Pitchbook

Guia de Argumentos de Vendas1Usando o Modelo de Guia de Argumentos de VendasSobre o ModeloOs guias de argumentos de vendas so apresentaes estruturadas com texto e grficos altamente concisos. Eles so geralmente projetados para serem impressos, e no para projeo. Estas so algumas caractersticas tpicas de uma apresentao de guia de argumentos de vendas:

Textos menores e layouts com contedo mais denso que permitem a comunicao de um grande volume de informaesElementos grficos simples que so impressos com rapidez e precisoAlto grau de consistncia entre os slides e entre as sees dos slides

Para comear a criao dos slides com este modelo, clique na guia Incio e, em seguida, clique na galeria suspensa Novo Slide .Personalizando o LogotipoPara personalizar este modelo na sua empresa, talvez seja necessrio substituir nosso logotipo genrico pelo seu.

Para fazer isso em todos os slides, v para o modo de exibio Slide Mestre.

Clique na guia ExibirClique no boto do modo de exibio Slide Mestre

A partir daqui, voc pode adicionar seu prprio logotipo. Tambm possvel personalizar ou adicionar outros layouts para criar mais tipos de slides com este modelo.Sees de SlidesPara fazer a distino entre as sees de slides e manter a aparncia simples do modelo, voc pode variar as cores dos slides:

Clique na guia DesignClique com o boto direito do mouse em um conjunto de cores da galeria Cores do TemaSelecione a opo Aplicar aos Slides Selecionados

Meu Logotipo

2Slides de Exemplo3Relatrio AnualRelatrio Anual do Ano Fiscal 2005Trimestre Encerrado1 Trim.2 Trim.3 Trim.4 Trim.TotalAno fiscal 2003ReceitaR$ 7.746 R$ 8.541 R$ 7.835 R$ 8.065 R$ 32.187 Lucro bruto6.4026.,4046.5616.76126.128Receita lquida2.0411.8652.1421.4837.531Ganhos bsicos por ao de mercado0.190.170.20.140.7Ganhos diludos por ao de mercado0.190.170.20.140.69Ano fiscal 2004ReceitaR$ 8.215 R$ 10.153 R$ 9.175 R$ 9.292 R$ 36.835 Lucro bruto6.7357.8097.7647.81130.119Receita lquida2.6141.5491.3152.6908.168Ganhos bsicos por ao de mercado0.240.140.120.250.76Ganhos diludos por ao de mercado0.240.140.120.250.75Ano fiscal 2005ReceitaR$ 9.189 R$ 10.818 R$ 9.620 R$ 10.161 R$ 39.788 Lucro bruto7.7208.8968.2218.75133.588Receita lquida2.5283.4632.5633.70012.254Ganhos bsicos por ao de mercado0.230.320.240.341.13Ganhos diludos por ao de mercado0.230.320.230.341.12Inclui encargos que totalizam R$ 750 milhes (anterior ao imposto) relacionados liquidao da Fabrikam e R$ 1,15 bilhes em deterioraes de investimentos. Inclui encargos de compensao baseada em estoque que totalizam R$ 2,2 bilhes para o programa de transferncia de opo de estoque de funcionrio. Inclui encargos que totalizam R$ 756 milhes (anterior ao imposto) relacionados s subsidirias da Contoso e a outros assuntos.

Risco de MercadoAno Fiscal 2004 4Anlise de Mercado ResumidaDistribuio de MercadoClculos de Vendas do 1 AnoO impulso contnuo apresentado no 3 Trimestre foi maior do que espervamos, contribuindo para um ano excepcionalmente forte. A distribuio das vendas nos mercados geogrficos parece estvel.

Nossa nova linha de produto, lanada neste ano, est no incio de sua fase de adoo. Esperamos que esses produtos ofeream uma contribuio de receita substancial nos prximos dois anos.

Resumo Financeiro5Resumo de NegciosParticipao no Mercado por DivisoDiviso do Produto2002200320042005Eletrnica10.3 %12.1%13.2%17.0%Bens de Consumo1.3%2.3%2.2%2.7%Servios12.0%11.0%8.9%9.2%Vendas Hipotticas78.0%82.3%82.5%84,0%Instalaes5.3%7.9%12.2%15.1%Percentuais baseados em comparaes domsticas com concorrentes em setores diretamente relacionados.Percentuais baseados na posio no final de cada ano fiscal.Valores fornecidos por outra agncia.Estrutura OrganizacionalModelo do Processo EmpresarialResumoEste foi um ano essencial para a empresa em termos de crescimento, mas tambm no que diz respeito ao desenvolvimento de nossa infra-estrutura e processos empresariais. Continuaremos enfocando nossos sistemas internos no prximo ano.

Uma rea de crescimento especfica foi a Eletrnica, na qual a Contoso experimentou um aumento de 6,7% em aes de mercado nos ltimos trs meses. Uma rea que deve ser monitorada a diviso Servios, em que as aes de mercado apresentaram uma leve queda.6