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BARCELONA (June 2015)

GAMESA

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Julio 2012

►Dimensionada para 4000 MWs y

• ……Cartera para 2000 MW.-

• ……9000 empleados.-

► Importantes pérdidas economicas y

• ……DFN/EBITDA ≈ 3,5.-

►VALOR de la acción: 1,01 €.-

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Julio 2012

►Organización corporativa con Regiones sin responsabilidades sobre P y G.-

►Falta de claridad sobre objetivos corporativos y Regionales.-

►Buena tecnología…. Plan de Producto no alineado con requerimiento del mercado y clientes.-

►Excelente grupo de profesionales.-

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► Es necesario “un cambio” en la Compañía

•Ajustando costes fijos y variables.-

•Reducción urgente DFN.-

•Sin renunciar a un crecimiento futuro.-

….y hay que hacerlo rápido

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EXECUTION

METHODOLOGY ORGANIZATION

PERSONAS

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► Organización descentralizada:

Regiones con responsabilidad de PyG y Balance

•Identificación y formación de CEOs

•Creación de organizaciones regionales

USA BRASIL EUROPA INDIA CHINA

Business CEO

orientada a resultados y a clientes

ORGANIZATION

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►… no queremos tener “5 Gamesas”.-

►Hay que dotar a la Compañía de una sistemática y metodología común, clara y entendible.-

►La metodología se basa en el despliegue de los “procesos básicos de negocio” de la Compañía ….pero cuales son estos “procesos básicos”?

ORGANIZATION

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RESULTS DRIVEN

Desarrollo de Producto

Ofertar al cliente

L Gestión de proyectos

METHODOLOGY

Mejora continua

LECCIONES APRENDIDAS

GESTION DEL CONOCIMIENTO

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RESULTS DRIVEN

U S A China India Europe Brazil O&M

Business C E O

METHODLOGY

• GESTIÓN POR PROCESOS DE NEGOCIO

PRO

CEO

S D

E N

ECO

CIO

ORGANIZATION

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► Los indicadores de gestión deben ser pocos, claros, entendibles y comunes para toda la Compañía.-

• Crecimiento ventas › 10%

• GF/Ventas ‹ 8%

• Margen de Contribución › 20%

• Circulante/Ventas ‹ 5%

• DFN/EBITDA ‹ 1,5

EXECUTION

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►Excelente grupo humano y profesional.-

►Planes de formación basdas en análisis personales de capacidades.-

►Programas de formación para jovenes potenciales.-

PERSONAS

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Julio 2015

►Crecimiento de ventas del 50% desde 2013.-

… con 6500 empleados

►DUPLICANDO BENEFICIOS año a año.

►DFN/EBITDA ‹ 1% .-

►VALOR DE LA ACCION : ≈14,0€ (14 veces Vs Julio´12)

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THANK YOU

GRACIAS