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Seja você uma empresa de cinco pessoas ou
uma agência internacional de recrutamento,
seu sucesso como negócio está diretamente
vinculado à sua capacidade de alocar
candidatos de qualidade com rapidez.
No mundo atual, não é você que escolhe o
talento. É o talento que escolhe você. Trata-
se do mercado dos candidatos, no qual as
pessoas têm mais acesso a informações,
mais caminhos para explorar oportunidades
de emprego e mais benefícios gerados por
uma concorrência sem precedentes na área
de contratações qualificadas. Além de tudo
isso, a economia do emprego temporário e
o aumento da força de trabalho da geração
Millennial estão reescrevendo as regras de
contratação como as conhecemos.
Essas mudanças exigem uma nova
abordagem ao recrutamento. Precisamos
entender como os profissionais tomam as
suas decisões de carreira e como engajá-los
em cada
fase de sua jornada como candidatos.
Os candidatos precisam de um motivo para
iniciar uma parceria com você em vez da
concorrência, e isso se resume à experiência
deles com a sua empresa. Cada interação sua
com um candidato é uma oportunidade de
destacar o diferencial da sua empresa e de
mostrar como você pode ajudá-lo a encontrar
o emprego ideal.
Este guia aborda exatamente como fazer isso
e, como resultado, aproximar ainda mais os
candidatos do objetivo maior: uma
contratação bem-sucedida. Ele também
descreve como o LinkedIn ajuda você a
encontrar, priorizar e engajar os candidatos
certos na hora certa.
Vamos começar.
Apresentação
Guia de recrutamento moderno para empresas de consultoria de recrutamento do LinkedIn // 2
Guia de recrutamento moderno para empresas de consultoria de recrutamento do LinkedIn // 3
Descoberta: Faça sua empresa ser sempre lembrada …………............7
Conteúdo
Atração: Desenvolva relações de confiança com os
potenciais candidatos …………………………..........................................18
Candidatura: Leve o candidato certo à oportunidade certa
.......................25
Engajamento: Garanta a satisfação entre clientes e candidatos
………..32
A jornada do candidato ……………………………………………..............5
Acelere o processo: A jornada do candidato com o LinkedIn
………..…....34
Por onde começar …………………………………………………………... 40
Apêndice ………………………………...…………………………………... 41
O LinkedIn é onde mais de 414 milhões de
profissionais de todo o mundo se conectam, obtêm
informações e são contratados. Trata-se da maior rede
social para profissionais, e com maior crescimento.
Todos os dias, bilhões de interações ocorrem na sua
plataforma. Os usuários atualizam seus perfis
profissionais com novas competências,
recomendações, formações acadêmicas e
experiências de trabalho. Eles também desenvolvem
relacionamentos com empresas, conectando-se aos
funcionários, interagindo com o conteúdo e seguindo
as Company Pages.
As Soluções de Talentos do LinkedIn são um conjunto
de ferramentas que ajudam você a compreender
essas interações. Elas podem ajudar a encontrar os
candidatos de que você precisa, a criar e desenvolver
relacionamentos de confiança e a converter esses
relacionamentos em colocações de sucesso para seus
clientes ou em contratações para a sua empresa.
Por que o LinkedIn?
Guia de recrutamento moderno para empresas de consultoria de recrutamento do LinkedIn // 4
Cada candidato segue seu próprio ritmo nessa jornada. Alguns entendem a função da vaga
rapidamente, desenvolvem de imediato uma afinidade e se candidatam para o emprego dentro
de semanas. Outros permanecem na fase da atração por meses antes de pensar em mudar de
carreira.
Mas você tem vagas em aberto para preencher. Felizmente, é possível seguir algumas etapas
concretas para guiar os candidatos por esses estágios com mais rapidez. Se fizer sua empresa ser
sempre lembrada, cultivar relações de confiança com os candidatos e utilizar as informações do
LinkedIn para identificar as pessoas mais dispostas a mudar de carreira, você estará pronto para
fazer um recrutamento de sucesso.
As etapas da jornada do candidato
O candidato está aberto a
novas oportunidades e está
começando a descobrir o
diferencial da sua empresa.
candidato está formando
opiniões e associações com
a sua empresa. Em outras
palavras, desenvolvendo um
relacionamento com a sua
marca.
O candidato escolheu
dedicar tempo e energia para
se candidatar a uma função
em aberto.
O candidato recebeu uma
colocação e sucesso e deseja
continuar nessa contratação
bem-sucedida.
Descoberta Atração Candidatura Engajamento
"Fico pensando no que essa
empresa poderia me
oferecer..." "Algo nessa empresa
se destacou para mim..."
"Acho que essa empresa
poderia me ajudar a
encontrar o emprego dos
sonhos..."
ETAPAS
A jornada do candidato // 6
"Pretendo desenvolver
minha carreira com essa
empresa."
PRIMEIRA ETAPA: Descoberta // 7
Faça sua empresa ser sempre lembrada Os candidatos na fase de descoberta estão
começando a procurar novas oportunidades. No
entanto, talvez eles ainda não conheçam a sua
empresa. Antes de pensarem em como seria
trabalhar com você na próxima etapa do
desenvolvimento da carreira, eles precisam saber
mais sobre você e sua empresa. Feito isso, eles
podem começar a sentir confiança e afinidade.
Resumindo: as pessoas decidem (ou não) fazer
negócios com você por causa da sua marca. Ao
investir
na marca profissional e empregadora, você expõe
ainda mais a sua empresa e abre as portas para
vários candidatos que ainda não a conhecem.
Fazer isso também tem um forte impacto no
resultado final; 72% das empresas concordam
que a marca empregadora influencia
consideravelmente o crescimento dos negócios 1.
Faça com que você e sua empresa sejam
conhecidos. Sua marca pessoal é importante
porque você representa a sua empresa. Sendo
assim, vamos começar por você.
PRIMEIRA ETAPA: Descoberta
1Tendências globais de recrutamento em 2016, LinkedIn Corporation
Descoberta › Perfil // 8
Torne seu perfil mais autêntico
Visitar perfis é a principal atividade no LinkedIn, o que significa que
seu perfil geralmente é a primeira coisa que os candidatos veem.
Ele reflete o seu lado profissional e é o local em que os clientes e
candidatos buscam informações sobre você e a sua empresa.
Por isso, ele precisa ser bem elaborado.
Quanto mais robusto for o seu perfil, mais facilidade os visitantes
terão para avaliar se você pode ou não ajudá-los a alcançar seus
objetivos. Possibilite visitas rápidas e completas ao seu perfil e não
dê margem para dúvida: você é o parceiro ideal.
Se não fizer isso, você perderá candidatos para recrutadores que
o fazem.
PRIMEIRA ETAPA: Descoberta
Primeira etapa
A anatomia de um perfil de recrutador bem construído
Conectar
Paige Eklund Procurar talentos e satisfazer clientes
+ de 500 conexões
www.linkedin.com/peklund/ Informações de contato
Publicações
Publicado por Paige
Como tornar as entrevistas
divertidas para os dois
lados
5 de maio de 2016
8 dicas para redigir
excelentes listas de dicas
profissionais
29 de abril de 2016
Há somente 1 receita para
o sucesso, e ela não é
segredo
18 de março de 2016
Histórico profissional
Resumo
Insira uma foto simpática
e atrativa,
que convide as pessoas a se
conectarem com você
Use mídias para mostrar
o que sua empresa oferece
aos candidatos com recursos
visuais
Crie um título claro,
que vá além do seu cargo
Mostre seus conhecimentos ao
criar publicações
mais extensas
PRIMEIRA ETAPA: Descoberta
Descoberta › Perfil // 9
Escolha sua melhor foto. Perfis com fotos são 14x mais
propensos a serem visualizados. Quatro dicas para sua foto
do perfil:
Selecione uma foto que represente bem você
Seu rosto devo ocupar ao menos 60% da imagem
Vista suas roupas normais de trabalho
Sorria
1
PRIMEIRA ETAPA: Descoberta
4 dicas para um perfil do LinkedIn mais autêntico
Paige Eklund Procurar talentos e satisfazer clientes
Paige Eklund
Redija um título interessante. Enquanto sua foto é o seu
gancho visual, seu título é o escrito. Em vez de
simplesmente descrever seu cargo, utilize seu título para
compartilhar o que torna você especial. Não tenha medo
de ser criativo: os títulos podem ser um excelente motivo
para iniciar conversas com candidatos.
2
Descoberta › Perfil // 10
Métricas de perfil a serem observadas: Gostaria de saber mais?
5 formas de destacar seu título do LinkedIn
6 etapas para construir sua marca de recrutador
• Quem viu seu perfil
• Quem interagiu com suas atualizações
• Quem visualizou e interagiu com suas publicações
• Como classificar as visualizações de perfil na sua empresa
• Estatísticas dos seguidores
Visualizar suas métricas de perfil
3
PRIMEIRA ETAPA: Descoberta
4 dicas para um perfil do LinkedIn mais autêntico
4
Descoberta › Perfil // 11
Invista muito no seu resumo. Além da foto, o resumo é
a parte mais importante do seu perfil. Ele é a sua
essência profissional, bem como um reflexo da sua
vida. Ao compartilhar quem você é e o que sua
empresa oferece, os candidatos ficarão mais dispostos
a dividir seus objetivos de carreira com você.
Não sabe bem o que escrever? Quatro perguntas que
podem ajudar:
• O que você faz profissionalmente?
• Por que você faz o que você faz?
• Qual diferencial (seu ou da empresa) você pode
oferecer aos candidatos?
• O que você gostaria que os candidatos fizessem
após ler seu resumo?
DICA: convidar as pessoas para se conectar e iniciar
um diálogo é uma ótima forma de encerrar seu
resumo.
Seja um líder inovador compartilhando e publicando conteúdos.
Selecionar conteúdos existentes é mais rápido do que criar
conteúdos originais. Use o SlideShare e o LinkedIn Pulse
para descobrir conteúdos de qualidade com rapidez,
e use as atualizações de status para compartilhar esses
conteúdos com a sua rede.
Se você tiver algo a dizer, redigir artigos longos é uma ótima
forma de expor seu pensamento, liderança e sua experiência
a candidatos e outros profissionais. O LinkedIn é uma das
plataformas de publicação com crescimento mais rápido do
mundo.
Publicações
Publicado por Paige
Tornando as entrevistas
divertidas para os dois
lados
5 de maio de 2016
8 dicas para redigir
excelentes listas de dicas
profissionais
29 de abril de 2016
Há somente 1 receita para
o sucesso, e ela não é
segredo
18 de março de 2016
Publicações
no
Publicar no LinkedIn é uma excelente forma de criar sua marca profissional. Pense em compartilhar seu ponto de
vista sobre uma tendência do setor ou algum evento atual relevante. Quanto mais publicações relevantes e de
qualidade você publicar, maior será seu alcance e mais forte será sua marca.
3 milhões de publicações até hoje,
tornando o LinkedIn uma das
plataformas de publicação
profissional com crescimento mais
rápido do mundo.
230 milhões de usuários
podem publicar conteúdo
profissional no LinkedIn
atualmente.
A publicação média atinge
profissionais em
21 setores
de
9 países
+ de 150 mil publicações por semana
Os profissionais publicam
conteúdo todos os dias, sobre
tópicos que vão do setor
imobiliário a construção, de
formação acadêmica a direito.
Os usuários estão gostando,
comentando e compartilhando
publicações mais do que nunca.
O tráfego por publicação é de até
150%
PRIMEIRA ETAPA: Descoberta
Descoberta › Perfil // 12
Por que publicar no LinkedIn?
38 Influencers no Brasil
Líderes de atração de talentos como
Vicky Bloch, Sofia Esteves, e Ruy
Shiozawa estão utilizando o LinkedIn
para compartilhar seu conhecimento.
Busque inspiração. Veja por que outros usuários publicam no
LinkedIn. Baixe o aplicativo Pulse para Android ou iOS e receba
todas as novidades sobre aquisição de talentos onde você
estiver.
3 etapas para o sucesso da publicação
Redija. Cada um tem seu próprio processo para escrever algo.
Faça o que funciona para você, mas lembre-se destas quatro dicas:
• Escreva sobre seu conhecimento/sua paixão.
• Escreva tendo seus candidatos em mente.
• Obtenha feedback do rascunho de pelo menos uma pessoa.
• Revise, revise e revise novamente.
Publique. Acesse aqui ou clique em Publicar na página inicial
LinkedIn.
PRIMEIRA ETAPA: Descoberta
Descoberta › Perfil // 13
1
2
3
Descoberta › Career Page // 14
Assim como o perfil ajuda os candidatos a conhecerem você, sua Company Page do LinkedIn os ajuda a obterem
mais informações sobre a sua empresa e sobre o que pode oferecer. Ela é a base de presença da marca da
empresa e é essencial para o seu destaque, pois concentra todas as suas atividades no LinkedIn.
Garanta que ela comunique:
Suas áreas de foco
O tipo de cliente com quem você trabalha
As oportunidades que você pode oferecer aos candidatos
O que os candidatos que trabalharem com você podem esperar
DICA: Uma Company Page campeã também pode engrandecer sua pequena empresa de consultoria de
recrutamento. Ela estabelece um nível de igualdade que faz empresas pequenas parecerem tão experientes e
capazes quanto suas concorrentes com cinco mil funcionários.
Destaque a Company Page e a Página de Carreira
PRIMEIRA ETAPA: Descoberta
Segunda etapa
Seguir Mane Contract Services 16.308 seguidores
Sobre a Mane Contract Services
Vagas na área de energia›
Veja o que as pessoas estão falando sobre nós ›
Veja o que nós temos para oferecer >
Fornecedora líder de pessoal do setor de energia Ajudando clientes a obter vantagem competitiva pelo fornecimento de talentos excepcionais
Atualizações recentes
Seja O engenheiro da sua
carreira
Vagas na Mane
Engenheiro geotécnico sênior
York – RU
Líder de equipe de eletrônica
Londres – RU
Engenheiro de comissionamento
Londres – RU
Planejador
Kent – RU
Eletricista
Middlesex – RU
Visualizar mais vagas na Mane ›
A anatomia de uma boa Página de Carreira
PRIMEIRA ETAPA: Descoberta
Descoberta › Career Page // 15
Recursos visuais arrojados
e coloridos.
Conteúdo
que reflete a marca
e atrai novos candidatos
Várias versões de páginas,
segmentadas para
diferentes talentos
visitantes. Vagas em destaque
exibidas dinamicamente
para os visitantes.
A Página de Carreira do LinkedIn é uma extensão premium da sua Company Page. Se sua empresa abrange vários setores,
você pode oferecer experiências personalizadas na web para cada público. As Página de Carreira permitem segmentar
suas mensagens e anúncios de vaga para candidatos com atributos específicos, como localidade, setor e função.
Revela os planos para o projeto
de energia eólica onshore
PRIMEIRA ETAPA: Descoberta
Descoberta › Career Page // 16
Sua Company Page e sua Página de Carreira ajudam você a ter
mais seguidores. Os seguidores são pessoas que virtualmente
estão dispostas a ficar conectadas com a sua empresa.
79% têm interesse em oportunidades de emprego.
Seus seguidores são muito importantes.
Por quê?
95% são mais propensos a responder uma
mensagem de InMail de um dos seus
consultores.
61% são mais propensos a compartilhar
informações sobre sua organização.
Dados do LinkedIn, 2015
2x mais propensos a recomendar sua
empresa a outros.
Acrescente um botão Seguir ao seu site, é gratuito.
Fazer as pessoas que visitam seu site seguirem a sua
Company Page no LinkedIn é fácil: basta incorporar
um botão gratuito Seguir.
Explore as mídias sociais. Promova sua Company
Page nos Grupos do LinkedIn e em outras plataformas
sociais, como Twitter e Facebook.
Envolva seus funcionários para que espalhem a notícia.
Peça para sua equipe incluir sua Company Page e
seus perfis do LinkedIn em todas as comunicações
com candidatos. Eles podem até mesmo incorporar
um botão Seguir em suas assinaturas de e-mail.
Acompanhe seu progresso. Use a guia Análise na sua
Company Page para explorar as informações
demográficas dos seus seguidores por função, setor,
nível de experiência e tamanho da empresa. Use essas
informações para determinar se você está atraindo os
usuários certos e saber como engajar melhor o
público.
4 etapas para obter seguidores
de qualidade
Consulte a faixa demográfica de seguidores utilizando a análise
da Company Page do LinkedIn
Você pode analisar a faixa
demográfica de seguidores por
função, nível de experiência,
setor, tamanho da empresa e até
mesmo quantos dos seus
seguidores são seus funcionários.
Para obter mais informações sobre a adição de um botão Seguir, acesse
developer.linkedin.com/plugins
Descoberta › Career Page // 17
PRIMEIRA ETAPA: Descoberta
1
2
3
4
SEGUNDA ETAPA: Atração// 18
Agora que os candidatos segmentados já
conhecem a sua empresa de recrutamento, é
hora de desenvolver essas relações de parceria
e acelerar o ritmo dos candidatos ao longo da
jornada rumo à sua próxima colocação.
Para isso, seja sempre lembrado, seja útil e
aproveite as conexões mútuas que já possuem
um relacionamento confiável com seu talento
desejado: seus funcionários.
Cultive relacionamentos com os potenciais candidatos
SEGUNDA ETAPA: ATRAÇÃO
Atração › Atualizações de status e Sponsored Updates // 19
Alcance candidatos com atualizações de status e Sponsored Updates
Os candidatos são ocupados, e com tanta coisa acontecendo no
LinkedIn todos os dias, é importante colocar seu melhor
conteúdo em frente ao talento certo para ter o maior impacto
possível.
As atualizações de status são a ferramenta perfeita para
• Mostrar que você é um parceiro estratégico. Ao chamar a
atenção com conteúdos valiosos que promovam você como
um especialista do setor, os candidatos ficarão mais
propensos a considerar sua orientação.
• Ficar visível e acessível. Atualizações de status são
uma forma não invasiva de ser lembrado. Tenha
paciência: pode demorar um pouco para capturar um
potencial candidato. Agora é o momento de
conquistar a atenção e a lealdade; deixe para ganhar
dinheiro depois.
• Aumentar o seu alcance Quanto mais indicações de
gostei, comentários e compartilhamentos seu
conteúdo receber, maior será seu alcance em toda a
rede do LinkedIn. Aproveite as relações já
estabelecidas entre seus funcionários e os candidatos
para facilitar o compartilhamento do seu conteúdo.
SEGUNDA ETAPA: ATRAÇÃO
45%
As atualizações de status que contêm links
apresentam um engajamento de seguidores
até 45% superior em comparação àquelas
que não contém.
Primeira etapa
Publique com frequência. Comece com uma publicação por semana e
aumente para 2 a 3 vezes por semana. Publicar regularmente mantém
seu conteúdo atual e fornece aos seus seguidores algo que possam
compartilhar nas suas redes. Qualidade é mais importante do que
quantidade. Portanto, aumente a frequência somente se a qualidade
continuar boa.
Considere a criação de um calendário editorial para planejar suas
publicações e garanta que sua combinação de conteúdo seja
relevante para os segmentos de talento que você deseja engajar.
Seja responsivo. Sempre responda aos comentários e às perguntas
das suas atualizações. Considere a conexão e/ou o engajamento com
as pessoas que compartilham e gostam das suas atualizações.
Lembre-se: essas ações sociais indicam um interesse na sua
organização, então não deixe ninguém sem resposta.
Valorize a qualidade e não a quantidade. Sua Página de Carreira ajuda
você a recrutar potenciais candidatos, então sempre publique
conteúdos que reflitam sua marca e atraiam as pessoas que você
deseja contratar.
3 dicas para atualizações de status de sucesso
Ideias para atualizações de status envolventes
Atração › Atualizações de status e Sponsored Updates // 20
SEGUNDA ETAPA: ATRAÇÃO
• Faça perguntas - Perguntas geram 50% mais engajamento.
• Redija anúncios rápidos e diretos - recomendamos 50 caracteres ou menos para um status.
• Dê sua opinião - Não basta participar de conversas, inicie-as!
• Inclua recursos visuais - Compartilhe conteúdo de mídias relevantes e interessantes; em relação a outros tipos de conteúdo, os vídeos recebem 100% mais indicações de gostei e compartilhamentos.
1
2
3
Saiba mais sobre isso em 11 formas de as empresas de consultoria de recrutamento utilizarem as atualizações de status
Vá além dos seus seguidores e alcance os mais de
414 milhões de usuários do LinkedIn com
Sponsored Updates, mostrando seu conteúdo
diretamente no feed de qualquer usuário do
LinkedIn. Foque em atualizações por cargo, setor,
nível de experiência, área de estudo e
competências, cultivando relacionamentos mais
valiosos para você.
Sponsored Updates oferecem a oportunidade
perfeita para aumentar o conhecimento da sua
marca e levá-la a um público de alta qualidade.
Elas são a melhor maneira de compartilhar
informações com os candidatos certos, na hora
certa.
Desperte o interesse dos candidatos
que você está procurando com
Sponsored Updates
Atração › Atualizações de status e Sponsored Updates // 21
Os Sponsored Updates segmentam os candidatos que você deseja alcançar em todos os dispositivos.
SEGUNDA ETAPA: ATRAÇÃO
FixDex Em destaque
Adicione um comentário…
Como pedir um aumento ao seu chefe
Somos muito mais do que uma empresa de
recrutamento.
Adicione um comentário…
Mark Evans Criador de produtos de tecnologia
extraordinários
Sponsored Updates são ricos em dados. Cada Sponsored
Update vem com seu próprio painel mostrando
impressões, cliques, interações, o número de novos
seguidores obtidos com a atualização e a porcentagem de
engajamento.
Dica de profissional: utilize esses insights para entender
qual conteúdo repercute melhor nos candidatos
desejados. Em seguida, compartilhe mais conteúdos
como esse. Toda interação com sua marca cria novos
relacionamentos.
Essas análises ajudam você a controlar o custo e a mostrar
a eficácia geral de uma publicação. Seguem algumas
definições importantes.
• Impressões: é o número de vezes que seu anúncio é
visualizado. Toda vez que uma atualização é exibida
no feed de notícias, ela é contada como uma
impressão.
• Engajamento: O número de cliques no link da sua
atualização, bem como indicações de
gostei/compartilhamentos/comentários/seguidores
dividido pelas impressões.
Entenda como funciona
Atração › Atualizações de status e Sponsored Updates // 22
Engajamento =
(Cliques + indicações de gostei + compartilhamentos +
comentários + seguidores conquistados)
Impressões
Ao patrocinar esta atualização
para um público maior, esta
organização atraiu 136 novos
seguidores.
SEGUNDA ETAPA: ATRAÇÃO
Atração › LinkedIn Pulse // 23
O perfil dos profissionais de recrutamento recebe 10x mais visitas do que outros perfis no LinkedIn; ou seja, o mercado de trabalho está voltado
para os seus funcionários. Aproveite ao máximo esse tráfego incentivando-os a compartilhar conteúdo relevante para o público. Motive-os a
compartilhar conteúdo, participar de grupos e ajudar a espalhar suas mensagens. Prepare um artigo semanal para eles compartilharem e
recomende que sigam os canais do LinkedIn Pulse, bem como determinados Influencers. Você pode até criar uma biblioteca de conteúdo e
mensagens pré-aprovadas para eles compartilharem com facilidade.
Com o LinkedIn Pulse, os funcionários podem acessar conteúdo de qualidade para compartilhar no LinkedIn, no Twitter e no Facebook,
ajudando a influenciar todos os potenciais candidatos de suas redes.
A marca pessoal da sua equipe beneficiará seus respectivos perfis e resultará em novas conexões de rede. Todos saem ganhando: o que é bom
para a empresa é bom para a reputação do funcionário.
3x mais propensas a acreditar em
funcionários, em vez de CEOs, quando se
trata de falar de uma organização.
As pessoas são
58% mais chances de atrair
o melhor talento.1
Empresas com funcionários engajados socialmente
possuem
SEGUNDA ETAPA: ATRAÇÃO
Motive os funcionários a serem astros das redes sociais
Mais informações sobre o LinkedIn Pulse
Segunda etapa
1Estudo da Altimeter/LinkedIn de 2014
Segmente as conexões dos seus funcionários com
anúncios direcionados
As pessoas que visualizam o perfil dos seus funcionários estão conectadas a eles. Portanto, elas são mais
propensas a conhecer a sua empresa e estão dispostas a aceitar as oportunidades que você disponibilizar.
Desperte o interesse do seu candidato à próxima colocação utilizando anúncios direcionados ao lado do perfil
dos seus funcionários. Você pode utilizar os anúncios para aumentar o impacto da sua marca, expandir sua base
de seguidores e divulgar as competências da sua empresa e as vagas em aberto. Veja três boas opções:
Atração › Recruitment Ads // 24
Exiba um conjunto direcionado
de vagas em aberto
Imagine-se
Candidate-se agora
Novas oportunidades de emprego
Podemos ajudar você a
encontrar
Pronto para o emprego dos seus
sonhos?
Receba as notícias e vagas mais
recentes e muito mais
Desenvolva sua carreira
seguindo a Empresa X
SEGUNDA ETAPA: ATRAÇÃO
Terceira etapa
Anúncios nos perfis dos funcionários
Convide os candidatos a
se imaginarem ocupando a vaga
Incentive os visitantes a seguir
sua Company Page e a
manter-se informado
Siga-nos
TERCEIRA ETAPA: Candidatura: 25
Agora, os candidatos já conhecem a sua marca
e estão interessados na sua empresa. Você
abriu o caminho para as candidaturas, e agora
só falta incentivá-los a agir.
Os segredos para o sucesso nesta etapa são
iniciar conversas por InMail que gerem
respostas e redigir descrições de vaga que
inspirem os candidatos certos.
Associe o candidato certo à oportunidade certa
TERCEIRA ETAPA: CANDIDATURA
Escreva mensagens de InMail que atraiam
os candidatos
O InMail permite o envio de mensagens diretas a qualquer usuário do
LinkedIn. Mas obter uma resposta requer talento. O segredo para obter
uma resposta é ter uma mensagem personalizada, mas isso pode ser
difícil quando você tem limitação de tempo.
70% dos talentos no LinkedIn são candidatos passivos.1Eles não estão
procurando ativamente por um emprego, mas estariam abertos para
uma nova oportunidade se acharem que é uma oportunidade ideal.
Aproveite os insights do LinkedIn para identificar os talentos mais
propensos a responderem para você. Considere os seguidores da sua
Página de Carreira e as conexões dos funcionários. Procure por pessoas
que compartilham seus Grupos do LinkedIn, instituições de ensino e
empregadores anteriores.
(O LinkedIn Recruiter facilita a identificação dos talentos mais
propensos a serem receptivos ao seu contato, mas falaremos sobre isso
em instantes.)
Candidatura › Mensagens de InMail// 26
95% mais propensos a responder
às suas mensagens de InMail do
que não seguidores.
Os seguidores da sua Página
de Carreira são
27% mais propensos a
responder.
Os talentos que
compartilham um
empregador anterior com
você são
21% mais propensos a
responder.
Talentos que estão no mesmo
grupo do LinkedIn que você são
TERCEIRA ETAPA: CANDIDATURA
Primeira etapa
1Tendências de talentos em 2015
Candidatura › Mensagens de InMail// 27
TERCEIRA ETAPA: CANDIDATURA
Analise o perfil. Informe aos destinatários o que
chamou sua atenção no perfil deles. A personalização
da mensagem dá resultados.
Conquiste a atenção. Mencione conexões em comum
que o LinkedIn sugere para você.
Mostre que você é seletivo. Destaque por que o perfil
do candidato é atrativo. Faça elogios sinceros.
Seja coloquial e breve. Escreva como se estivesse
falando. Não apenas cole uma descrição da vaga.
Seja bom ouvinte. Pergunte quais são os objetivos do
destinatário e seu nível de interesse em novas
oportunidades.
Concentre-se nas metas. Pense além da vaga e redija
sua mensagem apresentando os benefícios ao
candidato.
Aproveite o conteúdo. Você pode incluir informações
úteis, como um artigo técnico relevante.
Seja paciente. Não persiga o candidato. Utilize suas
atualizações de status para manter a visibilidade
enquanto aguarda por respostas.
Inclua uma chamada em destaque. Peça para dar
continuidade à conversa, não peça para que eles se
candidatem imediatamente.
9 regras de ouro do InMail
1
2
3
4
5
6
7
8
9
InMail E-mail
Conversas no estilo de
mensagens instantâneas que
facilitam o desenvolvimento de
relacionamentos com
candidatos.
Informações do candidato
prontamente disponíveis,
incluindo detalhes do perfil e
atividades de recrutamento,
ajudando você a manter a
conversa personalizada.
Modelos e análises que
ajudam você a trabalhar de
forma mais rápida e
inteligente.
Uma visualização breve: InMail
vs. e-mail
Quando chegar a hora de iniciar uma conversa
com um candidato de destaque, veja uma
comparação entre InMail e e-mail.
Anuncie vagas que despertem o interesse
dos candidatos certos
Um anúncio de vaga de sucesso é uma tarefa difícil de ser executada. Ele
deve informar as qualificações da vaga e as competências obrigatórias. Além
disso, ele precisa transmitir a cultura da empresa do seu cliente, se destacar
da concorrência e convencer os talentos a se candidatarem. Por fim, ele
deve atrair os candidatos certos e barrar os candidatos errados.
No LinkedIn, suas oportunidades alcançam além das pessoas que estão
procurando um novo emprego. Utilizamos nossos insights exclusivos de
perfil para ajudar a engajar e ampliar o alcance das suas vagas em aberto
a talentos qualificados durante toda a jornada do candidato.
DICA: mais de 40% dos usuários do LinkedIn visualizará o seu perfil e as suas
vagas de emprego pelo celular. Portanto, pense nisso ao redigir os anúncios
de vaga.
Candidatura › Anunciar vagas // 28
TERCEIRA ETAPA: CANDIDATURA
Segunda etapa
Utilize um cargo fácil de ser pesquisado e não um cargo criativo. Certifique-se de
que seu cargo será facilmente encontrado e guarde sua criatividade para a
descrição. As pessoas são muito mais propensas a pesquisar por “Gerente de
vendas” do que por “Ninja da geração de receita”.
Conheça as pesquisas mais recentes. Existem muitas pesquisas sobre o que os
candidatos buscam em um emprego atualmente, utilize-as. Por exemplo, as
Tendências de Talentos do LinkedIn em 2015 revelaram que os profissionais do
Reino Unido são os que mais valorizam o equilíbrio entre vida
profissional/pessoal no mundo.
Seja pessoal e específico. Além das competências e experiências, pense sobre
o tipo de pessoa que deseja atrair (traços de personalidade, interesses, valores,
etc.).
Enfatize os detalhes para o candidato. A descrição da vaga é para candidatos. Em
vez de descrever sua lista interminável de necessidades, mostre como eles terão
impacto e crescimento na carreira.
Seja criativo. Mantenha seus anúncios de vaga únicos procurando inspiração em
lugares inesperados.
5 etapas para uma descrição de vaga irresistível
A descrição da sua vaga possui somente alguns momentos para gerar uma boa
impressão. Siga estas 5 orientações para ter sucesso.
Deseja mais dicas de emprego?
Consulte as 7 dicas para uma descrição de vaga
irresistível
Candidatura › Anunciar vagas // 29
TERCEIRA ETAPA: CANDIDATURA
1
2
3
4
5
Candidatura › Anunciar vagas // 30
O poder de um anúncio de vaga no LinkedIn
1. Complemente suas publicações com insights do LinkedIn. Com base
no perfil de candidatos semelhantes aos que você procura, o LinkedIn
recomenda requisitos de competência e formação acadêmica para
possível inclusão no anúncio de vaga. Ou seja, você nunca mais precisará
criar um anúncio do zero novamente.
TERCEIRA ETAPA: CANDIDATURA
Competências
Formação acadêmica
Principais responsabilidades
Função
Contabilidade
Tipo de emprego
Tempo integral
Nível de experiência
Pleno-sênior
Alto nível de compreensão dos Princípios contábeis geralmente aceitos (GAAP) dos
EUA. Experiência com reconhecimento de receita no setor de biotecnologia
+Contas a pagar
+Contas a receber
+Folha de pagamento
+Demonstrações contábeis
+Lançamentos no diário
+Ativos fixos
+Reconciliação bancária
+Faturamento
+GAAP dos EUA
Redirecionar candidatos a um site externo para secandidatarem
Deseja adicionar um toque pessoal?
Exibir meu perfil no anúncio davaga
Paige Eklund
Encontrando ótimos talentos para satisfazer os clientes
Visualizar Continuar
Competências recomendadas
Sugerimos adicionar ao menos 5
competências importantes para que
possamos relacionar suas vagas aos
candidatos certos.
Você também pode adicionar certificações aqui
Recomendamos uma lista com 4 a 6 pontos
Como deseja que as pessoas se candidatem para a vaga? Deixar que os candidatos se candidatem usando seus perfis do LinkedIn
e enviar-me notificações por e-mail
http://www.exemplo.com.br/vaga123
Você sabia?
Quando seu anúncio de
vaga é exibido, o
LinkedIn sugere até 50
profissionais que
correspondem à sua
pesquisa.
Candidatura › Anunciar vagas // 31
TERCEIRA ETAPA: CANDIDATURA
A maior parte das visualizações de vagas no LinkedIn é
proveniente de nosso módulo de recomendações
chamado “Vagas que podem ser de seu interesse”, e
não de pesquisa de vagas ativas.
2. Engaje o talento certo, automaticamente. Alcance os
candidatos certos para sua vaga, não somente os
candidatos que estão ativamente procurando. Por isso
anunciamos automaticamente suas vagas em aberto para
os profissionais relevantes com base nas qualificações
que você deseja; assim, você recebe candidatos mais
interessantes.
O LinkedIn exibe a sua vaga para candidatos passivos e
ativos utilizando o módulo “Vagas que podem ser de seu
interesse”. Ele é exibido na página inicial, na página de
vagas e por e-mail, deixando repetidamente a vaga, a
empresa e o seu nome aos olhos do seu público-alvo.
73% dos profissionais estão
aguardando a vaga certa
encontrá-los.
O poder de um anúncio de vaga no LinkedIn
1Tendências de talentos em 2015
Muitas vagas em aberto para ocupar?
Os Job Slots são a sua opção ideal, pois são basicamente anúncios de vaga recorrentes. Em vez de anunciar uma única vaga por vez,
os Job Slots oferecem a flexibilidade para anunciar várias funções.
Parabéns, você preencheu a vaga! Porém, seu
trabalho ainda não acabou. No mercado atual,
nunca foi tão importante manter o contato com
os candidatos e clientes envolvidos na vaga que
você ocupou. Por quê? O candidato que você
emprega hoje pode ser seu cliente amanhã.
O mais importante a se lembrar nesta etapa é
de estar sempre em contato pelos motivos
certos. Você deve agregar valor aos candidatos
e clientes oferecendo notícias do setor, bem
como ideias e conselhos sobre carreira. Em
troca, eles sempre se lembrarão de você em
caso de necessidades futuras. Todos saem
ganhando.
Garanta a satisfação entre cliente e candidato
QUARTA ETAPA: ENGAJAMENTO
QUARTA ETAPA: % de engajamento 32
QUARTA ETAPA: ENGAJAMENTO
Engajamento ›Manter relacionamentos // 33
4 maneiras de manter contato com clientes e candidatos
Manter uma relação de confiança com as pessoas que você emprega é uma parte importante da jornada. Trata-se de um
diferencial da sua empresa, além de ser determinante para que os candidatos voltem a trabalhar com você ou indiquem seu
nome a um amigo. O mesmo vale para os seus clientes.
1. Ligações telefônicas – Por telefone, retome o contato após um, três e seis meses para garantir que o candidato está feliz no
novo emprego e que o cliente está satisfeito com a contratação. É a melhor maneira de descobrir se houve algum problema
nas fases iniciais do relacionamento. Assim, você pode intervir e garantir um processo suave de integração.
2. Mensagens de InMail – Enviar uma mensagem de InMail personalizada é a maneira ideal de manter o contato com os clientes e
candidatos, fazendo-os lembrar de que você não os esqueceu. Se os seus candidatos e clientes acreditarem que você investiu
tempo em suas respectivas carreiras e empresas, eles ficarão mais à vontade para investir em você e na sua empresa também.
3. Atualizações de status da Company Page do LinkedIn – Funcionando como um canal constante, a sua Company Page permite
fornecer conteúdo relevante a um público-alvo interessante. Mantenha os clientes e candidatos engajados e faça a sua
empresa ser lembrada com informações do setor, notícias, aconselhamento de carreira e muito mais.
4. Mídias sociais – Adicionar e seguir os clientes e candidatos nas mídias sociais é outro canal constante. Fazer isso os deixa à
vontade para entrar em contato, e eles podem escolher quando e por onde se engajar com você. Pode ser um tweet ou uma
imagem daqui a um ano que os atraia e os deixe confortável para falar sobre uma nova oportunidade.
Primeira etapa
LINKEDIN RECRUITER
Hoje, os melhores recrutadores recrutam
diretamente de um conjunto qualificado de
candidatos com os quais eles já possuem um
relacionamento. Por quê? Porque esses
candidatos tendem a ser recrutados mais fácil e
mais rapidamente.
O LinkedIn Recruiter e o Recruiter Professional
Services (RPS) (uma versão do LinkedIn
Recruiter desenvolvida especificamente para
empresas de consultoria de recrutamento)
são ferramentas poderosas que ajudam
a buscar mais de 414 milhões de profissionais
no mundo, oferecendo insights sobre o
relacionamento que você, seus funcionários
e a sua organização têm com talento.
O resultado? Você conseguirá encontrar e
engajar os candidatos mais propensos a ter
interesse nas suas oportunidades de
emprego.
Acelere a jornada do candidato
com o LinkedIn Recruiter
LinkedIn Recruiter // 34
Encontre talentos com mais rapidez
com nosso mecanismo de
recomendação Mesmo já conhecendo todas as competências ou apenas algumas, o LinkedIn
Recruiter e o Recruiter Professional Services ajudam você a fazer a melhor
pesquisa para descobrir os candidatos certos. Enquanto digita o cargo e a
localidade na barra de pesquisa, as competências que você deseja adicionar
serão recomendadas com base na vaga que você pretende preencher.
Arquiteto São Paulo
COMPETÊNCIAS EM ALTA PARA ESTE CARGO
SketchUp
Desenho de arquitetura
Revit
ArchiCAD
IR Desenho de arquitetura
Quem você está procurando contratar?
Escolha as principais competências para seu cargo com o LinkedIn Recruiter ou o Recruiter Professional Services (RPS).
LINKEDIN RECRUITER
LinkedIn Recruiter // 35
Utilize os profissionais com melhor desempenho
para guiar sua pesquisa
Já sugeriram que você contratasse alguém “como a Marcia, da área de vendas”? Ou, a
encontrar alguém que seja “50% do Carlos do design e 50% do Mario do marketing”?
Às vezes, é mais fácil descrever quem estamos procurando.
Basta digitar o nome do seu candidato ideal na barra de pesquisa e o LinkedIn Recruiter ou
o Recruiter Professional Services criarão uma pesquisa com base nos dados do perfil,
identificando talentos semelhantes.
LINKEDIN RECRUITER
LinkedIn Recruiter // 36
Utilize sugestões inteligentes para expandir e
refinar seus resultados de pesquisa
Seja você um recrutador novato ou consultor experiente, é muito difícil lembrar de todas as instituições de
ensino, empresas anteriores e competências. O LinkedIn Recruiter e o Recruiter Professional Services
economizam seu tempo exibindo termos em que talvez você não tenha pensado, o que ajuda a refinar a sua
pesquisa.
694 possuem
conexões
John Candidato
Gerente de Projetos, Análise de Negócios na sua empresa
Atual
Anterior
Susan Potencial
Gerente de Projetos, Análise de Negócios na sua empresa
Atual
Anterior
9.650 candidatos no total
Total de
candidatos 9 mil
LINKEDIN RECRUITER
LinkedIn Recruiter // 37
Universidade De São Paulo
Adicionar empresas FixDex
Design sustentável Revit
Cargo
Localidades
Competências
Palavras-chave
Empresas
Adicionar palavras-chave
Rio de Janeiro e Região
Arquitet
o
Pesquisa de design AutoCAD
Certificação LEED
Formação acadêmica Northwestern University
DePaul University
Visualizar mais
Exibindo reultados para
A anatomia dos Destaques do LinkedIn
Candidatos anteriores
Pessoas que se
candidataram a vagas na
sua empresa anteriormente
LINKEDIN RECRUITER
LinkedIn Recruiter // 38
Conexões de empresa
Pessoas conectadas aos
seus funcionários
Engajados com
a sua marcaempregadora
Pessoas que interagiram
com sua Company Page,
suas atualizações de status
ou anúncios de vaga
Com atividades de
recrutamento Pessoas
contatadas ou envolvidas
por recrutadores da sua
empresa
Potencialmente prontas para
mudar Pessoas que estão na
mesma função há um período
entre 1 e 5 anos
Fonte de talentos da
concorrência Pessoas que a
concorrência busca, inclusive
instituições de ensino
e empresas
Para ajudar a priorizar sua comunicação, o LinkedIn Recruiter e o Recruiter Professional Services dão
destaque aos candidatos qualificados. Esses destaques são insights úteis que identificam candidatos
de qualidade com mais rapidez e se baseiam em tipos diferentes de relações e interações no
LinkedIn. É possível filtrar facilmente os resultados por candidatos mais propensos a se engajar.
Total de
candidatos 27 Candidatos
anteriores 694 têmconexões
de empresa 442 envolvidos com
asua marca
empregadora
9.650 candidatos no total
Atual
Anterior
João Candidato
Gerente de Projetos, Análise de Negócios na sua empresa
Susan Potencial
Gerente de Projetos, Análise de Negócios na sua empresa
Candidatos no total (9K)
Todos os candidatos encontrados
Quem seus concorrentes buscam (694)
Quem possui atividades de
recrutamento (27)
Quem possui conexões da
empresa(3K)
Quem não mudou de função
em anos (4K)
Atual
Anterior
Saiba mais...
9 mil
Candidatos anteriores (5)
Identifique e priorize os candidatos
mais propensos a serem sua
próxima contratação
O recurso Destaques exibe os candidatos conectados à sua
organização por meio de seus funcionários e da sua marca
empregadora, ou mesmo por terem se candidatado a cargos
anteriormente. Você se lembra de todo o trabalho que teve para obter
seguidores na sua Página de Carreira? Ele será exibido no Destaque
“Interagiram com sua marca empregadora” juntamente com as pessoas
que interagiram com suas atualizações na Company Page ou seus
anúncios de vaga.
Esses candidatos não são somente boas opções para sua vaga, eles
também são mais propensos a responder suas mensagens de InMail, se
candidatar e aceitar sua oferta. Em última análise, fazer isso simplifica a
sua experiência de contratação, e você pode se concentrar em outras
tarefas da sua rotina.
As conexões da empresa são
1,5x mais propensas a aceitar seu InMail
As pessoas que interagiram com sua
marca empregadora são
2x mais propensas a aceitar seu InMail
Os candidatos exibidos
em Destaques são
de 2x a 3x mais
propensos a responder suas mensagens de InMail
do que os outros candidatos.
LinkedIn Recruiter // 39
LINKEDIN RECRUITER
são mais propensos a
responder às suas
mensagens de InMail do
que os outros candidatos.
Por onde começar
Abordamos muitos assuntos neste guia, mas você não precisa decorar tudo de uma vez.
A tabela abaixo ajudará você a identificar suas necessidades de recrutamento mais urgentes e a
saber por onde começar.
Se isto se parece com você, então você deverá focar em: Confira:
Você é uma equipe de recrutamento
sofisticada competindo por candidatos da
melhor qualidade.
Você já tem uma boa reputação como
empresa de consultoria de recrutamento.
Utilizar a Página de Carreira para fortalecer
a marca da sua empresa e desenvolver a
sua reputação. Além disso, concentre-se
em motivar seus funcionários a
compartilhar as oportunidades e aprimorar
suas respectivas redes com anúncios
direcionados para alcançar os candidatos
mais difíceis de encontrar.
Recruiter ›
Job Slots ›
Página de Carreira ›
Anúncios direcionados ›
Você precisa preencher várias vagas com
rapidez e tende a utilizar sites de
empregos para atender às necessidades
de recrutamento.
A maioria das pessoas que você
empregou não sabia que a sua empresa
trabalha com consultoria de
recrutamento.
Publicar suas vagas em aberto no LinkedIn
para encontrar o talento certo com as
competências e experiências certas.
Utilizar a Página de Carreira para
desenvolver a marca da sua empresa e
anunciar suas vagas em aberto.
Recruiter ›
Job Slots ›
Página de Carreira ›
Sua equipe é pequena e você precisa de
um meio econômico para recrutar um
volume baixo, mas constante, de
candidatos de qualidade.
Utilizar o LinkedIn Jobs para anunciar suas
vagas em aberto e recorrer ao Recruiter
Professional Services, conforme a
necessidade.
Recruiter ›
Anúncio de vagas ›
Guia de recrutamento moderno para empresas de consultoria de recrutamento do LinkedIn // 40
Quer mais? O LinkedIn Talent Blog tem.
O LinkedIn Talent Blog é uma das publicações mais importantes do setor por um
motivo: ele abrange tudo o que você precisa saber para ter sucesso no seu trabalho.
Esta é uma amostra do que você encontrará no blog:
As pesquisas e tendências mais recentes
Data Reveals How Candidates Want to be Recruited (Dados revelam como os candidatos desejam ser recrutados) - INFOGRÁFICO
Why Your Staffing Firm Needs to Prioritize Branding (Por que sua empresa de consultoria de recrutamento deve priorizar a marca empregadora) [INFOGRÁFICO]
Dicas e truques rápidos
How to Assess a Resume (in Less Than 6 Seconds) (Como avaliar um currículo em menos de 6 segundos)
Consultoria de recrutamento: como deixar de ser fornecedor e se tornar consultor de confiança
Motivos para rir
12 Songs That Speak to Recruiters (12 músicas especiais para recrutadores)
9 Things Recruiters Are Sick of Hearing (9 coisas que os recrutadores estão cansados de ouvir)
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obtenha as publicações
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Guia de recrutamento moderno para empresas de consultoria de recrutamento do LinkedIn // 42
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do LinkedIn
As Soluções de Talentos do LinkedIn oferecem uma variedade
de soluções de recrutamento para ajudar empresas de todos
os tamanhos a localizar, atrair e engajar os melhores talentos.
Fundado em fevereiro de 2003, o LinkedIn conecta
profissionais do mundo todo, tornando-os mais produtivos e
bem-sucedidos. Com mais de 414 milhões de usuários em
todo o mundo, o LinkedIn é a maior rede profissional da
Internet.
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Guia de recrutamento moderno para empresas de consultoria de recrutamento do LinkedIn // 43
Sobre os autores
Alyssa Sittig Gerente de Marketing de Conteúdo no LinkedIn
Mark Menke Líder da Equipe de Marketing de Conteúdo
Global no LinkedIn
Emi Hofmeister Gerente de Marketing de Produtos Sênior no
Ryan Batty Diretor de Marketing no LinkedIn
Andrew Freed Diretor Sênior de Marketing Global no LinkedIn
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Angela Dickinson Gerente de Marketing de Conteúdo no LinkedIn
Kate Reilly Consultora de Marketing