HSA University Thessaly Dimitris Tsigos

Βγάζοντας την Ελλάδα από το αδιέξοδο μέσα απ’τη Χαρά της Δημιουργίας

Οι ΤΠΕ στην κορυφή της προσπάθειαςΔημήτρης Τσίγκος

ΠρόεδροςΕλληνική Ένωση Νεοφυών Επιχειρήσεων

Τμήμα Μηχανικών Η/Υ, Τηλεπικοινωνιών & ΔικτύωνΠανεπιστήμιο Θεσσαλίας

Βόλος11 Νοεμβρίου 2011

Ελληνική Ένωση Νεοφυών Επιχειρήσεων

Η Ελλάδα το 2011 για τους νέους

• Βιώνουμε μια μεγάλη αντίφαση– Η γεωοικονομία της χώρας, όπως και μια σειρά

στρατηγικών παραμέτρων, είναι ευνοϊκότερες από ποτέ

– Η χρηματοοικονομική συγκυρία είναι εξαιρετικά δυσμενής

– Το κατεστημένο, κρατικοδίαιτο οικονομικό μοντέλο ολοκληρώνει τον κύκλο του

• Έχουμε μπροστά μας μια μεγάλη ευκαιρία!

To 1974 το αίτημα ήταν η ισότητα των ευκαιριών στη μόρφωση

Σήμερα, το αίτημα είναι οι ίσες ευκαιρίες για όλους τους νέους στην πραγμάτωση της δημιουργικότητάς

τους

Μετά το Πτυχίο, τι;

Η Ελλάδα από το 1974 και μετά το – μάλλον – σημαντικότερο που πέτυχε

ήταν η μαζική πανεπιστημιακή μόρφωση των νέων.

Τι σημαίνει αυτό για την οικονομία;


Οι διαθέσιμες επιλογές

• Δημόσιος υπάλληλος• Ιδιωτικός υπάλληλος

– Σε ιδιωτική / οικογενειακή επιχείρηση– Σε μεγάλη ελληνική επιχείρηση– Σε πολυεθνική

• Να πραγματώσεις τη δημιουργικότητά σου– Τι είδους επιχείρηση, σε ποιο κλάδο, με ποιους

στόχους;– Πριν αποφασίσεις τι θα κάνεις στην επιχείρησή σου,

πρέπει να αποφασίσεις τι θα κάνεις στη ζωή σου

Να ξεκινήσω μια εταιρεία;

Βεβαίως!

Να το σκεφτείς καλά πρώτα, όμως.

Πουλάω άρα Υπάρχω.

(άρα, μπορώ να είμαι χρήσιμος στην κοινωνία, άρα υπάρχω)


Γιατί υπάρχει μια επιχείρηση;

• Μια επιχείρηση υπάρχει επειδή υπάρχει ένας πελάτης

• Οι μηχανικοί συνήθως είμαστε πολύ κακοί επιχειρηματίες– Επειδή ξεκινάμε από την παραγωγή, όχι από

την αγορά– «Solution looking for a problem»

• Η παραγωγή πρέπει να καλύπτει τις ανάγκες και όχι το αντίστροφο


Startup == Μάστορας

• Τον χαρακτηρίζει η εργασία του

• Με την οποία έχει –πέραν της οικονομικής – και «συναισθηματική», «ηθική» σχέση

• Κοινωνική προσφορά & αναγνώριση

• Ευθύνη– Για τον ίδιο, την οικογένεια, την κοινωνία

Τι συμβαίνει σήμερα στον κόσμο;






Startup Revolution

• Είμαστε μάρτυρες μιας πρωτόγνωρης ανάπτυξης startup επιχειρήσεων

• Μονόδρομος για την αντιμετώπιση της παγκόσμιας οικονομικής κρίσης…– …εγγύηση αποτροπής επανάληψής της

• Στην Ελλάδα το Startup Revolution θα ξεκινήσει από την Περιφέρεια


Χρειάζονται λεφτά!

• Δεν υπάρχουν μαγικές λύσεις– Είτε θα στα δώσει ο μπαμπάς σου

(μαμά, αδερφός, θεία-θείος, φίλη-φίλος, κλπ)• aka «ή θα τα παντρευτείς ή θα τα κληρονομήσεις»

• Ή, θα τα επενδύσει κάποια οντότητα

(Business angel, Venture capital fund, υπάρχουσα εταιρεία, ιδιώτης)

– Ή θα μπεις σε κάποιο Χρηματιστήριο

• Διαπιστώνουμε ότι στην Ελλάδα– Οι νέοι δεν ξέρουμε ούτε πως να ζητήσουμε κεφάλαια– Ούτε από ποιόν να τα ζητήσουμε


Χρειάζονται πελάτες!

• Η επιχειρηματικότητα είναι πρώτα και κύρια μια κοινωνική δραστηριότητα

• Τους πελάτες, τους ανθρώπους που χρειάζονται το αποτέλεσμα της δημιουργικότητάς σου, μπορείς στις ΤΠΕ να τους αναζητήσεις σε όλη τη Γη

• H εσωστρέφεια έφερε την Ελλάδα στη σημερινή κατάσταση– Οι νέοι οφείλουμε να ακολουθήσουμε έναν ριζικά

διαφορετικά δρόμο


Εξωστρέφεια

• Η επιτυχία δεν είναι στην Ελλάδα• Η επιτυχία είναι στο εξωτερικό• Η Ελλάδα μπορεί να παγκοσμιοποιεί, όχι να

παγκοσμιοποιείται• Η πίτα του δημοσίου, όσο μεγάλη και αν είναι,

πόσους θα θρέψει;• «Δεν βγαίνουν τα νούμερα»

– Επένδυση σε start-ups δεν μπορεί να προσφέρει απόδοση εάν δεν στοχεύει στη διεθνή αγορά


Αποτυχία

• Η σημαντικότερη έννοια για την ανάπτυξη της επιχειρηματικότητας

• Ο μόνος τρόπος να μην αποτύχεις είναι να μην προσπαθήσεις

• Μέσος όρος 3.8 αποτυχίες πριν την επιτυχία

• Η κοινωνία μας σήμερα «επιτρέπει» την αποτυχία;


Πώς προχωράμε;

• Αν αποφασίσεις να κάνεις τη δική σου startup επιχείρηση:– Πάνω από τρεις, είναι σύλλογος όχι εταιρεία– Να έχεις ξεκάθαρο business plan– Nα γίνεις marketing expert– Η επιτυχία έρχεται από την επιμονή, την εργατικότητα

και την ποιότητα– Καλές συμμαχίες– Απρόσκοπτη χρηματοδότηση– Yψηλοί στόχοι μαζί με ρεαλισμό!

• Δεν έχουμε να ζηλέψουμε τίποτα από τους συναδέλφους σε επιτυχημένες χώρες!


Να ανακτήσουμε την αυτοπεποίθησή μας!

• YES, we can!

• Η αυτοπεποίθηση και η αποφασιστικότητα είναι #1 παράγοντας επιτυχίας στα startups

• Το επίπεδο των Ελληνικών ΑΕΙ, παρά τα προβλήματά τους, είναι πολύ υψηλό!

• Μια φορά ζούμε, αξίζει να το προσπαθήσουμε!

Η περίπτωση της Virtual Trip


Η ιδρυτική ομάδα της Virtual Trip

• Ενθουσιασμός• Καλές τεχνολογικές γνώσεις και δεξιότητες• Καμία επαγγελματική εμπειρία• Καμία επιχειρηματική παιδεία• Έλλειψη βασικών γνώσεων οργάνωσης και

διοίκησης επιχειρήσεων, μάρκετιγκ και πωλήσεων

• Αδυναμία επένδυσης κεφαλαίου


Η χρηματοδότηση της Virtual Trip

• Προσπαθήσαμε για τα διάσημα 3F– Δυστυχώς περιοριστήκαμε σε friends & family

• Μας βοήθησαν οι τράπεζες (!)– Όχι χάριν της καινοτομίας ή της εξωστρέφειάς μας αλλά λόγω

του αυξανόμενου κύκλου εργασιών και των εγγυήσεων που προσφέραμε

• Πλήθος έργων ιδιωτικού & δημοσίου τομέα– Emporiki Bank, Διαβατήρια, OTE Dealers

• 30+ συγχρηματοδοτούμενα έργα Ε&Α, εθνικά και ευρωπαϊκά

• Όχι, δεν ήταν αποδοτική προσέγγιση. Δούλεψε, όμως.


Που είναι σήμερα η Virtual Trip

• 14 επιχειρήσεις– 12 στην Ελλάδα, 1 στις ΗΠΑ και 1 στην Ισπανία

• Προϊοντική λογική– Διανομή σε 50 χώρες– Πελάτες όπως Telenor, Caterpillar, Fujitsu-Siemens,

Tata Communications• Entrepreneurial Ecosystem

– http://en.wikipedia.org/wiki/Entrepreneurial_ecosystem

• Gold member του EBAN – European Business Angels Network

http://en.wikipedia.org/wiki/Entrepreneurial_ecosystem

http://en.wikipedia.org/wiki/Entrepreneurial_ecosystem

Όποιος ξεκίνησε επιχείρηση για «να γίνει πλούσιος»...

... απέτυχε παταγωδώς.

Πόσο αξίζει μια ιδέα;

Μηδέν.

Η όποια αξία είναι στην υλοποίησή της – Ή, ακριβέστερα, στη διαδρομή για την υλοποίησή

της.

Επιχειρηματικότητα

Τελικά είναι «να κάνεις εταιρεία» ή μήπως και κάτι ακόμα;

Μια ιστορία επιχειρηματικότητας

1948

Κάποιοι πρέπει να σε «καταλάβουν» και κάποιοι άλλοι

να σε «πιστέψουν»

1954

Όσοι πίστεψαν σε εσένα πρέπει τελικά να επενδύσουν σε εσένα & να πάρουν δύσκολες αποφάσεις

1977

Αναλαμβάνεις ρίσκο.

Με ικανότητες, σκληρή εργασία και λίγη τύχη, τα καταφέρνεις.

2010

Είναι καθήκον σου να προετοιμάσεις την επόμενη γενιά,

να την στηρίξεις έμπρακτα. Αλλιώς, απέτυχες.

27-9-2011

Πίστη. Λόγος. Αγάπη.


Η επιχειρηματικότητα είναι μια στάση ζωής.

Δεν θέλουμε τον Έλληνα Steve Jobs.

Δεν θέλουμε την Ελληνική Google.

Θέλουμε όμως εκατομμύρια Έλληνες να ανακαλύψουν ξανά τη

χαρά της Δημιουργίας.

Sustainability.

Θα τα καταφέρουμε;

Παντού τριγύρω μας αδικία και αναξιοκρατία, κρίση, δυσκολίες

«Άγει προς φως την αλήθειαν χρόνος»

http://www.hellenicstartups.gr [email protected]

Ευχαριστώ πολύ!

Documents

HSA University Thessaly Dimitris Tsigos