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El curso presenta métodos sobre el proceso de negociación y teorías de liderazgo que permiten al participante aplicarlas en sus actividades diarias y de negocios, desarrollando competencias de un negociador exitoso.
DescripciónDescripción
Está dirigido a personas que se desenvuelven en el departamento de ventas o que tienen interés en aprender técnicas de negociación.Perfil de ingresoPerfil de ingreso
Al finalizar Al finalizar Podrá conocer los tipos de negociación y su aplicación en el ámbito comercial guatemalteco e internacional, identificará y desarrollará tácticas de negociación basado en las estrategias de las partes involucradas y se introducirá en el proceso basado en el método Harvard de Negociación.
Durante el curso el participante se le brindarán lecturas, actividades en el aula, análisis de casos, se introducirá en el proce-so de negociación y desarrollo de sus habilidades de negociador.
Metodología Metodología
Herramientas de negociaciónHerramientas de negociaciónpara la fuerza de ventaspara la fuerza de ventas
Cursos y Diplomados
www.url.edu.gt/cursoslibresF: Educación Continua Landívar
Teléfonos: 2426-2565 / 5480-9886 [email protected]
Plan de estudios Plan de estudios CONTENIDOS• Negociación: definición y características de la negociación.• El modelo de negociación de ocho fases vs. el método Harvard de Negociación.• Estilos de negociación.• Tácticas y estrategias de negociación.• Intermediación, formas y diferencias de aplicación en la negociación. • Proceso de negociación.
El Centro Landivariano de Educación Continua, se reserva el derecho de cancelar o reprogramar las actividades académicas que no reúnan el cupo mínimo de participantes.
Proceso de inscripción y pago
Cursos y Diplomados
F: Educación Continua LandívarTeléfonos: 2426-2565 / 5480-9886
[email protected]/cursoslibres
Importante:
La nota final es satisfactorio o no satisfactorio, dependiendo del cumplimiento de las actividades y el 80% de asistencia al curso.
Diploma
Opción No.1:Enviar a educació[email protected] ficha de inscripción completa para poder emitir boleta de pago.Posterior a recibir boleta, deberá imprimirla y presentarla en cualquier agencia del Banco Industrial.
Opción No.2: Realizar proceso de inscripción y pago a través del portal URL a través de la opción Cursos Libres en el menú principal.
