Upload
others
View
20
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Özer ŞENYURTÖzer ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 1
Girişimcilik
GİRİŞİMCİLİK
Ders 04
Özer ŞENYURTÖzer ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 2
Girişimcilik
Hiç kimse başarı merdivenine elleri cebinde çıkmamıştır.
Özer ŞENYURTÖzer ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 3
Girişimcilik
İş Planı Kavramı ve Öğeleri Eğitimi
Özer ŞENYURTÖzer ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 4
Girişimcilik
Yapılabilirlik Araştırması
Gerçekleştirilecek olan yatırımın•Teknik•Finansal•Sektörel Açıdan incelenerek yatırımın uygun olup olmadığına dair analizleri içeren rapordur.
Özer ŞENYURTÖzer ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 5
Girişimcilik
Yapılabilirlik Araştırması
Kesin sonuçlar değil, analiz sonuçlarını içerir.Yatırımın teknik açıdan olasılıkları araştırılır.Girişimci analiz sonuçları neticesinde kendisi için uygun alternatifleri tercih eder.
Özer ŞENYURTÖzer ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 6
Girişimcilik
Yapılabilirlik Araştırması
Yapılabilirlik araştırması sayesinde girişimci;İş fikri ile ilgili tüm soruları sormaya,Tüm alternatif yanıtları bulmaya,İşletmesinin başarısını etkileyecek faktörleri anlamaya ve incelemeye çalışır.
Özer ŞENYURTÖzer ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 7
Girişimcilik
Yapılabilirlik Araştırması
Yapılabilirlik = Fizibilite = İşletme kurulmadan önce
Yapılabilirlik = Fizibilite ≠ İş Planı
İş Planı ≠ Proje
İş Planı = İşletme kurulmadan önce veya sonra
Özer ŞENYURTÖzer ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 8
Girişimcilik
Yapılabilirlik Araştırmasının İçeriği
İş fikrinin Piyasa ve Talep Özellikleri Araştırması
İş Fikrinin Temel Üretim ve Hizmet Süreçlerinin Araştırılması
İşletmenin Finansman Yapısının Araştırılması ve Tahmini Finansal Tabloların Hazırlanması
İş Fikri Yapılabilirlik Sonuç Değerlendirmesidir.
Özer ŞENYURTÖzer ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 9
Girişimcilik
Yapılabilirlik Araştırması – İş Planı
Yapılabilirlik Araştırması
Ne üretilecek?Nasıl üretilecek?Nereye satılacak?Ne kadar yatırım yapılacak?Yatırım nereye yapılacak?Yatırım ne kadar sürede geri dönecek?Ne kazanılacak?
Sorularının cevabını verir.
Özer ŞENYURTÖzer ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 10
Girişimcilik
Yapılabilirlik Araştırması – İş Planı
İş Planı = Yapılabilirlik Araştırması +
Girişimcinin kişisel özellikleriİş fikrinin tanımıİş kurma süreci planıGirişimcinin iş fikrini seçme nedenleriGirişimcinin hedefleriİşin kuruluş dönemi planıİş fikrinin sektörel özellikleriİşletmenin ilişki içinde olacağı piyasalarİşletmenin rakipleriÜrün / hizmetin sunumunda vurgulanacak özelliklerÜrün / Hizmeti müşterilere tanıtma yöntemleriÜrün / Hizmeti müşterilere ulaştırma yöntemleriİş yerinin özellikleriÖrgütlenme ve yönetim planıFinansal kaynaklar
Özer ŞENYURTÖzer ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 11
Girişimcilik
İşi Geliştirme
İşi Kurma
İş Planı
Ön Değerlendirme
Çalışma Programı
İş Fikri Belirleme
Motivasyon
İş Kurma Süreci: İş Planı
Özer ŞENYURTÖzer ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 12
Girişimcilik
İş Kurma Süreci: İş Planı
İş planı, girişimcinin kurmayı düşündüğü iş ve işletmesi ile ilgili düşüncelerinin, hedeflerinin ve planlarının yer aldığı bir dokümandır.
İş planı, işletmenin başarılı olması, ekonomik anlamda varlığını sürdürebilmesi için neler yapması ve bunları nasıl yapması gerektiğine karar verme sürecidir.
İş planı, yeni kurulacak bir işletme için yol gösterici bir rehber olmasının yanında, mevcut durumunu kontrol etmek ve büyümek isteyen kurulu işletmeler tarafından da kullanılır.
Özer ŞENYURTÖzer ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 13
Girişimcilik
İş Kurma Süreci: İş Planı
İş planı,
Girişimcinin özelliklerini ve hedeflerini,Girişimcinin geçmiş ve mevcut dönem özelliklerini, gelecekten beklentilerini, İşletme yapısı ve ortaklarını,İşletmenin ulaşmak istediği müşteri kitlesi ve hedeflediği piyasaların özelliklerini,İşletmenin hedef müşteriye ulaşmak için uygulayacağı satış ve pazarlama çalışmalarını,İşletmenin üretmeyi planladığı yeni ürün ve hizmetleri,İşletmenin üretim için iş süreçlerini, işetmeyi yürütmek için gerekli idari süreçleri ve örgütlenmeyiİşletmenin tahmini üretim ve satış planlarını,İşletmenin finansal hareketlerini, finansal karlılığını, karşı karşıya olduğu risk ve fırsatları içeren bir dokümandır.
Özer ŞENYURTÖzer ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 14
Girişimcilik
İş Kurma Süreci: İş Planı – İletişim Aracı
İş planı, firma içi ve dışı iletişimi sağlayan bir araçtır
Müşteri
Tedarikçi
Yatırımcı
Kamu
Sendika
Sahip
Ortaklar
Çalışanlar
Rakipler
Özer ŞENYURTÖzer ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 15
Girişimcilik
İş Kurma Süreci: İş Planı – Tanıtım Aracı
İş planı, Bir işletmeyi tanıtım amaçlı kullanılabilir
Risk
sermayesi
Şirketleri
Bankalar Ortaklar
Üniversiteler
Sendika
Kamu
Kurumları
Özer ŞENYURTÖzer ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 16
Girişimcilik
İş Planı Uygulamalarının İşletme Geliştirme Sürecine ve Kurumsallaşmaya Katkıları
• Her iş yeri en az bir kişinin görev, yetki ve sorumluluğu içindedir.
• İşletme hedefleri belirlenmiş ve yazılı hale getirilmiştir.• Müşteri kitlesi, talebi ve özellikleri belirlenmiştir.• İşletmenin bir pazarlama politikası ve buna bağlı
pazarlama planı vardır..• İşletmenin satış planlaması üretim ve tedarik
planlaması ile koordinasyon içerisinde oluşturulmuştur.
• İşletmede atölye çalışmaları verimlidir, maliyetler, sipariş zamanları, işgücü kullanımı izlenmektedir.
• İşletmenin büyüme gelişme sürecinde «verimli olma» ve hedeflere uyum göz önünde bulundurulmaktadır.
Özer ŞENYURTÖzer ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 17
Girişimcilik
İş Planı Uygulamalarının İşletme Geliştirme Sürecine ve Kurumsallaşmaya Katkıları
• İşletme sahibi, işletmenin teknik faaliyetlerinin dışındaki sorumluluklarını da önemsemektedir.
• Ortaklar ve çalışanların işletmedeki varlık nedenleri ve görev tanımları belirlenmiştir.
• İşletme gerçekçi bir bütçe sistemine sahiptir.
• İşletmede finansal yönetim altyapısı kurulmuş ve uygulanmaktadır.
• İşletmenin karlılığı izlenmektedir.• İşletme hedeflerle yönetim ilkesini
uygulamaktadır.
Özer ŞENYURTÖzer ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 18
Girişimcilik
İş Planı Çerçevesi
Genel bilgiler•Girişimci•İşletmenin faaliyet konusu•İş kurma süreci
Girişimcinin ortakların ve işletmenin özellikleri•Girişimci ve işletme ortaklarının kişisel bilgileri•Girişimci ve işletme ortaklarına ilişkin bilgi tablosu•İş fikri ve seçme nedeni•İşletmenin hukuki statüsü ve seçim nedeni•İşletmenin misyonu•İşletmenin vizyonu•Kısa vadeli hedefleri•Orta ve uzun vadeli hedefleri
Özer ŞENYURTÖzer ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 19
Girişimcilik
İş Planı Çerçevesi
Pazar bilgileri ve pazarlama planı•Pazarın büyüklüğü, hedeflenen Pazar payı•Pazar profili•Rakip analizi•Pazarlama satış hedefleri•Sektörel gelişmeler, fırsatlar ve tehditlere ilişkin değerlendirmeler•Beklenmedik durumlara ilişkin öngörüler•Ürün – hizmet tanımı•Ürün – hizmet fiyatının nasıl oluşturulduğu•Yer seçimi•Müşteriye ulaşım kanalları•Ürün – hizmet tanıtım planı
Özer ŞENYURTÖzer ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 20
Girişimcilik
İş Planı Çerçevesi
Pazar bilgileri ve pazarlama planı•NACE kodu•Üretim – hizmet sunum sürecinin aşamaları•İş akış şeması•Üretim – hizmet sunum teknikleri, standartlar, spesifikasyonlar•Hukuki gereksinimler
Yönetim planı•Organizasyon şeması•Görev ve sorumluluklar•Görev tanımlarına göre alınacak personel nitelikleri
Özer ŞENYURTÖzer ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 21
Girişimcilik
İş Planı Çerçevesi
Finansal Plan•Başlangıç maliyetleri ve diğer başlangıç giderleri•İşletme giderleri•Nakit projeksiyonları•Üretim satış hedefleri•Kâra geçiş noktası•Finansal kaynaklar (Özkaynak ve diğerleri)•Öz kaynak ve diğer kaynaklardan sağlanacak finansman
Özer ŞENYURTÖzer ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 22
Girişimcilik
İş Planı Çerçevesi
KOSGEB’den Talep Edilen Destekler•İşletme kuruluş desteği•Kuruluş dönemi makine, teçhizat ve ofis donanım desteği•İşletme giderleri desteği•Sabit yatırım desteği (Geri ödemeli destek)
Özer ŞENYURTÖzer ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 23
Girişimcilik
İş Planı Çerçevesi
Genel BilgilerGirişimci
Bu bölümde;Girişimi yapan kişi ve kişiler kısaca tanıtılmalı,Girişimi yapan kişilerin iş fikrinin başarısını artıracak deneyimlerinden kısaca bahsedilmelidir
Özer ŞENYURTÖzer ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 24
Girişimcilik
İş Planı Çerçevesi
Genel Bilgilerİşletmenin Faaliyet Konusu
Bu bölümde girişimcinin;•Kurmak istediği iş,•Sunulacak ürün ve hizmetler,•İşletmenin kapasitesi,•İlk etapta ulaşmak istediği müşteri kitleleri,•İşin kuruluşu için gerekli finansman,•İşgücü ve işyeri bilgileri kısaca anlatılmalıdır.
Özer ŞENYURTÖzer ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 25
Girişimcilik
İş Planı Çerçevesi
Genel Bilgilerİş Kurma Süreci
Bu bölümde girişimcinin;İş kurma sürecinde hangi aşamaları gerçekleştirmesi gerektiği özet bir plan ile aktarılmalıdır.
Özer ŞENYURTÖzer ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 26
Girişimcilik
İş Planı Çerçevesi
Genel BilgilerGenel Olarak İş Kurma Süreci Planı - Örnek
İş yerinin kiralanmasıİşletmenin yasal kuruluşunun gerçekleştirilmesiEkipman satın alınması, kurulumun yapılması,Üretimin planlanması,Üretime geçilmesiSatış ve pazarlamanın planlanmasıİşletmenin mali yapısının planlanması
Özer ŞENYURTÖzer ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 27
Girişimcilik
İş Planı Çerçevesi
İş Planı Özeti
Cevaplanması Gereken Sorular
İş planının ne amaçla hazırlandığı açıklanmış mı?İş fikri ile ilgili yeterli bilgi verilmiş mi?Girişimcinin eğitim durumu, işletmenin –girişimcinin iş hayatında bulunma nedeni, geçmiş dönem başarıları, müşterilere sunduğu veya sunmayı hedeflediği ürün-hizmetler ve bunların gelişme yönündeki potansiyelleri belirtilmiş mi?
Özer ŞENYURTÖzer ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 28
Girişimcilik