Las preguntas del CASO ABRAMS, cátedra CONTROL DE GESTION, Profesor Alejandro Zurbuchen, y que debe ser entregado el próximo Lunes 08/10/12 son las siguientes:

1-     Analice cada una de las preocupaciones expresadas por la alta dirección y si es necesario,

aporte las recomendaciones apropiadas a las circunstancias descritas en el caso:

2-     Cuál es su valoración general del sistema de control de gestión de Abrams,?  

Como una valoración de 1 a 10, creo que esta empresa no esta contemplando muchas

herramientas de gestión de control, deberían maximizarse beneficios y hacer uso eficiente y

eficaz de recursos. Valoración general de 5, a pesar de altos beneficios parace haber mucha

manipulación de información y resultados, y sin metas unificadas para toda la empresa.

Describa los puntos fuertes y débiles que detecta, pero no incluya la respuesta de la pregunta

anterior.

Fuertes

o Buen nivel de ventas y posicionamiento de la marca en el mercado.

o Antigüedad y experiencia de las divisiones.

Débiles

o Cifras de beneficios son manipuladas para entregar información a accionistas

que parezcan resultados realistas.

Qué cambios haría?

Unificaría divisiones de ventas, el negocio de esta empresa son las autopartes y por

tanto unificar las ventas podría maximizar beneficios y a la vez unificar canales de

comunicación con clientes y sus solicitudes de productos q se necesitan.

Subiría a segunda línea al gerente de marketing para unificar estrategia de ventas y

desarrollo de productos.

Fortificaría división de AM para maximizar el beneficio por ventas de su mismo

producto. Los precios de venta a esta división debería ser a costos menores a mercado

para permitirles obtener mejores beneficios, caso contrario la división de AM tendrá

mucha competencia con proveedores externos. Asegurar un % de producción

destinada a la división AM, dando prioridad ante q a externos q son competencia de

esta división. Fortalecer relación con clientes directos de división AM, vender una mejor

imagen de la marca.

Calculo real de cifra de beneficio hacia accionistas.

Calcularía las primas de cada integrante de forma definida y estricta, sin que se utilicen

criterios de ajustes.

Las primas de directores de plantas no debería ser aumentadas tanto en relación del

beneficio obtenido sobre el presupuesto( 4% 10%)

Bajar niveles de alto stock dado q es capital parado con costos de oportunidad q no se están contemplando. Flexibilizar políticas de vacaciones en navidad.