Upload
margot-cleeren
View
248
Download
1
Tags:
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Margot Cleeren Individuele opdrachten 6 Business Economics The sun of today is the energy of tomorrow!
Citation preview
GIP 2011-2012 Margot Cleeren
The sun of today is the energy of tomorrow!
6 Business Economics Sint-Ursula-Instituut Bosstraat 9 2861 ONZE-LIEVE-VROUW-WAVER Individuele opdrachten
Voorwoord
Om het secundaire onderwijs af te ronden hebben de leerlingen van 6 business
economics een schooljaar lang gewerkt aan een geïntegreerde proef. De proef hield in dat we een fictief bedrijf zouden opstarten dat zich specialiseert in het
produceren en verkopen van zonnepanelen. Er zijn drie zonnepanelen bedrijven gestart, aan de hand van opdrachten lieten
de leerkrachten ons kennismaken met het bedrijfsleven. In vier verschillende talen hebben we onze kennis verrijkt. Het bedrijf waar ik een jaar voor heb
gewerkt heet Ecsolis. Ik was Marketing directeur en samen met de andere directieleden hebben we deze Geïntegreerde proef tot een mooi resultaat gebracht.
Het was een heel avontuur om met zes aan deze proef te werken maar we
hebben er zeer veel uit geleerd. Dit is al een hele stap vooruit voor later. Op verschillende manieren hebben met elkaar gecommuniceerd en met succes.
Voor ik u dit eindwerk laat lezen wil ik toch enkele personen bedanken. Eerst en vooral hebben we zeer veel steun gehad aan onze gip-coördinator
Meneer Fierens. Het is zeker en vast niet gemakkelijk om een groep van 19 jongeren te helpen. Hij hielp ons waar mogelijk en was altijd bereid om zijn hulp aan te bieden. We hebben natuurlijk ook voor de vakken
Nederlands,Frans,Duits en Engels opdrachten moeten maken. Ook daar stonden onze leerkrachten altijd paraat om ons bij te staan waar kon. Ze
hadden ook begrip voor ons om testen uit te stellen doordat we vele uren doorbrachten om aan onze proef te werken. Waarvoor dank!
Dan wil ik toch nog even een pluim geven aan mijn leuke collega’s waar ik een schooljaar lang vele uren samen mee heb doorgebracht. Samen staan we sterk
en zonder deze fantastische klasgenoten zou ik nu niet gestaan hebben waar ik nu sta.
Hier ziet u onze groepsfoto en nodig ik u uit om mijn eindwerk in te kijken.
Inleiding: De geïntegreerde proef bestaat uit 3 verschillende delen. De individuele opdrachten, groepsopdrachten en bijlage. Zoals ik al vertelde in mijn
voorwoord hebben we voor verschillende vakken opdrachten moeten doen. U zult deze zien onderverdeeld per vak. U zult meer te weten komen over ons
bedrijf en onze manier van werken. Wanneer u dit document leest zal u zien dat wij missie en doelstellingen hebben
bepaald, folders gemaakt en niet te vergeten een website.
Als u nog meer wil weten nodig ik u uit om deze geïntegreerde proef te lezen.
Inhoudsopgave
1 Bedrijfseconomie ........................................................................................... 5
Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 3
1.1 Functieverdeling .................................................................................. 5 1.2 Missie en doelstellingen ........................................................................ 6
1.2.1 Inleiding .......................................................................................... 6
1.2.2 Marketing directeur ........................................................................... 6
1.3 Organongram...................................................................................... 7 1.3.1 Organogram in tekstverwerking .......................................................... 7
1.3.2 Organogram in presentatieverwerking ................................................. 7
1.3.3 Motivatie voor de functie van marketingdirecteur .................................. 7
1.3.4 SWOT-analyse .................................................................................. 8
1.4 Operationele –en financiële doelstellingen .............................................. 9 1.4.1 De verwachte vraag .......................................................................... 9
1.5 Ken je functie ................................................................................... 11 1.5.1 Samenvatting Marketing directeur .................................................... 11
1.5.2 Geschatte verwachte vraag .............................................................. 11
1.5.3 Formule ......................................................................................... 11
1.5.4 Toepassing formule: ........................................................................ 11
1.5.5 De verwachte vraag van onze onderneming ....................................... 11
1.5.6 Formule ......................................................................................... 11
1.5.7 Toepassing formule: ........................................................................ 12
1.5.8 Bepalen van verkoopprijs ................................................................. 12
1.6 Marketingmix .................................................................................... 13 1.6.1 Product .......................................................................................... 13
1.6.2 Prijs .............................................................................................. 14
1.6.3 Plaats ............................................................................................ 15
1.6.4 Promotie ........................................................................................ 16
1.6.5 Slot ............................................................................................... 16
1.7 Websites vergelijken .......................................................................... 17 1.8 Jaarrekinganalyse .............................................................................. 24
1.8.1 Jaarrekeninganalyse Belisol .............................................................. 24
1.8.2 Jaarrekeninganalyse Ecsolis ............................................................. 41
1.9 Facturatie BOB en opmaak huisstijl ...................................................... 61 1.9.1 Journaalposten ............................................................................... 62
1.10 Eigen website.................................................................................... 66 Een website is in deze maatschappij bijna een must. Internet is iets wat een mens in
deze tijden niet meer kan missen. Ik heb mijn website opgesteld aan de hand van de
positieve en negatieve aspecten die ik ervaren heb bij de opdracht websites
vergelijken. Door middel van een website kan je als onderneming een breder publiek
aanspreken. De site is zo ontworpen dat je in vier talen de nodige informatie kan
vinden. Hier vindt u de link naar mijn website. ...................................................... 66 2 Duits .......................................................................................................... 67 2.1 Firmenporträt ................................................................................... 67 2.2 Lebenslauf ........................................................................................ 68 3 Engels ........................................................................................................ 70 3.1 Application letter and CV .................................................................... 70
3.1.1 Cover letter .................................................................................... 71
4 Frans ......................................................................................................... 72 4.1 La mission d’entreprise ...................................................................... 72
4.1.1 Notre mission ................................................................................. 72
4.1.2 Notre manière de travailler .............................................................. 72
Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 4
4.1.3 Notre fonctionnement durable .......................................................... 72
4.2 L’offre d’emploi ................................................................................. 73 4.3 La lettre de sollicitation et l’entretien d’embauche ................................. 74 4.4 Journée découverte entreprises ........................................................... 76 5 Besluit ........................................................................................................ 77
Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 5
1 Bedrijfseconomie
1.1 Functieverdeling
Onze eerste opdracht bestond uit het schrijven van een sollicitatiebrief voor een
functie binnen ons fictief bedrijf dat Ecsolis heet. Ik heb ervoor gekozen te solliciteren voor de functie van Marketing directeur. Later bleek dat ik deze
functie ook mocht uitoefenen binnen het bedrijf. Hier vindt u mijn sollicitatiebrief.
1.1.1 Sollicitatiebrief
Margot Cleeren Stationsstraat 169 2860 SINT-KATELIJNE-WAVER
Tel: 015 31 95 26 Gsm: 04 98 60 05 44
De heer Hugo Fierens Bosstraat 9
2861 ONZE-LIEVE-VROUW- WAVER
Sollicitatie Marketing directeur Geachte heer Fierens
Op www.vacature.com zag ik uw vacature voor Marketingdirecteur. Dat aanbod
trok mijn aandacht. Graag stel ik me kandidaat voor de functie. Het beroep ligt me volledig en met vol enthousiasme wil ik van start gaan bij
uw bedrijf. Als marketing directeur tracht ik een goed strategisch plan te bedenken dat binnen de commerciële ambitie van Ecoman ligt. Op deze manier
wens ik een waardevolle bijdrage te leveren aan het bedrijf.
Als net afgestudeerde beschik ik over het diploma handel en het attest bedrijfsbeheer. Met mijn taalvaardige kennis is internationale communicatie geen probleem. Stiptheid is voor mij zeer belangrijk. Ik eis ook van mezelf
perfectie in het werk dat ik lever.
Graag zou ik mijn motivatie om in het bedrijf Ecoman te werken nader toelichten in een gesprek.
Margot Cleeren Marketing directeur
In bijlage
Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 6
1.2 Missie en doelstellingen
1.2.1 Inleiding
Marketing is een zeer belangrijk aspect voor de naambekendheid van ons bedrijf. Onze onderneming heeft als doel zoveel mogelijk marktaandeel te
behalen. Door middel van reclame kan dit verwezenlijkt worden met behulp van een aangepast budget die hiertoe de mogelijkheid biedt.
1.2.2 Marketing directeur
Als marketingdirecteur zal ik een marketingcampagne ontwikkelen zodat mensen ons bedrijf gaan herkennen. Ze moeten zich aangesproken voelen om
zonnepanelen te kopen. Wat wil ik bereiken? Dat het bedrijf door reclame succesvol is. Er zal ook aandacht besteedt worden aan public relations. Op deze
manier zal onze onderneming een goed imago creëren. Dit doen we aan de hand van kleine schenkingen aan goede doelen om zo het bedrijf in een goed
daglicht te plaatsen.
Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 7
1.3 Organongram
De functies zijn verdeeld de volgende opdracht bestaat uit een organogram van het
bedrijf Ecsolis. U ziet de directieleden en hun functies. In de opdracht zult u ook mijn
motivatie lezen waarom ik marketing directeur ben aan de hand van een SWOT-
analyse.
1.3.1 Organogram in tekstverwerking
1.3.2 Organogram in presentatieverwerking
1.3.3 Motivatie voor de functie van marketingdirecteur
Het milieu is een belangrijk aspect in ons leven. We moeten hierdoor onze
bijdrage leveren en ieder doet dat op zijn eigen manier. Daarom mijn keuze om voor een ecologisch bedrijf te werken. Als marketingdirecteur wil ik het bedrijf Ecoman succesvol maken op een zo een milieuvriendelijke manier. Een bedrijf
heeft naambekendheid nodig om succesvol te zijn en over een groot klantenbestand te beschikken. Met mijn creativiteit en enthousiasme zal ik
reclameprojecten tot een goed einde brengen. Ik ben ervan bewust wanneer investeringen moeten gebeuren en mogelijk zijn. Risico’s moeten ook genomen worden maar niet in grote mate. Reclame maken is namelijk altijd een risico.
Door mijn kritische kijk op alles kan ik nuchter denken en mijn bijdrage leveren aan het bedrijf. Het bedrijf moet een goede naam krijgen en dit is mijn taak.
We gaan de markt veroveren.
Algemeen directeur: Bernd Van Roosendael
Personeelsdirecteur: Sean Wuyts
Marketing directeur:
Margot Cleeren
Financieel directeur:
Eline Maldoy
Productie directeur:
Jonas Lemmens
Logistiek directeur:
Yannick Boden
Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 8
1.3.4 SWOT-analyse
Sterkten: - Ik ben een zeer enthousiaste medewerker
- Mijn creativiteit laat ik helemaal los in mijn werk - Een realistische kijk hebben op alles is voor mij zeer belangrijk
- Functioneren in een groep is geen probleem. Zwakten:
- Niet goed uit mijn woorden bij stressmomenten. - Onzeker over mijn eindresultaat.
Kansen:
- Zelfzeker worden bij presentaties. - In groep samenwerken. - Goed leerproces voor later.
Bedreigingen
- Gezondheidsproblemen. - Slechte communicatie.
Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 9
1.4 Operationele –en financiële doelstellingen
In deze opdracht wordt de missie vertaald naar operationele wat wil zeggen concrete
doelstellingen en dus ook op financieel vlak. Hier maakt u kennis met de berekeningen
die nodig zijn om realistische en meetbare doelstellingen op te stellen.
1.4.1 De verwachte vraag
1.4.1.1 Totaal verwachte vraag
Formule: Totaal verwachte vraag =
(Vraag van vorig boekjaar/ % marktaandeel)* 100 %* 1 + BBP Toepassing:
12596= (4076/33.33 %)* 100 % *(1+0.03)
Conclusie:
Zoals hierboven berekend is zal de totaal verwachte vraag 12 596 zonnepanelen per jaar bedragen. De verwachte vraag zal verdeeld worden over de 3 ondernemingen. Elke onderneming zal een marktaandeel voor ogen
hebben dit zal worden uitgedrukt in een percentage.
1.4.1.2 Verwachte vraag van onze onderneming
Formule:
Verwachte vraag= (Totaal verwachte vraag * verwachtmarktaandeel uitgedrukt in %)
Toepassing: 4875 =
(12596*0.387) Conclusie:
Ecsolis wil een marktaandeelpercentage van 38,7. Ons bedrijf wil een zo hoog mogelijk marktaandeel realiseren. Dit gaan we doen door meer te produceren
en onze naambekendheid uit te breiden aan de hand van reclame.
1.4.1.3 Besproken doelstellingen
In ons mission statement spraken we er al over dat we voor een hoog
marktaandeelpercentage wouden gaan. In overleg met financieel directeur Eline Maldoy is er voor een budget gezorgd die onze productie kan verhogen. Mijn taak is om ervoor te zorgen dat we het doel van 38.7 % marktaandeel kunnen
behalen. Als marketingdirecteur heb ik mijn eisen gesteld om een bedrag van 630 000
euro te besteden aan reclame. Op deze manier kunnen we onze naambekendheid verhogen en een goede naam creëren naar de buitenwereld toe. Ecsolis zal door middel van reclame een gekend zonnepanelenbedrijf
worden met een lage prijs en dus toegankelijk voor iedereen. Met het overeengekomen bedrag wil ik vooral dat onze onderneming een website heeft
waar klanten zich gemakkelijk naartoe kunnen bevinden. Enkel een website is niet genoeg om klanten te lokken dit zal ook gebeuren via radiospots, affichage, en publicatie in kranten. Per maand heb ik een gelimiteerd bedrag
opgesteld zodat heel het jaar door kan gewerkt worden aan de
Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 10
naambekendheid van Ecsolis. Met een stevige marketingcampagne hopen wij
ons geschat marktaandeel te kunnen behalen.
In samenspraak met de personeelsdirecteur zullen er 9 vertegenwoordigers worden aangenomen. Zij helpen ons om de gewenste doelstellingen van het
bedrijf te realiseren. Met een goede opleiding en het nodige enthousiasme zal dit een positieve invloed hebben op onze vraag. De vertegenwoordigers moeten goed ingelicht zijn om potentiële klanten goed te kunnen informeren en zodat
de consument zich later vertrouwd zal voelen.
Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 11
1.5 Ken je functie
In deze opdracht wordt kort samengevat wat mijn taken zijn als marketing directeur en
wat er van mij verwacht wordt.
1.5.1 Samenvatting Marketing directeur
1.5.1.1 Belangrijkste taken Als marketingdirecteur is het mijn taak om de vraag naar zonnepanelen in te schatten voor het volgende boekjaar. In samenspraak met onze financieel directeur wordt er een marketingbudget samengesteld. Ook het
opleidingsbudget is niet onbelangrijk samen met de personeelsdirecteur hebben wij onze vertegenwoordigers aangeworven. Het is ook belangrijk dat ik naga
welke technische eigenschappen onze zonnepanelen bezitten om de klant hier zoveel mogelijk informatie over te kunnen geven. Als marketingdirecteur is het belangrijk dat ik de verkoopprijs bepaald natuurlijk in samenspraak met de
andere leden van het bedrijf. Tot slot volg ik de evolutie van het marktaandeel op met de nodige verklaringen hierbij.
1.5.2 Geschatte verwachte vraag
Om de totale verwachte vraag voor volgend boekjaar te berekenen wordt rekening gehouden met:
- Vraag van vorig boekjaar in eenheden - Procentueel marktaandeel (in eenheden) van vorig boekjaar - Economische groei
1.5.3 Formule
Totaal verwachte vraag = (Vraag van vorig boekjaar/ % marktaandeel) * 1+ BBP
Totaal verwachte vraag: 12596 Vraag van vorig boekjaar: 4076
% marktaandeel:0.33 BBP: 1.03
1.5.4 Toepassing formule:
12594.84
1.5.5 De verwachte vraag van onze onderneming
Om vervolgend de verwachte vraag van onze onderneming te berekenen houden we rekening met:
- De totaal verwachte vraag in eenheden - Het procentueel verwacht marktaandeel (in eenheden)
1.5.6 Formule
Verwachte vraag = (Totaal verwachte vraag * verwachte marktaandeel uigedrukt in %)
Totaal verwachte vraag: 12596 Marktpercentage: 0.387
Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 12
1.5.7 Toepassing formule:
4874.652
1.5.8 Bepalen van verkoopprijs
Bij het bepalen van onze verkoopprijs houden we rekening met 4 factoren. De productiekostprijs van één zonnepaneel wordt hierin verwerkt. De inflatie speelt
ook een zeer grote rol. We vergelijken ook met de prijs van de concurrentie. De laatste factor is dat we ook kijken naar de prijselasticiteit van de vraag om hieruit onze verkoopprijs te bepalen.
Het marktaandeel van onze onderneming wordt bepaald door een goede
prijs/kwaliteitsverhouding. We maken ook gebruik van een maketingcampagne die worden verkondigd door 9 vertegenwoordigers. Zij worden zeer goed opgeleid hiervoor. Dit is het succes van ons bedrijf.
Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 13
1.6 Marketingmix
Als marketingdirecteur van het bedrijf Ecsolis is het belangrijk dat ik met een tal van componenten rekening houd. De vier P’s (product, prijs, plaats en
promotie) laten het toe om een strategie te ontwikkelen die binnen de norm van het bedrijf past. Eén voor één zal ik de componenten bespreken sommige
ondersteund door een grafiek.
1.6.1 Product
De eerste P staat voor product. Er komt heel wat bij kijken om onze zonnepanelen te produceren. We bieden niet enkel het product aan maar we
geven onze klant ook een goede service en garantie. Dat de klant met tevredenheid terugblikt op zijn aankoop. Ecsolis verkoopt een gebruiksgoed wat
ik wil zeggen is dat dit product een zeer lange tijd zal kunnen dienen.
1.6.1.1 Assortiment Alle productvormen samen vormen het assortiment. In onze productie is het dan ook belangrijk dat we rekening houden met het samenstellen van het assortiment. We hebben geen breed assortiment want we hebben echter niet
veel productgroepen. Zonnepanelen worden natuurlijk gezamenlijk aangeboden enkel is er een
verschil met bijvoorbeeld de verkoop van coca-cola flessen dat je bij ons product de hoeveelheid zelf kan kiezen.
1.6.1.2 Natuur Ons product behoort tot het duurzame, wij bieden een de mogelijkheid aan de
consument om mee een steentje bij te dragen aan het milieu. De overheid heeft ons een lange tijd gesteund met subsidies. Wat we zeer op prijs stelde. De klant probeert op deze manier ook zijn bijdrage te leveren en vind dit een
goed initiatief van de overheid om hier bij te steunen.
1.6.1.3 Productlevenscyclus De vorm en de lengte van de levenscyclus van een product is niet vooraf
gekend, maar de verschillende fasen die een product zal doorlopen stel ik even aan u voor: Als eerste hebben we een ontwikkelingsfase waar het product dat er wordt
verkocht nog in zijn kinderschoenen staat. Als het product klaar is om kennis te maken met de markt komen we aan de tweede fase de introductiefase. Mensen
zullen in contact komen met ons product dat momenteel nog elementair is. Als dit veranderd en we in een fase terecht komen dat we meer diensten kunnen verlenen en ons marktaandeel gemaximaliseerd is zitten we in de derde fase
namelijk de groeifase. Wanneer de omzet zeer stabiel is en we de meerderheid van het klantenpubliek bereiken dan komen we aan de voorlaatste fase de
maturiteitsfase of de volwassenheidsfase. Wanneer het succes zijn tijd heeft gehad en we onze prijs zeer laag zetten komen we echter in de laatste fase terecht dat het verval heet ook wel de eindfase genoemd.
Om deze tekst te ondersteunen verwijs ik naar onderstaande grafiek.
Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 14
Ecsolis zit in de maturiteitsfase. We hebben een hoog marktaandeel bereikt en onze klanten kennen het product. Het is aan ons om het marktaandeel te
behouden en de kostprijs aan te passen dat we onze winst kunnen maximaliseren.
1.6.2 Prijs
1.6.2.1 Prijszetting Onze onderneming heeft in het begin van het boekjaar besloten dat we voor
hoog marktaandeelpercentage gaan. In tegenstelling tot de andere twee ondernemingen. Zij gaan voor een hoge prijs en produceren minder. In ons
mission statement staat dat we zonnepanelen voor iedereen willen produceren. We kiezen dus voor een grotere doelgroep. Waarom doen we dit, omdat zonnepanelen al een grote investering op zich is en een lage prijs dit verzacht.
Ecsolis wil dat meer mensen zonnepalen kopen om een bijdrage te leveren aan het milieu. Daarom kiezen wij ervoor om onze zonnepanelen te verkopen tegen
een relatief lage prijs. We zullen ook meer produceren dat lange wachttijden uitgesloten zijn.
1.6.2.2 Marktvorm We spreken over oligopolie als we het over de marktvorm hebben van
zonnepanelen. Er zijn sinds kort enorm veel zonnepanelenbedrijven dat je niet ver hoeft te rijden om er één te vinden. Maar dit verschilt nog met de volkomen concurrentie als marktvorm. De prijs van de zonnepanelen is zeer duur maar de
zonnepaneelbedrijven concurreren hard ondanks dat de verschilt de prijs erg. Bijna alle bedrijven maken gebruik van een marketingstrategie om zoveel
mogelijk klanten te winnen. Kort samengevat: er zijn relatief weinig aanbieders vergeleken met bijvoorbeeld het aantal aanbieders voor brood en vlees. Er is
een verschil in kwaliteit waar je uit kan kiezen wat ook een typisch kenmerk is voor oligopolie en een laatst kenmerk: een zonnepaneel is een heterogeen product.
Hoe ervaart de klant de prijszetting?
Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 15
Aan de hand van onderstaande grafiek maak ik u duidelijk hoe de klant onze
prijszetting ervaart.
Aanbod en vraagcurve
P
V2 A1
V1 A2
Q
Q
In bovenstaand aanbod en vraagcurve laat ik je het resultaat zien dat de klant ervaart. Er zijn twee ondernemingen. Onderneming 1 kiest ervoor om
zonnepanelen te verkopen tegen een hoge prijs en produceert minder. Onderneming 2 kiest ervoor om zonnepanelen te verkopen tegen een lage prijs
en produceert meer. V1 is de vraag van de klant die voor kwalitatieve zonnepanelen kiest. V2 zijn klanten die kiezen voor iets minder kwaliteit maar voor een goedkopere prijs. Er is meer vraag doordat de zonnepanelen minder
duur zijn. A1 staat voor de hoeveelheid zonnepanelen dat het bedrijf aanbiedt aan een hoge prijs. Er is minder aanbod dan bij A2. Dit komt doordat
onderneming 2 ervoor kiest om zeer veel te produceren tegen een lage prijs. Het resultaat de klant ervaart dat er veel aanbod is bij onderneming 2 en dat men eerder geneigd is om daar hun aankoop aan te gaan omdat dit goedkoper
is.
1.6.2.3 Invloed prijsstrategie Doordat men aan een lage prijs zonnepanelen verkoopt moet men ook een
groter budget besteden aan promotie. Waarom? Men produceert zeer veel en wil echter zo snel mogelijk een klant tevreden stellen met ons product. Daardoor is het belangrijk dat we ons bedrijf zo bekend mogelijk maken dat de
klant ons herkent. Dit doen we aan de hand van affiches en dergelijke reclame. Later hier meer over.
1.6.3 Plaats
Wat zo uitzonderlijk is aan ons distributiekanaal is dat wij direct zijn. Wat wil dit zeggen? Wij produceren zonnepanelen en we verkopen die rechtstreeks aan de
klant. Er is geen tussenkomt van een groothandel, kleinhandel, enz.. Wij leveren ons product af aan de klant dit wordt uitgevoerd door ons logistiek
team. De zonnepanelen worden vervoerd tot bij de klant met vrachtwagens. De plaatsing gebeurt door de installateurs van Ecsolis. De klant hoeft niets te doen en ervaart dit als een goede service.
Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 16
1.6.4 Promotie
In het tiende boekjaar heb ik wat uitgeprobeerd wat de klant het meeste
aanspreekt wat reclame betreft. Ik heb gebruik gemaakt van schillende doelen soorten promotie. Zoals sponsoring, tijdschriftenartikels en websites, affiches
en natuurlijk ook een website mag niet ontbreken. Wat we vooral wilde bereiken is dat we vooral de aandacht van de klant wisten te trekken. Dit deden we door te sponsoren en de sympathie te winnen van de potentiële
klant. Door persoonlijke verkoop via de website om mensen te doen verlangen naar zonnepanelen. Ecsolis is een bedrijf dat bewust heeft gekozen om een zo
groot mogelijk marktaandeel te veroveren en dit moeten we doen door een groot bedrag te besteden aan reclame. Dit was iets minder gelukt in het tiende boekjaar maar we hadden het klantengedrag door in het elfde boekjaar. We
hebben meer gebruik gemaakt van affichage. Met een mooie en aantrekkelijk affiche dat 14 dagen aan een stuk op dezelfde plaats hangt bijvoorbeeld een
bushokje ga je de klant steeds confronteren met reclame en door dit te herhalen kan dit een beter effect hebben. We dit proces een tal van keren herhaalt en met succes. We hebben de aandacht en de interesse van de
potentiële klant hierdoor getrokken. Ze maken kennis met het product dat wij maken en ze weten nu ook dat we bestaan. Omdat we een groot publiek willen
aanspreken heb ik bewust gekozen voor radioreclame. Vele mensen gaan met hun auto naar hun welk en ontsnappen niet aan de reclame die ze horen via de radio. Hierdoor hebben we vele mensen ook kennis laten maken met ons
bedrijf. In overleg met de financiële directeur is er ook een groter budget besteed aan marketing en dit heeft ook zijn vruchten afgeworpen. Door het
grote succes is er onderling overlegd om deze promotie strategie in boekjaar 12 te herhalen. Met resultaat: een geslaagde marketingcampagne!
De klant Door onze promotievormen ervaart de klant dit als hun kennis dat wordt bijgeschaafd over zonnepanelen. Wat bedoel ik hiermee is dat mensen het
bedrijf Ecsolis gaan herkennen aan bijvoorbeeld, het logo, onze huisstijl en zeer belangrijk wat we willen bereiken. Ze weten aan de hand van onze campagnes
wie we zijn en waarvoor ze bij ons terecht kunnen. Hun aandacht wordt ook echter getrokken doordat ze steeds opnieuw de affiches spotten. Men krijgt ook het verlangen om zich te informeren doordat ze een zekere interesse krijgen in
het product.
Andere informatie Door middel van een brochure kan de klant ook meer informatie krijgen over ons product. Er zijn ook een tal van vertegenwoordigers waarbij de consument
terecht kan met zijn/ haar vragen over ons product of het bedrijf. Op onze vrachtwagens wordt er ook reclame gemaakt naar de buitenwereld toe wanneer
zij het product naar de klant transporteren.
1.6.5 Slot
Als u nog vragen hebt in verband met mijn marketingmix aarzel niet. Ik ben
bereid om hier een zo goed mogelijk antwoord te geven.
Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 17
1.7 Websites vergelijken
Ter introductie van het ontwerpen van onze eigen sites hebben we een kritische
beoordeling moeten maken van de websites van 5 gelijksoortige ondernemingen. De intentie van deze opdracht is waar je op moet letten
wanneer je een eigen website gaat maken. Bijvoorbeeld de zaken die je wel en niet kan doen bij het maken van je website. Hierbij nodig ik u uit om mijn verslag te lezen.
De websites die ik in dit verslag ga beoordelen zijn sterrenrestaurants in België.
Site: http://www.hofvancleve.com/ Adres: Riemengemstraat 1
9770 Kruishoutem België
Sector: Horeca Soort bedrijf: Sterrenrestaurant
De eerste site biedt al onmiddellijk de optie om uit drie verschillende talen te kiezen. Deze onderneming stelt zich op deze manier open aan een ruimer
publiek. Wat op zich zeer goed is. Een negatief punt is eens je een taal hebt gekozen dat je niet meer terug kan wanneer je per ongeluk te verkeerde taal aanklikt. De achtergrond van de homepage is zwart en zeer sober. Zie hier het
voorbeeld. Om de soberheid te verdoezelen hebben ze gespeeld met het lettertype en de manier waarop de talen worden weergegeven wat toch een originele touch
geeft.
Na de homepage komen terecht op de effectieve site. Het logo van het restaurant is zeer sober net als de hoe de site wordt weergegeven dus deze lijn wordt doorgetrokken. Om even te verduidelijken waar ik over spreek enige
afbeelding hoe de site er na het aanklikken van de taal eruit ziet.
Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 18
Er zijn vier navigatieknoppen die u verder kunnen helpen. De foto van de
erwten verwijst naar dat u zich op een site bevindt die zich met voeding bezig houdt. De sterren chef wordt hier ook verwezen onder het logo wat een goed
punt is want hij is zeer gekend wat natuurlijk ook een schot in de roos is als je het restaurant niet kent of niet weet dat hij hier de zaakvoerder is. Als je op
één van deze navigatieknoppen klikt, verschijnt er weer een andere achtergrond met nog verdere mogelijkheden tot het bereiken van andere pagina’s. Een zeer positief punt is dat dit een restaurant is dat zijn gerechten al
enig blootstelt en dus de achtergrond nu om de 5 seconden verandert en dus om de 5 seconden er een divers gerecht verschijnt. De tekst is zeer duidelijk
geschreven en zeer eenvoudig te verstaan. Een groot nadeel is dat je niet terug kan naar de navigatieknoppen eens je één van de knoppen hebt aangeklikt.
De locatie van het restaurant wordt duidelijk aangegeven met een link naar googlemaps. Die natuurlijk werkt. Vacatures zijn ook simpel maar goed
omschreven. Misschien net iets te simpel en niet in het detail getreden daarvoor moet je het restaurant contacteren. Dit is echter wel een min punt. Ook hier worden de diverse gerechten getoond aan de hand van foto’s die een
achtergrond vormen. Tot zover onderneming één.
Site: https://hertog-jan.com/ Adres: Torhoutsesteenweg 479 8200 Sint-Michiels (Brugge)
Sector: Horeca Soort bedrijf: Sterrenrestaurant
De homepage is ook zeer sober maar toch is er al enig info dat de site aanbiedt. Het logo wordt al kenbaar gemaakt. Een gsm-nummer en een e-mailadres worden al weergeven. Er bevindt zich ook een navigatieknop om te
reserveren wat zeer direct is. Ook hier is er een optie voor verschillende talen maar op een minder originele manier aangebracht dan bij het hof van Cleve.
Deze site gaat voor eenvoud en niet voor originaliteit. Hier een afbeelding van de homepage.
Bij het selecteren van de taal kom ik terecht op de pagina. Het logo wordt in de linkerhoek weergeven. Het e-mailadres en de gsm-nummer blijven op de
pagina weergeven. Aan de linkerzijkant worden de navigatieknoppen weergegeven in een balk. Wat echter een negatief punt is dat deze verdwijnt en dus minder in de kijker valt om de navigatieknoppen te hanteren. Er is ook veel
Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 19
meer informatie over het restaurant en de menu’s weergegeven dan de vorige
site. Men heeft hier gekozen voor een foto te plaatsen die veranderd bij het aanklikken van een andere navigatieknop. De foto van het gerecht wordt
minder in de kijker gezet. Deze site kiest ervoor om zeer veel informatie aan de klant weer te geven. Wat zeer goed is dat er geen enig verwarring veroorzaakt.
De vacatures zijn ook meer uitgewerkt dus als men geïnteresseerd is men al verder geholpen zonder enig contact te zoeken met de zaakvoerder. Wat een zeer positief punt is aan de site is dat je bij elke pagina het contact adres ziet
verschijnen en dus niet moet zoeken naar wat je nodig hebt. Je kunt altijd terug naar de vorige pagina, onderaan de site worden ook de drie talen
verwezen die je reeds kan aanklikken. Hier een afbeelding van een pagina. Hoe je ter plaatse kan geraken wordt zeer gedetailleerd uitgelegd aan de hand van een route verduidelijking. De coördinaten voor een GPS worden echter ook
weergegeven wat niet overal gedaan wordt.
Tot zover de beschrijving van site nummer twee. Site: http://www.dekarmeliet.be/
Adres: Lange straat 19 8000 Brugge
Sector: Horeca Soort bedrijf: Sterrenrestaurant
Deze homepage stelt in totaal drie locaties voor waaruit je kunt kiezen, een restaurant een bistro en een hotel. Het restaurant de karmeliet klik ik echter
aan en daar wordt een prachtige homepage weergeven met hier ook de keuze uit drie talen. Het logo en de huisstijl hieraan aangepast. Het adres wordt ook
weergegeven op de homepage wat zeer interessant is en nog niet voorgaand was. De huisstijl wordt doorgetrokken in de kleuren van het logo ook bij de pagina met de navigatieknoppen. Het geschrift van het logo wordt ook gebruikt
in de kleur van de navigatieknoppen wat voor een mooi geheel zorgt. Hier ziet u de pagina.
De site is heel mooi uitgewerkt maar het lettertype is zeer klein waardoor het voor slechtziende moeilijk te lezen is. Dit zou moeten worden aangepast. De
karmeliet kiest ook voor een zeer sobere site met weinig informatie. Er is geen
Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 20
pagina voorzien met een uitleg over hoe je de weg kan vinden naar het
restaurant. Dit is echter wel een negatief punt. Je kunt ook niet terug naar de homepage om naar het adres te gaan kijken. Tot zover het bespreken van de
derde site.
Site: http://www.tzilte.be/ Adres: Hanzestedenplaats 5
2000 Antwerpen Sector: Horeca
Soort bedrijf: Sterrenrestaurant
Dit is de eerste site waarbij je geen keuze hebt tussen drie talen. De lay -out
van de site is zeer verzorgd en eenvoudig. De site is zeer duidelijk en de huisstijl wordt zeer mooi verwerkt in de site. Het bovenste deel van de site
blijft en dus ook de achtergrond als je op één van de navigatieknoppen drukt. De eenvoud blijft behouden bij verdere verkenning van de site. Dit is een duidelijke site die zeer gemakkelijk hanteerbaar is. Er is echter geen
routebeschrijving en het lettertype van de site is aan de kleine kant. De overgang van de ene naar de andere navigatieknop is origineel en sprint in
langs rechts alsof je een boek opent. Je kunt ook terug gaan naar de gewenste pagina. Geen verwijzing naar enige vacatures. Weinig slechte commentaar over deze site. Over naar de laatste site.
Site: http://www.resto-nuance.be/
Adres: kiliaanstraat 7-9 2570 Duffel Sector: Horeca
Soort bedrijf: Sterrenrestaurant
Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 21
Het is hier niet goed zichtbaar maar als je naar de site gaat moet je zeer goede
ogen hebben om het adres te vinden van het restaurant. Dit wordt in de rechterbovenhoek in een zwart lettertype verwezen wat enig zeer onduidelijk is om te lezen. Als je de navigatieknoppen hanteert loopt alles op wieltjes en kan
je teruggaan naar de vorige pagina. Maar als je enige foto’s wil bekijken kan dit niet meer. Je zit vast en je kunt niet meer terug zonder terug de site opnieuw
op te starten. Om het restaurant te bereiken is er een klein plannetje op de site gegeven wat het zou moeten vergemakkelijken. Er is een navigatieknop naar jobs waar de vacatures worden weergegeven maar zonder enig verdere uitleg.
Dus men moet hiervoor eerst contact opnemen. Tot zover mijn bespreking over de laatste site.
Hier ziet u een samenvatting van alle sites die u nu kan vergelijken:
Naam restaura
nt
Hof van
cleve
Hertog Jan
De karmeli
et
’t Zilte Nuance
Gebruik
eigen huisstijl
Neen,
wel soberh
eid
Ja, maar
ook nog sober
Ja, zeer
mooi uitgewe
rkt
Ja staat in
verband met logo
Ja, de
kleuren blijven
opnieuw voorko
men
Duidelijkheid
Ja, zeer weinig
informatie
verder
Zeer duidelijk
Ja, maar weinig
verdere informa
tie
Zeer duidelijk
Ja, weinig verdere
informatie
Logo Ja,
maar niet
uitgewerkt. Net
een lettert
ype.
Ja wordt
ook aangewe
zen elke keer op site in
linkerbovenhoek
Ja,
wordt ook
verder doorgetrokken
in huisstijl
Ja, blijft ook
op de site staan
Ja,
wordt op site
weergegeven in
linkerhoek
Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 22
Route uitgelegd
Zeer duideli
jk uitgelegd met
google maps
Route is uitgetypt
en coördinaten zijn
weergegeven
Route wordt
niet uitgelegd
Route wordt niet
uitgelegd
Route wordt
uitgelegd aan de hand
van een plannetj
e
Vacature
s
Ja,
weinig verder
e informatie.
Ja, zeer
gedetailleerd
uitgelegd
Ja,
maar waren
mogelijk geen vacatur
es vrij
Geen
vacatures
Ja,
maar weinig
uitleg ove jobs
Kleuren Gebruik van foto’s
dus geen
huisstijl
Zeer weinig kleur
Zeer mooi verwerk
t in de kleuren
van het logo
In de kleuren van het logo
De kleuren van de
huisstijl
Inhoud Inhoudelijk
goede punten maar
er mocht
wel nog iets
meer inform
atie weergeven.
Zeer veel informati
e. Je weet wat je te
wachten staat
men kan niet volledige
r zijn.
Heel sober
geweest in het uitleg
geven van
verdere informatie.
Zeer duidelijk
maar weinig. Er zou wat meer uitleg
kunnen gegeven
worden bij sommige navigatiekno
ppen
Zeer kort en
bondig mocht wel net
iets meer
preciezer zijn
In de les bedrijfseconomie hebben we een tal van presentaties gezien die te maken hebben met websites. Alle leerlingen hebben één voor één 5 websites vergeleken en daaruit heb ik de volgende positieve en negatieve conclusies uit
getrokken.
Positief Negatief
Verzorgde huisstijl Slechte routebeschrijvingen
Originele weergave van
afbeeldingen
Navigatieknoppen die niet
werken
Zeer veel uitnodigende websites (je wilt de site verkennen)
Niet terug naar de homepage kunnen gaan
Gebruiksvriendelijk (niet
moeilijk)
Te felle kleuren
Inhoud voldoet aan de Een te klein lettertype
Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 23
verwachtingen
Geeft goede eerste indruk als je de homepage opent
Vervelende reclame
Je vindt de site
gemakkelijk terug via een zoekrobot
Geen vermelding van laatste
update
Meerdere talen in optie Kleuren logo en huisstijl komen niet overeen met de kleuren van de site
Contactgegevens worden
vermeld
Links die niet werken
Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 24
1.8 Jaarrekinganalyse
1.8.1 Jaarrekeninganalyse Belisol
Op basis van de jaarrekening van Belisol heb ik een jaarrekeninganalyse
gemaakt. We kunnen dan de vergelijking maken met andere sectorgenoten zodat onze stakeholders onze gegevens kunnen raadplegen, en makkelijker conclusies trekken. We willen laten zien dat we een gezond bedrijf zijn waarop
ze kunnen vertrouwen.
Laten we starten met de analyse van Belisol. Belisol doet net als Ecsolis in zonnepanelen. Het bedrijf situeert zich in Hasselt. In bijlage vindt u het excel bestand vanaf pagina 7.
1.8.1.1 Horizontale analyse Wij hebben een tabel opgesteld voor de volgende kengetallen: omzet, productie, personeel, personeelskosten, winst na belasting. Hieruit hebben wij
grafieken gemaakt, zodat we onze conclusies kunnen trekken.
2008 2009 2010
Omzet 18.092.518,00 € 14.051.929,00 € 12.202.585,00 €
Productie 13.995.371,00 € 9.912.187,00 € 8.392.253,00 €
Personeel 40 28 29
Personeelskosten 1.706.426,00 € 1.361.482,00 € 1.258.528,00 €
Winst na belasting 296.049,00 € 382.905,00 € 347.450,00 €
We starten met de omzet:
We merken meteen een daling op. De omzet is op twee jaar tijd 5 889 933,00
euro gedaald. In de resultatenrekening worden de cijfers van de geproduceerde eenheden niet weergegeven. Dus mogelijk kan de oorzaak zich hier bevinden doordat ze bijvoorbeeld minder gaan produceren.
We gaan verder met de productiekosten:
18092518 14051929
12202585
0
5000000
10000000
15000000
20000000
2008 2009 2010
Om
zet
in e
uro
Jaren
Omzet
Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 25
Deze hebben we berekend door de vaste en variabele kosten op te tellen. We
zien duidelijk een sterke daling in de productiekosten. Dit is het gevolg van een zeer grote voorraadstijging in 2008 vandaar dat 2008 piekt. 2009 en 2010 zijn aan elkaar gewaagd. Door de daling van productiekosten gaan we ook een
grotere winst realiseren.
Personeel hebben we in twee grafieken gesplitst. We hebben langs de ene kant het aantal personeelsleden, langs de andere kant de personeelskosten.
We bespreken eerst het aantal personeelsleden:
Men heeft in 2009 12 werknemers ontslagen. Dit is een heel groot aantal. In 2010 is er slechts 1 werknemer bij gekomen.
13995371
9912187 8392253
0
2000000
4000000
6000000
8000000
10000000
12000000
14000000
16000000
2008 2009 2010
Productiekosten
40 28 29
0
10
20
30
40
50
2008 2009 2010
Aan
tal p
ers
on
ee
lsle
de
n
Jaren
Personeel
Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 26
We gaan het nu hebben over de personeelskosten:
Het grote verschil tussen 2008 en 2009 is te verklaren door de vermindering van personeel. Belisol gaat van 40 werknemers naar 28 werknemers.
Opmerkelijk is echter dat ondanks een personeelstoename in 2010 er toch minder personeelskosten zijn gemaakt. Ik denk dit te kunnen verklaren doordat de werknemers minder uren hebben gepresteerd.
En dan nu misschien één van de belangrijkste getallen voor onze stakeholders:
winst na belasting:
We zien een sterke stijging in 2009. De winst is maar liefst met 86 856,00 euro
gestegen. In 2010 is er een lichte daling van 35 455,00 euro. Ondanks een lagere omzet, wordt er wel meer winst gemaakt. Dit is te verklaren doordat de kosten mee dalen.
1706426
1361482 1258528
0
200000
400000
600000
800000
1000000
1200000
1400000
1600000
1800000
2008 2009 2010
Personeelskosten
Personeelskosten
296049 382905 347450
0
100000
200000
300000
400000
500000
2008 2009 2010Win
st n
a b
ela
stin
g in
eu
ro
Jaren
Winst na belasting
Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 27
1.8.1.2 Verticale analyse
We hebben ook eens gekeken hoe elk onderdeel tegenover het totaal staat. Hiervan hebben we ook grafieken gemaakt, zodat we onze conclusies kunnen trekken.
We bekijken eerst de activazijde:
73336,0
1106,0
282927,0
,0 62302,0
541300,0
,0
1140934,0
605540,0
1414564,0
,0
2008 activa
A. Terreinen en gebouwen
B. Installaties, machines enuitrusting
C. Meubilair en rollendmateriaal
D. Leasing en soortgelijkerechten
C. Andere financiële vasteactiva
A. Voorraden
B. Bestellingen in uitvoering
A. Handelsvorderingen
B. Overige vorderingen
IX. Liquide middelen
X. Overlopende rekeningen
Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 28
60663,0
2856,0
282927,0
,0 62302,0
343068,0
888247,0
728262,0
1958232,0
4326557,0
2009 activa
A. Terreinen en gebouwen
B. Installaties, machines enuitrusting
C. Meubilair en rollendmateriaal
D. Leasing en soortgelijkerechten
C. Andere financiële vasteactiva
A. Voorraden
B. Bestellingen in uitvoering
A. Handelsvorderingen
B. Overige vorderingen
IX. Liquide middelen
Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 29
We zien dat de overige vorderingen in 2010 tegenover 2009 erg sterk gedaalt
zijn. In elk jaar zijn de bestellingen in uitvoering 0 behalve in 2009 daar zijn ze 888 247 euro. De voorraden waren in 2008 het hoogst, daarna zijn ze met meer dan de helft gedaald in 2009. In 2010 zijn ze weer lichtjes gestegen. In
2009 waren de liquide middelen ongeveer de helft van de activa zijde. In 2010 zaten de liquide middelen hier al ruimschoots over.
57498,0 13018,0
165106,0
,0 372,0
321291,0 ,0
845096,0
128615,0
2047239,0
,0 2010 activa
A. Terreinen en gebouwen
B. Installaties, machines enuitrusting
C. Meubilair en rollendmateriaal
D. Leasing en soortgelijkerechten
C. Andere financiële vasteactiva
A. Voorraden
B. Bestellingen in uitvoering
A. Handelsvorderingen
B. Overige vorderingen
IX. Liquide middelen
Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 30
We gaan nu eens naar de passivazijde kijken:
247894,0
24789,0
1417964,0
,0
,0
5181420,0
2479,0
2008 passiva
I. Kapitaal
IV. Reserves
V. Overgedragen winst
VII. A. Voorzieningen voorrisico's en kosten
VIII. Schulden op meer dan éénjaar
IX. Schulden op ten hoogsteéén jaar
X. Overlopende rekeningen
Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 31
250000,0
25000,0
1798552,0
,0 ,0
2148319,0
,0
2009 passiva
I. Kapitaal
IV. Reserves
V. Overgedragen winst
VII. A. Voorzieningen voorrisico's en kosten
VIII. Schulden op meer dan éénjaar
IX. Schulden op ten hoogsteéén jaar
X. Overlopende rekeningen
Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 32
We zien elk jaar dat de schulden op ten hoogste één jaar de grootste hap is uit het passiva totaal. De overgedragen winst ineemt in 2009 ook een zeer groot
deel voor haar rekening. De schulden op ten hoogste één jaar zijn in 2010 met meer dan de helft gedaalt ten opzichte van 2008.
250000,0
25000,0
1146002,0
7177,0 ,0
2104247,0
,0
2010 passiva
I. Kapitaal
IV. Reserves
V. Overgedragen winst
VII. A. Voorzieningen voorrisico's en kosten
VIII. Schulden op meer dan éénjaar
IX. Schulden op ten hoogsteéén jaar
X. Overlopende rekeningen
Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 33
En tot slot gaan we naar de resultatenrekeningen:
-18189157,0
94198,0
360375,0
-15459,0
439114,0 413,0 ,0 439527,0 143478,0 143478,0 143478,0
296049,0
296049,0
2008 resultatenrekening
II. Bedrijfskosten ( - )
III. Bedrijfswinst ( + )
IV. Financiële opbrengsten
V. Financiële kosten ( - )
VI. Winst uit de gewonebedrijfsuitoefening
VII. Uitzonderlijke opbrengsten
VIII. Uitzonderlijke kosten ( - )
IX. Winst van het boekjaar vóórbelastingen
X. Belastingen op het resultaat( - ) ( + )
XI. Winst van het boekjaar ( + )
XIII. Te bestemmen winst vanhet boekjaar
Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 34
-13738989,0
312940,0
259879,0
-11703,0
561116,0
12688,0
-8974,0
564830,0
178243,0 386587,0
382905,0
2009 resultatenrekening II. Bedrijfskosten ( - )
III. Bedrijfswinst ( + )
IV. Financiële opbrengsten
V. Financiële kosten ( - )
VI. Winst uit de gewonebedrijfsuitoefening
VII. Uitzonderlijke opbrengsten
VIII. Uitzonderlijke kosten ( - )
IX. Winst van het boekjaarvóór belastingen
X. Belastingen op het resultaat( - ) ( + )
XI. Winst van het boekjaar ( + )
XIII. Te bestemmen winst vanhet boekjaar
Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 35
We zien dat de bedrijfskosten elk jaar dalen, wat goed nieuws is voor Belisol. In 2009 zijn er ook uitzonderlijke kosten geweest. De te bestemmen winst is in
2009 met de helft gestegen. Ratio’s
We hebben de liquiditeit voor het bedrijf berekend, zowel in current als in quick
ratio. We berekenen de current ratio als volgt: vlottende activa / vreemd vermogen op korte termijn. Quick ratio is een beetje anders: (vlottende activa
– voorraden) / vreemd vermogen op korte termijn.
-11936824,0
265761,0
236421,0 -10804,0
491378,0 14475,0
505853,0
158405,0
347448,0
347450,0
2010 resultatenrekening
II. Bedrijfskosten ( - )
III. Bedrijfswinst ( + )
IV. Financiële opbrengsten
V. Financiële kosten ( - )
VI. Winst uit de gewonebedrijfsuitoefening
VII. Uitzonderlijke opbrengsten
VIII. Uitzonderlijke kosten ( - )
IX. Winst van het boekjaar vóórbelastingen
X. Belastingen op het resultaat( - ) ( + )
XI. Winst van het boekjaar ( + )
1,548777447
1,822644043
1,58553218
1,4
1,6
1,8
2
2008 2009 2010
Re
suta
ten
l
Jaren
Current ratio
Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 36
Met de current ratio kan je berekenen of dat een onderneming zijn schulden
kan terug betalen met zijn vlottende activa. De uitkomst van deze ratio moet tussen de 1 en de 1,5 liggen. Belisol haalt dit in 2008 en 2010. In 2009 haalde
Belisol deze norm niet. Dit kan te wijten zijn aan de hoge vorderingen op ten hoogste 1 jaar en in combinatie een te grote voorraad, liquide middelen.
De quick ratio is een ratio om de liquiditeit van een bedrijf te meten. Met dit wil men berekenen of een bedrijf in staat is om zijn schulden op korte termijn
terug te betalen met zijn vlottende activa. In tegenstelling tot de current ratio worden de voorraden nu wel afgetrokken. Dit doet men omdat met vaak de voorraden niet in zijn geheel kan verkopen omdat men anders de continuïteit
van een bedrijf in gedrang brengt. Men kan ook de voorraad niet 100% naar waarde schatten. Men weet niet wat de huidige waarde van de voorraad is. De
uitkomst van deze ratio moet hoger dan 1 liggen. Belisol haalt deze norm maar aan de hand van de omlooptijden hebben we gezien dat de handelsdebiteuren later betalen dan de crediteuren. Dit kan ondanks een goede score op deze
ratio toch nog moeilijkheden met zich meebrengen in het bedrijf. Hieraan moet Belisol werken.
Wij hebben ook de rentabiliteit van de onderneming berekend. Ook dit kan in twee ratio’s berekend worden: de rentabiliteit van het eigen vermogen, en de
rentabiliteit van het totaal vermogen. We berekenen de rentabiliteit van het eigen vermogen als volgt: winst na belasting / eigen vermogen. De rentabiliteit
van het totaal vermogen wordt zo berekend: (winst voor belasting + betaalde intresten + belastingen) / totaal vermogen
Deze ratio geeft weer hoeveel het eigen vermogen gerendeerd heeft. Het beste is dat deze ratio hoger ligt dan het percentage dat men als intrest krijgt bij
bijvoorbeeld een spaarrekening. We zien dat dit getal jaarlijks stijgt, dus dit wil zeggen dat de winst steeds een groter deel gaat uitmaken van het eigen vermogen.
1,322338516 1,663041825
1,433114275
0
1
2
2008 2009 2010
Re
sult
ate
n
Jaren
Quick ratio
018% 018% 024%
000%
010%
020%
030%
2008 2009 2010
Re
sult
ate
n
Jaren
Rentabiliteit Eigen Vermogen
Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 37
Deze ratio geeft weer hoe winstgevend uw ingezette werkmiddelen zijn. We houden geen rekening met het passiva. We kijken alleen naar het activa. Het
passiva wordt te sterk beïnvloed door het vreemd vermogen. De financiële lasten beïnvloeden het resultaat voor belasting, dus ook de belasting zelf.
Solvabiliteit is de laatste ratio dat wij kunnen berekenen. Solvabiliteit berekenen we als volgt: eigen vermogen / vreemd vermogen. Dit is ook
mogelijk: eigen vermogen / totaal vermogen. Wij hebben voor het eerste gekozen.
Solvabiliteit wordt berekend om na te gaan hoe groot het risico is op het niet betalen van het vreemd vermogen bij faillissement. Bij faillissement gaat men proberen te liquideren (activa omzetten in cash). Solvabiliteit is vooral
belangrijk voor de schuldeisers. De uikomst van deze ratio moet hoger dan 50% liggen. Deze limiet haalt Belisol in 2008 en 2010 niet. In 2009 kunnen we
stellen dat Belisol zijn eigen vermogen tegenover het vreemd vermogen een goede verhouding heeft.
014% 017% 019%
000%
010%
020%
2008 2009 2010
Re
sult
ate
n
Jaren
Rentabiliteit Totaal Vermogen
039% 050%
040%
000%
020%
040%
060%
2008 2009 2010
Re
sult
ate
n
Jaren
Solvabiliteit
Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 38
1.8.1.3 Omlooptijden
Ik heb voor 2009 en 2010 de omlooptijden berekend. Ik heb vastgesteld dat Belisol zijn leveranciers vroeger betaald dan de klanten en de voorraad hem geld opbrengen. Dit is dus een slechte zaak. Hieronder kunt u de berekeningen
na kijken:
2009:
Klanten
888.247 + 1.140.934
2
16771921
1014590,5
365
16,53073
22,0801
Voorraad
= 343.068 + 541.300
2
=
9726243
442184
=
365
21,99591799
=
16,59398804
Leveranciers
= 935.685 + 911.421
2
=
14541626,3
923553
=
365
15,7453079
=
23,181509
Klanten formules
Beginsaldo + eindsaldo 2
Omzet + BTW op verkopen
Vorig resultaat
365
Vorig resultaat
Voorraad formules
Beginsaldo + Eindsaldo
2
Kostprijs verkopen Vorig resultaat
365
Vorig resultaat
Leveranciers formules
Beginsaldo + eindsaldo
2
Aankopen + BTW op aankopen
Vorig resultaat
365 Vorig resultaat
Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 39
Conclusie: actief + actief passief
actief = 38,67408
# = passief
15,49257
Besluit: Belisol moet zijn leveranciers 15,49 dagen sneller betalen dan dat er
geld binnenkomt van verkopen.
De voorraad blijft gemiddeld 16,59 dagen in de onderneming.
2010:
Klanten
= 845.096 + 888.247
2
=
14701903
866671,5
=
365
16,96364
=
21,517
Voorraad
= 321.291 + 343.068
2
=
8215038
332179,5
=
365
24,730719
=
14,75897
Klanten formules
Beginsaldo + eindsaldo
2
Omzet + BTW op
verkopen Vorig resultaat
365
Vorig resultaat
Voorraad formules
Beginsaldo + Eindsaldo
2
Kostprijs verkopen
Vorig resultaat
365
Vorig resultaat
Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 40
Leveranciers
= 649.732 + 935.685
2
=
12745252
792708,5
=
365
16,07811
=
22,7017
Conclusie: actief + actief passief
actief = 36,275581
22,70168 = passief
13,57390334
Besluit: Belisol moet zijn leveranciers 13,57 dagen sneller betalen dan dat er
geld binnenkomt van verkopen.
De voorraad blijft gemiddeld 14,76 dagen in de onderneming.
Onze eindconclusie over de omlooptijden: Belisol moet er aan werken om zijn klanten sneller te laten betalen. Nu kan het
in de problemen komen doordat ze langer moeten wachten op hun geld dan ze zelf rekeningen moeten betalen. Dit kunnen ze doen door ervoor te zorgen door hun klanten aan te sporen om sneller te betalen, eventueel met korting
contant. Of ze zouden ook bij hun leveranciers kunnen aankloppen om te vragen voor een betalingsuitstel.
De liquiditeitsratio’s liggen goed. De omlooptijden zijn minder gunstig. De klanten moeten Belisol nog meer geld dan zijn leveranciers. Dit is wel positief.
Ze krijgen meer geld binnen van klanten en voorraden dan dat ze moeten uitgeven aan hun leveranciers. Het enige nadeel is wel dat ze er lang moeten
op wachten, wat toch misschien problemen kan geven.
Leveranciers formules
Beginsaldo + eindsaldo
2
Aankopen + BTW op aankopen
Vorig resultaat
365 Vorig resultaat
Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 41
1.8.2 Jaarrekeninganalyse Ecsolis
Ik heb een jaarrekeninganalyse gemaakt, gebaseerd op de financiële rapporten die we
kregen. We kunnen hiermee de vergelijking maken met onze collega’s uit de klas. We
willen hiermee klanten overtuigen om bij ons zonnepanelen te kopen, leveranciers laten
zien dat ze op ons kunnen vertrouwen dat we onze facturen kunnen betalen, onze
aandeelhouders kunnen zien dat ons bedrijf voldoende winst maakt.
We hebben eerder al een jaarrekeninganalyse gemaakt van Belisol. Belisol is een ook
bedrijf dat zonnepanelen verkoopt. We hebben op dezelfde manier een
jaarrekeninganalyse gemaakt, zodat shareholders Belisol en Ecsolis met elkaar kunnen
vergelijken. We gebruiken identiek dezelfde berekeningen als onze collega’s, zodat een
vergelijking met hun ook mogelijk is.
1.8.2.1 Horizontale analyse
We hebben net zoals de vorige keer een tabel opgesteld voor de volgende kengetallen:
omzet, productie, personeel, personeelskosten en winst na belasting.
2010 2011 2012
Omzet 23.029.000,00 € 27.350.000,00 € 26.983.000,00 €
Productie 15.440.000,00 € 13.513.000,00 € 16.196.000,00 €
Personeel 183 179 206
Personeelskosten 7.375.000,00 € 7.370.000,00 € 8.577.000,00 €
Winst na belasting 1.620.000,00 € 1.046.000,00 € 3.835.000,00 €
Aan de hand van deze tabel hebben we grafieken gemaakt.
Omzet
In 2011 is onze omzet gestegen met 4 321 000 euro. We hebben meer verkocht dan in
2010. Onze omzet daalde lichtjes in 2012. We moesten onze uitgeputte voorraad weer
aanvullen. Wij zijn zeer tevreden over de omzet die we boekten.
23029000,000 €
27350000,000 € 26983000,000 €
20000000,000 €
21000000,000 €
22000000,000 €
23000000,000 €
24000000,000 €
25000000,000 €
26000000,000 €
27000000,000 €
28000000,000 €
2010 2011 2012
Om
zet
in e
uro
Jaren
Omzet
Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 42
Productiekosten
Zoals wij eerder al vermeldden, putte we onze voorraad uit in 2011. Dit vinden we ook
terug in onze grafiek. In 2011 daalde onze productiekosten en in 2012 steeg deze weer
omdat we onze voorraden weer aanvulden.
Personeel
We hebben in 2011 een aantal mensen op tijdskrediet gezet. We beslisten in 2012 om
meer mensen aan te nemen. Er was meer vraag naar ons product. Om aan die vraag te
voldoen hebben we meer personeel aangenomen.
15440000,000 €
13513000,000 €
16196000,000 €
12000000,000 €
12500000,000 €
13000000,000 €
13500000,000 €
14000000,000 €
14500000,000 €
15000000,000 €
15500000,000 €
16000000,000 €
16500000,000 €
2010 2011 2012
Productiekosten
183 179
206
165
170
175
180
185
190
195
200
205
210
2010 2011 2012
Aan
tal p
ers
on
ee
lsle
de
n
Jaren
Personeel
Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 43
Personeelskosten
In 2010 en 2011 zijn de personeelskosten ongeveer gelijk gebleven. Dit komt door dat
personeel op tijdkrediet wordt doorbetaald. We hebben meer personeel aangenomen in
2012. Het verklaart de stijging in de kosten.
Winst na belasting
Onze winst is in 2012 gestegen met 2 789 000 euro. Dit komt door de grote
voorraadwijziging. De voorraad was in 2011 gedaald. In 2012 is de winst fors gestegen.
7375000,000 € 7370000,000 €
8577000,000 €
6600000,000 €
6800000,000 €
7000000,000 €
7200000,000 €
7400000,000 €
7600000,000 €
7800000,000 €
8000000,000 €
8200000,000 €
8400000,000 €
8600000,000 €
8800000,000 €
2010 2011 2012
Personeelskosten
1620000,000 € 1046000,000 €
3835000,000 €
,000 €
500000,000 €
1000000,000 €
1500000,000 €
2000000,000 €
2500000,000 €
3000000,000 €
3500000,000 €
4000000,000 €
4500000,000 €
2010 2011 2012
Win
st n
a b
ela
stin
g in
eu
ro
Jaren
Winst na belasting
Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 44
1.8.2.2 Verticale analyse
We keken hoe elk onderdeel tegenover het totaal staat. We hebben van activa, passiva
en de resultatenrekening over de 3 jaren ook grafieken gemaakt.
Activa
19504000,0
14033000,0
6721000,0
7032000,0
200000,0
2010 Activa
A. Terreinen en gebouwen
B. Installaties, machines enuitrusting
A. Voorraden
A. Handelsvorderingen
IX. Liquide middelen
Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 45
18529000,0
11227000,0
-1000,0
8317000,0
3480000,0
2011 Activa
A. Terreinen en gebouwen
B. Installaties, machines enuitrusting
A. Voorraden
A. Handelsvorderingen
IX. Liquide middelen
Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 46
Je kan in de grafieken zien dat ons liquide middelen in aandeel gestegen zijn over de
jaren.. De terreinen en gebouwen hebben het grootste aandeel in het actieftotaal in
deze 3 jaren. De handelsvorderingen hebben ongeveer hetzelfde aandeel in het
actieftotaal.
17602000,0
12234000,0 394000,0
7343000,0
10499000,0
2012 Activa
A. Terreinen en gebouwen
B. Installaties, machines enuitrusting
A. Voorraden
A. Handelsvorderingen
IX. Liquide middelen
Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 47
Passief
17500000,0
4402000,0
1620000,0 0
16000000,0
0
8472000,0
2010 Passiva
I. Kapitaal
IV. Reserves
V. Overgedragen winst
VIII. Schulden op meer dan éénjaar
IX. Schulden op ten hoogste éénjaar
Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 48
17500000,0
6006000,0 1046000,0
16000000,0
1498000,0
2011 Passiva
I. Kapitaal
IV. Reserves
V. Overgedragen winst
VIII. Schulden op meer dan éénjaar
IX. Schulden op ten hoogste éénjaar
Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 49
De schulden op ten hoogste één jaar zijn met meer dan de helft gedaald in 2011.De
schulden op lange termijn blijven in 2010 en 2011 hetzelfde. Ze stijgen in 2012. Onze
reserves stijgen ieder jaar. De overgedragen winst is in 2012 het hoogst. We verkopen
elk jaar meer. We hebben minder dividend uitgekeerd. In 2010 keerden we nog 1 259
000 euro uit. In 2012 was dat nog maar 105 000 euro. We houden dus meer winst in
onze onderneming.
17500000,0
6947000,0 3835000,0
17650000,0
2637000,0
2012 Passiva
I. Kapitaal
IV. Reserves
V. Overgedragen winst
VIII. Schulden op meer dan éénjaar
IX. Schulden op ten hoogste éénjaar
Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 50
Resultatenrekening
-20914000,0 1620000,0
16000,0
-1538000,0
2027000,0
1000,0
-3000,0
1620000,0
-405000,0
2025000,0 1620000,0
2010 Resultatenrekening
II. Bedrijfskosten ( - )
III. Bedrijfswinst ( + )
IV. Financiële opbrengsten
V. Financiële kosten ( - )
VI. Winst uit de gewonebedrijfsuitoefening
VII. Uitzonderlijke opbrengsten
VIII. Uitzonderlijke kosten ( - )
IX. Winst van het boekjaar vóórbelastingen
X. Belastingen op het resultaat ( -) ( + )
XI. Winst van het boekjaar ( + )
XIII. Te bestemmen winst van hetboekjaar
Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 51
-18729000,0
1046000,0
16000,0
-1352000,0
1347000,0
1000,0
-7000,0
1046000,0
-295000,0
1341000,0
1046000,0
2011 Resultatenrekening
II. Bedrijfskosten ( - )
III. Bedrijfswinst ( + )
IV. Financiële opbrengsten
V. Financiële kosten ( - )
VI. Winst uit de gewonebedrijfsuitoefening
VII. Uitzonderlijke opbrengsten
VIII. Uitzonderlijke kosten ( - )
IX. Winst van het boekjaar vóórbelastingen
X. Belastingen op het resultaat ( -) ( + )
XI. Winst van het boekjaar ( + )
XIII. Te bestemmen winst van hetboekjaar
Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 52
De bedrijfskosten zijn het hoofdbestanddeel van de resultatenrekening. De
bedrijfskosten nemen toe in 2012. De winst uit de gewone bedrijfsoefening en de winst
van het boekjaar voor belastingen zijn in 2012 ook gestegen. De financiële kosten
stijgen ook in 2012. Ik trek hieruit de conclusie dat wij elk jaar groter worden.
Ratio’s
We hebben verschillende ratio’s berekend, die we nu zullen bespreken.
Liquiditeit
We berekende als eerste de liquiditeit. Liquiditeit kunnen we op twee manieren
interpreteren: current ratio en quick ratio.
Current ratio
We berekenen de current ratio als volgt: vlottende activa / vreemd vermogen op korte
termijn. Hiermee controleren we of een onderneming zijn schulden op korte termijn kan
terugbetalen met zijn vlottende activa. Het resultaat van deze ratio moet tussen de 1
en de 1,5 liggen.
-21700000,0
3835000,0
20000,0
-824000,0
5046000,0
1000,0
-1000,0
3835000,0
-1211000,0
5046000,0
3835000,0
2012 Resultatenrekening
II. Bedrijfskosten ( - )
III. Bedrijfswinst ( + )
IV. Financiële opbrengsten
A. Kosten van schulden
V. Financiële kosten ( - )
A. Kosten van schulden
VI. Winst uit de gewonebedrijfsuitoefening
VII. Uitzonderlijke opbrengsten
VIII. Uitzonderlijke kosten ( - )
IX. Winst van het boekjaar vóórbelastingen
X. Belastingen op het resultaat ( -) ( + )
Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 53
We zien dat onze current ratio in 2011 en 2012 abnormaal hoog ligt. In 2010 is ons
resultaat maar lichtjes te hoog. De hoge resultaten komen doordat onze liquide
middelen steeds verhogen, terwijl onze leningen op korte termijn volledig zijn
afbetaald. Onze schuld op korte termijn bestaat alleen nog uit leveranciersschulden.
Quick ratio
Quick ratio berekenen we een beetje anders: (vlottende activa – voorraden) / vreemd
vermogen op korte termijn. Quick ratio wordt ook berekend om na te gaan of een
onderneming zijn schulden op korte termijn kan terug betalen met zijn vlottend activa.
Nu zijn wel de voorraden afgetrokken. We kunnen de voorraad niet precies waarderen.
Het zou kunnen dat onze voorraad verouderd is, stuk is, … . De uitkomst van deze ratio
moet hoger dan 1 liggen.
In 2010 geraken we net niet aan 1. We hadden toen een hele grote voorraad, die het
grootste deel van ons vlottend activa innam. Het jaar daarna was onze voorraad
volledig uitgeput, daarom is er niet veel verschil met het current ratio van 2011. In
2012 kochten we weer voorraad aan. Het was geen grote hoeveelheid dat we
aankochten. Het zorgde wel voor een daling in ons ratio.
1,706444759
8,20694259 7,103905954
0
5
10
2010 2011 2012
Re
suta
ten
l
Jaren
Current ratio
0,91312559
8,207610147 6,954493743
0
5
10
2010 2011 2012
Re
sult
ate
n
Jaren
Quick ratio
Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 54
Rentabiliteit
We hebben ook de rentabiliteit berekend. Ook dit ratio kunnen we op twee manieren interpreteren: rentabiliteit van het eigen vermogen en de rentabiliteit
van het totaal vermogen.
Rentabiliteit van het eigen vermogen
De rentabiliteit van het eigen vermogen berekenen we als volgt: winst na belasting / eigen vermogen. De rentabiliteit wordt berekend om na te gaan
hoeveel het eigen vermogen gerendeerd heeft. Het resultaat zou eigenlijk hoger moeten liggen dan het percentage intrest men krijgt bij een spaarrekening.
In elk jaar is onze rentabiliteit goed. Momenteel staat de intrest van een
spaarrekening ongeveer op 2%. Dit heb ik nagegaan op de site van Rabobank. In 2011 kennen we een klein dipje, maar we maken dit volledig goed in 2012. Hier zien we dat onze rentabiliteit gestegen.
Rentabiliteit van het totaal vermogen De rentabiliteit van het totaal vermogen wordt anders berekend dan de rentabiliteit van
het eigen vermogen. We berekenen de rentabiliteit van het totaal vermogen zo: (winst
voor belasting + betaalde intresten + belastingen) / totaal vermogen. Deze ratio geeft
weer hoeveel winst ons bedrijf maakt tegenover het totale vermogen. Je ziet hoeveel
procent de winst deel uitmaakt van al het ‘geld’ dat in Ecsolis zit. Hoe hoger dit
percentage, hoe beter natuurlijk. Wanneer je onze gerealiseerde winst terug in ons
bedrijf kunt pompen, word je minder afhankelijk van anderen. We mogen onze
aandeelhouders niet vergeten. Wij keren ook een klein percentage winst uit aan onze
aandeelhouders.
007% 004%
014%
000%
005%
010%
015%
2010 2011 2012
Re
sult
ate
n
Jaren
Rentabiliteit Eigen Vermogen
007% 006%
012%
000%
005%
010%
015%
2010 2011 2012
Re
sult
ate
n
Jaren
Rentabiliteit Totaal Vermogen
Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 55
Onze rentabiliteit is het beste in 2012. Zoals bij de rentabiliteit van het eigen vermogen
kennen we in 2011 een dipje. We kunnen zeggen dat onze rentabiliteit zeer goed in
orde is.
Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 56
Solvabiliteit
Als laatste ratio hebben we solvabiliteit berekend. We berekenen solvabiliteit als volgt:
eigen vermogen/vreemd vermogen. Solvabiliteit wordt berekend om na te gaan hoe
groot het risico is op het niet betalen van het vreemd vermogen bij faillisement. Bij
faillissement gaat men proberen te liquideren (activa omzetten in cash). Solvabiliteit is
vooral belangrijk voor de schuldeisers. De uitkomst van solvabiliteit moet rond de 50%
liggen.
We zitten ieder jaar ruimschoots over de 50%. Dit betekent dat wij zeer vlot met ons eigen vermogen ons vreemd vermogen kunnen terugbetalen. We
kunnen dit hoog percentage verklaren omdat ons eigen vermogen ieder jaar stijgt door onze reserves en onze winst, en ons vreemd vermogen daalt omdat onze schulden op korte termijn volledig afbetaald worden. Wij zijn zeer
tevreden over onze solvabiliteit.
096%
140% 139%
000%
050%
100%
150%
2010 2011 2012
Re
sult
ate
n
Jaren
Solvabiliteit
Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 57
Omlooptijden
2011
Klanten
7.032.000 + 8.317.000
2
33.093.500 (21%)
7674500
365
4,3121376
84,6448
Voorraad
= 6.721.000 + -1.000
2
=
18.729.000
3360000
=
365
5,574107143
=
65,4813391
Klanten formules
Beginsaldo + eindsaldo
2
Omzet + BTW op
verkopen Vorig resultaat
365
Vorig resultaat
Voorraad formules
Beginsaldo + Eindsaldo
2
Kostprijs verkopen Vorig resultaat
365
Vorig resultaat
Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 58
Leveranciers
= 2.400.000 + 1.498.000
2
=
9.169.380 (21%)
1949000
=
365
4,7046588
=
77,582672
Leveranciers formules
Beginsaldo + eindsaldo 2
Aankopen + BTW op aankopen
Vorig resultaat
365 Vorig resultaat
Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 59
2012
Klanten
= 8.317.000 + 7.343.000
2
=
32.649.430 (21%)
7830000
=
365
4,169786718
=
87,534453
Voorraad
= -1.000 + 394.000
2
=
21.700.000
196500
=
365
110,43257
=
3,305184
Klanten formules
Beginsaldo + eindsaldo 2
Omzet + BTW op verkopen
Vorig resultaat
365
Vorig resultaat
Voorraad formules
Beginsaldo + Eindsaldo
2
Kostprijs verkopen Vorig resultaat
365
Vorig resultaat
Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 60
Leveranciers
= 1.498.000 + 2.637.000
2
=
11.075.130 (21%)
2067500
=
365
5,3567739
=
68,13803
Conclusie: actief + actief passief
actief = 90,839637
68,13803 = passief
22,70161109
Besluit: Wij moeten onze leveranciers 22,70 dagen sneller betalen dan er geld binnenkomt.
De voorraad blijft gemiddeld 3,31 dagen in de onderneming
Conclusie:
Wij moeten sneller onze klanten betalen. We krijgen niet snel genoeg geld
binnen, dan ze uitgeven. We kunnen dit verhelpen door onze klanten aan te manen sneller te betalen. We staan er voor bekend dat we goed communiceren met onze klanten en onze leveranciers. We hopen dat deze goede
communicatie met onze shareholders word beloond.
Voorraad formules
Beginsaldo + Eindsaldo
2
Kostprijs verkopen Vorig resultaat
365
Vorig resultaat
Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 61
1.9 Facturatie BOB en opmaak huisstijl
Deze opdracht bestaat uit twee delen. Het eerste deel was een groepsopdracht.
We hebben in totaal 6 verkoopfacturen opgesteld en verzonden naar onze klant. Nu is het echter aan ons om deze verkoopfacturen en aankoopfacturen te
boeken in het boekhoudpakket BOB. Als eerste vindt u de journaalposten die later zijn verwerkt in de aankoop-en verkoopdagboeken ook het financieel dagboek is geboekt. De dagboeken vindt u in bijlage op pagina 7.
Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 62
1.9.1 Journaalposten
1.9.1.1 Aankoopboekingen bij Solarise
A/P +/- D/C Volgnr Rek nr Rekeningen Bedrag in EUR
K/O D C
16/04/2012
K + D 1 60400 Aankoop handelsgoederen 101584,00
A + D 41110 Aftrekbare btw 20692,66
K - C 60402 @Handelskorting op Ap (-) 3047,52
P + C 44000 Leveranciers 119229,14
D = C
AF/1 -Solarise
16/04/2012
K + D 2 60400 Aankoop handelsgoederen 101584,00
O - D 74600 Doorgerekende kosten 17,00
A + D 41110 Aftrekbare btw 21336,21
P + C 44000 @Leveranciers 122937,21
D=C
AF/2- Solarise
16/04/2012
K + D 3 60400 Aankoop handelsgoederen 101584,00
A + D 41110 Aftrekbare btw 21332,64
A + D 41800 Terug te sturen verpakking 14,00
P + C 44000 @Leveranciers 122930,64
D=C
AF/3 - Solarise
Dit zijn de Aankoopboekingen die Ecsolis heeft verricht voor hun aankopen bij
het bedrijf Solarise. In bijlage vindt u de aankoopfacturen. Als wij binnen de 8 dagen de eerste aankoopfactuur betalen krijgen we een financiële korting van
2%.
Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 63
1.9.1.2 Aankoopboekingen bij Solartec
A/
P
+/
-
D/
C
Volgn
r Rek nr
Rekeningen Bedrag in EUR
K/
O
D C
17/04/2012
K + D 1 60400 Aankoop handelsgoederen 95970,0
0
A + D 41110 Aftrekbare btw
19158,1
1
K - C 60402 @Handelskorting op Ap (-) 2879,10
P + C 44000 Leveranciers
112249,
01
D = C
AF/01 -Solartec
17/04/2012
K + D 2 60400 Aankoop handelsgoederen
19194,0
0
A + D 41800 Terug te sturen verpakking 20,00
A + D 41110 Aftrekbare btw 4034,94
P + C 44000 @Leveranciers
23248,9
4
D=C
AF/02- Solartec
17/04/2012
K + D 3 60400 Aankoop handelsgoederen
32055,0
0
A + D 41110 Aftrekbare btw 6721,05
A + D ? Transportkosten 14,00
P + C 44000 @Leveranciers 38726,0
5
D=C
AF/03 - Solartec
Dit zijn de Aankoopboekingen die Ecsolis heeft verricht voor hun aankopen bij
het bedrijf Solartec. In bijlage vindt u de aankoopfacturen.
Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 64
1.9.1.3 Verkoopboekingen aan Solarise
A/P
+/-
D/C
Volgnr
Rek nr Rekeningen
Bedrag in EUR
K/O
D C
1/04/2012
A + D 1 40000 Handelsdebiteuren 18557,1
2
O - D 70402 Handelskorting op Vp (-) 460,09
O + C 70400 @Verkopen handelsgoederen 15570,0
0
P + C 45110
Verschuldigde btw 3220,66
D = C
VF/01 -Solarise
1/04/2012
A + D 1 40000 Handelsdebiteuren 43972,3
0
O + C 70400 @Verkopen handelsgoederen
36330,0
0
P + C 48800 Terug te betalen verpakking 13,00
P + C 45110
Verschuldigde btw 3220,66
D = C
VF/02- Solarise
1/04/2012
A + D 1 40000 Handelsdebiteuren
81659,2
7
O + C 70400 @Verkopen handelsgoederen
67470,0
0
P + C 48800 Transportkosten 17,00
P + C 45110 Verschuldigde btw
14172,27
D = C
VF/03- Solarise
Dit zijn onze verkoopboekingen aan onze klant Solarise. Als zij binnen de 30
dagen de eerste factuur betalen ontvangen zij een financiële korting van 3 %.
Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 65
1.9.1.4 Verkoopboekingen aan Solartec
A/P
+/-
D/C
Volgnr
Rek nr Rekeningen
Bedrag in EUR
K/O
D C
1/04/2012
A + D 1 40000 Handelsdebiteuren 42226,3
6
O - D 70402 Handelskorting op Vp (-) 544,95
O + C 70400 @Verkopen handelsgoederen 36330,0
0
P + C 45110
Verschuldigde btw 7514,86
D = C
VF/01 -Solartec
1/04/2012
A + D 1 40000 Handelsdebiteuren 18852,7
0
O + C 70400 @Verkopen handelsgoederen
15570,0
0
P + C 48800 Terug te betalen verpakking 13,00
P + C 45110
Verschuldigde btw 3269,00
D = C
VF/02- Solartec
1/04/2012
A + D 1 40000 Handelsdebiteuren 6300,47
O + C 70400 @Verkopen handelsgoederen 5190,00
P + C 48800
Transportkosten 17,00
P + C 45110
Verschuldigde btw 6300,47
D = C
VF/03- Solartec
Geïntegreerde proef Bedrijfseconomie pagina 66
1.10 Eigen website
Een website is in deze maatschappij bijna een must. Internet is iets wat een
mens in deze tijden niet meer kan missen. Ik heb mijn website opgesteld aan de hand van de positieve en negatieve aspecten die ik ervaren heb bij de
opdracht websites vergelijken. Door middel van een website kan je als onderneming een breder publiek aanspreken. De site is zo ontworpen dat je in vier talen de nodige informatie kan vinden. Hier vindt u de link naar mijn
website.
http://6bec2.sui.be
Geïntegreerde proef Duits pagina 67
2 Duits
2.1 Firmenporträt
Ich stelle meine GIP-Firma vor:
- Die Abteilungen - Die Funktionen, der Abteilungen
- Die Funktionen/Aufgaben der Mitarbeiter was die Mitarbeiter machen - Meine Funktion in der Firma
Mein Name ist Margot Cleeren. Ich bin der Marketingdirektor. Ich kann für die Reputation des Unternehmens bürgen. Das bedeutet, dass ich verschiedene
Werbestrategien entwickle. Ich berechne die gesamte Nachfrage. Meine Aufgabe ist es, Marktanteile durch Kampagnen zu erhalten. Das Unternehmen
muss einen guten Ruf haben. Ich berate sehr viel mit den anderen Direktoren. Ich möchte Ecsolis vorstellen. Die Firma wurde 2010 von Bernd Van Roosendael
gegründet. Ecsolis befindet sich in Onze-Lieve-Vrouw-Waver und stellt Sonnenkollektoren her. Der Umsatz beträgt 26 983 000 Euro. In der Fabrik
arbeiten 206 Arbeitnehmer. Man arbeitet nicht in Schichten. Der Export beträgt 0%.
Geïntegreerde proef Duits pagina 68
2.2 Lebenslauf
Ich musste im Internet ein Stellenangebot suchen und ein Lebenslauf
schreiben. In die Lebenslauf muss stehen:
- Ihre schulische und berufliche Entwicklung darstellen - Sie unter einem günstigen Blickwinkel erscheinen lassen - Einen Überblick über Ihre Persönlichkeit, zum Beispiel Ihre Interessen, geben.
Sie finden das Stellenangebot in Anfang Pagin 35
Geïntegreerde proef Duits pagina 69
Persönliche Daten
Name Margot Cleeren Anschrift Stationsstraat 169
2860 Sint-Katelijne-Waver Belgien Telefon 015/31 50 46
E-Mail [email protected] Geburtsdatum Ich bin am Siebte März 1989 geboren
Geburtsort Mechelen Familienstand ledig Staatangehörigkeit Belgierin
Schulbildung
1995-2001 Grundschule GLOC Sint-Katelijne-Waver 2001-2007 Realschule Sint-Ursula-Instituut Abschluss: Handel
2007-2012 Voraussichtlicher Abschluss: Master Betriebswirtschaftslehre, Lessius Antwerpen
Ferientätigkeiten 2010-2012 Studentenarbeit: Werbekampagne entworfen
Besondere Interessen
Seit 1999 Segeln in Nieuwpoort (an der Küste) Seit 2008 gebe ich Segelkurse für kleine Kinder Seit 2008 entwerfe ich Plakate für verschiedene Schulen
Besondere Kenntnisse
Fremdsprachen
Niederländisch (Muttersprache) Französisch (Sehr gut)
Englisch (Sehr gut) EDV ( Microsoft Office-Packet)
Sint-Katelijne-Waver, 10-05-2012
Margot Cleeren
Geïntegreerde proef Engels pagina 70
3 Engels
3.1 Application letter and CV
I have read the job advertisement and I want to apply for the job. The task is
to write an application letter and CV.
CV
Name: Margot Cleeren Adresse: Stationsstraat 169
2860 Sint-Katelijne-Waver BELGIUM Date of birth: 07/03/1994
Place of birth: Mechelen Telephone: 015 11 22 33
Mobile: 04 98 600 000 Sex: Female
Marital status: Single Nationality: Belgian Driving: Full Current driving licence
Education:
I have studied Sales in Lessius Antwerpen, 2009 (Bachelor). I spent my secondary school in Onze-Lieve-Vrouw-Waver. The study that I have done there is Business economics.
I have a diploma of a sailing instructor.
Experience: In 2009 until 2012 I had a job in sales in the company Ecoman. I lead there the sales staff and educated them some knowledge about sales.
In 2007 until 2010 I gave sail lesions to adults and children in different languages.
Language: My French is very good
Dutch is my mother tongue My English is also very good
I can speak a few sentences in German ICT skills:
I can work with most of the office programs like: - Powerpoint
- Excel - Word - Acces
- Publisher - Sharepointdesigner
I have learnt that in my education. Other skills:
I am a team player because I have a lot of experience to work together with colleagues. Also when you have to teach people you also work with
them.
Geïntegreerde proef Engels pagina 71
3.1.1 Cover letter
Margot Cleeren Stationsstraat 169
2860 Sint-Katelijne-Waver
BELGIUM 1 March 2012
Jacqueline Kareman Saleswoman Solarise
Industriepark 9 1930 Zaventem
BELGIUM
Dear Miss Kareman
I would like to apply for the job of Saleswoman in your organization. I read the job description in Daily Business Jobs on Wednesday, February 29, 2012.
As I have worked on the position of saleswoman for three years, I can effectively handle the responsibilities of being a Saleswoman. The courses at
school have given me the practical experience of marketing and sales development. This helped me to understand the customers, what they want
and how I can convince them to buy. I have also received a training of how to deal with consumers.
During my free time, I sail on a boat. I am also a sailing instructor; I give lessons to children and adults. I gym three times a week.
The position advertised for your organisation seems to match my interests and qualification. I am sure that I can be the best candidate for the position. I am
genuinely interested to work with Solarise.
I enclose a copy of my CV and hope you will accept my request for an interview in which we can discuss my qualifications.
Yours sincerely,
Margot Cleeren
Geïntegreerde proef Frans pagina 72
4 Frans
4.1 La mission d’entreprise
4.1.1 Notre mission
Dans un monde avec une demande d’énergie croissante, l’augmentation des coûts d’énergie et l’émission de CO2 dans notre vie quotidienne Ecsolis pense avant. Et utilise l’énergie verte aura un effet positif sur des humains et
l’environnement. Ecsolis se concentre sur l’utilisation d’énergie alternative et nous vous offrons un conseil adapté à chaque projet. Nous voulons que nos
clients prennent connaissance d’installations économiques comme des panneaux solaires. Nous pouvons rétablir le trou d’ozone. Ecsolis offre des panneaux solaires à un prix abordable, comme tout le monde peut profiter
d’une manière agréable de l’énergie verte.
4.1.2 Notre manière de travailler
• Nous nous sommes engagés envers la durabilité et le but de nous distinguer en termes d'efficacité énergétique dans la société;
• Nous cherchent consciemment à créer une vie confortable et économe en énergie et environnement de travail;
• Nous entreprenons et développons notre développer notre organisation
dans une entreprise citoyenne; • Nous vous offrons des options de livraisons excellentes par notre équipe
logistique professionnelle. • Nous avons une communication parfaite dans notre entreprise, nous
éviter cette longue attente pour vous.
4.1.3 Notre fonctionnement durable
La valeur la plus importante que nous utilisons est le fait que des employées ne sont pas exploitées. Nous voulons aussi dire que notre production qui est
écologique. De cette manière, nous montrons le respect de la nature et notre environnement. Dans notre entreprise nous portons une attention extrême à
l’utilisation de l’énergie verte et de réduire nos déchets. Ecsolis veut convaincre les gens que les panneaux solaires sont réellement utiles et un bon apport à l’environnement. Avec ce principe, nous avons conçu notre slogan.
<<Le soleil d’aujourd’hui est l’énergie de demain>>.
Geïntegreerde proef Frans pagina 73
4.2 L’offre d’emploi
Dans cette tâche on a écrit un l’offre d’emploi Notre offre d’emploi contient les informations suivantes :
- L’information générale. - Le titre et la description d’emploi
- Les critères de sélection - L’offre et les avantages liés au poste vacant - La procédure de sollicitation
Vous trouvez l’offre d’emploi dans la pièce jointe page 36.
Geïntegreerde proef Frans pagina 74
4.3 La lettre de sollicitation et l’entretien d’embauche
J’ai lu une offre d’emploi et je décide de tenter le coup.
Je réponde à l’offre d’emploi et j’écrive une lettre de sollicitation.
Geïntegreerde proef Frans pagina 75
Margot Cleeren
Stationsstraat 169 2860 Sint-Katelijne-Waver
015/31 55 56
Anna Kazilieris rue Neuve 87 6000 Charleroi
Sint-Katelijne-Waver, Le premier mars 2012 Référance stepstone.be/jobs
Cher Madame Kazilieris
Votre annonce parue dans le site stepstone du 28 février a retenu toute mon
attention. Je voudrais poser ma candidature au poste d’hôtesses dans votre firme.
Au mois de juin, j’obtiendrai mon diplôme de secrétariat-longues. J’ai déjà fait plusieurs jobs de vacances chez un restaurant à Malines pour trois
ans. J’ai aussi enseigné faire de la voilà plusieurs année aux enfants. J’ai aussi
également fait plusieurs stages au cours des dernières années de mes études. Donc j’aime voyager je suis été dans nombreux pays. Je suis très motivé pour faire ce job et je suis très impatiente de commencer.
Vous avez besoin d’une personne qui est très patiente je suis la bonne
personne pour ce. Je suis très sociale et j’aime aider les gens. Je suis utile et aucune question n’est pas trop.
Je me tiens à votre disposition pour toute information complémentaire.
Dans l’attente d’une rencontre personnelle pour compléter cette présentation,
Je vous prie d’agréer, M, L’expression de mes sentiments le plus distingués.
Margot Cleeren Pj: CV
Geïntegreerde proef Frans pagina 76
4.4 Journée découverte entreprises
J’ai fait une affiche qui attire l’attention et qui annonce notre journée
découverte entreprises. Avec cette affiche, le grand public découvrent Ecsolis.
Vous trouvez le journée découverte dans le Pièce jointe page 38.
Geïntegreerde proef Besluit pagina 77
5 Besluit
Als ik terug kijk op mijn geïntegreerde opdracht heb ik mijn kennis op verschillende gebieden uitgebreid. Niet alleen op theoretisch vlak maar ook op sociaal gebied heb ik toch een en het ander bijgeleerd. Zo heb ik ondervonden
dat communicatie een zeer belangrijk aspect is in het bedrijfsleven. De communicatie in ons bedrijf verliep zeer vlot dit kwam door een goed initiatief
van de algemene directeur die een goede structuur aanbracht. Daarnaast heb ik ook leren omgaan met het respecteren van deadlines. Hierin is het samenwerken binnen het bedrijf een zeer bepalende factor voor het de kwaliteit
van de opdracht. We hebben ook ons bedrijf moeten voorstellen aan de hand van een presentatie. Hier heb ik ook geleerd dat oogcontact met het publiek
zeer belangrijk is en de inhoud van je presentatie zeer gekend moet zijn zodat je ook minder evidente vragen op een vlotte manier kan beantwoorden. Stress bij een presentatie is zeer negatieve eigenschap van mezelf die ik geleerd heb
zo goed mogelijk te onderdrukken.
Als ik terugblik op het voorbije schooljaar ben ik tevreden over wat ik bereikt en bijgeleerd heb. Het was de ultieme kans om met de HUB samen te werken.
Door deze opdracht heb ik een realistisch beeld gekregen over ondernemen en alles wat erbij komt kijken. Ik denk dat deze opdracht me als persoon heeft laten groeien naar de toekomt toe.