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HYDROPOWER TECHNOLOGY
OÖ EXPORTTAG 2011
TÜRKEI – FACHSYMPOSIUM
Erfahrungen eines österreichischen Anlagenbauers in der Türkei
GUGLER WATER TURBINES GMBH
November 2011Mag. Alois Gugler
HYDROPOWER TECHNOLOGY
GUGLER Water Turbines ist ein international tätiger Anlagenbauer, der Turbinen und dazugehörige elektromechanische Ausrüstungen für Kleinwasserkraftwerke liefert.
Gründung : 2005
Umsatz 2011 : EUR 17 Mio
Auftragseingang : EUR 30 Mio
Anteil Türkei : 15 %
Exportquote: 100%
Mitarbeiter : 35Mag. Alois Gugler OÖ Exporttag 2011 - November 2011
Großvater Gugler Rupert
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GUGLER Water Turbines steht für :
• alle Arten von Wasserturbinen von 5 kW bis 10 MW
• alle elektromechanische Ausrüstungen aus einer Hand • Modernisierung von bestehenden Kraftwerken
• Montage und Inbetriebnahme
• schlüsselfertige Kleinwasserkraftwerke
• Betreiber Know - How• weltweite Aktivitäten
• Outsourcing der Fertigung
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PRODUKTPROGRAMM
• Kaplan Turbinen
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PRODUKTPROGRAMM
• Francis Turbinen
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PRODUKTPROGRAMM
• Pelton Turbinen
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PRODUKTPROGRAMM
Stahlwasserbauausrüstungen: - Rechen- Rechenreinigungsmaschinen- Schütze- Wehrklappen
Turbinenregler:- Digitale elektronische Steuerungen- Fernsteuerungen
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STANDORT
in Goldwörth ( bei Linz )
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TÜRKEI - AUFTRÄGE
KW Darca 1 : 3 Kaplan Turbinen , je 3600 kW KW Sancar : 1 Pelton Turbine , 750 kWKW Dinc 1 : 1 Pelton Turbine , 1100 kWKW Dinc 2 : 1 Pelton Turbine , 1000 kW KW Telli : 2 Pelton Turbinen , je 5000 kW KW Gelincik : 2 Francis Turbinen , je 3000 kW KW Darca 2 : 3 Kaplan Turbinen ,je 3100 kW
Gesamtauftragswert : EUR 12 Mio
Markteintritt in 2007
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KW Darca - 3 Kaplan Turbinen , je 3.6 MW Leistung
TÜRKEI - AUFTRÄGE
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TÜRKEI - STROMMARKT
Wachstum Strombedarf : 6 % pro Jahr
Installierte Kapazität : 48.000 MW (2010) – Anteil Hydro: 34%
Plan: Verdoppelung bis 2023 auf 96.000 MW
Potential für Wasserkraft : 36.000 MW
Klare gesetzliche Rahmenbedingungen
Unabhängige Regulierungsbehörde EPDK
Privatisierung von Verteilerfirmen
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TÜRKEI - STROMMARKT
Neues Gesetz zur Förderung von erneuerbaren EnergienWasser, Wind, Solar, Biomasse und Erdwärme verabschiedet
Attraktive Einspeistariffe für erneuerbare Energien
Einspeisetariffe fixiert : Hydro und Wind : 7,3 US$cent/kWh
Zusätzliche Förderung, wenn Anlagen und Komponenten lokalgefertigt werden
Vereinfachte Genehmigung für Projekte unter 500 kW
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TÜRKEI - ERFAHRUNGEN
Markteintritt 2007
Über lokalen Vertreter mit Erfahrung im Energiesektor
Fokus : Wasserkraftprojekte von privaten Investoren bis 10MW
Kunden : professionelle Investoren – unerfahre Private Planer : Grosse Erfahrung bei Grosskraftwerken , aber relativ
wenig Erfahrung bei Kleinwasserkraftwerken -> Chancen für österr. Planungsbüros
Gut etablierter BankensektorMag. Alois Gugler OÖ Exporttag 2011 - November 2011
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TÜRKEI - ERFAHRUNGEN
Interessanter Zukaufmarkt für Stahlbau und mechanischeBearbeitung von Teilen
Elektrische Ausrüstungen (Schaltschränke,Trafos etc.) lokal verfügbar
Gut ausgebildete Techniker und Ingenieure im Bereich IT undAutomation
-> Integration von lokalen Produkten notwendig um konkurrenzfähig zu sein -> gutes Preis/Leistungsverhältnis, recht gute Liefertreue
Mag. Alois Gugler OÖ Exporttag 2011 - November 2011
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TÜRKEI - ERFAHRUNGEN
Sehr preissensitiver Markt
mehrere Preisrunden (Basar Mentalität)
Starke chinesische Konkurrenz ab 2008 – schlechte Erfahrungbringt Kunden zurück zu europ.Qualitätslieferanten
Kulturelle Unterschiede beachten, vor allem ausserhalb derZentren ; Istanbul und Ankara – sehr europäisch
Persönliche Beziehungen wichtig, aber Sprachenproblem !
Kundentreue nach erfolgreichen Erstgeschäften
Mag. Alois Gugler OÖ Exporttag 2011 - November 2011
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TÜRKEI - ERFAHRUNGEN
Zusammenfassend :
TÜRKEI -- ein Markt , in dem tätig sein sollte
Mag. Alois Gugler OÖ Exporttag 2011 - November 2011
Kontakt : Mag.Alois Gugler - Geschäftsführer
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KONTAKTDATEN :
Falls Sie in ein Wasserkraftwerk investieren wollen :
GUGLER Water Turbines GmbHGewerbeweg 3A- 4100 Goldwörth Austria
Tel : +43-7234-83902 E-mail: [email protected]: +43-7234-83902 20 www.gugler.com
Mag. Alois Gugler OÖ Exporttag 2011 - November 2011
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Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit