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GRUPPO GPCompany Profile
Viale della Resurrezione, 89 – 90146 Palermo
P.IVA 03797410820
Tel. 091. 6710562
Fax. 091.6718719
Web: www.gpsrl.online
Gruppo GP - Company Profile – Confidenziale
|2Gruppo GP - Company Profile – Confidenziale
AGENDA
• Il Gruppo
• La nostra Rete
• Attività e obiettivi
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CHI SIAMOGP è un Gruppo(*) che opera nel settore della distribuzione dei carburanti in Sicilia dal 1990Amministratore è Cosimo Giuliano
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La rete è ubicata a Palermo e provincia, Trapani e provincia e a Catania
La sede legale è a Palermo, in viale della Resurrezione, 89
Si articola in due società, GP srl e Eco-Energy srl, possedute dalla famiglia Giuliano. GP ed
Eco-Energy posseggono la Società Tre C.
Pur avendone i requisiti non ha mai voluto creare un proprio marchio. Il brand e il
sottostante contratto di convenzionamento sono per il Gruppo GP sinonimo di identità,
collaborazione e crescita sinergica.
Con più di 120 Meuro di fatturato, oltre 100 punti vendita e un organico di circa 20 tra
dipendenti e collaboratori, il Gruppo GP rappresenta uno dei più importanti operatori del
mercato siciliano della distribuzione carburanti
Gruppo GP - Company Profile - Confidenziale
conferimento impianti
TRE C srlCapitale sociale recentementeincrementato mediante conferimento dirami d’azienda. Successivamente,trasformazione da srl a spa
50% 50%
(*) Il termine “Gruppo” non ha alcuna valenza giuridica e viene utilizzato a fini meramente pratici per una più efficace presentazione della realtà aziendale
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LA NOSTRA STORIASosteniamo da sempre i valori che caratterizzano il nostro lavoro
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Gruppo GP - Company Profile - ConfidenzialeGruppo GP - Company Profile - Confidenziale
1985 19951994 20022001 2010 …...
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I NOSTRI VALORI
Sosteniamo da sempre i valori che caratterizzano il nostro lavoro:
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• senso di responsabilità• rispetto per clienti, fornitori e
colleghi• ottimizzazione dei costi, mai a
discapito della qualità dei servizi• entusiasmo e collaborazione per
raggiungere insieme gli obiettiviprefissati
• buon esempio, da dimostrare inogni circostanza
Gruppo GP - Company Profile - ConfidenzialeGruppo GP - Company Profile - Confidenziale
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LA NOSTRA MISSIONLa nostra Mission si basa su questi semplici principi, per noi fondamentali:
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Gruppo GP - Company Profile - Confidenziale
• Dedicarci con impegno alla ricerca di soluzioni che soddisfino almeglio le esigenze del consumatore
• Provvedere con tempestività al bisogno di energia e alrifornimento di carburante
• Offrire cortesia, servizio completo, professionalità e risparmio• Garantire assistenza ad ogni necessità del cliente• Porre la massima attenzione alle esigenze del mercato e alla
salvaguardia dell’ambiente
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IL MANAGEMENT
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Gruppo GP - Company Profile - Confidenziale
CLAUDIO GIULIANOVICEPRESIDENTE CDA GP
CONSIGLIERE ECO ENERGY
COSIMO GIULIANOPRESIDENTE CDA GP
VICEPRESIDENTE CDA ECO ENERGY
VINCENZA GIULIANOCONSIGLIERE DELEGATO CDA GP PRESIDENTE CDA ECO ENERGY
E’ capo dell’ufficio diamministrazione, controllogestionale e finanziario,rapporti con istituti di creditoe assicurativi e fornitori
Si occupa in particolare disviluppo e progettazione pernuove realizzazioni, relazionicon enti pubblici e contatticon le compagnie petrolifere
Si occupa in particolare diprogrammazione, pianificazionee controllo dei lavori dimanutenzione, vendite, e delmonitoraggio e controllo prezzi
LA PASSIONE LA SICUREZZA LA RAZIONALITA’
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NUOVO ASSETTO SOCIETARIO
Gruppo GP - Company Profile - Confidenziale
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Gruppo GP - Company Profile - Confidenziale
Aumento Capitale Sociale mediante apporto Rami di aziendaLa proprietà, a seguito di una attenta valutazione di mercato ed una conseguenterevisione della strategia aziendale, decide di avviare le procedure di Aumento delCapitale Sociale (Tre C S.r.l.), mediante conferimento per apporto di beni in natura,quali “n” singoli Rami di azienda “Impianti di distribuzione carburanti-gas perautotrazione”
Rami di azienda “Impianti di distribuzione carburanti-gas per autotrazione” .
G.P. S.r.l. Eco Energy S.r.l. Conferente Conferente
“n” “n” Impianti Impianti
Tre C S.r.l. Conferitaria
Quote Quote
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LA NOSTRA SEDEI nostri uffici sono situati a Palermo, in viale della Resurrezione 89, in una palazzina di 600 mq diproprietà, articolata su tre piani
Si tratta di un immobile appartenente alla famiglia
Giuliano, acquistato in più fasi negli anni ‘90 e
ristrutturato completamente nel 2002
L’immobile rappresenta il nucleo operativo e d’impulso della nostra
azienda, presso il quale il personale preposto, e i collaboratori esterni,
lavorano quotidianamente per garantire un corretto svolgimento
dell’attività d’impresa, svolgendo l’attività di gestione e amministrazione
della società
E’ in programma un progetto per avere un maggior presidio del territorio
tramite l’apertura di nuovi uffici commerciali ed un incremento delle
risorse dedicate
Gruppo GP - Company Profile - Confidenziale
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Gruppo GP - Company Profile - Confidenziale
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Gruppo GP - Company Profile - Confidenziale
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Consistenza Rete
La Rete complessiva del Gruppo GP si compone di 110 punti vendita, di cui 48 GestioniDirette, 40 Gestioni affidate a Rivenditori Comodatari e 22 Impianti Convenzionati
La rete espone i prestigiosi marchi Eni e del Gruppo API/IP
I Convenzionati sono particolarmente «fidelizzati» in quanto una parte rilevante ècomposta da una Società della famiglia Giuliano
La Rete GP srl mostra un importante Non-Oil con la presenza su un terzo degli impianti diuna attività di Bar, Rivendita Tabacchi o di Lavaggio
LA NOSTRA RETE
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Gruppo GP - Company Profile - ConfidenzialeGruppo GP - Company Profile - Confidenziale
PALERMO – PIAZZA CAMPOREALE
UNA RETE PRESTIGIOSA
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Gruppo GP - Company Profile - ConfidenzialeGruppo GP - Company Profile - Confidenziale
PALERMO – VIA VENERE
UNA RETE PRESTIGIOSA
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PALERMO – VIA BASILE
UNA RETE PRESTIGIOSA
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Gruppo GP - Company Profile - ConfidenzialeGruppo GP - Company Profile - Confidenziale
PALERMO – VIA DA VINCI
UNA RETE PRESTIGIOSA
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Gruppo GP - Company Profile - ConfidenzialeGruppo GP - Company Profile - Confidenziale
PALERMO – VIA REGIONE SICILIANA
UNA RETE PRESTIGIOSA
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Gruppo GP - Company Profile - ConfidenzialeGruppo GP - Company Profile - Confidenziale
PALERMO – VIALE DELLA RESURREZIONE – SEDE SOCIALE
IMPORTANTI RISTRUTTURAZIONI
PRIMA DOPO
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PALERMO – SCALEA
IMPORTANTI RISTRUTTURAZIONI
PRIMA DOPO
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TREND FINANZIARIO
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In tutte le Società del Gruppo, il fatturato è in crescita rispetto agli anni precedenti per effetto dello sviluppodei volumi erogati; nonostante l’effetto di una più vivace concorrenza di prezzo, non si rileva diminuzionedel rapporto tra reddito netto e valore della produzione.
A livello aggregato, ricavi sono oramai stabilmente consolidati sopra i 120 Milioni di Euro generando EBTDAintorno a 5 Milioni ed Utile Netto superiore al Milione.
I risultati 2017 di Gp e Eco Energy danno segnali di prospettive positive, che sistanno confermando nel previsionale 2018, come mostrato dall’andamento delfatturato, dalla crescita delle vendite e dal benefico effetto finanziario deipassaggi a Gestione Diretta
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ATTIVITA’ E OBIETTIVI
Innovazione Tecnologica
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Il Gruppo GP, impegnato da sempre nella ricerca continua dell’innovazione tecnologica, e guidato nei suoiinvestimenti dal comportamento dei consumatore, crede nella formula dell’automazione di selezionatestazioni di servizio, nel pricing remotizzato e nella gestione diretta
Negli ultimi anni sono stati rilevanti gli investimenti nelle apparecchiature self-service, nei sistemi dipagamento evoluti e nei software per il controllo a distanza delle vendite e delle giacenze: interventi chehanno avuto notevole riscontro nel controllo diretto del business sugli impianti
Negli ultimi esercizi, grazie a questo sistema, il Gruppo GP ha iniziato a riacquisire
le gestioni direttamente, per quei punti vendita che avevano perso redditività
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ATTIVITA’ E OBIETTIVI
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Con tali referenze il Gruppo GP è in grado di offrire un ottimo rapporto qualità/prezzo con garanzie
totali sul valore dei prodotti e lʼefficienza dei servizi
Efficienza
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La solidità finanziaria, la professionalità, lʼorganizzazione e lʼesperienza consentono al Gruppo GP di confrontarsi sul mercatosiciliano con la concorrenza più qualificata, offrendo alla propria clientela preparazione tecnica, esperienza, dinamismo, flessibilità e serietà
Il Gruppo GP inoltre è stato in grado di lavorare sotto pressione gestendo un importante change management durante l’acquisizione del pacchetto Eni:
•Rebranding da Agip ad Eni
•Installazione sonde di livello e remotizzazione per il controllo della stazione
•Selfizzazione del 90% di tutta la rete
•Ripristino regolarità erogatori e cambi gestione su impianti con crisi di gestione
Il Gruppo GP ha un contratto con una società accreditata presso le istituzioni che effettua, due volte l’anno, il controllo metricodegli erogatori e accurati interventi manutentivi degli stessi (in base alle informazioni disponibili, unici in Sicilia)
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ATTIVITA’ E OBIETTIVI
Ambiente
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Il Gruppo GP è impegnato nella ricerca continua dell’innovazione tecnologica e della commercializzazione di prodotti abasso impatto ambientale
Per assicurare alla nostra città un sicuro sviluppo ecosostenibile, numerosi distributori di carburante, oltre ad offrire lavendita dei tradizionali prodotti petroliferi benzina e gasolio, sono abilitati alla vendita di prodotti a basso impattoambientale, quali il gas metano e il GPL
Ad oggi, il Gruppo GP è l’unico operatore nella provincia di Palermo ad avere investito nella vendita del gas metano, qualecombustibile ecosostenibile
Fra qualche mese, saranno installati sulle pensiline di alcuni pv anchepannelli fotovoltaici ed in programmazione l’attivazione di colonnineper la ricarica di autovetture elettriche
Il Gruppo GP è in procinto di siglare una polizza assicurativa con primario gruppo assicurativo per la copertura dei danniambientali
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ATTIVITA’ E OBIETTIVI
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Gruppo GP - Company Profile - ConfidenzialeGruppo GP - Company Profile - Confidenziale
Attenzione alle persone, al territorio e all’ambiente caratterizzano il nostro modo di operare. E’ per questoche abbiamo recentemente adottato un Modello di Organizzazione e Gestione, corredato da unMacromansionario e da una serie di protocolli, tale da assicurare condizioni di correttezza e trasparenzanella conduzione della nostra attività. Il Modello è pienamente operativo ed è stato già effettuato e chiusoil primo Audit
Modello e Codice Etico hanno l’obiettivo di sensibilizzare tutti i portatori di interesse della comunità adogni livello, ad avere comportamenti ispirati alla correttezza e trasparenzaE’ per questo motivo che il Gruppo GP assicura attenzione e impegno per ridurre l’impatto ambientaledella propria attività, per instaurare un dialogo franco e aperto con le istituzioni e con tutti i propriinterlocutori e mantiene elevati indici di sicurezza e salute del proprio personale e dei terzi
I nostri Valori sono i Valori dell’intera collettività
Codice Etico e Rispetto delle Norme
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ATTIVITA’ E OBIETTIVI
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Codice Etico e Rispetto delle NormeRecentemente la Società ha ottenuto il Rating di Legalità
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ATTIVITA’ E OBIETTIVI
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Come conseguenza dell’implementazione del Modello Organizzativo e del Codice Etico ad esso collegato,dopo essersi dotati di una Procedura Antitrust e di un Metodo di Lavoro per la Gestione dei Contanti, si èdeciso di presidiare un’altra importante area di rischio, resa ulteriormente critica dall’inasprimento dellenorme in materia del Maggio 2015, dotandosi di una Policy Salute ed Ambiente a livello delle bestpractices del settore.
Essa comprende Linee Guida anche da esporre sugli impianti, Procedure Interne ( ad esempio quelle sullo Scarico Carburanti e sul Presidio delle attività di Manutenzione )ed uno strutturato Programma Visite dedicato da parte degli Assistenti Rete appositamente formati.
I nostri Valori sono i Valori dell’intera collettività
Codice Etico e Rispetto delle Norme
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I nostri Valori sono i Valori dell’intera collettività
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ATTIVITA’ E OBIETTIVI
Comunicazione
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un innovativo sito web istituzionale orientato a gestire correttamente la relazione con il mercato nell’ottica di intensificare e approfondire la conoscenza reciproca degli stakeholders di riferimento in maniera coerente
con la propria immagine e con le strategie di posizionamento
Il sito è solo il primo passo nella costruzione di una strategia di marketing e comunicazione sinergica con il sistema valoriale del Gruppo
www.gpsrl.online
Risulta fondamentale in questa fase di importanti cambiamenti ed evoluzionedel mercato, approfondire e migliorare la conoscenza del sistema diinterlocutori e la relazione con esso
Per questo il Gruppo GP ha deciso di investire in uno strumento per veicolare lapropria immagine istituzionale verso il bacino di clienti attuali e potenziali,verso le Istituzioni e verso tutti gli stakeholders in generale:
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ATTIVITA’ E OBIETTIVI
Formazione e Addestramento
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Il Gruppo, sempre molto attento alle risorse, è impegnato al miglioramentocontinuo della professionalità della propria struttura organizzativa
E’ per questa ragione che è stato costruito un articolato programma diformazione che coinvolge tutta l’organizzazione – dal top management agliimpiegati
Si è tenuto il primo corso di formazione per Assistenti Rete e PersonaleCommerciale della durata di 3 giorni full time
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Nei prossimi mesi è prevista una serie di corsi di management dedicati al Board Aziendale costruiti sulla basedi una scientifica analisi e mappatura delle competenze oltre a specifici corsi dedicati ai gestori ed aicollaboratori commerciali
Perché la nostra forza è nella motivazione, nell’intraprendenza e nel senso di appartenenza che contraddistinguono l’intera struttura
Una organizzazione snella e flessibile che è in grado di crescere gradualmente insieme al business
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ATTIVITA’ E OBIETTIVI
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Fare focus sul cliente
•Focus sugli investimenti sugli
impianti, per migliorare l’efficienza e
la conoscenza del consumatore
•Sviluppo di modelli di gestione
impianti per competere in un
mercato guidato dalla leva prezzo
•Sviluppo ed esecuzione di nuove
iniziative di marketing costruite su
una sinergica proposta commerciale
Fare focus sui costi di servizio
•Miglioramento dell’efficienza nelle
attività di back-office
•Remotizzazione totale degli impianti
•Aumento della massa critica
mediante completa integrazione
orizzontale e differenziazione
dell’offerta attraverso la riattivazione
delle attività di logistica per
consentire un posizionamento anche
Extra-Rete
Fare focus su una crescita profittevole e
flessibile
•Continua attenzione sulla crescita della
nostra rete attraverso costruzione di
nuovi p.v. e acquisizioni di assets
esistenti
•Investimento sulle risorse umane
mediante una valutazione delle
competenze e susseguente revisione
dell’attuale struttura organizzativa e
degli obiettivi, ruoli e responsabilità e
relativa attività di formazione e
addestramento
•Apertura nuovi uffici e incremento
risorse per migliore presidio del
territorio
I nostri Target a breve
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STRATEGIA
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•Continuando a crescere sulla rete potendo contare sulla forza del brand, una qualità prodotti eccezionale e lacopertura strategica del territorio
•Competendo nel lungo termine in uno scenario di mercato competitivo, combinando bassi costi operativi e unefficace time to market
•Migliorando l’efficienza operativa, allineando l’architettura IT e processi operativi ai più alti standard di mercato
Strategia
Gruppo GP - Company Profile - Confidenziale
Pur avendone i requisiti, il Gruppo GP non ha mai voluto creare un proprio marchio. Il brand e il sottostantecontratto di convenzionamento sono per il Gruppo GP sinonimo di identità, collaborazione e crescita reciproca
Il Gruppo, dopo l’acquisizione del pacchetto Eni, ha chiara consapevolezza delle proprie capacità di gestione delchange management, crede nel territorio e desidera rafforzare il proprio posizionamento di mercato:
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