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Principales elementos para desarrollar estrategias de ventas con el Gobierno
Herramientas para Venderle al Gobierno Prepare una Licitación con Éxito
Aprovechar nuevos segmentos de mercado
Las compras del Gobierno significan el 8% del PIB
Vender más El Presupuesto anual de adquisiciones y Obra Pública es de 1.5 millones de millones de pesos
Fijar y alcanzar sus objeJvos Posibilita la preparación de una Programación anual de ventas
Generar alianzas EsJmula la Integración de Ofertas Conjuntas de PYMES
Venderle al Gobierno significa:
1
Mecanismos
CompraNet 5
3 InvesJgación
Registros
5
Visitas
Convocatoria
7 Preparación
Capacitación
Herramientas
Mecanismos a través de los cuales compra el Gobierno
Licitaciones Públicas
Invitación a por lo menos 3 par=cipantes
Adjudicaciones Directas
Contratos Marco
Asociación Público-‐Privada
Licitaciones Públicas
Mecanismos a través de los cuales compra el Gobierno
Proceso Público abierto a todos los posibles participantes, a través del cual Gobierno selecciona, de entre todos los interesados, a un proveedor para adquirir bienes y/o servicios, así como Obra Pública
La licitación pública es el medio que por regla general debe utilizar el Gobierno para sus adquisiciones y Obras
70% del Valor de las Adquisiciones y Obra Pública
Nacionales Internacionales TLC Internacionales Abiertas
Presencial Mixta Exclusivamente Electrónica
Origen de los bienes Forma de presentar Propuesta
Tipo de Licitaciones
Licitaciones Públicas
Mecanismos a través de los cuales compra el Gobierno
Marco regulatorio
Ley de Adquisiciones, Arrendamientos y Servicios del Sector Público (LAASSP)
Ley de Obras Públicas y Servicios Relacionados con los Mismos (LOPSR)
Ley de Pemex
Reglamentos internos de Adquisiciones: Congreso de la Unión, Poder Judicial, Organismos Autónomos
Ley de Asociaciones Público Privadas
Leyes Estatales y del DF
Adjudicaciones Directas
Contratos Marco
Asociación Público-Privada
Mecanismos a través de los cuales compra el Gobierno
Invitación a por lo menos 3 participantes
Proceso a través del cual se realizan contrataciones eligiendo al proveedor de entre un grupo de invitados a participar
Preferentemente contando con 3 cotizaciones
Similares a los contratos de adhesión
Establecer una relación contractual de largo plazo entre el Sector Público y el Privado prestación de servicios al sector público o al usuario final y en los que se utilice infraestructura provista total o parcialmente por el sector privado con objetivos que aumenten el bienestar social y los niveles de inversión en el País
Regístrese en CompraNet 5
*No olvide tener a la mano su archivo terminación .cer de su FIEL
Regístrese en CompraNet 5
30 mil licitaciones al año
40 mil procedimientos de compra distintos a las licitaciones
3 mil Unidades de Compra
1.5 millones de millones de pesos anuales entre Adquisiciones y Obra Pública
40 mil proveedores registrados
Algunas Cifras
Regístrese en CompraNet 5
Beneficios:
Participar en Licitaciones Electrónicas, participación remota
Recibir invitaciones para procedimientos en específico
Mantener actualizados sus datos en el Registro Único de Proveedores y Contratistas
Conocer las oportunidades de negocios con el Gobierno
InvesJgue las compras del Gobierno
Presupuesto Federal
Programas Anuales de Adquisiciones de las Dependencias y En=dades
Compare su oferta con las de vendedores exitosos
Recuerde que el Gobierno únicamente puede comprar aquello para lo cual ha sido expresamente autorizado “Ley de Egresos”
De acuerdo al Artículo Art. 56 III inciso a) de la Ley (LAASSP)
La información histórica que ofrece CompraNet, contiene elementos Que le permite:
• Conocer demanda de Productos y Servicios • Entidades que Compran • Precios, volumen, periodicidad, etc.
Regístrese en los principales organismos de su mercado-‐meta
1. PGR 2. IMSS 3. SSP
4. ISSSTE 5. LICONSA 6. SEPOMEX
7. SCT 8. PEMEX 9. SEDESOL
10. CAPUFE 11. COMESA 12. SEDENA
13. AICM 14. IMP 15. TELECOM
16. SRA 17. SEMARNAT 18. FINRURAL
19. PRONÓSTICOS 20. CONSAR 21. CFE
22. SNDIF 23. SALUD 24. BANOBRAS
25. CONDUSEF 26. FIRA 27. SEMAR
28. INIFED 29. TGM 30. SENASICA
31. SAGARPA 32. SHF 33. SAT
34. LOTENAL 35. SAE 36. CASA DE MONEDA
37. SEP 38. CONAFE 39. INEGI
40. SEGOB 41. IMJUVE 42. SECTUR
43. SHCP 44. SRE 45. SGM
46. INBA 47. FIFOMI 48. INFONACOT
49. STPS 50. SENER 51. IMPI
52. PROMEXICO 53. ESSA 54. PRESIDENCIA
55. SFP 56. SE 57. NAFINSA
58. MEXICO EMPRENDE 59. PORTAL COMPRAS DE GOBIERNO 60. COMPRANET
61. SAT
Regístrese en los principales organismos de su mercado-‐meta
El Registro en cada una de las diferentes Dependencias y Entidades no es Obligatorio para poder participar en una Licitación
Sin embargo es muy conveniente porque:
Lo conocen y es probable que así lo inviten más fácilmente
Si gana una licitación u obtiene un pedido, le van a pedir que se registre para efectos administrativos y de pago
Propicia un acercamiento con los compradores que tendrán la oportunidad de conocer sus productos y/o servicios
Visite a sus prospectos
Recuerde que su producto y su empresa es conveniente que sea conocida por el usuario final
Las especificaciones técnicas y los adelantos tecnológicos deben ser difundidos
Además, los funcionarios, por Ley, deben realizar un Estudio de Mercado y una de las fuentes principales para este, es la información que Ud. les proporciona.
El usuario final es quién determina las características de los bienes y servicios a adquirir
Esté atento a las Convocatorias que emite el Gobierno CompraNet 5
DOF, Gacetas de los Estados y Portales de las Ins=tuciones
Independientemente de que reciba Ud. una invitación por estar registrado, cierre la pinza realizando consultas periódicas a la Plataforma
Recuerde que la LAASSP obliga únicamente a las Dependencias y Entidades Federales
Entidades que quizá no publiquen licitaciones en CompraNet:
Congreso de la Unión Poder Judicial IFE, CNDH UNAM Pemex (Temas sustantivos a su actividad, Exploración, Refinación, etc.) Gobiernos Estatales y Municipales
Con base en la información de licitaciones anteriores:
Haga un ejercicio de Precios y de Valor Agregado de una licitación y confróntelo con el resultado.
Frecuentemente las Dependencias y Entidades cuando convocan a una licitación, suelen tener requisitos estandarizados, por eso es importante preparar con anticipación los elementos solicitados.
Aproveche que la información es Pública
Capacite al personal que parJcipará en la elaboración de las propuestas
Leyes y Reglamentos aplicables
Adiestramiento en el uso de CompraNet
Adiestramiento en la integración de la propuesta Técnica-Económica
Participación en Junta de Aclaraciones
Preparación en la operación de un Contrato con el Gobierno
Conocimiento de las razones para una posible inconformidad
Preparación de garantías
Por úlJmo
Venderle al Gobierno es como venderle a cualquier otro comprador, por lo que Ud. deberá cuidar que la calidad y precio de sus productos, servicios y obra, sean competitivos
Planeación Estratégica
Iden=ficación de Nichos
Planeación Financiera y estrategia de costos
Procedimientos y Estudio del Marco Jurídico
Integración de un Grupo mul=diciplinario
Para llegar al éxito le recomendamos llevar a cabo:
Muchas Gracias
Herramientas para Venderle al Gobierno Prepare una Licitación con Éxito
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Regístrese en CompraNet 5
Inves=gue las compras del Gobierno Presupuesto Federal
Programas de Compras publicado por la Secretaría de Economía
Compare su oferta con las de vendedores exitosos
Visite a sus prospectos
Regístrese en los principales organismos de su mercado-‐meta
Esté atento a las Convocatorias que emite el Gobierno Federal y Estatal
Con base en la información de licitaciones pasadas:
Prepare la documentación que suelen solicitar Haga un ejercicio de Precios y de Valor Agregado
Mecanismos a través de los cuales compra el Gobierno
Capacite al personal que par=cipará en la elaboración de las propuestas
CompraNet 5 DOF, Gacetas de los Estados y Portales de las Ins=tuciones
