GİRİŞİMCİLİĞİN ALTIN KURALLARIŸimciliğin... · 2. Takımınızı Kurun, Girişimcilik Tek Kişilik Bir Faaliyet Değildir 3. Piyasayı İyi Araştırın 4. En İyi Bildiğiniz

Uygulamalı Uluslararası Ticaret ve Finansman Atölyesi II ITF452 – Hafta 1 Doç. Dr. C. Coşkun Küçüközmen http://www.coskunkucukozmen.com

Uygulamalı Uluslararası Ticaret ve Finansman Atölyesi II

GİRİŞİMCİLİĞİN

ALTIN KURALLARI

Uygulamalı UTF Atölyesi II ITF452 – Hafta 1 Doç. Dr. C. Coşkun Küçüközmen http://www.coskunkucukozmen.com 3 4

PAGE

GİRİŞİMCİ EKO SİSTEMİ

2

Fikirlerinizi Paylaşın

Sadece Fikir Yetmez

Networking/Çevre Önemli

Fikre Âşık Olmak Riskli

Sunum Değil, Ürüne Odaklanın

Kişisel Özellikler Fark Yaratır

Müşteri İhtiyaçlarına Kulak Verin

Mentor Desteği Alın

İyi Bir Takım Kurun

10 Adımda Girişimci Ekosistemi


PAGE

GİRİŞİMCİ ÖZELLİKLERİ

3

İşine âşıktır

Yaratıcı ve cesaretlidir

Her zaman yeniliklere açıktır

Kendine güvenen ve güven veren biridir

Fırsatları herkesten önce gören, yararlanabilendir

Sürükleyici, izlenen ve güdüleyicidir

Sonuçları hızla değerlendirebilen ve karar alabilendir

Gerektiğinde geri adım atabilen ve yeniden

başlayabilendir

Bireysel ama aynı zamanda da toplumsaldır

İyimser ve bağışlayıcıdır

Girişimci Özellikleri Nelerdir?


PAGE

GİRİŞİMCİ ÖZELLİKLERİ

4

1. Gereksiz Cesaretten Kaçının

2. Takımınızı Kurun, Girişimcilik Tek Kişilik Bir Faaliyet

Değildir

3. Piyasayı İyi Araştırın

4. En İyi Bildiğiniz İşi Yapın ve Yanlışlarınızdan Ders Alın

5. Ölçüsüz Büyüme ve Hedefsizlikten Kaçının

6. Yeterli Sermaye ve Doğru Mekan Seçimi

7. Nakit Akışını Planlayın

8. Bilgi ve Teknolojiyi Kullanın

9. Müşteri Gibi Düşünün

10.Değişimin Gerisinde Kalmayın

10 Adımda Girişimci Özellikleri


PAGE

BİREYSEL VE KURUMSAL GİRİŞİMCİLİK

5

1. Bugün yaşadıklarını gelecek zanneden yöneticilerden

uzak durmak

2. Kurum içi girişimciliği destekleyerek stratejilere yer

vermek

3. İşe alımlarda uygun yaklaşımın belirlenmesi

4. Eğitime yatırım

5. Etkili kaynak yönetimi

6. Zaman tanıma

7. Değerlendirme yapmak

8. Sosyal ağınızı güçlendirin

9. Fikirler geliştirin ve meslektaşlarınızla işbirliği içinde olun

10 Adımda Bireysel ve Kurumsal Girişimcilik


PAGE

YATIRIM SÜRECİNE HAZIRLIK

6

1. Yatırım Gerekli Mi?

Yaşam Stili «Lifestyle» Girişimleri

Orta Ölçekli Girişimler

Yüksek Potansiyelli Girişimler

2. Yatırımcı Nelere Dikkat Eder?

Girişimci

Fikir

Yatırım

3. Yatırımcı Görüşmesi Temel Dokümanlar

Üç yıllık finansal öngörüleri içeren iş planı

4. Yatırımcı Dokümanları

Asansör Sunumu

Yönetici Özeti

10 Adımda Yatırım Sürecine Hazırlık


PAGE

YATIRIM SÜRECİNE HAZIRLIK

7

Sunum

İş Planı

Finansallar

5. Yatırımcı Kimdir?

6. Melek Yatırımcılar

7. Girişim Sermayesi Fonları

8. Yatırım Süreci

Girişimciler

Aile ve Arkadaş (Friends & Family)

Melek Yatırımcılar (Angel Investors)

Girişim Sermayesi Fonları (Venture Capital Funds)

9. Halka Arz

10.Stratejik Yatırımcı

10 Adımda Yatırım Sürecine Hazırlık


PAGE

MELEK YATIRIMCILAR

8

1. Melek Yatırımcı Önce Girişimciye Yatırım Yapar

2. Melek Yatırımcı, Girişimcinin Sunumuna Çok Önem

Verir

3. Melek Yatırımcı, Çıkış Stratejisini Öğrenmek İster

4. Melek Yatırımcınızı İyi Tanıyın

5. Melek Yatırımcınız İçin Due-Diligence Çok Önemlidir

6. Melek Yatırımcıya Dört Ayrı Sunum Hazırlayabilirsiniz

Elevator Pitching / Asansör Sunum

Özet Sunum

PowerPoint Sunum

Tam İş Planı

7. Melek Yatırımcıların Girişimcilerle Sözleşme Yapma

Süreci

10 Adımda Melek Yatırımcılar


PAGE

MELEK YATIRIMCILAR

9

İş Fikrinin Ön İnceleme Süreci

Detaylı İncelenme Süreci

Yüz Yüze Sunum Süreci

Due Diligence

Yatırımın Gerçekleşmesi

8. Melek Yatırımcıyla Aynı Dili Konuşmalısınız

9. Melek Yatırımcılar Hangi Sektörlere Yatırım Yapmayı

Seviyorlar


Sektör Milyon EURO

IT 50

Hizmetler Sektörü 15

Elektrik/Elektronik 8

Baskı ve Yayıncılık 5

Otel ve Restoren 3


PAGE

MELEK YATIRIMCILAR

10

10.Melek Yatırımcıyı Kaçırmanın Garantili 9 Yöntemi

Kötü bir sunum ve iş planı hazırlayın.

İş modelinden bahsetmeyin, sadece ürünün

özelliklerinden bahsedin.

Sunumunuz sırasında «Bu sistem

anlayamayacağınız kadar karmaşık bir sistem» gibi

cümleler kurun

Yanlış melek yatırımcılar seçin

Melek yatırımcıdan sadece «para» istediğiniz

belirtin, gerisine size bırakıp size güvenmelerini

önerin

Due diligence aşamasında cep telefonunuzu

kapatın


PAGE


MELEK YATIRIMCILAR

11

Melek yatırımcının sorduğu soruları dinlemeyin,

bırakın onlar sizi dinlesin ve anlasın

İş modeliyle ilgili önemli bilgileri saklayın

Bu iş «mezara» kadar aynı heyecanla

sürdüreceğinizi söyleyin


PAGE


YATIRIMCI GÖZÜNDEN GİRİŞİMCİ

12

1. İlk Bir Dakika Profesyonelliği

2. Göründüğün Gibi Ol, Olduğun Gibi Görün

3. İşin Gerektirdiği Tüm Yetkinliklere Sahip Bir Takım

4. Yatırımcıyla İlk Bir Saatte Aranızda Ortak Bir Nokta

Bulun

5. Mutlaka İşe Odaklanın

6. Tüm Maliyetlerin Detaylıca Hesaplanmış Olduğu Bir İş

Planı

7. Net Maaş/Brüt Maaş Farkını Anlayan Bir Girişimci

Görmek

8. Kesin Bir B Planı, Hatta C Planı!

9. İlk Satışın Kanıtı

10.Net Bir Çıkış Stratejisi

10 Adımda Yatırımcı Gözünden, Girişimci

PAGE


MELEK YATIRIMCILARIN BİLMESİ GEREKENLER

13

1. Tecrubeli Oldukları Alanlara Yatırım Yaparlar

2. Yatırımdan Beklentiler

3. Ekip

4. Fikir ve Pazar

5. Proje Girişimi veya İş Girişimi

6. Yatırımcı ve Girişimcinin Birbirlerinden Beklentileri

7. Sonraki Yatırımlar

8. Fon Kullanımı

9. Kilometre Taşları

10.Çıkış

10 Adımda Melek Yatırımcıların Bilmesi Gerekenler

PAGE


NETWORKING

14

1. Girişiminizi Planlayın

2. Çevrenizi Tanıyın

3. Asansör Cümlenizi Tasarlayın

4. Kartvizitle Hazırlanın

5. Tanışın

6. Tanıştırın

7. Tanının

8. İsimleri Hatırlayın

9. Sosyal Ağları Kullanın

10.Yılmayın

10 Adımda Networking

PAGE


KURULUŞ STRATEJİSİ

15

1. Müşteri Potansiyelinin Bulunduğu Yerler

2. Rakip Firmaların Yerleşimleri

3. Ürün ya da Hizmetinizin Müşteriye Ulaştırılma Şekli

4. Tedarikçilerin Yerleri

5. İş Gereksinimi ve İşgücü Ücretleri

6. Arazi Gereksinimi ve Bedelleri

7. Evde Çalışmak

8. Mobil Tesis Kurmak

9. Büyüklük İhtiyacının Tespiti ve İç Mekân Düzenlemesi

10.Hizmet, Üretim, ve Perakendecilik Sektörü

Ürün ve hizmet sektöründeyseniz

Perakendecilik sektöründeyseniz

10 Adımda Kuruluş Yeri

PAGE


ŞİRKET KURMA HUKUKU

16

1. İş Dünyasına İlk Adımda Örgütlenme Nasıl Olmalıdır?

2. İş Dünyasının Girişimciden Beklediği Davranış Modeli

Nedir?

3. Haksız Rekabet ve Rekabetin Korunması Nedir?

4. Girişimcinin Akdedeceği Sözleşmelerde Dikkat Etmesi

Gereken Noktalar Var Mıdır?

5. Girişimcinin Ticari ve Kamusal Borçlar Konusunda

Karşılaşacağı Durumlar Nedir?

6. Girişimcinin Şirket Kurmasının Ayrıcalıklı Yanları Var

Mıdır?

7. Şirketlerin Yapısı Hakkında Ne Biliyoruz?

8. Anonim ve Limited Şirketlerin Avantaj ve Dezavantajları

Nelerdir?

10 Adımda Şirket Kurma Hukuku

PAGE


ŞİRKET KURMA HUKUKU

17

9. Anonim Şirketlerin Halka Açılması Getiri Sağlar Mı?

10.Yeni Türk Ticaret Kanunu Açısından Şirketlerde

Birleşme Hakkındaki Düşüncelerimiz Nelerdir?

10 Adımda Şirket Kurma Hukuku

PAGE


BÜYÜME

18

1. Ürününüzü Önce Müşterilerle Birlikte Geliştirin

2. Pazarınızın Büyüklüğünü Doğru Tespit Edin ve

Ölçeklenebilir Bir Pazar Değilse Vazgeçin

3. Doğru Takımı Oluşturmak İçin Şirketinizinden Bir Şeyler

Vermeyi Göze Alın

4. Fikrinizi Hayata Geçirmenizi Sağlayacak Network’ü Çok

Hızlı Kurun

5. Zaman Kaybetmenizi Engelleyecek ve Şeytanın

Avukatlığını Yapacak Bir Danışma Kurulu Kurun

6. Başkasına Öğretilecek Seviyede Tekrarlanabilir Satış

Modelini Bulana Kadar Ürünü Siz Satın

7. Plan B’ye Geçmeye Hazır Olun

8. Erken Çoğunluğa Satmaya Başlamadan İşinizin Her An

Batabileceğini Unutmayın

10 Adımda Büyüme

PAGE


BÜYÜME

19

9. Büyüme Sıçraması İçin Doğru Adımın Ne Olduğunu

Önceden Planlayın

10.Bakış Açınızı Değiştirin ve Kral Olmayı Değil Başarılı

Olmayı Hedefleyin

10 Adımda Büyüme

PAGE


İNSAN KAYNAKLARI

20

1. Her Zaman İyilerle Çalışmaya Çalışın

2. Her Konuda Verici Olun

3. İnsanlara Güvenin

4. Eğitim Şart

5. Çalışanlarınızı Sevin

6. Yaratıcılık Her Konuda Fark Yaratır

7. Şans Çok Önemli

8. Bilgi Alın

9. Esnek Olun

10.Yardım Alın

10 Adımda İnsan Kaynakları

PAGE


SATIŞ

21

1. Sevdiğiniz ve Bildiğiniz Bir İşi Yapın

2. Kişisel Marka Oluşturun

3. Pazarlamaya Bütçe Ayırın

4. İyi Bir Satış Ekibi Kurun

5. Hedef Müşterinizi Doğru Belirleyin

6. Değer ve Fark Yaratın!

7. Satış Modellemesini ve İş Planını Doğru Yapın

8. Satış Ekibinizi Sürekli Eğitin

9. Önceliğiniz Yeni Müşteri Kazanmak Olsun

10.Teknoloji ve İnterneti Kullanın

10 Adımda Satış

PAGE


PERAKENDE

22

1. Gülen Yüzler ve Pozitif Bakış Açısı Başarının İlk ve

Olmazsa Olmaz Yolu

2. Rakamlarla Konuşun, Hedeflerle Yönetin

3. İnsan Kanyağı. Satışları Artıran, İyi Satış Danışmanları

4. Görsel Sunum

5. En Önemli Görsel, Sizsiniz

6. Hizmet Kültürünü Oluşturun, Farklılaşın

7. Sadakat İçin Müşterilerinizi Takip Edin

Müşterilerle ilgili bilgileri biriktirme

Bilgileri sınıflama

Müşteri profilini çıkarma

Sadık müşterileri ayırma

10 Adımda Perakende

PAGE


PERAKENDE

23

8. Operasyonel İşler: Büyük Kurtarıcı – Kontrol Listesi

Hazırlıklı mısınız?

9. Satış Artırıcı Teknikler ve Kampanyalar

Başarılı kampanyalar

10.Öneriler

10 Adımda Perakende

PAGE


CRM

24

1. Müşteri Daima Haklı mıdır?

2. Müşteri Odaklılık Nedir?

3. Nasıl «Müşteri Odaklı Organizasyon» Olunur?

4. Organizasyon Yapısı

5. Pazarlama Departmanı

6. Satış Departmanı

7. Müşteri Grupları Birimi, Satış Teşkilatının Pazarlamadaki

Temsilcileri Rolündedir

8. Sadece Organizasyon Yapısı Değişince «Müşteri

Odaklı» Olunur mu?

9. İşlevsel Veri Ambarları

10.Müşteri Odaklı Veri Ambarları

10 Adımda CRM

PAGE


HALKLA İLİŞKİLER

25

1. Halka İlişkilerde Beklentiler Gerçekçi Olsun

2. Nasıl Algılanmak İstiyorsunuz?

3. Profesyonel Bir Başlangıç İçin Profesyonellerle Çalışın

4. İletişim Kurmanın Sırlarını Öğrenin

5. Kamuda Olumlu İzlenim Yaratın

6. İşinizi ve Ürününüzü Etkin Biçimde Tanıtın

7. Stratejik Planlamanın Önemine İnanın

8. Medya İlişkilerini İyi Yönetin

TV çekimlerinde nelere dikkat etmeli?

Basın toplantılarında nelere dikkat etmeli?

Kitleye dönük konuşmalarda nelere dikkat etmeli?

9. Basın Bülteni Hazırlamayı Çok Ciddiye Alın

İyi Bir Basın Bülteninin Beş Temel Bileşeni

1. Okuyucuyu Çeken bir başlık

10 Adımda Halkla İlişkiler

PAGE


HALKLA İLİŞKİLER

26

2. Temel soruları yanıtlayın

3. Yalnızca gerçekleri söyleyin

4. Biraz heyecan katın

5. Yanlış alarm vermekten kaçının

10.Sosyal Sorumluluk Bilincine Sahip Olun

Toplumsal sorumluluk çalışmaları

Sponsorluk ve değer yaratma

En yaygın sponsorluk sporda

10 Adımda Halkla İlişkiler

PAGE


MUHASEBE VE VERGİ

27

1. Girişimci Ticarete Nasıl Başlamalı, Ne Tür Bir İşletme

Kurmalı?

Şahıs Şirketleri

Sermaye Şirketleri

2. Girişimcinin Vergi Ödevleri Nelerdir?

Vergi

Gerçek Kişiler

Tüzel Kişiler

Muhtasar Beyanname

Katma Değer Vergisi Beyannamesi

Geçici Vergi Beyannamesi

Yıllık Gelir Vergisi Beyannamesi

Kurumlar Vergisi Beyannamesi

Damga Vergisi Beyannamesi

10 Adımda Muhasebe ve Vergi

PAGE


MUHASEBE VE VERGİ

28

3. Muhasebe Süreci Nasıl İşler?

4. SGK’lara Karşı Sorumluluk ve Görevlerimiz Nelerdir?

5. Girişimcinin SSK’lı mı Bağ-Kur’lu mu Olacağı Neye

Göre Belirlenir?

6. Girişimci İşletmesinden İstediği Gibi Para Çekebilir mi?

7. Girişimci Muhasebeci mi Olmalı?

8. Girişimci Vergi Hatalarından İşletmesini Nasıl

Koruyabilir?

Vergi riskleri nedir veya nelerdir?

9. Kötü Giden İşletme Nasıl Kapatılır, Bizleri Neler

Bekliyor?

10.Girişimcinin Devlete Karşı Sorumlulukları Ne Zaman

Bitiyor?

10 Adımda Muhasebe ve Vergi

PAGE


KURUMSALLAŞMA

29

1. Doğru Fikir

2. Doğru Yaklaşım

3. Doğru Hedef Kitle

4. Doğru Ekip

5. Doğru Vizyon

6. Doğru Misyon

7. Doğru Kurumsallık

8. Doğru Süreç Yönetimi

9. Doğru Adımların Atılması

10.Gerçek Bir Tanedir

10 Adımda Kurumsallaşma

PAGE


İNTERNET GİRİŞİMCİLİĞİ

30

1. Bu İşte Giriş Bariyeri Ne Kadar?

2. Üreteceğim Ürün ya da Hizmetin Alıcıs Ne Kadar?

Pazar Büyük mü?

3. Kuracağım İnternet İşinin Hukuku, Vergisi, Muhasebesi

ve Finansı Nasıl Olacak?

4. Gerçekten Doğru İnsanlarla mı Birlikteyim?

5. Bir Fikri Gerçekten İş Yapacağı İçin mi Yoksa Kulağa

Hoş Geldiği İçin mi Hayata Geçiriyorum?

6. Ortak ve Yatırımcıya Gerçekten İhtiyacım Var mı?

7. Bu Fikrin Sürdürülebilir Gelir Modeli Nasıl Olmalı?

8. Gerçekten Doğru Bir Zamanda mı Girişimci Oluyorum,

Hazır mıyım?

10 Adımda İnternet Girişimciliği

PAGE


İNTERNET GİRİŞİMCİLİĞİ

31

9. Girişimcilerin En Büyük Sorunu «Odaklanma»dır. Soru

Şu: Bu Fikri Hayata Geçirirken Odaklanma Problemi

Yaşar mıyım?

10.Cesaretin Var mı Girişimci Olmaya, Düşüp Kalkmaya?

10 Adımda İnternet Girişimciliği

PAGE


YENİ E-TİCARET MODELİ

32

1. Yapacağınız İşe Önce Kendiniz İnanın

2. Şimdi Plan Zamanı

3. Yapacağınız İşin, Benzerinden En Az 10 Farkı Olsun

4. Ekibinizi Dikkatli Seçin

5. Mutlaka Kişiselleştirmeyi Sağlayın ve İnteraktif Olun

6. Kendi İlgi Grubunuzu Kurun ve İlgi Kitlenizi Eğitin

7. Bir Tek «Şey» Yapmayın Çok «Şey» Yapın

8. Hesap Sorma ve Hesap Verme Alışkanlığı Edinin

9. Sabırlı Değilseniz Girişimci Olmayın

10.Click & Brick Model

10 Adımda Yeni E-Ticaret Modeli

PAGE


PATENT

33

1. Buluş

2. Patent

3. Faydalı Model

4. Patent Alınamaz Buluşlar

Faydalı Model Belgesi Verilmeyecek Konular

5. Patent Araştırma Süreci

6. Patent Başvuru Süreci

Buluşun başlığı

Buluşun ilgili olduğu teknik saha ve tekniğin bilinen

durumu

Buluşunun çözümünün amaçladığı teknik

problemler

Resimlerin açıklanması

Buluşun açıklanması

10 Adımda Patent

PAGE


PATENT

34

İstem veya istemler

Özet

7. Rüçhan Hakkı

8. Teşvikler

TÜBİTAK Patent Başvuru Teşvik ve Destekleri

KOSGEB Teşvikleri – Sınai Mülkiyet Hakkı Desteği

9. TPE’ye Başvuru Yapma

10.Yararlı Bilgiler

TÜBİTAK

KOSGEB

TPE

Europen Patent Office

TR-Espacenet

WIPO

10 Adımda Patent

PAGE


STK’LAR VE GİRİŞİMCİLER

35

1. Dernek/STK Nasıl Seçilmelidir?

2. Derneklere/STK’lara Kimler Üye Olmalıdır?

3. Neden «Aktif» Üye Olunmalıdır

4. Dernek/STK Bünyesindeki Komisyon/Çalışma Grubu

Seçimi Nasıl Olmalıdır?

5. Üyeleri Tanımanın Önemi

6. Genel Organizasyonlarda Görev Almak

7. Delege Ziyaretlerinde Katılmanın Önemi

8. İş Fırsatları Yaratmak ve Sunmak

9. Üya Kazanımına Destek Olmak

10.Süreklilik + Takip + Zaman Planlaması

10 Adımda STK’lar ve Girişimciler

Documents

GİRİŞİMCİLİĞİN ALTIN KURALLARIŸimciliğin... · 2. Takımınızı Kurun, Girişimcilik Tek Kişilik Bir Faaliyet Değildir 3. Piyasayı İyi Araştırın 4. En İyi Bildiğiniz