Guida alla vendita di Cisco Virtualized Foundation …...virtualizzazione del desktop, la virtualizzazione delle applicazioni e il cloud computing. Cisco Virtualized Foundation Smart

Data revisione: giugno 2013DOCUMENTO RISERVATO CISCO. L'UTILIZZO È DESTINATO ESCLUSIVAMENTE AI PARTNER DI CANALE. VIETATA LA DISTRIBUZIONE AL PUBBLICO. Copyright ©2013 Cisco Systems, Inc. Tutti i diritti riservati.

Guida alla vendita di Cisco Virtualized Foundation Smart Solution


Copyright ©2013 Cisco Systems, Inc. Tutti i diritti riservati.DOCUMENTO RISERVATO CISCO. L'UTILIZZO È DESTINATO ESCLUSIVAMENTE AI PARTNER DI CANALE. VIETATA LA DISTRIBUZIONE AL PUBBLICO.

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Data revisione: giugno 2013

Introduzione . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3

Opportunità di vendita . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5

Value proposition per i clienti . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6

Panoramica della soluzione . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

Clienti target e processo di vendita . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10

Servizi . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15

Concorrenza . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16

Risorse per i partner . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18

Sommario




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IntroduzioneQuesta guida verte su una soluzione Cisco che è stata concepita specificatamente per aiutare i partner a lavorare con le medie imprese per realizzare un'infrastruttura IT in grado di sfruttare al massimo le potenzialità della virtualizzazione, ridurre i costi IT, incrementare l'efficienza e fungere da base per la virtualizzazione del desktop, la virtualizzazione delle applicazioni e il cloud computing.

Cisco Virtualized Foundation Smart Solution offre architetture di riferimento completamente testate e strumenti per la vendita che i partner possono usare fin da subito per affrontare le sfide IT delle medie imprese. La soluzione si basa sull'esperienza di networking di Cisco e rappresenta per i clienti un'interessante soluzione di

virtualizzazione end-to-end che, oltre all’infrastruttura server, comprende anche le infrastrutture di sicurezza, LAN e WAN. In questo modo, i partner possono progettare e implementare velocemente un'infrastruttura più scalabile, agile ed efficiente sotto il profilo dei costi, in grado supportare nuove applicazioni e nuovi servizi IT in maniera più rapida. Le Cisco Smart Solution sono state create per aiutare i partner Cisco a eliminare la maggior parte dei rischi e dei costi eccessivi derivanti dagli approcci ad hoc.

Inoltre, Cisco Virtualized Foundation Smart Solution offre ai partner l'opportunità di espandere la propria gamma di servizi tramite un approccio di vendita che offre consulenza.

Introduzione: value proposition per i partner

Opportunità di vendita

Value proposition per i clienti

Panoramica della soluzione

Clienti target e processo di vendita

Servizi

Concorrenza

Risorse per i partner



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Value proposition per i partner •Cogliere le opportunità di virtualizzazione di Cisco UCS nel mercato delle medie imprese, che ha un valore di 3,5 miliardi di dollari con tasso annuo di crescita di circa il 6%. A ciò si aggiungono le opportunità pari a 3 miliardi di dollari delle soluzioni di switching per le infrastrutture virtualizzate.

•Ridurre i rischi, i tempi di vendita e i costi iniziali tramite architetture di riferimento completamente testate e convalidate: rete, server, gestione, VMware.

•Offrire consulenza strategica per i progetti di consolidamento e virtualizzazione con una soluzione end-to-end che riduce la complessità degli ambienti di lavoro con fornitori e prodotti diversi, consentendo un migliore controllo degli account.

•Ampliare i servizi professionali offerti in modo che i clienti possano conseguire risultati migliori nelle attività di consolidamento e virtualizzazione, incrementando i margini di profitto. I partner hanno la possibilità di espandere l'attività dei servizi con Cisco Collaborative Services, che offrono competenze in remoto e funzionalità intelligenti proattive.

•Diversificarsi in maniera più marcata sul mercato, individuare nuove opportunità e incrementare la fidelizzazione dei clienti tramite il supporto di Cisco Collaborative Services.

•Abbreviare i cicli di vendita con risorse di supporto, valutazione e dimostrazione che attestano chiaramente il valore delle soluzioni Cisco.

•Incrementare la redditività con programmi di sconti e incentivi Cisco che contribuiscono a preservare gli investimenti di prevendita e a ottenere vantaggi.

•Espandere la pipeline dei clienti grazie agli efficaci strumenti di marketing e vendita di Cisco.






Servizi

Concorrenza




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Opportunità di vendita•Le medie imprese che intendono implementare un'infrastruttura virtualizzata rappresentano un'opportunità di mercato da 3,5 miliardi di dollari per Cisco UCS, con una crescita annua di circa il 6%. A ciò si aggiungono le opportunità pari a 3 miliardi di dollari delle soluzioni di switching per le infrastrutture virtualizzate. Grazie a questa smart solution i partner possono cogliere queste opportunità che hanno un notevole potenziale in termini di fatturato e di margini di profitto.

•I partner possono aumentare la quota complessiva di vendite IT sfruttando al massimo i punti di forza di Cisco nel networking per offrire una smart solution end-to-end come piattaforma superiore per consolidamento e virtualizzazione, che comprende Cisco Nexus®, Cisco UCS® e VMware.

•L’opportunità di mercato per i servizi connessi a Cisco Virtualized Foundation Smart Solution ha un valore compreso tra 250 e 400 milioni di dollari, a seconda delle competenze e delle capacità della struttura di servizi professionali del partner.

•La virtualizzazione è la strada per offrire ITaaS (IT-as-a-Service). I partner possono diventare fornitori strategici di tecnologie, offrendo ai clienti una roadmap per il potenziamento dell'IT.

•La virtualizzazione delle applicazioni dell'infrastruttura può anche aprire la via alle applicazioni enterprise, come SAP e Oracle. Possono così venirsi a creare nuovi centri di acquisto e partnership più strategiche.






Servizi

Concorrenza




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Value proposition per i clienti•Una soluzione semplice da installare e da gestire che aumenta l'efficienza IT e la produttività delle medie imprese.

•Maggiore flessibilità e reattività dell'IT tramite la virtualizzazione dei server con sicurezza, visibilità e controllo senza compromessi e un maggiore allineamento tra gli obiettivi IT e gli obiettivi aziendali.

•La progettazione pre-testata e convalidata riduce al minimo il rischio aziendale.

•Maggiore agilità dell'azienda mediante un provisioning più rapido dell'infrastruttura IT e l'eliminazione della necessità di acquisire ulteriori server fisici.

•Attivando risorse condivise ed eliminando le attività manuali, si riducono i rischi operativi.

•Aumenta la produttività dei dipendenti, in quanto determinate attività di manutenzione sono state ridotte o eliminate e i processi gestionali sono più semplici.

•Competitività di alto livello grazie alla virtualizzazione di qualità enterprise con un TCO inferiore.

•I partner possono sfruttare appieno i vantaggi degli investimenti tecnologici tramite i propri servizi e quelli di Cisco che supportano con competenza la realizzazione delle soluzioni.

•Maggiore efficienza operativa, costi di supporto inferiori e migliore gestione dei rischi di disponibilità mediante una gestione automatizzata dell'inventario rete-attrezzatura e un supporto di qualità superiore.






Servizi

Concorrenza




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DescrizioneCisco Virtualized Foundation Smart Solution consente il provisioning su richiesta da pool condivisi di risorse fisiche e virtuali e supporta una gestione delle risorse più efficace. Unendo la potenza di Cisco Unified Fabric alle innovazioni di Cisco Unified Computing System™ (Cisco UCS), l'infrastruttura IT completamente integrata di Cisco è stata progettata specificatamene per la virtualizzazione, non è stata adattata successivamente. Questo vantaggio di progettazione garantisce prestazioni leader nel settore, semplifica le operazioni IT, aumenta l'agilità aziendale e consente al reparto IT di implementare e utilizzare l'infrastruttura in modo rapido, con un livello di rischio basso e mantenendo al minimo l'impiego di personale e il budget.

Unendo best practice consolidate e architetture di riferimento completamente testate, Cisco Virtualized Foundation Smart Solution è costituita da tre elementi chiave di cui i partner possono avvalersi per realizzare e garantire efficacemente il funzionamento di un'infrastruttura moderna per i propri clienti. La pianificazione, l'integrazione, i test e l'implementazione sono stati affidati agli esperti di Cisco e quindi sono stati eliminati molti dei rischi e dei costi eccessivi derivanti dagli approcci ad hoc. Cisco sostiene ulteriormente i partner grazie a due famiglie di servizi: Collaborative Services, venduti e implementati dal partner e progettati per differenziare l'attività e potenziare la fidelizzazione dei clienti, e i servizi a marchio Cisco, rivenduti tramite il partner, che prevedono anche servizi pilota e di progettazione oltre al supporto tecnico superiore per i prodotti.

Sfruttare i punti di forza di Cisco per la rete e integrare Cisco Nexus per ottenere una connettività server ottimale

O�rire ai clienti una maggiore semplicità di utilizzo e la riduzione dei costi di CapEx e OpEx

La virtualizzazione accelera l'implementazione di nuovi servizi IT e riduce il tempo di commercializzazione per i clienti

Famiglia Cisco Nexus

Famiglia Cisco CatalystServer blade

Cisco UCS serie C

VMware vSphere

Cisco Nexus 1000V

Uni�cazionedella rete

Sempli�cazione dielaborazione e gestione

Virtualizzazioneend-to-end

Guida all'implementazione del data center

Guida all'implementazione di Uni�ed Computing SystemGuida all'implementazione della stanza dei server

Guida all'implementazione della virtualizzazione con UCS, Nexus 1000V e VMware

• Cisco Collaborative Services• Servizi di progettazione,

ottimizzazione e assistenza tecnica a marchio Cisco

• Cisco Collaborative Services• Servizi di progetti pilota di

pre-produzione, ottimizzazione e assistenza tecnica a marchio Cisco

• Cisco Collaborative Services• Servizi software, ottimizzazione

e assistenza tecnica a marchio Cisco

Figura 1 . I tre elementi di Cisco Virtualized Foundation Smart Solution






Servizi

Concorrenza


http://www.cisco.com/en/US/docs/solutions/SBA/February2013/Cisco_SBA_DC_DataCenterDeploymentGuide-Feb2013.pdf

http://www.cisco.com/en/US/docs/solutions/SBA/February2013/Cisco_SBA_DC_UnifiedComputingSystemDeploymentGuide-Feb2013.pdf

http://www.cisco.com/en/US/docs/solutions/SBA/February2013/Cisco_SBA_DC_ServerRoomDeploymentGuide-Feb2013.pdf

http://www.cisco.com/en/US/docs/solutions/SBA/February2013/Cisco_SBA_DC_VirtualizationWithUCSNexus1000vAndVMwareDeploymentGuide-Feb2013.pdf



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•Unificazione della rete: unificando la rete, i clienti consolidano sostanzialmente le connessioni server multiple (IP e SAN) in una rete semplice, unificata, ad elevate capacità e a costi contenuti. I clienti possono scegliere i livelli di scalabilità, disponibilità e costi a seconda delle caratteristiche della propria azienda ed espandersi a un ritmo sostenibile. Cisco Unified Fabric costituisce la base perfetta per tutte le aziende che intendono consolidare le risorse IT e implementare la virtualizzazione o il cloud o per le aziende che devono potenziare la flessibilità dell'ambiente IT e delle applicazioni.

•Semplificazione di elaborazione e gestione: Cisco Unified Computing offre risorse di elaborazione flessibili, efficaci sotto il profilo dei costi e facili da gestire. Cisco UCS, la prima

piattaforma di data center convergente del settore, assicura risorse server e di rete di altissimo livello tramite un singolo punto di gestione. Consente di ridurre drasticamente complessità e costi per accelerare l'implementazione di servizi e applicazioni in ambienti bare metal, virtualizzati e di cloud computing.

•Virtualizzazione end-to-end: grazie alla virtualizzazione, l'implementazione di nuovi host e macchine virtuali viene notevolmente semplificata con l'implementazione di VMware. La soluzione incrementa la flessibilità, semplifica la gestione e assicura livelli di disponibilità elevati, estendendo la rete ai server virtuali.

Figura 2 . Cisco Virtualized Foundation Smart Solution è la soluzione dalle dimensioni adatte per le medie imprese






Servizi

Concorrenza




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ProdottiNella tabella sono elencati i componenti Cisco consigliati per Cisco Virtualized Foundation Smart Solution. I partner possono utilizzarli come valido punto di partenza per affrontare le esigenze di consolidamento e di virtualizzazione dei clienti, personalizzandoli in base alle necessità specifiche. I partner devono avere una specializzazione Cisco Unified Computing Technology (UCT) o Cisco Data Center Architecture (DCA) per vendere server Cisco UCS serie B.

Elementi della soluzione Preferenza per server rackPreferenza per server blade o carico di lavoro maggiore

Unificazione della reteFabric Ethernet e SAN Cisco Nexus serie 5500 Cisco Nexus serie 5500

Fabric Extender Cisco Nexus serie 2200Rete di gestione Switch Cisco Catalyst Switch Cisco Catalyst

Semplificazione di elaborazione e gestione

Elaborazione Cisco UCS serie CCisco UCS Serie B con

Fl serie 6200Array di archiviazione Scelta del fornitore Scelta del fornitore

Virtualizzazione end-to-endHypervisor VMware vSphere ESXi VMware vSphere ESXi

Switch virtuale Cisco Nexus 1000V Cisco Nexus 1000V

Tabella 1 . Componenti consigliati della soluzione






Servizi

Concorrenza


http://www.cisco.com/web/partners/partner_with_cisco/channel_partner_program/resale/specializations/unified_computing.html

http://www.cisco.com/web/partners/partner_with_cisco/channel_partner_program/resale/specializations/adv_datacenter_arch.html



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Clienti target e processo di venditaSfide per i clientiLe medie imprese devono affrontare numerose sfide di gestione:

•Hanno bisogno di un'infrastruttura IT facile da implementare e da gestire, con basso livello di rischio che mantenga al minimo l'impiego di personale e il budget.

•Devono essere più reattive ai cambiamenti del settore e pronte a implementare rapidamente tutte le applicazioni necessarie.

•Devono tenere il passo con la crescita, sia programmata che non programmata.

•Hanno bisogno di un'infrastruttura IT che le renda più competitive rimanendo entro i limiti del budget.

Clienti target I potenziali clienti di Cisco Virtualized Foundation Smart Solution sono medie imprese di tutti i settori, con 250-1000 dipendenti, che hanno le seguenti esigenze:

•Trarrebbero vantaggio dal consolidamento o dalla semplificazione delle reti di data center o della stanza dei server

•Si apprestano ad eseguire la standardizzazione su piattaforme x86 e a implementare la virtualizzazione per ridurre i costi operativi e abilitare le applicazioni più velocemente

•Necessitano di un'infrastruttura IT più scalabile e più affidabile per gestire la crescita o i cambiamenti aziendali

Domande per determinare l'idoneità• Come intende migliorare la competitività, gestire la crescita e rispondere al fabbisogno crescente di servizi IT? L'azienda prevede di implementare il cloud computing o offrire ITaaS?

•I costi, le prestazioni, la scalabilità, l'agilità o la flessibilità dell'infrastruttura IT attuale rappresentano un problema?

•L'infrastruttura dell'azienda è in grado di supportare un'infrastruttura IT altamente virtualizzata?

•Per la sua azienda la virtualizzazione rappresenta un'alternativa all'espansione della stanza dei server o del data center?

•Sta cercando una soluzione conveniente per incrementare la disponibilità, la resilienza e il disaster recovery?






Servizi

Concorrenza




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Testi promozionali per i clienti•Testo di 25 parole: Cisco Virtualized Foundation Smart Solution riunisce prodotti innovativi, best practice comprovate e architetture di riferimento completamente testate di Cisco per consentire alle medie imprese di implementare la virtualizzazione tenendo al minimo i rischi, i costi e la complessità.

•Testo di 50 parole: Cisco Virtualized Foundation Smart Solution riunisce prodotti innovativi, best practice comprovate e architetture di riferimento completamente testate di Cisco per consentire alle medie imprese di implementare la virtualizzazione tenendo al minimo i rischi, i costi e la complessità. Grazie all'infrastruttura scalabile e flessibile di Cisco, abbinata ai servizi di (azienda del partner), le applicazioni vengono implementate in maniera più semplice e rapida, gestendo le risorse in maniera efficiente sotto il profilo dei costi.

•Testo di 100 parole: Cisco Virtualized Foundation Smart Solution riunisce prodotti innovativi, best practice comprovate e architetture di riferimento completamente testate di Cisco per consentire alle medie imprese di implementare la virtualizzazione tenendo al minimo i rischi, i costi e la complessità. Questa soluzione consente il provisioning su richiesta da pool condivisi di risorse fisiche e virtuali e supporta una gestione delle risorse più

efficiente. Unendo la potenza di Cisco Unified Fabric alle innovazioni di Cisco Unified Computing System™ (Cisco UCS), l'infrastruttura IT completamente integrata di Cisco è stata progettata specificatamene per la virtualizzazione, non è stata adattata successivamente. Grazie all'infrastruttura scalabile e flessibile di Cisco, abbinata ai servizi di (azienda del partner), le applicazioni vengono implementate in maniera più semplice e rapida, gestendo le risorse in maniera efficiente sotto il profilo dei costi.






Servizi

Concorrenza




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Gestione delle obiezioniOBIEZIONE 1: Abbiamo già due fornitori nel campo dell'elaborazione . Cosa può offrirci un'azienda di networking?

RISPOSTA: Cisco UCS implementato su Unified Fabric apporta al reparto IT i vantaggi dell'infrastruttura basata sul fabric: minori spese OpEx e CapEx, gestione centralizzata e coordinata delle risorse IT e la possibilità di rispondere in maniera rapida alle nuove esigenze dell'azienda. Cisco offre inoltre servizi di rete avanzati che contribuiscono a garantire prestazioni, disponibilità e sicurezza per le applicazioni virtualizzate nella stanza dei server o nel data center. In particolare, Cisco fornisce una piattaforma di livello superiore per scenari di grande espansione, ambienti in cui l'IT deve rispondere a nuove esigenze aziendali e in cui le infrastrutture IT sono destinate a incorporare soluzioni di cloud computing.

OBIEZIONE 2: Il direttore finanziario ci impone di acquistare i server meno costosi .

RISPOSTA: Bisogna far presente al direttore finanziario che il TCO di Cisco va oltre il costo dei server perché include:

•Elaborazione: grazie ai vantaggi di una scalabilità server superiore con tecnologia di memoria e processore ad elevata densità si riduce la necessità di acquistare altri server in futuro e i relativi costi legati al cablaggio, allo switching e alle licenze software basate su CPU

•Rete: il networking convergente, che comprende Fibre Channel over Ethernet (FCoE), riduce i costi di cablaggio, switching e manutenzione.

•Virtualizzazione: l'efficienza operativa, derivante da una piattaforma (fabric) che monitora ogni macchina virtuale, consente di gestire e di mantenere servizi come la sicurezza e la disponibilità quando le applicazioni si spostano nella rete

•Archiviazione: il vantaggio risiede nella possibilità di incorporare facilmente le tecnologie di archiviazione esistenti ed emergenti in un'infrastruttura IT completamente virtualizzata basata su Cisco UCS e di rinviare l'acquisto di tecnologie SAN.

•Gestione: la gestione unificata delle risorse di elaborazione, rete, virtualizzazione e archiviazione con Cisco UCS Manager, che prevede l'integrazione di strumenti di gestione tradizionali e personalizzati in UCS utilizzando le interfacce XML/API aperte, consente di risparmiare.

OBIEZIONE 3: HP afferma che Cisco UCS si basa su tecnologia proprietaria, non dispone di larghezza di banda sufficiente e la progettazione provoca latenza .

RISPOSTA: Queste affermazioni non sono vere.

•Cisco UCS Fabric Interconnect si basa su standard di settore e funge da switch del livello di accesso per qualsiasi server rack o blade. Tutti i server blade HP, invece, contengono una coppia di switch proprietari. L'implementazione dei server Cisco UCS presenta anche un ulteriore vantaggio: dopo il collegamento iniziale, le risorse di elaborazione possono essere implementate più di una volta, a seconda delle necessità, interamente attraverso il software. In questo modo, viene meno la necessità di effettuare nuovamente il collegamento manuale e si crea la base per l'automazione.






Servizi

Concorrenza




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•Cisco UCS offre (e ha documentato) una larghezza di banda leader di settore su diversi tipi di macchine virtuali. Inoltre, Cisco UCS è l'unica soluzione blade collaudata del settore che è progettata per supportare Ethernet a 40 Gigabit. Visitare UCS Performance Benchmarks per consultare le ultime statistiche. Attualmente Cisco UCS offre: » Velocità di trasmissione del fabric switch di 1,92 Tbps » 160 Gbps allo chassis » 20 Gbps al blade senza oversubscription » Larghezza di banda burst 80 Gbps per ogni blade » 4096 VLAN » 116 vNIC (Virtual Network Interface Card) per adattatore

(256 totali)•Cisco Fabric Extender utilizza un design a bassa latenza, offrendo latenza di traffico coerente e prevedibile a prescindere dalle dimensioni dei pacchetti, dal modello di traffico o dalle funzionalità abilitate.

OBIEZIONE 4: Non disponiamo di un budget sufficiente per trasformare l'architettura e non possiamo permetterci di sostituire l'intera infrastruttura .

RISPOSTA: Cisco supporta gli standard di settore, pertanto le aziende possono adottare un approccio che consente di implementare la trasformazione IT in maniera graduale. Cisco UCS inizia con server standard di settore con architettura x86 e supporta tutti i principali hypervisor, offrendo ai clienti la possibilità di scegliere il sistema operativo e la soluzione di virtualizzazione che preferiscono. Cisco UCS Fabric Interconnect si basa su standard di settore e può agire come switch del livello di accesso per l'apparecchiatura di qualsiasi fornitore. Infine, Cisco UCS Manager prevede un singolo punto di gestione per l'intero sistema

convergente, consentendo ai tradizionali strumenti di gestione aziendali di ottenere informazioni sullo stato di ogni componente di sistema con una singola query, aumentando ulteriormente l'interoperabilità e la scalabilità operativa.

OBIEZIONE 5: Non vogliamo utilizzare Fibre Channel over Ethernet .

RISPOSTA: La convergenza non è necessaria. Cisco UCS consente ai server di accedere alle risorse di archiviazione mediante una vasta gamma di supporti che comprendono Ethernet, Fibre Channel, FCoE e iSCSI, proteggendo gli investimenti esistenti e consentendo al contempo un percorso di aggiornamento flessibile a seconda delle esigenze aziendali specifiche. Cisco Unified Fabric supporta inoltre le SAN di molti fornitori diversi, tra cui Compellent, EMC, NetApp, NEC, Hitachi, HP e 3PAR, oltre a host bus adapter e adattatori di rete convergente di Emulex e QLogic, estendendone ulteriormente la flessibilità e preservando gli investimenti già effettuati per l'archiviazione.






Servizi

Concorrenza


http://www.cisco.com/en/US/prod/ps10265/industry_benchmarks.html

http://www.cisco.com/en/US/prod/ps10265/industry_benchmarks.html



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OBIEZIONE 6: Server e switch sono diventati a questo punto indispensabili .

RISPOSTA: Cisco Virtualized Foundation Smart Solution offre vantaggi in termini sia di costo che di prestazioni nell'ambito di infrastrutture IT altamente virtualizzate. Le soluzioni Cisco superano i limiti dei prodotti di consumo, conferendo un valore strategico al business:

•Assemblaggio manuale: l'architettura basata su fabric e la gestione integrata di Cisco eliminano l'assemblaggio manuale dei prodotti di consumo, che richiede molto tempo ed è soggetto al rischio di errore, sostituendolo con un approccio altamente integrato e basato su policy, che supporta l'automazione e un provisioning rapido.

•Infrastruttura complessa e ridondante: la maggior parte dei sistemi blade dispone di tutti i punti di gestione e di infrastruttura di rete che normalmente servirebbero per un intero rack. Espandendo l'infrastruttura, aumentano anche i costi e la complessità.

•Gestione complessa e frammentata: Cisco riunisce elaborazione, networking, archiviazione, virtualizzazione e gestione in una singola piattaforma che può essere adattata e modificata in maniera più semplice per soddisfare le esigenze aziendali.

Grazie all'architettura unificata e al relativo approccio di gestione, Cisco Virtualized Foundation Smart Solution è in grado di soddisfare più facilmente i mutevoli requisiti aziendali, supportando la crescita dell'azienda.

Opportunità di upselling e cross-selling•Cisco Virtualized Foundation Smart Solution rappresenta un punto di partenza per unificare e accelerare le operazioni aziendali dei clienti. Tuttavia, per le medie imprese richiedono una soluzione pronta all'uso e/o che intendono virtualizzare l'archivio, è opportuno proporre invece FlexPod, VSPEX o Vblock.

•Se la vendita dell'intera soluzione non è fattibile, è consigliabile cominciare dalla rete e poi proporre Cisco Nexus e Cisco UCS come punto di partenza o come opportunità di cross-selling.

•Per le aziende interessate alle comunicazioni unificate, le soluzioni Cisco Collaboration presentano una soluzione aziendale completa.






Servizi

Concorrenza


http://www.cisco.com/en/US/netsol/ns1137/index.html



http://www.cisco.com/en/US/solutions/ns340/ns517/ns224/ns945/unified_fabric.html

http://www.cisco.com/en/US/products/ps10265/index.html



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Aumentare il fatturato dei serviziL'opportunità di mercato per i servizi connessi a Cisco Virtualized Foundation Smart Solution ha un valore compreso tra 250 e 400 milioni di dollari, a seconda delle competenze e delle capacità della struttura di servizi professionali del partner. Questa è un'enorme opportunità per i partner che possono così incrementare il fatturato dei servizi con una soluzione che apre la strada alla vendita di soluzioni di virtualizzazione e cloud e ai relativi servizi professionali offerti dal partner stesso.

Cisco supporta i partner nella realizzazione o nel potenziamento dei servizi per specifiche tecnologie e soluzioni. È possibile scegliere tra due famiglie di servizi progettate per completare il modello aziendale del partner. Cisco offre il supporto di cui i partner hanno bisogno in ogni fase dell'implementazione della soluzione: pianificazione, esecuzione e gestione.

Per maggiori informazioni, contattare il proprio Cisco Partner Services Development Manager.

Fase del ciclo di vita

Esigenza aziendale

Esigenza del partner Servizio Cisco

Pianificazione Valutazione Partner che iniziano o vogliono incrementare le attività dei servizi per data center Cisco.

Collaborative Professional Service (CPS), servizio di valutazione del data center

Progettazione Partner che intendono espandere l'attività, ampliare la copertura geografica o estenderla a ulteriori segmenti di clienti.

Cisco AS-Fixed Pre-Production Pilot for UCS® Service

Partner che necessitano di assistenza per le attività complesse connesse alla pianificazione, alla progettazione e all'implementazione delle soluzioni Cisco.

Help desk PDI (Plan, Design, Implement) di Cisco

Esecuzione Implementazione Partner che attivano nuovi servizi di data center con un fatturato annuo complessivo compreso tra 25 e 50 milioni di dollari.

CPS Data Center Development Service

Partner che migliorano l'efficienza dei servizi esistenti con un fatturato annuo complessivo compreso tra 25 e 50 milioni di dollari.

CPS Data Center Guidance Service

Partner che migliorano l'efficienza dei servizi esistenti con un fatturato annuo complessivo compreso tra 25 e 50 milioni di dollari.

CPS Private Cloud Development Service

Partner che intendono espandere l'attività, ampliare la copertura geografica o estenderla a ulteriori segmenti di clienti.

Cisco AS-Fixed Nexus Design and Implementation Service

Partner che necessitano di assistenza per le attività complesse connesse alla pianificazione, alla progettazione e all'implementazione delle soluzioni Cisco.


Gestione Supporto prodotti Partner che vogliono un servizio di assistenza erogato da Cisco. Cisco SMARTnet® ServicePartner che hanno effettuato investimenti ingenti nelle attività connesse ai servizi.

Cisco Partner Support Service (servizio tecnico di collaborazione)

Ottimizzazione del prodotto

Partner che intendono realizzare un’architettura del data center per i clienti, che sia in grado di adattarsi in maniera rapida e sicura ad ambienti virtuali e cloud, garantendo l’eccellenza operativa.

Cisco Data Center Optimization Services

Supporto software

Partner che intendono offrire un'assistenza completa per software di terze parti certificato per l'utilizzo su Cisco UCS.

Cisco Software Application Service (SAS)/Software Application Service con Upgrade (SASU)

Partner che intendono offrire un'assistenza completa per software di terze parti certificato per l'utilizzo su Cisco UCS.

Cisco ISV1 Service*

Tabella 2. I servizi Cisco aiutano i partner ad aumentare le vendite

* è necessaria la licenza per VMware vSphere Enterprise Plus v5






Servizi

Concorrenza


http://www.cisco.com/web/partners/services/programs/collaborative/downloads/services_dc_virtualization_cloud_partner_qrg.pdf


http://www.cisco.com/web/about/doing_business/legal/service_descriptions/docs/LTO_UCS_Pre_Production_Pilot_Service.pdf

http://www.cisco.com/web/about/doing_business/legal/service_descriptions/docs/LTO_UCS_Pre_Production_Pilot_Service.pdf

http://www.cisco.com/go/pdihelpdesk




http://www.cisco.com/web/about/doing_business/legal/service_descriptions/docs/ASF_Nexus_Implementation_Service_for_up_to_8_Cisco_Nexus_7000_Switches.pdf

http://www.cisco.com/web/about/doing_business/legal/service_descriptions/docs/ASF_Nexus_Implementation_Service_for_up_to_8_Cisco_Nexus_7000_Switches.pdf

http://www.cisco.com/go/pdihelpdesk

http://www.cisco.com/go/smartnet

http://www.cisco.com/go/collaborativepss

http://www.cisco.com/go/optimizationservices

http://wwwin-tools.cisco.com/sales/servlet/getDocument?message_id=554069&linkurl=/salesrack/svcs/ps6887/ps6892&portalID=35873

http://wwwin-tools.cisco.com/sales/servlet/getDocument?message_id=554069&linkurl=/salesrack/svcs/ps6887/ps6892&portalID=35873

http://tools.cisco.com/s2s/spotlight.do?method=spotlightDetails&spotlightId=30



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Concorrenza I sistemi tradizionali di HP, IBM e Dell presentano i requisiti e le caratteristiche seguenti:

Assemblaggio manuale: dovendo supportare ogni singola fase, dall'aggiornamento del server all'implementazione della macchina virtuale, gli amministratori sono oberati dalle operazioni manuali di assemblaggio dei componenti di reti, server e sistemi di archiviazione nell'infrastruttura che supporta le applicazioni, operazioni che richiedono tempi lunghi e che sono soggette a errori.

Infrastruttura complessa e a compartimenti stagni: l'infrastruttura che deriva dall'assemblaggio manuale dei componenti è complessa e poco flessibile e non è in grado di adattarsi in modo dinamico alle esigenze dei carichi di lavoro e ai requisiti aziendali in continuo mutamento.

Gestione frammentaria: i sistemi tradizionali vengono configurati utilizzando una serie di strumenti di gestione individuali su server di gestione di livello discreto che, nel loro insieme, non garantiscono una modalità automatizzata, end-to-end per configurare server blade e rack, dalle revisioni del firmware fino alla connettività I/O.

Architetture rack complete: la maggior parte dei sistemi blade dispone di tutti i punti di gestione e di infrastruttura di rete che servirebbero normalmente per un intero rack. Espandendo l'infrastruttura, aumentano anche i costi e la complessità.

Livelli multipli di switching: gli ambienti virtualizzati tipici includono switch software basati su hypervisor, switch residenti su server blade e switch con livelli di accesso e ognuno di essi spesso dispone di funzionalità e interfacce di gestione esclusive. I livelli multipli di switching rendono il traffico di rete ancora più difficile da osservare e gestire e presentano una maggiore complessità per correggere gli errori negli ambienti virtualizzati.

Per ulteriori informazioni sulle concorrenza delle soluzioni Cisco Data Center e Virtualization, visitare http://www.cisco.com/web/partners/sell/competitive/index.html#~three






Servizi

Concorrenza


http://www.cisco.com/web/partners/sell/competitive/index.html%23~three

http://www.cisco.com/web/partners/sell/competitive/index.html%23~three



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Elementi distintivi di CiscoCisco Virtualized Foundation Smart Solution utilizza un'architettura innovativa basata sul fabric per riunire in un'unica piattaforma i componenti dell'infrastruttura IT: elaborazione, networking, virtualizzazione e gestione. La soluzione che ne risulta è più efficace sotto il profilo dei costi, più semplice da gestire e più rapida da implementare, e consente quindi al reparto IT di offrire un maggiore valore all'azienda.

A differenza delle piattaforme e delle soluzioni tradizionali dei principali provider di data center come HP, IBM e Dell, che aggiungono nuovi livelli di software di gestione per fornire nuovi servizi, Cisco Virtualized Foundation Smart Solution presenta le seguenti caratteristiche.

Innovazione tecnologica

•Infrastruttura basata sul fabric, radicalmente semplificata, che riunisce risorse di elaborazione, rete, archiviazione e gestione in una singola piattaforma con un minor numero di componenti che devono essere collegati una sola volta per accelerare l'implementazione e semplificare la gestione.

•Infrastruttura programmabile, che consente di abilitare un provisioning rapido, basato sulle policy e una gestione che supporti l'automazione, il cloud computing e IT-as-a-Service (ITaaS).

•Cisco UCS Manager prevede profili server riutilizzabili, basati su software per accelerare l'implementazione, aumentare la produttività di dipendenti e collaboratori, migliorare la conformità, incrementare la disponibilità e ridurre il rischio di configurazioni incoerenti.

•Il sistema operativo comune contribuisce a garantire prestazioni, sicurezza e disponibilità all'interno del data center e tra data center diversi.

Eccellenza dei sistemi

•I fabric extender a basso costo collegano dati e tecnologia di gestione direttamente ai server per offrire una scalabilità conveniente.

•Una maggiore capacità di memoria per server riduce i costi e migliora le prestazioni delle applicazioni aziendali.

•La tecnologia fabric riduce il consumo energetico dimezzando il numero di componenti, gli alimentatori hanno un'efficienza energetica del 92% e un miglior sistema di raffreddamento.

Elementi distintivi della soluzione

•Prestazioni eccezionali per qualsiasi applicazione o carico di lavoro.

•L'infrastruttura unificata consente una mobilità delle applicazioni più semplice, una maggiore affidabilità e un disaster recovery efficace sotto il profilo dei costi.

Figura 3 . Cambiamenti dei parametri economici dell'IT per le medie imprese






Servizi

Concorrenza




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RisorseCisco Virtualized Foundation Smart Solution prevede una guida alla progettazione in linea con le opportunità nel mercato delle medie imprese e rientra nell'iniziativa go-to-market Consolidamento e virtualizzazione del data center. Per maggiori informazioni, visitare Partner Marketing Central.

La promozione UCS New Account Breakaway offre ai partner Cisco sconti sostanziali sui prodotti Cisco UCS e Nexus per cogliere nuove opportunità e vendere ad account che non hanno mai acquistato Cisco UCS.

Cisco Capital® prevede soluzioni di finanziamento ideate per supportare gli obiettivi commerciali e le necessità tecnologiche dei clienti. Le soluzioni di finanziamento Cisco possono contribuire ad aumentare i margini e il flusso di cassa del partner, accelerare e aumentare le trattative e incrementare il potere d'acquisto dei clienti.

Ulteriori risorse: per accedere alle ultime risorse, visitare il sito http://www.cisco.com/go/vfsspartner.

Approfondire il programma

Promuovere l'attività Contattare il cliente Sviluppare la soluzione Chiudere la trattativa

Sito Web per partner •Presentazione per partner

•Panoramica tecnica della soluzione

Video on demand di formazione AM e SE: disponibile nella seconda metà del 2013

Laboratori tecnici pratici in remoto

Risorse di social media per i partner•Blog •Facebook•Twitter

Campagna di generazione della domanda: un data center migliore per il consolidamento e la virtualizzazione

Seminario tecnico pronto all'uso: disponibile nella seconda metà del 2013

Sito Web del cliente Visitare http://www.cisco.com/go/vfss

Sito Web per partner •Presentazione per il cliente

•Panoramica per il cliente

Demo Cisco del cloud (dCloud)

Informazioni sulla concorrenza

Guide all'implementazione•Data Center •Unified Computing System

•Virtualizzazione con UCS, Nexus 1000V e VMware

Sito Web per partner•Modelli di proposta


Data Center Labs

Registrazione delle trattative: Cisco Commerce Workspace (CCW)

Promozione: Cisco UCS New Account Breakaway

Esperienze dei clienti:•Credit Acceptance•Sheridan College•Lonza

Termini e condizioni

Cisco si riserva il diritto di effettuare integrazioni o modifiche o di sospendere il prezzo o la vendita di questo prodotto e dei prodotti associati senza preavviso. Tutti i prodotti sono soggetti a disponibilità e i prezzi possono subire modifiche senza preavviso. Per informazioni aggiornate sui prezzi, consultare il sito all'indirizzo www.cisco.com.

Tabella 3. Panoramica delle risorse per i partner






Servizi

Concorrenza


https://www.ciscopartnermarketing.com/Orgs/Initiative.aspx?id=1940


http://www.cisco.com/web/partners/incentives_and_promotions/ucs_breakaway_promotion.html

http://www.ciscocapital.com/

http://www.cisco.com/go/vfsspartner


http://dcv-labs.labgear.net/Home.asp

http://dcv-labs.labgear.net/Home.asp

http://blogs.cisco.com/channels/

http://www.facebook.com/CiscoChannels

http://twitter.com/Cisco_Channels






http://demos.cisco.com

http://demos.cisco.com

http://www.cisco.com/web/partners/sell/competitive

http://www.cisco.com/web/partners/sell/competitive

http://www.cisco.com/en/US/docs/solutions/SBA/February2013/Cisco_SBA_DC_DataCenterDeploymentGuide-Feb2013.pdf







http://www.cisco.com/web/partners/tools/pdihd.html



http://www.cisco.com/web/partners/downloads/sell/technology/datacenter/c45_655069_00_dc_virt_labs.pdf

http://www.cisco.com/web/partners/events/commerce_workspace.html

http://www.cisco.com/web/partners/events/commerce_workspace.html



http://www.cisco.com/en/US/solutions/collateral/ns340/ns517/ns224/credit_acceptance_cs.pdf

http://www.cisco.com/en/US/solutions/collateral/ns340/ns517/ns224/sheridan_college_case_study.pdf

http://www.cisco.com/en/US/solutions/collateral/ns340/ns517/ns224/lonza_external_casestudy_fnl_01_25_13.pdf

http://www.cisco.com

http://www.cisco.com/go/vfss

http://www.cisco.com/go/vfss



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Guida alla vendita di Cisco Virtualized Foundation …...virtualizzazione del desktop, la virtualizzazione delle applicazioni e il cloud computing. Cisco Virtualized Foundation Smart