GUIA PARA EL DESARROLLO DE UN PLAN DE NEGOCIO ENFOCADO EN

PROYECTO DE INNOVACIÓN

San Salvador, febrero 2012

PROGRAMA DE PROMOCION A LA INNOVACION EN LA PYME

Plan de Negocios

Documento escrito que describe un negocio o proyecto

que está por realizarse y todo lo que esté relacionado

con ello: Objetivos, las estrategias para alcanzarlos,

estudio del mercado, estrategia de comercialización,

inversión a realizar, financiamiento requerido, proyección

de los ingresos y egresos, la evaluación financiera y la

organización del negocio o proyecto.

Plan de Negocios

Se suele pensar que sólo se elabora al momento de crear

un nuevo negocio o empresa, sin embargo, también se

debe elaborar cuando se cuenta con un negocio en

marcha y se está por lanzar un nuevo producto, adquirir

nueva maquinaria, incursionar en un nuevo mercado,

incursionar en un nuevo rubro de negocio y toda vez que

se esté por realizar un proyecto con inversión

considerable de dinero.

Ejemplos:

• Adquisición de nueva maquinaria para complementar o mejorar la

producción de galletas empacadas.

• Montaje de una línea de cadena fría para el correcto

congelamiento y almacenamiento de productos congelados.

• Posicionamiento del producto en un nuevo mercado internacional.

• Transformación de un proceso manual a un proceso industrializado.

Beneficios

Para el

Emprendedor:

• Guía y organiza la idea de proyecto.

• Evalúa el proyecto.

• Identifica debilidades y

amenazas

• Reduce riesgos.

• Demanda el uso de información.

• Le permite «vender» su proyecto.

Para terceros:

• Comprende el

proyecto en toda su

dimensión.

• Le muestra la

viabilidad de

ejecución.

• Le permite

recomendar mejoras.

• Le genera confianza

sobre el proyecto.

• Le permite tomar

decisión sobre el

proyecto.

Plan

de

Negocios

Lo que debe mostrar:

Plan de

Negocios

Modelo empleado por PROINNOVA:

Secciones específicas:

Portada Índice IntroducciónResumen Ejecutivo Anexos

Secciones Generales:

Capítulo 1:

La Empresa

Capítulo 2:

Proyecto de Innovación

Ejemplo:

Se describen las características de la empresa que llevará

adelante el proyecto de innovación, se debe mostrar la

evolución que ha tenido, su situación actual y el rumbo que

sigue.

Considera las siguientes secciones:

Datos Generales

Antecedentes

Organización

Operaciones, producción y tecnología

Mercado

Situación Financiera

Capítulo 1:

La Empresa

Ejemplo:

1.1. Antecedentes

Historia.

Años de funcionamiento.

Forma de organización.

Cumplimiento de obligaciones legales.

Matricula de Comercio.

Marco estratégico.

Tamaño de empresa.

Internacionalización.

Cultura de innovación.

Apoyos institucionales recibidos.

Instalaciones.

Capítulo 1:

La Empresa

1.2. Organización

Organigrama

Número de empleados, participación por sexo y por áreas de trabajo

Formación del personal

Programas de capacitación

Existencia de manuales y documentos organizativos

Gobierno Corporativo

FODA de la empresa• Fortalezas• Oportunidades• Debilidades• Amenazas

Capítulo 1:

La Empresa

Ejemplo:

1.3. Operaciones, producción y

tecnología

Proceso productivo y tecnología actual

Capacidad Instalada

Proveedores

Permisos de operación y Certificaciones

Capítulo 1:

La Empresa

1.4. Mercado

Productos y/o servicios

Clientes actuales

Canales de venta

Marcas utilizadas

Precios

Políticas de ventas

Análisis de la Competencia

Capítulo 1:

La Empresa

Ejemplo:

1.5. Situación financiera

Historia crediticia

Posibles garantías

Situación financiera.o Balance y Estado de Resultados resumidos

o Comentario general en base al análisis de la composición

porcentual, cambios interanuales e indicadores:

• a) Liquidez;

• b) Endeudamiento;

• c) Rentabilidad;

• d) Actividad

Capítulo 1:

La Empresa

Ejemplo:

Se enfoca en presentar toda la información

relacionada con el proyecto de innovación, de

forma tal que se pueda analizar su factibilidad

técnica, comercial y financiera. Los aspectos

considerados son:

Proyecto a desarrollar

Justificación comercial

Implementación de la innovación.

Organización. Aspectos complementarios al proyecto

Plan de Inversiones

Análisis financiero del proyecto

Conclusiones finales

Capítulo 2:

Proyecto de Innovación

2.1. Proyecto a desarrollar

Definición general

Objetivos

Tipo de innovación a desarrollar

Indicadores de éxito

2.2. Justificación comercial

Descripción detallada del producto nuevo

o mejorado.

Necesidad del cliente a satisfacer.

Mercado identificado.

Ventas proyectadas.

EMPRESA

Proyección de ventas para

a cinco años

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Ventas 1

Ventas 2

Ventas 3

Precio de venta

Ingresos mercado local:

Ventas Exportación

Precio de exportación

Ingresos exportación

Ventas totales

(Cajas de 102 unidades):

Venta Total (US$):

2.3. Implementación de la innovación

• Proceso productivo

• Capacidad productiva

• Estructura de costos – Costo unitario.

• Descripción de la tecnología requerida

• Servicios especializados que se pudieran requerir

• Cumplimiento de Normativas

• Impacto ambiental, social y laboral

• Plan de implementación.

Aspectos complementarios al

proyecto. Líder del proyecto

Organización interna

Recurso humano necesario

Capacitaciones necesarias

Proveedores

Adecuaciones o instalaciones

2.5. Plan de inversiones

Montos requeridos por destino o uso

Depreciación o amortización a considerar

Cronograma de ejecución (incluye la inversión)

Formas previstas de financiamiento

Anexos. Cotizaciones

2.6. Análisis financiero del proyecto

Flujo de caja proyectado

Estado de resultados

Indicadores

Valor Actual Neto (VAN):

Tasa Interna de Retorno (TIR):

Punto de Equilibrio:

Periodo de Recuperación de la Inversión:

2.7. Conclusiones finales

Valoraciones del proyecto:

Factibilidad técnica:

Factibilidad comercial:

Factibilidad financiera:

Anexos.

Información o ilustraciones para no cargar elcuerpo del Plan de Negocios.

Útiles para una mayor comprensión ovisualización de la empresa y/o proyecto.

Ampliar un área temática del plan o informaciónnumérica: Estados financieros, etc.

Mostrar documentación que valide la situaciónde la empresa, como: Permiso de operar, etc.

Documentación solicitada por IFIS para créditos.

Síntesis Portada

Contenido o índice

Introducción

Resumen Ejecutivo

Anexos

Capítulo 1: La Empresa Datos Generales

1.1. Antecedentes

1.2. Organización

1.3. Operaciones, producción

y tecnología

1.4. Mercado

1.5. Situación Financiera

Capítulo 2: El proyecto de innovación 2.1. Proyecto a desarrollar

2.2. Justificación comercial

2.3. Implementación de la innovación

2.4. Organización.

2.5. Plan de Inversiones

2.6. Análisis financiero del proyecto

2.7. Conclusiones finales