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HOW TO RUN A STARTUPKein Buch, kein Redner, keine Vorlesung hält eine vollständige
Roadmap bereit!!
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Dr. Gerold Weiß, MBA | [email protected] | [email protected] | [email protected]
T.: +43 (0) 50804-3135 | M.: +43 (664) 8048443135 | skype: drgallo70 | Twitter: GeroldWeisz | facebook.com/geroldweisz
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Die Inhalte für heute...
1. Was erwartet Sie?
2. Für Unentschlossene...
3. Für Entschlossene...
4. Für Durchstarter...
5. Für Profis...
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DIE UNTERSCHEIDUNG
Startup Gründer Entrepreneur
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Geschäftsmodell suchend
Temporär existierend
Kein Vertrieb/Marketing
Aus dem Tech-Bereich
Geschäftsmodell gefunden
Vertriebsmodell/Marketing fertig
Noch nicht profitabel
Alle Bereiche
Cash Flow/Break Even
Profitabel
Skalierung erfolgt
International: “Unternehmer”
Early Stage Expansion Stage Later Stage
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QUERSCHNITTMATERIE
Marketing
Vertrieb
Business Model/Plan
Zahlensystem
Psychologie
Markt/Unternehmer
Team
Gründer
Finanzierung
Kapital
Steuern
Recht
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MÖGLICHE FORMEN DER GRÜNDUNG
Neugründung
Franchising
Betriebsübernahme
Unternehmensnachfolge
Beteiligung
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24/7/365
Risikofreudig
Unerschütterlich optimistisch
Lernwillig
Voller Widerspruchsgeist
„Große Kinder“ mit Lust auf Veränderung
Frustrationstolerante Problemlösungsjunkies
Verhaltensoriginell
Situationselastisch
Freiheitsliebend
Voll motiviert
Branchen Know How
Wirtschaftliches Know How
Technisches Know How
Familie
BIN ICH ALS GRÜNDER/IN GEEIGNET...?Einige Eigenschaften von erfolgreichen Gründern....
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MUSS
Unterschiedliche Kompetenzen
Unterschiedliches Alter
Unterschiedliche Positionen
Mischung aus Erfahrung und Know How
Gemeinsame Vision
IDEAL
Verschiedene kulturelle Hintergründe
Mind. 1 Marketing/Vertrieb
Mind. 1 Technik
Mind. 1 Wirtschaft
„If you can´t feed a team with two pizzas....it´s too large“ (Jeff Bezos)
EINZEL- ODER TEAMGRÜNDUNG?
www.reddit.com/oldschool
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...ist (fast) egal...
Aussprechbar und schreibbar
Idealerweise kurz und prägnant
Eindeutig und nicht verwechselbar
Einzigartig und sich von anderen unterscheiden
International aussprechbar und keine andere Bedeutung haben
WELCHEN FIRMENNAMEN WÄCHLE ICH...?
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...“make some noise“!
WIE MACHE ICH MICH BEKANNT...?
Positionierung
Kundenorientierung
Service
Preis
Story
(Corporate) Design
Selbstmarketing
Online Marketing
SEM/SEO/SM
Image/Marke
Awards/Preise
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WOHER BEKOMME ICH KAPITAL...?
Erspartes
Förderungen
FFF
Venture Capital
Bank (?)
Work4Equity
Media4Equity
Business Angels
Media4Equity
Crowdfunding
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Ich habe überhaupt keine Hoffnung mehr in
die Zukunft unseres Landes, wenn einmal
unsere heutige Jugend die Männer von
morgen stellt. Unsere Jugend ist
unerträglich, unverantwortlich und
entsetzlich anzusehen.
Aristoteles, 384-322 v. Chr.
Griech. Philosoph, Schüler Platos und Lehrer Alexanders des Großen
DIE WELT DREHT SICH WEITER….
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BEISPIEL: SEIFE
Erstes Kaufhaus 1879
VerwaltungProduktion Vertrieb Marketing
PR
Erste Werbeagentur
1876
Erstes Reklame und
Pressebüro 1886
Ein Beispiel:
erste elektrisch betriebene Seifenfabrik, gegründet 1869
vgl. Gatterer, H., Zukunftsinstitut 2010
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UND WAS DARAUS WURDE....
Marketing
Vertrieb
Werbung
IllustrationLayouter
Werber
LektorinTexter
Pressesprecher
Lobbying
Rhetoriktrainerin
Amazon
Lager
Spedition
Einzelhandel
Strategieberater
Verwaltung
Produktion
Produktionsoptimierer
Normungsgesellschaften
Prozessoptimierung
ChemikerEinkäufer
Produktion in ChinaRechtsanwälte
Produktdesign
SteuerberaterPatentanwalt
MarktforscherinFinanzberater
Prejktmanager
VerkaufstrainerOnline Shops
POS Designer
Six-Sigma-Spezialistin
Look and Feel Designer
Trend Scout
Grafikdesign
vgl. Gatterer, H., Zukunftsinstitut 2010
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Otto Normalverbraucher
Ortsgebunden
Physische Güter
Industrie 1.0
Innovation 2.0
Konstanz entlang der Wertschöpfungskette
Wenig Marktkenntnisse
Individualisierung (Outfittery...)
Ortsungebunden (Amazon...)
Vermittlungsplattformen (Uber, AirBnB,...)
Industrie 4.0/Künstliche Intelligenz
Disruptive Innovation (Lingoda....)
Radikale Diversifizierung (Tesla, Amazon...)
Big Data (Google...)
DIE VERÄNDERUNG DES MARKTES...
50er 70er 90erNow
Future
Aufbaujahre Wirtschaftswunder Fun Digitale Revolution
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Die Kwezude-Methode...!
DIE GESCHÄFTSIDEE.....ABER WOHER?
Gesellschaftstrends
Methodisch
Talente
Neigungen
Technik
Problem
ZufallZufall
Samwer
Methode
Breaking the
Rules
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Gibt es Kunden und wie können Sie diese erreichen?
Hat der Kunde ein Problem?
Würde der Kunde für Ihre Lösung bezahlen?
Welche Eigenschaften hat der Kunde?
Wer ist derzeit der „Platzhirsch“?
Wieviel ist der Kunde bereit zu bezahlen?
Wieviel gibt der Kunde Geld aus in Ihrem Markt?
Welchen Anteil daran wollen Sie erwirtschaften?
...konzentrieren Sie sich auf den Markt...
ALS ERSTES...
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Zweiter Check...
MACHBARKEITSANALYSE
ErfolgspotenzialeUmfeld
Rahmenbedingung
Technische
Machbarkeit
Persönliche Machbarkeit
Wirtschaftliche Machbarkeit
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Visionen festlegen
Geschäftsidee prüfen
Team
zusammenstellen
Name finden
Schutzrechte
abklären
Domaincheck
Kommunizieren
Durchführen
Marketing/PR
Brainstorming
Prototyp
Testen
Auswählen
Umfeld befragen
Potenzielle Kunden
analysieren
Experten befragen
Ideen/Meinungen
einholen
Was wurde bereits
versucht?
ZUSAMMENFASSUNGHow to….
Umfeld prüfen
Geschäftsmodell
prüfen
Modell überdenken
Synergien nutzen
Konflikte lösen
Mobilisierung Verständnis Gestaltung Implementierung Durchführung
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VIELLEICHT NOCHMAL
ÜBERLEGEN?
Oder: Mißerfolg ist ein zentraler Bestandteil auf der Suche nach einem funktionierenden Geschäftsmodell....(Steve Blank)