Upload
others
View
2
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
H a k u p r o s e s s i , k ä y t ä n n ö n e s i m e r k k e j ä j a h y v ä n h a k e m u k s e n p i i r t e i t ä
Pk-yrityksille rahoitusta EU:sta | Kansainvälistymisiltapäivä – Yrityssalo
9.6 2016
Timo Lahnalampi
DiMPro Consulting
2
S i s ä l t ö
• Taustaa
• PK-Instrumentti isommassa kuvassa
• Hakemus – Käytännön vinkkejä
• Projekti – Käytännön vinkkejä
• Yhteenveto
3
Ta u s t a a
• Mukana yli 7 v sekä EU- & Celtic/Tekes hankeprojekteissa
• Koordinaattori, projektin hallinto, business-mallit, strategia, sidosryhmäanalyysi,
markkinointiviesti, sosiaalisen median hallinnointi
• DiMPro Consulting - Digital Media and Project Consulting - www.dimpro.fi – 2012
• Alihankintaa kansainvälisille yrityksille: EU-hankeprojektit ja PK-yritysten konsultointi
• Kansainvälisen alihankinnan rinnalla aloitettu ”markkinatutkimusta” PK-sektorin
asiakkaista
• Yli 22 v Nokialla eri tehtävissä: tuotekehitys -> -> -> internet palvelumyynti
4
P K - I n s t r u m e n t t i i s o m m a s s a
k u v a s s aEU-hankeprojekti – kesto 1,5 v – 4 v
• Projektikonsortio: Minimi 3 maata, 3 projektipartneria
• Projektin kustannukset: 0,5 M€ - 15 M€; Rahoitus tyypillisesti 70%*
EU-hankeprojektien avoimet haut (Open Call) – kesto 1 kk - 1 v
• Käynnissä olevat EU-hankeprojektit hakevat lisäpartnereita / tarjoavat kehittäjille
testausmahdollisuuksia -> Helpompi päästä mukaan
• Yksittäinen yritys / projektikonsortio (yksityishenkilö)
• Projektin kustannukset: 5 k€ - 300 k€; Rahoitus: 70% (tai kertakorvaus)
PK-Instrumentti
• VAIHE 1: Liiketoimintasuunnitelman tekeminen – kesto noin 6 kk
• Rahoitus: 50 k€ EU:sta / 70 % projektin kok. kustannuksista -> omarahoitusosuus 21 249 €;
• VAIHE 2: Toteuttamis- (pilotointi) - projekti – kesto 1-2 vuotta
• Rahoitus: 0,5 – 2,5 M€ EU:sta / 70 %; Esim 1,4 M€ kok. kust. -> EU 1 M€, omarah. osuus 430 k€)
• VAIHE 3: Tukea ja ohjausta kaupallistamiseen (15 pv), ei rahoitusta
* Tutkimus- ja innovointi- , sekä koordinointi- ja tukitoimet 100%
5
H a k e m u s – K ä y t ä n n ö n v i n k k e j ä
( 1 )• Sovita hakemus yrityksesi omaan strategiaan ja aikatauluihin – EI päinvastoin!
• Noudata annettua hakemustekstin pohjaa (template)
• Käytä kuvia, taulukoita – yksi kuva kertoo tuhat sanaa
• Ajattele hakemuksen lukijaksi (katselmoija) kuka tahansa meistä
– asiantuntija, mutta joka ei välttämättä tiedä kaikkea asiasta
• Lukijan (katselmoija) on ymmärrettävä välittömästi hakemuksesta:
• Business-idea – uusi innovaatio -> EXCELLENCE
• Teknologia/kaupallisuus tasapainossa
• Asiakkaat/markkinat on selkeästi kuvattu
• Mikä hyöty innovaatiosta koituu kayttäjille, yritykselle, Suomelle,
Euroopalle, Maailmalle -> IMPACT
• Kuinka innovaation pysyminen on turvattu yrityksessä,
Suomessa, Euroopassa?
• Miten tavoitteisiin päästään – IMPLEMENTATION
• Pitämällä yrityksen strategian ja aikataulut AINA ensimmäisenä, niin ei tarvitse kikkailla
Abstract
Excellence
Impact
Implementation
Hakemus
Abstract
6
H a k e m u s – K ä y t ä n n ö n v i n k k e j ä
( 2 ) – A b s t r a c t * , M e t G e n / T u r k uWithin the APEX (Advanced Process Economics through Oxidoreductases) project, MetGen will bring MetZyme® from
small pilot scale to industrial production and commercial applications. MetZyme® is used to liberate cellulose from
lignocellulosic material through oxidation of lignin. MetZyme® is an enzyme solution developed by MetGen, based on
thermostabile oxidoreductase enzymes with wide pH tolerance, designed for harsh industrial conditions. This scale-up
allows for its market demonstration at the industrial scale, within two target industries: pulp & paper mills and
biorefineries where process economy is improved through energy- and technology cost reduction.
In APEX, MetGen will also further improve the cost-efficiency of the industrial enzyme development technology,
protected by international patents. The value proposition and competitiveness of the process are supported by
lowering the production costs and optimising the whole supply chain in APEX.
Small scale pilot studies have been already done with large industrial customers. They have shown that MetZyme®
can significantly improve the economic and environmental sustainability of paper, chemicals, and biofuels – industries
that are in a great need of more efficient processes with lower costs. Within pulp and paper it can significantly help to
lower the production costs, based on reduced energy and chemical usage and improved fibre quality. MetZyme® also
helps to optimize the catalysis of lignin and sugar conversion. This enables low-cost production of cellulosic fibers and
sugars and supports the production of second-generation biofuels and bio-based chemicals, paving the way to
sustainable European bioeconomy.
APEX makes it possible for MetGen to bridge the gap between pilot and industrial scale, and thus become profitable and
competitive, and in a few years to be recognized as one of the world’s most significant enzyme companies.
* Link: http://cordis.europa.eu/project/rcn/196387_en.html
• Mitä aiotaan tehdä
• Kuinka tehdään: Demo -> kaupallisuus
• Asiakkaat
• Miten saavutetaan kustannustehokkuus
• Mitä tehty aiemmin & tuloksia
• Hyödyt yritykselle sekä Euroopan laajuisesti
7
H a k e m u s – K ä y t ä n n ö n v i n k k e j ä
( 3 ) - E x c e l l e n c eHyvä tuote/palvelu - Excellence in innovation
• Rautainen, ennen näkemätön innovaatio, business-idea; Miten eroaa kilpailijoista ja
miksi on parempi?
• Selkeät, mitattavat ja saavutettavissa olevat tavoitteet – linjassa hakemuksen muiden
osien kanssa
• Polku nykytilanteesta tavoitteeseen
• Proto -> test/trial -> tuote -> kaupallistaminen -> markkinoille saattaminen
• Myös mitä saavutettu ennen:
• (testi)tulokset, julkisuus, asiakaskokemus
• Kansalliset-/kansainväliset hankkeet (kirjoita lyhenteet auki)
• Miten em. vaiheet hankkeessa toteutetaan (kuvattava tarkemmin IMPLEMENTATION-
osassa)
• Hyöty Euroopan laajuisesti (tarkemmin IMPACT-osuudessa), innovaation
säilyminen omissa käsissä (patentit)
• Riskien, ja toisaalta mahdollisuuksien ymmärtäminen
8
H a k e m u s – K ä y t ä n n ö n v i n k k e j ä
( 4 ) - I m p a c t
Valtava (kaupallinen) vaikutus – Impact
• Yrityksen oma kasvu (työpaikat)
• Hyöty Euroopan laajuisesti (työpaikat)
• Hyöty tuotteen/palvelun käyttäjille
• Esim. terveyspalvelut / eHealth
• Parempi terveys/vanhemmuus, pidempi ikä
• Pienemmät terveydenhoitokustannukset -> Säästöt lääkekuluissa
• Mittarit tavoitteiden saavuttamiseksi (Key Performance Indicators - KPIs)
• Liikevaihtoennuste, markkinoiden aukeaminen, lisähenkilöstön palkkaaminen jne.
• Aseta konkreettiset, saavutettavissa olevat tavoitteet
9
H a k e m u s – K ä y t ä n n ö n v i n k k e j ä
( 5 ) - I m p l e m e n t a t i o n
• Hankkeen toteutus – Implementation
• Resurssit olemassa:
• Henkilöt ja osaaminen (tekninen, kaupallinen, liikkeenjohto)
• Tilat, partnerit
• Realistinen projektisuunnitelma
• Realistinen kansainvälistymissuunnitelma
• Yrityksen potentiaali saavuttaa kuvatut tavoitteet ja tulokset
10
P r o j e k t i – K ä y t ä n n ö n v i n k k e j ä
• Henkilöstön tuntikirjanpito läpinäkyvää
• Jos rinnakkaisia projekteja - sama henkilö EI voi tehdä yli 100%
• Projektikulut
• Kirjanpidossa selkeät tiliöinnit projektille/projekteille
• Kirjanpitäjän tietämys EU-projektien rahoituksesta suotavaa
• Ulkoinen tilintarkastus, jos EU-tuki yli 325 k€ (tyypillinen PK-Instrumentti vaihe 2)
• Hakemuksessa hyvä varata kuluihin 2 k€
• Raportointi:
• SME vaihe 1: projektin lopussa business plan
• SME vaihe 2: 2v projektissa tyypillisesti 12 kk ja 24 kk
• Yhteisprojekteissa:
• Dokumentit (deliverables) sovitun aikataulun mukaan (sopimus/hakemus)
• Vuosiraportointi (koordinaattori)
11
Y h t e e n v e t o - A i k a t a u l u
2016 2017 2018
Nyt
EU-projektit – Open Calls / 3 kk – 1 vuosi
8.11. EU-yhteisprojektit: 3 vuotta
EU-hankeprojektit
EU-hankeprojektien avoimet haut (Open Calls)
PK-Instrumentti
HakemusCut-off
18.10.Cut-off
18.1.
Cut-off
6.4.
Cut-off
1.6.
Cut-off
15.6.
Cut-off
13.10. Arviointi + sopimus (4+2) PK-Instrumentti vaihe2: 2 vuotta 1. Raportti
25.4. EU-yhteisprojektit: 3 vuotta
25.4. EU-yhteisprojektit: 3 vuotta8.11.
25.10. Cut-off - Fast Track to Innovation
PK-
Instr.
vaihe2:
2v
Cut-off
18.10.
Cut-off
7.9.Cut-off
9.11.
Cut-off
15.2.
Cut-off
3.5.
Cut-off
6.9.
Hakemus Arviointi+sopimus (2+1) PK-Instr. vaihe1: 6 kkRaportti
(Business plan)
Cut-off
8.11.
12
Y h t e e n v e t o - A i k a t a u l u
2016 2017 2018
Nyt
EU-projektit – Open Calls / 3 kk – 1 vuosi
8.11. EU-yhteisprojektit: 3 vuotta
EU-hankeprojektit
EU-hankeprojektien avoimet haut (Open Calls)
PK-Instrumentti
HakemusCut-off
18.10.Cut-off
18.1.
Cut-off
6.4.
Cut-off
1.6.
Cut-off
15.6.
Cut-off
13.10. Arviointi + sopimus (4+2) PK-Instrumentti vaihe2: 2 vuotta 1. Raportti
25.4. EU-yhteisprojektit: 3 vuotta
25.4. EU-yhteisprojektit: 3 vuotta8.11.
25.10. Cut-off - Fast Track to Innovation
PK-
Instr.
vaihe2:
2v
Cut-off
18.10.
Cut-off
7.9.Cut-off
9.11.
Cut-off
15.2.
Cut-off
3.5.
Cut-off
6.9.
Hakemus Arviointi+sopimus (2+1) PK-Instr. vaihe1: 6 kkRaportti
(Business plan)
Cut-off
8.11.
13
Y h t e e n v e t o - L i s ä t i e t o a
• H2020 Online Manual: http://ec.europa.eu/research/participants/docs/h2020-funding-guide/index_en.htm
• Yhteishankkeet:
• Euroopan komission osallistujaportaali: http://ec.europa.eu/research/participants/portal/desktop/en/home.html
• ICT Partneri haku / Ideal-ist: http://www.ideal-ist.eu/partner-search/pssearch
• 5G PPP Brokerage service: https://5g-ppp.eu/brokerage-platform-new/
• 5G SME Working Group: http://www.networld2020.eu/sme-support/
• IoT: The Alliance for Internet of Things Innovation – AIOTI: http://www.aioti.eu/
• Big Data: The Big Data Value Association – BDVA: http://www.bdva.eu/
• ICT Proposer’s day 2016 26.-27.9.2016 Bratislava
• Avoimet haut (Open Calls):
• Future Internet Research and Experimentation - FIRE
• Twitter: @DiMPro_Lahnis; LinkedIn (link):
• (5G: https://5g-ppp.eu/)
• PK-Instrumentti:
• Yhteenveto + web-linkit: http://www.dimpro.fi/smeinstrument
• Tekes/H2020: http://www.tekes.eu/horisontti-2020/teollisuuden-johtoasema/innovointi-pienissa-ja-keskisuurissa-yrityksissa/
• Käytä avuksi Suomen kansallisia yhteyshenkilöitä (NCP - National Contact Point)
14
O l e t k o v a l m i s ?
PK-Instrumentti
Yhteisprojektit
Open Calls
15
O l e t k o v a l m i s ?
• Oletko PK-yrittäjä ja sinulla on mullistava tuote/palvelukonsepti innovaatio?
• Haluatko päästä kansainvälisille markkinoille?
• Onko tuote/palvelukonseptisi demottavissa?
• Haluatko saada lisärahoitusta maailmanvalloitukseesi?
Jos vastasit 4 x KYLLÄ, niin ota yhteyttä!
T i m o . l a h n a l a m p i @ d i m p r o . f i
w w w . d i m p r o . f i
@ D i M P r o _ L a h n i s
t i m o l a h n a l a m p i
Kiitos!