитория Twitter увеличилась на 14 млн человек. но 13 млн из них — это люди, проживающие за рубежом. на таких пользователях сервис зарабатыва-ет в семь раз меньше, чем на американцах.

По словам аналитика исследовательской компании Gartner Брайана Блау, стра-тегия Twitter по сотрудничеству с телевидением — «одна из лучших, которые есть в активе у компании». Возможно, она поможет решить проблему и с ауди-торией. «если популярные телеканалы начнут рекламировать Twitter в своих шоу, то приведут на сайт сервиса новых пользователей. Ведь сегодня телезри-телей куда больше, чем пользователей Twitter», — отмечает Блау. По оценкам eMarketer, выручка Twitter в следующем году достигнет $950 млн. Сколько сер-вис микроблогов может заработать на сотрудничестве с телевидением? «Почему бы не миллиард? Сейчас это сложно представить, но возможности здесь безгра-ничны», — прогнозирует Блау.

Миллиард долларов — именно столько Twitter надеется привлечь в ходе IPO. Поэтому сегодня сервису важно генерировать положительные информационные поводы. Церемония награждения «Эмми» — прекрасный кейс. Вот у Twitter Mirror остановился исполнитель главной роли в сериале «Во все тяжкие» Брайан крэнстон, следом — клэр Дэйнс, Стивен кольбер и другие звезды. когда сфотографироваться просят комика конана о’Брайена, тот шутит: «Социальные медиа? Да кому они нужны?» но через мгновение он уже позирует перед объективом. f РЕ

клама

Book.indb 163 26.10.2013 4:19:57

FORBES №11 (33) 164

FoRbES — КНИГА

в поИсКАх ЭнЕРГИИ Каким образом маленький Катар помогает Украине удешевить импортный газ, или Что представляет собой глобальный газовый рынок в XXI веке

Автор: Дэниел Ергин

FORBES

А ВтоМоБиЛяМ ПотРеБоВаЛоСь ЧУть более часа, чтобы домчаться от Дохи — столицы катара — до крупнейшего в мире комплекса по производству сжиженного природного газа

(СПГ). В кортеже находились члены катарской королев-ской семьи, высокопоставленные чиновники, представите-ли экспортирующих газовых компаний RasGas и Qatargas. а также ряд руководителей международных компаний, выступающих партнерами катара по строительству этого комплекса.

кортеж проехал через несколько ворот и пропускных пунктов. невдалеке, как мираж в пустыне, раскинулся це-лый город из труб, резервуаров и другого оборудования. на ближнем плане еще велись монтажные работы, а дальше аккуратные ряды установок уходили в пески. По другую сторону дороги плескалось море.

там, под водами Персидского залива, находилось место-рождение «Северное» — богатейшая в мире кладовая природного газа. оно имеет четкую границу. Примерно в 65 км от этого безмятежного побережья проходит во-ображаемая демаркационная линия, видимая только на карте, за которой начинается территория ирана, а точнее его морское газовое месторождение «южный Парс». С политической точки зрения это два отдельных месторож-дения. С точки зрения геологии — одно, супергигантское. Граница между странами была проведена еще до открытия газового месторождения, и иран так и не смирился с тем, что ему не досталась более значительная доля.

Выгрузившись из автомобилей, группа двинулась к огромной палатке. как только все расселись, вновь

началась суматоха. В палатку ворвался здоровяк в традици-онной белой рубахе дишдаша. Это был эмир катара шейх Хамад бен Халифа аль-тани. он останавливался перед каж-дым, чтобы обменяться поцелуями и пожать руку. за ним едва поспевал заместитель премьер-министра и министр промышленности и энергетики катара абдулла бен Хамад аль-аттия. Природный газ был страстью аль-аттии, и этот проект — его детище. Сегодня все приехали отпразд-новать настоящий индустриальный подвиг: завершение строительства мегалинии по превращению природного газа в жидкость раньше срока и в рамках бюджета.

Сейчас у катара самый высокий в мире показатель ВВП на душу населения. В последнее время его экономика рос-ла бешеными темпами, превышая 10% в год. Это малень-кое государство с населением 1,5 млн человек соперничает с Россией за право называться «Саудовской аравией в сфере природного газа». катар уже стал центральным игроком глобального бизнеса — рынка СПГ. Этот пустын-ный уголок на самом краю аравийского полуострова, еще пару десятилетий назад покрытый лишь дюнами, сегодня превращается в один из стратегически важных узлов в ма-шине мировой экономики.

К атаР яВЛяетСя кЛюЧеВыМ ЭЛеМентоМ и в более масштабной мозаике мирового рынка природного газа. еще не так давно существовало три газовых рынка. одним из них была азия, ко-

торая потребляла в основном СПГ. Вторым — европа с ее смесью собственного газа, импортного трубопроводного (преимущественно из России) и небольших объемов СПГ.

За последние пару десятилетий в мире произошли сразу две газовые революции — сначала сжиженный природный газ существенно потеснил «голубое топливо», поставляемое по трубопроводам, а затем взрывной рост добычи сланцевого газа в США смешал карты всем крупнейшим игрокам на энергетическом рынке. Один из самых авторитетных экспертов в сфере энергетики, вице-президент консалтинговой компании IHS CERA Дэниел Ергин в своей новой книге «В поисках энергии» детально описывает правила большой газовой игры. Forbes предлагает журнальный вариант книги, которая выйдет в издательстве «Альпина Паблишер» в конце года.

ОТО

о:Ф

SUkR

EE S

UkP

LAN

g /

REU

TERS

Book.indb 164 26.10.2013 4:19:59

FORBESНОЯБРЬ, 2013 165

КНИГА — FoRbES

Book.indb 165 26.10.2013 4:20:01

FORBES №11 (33) 166

FoRbES — КНИГА

третьим рынком была Северная америка, где фактически весь газ поставлялся по трубопроводам. на каждом рынке существовала своя система ценообразования. но затем развитие сектора СПГ стало рушить имеющиеся стены. Рынки начали объединяться, встав на путь формирования единого глобального рынка природного газа с одинаковы-ми ценами. Эта тенденция казалась необратимой, пока прорывная инновация добычи сланцевого газа в СШа не развернула ее вспять.

когда торжественная церемония открытия подошла к концу, эмир катара сел в микроавтобус, чтобы совершить экскурсию по новому предприятию. автобус пересек полосу песка и повернул на производственную площадку. Это было похоже на поездку по густому лесу, где вместо деревьев возвышались блестящие металлические конструкции. кроме того, этот лес был не творением причудливой фанта-зии природы, а тщательно спроектированным лабиринтом из труб, колонн, турбин и округлых конструкций, похожих на огромные белые сосуды Дьюара. Всего 70 000 т бетона, 440 км силовых кабелей, 13 000 т труб. Это очень дорогой лес. В общей сложности почти $60 млрд были вложены в проектирование, строительство и оборудование.

завод СПГ представлял собой гигантский холодильник, в который закачивался природный газ из «Северного». здесь, в этом растянувшемся более чем на полкилометра лабиринте, газ поэтапно подвергался сжатию и охлажде-нию и выходил на другом конце технологической линии в виде жидкости, которую можно закачивать в суда-газово-зы и транспортировать по всему миру. Весь комплекс на-зывается «Рас-Лаффан» и является крупнейшим центром стремительно развивающегося глобального СПГ-бизнеса, привлекающего все больше стран.

Растущий список поставщиков СПГ включает Малайзию, индонезию и Бруней в юго-Восточной азии; австралию; Россию; катар, оман, абу-Даби (оаЭ) и йемен на Ближнем Востоке; алжир, Ливию и египет в Северной африке и нигерию и Экваториальную Гвинею — в западной; аляску (СШа); тринидад и тобаго, Перу в западном полушарии. на очереди и другие страны, вклю-чая израиль, где открытие крупного газового месторожде-ния может превратить восточную часть Средиземного моря

в новый район газодобычи. и, что казалось невероятным еще совсем недавно, в число новых экспортеров могут в ближайшие годы войти канада и СШа.

Сегодня СПГ — очень крупный бизнес, занимающий около 30% в газовой торговле. Стоимость проектов легко может превышать $5–10 млрд, а сроки их реализации — 5–10 лет. Для примера: в освоение газового месторожде-ния Горгон в австралии планируется вложить $52 млрд. если же брать общемировой масштаб, то в развитие СПГ-бизнеса в ближайшие 15 лет будет инвестировано около полутриллиона долларов.

Возможным столь огромный бизнес делает одно физическое явление — превращение газа в жидкость. Для этого газ охлаждают до температуры –160 °С, и его объем уменьшается в 600 раз. Это значит, что газ можно закачивать в танкеры-газовозы, транспортировать на дальние расстояния, затем хранить либо регазифици-ровать и подавать конечным потребителям по обычным трубопроводам.

В декабре 1952 года на Лондон опустился туман, на-столько густой, что люди с трудом находили свои дома. он усугублялся смогом, поскольку продукты горения угля, которым отапливались дома, и дизельного топлива оказались заперты под тяжелым слоем холодного воздуха. Было трудно дышать. В результате из-за смога умерло не-сколько тысяч человек.

После этой трагедии власти резко ограничили ис-пользование грязных видов топлива, в том числе угля. Государственная корпорация British Gas объединила усилия с американскими компаниями, чтобы наладить поставки природного газа из Луизианы в сжиженной форме. Первая партия СПГ прибыла в Великобританию на борту специально построенного газовоза Methane Pioneer в феврале 1959 года. Это доказало реальность идеи. Спрос на СПГ, подстегнутый кампанией в под-держку «жидкого газа», превзошел все ожидания.

Чтобы развивать новый бизнес, британским компаниям требовались куда более крупные источники поставок. Royal Dutch Shell приступила к разработке крупного месторождения природного газа в алжире, в пусты-не Сахара. В 1964 году первая партия сжиженного

РыноК спГ в ЦИфРАх

89

122

171

282

Мощность заводов СПГ

Объем торговли СПГ, млн т

Доля СПГ в международной торговле газом, %

Количество судов‑газовозов

Источнико: gIIgNL 2013, PFC, Cedigaz, Энергетический центр бизнес‑школы «Сколково»

Мощность терминалов по регазификации СПГ, млн т

280

334

380

668

7492

130236

20

26

26,2

30

66

104

167

378

1995

2000

2005

2012

Book.indb 166 26.10.2013 4:20:03

Book.indb 167 26.10.2013 4:20:04

FORBES №11 (33) 168

FoRbES — КНИГА

алжирского природного газа была закачана в танкер в порту арзев, чтобы через месяц, преодолев 2500 км, попасть на остров канвей в устье темзы. Спустя еще несколько месяцев вторая партия была отправлена во французский Гавр.

так был дан старт международной торговле СПГ. и с первых же дней родилась характерная, действующая до недавнего времени практика ведения этого бизнеса, которая в корне отличается от правил на нефтяном рын-ке. так как сжижение газа, его транспортировка и затем превращение обратно в газ были сопряжены с большими затратами, то газодобывающие компании требовали от по-требителей заключать долгосрочные (часто 20- и 25-лет-ние) контракты.

В середине 1960-х годов казалось, что европейский рынок выберет СПГ в качестве основного источника энергии. но на пути потенциального бума СПГ встал более конкурентоспособный, дешевый и доступный при-родный газ. В 1959-м гигантское месторождение газа — на тот момент самое крупное в мире — было открыто под ровными полями Гронингена на севере нидерландов. В 1965 году природный газ был найден в британском секторе Северного моря. Впоследствии Советский Союз и затем норвегия начали поставлять природный газ по трубопроводам в западную европу. С такими конкурента-ми у СПГ в европе не было шансов.

В азии ситуация оказалась иной. япония на пике после-военного экономического чуда увидела в природном газе путь к уменьшению выбросов своих угольных электро-станций. отсутствие собственной нефти и газа заставило ее обратиться к СПГ. Следом за Страной восходящего солнца крупными импортерами СПГ стали южная корея и тайвань.

Поскольку импортируемый газ заменял в электроэнерге-тике не только уголь, но и нефть, цена СПГ индексирова-лась в контрактах относительно цен на нефть.

индустрия природного газа в СШа имела свою специ-фику. к началу 1970-х годов природный газ обеспечивал 25% общей потребности СШа в энергии. но холодной зимой 1976-го в стране возник дефицит природного газа, в некоторых районах Среднего запада стали закрывать-ся школы и предприятия. компании принялись спешно искать новые источники поставок. СПГ показался наи-лучшим и своевременным выходом. несколько компаний построи ли приемные терминалы регазификации газа на побережье Мексиканского залива и вдоль Восточного побережья. но оказалось, что дефицит газа — не по-следствие разгула стихии, а дело рук человека, результат излишней зарегулированности рынка. Цены на газ кон-тролировало федеральное правительство, оно установило их на таком низком уровне, что фактически задушило поставки. Политикам потребовалось несколько лет, чтобы отказаться от регулирования цен на газ.

отмена контроля над ценами привела к резкому росту поставок. Более того, в результате увеличения поставок цены установились на более низких уровнях. на самом деле на рынок пришел такой поток поставок, что образо-вался долговременный избыток предложения, известный как «американский газовый пузырь». Спустя какое-то время многим стало казаться, что этот пузырь никогда не лопнет.

Сжиженный газ в это время был слишком дорогим, чтобы конкурировать с другими источниками энергии. Вместо ожидаемого бума на рынке начался спад. Проекты останавливались. коммунальные компании, обязавшиеся покупать СПГ, балансировали на грани банкротства.

но в 1990-е ситуация на рынке вновь начала менять-ся. теперь природный газ рассматривался как предпо-чтительное топливо для электростанций. Газ был более экологически чистым топливом по сравнению с углем, а строительство новых атомных электростанций в СШа на тот момент уже прекратилось.

В середине 1990-х годов американская экономика переживала бум, спрос на электроэнергию увеличился. Электрогенерирующие компании бешеными темпами строили газовые электростанции. Спрос на газ начал расти. и снова, казалось, решением проблемы мог стать СПГ. инновации сделали его более доступным, суще-ственно снизив себестоимость благодаря значительному увеличению масштабов. СПГ мог теперь конкурировать с обычным трубопроводным газом. В конце 1990-х деше-вый СПГ стал поступать в СШа. на рынке как раз начал появляться катарский газ.

К атаРСкое МеСтоРоЖДение «СеВеРное» было открыто специалистами Shell еще в 1971 году. Поначалу никто не знал, насколько оно огромно. Чтобы понять это, потребовались

десятилетия. Сегодня его запасы оцениваются в 25,5 трлн куб. м. Это делает катар обладателем третьих по величине запасов традиционного природного газа в мире. Впереди только Россия и иран.*2012 год, млн т. **2011 год, млн т. Источнико: gIIgNL 2013

ГАзовый мИР 10 крупнейших импортеров* и экспортеров** СПГ

1

2

35

46

7

8

910

1

2

3 45 6

7

8910

экспорт: 1. катар (75,5). 2. малайзия (23,5). 3. Австралия (20,6). 4. нигерия (19,3). 5. индонезия (18,6). 6. тринидад и тобаго (13,3). 7. Алжир (11,1). 8. россия (10,6). 9. оман (8,0). 10. бруней (6,6).

импорт: 1. япония (86,6). 2. Южная корея (36,2). 3. испания (15,5). 4. китай (14,3). 5. индия (12,9). 6. тайвань (12,3). 7. вели ко британия (10,2). 8. франция (7,0). 9. турция (5,5). 10. италия (5,2).

Book.indb 168 26.10.2013 4:20:06

Book.indb 169 26.10.2013 4:20:07

FORBES №11 (33) 170

FoRbES — КНИГА

В 1970-е и 1980-е для катарского газа не было ни рынка, ни спроса, ни способа доставки. В конце концов Shell от-казалась от разработки «Северного» и сосредоточилась на более привлекательном проекте в австралии.

за катарское месторождение взялась Mobil. корпорация предложила такую структуру сделки, которая позволяла ей получить долю в двух катарских компаниях: Qatargas и RasGas. идея понравилась катарцам, учитывая, что RasGas на тот момент существовала только на бумаге. Сделка была заключена.

Долгие годы Mobil не спешила вкладывать миллиар-ды долларов в разработку месторождения, опасаясь, что катарский газ будет некому продавать. катар был опоз-давшим игроком на газовом рынке и поэтому реально рисковал оказаться в положении второстепенного по-ставщика. Да, конечно, для этого у эмирата было слишком много газа. но куда еще он мог пойти? После нескольких лет маркетинговых исследований и дебатов один высоко-поставленный катарец решил вопрос. «Мы должны идти на запад», — сказал он. имелась в виду европа и СШа.

В этот же период в катаре произошла смена полити-ческой власти. В 1995-м наследный принц Хамад бен Халифа аль-тани отправил своему отцу-эмиру, шейху Халифе бен Хамаду, находившемуся в то время на отдыхе в Швейцарии, письмо. Послание было предельно про-стым: не утруждай себя возвращением. так наследный принц сверг с престола своего отца, который был, мягко говоря, не самым компетентным правителем.

новый эмир решительно вознамерился превратить свою страну в мирового энергетического гиганта благодаря СПГ. Это требовало огромных капиталовложений. «Чем больше я узнавал о катаре, — вспоминает бывший глава Mobil Лусио ното, — тем больше осознавал, что задача такого масштаба не под силу одной компании».

Слияние компаний Mobil и Exxon в 1999 году сделало эту задачу осуществимой. Более высокие объемы и бо-лее крупные танкеры означали более низкие издержки. теперь, как говорили катарцы, европа стала «достижи-мой». Совместное предприятие знало, что ее СПГ сможет конкурировать с трубопроводным газом в европе и даже за ее пределами. Благодаря масштабу катар получил воз-можность поставлять природный газ по конкурентоспособ-ной цене в любую точку земного шара.

В 2002-м катар вывел на мировой рынок большие объе-мы СПГ. он отказался от традиционной схемы, поставки предлагались без долгосрочных контрактов. Другими словами, катар создавал новую бизнес-модель, в которой СПГ превращался в товар сродни нефти.

Результат оказался впечатляющим: к 2007 году катар опередил индонезию и Малайзию, став крупнейшим в мире поставщиком СПГ. небольшой эмират с населе-нием 1,5 млн человек обеспечивал почти треть мировых поставок СПГ.

Сейчас уже очевидно, что за 10 лет СПГ из негибкой, базирующейся на региональных рынках отрасли превра-тился в эффективный международный бизнес. СПГ стал глобальным товаром. Впрочем, совсем не на крупнейшем рынке, на который все рассчитывали. Речь, конечно же, идет о СШа.

в наЧаЛе 1980-Х ГЛаВа ХьюСтонСкой нефте-газовой компании Mitchell Energy Джордж Митчелл столкнулся с проблемой. У него был контракт на поставку значительных объемов

природного газа из техаса для заполнения трубопровода, обслуживающего Чикаго. запасы, на которые рассчитывала компания, истощались, и было неясно, где найти новые ис-точники поставок. Впрочем, у Митчелла крутилась в голове одна идея, на которую его натолкнул геологический отчет, где указывалось, что значительные объемы газа замкнуты в породах с низкой проницаемостью — твердых, как бетон, сланцах. они являются «кухней», где происходит образо-вание газа, а также «крышкой» коллектора, не дающей газу и нефти выйти наружу. о том, что газ можно извлечь из сланцев, знали давно. Проблемой была экономика — это не окупалось.

Упрямство Митчелла изменило энергетические перспек-тивы СШа и расстановку сил в мировой энергетике.

«Лабораторией», где компания Митчелла училась добы-вать сланцевый газ, было большое месторождение Barnett в окрестностях Далласа, штат техас, которое растянулось под угодьями фермеров, пригородными застройками и даже под международным аэропортом.

наряду с Митчеллом наладить добычу сланцевого газа пытались десятки компаний, однако все они разочаровались в этой затее. из мало-мальски заметных игроков осталась только Mitchell Energy.

за два десятилетия бесплодных усилий компания потеря-ла на Barnett кучу денег. но Митчелл не сдавался, он всех уверял, что они близки к разгадке «кода Barnett».

В конце 1998-го компания добилась прорыва: она успешно адаптировала технологию, известную как гидравлический разрыв с использованием кварцевого песка в качестве расклинивающего агента. «Мы действовали методом проб и ошибок, и он в конечном итоге принес плоды», — расска-зывает Дэн Стюарт, который руководил командой по разра-ботке в Mitchell Energy. Добыча компании на Barnett начала расти. В 2001 году на это обратил внимание генеральный директор Devon Energy Ларри николс. «я спросил у наших инженеров, чем объяснить скачок добычи на Barnett, — вспоминает николс. — если технология гидроразрыва не

Труба, млрд м3 СПГ, млрд м3

спГ пРотИв тРубы

Динамика объемов торговли газом

800600400200

0‘00 ‘01 ‘02 ‘03 ‘04 ‘05 ‘06 ‘07 ‘08 ‘09 ‘10 ‘11 ‘12

Источнико: gIIgNL 2013, Cedigaz, Энергетический центр бизнес‑школы «Сколково»

Book.indb 170 26.10.2013 4:20:07

FORBESНОЯБРЬ, 2013 171

КНИГА — FoRbES

работала, почему у Mitchell росла добыча?» ответ был оче-виден: Mitchell Energy взломала код Barnett. В следующем году Devon приобрела Mitchell Energy за $3,5 млрд. «В то время, — продолжает николс, — абсолютно никто не верил в реальность добычи сланцевого газа, кроме Митчелла и меня».

Devon объединила ноу-хау гидроразрыва пласта (и коман-ду), приобретенное у Митчелла, со своим опытом горизон-тального бурения. «к 2003-му мы могли с уверенностью говорить, что наш метод действительно работает», — отме-чает николс. В этом же году компания пробурила на Barnett 55 горизонтальных скважин. Дело пошло — экономически недоступный сланцевый газ начали добывать в значитель-ных объемах. Спустя несколько лет в обиход войдет выраже-ние «сланцевая революция».

В скором времени многочисленные независимые компа-нии взяли на вооружение технологию Devon и начали добы-чу сланцевого газа на других месторождениях: в Луизиане, арканзасе, оклахоме и затем на «великом месторожде-нии Marcellus», растянувшемся от западной части штата нью-йорк и Пенсильвании до западной Виргинии.

если в 2000 году доля сланцевого газа в общем объеме добычи газа в СШа составляла всего 2%, то к 2012-му она выросла до 37%, и по прогнозам в течение двух десятиле-тий может достичь 65%. Сланцевый газ трансформировал американский рынок природного газа. Постоянная нехват-ка уступила место значительному избытку, что повернуло перспективы СПГ в Северной америке на 180 градусов. еще в середине нулевых казалось, что СПГ будет захваты-вать все большую долю американского рынка. но вместо этого СШа стали экспортером сжиженного газа. запасы природного газа в Северной америке теперь оцениваются в 96 трлн куб. м, чего при текущих уровнях потребления хватит на 100 лет.

н еСМотРя на то Что СЛанЦеВый Газ является пока что только североамериканским феноменом, он изменил динамику всего глобального газового бизнеса. его появление

совпало с быстрым наращиванием поставок СПГ. Мировые мощности по производству СПГ удвоились за период с 2004 по 2012 год.

Считалось, что СШа будут главным гарантированным рынком потребления СПГ, но вместо этого они сейчас экс-портируют газ. В результате большие объемы СПГ в бук-вальном смысле застряли в море в поиске рынков сбыта. Растущая азия и япония, отказавшаяся от атомной энер-гетики, поглощают значительно больший объем газа, чем рассчитывали. но далеко не все. Поставки пошли в европу, которая на сегодняшний день является главной ареной конкурентной борьбы для производителей энергоресурсов. за 10 лет доля СПГ на европейском рынке выросла вдвое и достигла 20%.

Доступный СПГ, продаваемый на спотовом рынке, теснит с рынка трубопроводный газ, цена на который устанавли-вается в многолетних контрактах и привязывается к более дорогой нефти.

Это не только усиливает конкуренцию между поставщика-ми газа и способствует снижению цены на него, но и влечет

за собой геополитические изменения, меняя сложившийся 40 лет назад экономический и политический баланс сил, который оказался настолько устойчивым, что пережил даже такое мощное потрясение, как крах Советского Союза

к 2005 году поставки газа в европу, казалось, достигли политического равновесия. Собственное производство в евросоюзе составляло 39%, Россия поставляла 26%, норвегия — 16%, алжир — 10%, и еще почти 10% прихо-дилось на другие источники, главным образом на СПГ. но с тех времен система, лежавшая в основе европейского га-зового рынка, значительно пошатнулась: многие предпосыл-ки, на которых она держалась, стали исчезать одна за другой, порождая новые источники напряженности и конфликты.

Газовый вопрос занимает центральное место в непростых отношениях между европейским союзом, Россией и госу-дарствами бывшего СССР.

Столкновение интересов усугубляется неопределенно-стью, связанной с потенциалом альтернативных поставок с глобального рынка СПГ. Эти дополнительные объемы СПГ могут конкурировать с текущими и будущими постав-ками трубопроводного газа, толкая вниз цены и ставя под сомнение рентабельность прокладки новых трубопроводов. кроме того, еще один крупный источник поставок природ-ного газа может появиться у самого порога европы, в вос-точной части Средиземного моря — глубоководное газовое месторождение «Левиафан» у побережья израиля, входя-щее в число самых крупных из открытых в этом столетии. Перспективны и месторождения у берегов кипра и Ливана.

10 лет назад все считали, что СПГ — это панацея и «на-стоящий газовый рынок» находится в процессе формиро-вания. Сжиженный газ мог быть доставлен в любую точку мира, и многие полагали, что это обстоятельство создаст глобальный рынок газа с едиными ценами. Выход на сцену сланцевого газа опроверг это предположение — цены на газ в японии и СШа отличаются в семь раз.

за последние 30 лет потребление газа в мире увеличилось в три раза и вырастет еще на 50% в ближайшие два десяти-летия. именно сегодня пишутся новые правила игры этого гигантского глобального рынка. f

*$ за 1 млн БТЕ.Источнико: Министерство энергетики США, Thomson Reuters

24*

18

12

6

0

ЦЕновыЕ ГоРКИ

Мировые цены на газ (среднемесячные значения)

‘03 ‘04 ‘05 ‘06 ‘07 ‘08 ‘09 ‘10 ‘11 ‘12

Великобритания‑NbP США‑Генри Хаб Азия‑JCC

Book.indb 171 26.10.2013 4:20:07

FORBES №11 (33) 172

НЬЮ-йОРК

в ГлАвной РолИМы видели его сотни разо: в кинофильмах, сериалах, музыкальных клипах. Каждый квартал, каждое примечательное здание города отягощено грузом киноассоциаций. Семен Павлюк

Е СЛи и еСть на СВете город, который можно назвать столицей мира, то это, разумеется,

нью-йорк. и не только потому, что это финансовый и деловой центр. и не из-за того, что здесь за пару дней можно совершить кругосветное путешествие от Маленькой италии до корея-тауна. но и потому, что это самый узнаваемый город в мире. Рассматривание карты нью-йорка — как пролисты-вание каталога видеофильмов. Манхэттен — это картины Вуди аллена, квинс — «Поездка в америку» с Эдди Мерфи, Бронкс — «Бронкская история» Роберта Де ниро и «Разборка в Бронксе» с Джеки Чаном, Бруклин — «Последний поворот на Бруклин» с Дженнифер Джейсон Ли.

ну а прогулка по нью- йорку — как блуждание по огромной киностудии, когда неожиданно попадаешь с од-ной съемочной площадки на другую. Рассвет, камера, мотор. Прогулка по кино-нью-йорку, дубль первый.

вид на манхэттен из бруклин-хайтснет лучшего места для созерцания утреннего нью-йорка, чем вид из района Бруклин-Хайтс. из леса небо-скребов Даунтауна выделяется

в популярном фантастическом сериале «Грань» (Fringe).

прогулка по бруклинскому мостуСамому знаменитому мосту нью-йорка постоянно доста-ется от кинопродюсеров. его норовят разрушить в любом фильме-катастрофе: то Годзилла («Годзилла») хвостом смахнет, то приливная волна от падения ме-теорита смоет («Столкновение с бездной»), то военные взорвут («я — легенда»). Смысл этих действий очевиден: если самый старый символ города раз-рушен, то дело совсем плохо. Бруклинский мост постройки 1883-го на три года старше Статуи Свободы, и для жителей нью-йорка место почти святое. не зря мост появляется в боль-шинстве фильмов Вуди аллена. Часто ему придают мистиче-ское значение: в «Хеллбое» под опорой моста спрятан вход на Рынок троллей, а в «кейт и Лео» с Бруклинского моста нужно прыгнуть, чтобы по-пасть через временной портал в нью-йорк конца ХІХ века.

Прыгнуть вам точно не дадут, но прогуляться утром из Бруклина на Манхэттен, лавируя между туристами, спешащими на работу клерками, бегунами и велосипедистами, — обя-зательный элемент ритуала знакомства с нью-йорком.

фотогалерея 1. Один из ста‑рейших висячих мостов в США — Бруклинский

2. Вид на Манхэттен из Бруклин‑Хайтс

3. Флэтайрон‑билдинг, знаменитый манхэттен‑ский «Утюг»

самое высокое «дерево» — фридом-тауэр (Freedom Tower — Башня Свободы). 541-метровый «кристалл» был завершен в мае 2013 года и теперь возвышается над всем городом. Другое название небоскреба — «Всемирный торговый центр 1», объясняет остальное. Это главное зда-ние нового комплекса ВтЦ, строящегося вокруг рухнув-ших 11 сентября 2001-го башен- близнецов. контуры их фундаментов повторены в очертаниях гранитных бассей-нов с водопадами в мемориаль-ном парке. а их образ остался в многочисленных фильмах: «Супермен», «кинг-конг» (в версии 1976 года ключевая сцена происходит здесь, а не на Эмпайр-cтейт-билдинг), «Поменяться местами», «охотники за привидения-ми 2», «один дома 2», «Люди в черном». на вершине одной из башен-близнецов должна была развернуться финальная сцена и «Людей в черном 2», после теракта 11 сентября кон-цовку фильма пришлось пере-снимать. Башне Свободы еще предстоит стать кинозвездой экрана, ее младший родствен-ник — здание Всемирного торгового центра 7 уже успело засветиться на экране. Высотка играла роль штаб-квартиры корпорации Massive Dynamic

Book.indb 172 26.10.2013 4:20:08

FORBESНОЯБРЬ, 2013 173

2

1

3ОТО

о:Ф

АН

НА

АН

ДРИ

ЕВСК

АЯ,

АН

ДРЕ

й П

РОКО

ПЕН

КО

Book.indb 173 26.10.2013 4:20:09

FORBES №11 (33) 174

СТИЛЬ — НЬЮ-йОРК

вокруг фоли-сквереще с Бруклинского моста внимание приковывают изящ-ные и смутно знакомые формы Муниципального здания. При взгляде на фасад подозрения лишь крепнут: где-то мы это уже видели. Построенное в 1914 году сооружение стало прототипом не только для целого ряда американских небоскребов, но и для сталин-ских высоток. У входа в метро, прямо перед Муниципальным зданием, на крокодила Данди напал вооруженный грабитель, после чего главный герой одно-именного фильма произнес свою самую знаменитую фразу: «и ты называешь это ножом? Вот это — нож!»

а вот у соседнего здания федерального окружного суда кинопреступление все же свершилось: прямо на ступенях дворца правосудия в «крестном отце» был застре-лен дон Барзини. В небольшом парке напротив спряталась изя щная городская ратуша, куда мэр нью-йорка пригласил «охотников за привидения-ми», чтобы они помогли спасти город.

за парком высится, наверное, самый изящный небоскреб нью-йорка — неоготический Вулворт-билдинг, построенный ровно 100 лет назад и до 1930 года бывший самым высоким зданием мира. здесь работали дурнушка Бетти из одноименного американского сериала (у нас больше известна российская адаптация «не родись красивой») и клерк ник каррауэй, протагонист «Великого Гэтсби» в киноверсии 2013-го (панорама небоскреба — один из первых кадров фильма). Шпиль Вулворта — место финальной битвы добра со злом в диснеевской киносказке «зачарованная». тогда здание не пострадало, а вот в фильме «Монстро» небоскреб разрушило инопланетное чудовище.

чайна-таун и маленькая ИталияДва самых известных этниче-ских квартала Манхэттена давно вросли друг в друга. Маленькая италия — это больше бренд, сжавшийся до пары кварталов одной улицы: заставленной итальянскими ресторанами и пиццериями Малберри-стрит. так что декорации «крестного отца» здесь искать не стоит, хотя в Mulberry Street Bar (ори-гинальное название — Mare Chiaro) и снимались эпизоды «крестного отца 3» и «клана Сопрано». но все же сегодня Малберри-стрит известна скорее как улица, где открыл бар воз-любленный Миранды из «Секса в большом городе».

Уже на соседней Мотт-стрит продают живых лягушек

и овощи, названия которых не-известны ни одному американцу некитайского происхождения. Поблуждать по бурлящим торговлей улочкам Чайна-тауна и вкусно пообедать — непре-менный еженедельный мо-цион львиной доли жителей Манхэттена. Многие из них как бы невзначай оказываются на канал-стрит. как известно из детективного сериала «касл», это главная точка Манхэттена по продаже контрафакта.

Силясь найти латиницу в море иероглифов, сложно поверить, что когда-то здесь жили со-всем другие люди. Район Пяти Углов на пересечении Бэкстер-, Малберри-, Уорт-, Литтл-Уотер- и Моско-стрит когда-то был самым злачным местом нью-йорка, за контроль над

4. Канал‑стрито: шумная торговая улица соединяет нижний Манхэттен с Джерси и Бруклином

5. Малберри‑стрит — центральная улица Маленькой Италии

6. Штаб‑квартира «Друзей» (90 Бедфорд‑стрит) в Вест‑Виллидж

4

5 6

ОТО

о:Ф

АН

НА

АН

ДРИ

ЕВСК

АЯ,

АН

ДРЕ

й П

РОКО

ПЕН

КО

Book.indb 174 26.10.2013 4:20:11

НЬЮ-йОРК — СТИЛЬ

FORBESНОЯБРЬ, 2013 175

которым насмерть дрались бандитские группировки. С одной из таких битв начинается фильм Мартина Скорсезе «Банды нью-йорка».

к западу от Чайна-тауна в районе трайбека фанаты «охотников за привидениями» должны разыскать пожарную часть Hook & Ladder Company 8 на углу Варик- и Мур-стрит: здесь располагалась штаб-квартира охотников и именно из этих дверей выезжала машина с сиреной под узнаваемый мотив Рэя Паркера — младшего.

через Гринвич-виллиджесли на осмотр кинематографическо-го Манхэттена выделен лишь один день, то самое время взять такси до Мидтауна. тем более что путь через Гринвич-Виллидж повторяет марш-рут «таксиста» Де ниро. к счастью, времена изменились: даже фигури-рующий в «таксисте» криминаль-ный квартал Хеллс китчен (Hell’s Kitchen — адская кухня) в западном Мидтауне теперь респектабельный район клинтон. Гринвич-Виллидж же окончательно превратился из богемного-разночинского квартала в элитный. Хотя средний класс до сих пор всеми силами пытается здесь поселиться. Доказательство тому — квартира кэрри из «Секса в большом городе» (66 Перри-стрит) и квар-тиры «Друзей» (90 Бедфорд-стрит) в Вест-Виллидж, самой модной части района.

Центр района — парк Вашингтон- сквер, дома вокруг которого часто появляются на киноэкране. например, здесь жил герой Уилла Смита в филь-ме «я — легенда». Любителям музыки нельзя пропустить кафе Wha? (115 МакДугал-стрит), где когда-то начинали Боб Дилан и Джими Хендрикс. В киномюзикле «Через Вселенную» речь идет как раз об этом кафе, хотя в фильме оно названо Huh?.

вдоль пятой авенюодна из самых известных улиц нью-йорка начинает-ся от Вашингтон-сквер, но интересной становится лишь на-чиная с Мэдисон-сквер. «Утюг» (Flatiron Building) — один из первых небоскребов города — живописно

возвышается на углу Бродвея и Пятой авеню и являет собой один из самых фотографируемых городских пей-зажей. Возможно, поэтому он часто появляется в сериа лах о нью-йорке («Друзья», «как я встретил вашу маму»). на съемках фильма «Человек-паук» в здании работал фотокорреспондент Питер Паркер, а в «Черепашках-ниндзя» — журна-листка Эйприл о’нил.

Самое знаменитое здание на авеню — конечно, Эмпайр- стейт-билдинг. и, безусловно, первая киноассоциация — отмахивающийся от самолетов кинг-конг, который взбирается на шпиль небоскреба. на 50-летие классического фильма в 1933 году на вершине Эмпайра даже установили надувную 25-метровую куклу кинг-конга. Любители совре-менных спецэффектов могут насла-диться этой сценой в ремейке Питера Джексона 2005 года.

Более сентиментальные ассоциации с небоскребом — финальная сцена «неспящих в Сиэтле» на знамени-той смотровой площадке Эмпайра. Говорят, что после выхода фильма по вечерам сюда повадились незамужние романтически настроенные особы — ждать своего тома Хэнкса. Смотровая площадка использовалась еще в ряде фильмов и сериалов, например в нью-йоркских сериях «Дживса и Вустера».

В фантастическом фильме «небесный капитан и мир будущего», а также в сериале «Грань» шпиль небоскреба служит парковкой дири-жаблей. как ни странно, это не буйная фантазия сценаристов. В 1930-е такая идея действительно существовала, но оказалась сложно осуществимой технически.

нью-йоркская публичная библио тека особенно полюбилась кино режиссерам. ее элегантный фасад, охраняемый двумя каменными львами, — частый гость на кино экране. Правда, сюжеты, связанные с ней, в большей степени невеселые. здесь прятались от внезап-но наступившего ледникового периода герои «Послезавтра» и жгли книги, чтобы согреться. В фильме «Побег из нью-йорка» в библиотеке находилась штаб-квартира злодеев. а «охотники за привидениями» в самом нача-ле фильма встретились в ее залах РЕ

клама

Book.indb 175 26.10.2013 4:20:15

FORBES №11 (33) 176

СТИЛЬ — НЬЮ-йОРК

с привидением, от которого при-шлось спасаться бегством.

Центральный парк и окрестностиПуть по Пятой авеню долгий, но интересный. но чем ближе к Центральному парку, тем гуще киноартефакты. В доме 727 и се-годня расположен магазин Tiffany & Co. Героиня одри Хепберн стояла перед этим магазином и смотрела на ви-трину в «завтраке у тиффани». если кто подзабыл, завтрак был у нее в руке. Висящая неподалеку трамп-тауэр вы-веска из темного стекла изо-бражала штаб-квартиру Wayne Enterprises в последнем фильме новой трилогии о Бэтмене «темный рыцарь: возрождение легенды». Буквально за углом — отель St. Regis, где прошло первое свидание героев Майкла кейна и Барбары Херши в фильме «Ханна и ее сестры». Перед этим же отелем в финале «таксиста» герой Де ниро выса-живает Бетси (Сибилл Шепард).

Жить же герои фильма пред-почитают на углу Пятой авеню и Центрального парка в отеле Plaza. Среди знаменитых по-стояльцев — крокодил Данди, неугомонный герой Маколея калкина из «один дома 2» и кристофер Уокен в фильме «король нью-йорка».

Центральный парк — воз-можно, наиболее часто появ-ляющаяся натура в фильмах о нью-йорке. По его дорожкам бегает герой Дастина Хоффмана в «Марафонце», на террасе Бетесда происходит финальная сцена блокбастера «Мстители», а в местном зоопарке живут пингвины, которые машут и улыбаются. Прогулка по Центральному парку как-то не-заметно может занять большую часть дня, так что будьте осто-рожны. и не стоит задерживать-ся здесь после заката, а то поутру труп в парке находят в каждой третьей серии сериала «касл».

едва ли не самый популяр-ный уголок Центрального

парка — земляничная поляна, посвященная памяти Джона Леннона. его убили неподалеку, у дома «Дакота», где жил певец. В кино дом заслужил не менее мрачную славу: здесь снимался «Ребенок Розмари».

верхний вест-сайдЛюбимый район манхэттенско-го среднего класса воспет во многих фильмах, но настоящий гимн этим уютным кварталам, которые сразу можно узнать по обилию книжных лавок, лотков со свежими цветами и фрук-тами и почти европейским кафе, — кинокартина «Вам письмо», практически полно-стью снятая на этих улицах. Героиня Мэг Райан, кэтлин келли, живет в доме 328 по 89-й стрит и работает в книжном магазине по адресу 106 Уэст 69-я стрит (сейчас здесь на-ходится прачечная), тогда как герой тома Хэнкса, Джо фокс, квартируется на Уэст 93-й стрит. Герои встречаются в кафе «Старбакс» на углу Бродвея и 81-й стрит и в забегаловке Gray’s Papaya на пересечении Бродвея и амстердам-авеню. а финальная сцена происходит в Риверсайд-парке между 90-й и 91-й стрит. не каждый фильм так точно передает атмосферу и настрое ние отдельно взятого района города.

таймс-сквери все же нью-йорк — это город контрастов. Достаточно пройти несколько улиц вверх по Бродвею, и местность станет совсем другой. Вест-Сайд почувствовал дыхание Гарлема. Сегодня это спокойный район, а в 1970-е все было по-другому, что в полной мере прочувствовали на себе герои фильма «Воины», пытающиеся прорваться из Бронкса в кони-айленд через территорию нью-йоркских банд. на станции метро «96-я стрит» линии Бродвея и Седьмой авеню на них напала полиция. некоторые из героев выбежали на улицу, где схватились с бандой бейсболистов в том же Риверсайд-парке, недалеко от которого происходили романтические события фильма «Вам письмо».

Впрочем, на дворе не 1970-е, и вагоны местной подземки больше не покрыты сплошным слоем граффити, так что поль-зоваться традиционным ман-хэттенским видом транспорта можно без опаски. тем более что путь лежит обратно на юг. Проезжая станцию «59-я стрит и коламбус-серкл», вспомните финал «крокодила Данди».

Выйдите обратно на по-верхность — на таймс-сквер. Площадь разрушали в «Столкновении с бездной» и «Хранителях». Показывали безжизненной и брошенной в «я — легенда» и «Ванильном небе». ничего ее не берет.

здесь всегда не протол-кнуться. а уж когда в центре площади проходит презента-ция очередной кинопремьеры с красной дорожкой и звездами Голливуда, то приходится взы-вать к помощи регулировщиков движения. отличное место, чтобы завершить кинопрогул-ку и пойти на вечерний сеанс в один из соседних киноте-атров. наверняка местом действия хотя бы одной из пре-мьер будет город нью-йорк. f

7. Пересечение Бродвея и Седьмой аве‑ню, Таймс‑сквер

7

ОТО

о:Ф

ПО

ЛИ

НА

КЕЛ

ЬМ

Book.indb 176 26.10.2013 4:20:15

РЕклама

Book.indb 177 26.10.2013 4:20:16

СТИЛЬ — ГАРДЕРОБ

FORBES №11 (33) 178

уДАчной охотыВедущие хедхантеры Украины демонстрируют основные правила стиля smart casual.

Фото: Наталья Волк Стиль: Татьяна Хмелевская Визаж и прическа: Галина Лозинская

Book.indb 178 26.10.2013 4:20:20

FORBESНОЯБРЬ, 2013 179

ГАРДЕРОБ — СТИЛЬ

алексейДолгих (слева)

ДИРЕКТОР УКРАИНСКОГО

ОФИСА PEDERSEN & PARTNERS

EXECUTIVE SEARChЦвет решаето:

теплый пиджак из шерсти покорит

идеальной посадкой и станет основой

делового гардероба. Внести разнообразие

в будничный образ поможет цвет — бордовый гольф

можно заменить на сорочку оттенка

спелого баклажана или джемпер в тонах

осенней листвы. Гольф Armani

Collezioni Джинсы gucci

Пиджак Dolce & gabbana

Лоферы Christian Louboutin

илья фомин

УПРАВЛЯЮщИй ПАРТНЕР CoMILFo EXECUTIVE SEARCh

Теплая осеньо: в свитерах грубой вязки

сочетаются мужественность и романтика. Избежать сходства с полярником

помогут сорочки с мелким принтом, минималистичные

кожаные браслеты, мягкие шерстяные брюки. Сорочка Alexander

McQueen Свитер gucci

Браслет bottega Veneta Брюки Slowear

Туфли Marsell Телефон Vertu Signature S Design Pure Chocolate

Book.indb 179 26.10.2013 4:20:23

FORBES №11 (33) 180

алексей комличенко

ПАРТНЕР TALENT ADVISoRSВ одной тональностио: облачиться с головы до ног в один цвет и не потеряться в нем. Выразительная фактура вязаного галстука‑селедки выделит его на сорочке такого же цвета, а пиджак на тон светлее и темный кардиган сбалансируют игру полутонов.Сорочка Alexander McQueen Галстук Tom Ford Кольцо Artemklimchuk Кардиган Saint Laurent Пиджак Claudio Tonello Брюки Slowear Туфли barrett

СТИЛЬ — ГАРДЕРОБ

БЛА

ГОД

АРИ

М З

А П

РЕД

ОСТ

АВЛ

ЕНН

ыЕ

ДЛ

Я Съ

ЕМКИ

ВЕщ

И Б

УТИ

КИ L

oU

IS V

UIT

ToN

, SA

NA

hU

NT

LUXU

RY C

oN

CEPT

STo

RE, D

oLC

E &

gA

bbA

NA

, VER

TU, g

UCC

I, bo

TTEg

A V

ENET

A, P

ASS

AgE

15 M

AN

, hEL

EN M

ARL

EN A

CCES

SoRI

, hEL

EN M

ARL

EN M

AN

DA

RIN

, ARM

AN

I Co

LLEz

IoN

I, A

RTEM

kLIM

ChU

k

Book.indb 180 26.10.2013 4:20:25

FORBESНОЯБРЬ, 2013 181

игорь кабузенко

ПАРТНЕР, ГЛАВА ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВА

В УКРАИНЕ WARD hoWELL

Игра фактуро: смело сочетайте мелкий рисунок

сорочки с рельефным однотонным джемпером

и неформальным буклированным жакетом

без подкладки. Сорочка, жакет — Armani

Collezioni Джемпер, брюки, туфли —

Louis Vuitton

ГАРДЕРОБ — СТИЛЬ

БЛА

ГОД

АРИ

М З

А П

ОМ

Ощ

Ь В

ОРГ

АН

ИЗА

ЦИ

И И

ПРО

ВЕД

ЕНИ

И С

ъЕМ

КИ Р

ЕСТО

РАН

SA

UVA

gE,

КИ

ЕВ, У

Л. К

УТУЗ

ОВА

, 12Б

Book.indb 181 26.10.2013 4:20:27

FORBES №11 (33) 182

СТИЛЬ — ВЕщИ

бИблИотЕчный ДЕнь

Трикотажные пуловеры из тонкой шерсти не нарушат пятничный дресс‑код, а мягкие кашемировые свитера окажутся незаменимыми в уик‑энд.

Фото: Наталья Волк Стиль: Татьяна Хмелевская

на вешалке:

Avon Celli 

на полках:

Etro Armani CollezioniErmenegildo zegnaFendi БЛ

АГО

ДА

РИМ

ЗА

ПРЕ

ДО

СТА

ВЛЕН

Ны

Е Д

ЛЯ

СъЕМ

КИ В

ЕщИ

БУТ

ИКИ

ERM

ENEg

ILD

o z

EgN

A, L

oRo

PIA

NA

, PA

SSAg

E 15

MA

N, A

RMA

NI C

oLL

EzIo

NI,

SAN

Ah

UN

T LU

XURY

Co

NCE

PT S

ToRE

Book.indb 182 26.10.2013 4:20:29

ВЕщИ — СТИЛЬ

FORBESНОЯБРЬ, 2013 183

на кресле:

Loro Piana

на полках:

Salvatore Ferragamo zegna Sport

БЛА

ГОД

АРИ

М З

А П

ОМ

Ощ

Ь В

ОРГ

АН

ИЗА

ЦИ

И И

ПРО

ВЕД

ЕНИ

И С

ъЕМ

КИ Р

ЕСТО

РАН

SA

UVA

gE,

КИ

ЕВ, У

Л. К

УТУЗ

ОВА

, 12Б

Book.indb 183 26.10.2013 4:20:32

FORBES №11 (33) 184

СТИЛЬ — ДЕНЬ В ГОРОДЕ

ГоРоД-хИпстЕРВы деловой путешественник, и у вас выдалось несколько свободных часов в незнакомом городе. Как их провести? Дмитрий Кошкин

ДЕНЬ

Монреаль и нью-йорк со-перничают за неформальное звание столицы бейглов — бубликов, выпеченных из вареного теста. Два лучших заведения в Монреале — Fairmount Bagel (74, avenue Fairmount Ouest) и St-Viateur Bagel & Café Mont-Royal (1127, Mont-Royal Est). Пара бейглов с семгой и сыром — аутентичный канадский ланч.

Rue St. DenisДнем и ночью жизнь кипит на одной из самых приятных улиц Монреаля. По обеим ее сторо-нам теснятся кондитерские, кафе и бутики. Прогулка по Сен-Дени может стать одновременно шопинг-туром и экскурсией по современной части города. Стоит заглянуть и на колоритный ры-нок Jean-Talon, где многие лавки торгуют мясом, сырами, дже-мами и другими деликатесами со всей провинции квебек.

фотогалерея 1. Вид на осен‑ний Монреаль

2. жилой ком‑плекс habitat 67 был спроекти‑рован архитек‑тором Моше Сафди в 1966—1967 годах

2

1с оВРеМенный и динамичный Монреаль не стесняется выставлять

напоказ свое культурное на-следие. здесь легко уживаются разные эпохи, и кое-где лишь тенистый бульвар отделяет небоскребы от викторианских особняков. В отличие от суетливого и шумного торонто, в Монреале многое располагает к творчеству и романтике. В 2006 году это подтвердила юнеСко, назвав его Городом дизайна. и это скорее закономерность, что и Cirque du Soleil, и Леонард коэн — уроженцы Монреаля.

УТРО

Ресторан La Banquise — 994, rue Rachel Est

Путин пользуется большой популярностью в канаде. Правда, здесь делают ударение на «и», предпочитают его на завтрак и готовят из картофеля с сыром. Попробовать это на-циональное квебекское блюдо лучше всего в ресторанчике La Banquise.

Ресторан Olive & Gourmando

— 351, rue St‑Paul ouestМодный ресторан в старом городе. Все — от майонезов до джемов — собственно-го приготовления, причем исключительно из органиче-ских продуктов. Попробуйте горячие панини с козьим сыром или сэндвич с куриной грудкой, гуакамоле и манго. на десерт — чизкейк с мали-ной и апельсиновой цедрой.

Старый город — Район, ограниченный ули‑

цами Mcgill и berri, бульваром René‑Lévesque и набережной реки Святого ЛаврентияЭтот исторический район давно превратился в туристический аттракцион, но умудрился не утратить своего шарма. здесь приятно просто бродить по тихим мощеным улочкам, любо-ваться старинной архитектурой или смотреть представления уличных артистов. обязательно зайдите на дегустацию в одну из местных лавок, где торгуют сыра-ми и яблочным сидром со всего квебека.

Notre-Dame Basilique — 110, rue Notre‑Dame ouest

Главный архитектурный шедевр Монреаля. Внутри все, как и должно быть в католическом соборе: сводчатая крыша, гран-диозный алтарь, витражи, орган и щемящее чувство собственной незначительности. По вечерам в базилике устраивают краси-вое световое шоу. Расписание лучше уточнить на сайте basiliquenddm.org.

Habitat 67 — 2600, avenue Pierre‑Dupuy

издалека кажется, будто это угрюмое здание наскоро со-брано ребенком из кубиков. искусствоведы уверяют, что это — памятник архитектуры в стиле брутализма, построй-ка которого была приурочена к открытию Всемирной вы-ставки в Монреале. она про-шла почти полвека назад, но «кубики» не только не рассыпа-ются, а еще и неуклонно растут в цене. О

ТОо:

ФTo

NY

TREM

bLAY

/ E+

/ g

ETTY

IMAg

ES /

FoTo

bAN

k.U

A, E

RIC

bRo

WN

/ A

LAM

Y / b

E&W

Book.indb 184 26.10.2013 4:20:32

FORBESНОЯБРЬ, 2013 185

ДЕНЬ В ГОРОДЕ — СТИЛЬ

Музей изобразительных искусств

— 1380, rue Sherbrooke ouestинтересный музей с эклек-тичной коллекцией — каждая культурная эпоха удостоилась отдельной экспозиции. кураторы с равным почтением относятся к древнегреческим амфорам и полотнам постмодернистов. В музее можно провести и це-лый день. если времени в обрез — уделите внимание канадско-квебекской коллекции, в ней собраны произведения местных художников как евро-пейского, так и эскимосского происхождения.

Jardin Botanique de Montreal — 4101, rue Sherbrooke Est

Ботанический сад — еще одно место в Монреале, где запросто можно провести целый день. территория в 75 га разбита на тематические зоны — от дендрария и японского сада до питомников орхидей и оранже-реи тропических фруктов. здесь

же находится планетарий, инте-реснейший инсектарий (круп-нейший в мире) и гигантский «Биодом», под крышей которого воссозданы разные экосистемы Северной америки. очереди гигантские даже в будние дни, поэтому купите билет заранее на сайте espacepourlavie.ca.

Парк Mont RoyalМонреаль получил свое название в честь горы (а скорее — хол-ма) Мон-Руаяль. В XIX веке на его вершине разбили парк по проекту фредерика олмстеда, создателя Центрального парка в нью-йорке. Со смотровых площадок на Мон-Руаяль как на ладони видны все небоскребы Монреаля, приземистые домики старого города и река Святого Лаврентия. Вид потрясающий и стоит нелегкой прогулки к вершине.

ВЕЧЕР

Ресторан L’Autre Version — 295, rue St‑Paul Est

изысканный интерьер, отлич-ный выбор вин. Порции не-большие, но зато каждым блюдом можно любоваться. на закуску возьмите паштет из печени кро-лика с вишней и фисташками. Среди основных блюд обратите внимание на телячье филе- миньон со спаржей и грибами.

Ресторан Toqué! — 900, place

Jean‑Paul‑Riopelleеще один ресторан высокой кухни. Специализация — кве-бекские блюда. Стоит попро-бовать маринованные гребешки из новой Шотландии, утиное филе с инжиром под ромашко-вым соусом или отбивную из телятины с лисичками и соусом с лемонграссом.

Maison symphonique de Montréal

— 1600, rue Saint‑UrbainСимфонический оркестр Монреаля обживает новый кон-цертный зал с замечательной акустикой. Свой юбилейный 80-й сезон оркестр проводит под руководством вдохновен-ного кента нагано. иногда в кассах продают билеты на балкон для хора. и это — уни-кальная возможность не только взглянуть на театр глазами музыкантов, но и посмотреть в лицо дирижеру за работой. Берите места в рядах не ниже четвертого, иначе литавры бу-дут звучать слишком громко.

Centre Bell — 1909, avenue

des Canadiens‑de‑MontréalДомашняя арена «Монреаль канадиенс». Даже если вам не удастся попасть на игру, сходите в «зал славы» самой титулованной команды NHL. В этом хоккейном музее есть на что взглянуть, ведь за свою историю «канадиенс» выигры-вал кубок Стэнли 24 раза.

Le LAB, Comptoir à cocktails — 1351, rue Rachel Est

Владелец LAB фабьен Майяр не просто готовит коктейли — он создает «вкусовые пейзажи», изобретая новые рецепты и со-вершенствуя старые. Выбрать коктейль в его баре — задача непростая: их хочется попро-бовать все. Лучше перенесите назначенные на завтрашнее утро встречи и позвольте себе пару экспериментов. f

3. Домашняя арена «Монреаль Канадиенс»

4. Новый концертный зал с уникальной акустикой

5. Улица Сен‑Дени проходит через весь город

3

4

5

ОТО

о:Ф

LEE

bRo

WN

/ A

LAM

Y / b

E&W

, JA

MES

bRI

TTA

IN /

CoRb

IS, P

ho

ToN

oN

STo

P / A

LAM

Y / b

E&W

Book.indb 185 26.10.2013 4:20:33

FORBES №11 (33) 186

СТИЛЬ — ВЕщИ

отЦы И ДЕтИ

Конфликт поколений исчерпано: и ценители аксессуаров из кожи аллигатора, и фанаты

новейших технологий выбирают одинаковые гаджеты — самые современные.

Фото: Наталья Волк Стиль: Татьяна Хмелевская

чехлы Для планшетов и телефонов — С Л Е В А Н А П Р А В О С В Е Р Х У В Н И З —

Чехлы для планшета Verus Premium k и gucci; чехол для iPad mini Nadya Dzyak for iStore; чехлы для планшета Lenovo IdeaTab A3000, Marc by Marc Jacobs, Salvatore Ferragamo; накладка для iPhone 5 hugo boss Dots; кейс‑кошелек для iPhone 5 Signaller Alfa Manekibook; чехол для планшета Asus

VersaSleeve

Book.indb 186 26.10.2013 4:20:37

FORBESНОЯБРЬ, 2013 187

ВЕщИ — СТИЛЬ

чехлы Для планшетов и телефонов — С Л Е В А Н А П Р А В О С В Е Р Х У В Н И З —

Чехлы для планшета Montblanc и burberry; съемная панель для iPhone 5 kiss and You; чехол для телефона Montblanc; накладка для iPhone 5 Python Special for E‑ton; чехлы для планшета Ermenegildo

zegna, Dolce & gabbana, Tumi, bottega Veneta; чехол для телефона bally; чехол для blackberry Dolce & gabbana; чехол для iPhone 5 Louis Vuitton

БЛА

ГОД

АРИ

М З

А П

ОМ

Ощ

Ь В

ОРГ

АН

ИЗА

ЦИ

И И

ПРО

ВЕД

ЕНИ

И С

ъЕМ

КИ М

АГА

ЗИН

ы D

oLC

E &

gA

bbA

NA

, E-T

oN

, bA

LLY,

Mo

NTb

LAN

C, E

RMEN

EgIL

Do

zEg

NA

, Lo

UIS

VU

ITTo

N, L

UXU

RY h

oU

SE, M

AN

EkIb

oo

k, g

UCC

I, bU

RbER

RY, h

ELEN

MA

RLEN

ACC

ESSo

RI, h

ELEN

MA

RLEN

2, P

ASS

AgE

15 M

AN

, IST

oRE

Book.indb 187 26.10.2013 4:20:39

FORBES №11 (33) 188

савелий Либкин, ресторатор

ГАстРоном

кухня и краевеДение

Что будет, если следовать ресторанным стереотипам?

Э ти СтеРеотиПы ЖиВУт в головах у гостей, рестораторы же таким устойчивым пред-ставлениям сознательно или

бессознательно следуют. если открываете ресторан в одессе,

в первую очередь позаботьтесь о том, чтобы у заведения было веселое название с легким бандитским налетом. Перечитайте Бабеля, ильфа и Петрова, истории про Мишку япончика и Соньку золотую Ручку. В край-нем случае посмотрите «Ликвидацию». В интерьере будут уместны фотообои с изображением Дюка на фоне моря. официантов оденьте в тельняшки и бескозырки — по-следние собственноручно сдвиньте набок. В меню незави-симо от сезона должны быть бычки, барабулька и камбала с обязательной припиской «свежая» (в смысле: первый раз размороженная). заставьте гостей поверить, что все продукты покупаете на «Привозе», включая бретонских устриц и новозеландского ягненка. названия блюд в меню следует перемежать одесскими анекдотами, чтобы гость ни на миг не забывал, где находится. форшмак нужно по-давать по умолчанию в начале обеда. В счет можно вписать такой пункт, как «одесский колорит», — он дорогого стоит.

Во львовском ресторане официантка должна быть укра-шена бантиками, завитками и вензельками. на голове — шляпка, в одной руке — плетка, пулемет или масонский наугольник с циркулем(в зависимости от тематики рестора-на), в другой — напечатанное на рукописях захер-Мазоха меню в обложке, сшитой из камзола лембергского бурго-мистра. обязательный элемент интерьера — антикварная мебель на грани разрушения и большое мутное зеркало, в котором, внимательно всмотревшись, можно разглядеть призрачные образы галицких красоток. кормить деруна-ми, обильно политыми сметаной. Больше беспокоиться не о чем — гость, без сомнения, останется доволен.

Донецкий ресторан должен быть «при отеле» и назы-ваться Golden Palace VIP Lounge. обязательные элементы: бархатная обивка, золотые вензеля, крахмальные салфетки и очень белые перчатки официантов. концепцию заведе-ния придумывать не нужно. о том, чтобы заимствованные

идеи стыковались между собой, мож-но не заботиться — в моде эклектика. Меню должно состоять из одних делика-тесов: лучше всего соединить пять-шесть дорогих продуктов в рамках одного блюда и украсить цветочком из помидора и зо-лотой фольгой. официант обязан уметь работать в двух режимах: по-имперски заносчивом (если гость не похож на Романа абрамовича) и подобострастно заискиваю-щем (если похож).

У ресторана, находящегося в крыму, одна стена должна быть виниловая, вторая — жестяная, а третья — из досок, перевязанных веревкой. Четвертая стена не понадо-бится — ее заменит вид на море. название должно быть жестко привязано к региону: «крымская русалка» подой-дет. В меню обязательны шашлыки, беляши, рапаны и еще что-нибудь из рыбы. кроме того, сразу стоит указать стои-мость каждого разбитого стакана. В начале сезона нужно кормить продуктами, оставшимися в глубокой заморозке с прошлого года. В конце сезона весь персонал уволить, ресторан разобрать, а все, что осталось несъеденным, за-морозить снова — не за горами новый сезон.

В меню киевского ресторана обязательно должна присут-ствовать итальянская кухня. а еще азиатская, грузинская, узбекская и, конечно, суши. Все это дополнить кальянами, караоке и спортивными матчами на больших экранах. на открытие ресторана нужно пригласить алена Дюкасса и группу Boney M. В пресс-релизе не забудьте указать, что владелец заведения — потомственный ресторатор в седьмом поколении. В ресторане должны действовать как минимум три акции из разряда «купи два блюда — третье бесплатно». Через год после открытия заведение следу-ет закрыть, сменить название и кардинально изменить интерьер. кулинарную концепцию можно не трогать — достаточно иначе оформить меню.

и, слава Богу, в каждом из описанных выше регионов найдется некоторое количество ресторанов, которые в эти стереотипы не вписываются. В них мы и будем заходить. Любовь к родине и ресторанная кухня — это все же не-много о разном. f

Что будет, если следовать ресторанным стереотипам?

ОТО

о: Ф

DR

Book.indb 188 26.10.2013 4:20:40

Book.indb 189 26.10.2013 4:20:43

FORBES №11 (33) 190

КЛУБ FoRbES

пРИнЦИпы ГАлИЦКоГо11 октября в ресторане LEo члены клуба Forbes встретились с одним из самых успешных инвесторов, управляющим партнером российского венчурного фонда Almaz Capital Александром Галицким. Вот несколько принципов, по которым Галиц‑кий отбирает компании для инвестицийо:• Ориентация на большой рынок. Если компания работает на рынке емко‑стью в $10–50 млрд, ошибиться сложнее.• Защищенные технологии. Когда‑то мы cделали первую в мире промыш‑ленную VPN… взломав Microsoft!• Честные люди. Это очень важно, ведь высказывая свою точку зрения прямо, они помогают тебе.Партнерами события стали швей-царский банк UBS, Tsarsky City Resort и конференция «IDCEE. Интернет-технологии и инновации».

Александр Галицкий и Михаил Котов

Вячеслав Иванов

Евгения Днепрова

Теймур Багиров и Григорий Шверк

Владислав Рашкован

Юлия Хомич

Андрей Логвин

Виктория Тигипко,

Борис Ложкин

Том Бронфельд

Евгений Уткин

Евгений Черняк

Андрей Золотарев

ОТО

о:Ф

НИ

КОЛ

Ай

ВО

ЛО

ШИ

Н, О

ЛЕГ

ТЕР

ЕщЕН

КО

Book.indb 190 26.10.2013 4:20:46

Book.indb 191 26.10.2013 4:20:48

FORBES №11 (33) 192

МыСЛИ — О ВРЕМЕНИ

вРЕмЯ — Это ЕДИнствЕнноЕ, что нЕльзЯ нАКопИть, оно нЕ сохРАнЯЕтсЯ И нЕ увЕлИчИвАЕтсЯ. ЕГо можно тольКо обмЕнЯть — нА ДЕньГИ ИлИ нА знАнИЯ. вРЕмЯ — Это вообщЕ сАмоЕ вАжноЕ.

— Тадао Ямагучи, «Путь торговли»

Всему свое время… время разрушать, и время стро‑ить; время плакать, и время смеяться… время раз‑брасывать камни, и время собирать камни; время об‑нимать, и время уклоняться от объятий; время искать, и время терять; время сбе‑регать, и время бросать… время молчать, и время говорить; время любить, и время ненавидеть; время войне, и время миру.

— Книга Екклесиаста 3:1–3:8

Большинство людей прояв‑ляют интерес к акциям в те периоды, когда это делают еще очень многие. А между тем время действовать на‑ступает в тот момент, когда этого не делает никто дру‑гой. Вы не можете покупать то, что популярно, и при этом преуспевать.

— Уоррен Баффетт

Денег, которые я зарабо‑тал, хватит мне до конца жизни, если я умру сегодня в 16о:00.

— Хенни Янгман

Время дороже денег. Вы можете заработать больше денег, но не можете полу‑чить больше времени.

— Джим Рон

Не говорите о том, что у вас нет времени. Времени у вас ровно столько же, сколько его было у Микеланджело, Леонардо да Винчи, Томаса Джефферсона, Пастера, Хелен Келлер, Альберта Эйнштейна.

— Джексон Браун — младший

…я смотрю в зеркало каждый день и спрашиваю себяо: «Если бы сегодняш‑ний день был последним в моей жизни, захотел ли бы я делать то, что соби‑раюсь сделать сегодня?» И как только ответом было «нет» на протяжении нескольких дней подряд, я понимал, что надо что‑то менять.

— Стив Джобс

В большинстве случаев люди вырываются вперед, используя то время, кото‑рое остальные используют впустую.

— Генри Форд

Настоящие миллиардеры никогда не стремятся то‑ропить время, потому что жизнь — очень хорошая штука, но, к сожалению, очень короткая.

— Дональд Трамп

Хорошо организованное время — это верный при‑знак хорошо организован‑ного ума.

— Робин Шарма

Сколько раз напоминать тебе, что работа не сделает тебя богатым? Что богатым становятся в свободное время?

— Эндрю Карнеги

Мы сократили количе‑ство рабочих часов почти вдвое по сравнению со временами столетней давности. О таком количе‑стве свободного времени, как у нас сегодня, наши предки не осмеливались и мечтать. И что же? Мы не знаем, как использовать это недавно приобретен‑ное свободное времяо: мы стараемся убить его и радуемся, когда заканчи‑вается очередной день.

— Эрих Фромм

Самое важное — сделать хоть что‑то для дости‑жения успеха, и сделать это прямо сейчас. Это и есть самый главный секрет — несмотря на всю свою простоту. Потрясающие идеи есть у каждого, но редко кто делает хоть что‑то, чтобы воплотить их на практи‑ке, причем прямо сейчас. Не завтра. Не через не‑делю. Сейчас.

— Нолан Бушнелл

Экономить свое время легче всего за счет чужого.

— Владимир Лебедев

Иногда я завидую мертве‑цамо: у них полно свобод‑ного времени.

— Роберт Де Ниро

Пока вы не сможете управ‑лять своим временем, вы не сможете управлять ничем другим.

— Питер Друкер

Время, потерянное с удо‑вольствием, не считается потерянным.

— Джон Леннон

пЕРЕГРужЕнный, свЕРхнАпРЯжЕнный РуКовоДИтЕль — лучшИй РуКовоДИтЕль, потому что у нЕГо нЕт вРЕмЕнИ, чтобы вмЕшИвАтьсЯ И бЕспоКоИть люДЕй по пустЯКАм — Джон Фрэнсис «Джек» Уэлч — младший

ОТО

о:Ф

JEA

N-C

hRI

STIA

N b

oU

RCA

RT /

CoN

TRIb

UTo

R / g

ETTY

IMAg

ES /

FoTo

bAN

k.U

A

Book.indb 192 26.10.2013 4:20:49