GRUPPO TELECOM ITALIA La gioia di vendere Colloquio di vendita Parte 2

GRUPPO TELECOM ITALIA

La gioia di vendere

Colloquio di vendita

Parte 2

GRUPPO TELECOM ITALIAAnalisi Costi

Bene vediamo la sua situazione attuale , posso prendermi degli appunti? (chiedere tutte le bollette , fisso

mobile ed energia,) :

Come vedo lei ha …… linee per telefonareUn adsl …. Ecc.. Sviluppare la bolletta telecom Questo le costa in tutto € …….

Per quanto riguarda il Mobile……

Per l’energia


Questa è la sua situazione attuale con un costo bimestrale di €

…….. :

GRUPPO TELECOM ITALIASituazione Attuale

Questa è la sua situazione attuale con un costo bimestrale di €

…….. :



Adesso,come le avevo accennato prima,vorrei spiegarle il grande vantaggio che i nostri clienti hanno sull’energia…lei conosce Edison?


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Produzione e Vendita

Energia e Gas Ricavi 19,4%Fatturato 2008

€ 110 miliardi

Edison è il secondo operatore italiano ed è uno dei maggiori produttori di energia in Europa

Edison è stata la prima società elettrica d’Italia ed è una delle più antiche al mondo

Chi è Edison…Chi è Edison…


Edison è il secondo operatore italiano ed è uno dei maggiori produttori di energia luce e gas in Europa

Pensi,è stata la prima società elettrica d’Italia ed è una delle più antiche al mondo.


Dal primo luglio 2007 si completa la liberalizzazione del mercato dell’energia. Accesso al mercato libero per tutti i clienti comprese le utenze domestiche, tutti i clienti sono idonei e pertanto possono cambiare il proprio fornitore

Senza più vincoli contrattuali

La liberalizzazione del mercato


• Come sicuramente saprà,dal 1°luglio 2007,con la liberalizzazione del mercato dell’energia,tutti possono clienti possono decidere di cambiare il proprio fornitore in qualsiasi momento senza nessun vincolo, ne penali .

• QUESTA E’ LA LIBERALIZZAZIONE E……..



• Questa è la legge che regola quello che ci siamo appena detti



• E come vede,quotidiani,siti,ecc…che si occupano di tariffe di elettricità indicano Edison come la più conveniente !


Dalle comparazioni effettuate da Associazioni di Consumatori, Edison è risultata la compagnia più

economica!!! Con l’offerta EdisonCasa, Edison assicura uno sconto del 20% sul costo della

componente energia del prezzo dell'elettricità, pari al 65% della bolletta.

Con l’offerta EdisonCasa risparmi di più che con gli altri fornitori di energia!

L’offerta Edison


• Un risparmio che arriva fino ad un 20% meno rispetto ai costi attuali !



• E non solo lo dicono , ma c’è chi da anni ci mette la faccia!


Mercato dell’energia Italiano


• Il 27% delle aziende ha già scelto edison energia

• E questi sono alcuni dei nostri Clienti più importanti



• Lei sa perche il prezzo dell’energia elettrica costa sempre di più, vero?

• Giusto perche la maggior fonte proviene dal petrolio , come la benzina ,

24 mesi fa la benzina come l’energia costava molto meno, si ricorda? • Se il benzinaio , dove tu ti rifornisci maggiormente un giorno ti dicesse: Caro ….(nome del cliente) … facciamo un accordo , io come tuo fornitore mi impegno a farti oggi un prezzo inferiore al prezzo di mercato e ti mantengo questo prezzo per 24 mesi , senza nessun aumento. e tu puoi se vuoi fare benzina anche da altri , senza penali!! Tu accetteresti ?

• Se Edison ti dicesse che ti da un prezzo più basso e te lo garantisse per 24 mesi , senza vincoli ne impegni tu accetteresti?

• Questo è uno dei vantaggi che ti porto oggi , mi basta una copia di queste bollette.

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