Embed Size (px)
DESCRIPTION
Â
Citation preview
www.immobilienscout24.de
Handlungsempfehlungen
aus Vorträgen der Immobilien-Foren 2012
Beruf und Berg: Höher. Schneller. Weiter?! Referent: Thomas Huber, Extrembergsteiger
1. Visionen und Ideen erfolgreich umsetzen, bedeutet geschickte Strategie und Planung, um das
vorhandene Potential auszuschöpfen.
2. Engagement und Aktivität bringen die Träume auf den Weg.
3. Ausdauer und Selbstvertrauen lassen selbst aus "Niederlagen" Kraft schöpfen.
4. Werte und Ziele unterstützen die Entwicklung vom Großen zum Ganzen.
Die Quelle allen Tuns wird von der grundsätzlichen Freude und Leidenschaft am Schaffen gespeist.
weitere Infos
huberbuam
www.huberbuam.de
Immobilienboom in Deutschland – Krise in Europa: Wie geht es weiter in Ihrer Region? Referenten: Michael Kiefer & Sven Feuerschütte, Leitung Immobilienmarktforschung ImmobilienScout24
Der Immobilienboom im städtischen Raum wird von niedrigem Zinsniveau und Inflationsangst getrieben.
Beobachten Sie die Märkte deshalb genau:
1. Kaufpreise, die im Vergleich zur Mietentwicklung deutlich stärker steigen, sind ein regionales
Warnsignal für Blasenbildung.
2. Insbesondere an Standorten mit im Vergleich schwächerer Nachfrage werden die Kaufpreise schneller
einbrechen, wenn sich das wirtschaftliche Umfeld verschlechtert.
3. Es gibt pro Tausend Einwohner in den Städten weniger Angebote als im deutschen Durchschnitt. Viele
Lagen sind ausverkauft. Image und Akquise sind deshalb essentielle Prozesse für den Makler.
4. Demographie und Wirtschaftskraft beeinflussen die Immobilienpreisentwicklung. Nutzen Sie die Studie
des Berlin Instituts als Orientierung für ihre Kundenberatung:
http://www.berlin-institut.org/studien/die-demografische-lageder-nation.html
5. Sie sind der regionale Experte. Unterfüttern Sie Ihr Know-how mit Daten aus dem MarktNavigator
Profi für Marktbeobachtung, Preisfindung und Akquise.
Kontakt
Immobilien Scout GmbH
Tel: 030 - 24 301 1100
Das VIA-Prinzip: Vermarktung, Image und Akquise clever kombiniert. Referent: Roland Kampmeyer, Geschäftsführer der KAMPMEYER Immobilien GmbH
VIA ist der Weg über die Klippen des Maklergeschäfts. Er wird von den drei Säulen „Vermarktung“,
„Image“ und „Auftragsakquise“ gestützt. Auf ihnen basiert erfolgreiche Geschäftstätigkeit.
1. Entwickeln Sie Ihr VIAdukt zu mehr Maklererfolg. Die Ausgewogenheit der Investitionen in alle drei
Säulen macht attraktiv.
2. Pflegen Sie Ihre Leistung, Ihre Bekanntheit und Ihre Auftraggeber in einem ausgewogenen
Verhältnis nachhaltig.
3. Machen Sie es den Menschen so einfach wie möglich, Sie zu beauftragen.
VIA hilft die Übersicht zu behalten und optimale Wirkung am lokalen Immobilienmarkt zu entfalten.
Kontakt
KAMPMEYER Immobilien GmbH IVD
Tel: 0221 - 92 164 2200
weitere Infos
www.kampmeyer.com
Weichen stellen. Die neuen Spielregeln für das Immobiliengeschäft Referenten: Marc Stilke & Dirk Hoffmann, Geschäftsführer von ImmobilienScout24
1. Vermarktung
Sehen Sie in jedem Ihrer Interessenten einen potentiellen Auftraggeber. Jeder, der einzieht, zieht früher
oder später auch wieder aus und braucht einen Makler, sei es, um einen Nachmieter zu finden, sei es,
um sein altes Zuhause zu verkaufen.
2. Image
Nutzen Sie das Branchenbuch als eine kostenlose Plattform, um sich zu präsentieren, damit Sie sich
positiv darstellen können und Ihr Profil zeigen.
3. Akquise
Nutzen Sie auch hier das Medium Online. Gehen Sie verstärkt ins Internet, um neue Kunden und
Objekte zu gewinnen. Wir bieten Ihnen den direkten Zugang zu den Privatinserenten über Eigentümer-
Kontakt Plus und den MarktNavigator Profi.
Kontakt
Immobilien Scout GmbH
Tel: 030 - 24 301 1100
Die besten Tipps: Die erfolgreichsten Wege zur Immobilien-Akquise Referent: Roland Kampmeyer, Geschäftsführer KAMPMEYER Immobilien GmbH
1. Die Eckpfeiler der VERMARKTUNG
Region, Technik, Organisation, Qualität der Information
2. Vor dem Design kommt die Substanz. IMAGE im Maklerunternehmen ist:
Produkt (Art, Qualität, Preis, Service)
Unternehmen (Identität, Design, Verhalten, Reputation)
3. AKQUISE funktioniert nur, wenn ich Interessen erreichen kann.
Interessen können selten erzeugt werden, sie müssen bedient werden. Der Rohstoff des Makelns ist die
Information. Auf die Reihenfolge kommt es an.
Allgemeines Informationsinteresse Empfehlungsinteresse Leistungsinteresse Auftragsinteresse
Vermarktung = Leistung + Qualität (Leistungsinteresse)
Image = Bekanntheit + Pflege (Informationsinteresse)
Auftragsakquise = Attraktivität + Bedarf (Auftragsinteresse)
Kontakt
KAMPMEYER Immobilien GmbH IVD
Tel: 0221 - 92 164 2200
Achtung, Fertig, Marketing! Referent: Michael Rosenbauer, Geschäftsführer IMMOBILIENMARKETING-BÜRO
Sie sind Makler und die telefonische Kaltakquise leid? Erzeugen Sie Sog, indem Sie sich schnellstmöglich im
Ort und im Internet bekannt machen. Sorgen Sie dafür, dass Sie an möglichst vielen Stellen im Ort und
online sichtbar werden. Schaukästen, Bankenaushänge, PKW Werbung, Flyer Verteilungen, Ortsmagazine,
Plakatwerbung, Lokalmatador und Platzhirsch und so weiter. Nur so können Sie sich im Gedächtnis Ihrer
zukünftigen Kunden niederlassen. Denkt man im Ort an Immobilien, dann sollte man zuerst an Sie denken.
Nichts geht ohne Masterplan. Die letzten Wochen vor Weihnachten eignen sich hervorragend für die
Jahresplanung. Erstellen Sie sich einen Werbeplan und überlegen Sie:
• Was will ich wann machen, um Neukunden auf mich aufmerksam zu machen?
• Was will ich wann machen, um mich bei meinen Bestandskunden wieder in Erinnerung zu bringen?
• Was will ich wann an meinem Unternehmen verbessern?
Schreiben Sie sich die Dinge auf und setzen Sie sie konsequent um. Es wird sich für Sie bezahlt machen. Im
Internet finden sich nicht nur Interessenten. Rund 30 % sind auch potentielle Auftraggeber. Daher sollten Sie
unbedingt auf gute Immobilienpräsentationen achten. Heben Sie sich positiv aus der Masse der
Immobilienangebote hervor, z.B. mit auffälligen Headlines für die Ergebnisübersicht auf ImmobilienScout24.
Im Rahmen der Immobilien-Foren schenken wir Ihnen 99 professionell getextete Headlines
unter www.die-erfrischer.de/foren2012.
Kontakt
IMMOBILIENMARKETING-BÜRO
Tel: 040 - 69 635 3666
Top-Pakete: Gebündelte Serviceleistungen für Ihren Erfolg Referenten: Carmen Roloff & Ulrich Wasserbäch, ImmobilienScout24
1. Nutzen Sie die Möglichkeiten des Internets, um neue Eigentümer und Interessenten auf
sich aufmerksam zu machen.
Bei ImmobilienScout24 informieren sich monatlich rund 2 Millionen private Eigentümer.
Präsentieren Sie sich diesen besonders aufmerksamkeitsstark. Erhöhen Sie Ihre regionale
Bekanntheit auch im Web und akquirieren Sie so neue Kontakte und Objekte.
2. Bleiben Sie am Puls der Zeit. Profitieren Sie mit den Top-Paketen von zeitgemäßen Werbe-,
Vermarktungs- und Imageinstrumenten.
Von aktuellen Marktpreisen, über Werbung bei Privateigentümern bis hin zur Steigerung
Ihrer regionalen Bekanntheit.
So sorgen Sie dafür, dass Ihre Angebote optimal platziert und gesehen werden. Setzen Sie
Ihre Objekte attraktiv in Szene und vermarkten Sie noch schneller.
Zeigen Sie Gesicht, schaffen und erhöhen Sie Ihre Wiedererkennung.
3. Besuchen Sie unsere Webinare zu den Top-Paketen.
Lernen Sie in nur 45 Minuten alle Bestandteile der Top-Pakete kennen. Weitere Informationen zu den
kostenfreien Produktberatungen finden Sie unter www.immobilienscout24.de/produktberatung.
Kontakt
Immobilien Scout GmbH
Tel: 030 - 24 301 1100
Der perfekte Durchblick auf dem lokalen Immobilienmarkt mit dem MarktNavigator Profi Referent: Dr. Arne Schwarz, Leiter Produktmangement Immobilienbewertung ImmobilienScout24
1. Verschaffen Sie sich mit dem MarktNavigator Profi den Rund-um-Blick auf Ihren lokalen Markt
Greifen Sie auf aktuelle Daten von ImmobilienScout24, Immonet, Immowelt, kalaydo
und regionalen Zeitungsanzeigen zu.
2. Nutzen Sie den MarktNavigator Profi als Akquisetool
Die Angebote von privaten Interessenten sind gesondert ausgewiesen
und erleichtern Ihnen so die Suche.
3. Ermitteln Sie mit der Immobilienbewertung den Marktwert für Ihre Kunden
Die Immobilienbewertung ist im MarktNavigator Profi inklusive –
bewerten Sie beliebig viele Objekte im Monat.
4. Nehmen Sie an unserem kostenfreien Webinar teil
Erleben Sie „live“ die Stärken des MarktNavigator Profi: www.immobilienscout24.de/produktberatung
Kontakt
MarktNavigator Profi Support
Tel: 030-24 301 19 45
Anbieterbewertung: Guter Ruf, gute Geschäfte. Referenten: Jessica Dewald & Christian Henk, Produktmanagement ImmobilienScout24
1. Fordern Sie Ihre Kunden aktiv zu einer Bewertung auf und zeigen Sie so potentiellen Kunden wie
professionell Sie sind.
2. Präsentieren Sie Ihr Unternehmen und Ihre Bewertungen im Branchenbuch von ImmobilienScout24
und profitieren Sie von den 2 Millionen Eigentümern, die sich bei ImmobilienScout24 informieren und
einen Immobilienprofi suchen.
3. Verstehen Sie die Bewertungen als direktes Feedback Ihrer Kunden.
Nutzen Sie dieses Feedback um in Zukunft noch besser zu werden und heben Sie sich von Ihrem
Wettbewerb ab.
Kontakt
Immobilien Scout GmbH
Tel: 030 - 24 301 1100
weitere Infos
www.immobilienscout24.de/anbieterbewertung
Kontakt
MaklerManager Support
Tel: 030 – 24301-1971
www.maklermanager.de
MaklerManager – Ihre Kunden und Objekte effizient und erfolgreich managen! Referenten: Janine Beuthner, Lars Gebhardt & John Greger, ImmobilienScout24
1. Objekt- und Kontaktverwaltung
Verwalten Sie die Daten Ihrer Kunden und Objekte übersichtlich und zentral an einem Ort.
Profitieren Sie von der vollständigen Kontakthistorie.
2. Postfach
Mit dem Email-Postfach haben Sie Ihre Anfragen im MaklerManager im Griff und können Ihre Kontakte
schnell pflegen. Eigene Email-Vorlagen unterstützen Sie bei der schnellen Beantwortung.
3. Exposéerstellung und –druck
Erstellen Sie individuelle Exposés inklusive Ihres eigenen Logos schnell und einfach als PDF-Dokument.
4. Objektübertragung
Veröffentlichen Sie Ihre Angebote in mehreren Immobilienportalen.
5. Kostenfreie Webinar-Reihe
Erleben Sie „live“ die Stärken des MaklerManagers: www.immobilienscout24.de/produktberatung
Ihr perfekter Auftritt im Social Web Referenten: Christiane Lehmann & Ina Lutterbüse, ImmobilienScout24
www.immobilienscout24.de
Handlungsempfehlungen
aus Vorträgen der Immobilien-Foren 2012
Immobilien Scout GmbH
Andreasstr. 10
10243 Berlin
Tel: 030 - 24 301 1100
Fax: 030 - 24 301 1110
