Herzlich willkommen zu den Jägertagen ! 07.09.2012 Berlin

Die „Story“ von e.com ist das

- Sammeln von Informationen

- Vereinbarung von Terminen ( Jagd )

- Erfolgsmessung

-Aber mit System und Herz !! - > Internetseiten

Die Herausforderung : einen Termin mit dem Entscheider !

Objektdaten und Zielgruppenansprache durch e.com

Wer sind unsere Ansprechpartner generell :

BauherrenBauherrenArchitektenArchitektenFachplanerFachplanerAusführende UnternehmenAusführende Unternehmensonstige Adressinfos von den ADM´ssonstige Adressinfos von den ADM´sUnternehmensleiterUnternehmensleiterTechnische Leiter Technische Leiter

Objektdaten und Zielgruppenansprache durch e.com

Wir ermitteln zunächst die Entscheider !

Für das Bauobjekt ? Für das Bauobjekt ?

nach Gewerk ? nach Gewerk ?

Ist ein externer Fachplaner beteiligt ? Ist ein externer Fachplaner beteiligt ?

Schritt 1

Objektdaten und Zielgruppenansprache durch e.com

Bei Bauobjekten ermitteln wir

- Planungsstand auch je Gewerk

- Wann und wie erfolgt die Ausschreibung

- Gewerkespezifische Fragen ( individuell je Kunde)

Bei Industrieunternehmen ermitteln wir

- Produktbedarf

- Was ist heute im Einsatz ?

- Gerätedaten

Schritt 2

Objektdaten und Zielgruppenansprache durch e.com

- Zum richtigen Zeitpunkt vereinbaren wir einen Termin mit dem Entscheider

- Terminvereinbarung in enger Abstimmung mit VB

- Einblick Kalender, Routenplanung

- Termine werden per eMail, Fax mit LOGO von Ihnen bestätigt

- Tägliche Info an den VB via smartportal

Schritt 3

Wir erstellen mit dem Kunden ein Gesprächskonzept, Infrastruktur

Dazu machen wir einen workshop mit Ihren Vertriebsmitarbeitern

Wir erhalten Produktbriefing

Daraus erstellen wir den richtigen MIX für Ihr Projekt

PLZ Gebiete, Besonderheiten etc.

Wie machen wir das ?

übertragen Ihre Telefonnummer

es jagen immer die gleichen gut ausgebildeten Spürnasen für Sie

Ihre ADM und unsere Spürnasen bilden ein Vertriebsteam

Feedback und konsequente Zusammenarbeit mit Ihnen extrem wichtig

... einige Feedback Beispiele von ADM

deutschlandweit

in allen spanisch-, italienisch-, französisch- und englischsprachigen Ländern

Weitere Möglichkeiten der Zusammenarbeit

- Messebearbeitung

- Angebotsverfolgung

- Architektenreaktivierung

- Gebietsoptimierung „ weiße Flecken“

- Mailings

- Produkteinführung

- Aktiver Verkauf am Telefon