1/2006

Fo

rma &

Fu

rnitu

re 1

/20

06

AmbienteFrankfurt10.02.-14.02.2006Hall 10.2 | Stand B51.C57

inspiration for modern living

TRADIZZON NÄYTTELYTILATIIMI, Vanha Talvitie 15,00530 Helsinki, puh 0400.460214

on avoinna Forma-Messujen ajan24.02.-26.02.2006Joka päivä klo 9-19!Tervetuloa nauttimaan hyvästa ruoasta ja juomasta ja ihanista LEONARDO uutuuksista

lollipop

Uutuuksia

• Lahjoita iloa kaikille aisteillesi

• Hyvä mainos puhuttelee

• Sylvi Salonen Oy on Gia-voittaja

• Megavalikoimia ja lifestyleä

• Villeroy & Boch

MUKANA MESSULUETTELOForma Kevät’06 24.–26.2.2006

Forma Kevät’06 Messuilla

Forma_Kannet_1_2006Layout: Marks: VEDOS merkit25.1.2006 12:23:20Form 1 of 4

Cyan Magenta Yellow Black

Forma-osastomme5 A : D 16

TERVETULOA!

Jokipiin Pellava Oypuh. 06 - 4566 400www.jokipiinpellava.fi

OY ORIENT-OCCIDENT Ltd, Ruukinkuja 2, 02330 EspooPuh. (09) 260 660, fax (09) 801 1227, www.orientoccident.fi

Käsityönä valmistetutkynttilät.

Tervetuloa osastollemme4C:C6 Liekkimeri

040-532 4854Laurilantie 13, 27800 Säkylä

liekkimeri@luukku.com

Forma_Kannet_1_2006Layout: Marks: VEDOS merkit25.1.2006 12:23:20Form 3 of 4

Cyan Magenta Yellow Black

FORMA KEVÄT’06 TARJOAA vähittäiskauppiaalle runsaasti aineksia

kevään ja kesän myynnin vauhdittamiseen.

YLI 200 NÄYTTEILLEASETTAJAA esittelee omat kauden uutuutensa.

Mukana on vanhojen tuttujen yritysten lisäksi monia aivan uusia

yrityksiä mielenkiintoisine osastoineen ja tuotteineen. Yritykset ovat

panostaneet paljon osastojen toimivuuteen ja tuotekokonaisuutensa

mahdollisimman selkeään esittelyyn. Hyvä niin, sillä laaja valikoima,

mahdollisuus hintavertailujen tekemiseen sekä tuotteisiin

tutustuminen kädestä pitäen ovatkin keskeisimpiä kävijöiden

messuille asettamista vaatimuksista.

LAHJA- JA KODINSISUSTUSALAN toimialakampanja Lahjan Päivä’06

starttaa kevään messuilla teemalla ”Lahjoita iloa kaikille aisteille”.

Osallistumalla kampanjaan voit saada lisäpotkua asiakassuhteisiisi.

Tieto & Taito osastolla tarjotaan eväitä myymälän visuaaliseen

markkinointiin, sekä johdatusta myyntitaidon saloihin.

Forma Silkki’06 puolestaan esittelee parhaat

ideat silkkikukkien sidontaan.

TERVETULOA HAKEMAAN POTKUA

kevääseen Forma Kevät’06 Messuilta

24.–26.2.2006

Messuterveisin

3

Forma & Furniture 1/2006Lahjatavara-, huonekalu- jasisustusalan ammattilehti

Forma & Furniture ilmestyy 6 kertaa vuodessaKestotilaus 39 €/vuosiIrtonumero 10 €

JulkaisijaForma Messut OyMannerheimintie 40 D 82 00100 Helsinkipuh: (09) 454 25 20fax: (09) 454 25 211email: forma@formamessut.fi

PäätoimittajaArja Tammi

ToimituspäällikköMarja Ahonala

ToimitussihteeriHeljä Sarakoski

IlmoitusmyyntiMarja-Leena Lindholmmarja-leena.lindholm@formamessut.fipuh: (09) 296 2411 tai 040 584 4487

UlkoasuMerja Hyvönen

Tämän numeron avustajatAsko Ahokas, Jani Ahonala, Kari Auvinen, Arja Harjuvuori,Liisa Joensuu, Petteri Kitti, AnnaKulmala, Irene Laine, Mai Mäki,Jaana Rantalainen, Sanna Tammi

Toimitus ei vastaa tilaamattalähetettyjen artikkeleiden taikuvien palauttamisesta taisäilyttämisestä.

Painopaikka/ReproRakennuspaino Oy, Helsinki

ISSN 1795-3715

P ä ä k i r j o i t u s

FORMA KEVÄT’06 KUTSUU

Ennakkorekisteröityminen jamatkajärjestelyt:Exposé Travel ManagementMr. Paul VasdevPuh: +44 208 781 6112Fax: +44 208 781 6113paul@exposetravel.com

Yli 60.000 messuvierasta ja

2. 200 näytteilleasettajaa

Tule ja löydä innovatiiviset ja design

painotteiset kodintuotteet

maailman johtavalta

markkinapaikalta!

DINE & DESIGNKeittiö ja ruokailu

WIRED & WELLKodin sähkölaitteet

CLEAN & CONTAINKodinhoitotuotteet

ASPIRETrendikkäät kodintuotteet

Kävijöitäyli 100maasta

2 0 0 6

12.-14.3.2006

Sunnuntai, maanantaija tiistai

PAIKKAMcCormick Place

Chicago, USA

Rekisteröidy ennakkoon internetissä, säästät sisäänpääsymaksun 100 $!

www.housewares.org/exhibitIlmoittaudu näytteilleasettajaksi

Rekisteröidy messukävijäksi www.housewares.org/attend

�Kannen kuvasi Kari Auvinen. Tuotteet ovat Forma Kevät’06 Messujen ennakkokatsauksesta.

T ä s s ä n u m e r o s s a

Pääkirjoitus 3

TRENDIT & ELÄMÄNTAVAT

Uutuuksia Forma Kevät’06 Messuilla 6

Messuteemana on tuoli 10

Yksinkertaisuus on valttia maailmalla 11

Target tarjoaa tyyliä edullisin hinnoin 12

Muotoilu vastaa turvallisuuden tarpeeseen 14

KAUPASSA TAPAHTUU

Mauri Ikolan näyttävä paluu 16

Huonekaluala kuuluu suurmainostajiin 18

Hyvä mainos puhuttelee 20

Uudet ostoskeskukset vetävät väkeä 24

Vivaldi – jokaiselle jotakin 27

Boknäs avasi lifestyle-myymälän 28

Ympäristöajattelua huonekalualalle 30

MESSUT & KAMPANJAT

Sylvi Salonen Oy:stä vuoden Gia-voittaja 32

Lahjan Päivänä iloa kaikille aisteille 35

Lahjan Päivä Forma Silkki-kilpailussa 36

Italian tuolimessujen uutuudet 37

Lahjaksi ystävälle 38

TARINAT

Lahjakellari Imatralla 40

Villeroy & Boch on arvostettu brändi 42

Ulkomaisia näytteilleasettajia 44

Messuja maailmalla 47

Kädenjälki: Paola Antonelli on ajan hermolla 50

Elämäni esineet:

Sävelet seuraavat Pirjo Bergströmiä 53

Lempituolini:

Lars Collin liputtaa avainlipun puolesta 55

5

Sanna (vas) ja Riitta Suomi vannovat

suomalaisen käsityön ja taideteollisuuden nimiin.

Hyvät

ystävät ovat

aarteita,

vaalikaamme

heitä yllätys-

lahjoilla.

New Yorkin MoMan näyttelyt ovat sekä

ajankohtaisia että puhuttelevia.

6

TR

EN

DIT

& E

LÄ

MÄ

NT

AV

AT

UUTUUKSIAJUHLAAN JA ARKEENForma Kevät’06 Messuilla.

KUVAT KARI AUVINEN JA VALMISTAJAT • KUVAUSJÄRJESTELYT MAI MÄKI

Tuoli, tyynyt, sammakko, tuikku-

malja ja lautanen Marjam-Interior,

nauha SHT-Tukku Oy, papukaija Aada

Sisustus ja maljakot Tradizzo Oy.

Juhlava, ajaton ja

aina tyylikäs tunnelma

syntyy musta-valkoisesta

värimaailmasta.

1. Liina, lasit, kirja ja ripustin,

Espan Enkelit Oy.

2. Istuinalunen,

Huopaliike Lahtinen Ay.

3. Kupit ja purkki, Linnova Oy.

4. Tarjotin ja kaadin, Sia Finland Oy.

5. Jakkarat, BackRoom.

6. Lokerikko, Marjam-Interior.

7. Perhoskupit, LHA-Import.

8. Huopapussukat, Papiina Oy.

9. Shaker, Nexet Oy.

10. Kori, Vistapoint Oy.

11. Maljakko, Deco Trend.

1 2

3

4

5

7

8

10

7

6

11

9

8

Iloinen, kepeä ja harmoninen miljöö syntyy keväisten pastellisävyjen

ja luonnonsävyjen värimaailmasta.

Tuoli, lasikannu ja

riippuva sydän Sia

Finland Oy, pyyhkeet

Jokipiin Pellava Oy, torso

Aada Sisustus, hattu ja

iso maljakko BackRoom,

kynttilänjalat ja liina

Linnova Oy.

UUTUUKSIA...

9

1. Tuikkukupit ja lautasliinat,

Cult Design.

2. Rasiat, Boknäs.

3. Taulu, Sokeva Oy.

4. Tuolit ja mitta, Boknäs Oy.

5. Termoskannu, kannelliset kulhot,

Sagaform Oy.

6. Maljakot, Sia Finland Oy.

7. Morttelit, Keramiikkastudio

Pii-Pot ky.

8. Maljakko ja vadit, SHT-Tukku Oy.

9. Säilytyslaatikot, Marjam Interior.

10. Ruukut ja maljakko,

SHT-Tukku Oy.

11. Istuinalunen, Huopaliike

Lahtinen Ay.

1 2 3

4 5 6

7 8

9

10

11

FORMA MESSUJEN teemaosastolla esitelläänuudet tuolitrendit, sekä käytännön läheisiä esimerkkejäniiden soveltamisesta osana kodin sisustusta. Mai Mäensuunnittelemien sisustusten ympärille rakennetut koko-naisuudet kutsuvat sekä arkeen että juhlaan. Mukana onmyös Asko Ahokkaan kokoama, pelkästään tuoleilleomistettu osio, jossa esitellään sekä klassikkoja että kau-den uutuuksia.

Tuoli on muotoilijoiden ja suuren yleisön lempiesineitä.Monet kulttimuotoilijat muistetaan erityisesti visionääri-sistä tuoleistaan. Esimerkkejä löytyy lukuisia: Vanhat klas-sikot, kuten Mies van der Rohen Barcelona-tuoli, AlvarAallon Paimio-tuoli tai Arne Jacobsenin Myre-tuoli pu-huttelevat käyttäjäänsä vuosikymmenestä toiseen.

Tuolilla on monta tehtävää

Tuoleja löytyy joka käyttötarkoitukseen. Lepotuoli, noja-tuoli, ruokailutuoli, työtuoli, puutarhatuoli, saunajakkaraja syöttötuoli ovat esimerkkejä tuolin monimuotoisestaolemuksesta.

Käyttäjänsä suhde tuoliin voi olla hyvin henkilökohtai-nen. Päivä kuluu helposti ensin työtuolissa ja myöhemminrentoutuen ruokatuolissa tai nojatuolissa. Tuolilla onkinmonta tehtävää. Se kutsuu oleilemaan, nauttimaan ja kes-kittymään. Suunnittelijalle tuoli on haastava prosessi, jossayhdistyy lukuisia eri tekijöitä materiaalin tuntemuksestaergonomiaan ja muodon hallintaan. •

10

kohtaavat Forma Kevät’06 Messut pidetään

24.–26. helmikuuta Helsingin

Messukeskuksessa. Messujen

designosion tähtenä on tuoli!

Mikä on Sinun suosikkituolisi?

Tervetuloa teemaosastolle!

Forma Kevät’06 Messut 24.–26. helmikuuta 2006.

TEEMAOSASTOLLA

ARKI JA

JUHLA

YKSINKERTAISESTA elämäntyylis-tä ammentavan lehtitrendin näkyvin menes-tys on Time Inc:n vuonna 2000 lanseeraamaReal Simple -lehti. Lehden tavoitteena onopettaa nykyajan suorituspaineiden keskel-lä eläville naisille kuinka tehdä arki yksin-kertaisemmaksi.

Real Simplen ensimmäiset numerot opas-tivat amerikkalaisia arkisen elämisen taidos-sa wc-pytyn pesemisestä helpon aterian val-mistamiseen. Suomalaisesta näkökulmastasisältö oli toisinaan jopa liiankin yksinker-tainen. Samaa mieltä olivat myös lehden kil-pailijat. Amerikkalaisen kodinlaiton kunin-gattaren Martha Stewartin kerrotaan ivalli-sesti kommentoineen lehteä nimellä ”RealStupid.”

Ei ollutkaan ihme, että lehti ei aluksi ot-tanut tuulta alleen. Sisällön ohella myösajoitus oli ongelmallinen. Samaan aikaanlanseerattiin Simplicity -niminen lehti, mis-tä seurasi kädenvääntöä siitä kuka ideanalun perin keksi. Myöskään irtonumero-myynti ei vaikuttanut lupaavalta, mistä joh-tuen lehden päätoimittajaa Susan Wylandiapainostettiin eroamaan kolmannen nume-ron ilmestymisen jälkeen.

Linjanvedoilla tulosta

Uuden toimitustiimin myötä lehden kon-septia alettiin tarmokkaasti hioa. Pääasialli-seksi tavoitteeksi nousi kiireisten, keski-ikäisten naisten elämän helpottaminen. Sa-malla haluttiin muistuttaa lukijoita siitä, et-tä yksinkertaistaminen ei tarkoita kieltäyty-mistä vaan älykkäitä valintoja.

Toimitustiimissä oivallettiin, että naisetelävät hyvin monimutkaista ja kiireistä elä-mää, mistä johtuen lehden on osattava kos-kettaa lukijaansa pintaa syvemmältä. RealSimplen lukijoita ei myöskään haluttu näh-dä naisten perinteisissä rooleissa, kutenaviopuolisona tai perheenäitinä. Tämän si-jaan hänet haluttiin nähdä yksilönä, jokaReal Simplen tapauksessa on keskimäärin42-vuotias, koulutettu ja hyvin palkattunainen.

Real Simplen pitkäaikaiseksi tavoitteeksimääritettiin brandin rakennus lehden toi-mittamisen sijaan, mistä johtuen lehdenrinnalle ollaan lanseeraamassa myös TV-oh-jelmaa.

Linjanveto on tuottanut tulosta. Lehdenpainosmäärä on noussut 1.8 miljoonaankappaleeseen. Menestys on myös noteerattumediassa mainosalan ammattilehti Adverti-sing Agen valittua Real Simplen vuoden2003 lehdeksi.

Menestyksen myötä markkinoille on il-mestynyt muita samantyyppisiä lehtiä, jois-ta viimeisin lienee Hearst kustannusyhtiönlanseeraama, viikoittain ilmestyvä Quick &Simple.

Quick & Simplen formaatti on tarkkaanmietitty. Kohderyhmänä ovat Real Simplenlukijoita hieman nuoremmat, 35-vuotiaatnaiset. Nopea ilmestymistahti on myös osakilpailustrategiaa, jolla voidaan paremminreagoida ajankohtaisiin aiheisiin. Lehti onkooltaan tavallista suurempi, jotta sen voikiireessä rullata käsilaukkuun ja lukea mat-kalla töihin tai tapaamista odotellessa.

Amerikkalaiset naiset käyttävät päivittäin55 minuuttia kotona kadonneiden tavaroi-den etsimiseen. Tämä osaltaan selittäneeyksinkertaisia elämäntapoja opastavien leh-tien suosion. •

11

YKSINKERTAISUUSON VALTTIA!

Amerikkalais-

lehdet opettavat

kuluttajille

yksinkertaisen

elämän taitoja.

ASKO AHOKAS

Kilpaileviin alennusmyyntiket-juihin verrattuna Target tarjo-

aa kuluttajille elämyksen, joka syntyypanostuksesta tyylikkäisiin ratkaisuihinja edullisiin hintoihin. Menipä asiakasmihin tahansa Target -myymälään häntietää välittömästi mitä odottaa: hyvinmuotoiltuja esineitä, tyylikkäitä kodin-tarvikkeita ja käytännöllisiä vaatteitaedulliseen hintaan.

Asiakkaan ostoskokemusta rakennet-taessa Targetin suunnittelutiimin avain-sanoja ovat Nopea, Hauska ja Ystävälli-nen. Tavoitteena on yllättää asiakas po-sitiivisesti, olipa hän Targetin myymä-lässä tai nettisivuilla.

Target on onnistunut yllättämäänasiakkaansa – sekä myös sijoittajat, silläyrityksen myyntivoitto oli huikeat 1,84miljardia dollaria. Tällä hetkellä Targe-tilla on noin 200 000 työntekijää ja yli1 300 myymälää 47 osavaltiossa, mu-kaan lukeutuu myös 140 Super Target -myymälää, joissa on myös tasokas ruo-katavaraosasto.

Toimintamalli on edelleen lähellävuonna 1962 Minnesotassa avatun en-simmäisen Targetin ideologiaa. Pää-määränä on tarjota tyylikkäästi toteu-tettuna enemmän vaihtoehtoja, hel-pompaa shoppailua, parempaa palveluaja suurempi määrä tuotteita edullisem-malla hinnalla kuin kilpailevilla ketjuil-la. Malli on mullistanut amerikkalais-ten kuluttajien ajattelutapaa alennus-myyntiostoksista.

12

ON NAPAKYMPPI!

Yhdysvaltojen neljänneksi suurin jälleenmyyjä Target nauttii kultinomaista suosiota

amerikkalaisten kuluttajien keskuudessa.

ASKO AHOKAS • KUVAT TARGET

Target

Target -tavaratalojen

yhteydessä toimii myös

apteekki, minne

suunniteltu

lääkepullosarja on saanut

tunnustusta hyvästä ja

selkeästä muotoilustaan.

Clear RX -pullon ovat

muotoilleet Deborah

Adler ja Klaus Rosburg.

Targetin maalitaulu-logosta on tullut osa amerikkalaisten kuluttajien

psyykettä. Sen on suunnitellut Minneapolisissa sijaitseva Peterson Milla

Hooks -mainostoimisto.

Yritystä on johtanut viimeiset yksi-toista vuotta Bob Ulrich, jonka ansioksimenestys pitkälle luetaan. Ulrich aloittiyrityksen palveluksessa harjoittelijanamuutama vuosi ensimmäisen Targetinavaamisen jälkeen.

Panostusta muotoiluun

Targetin viime vuosien menestystä onsiivittänyt ennakkoluuloton yhteistyöhuippusuunnittelijoiden kanssa. Toi-mintamalli aloitettiin 1990-luvun lo-pulla, jolloin muotoilija ja arkkitehtiMichael Graves kutsuttiin suunnittele-maan sarja pienesineitä.

Eurooppalaisille kuluttajille Graveson tullut tunnetuksi 1980-luvulla Ales-sille suunnittelemistaan tuotteista, ku-ten 130 euron hintaisesta vesikattilasta.Amerikkalaiset kuluttajat ovat päässeetnauttimaan Gravesin kädenjäljestä hui-malla alennuksella, sillä Targetillesuunnitellun vesikattilan hinta on vai-vaiset 20 euroa.

Menestyksen myötä yhteistyötä onlaajennettu ja tällä hetkellä Graves onsuunnitellut Targetille jo yli 600 esi-nettä.

Gravesin ohella Targetin suunnitteli-jakaartiin ovat liittyneet Amy Coe, So-nia Kashuk, Liz Lange ja vaatesuunnit-telija Isaac Mizrahi.

Mielenkiintoista on, että ranskalaisentähtimuotoilijan Philippe Starckinsuunnittelemat tuotteet eivät menesty-neet Targetin hyllyillä, joten intohimoi-sesti aloitettua yhteistyötä ei jatkettu.

Targetin omalle tuotekehitykselle ontyypillistä äärimmäisen tarkka kulutta-jatutkimus. Yritys on vuosien ajan kar-toittanut kuinka sen omat tuotteet ovatmyyneet. Kartoituksen pohjalta aloite-taan uusien tuotteiden suunnittelu.Target muistuttaa suunnittelijoitaanalati siitä, että viime kädessä kulutta-jien mieltymykset ohjaavat myös luo-vaa suunnitteluprosessia.

Myyntikartoituksen lisäksi Targetseuraa kuluttajien tottumuksia Euroo-

passa, Japanissa ja Yhdysvalloissa. Seu-ranta tapahtuu jopa ostotilanteita ja va-lintoja valokuvaamalla.

Halpaa ja tyylikästä

Muotoilupanostuksen, sekä tyylikkäänja hauskan mainoskampanjan ansiostaTarget houkuttelee varakkaampia asi-akkaita ja käärii suhteessa paremmanvoiton esimerkiksi maailman suurim-paan jälleenmyyjään Wal-Martiin ver-rattuna.

Target onkin onnistunut rakenta-maan mielikuvan halvasta ja tyylik-käästä ketjusta, joka saa asiakkaan tun-temaan itsensä älykkääksi. Kyseessä ontavaratalo, missä nuorekkaat ja tyylitie-toiset kuluttajat voivat shoppailla. Ku-vaavaa on, että tavaratalon nimestä onkatukielessä väännetty ranskannettuversio: ”Le Target”.

Lempinimi voi muuttua pian kir-jaimellisesti todeksi, sillä Targetin lähi-tavoitteena on laajentaa Yhdysvaltojenulkopuolelle. •

L A H D E N M E S S U K E S K U K S E S S A 2 4 . – 2 6 . 3 . 2 0 0 6

www.lahdenmessut.fi

HUONEKALU- JA SISUSTUSALAN MESSUTAMMATTILAISILLE JA SUURELLE YLEISÖLLEMateriaalit, värit, mallit ja muodot, pinnat, laatu ja pikkuherkut!Joka keväinen Furnia esittelee sisustamisen uutuudet ja ajankohtaisettuotteet. Kodin huonekalujen lisäksi Furniassa esillä ovat sisustamisenpientavarat, verhot ja tekstiilit.

Aukioloajat: pe klo 10 - 18 (ammattilaisille),la klo 10 – 18 ja su klo 10 – 16 (yleisölle)

SisustussuunnittelijaHelena Karahtila

kertoo makuuhuoneensisustuksessa

Tämän vuoden yleisökilpailun aiheena on makuuhuone!Hyvän unen tuomaan hyvinvointiin teemoitetaan myösFurnian uudistunut – alan kauppiaille ja näytteilleasettajillesuunnattu iltajuhla!

Tervetuloa huonekalu- ja sisustusalanmessuille Lahden Messukeskukseen!

Lisätietoja: Maija-Riitta Mustonenpuh. (03) 525 8223maija-riitta.mustonen@lahdenmessut.fi Sisustussuunnittelija

Helena Karihtalakertoo makuuhuoneen

sisustuksesta

KANSAINVÄLISTÄ YLEISÖÄ syk-syllä puhutellut näyttely esitteli nykymuotoiluntuotteita, jotka ovat syntyneet vastineena psy-kologisille ja fyysisille uhille, joita nykyihmisetkohtaavat.

Turvallisuus onkin yksi perustarpeita, jokaon määrittänyt valintojamme koko olemassa-olomme ajan. Viime vuosina se on noussut eri-tyisen huomion kohteeksi maailman muututtuaentistä vaarallisemmaksi.

Näyttelykokonaisuuteen valittujen esineidentehtävänä on suojella kehoa ja mieltä niitä uh-kaavilta vaaroilta; toimia kriisitilanteissa ja vä-littää viestit selkeästi maanjäristyksistä terrori-iskuihin.

Kokonaisuus ei ole myöskään unohtanut ar-kista elämää. Luonnonkatastrofien ja terrori-is-kujen ohella jokapäiväinen arki on täynnä yllät-täviä vaaroja. Esimerkiksi Iso-Britanniassa 71prosenttia yli viisikymmenvuotiaasta väestöstäloukkaa itsensä vuosittain yrittäessään avatatuotepakkauksia.

Tähtikuraattorimenestysnäyttelyiden takanaAikaansa osuva teema jatkaa New Yorkin Mo-dernin taiteen museon design osaston menes-tysnäyttelyiden sarjaa. Muutaman vuoden ta-kainen, Workspheres -niminen näyttely puoles-taan valotti uusia työskentelytapoja ja muotoi-lun roolia tulevaisuuden tietoyhteiskunnassa.

Kummatkin näyttelyt ovat milanolaissyntyi-sen Paola Antonellin kokoamia. Antonelli on-kin nopeasti noussut muotoilutähtien jouk-koon oivaltavan ja laaja-alaisen näkemyksensäansiosta.

– Näyttelyn idea syntyi vuosituhannen vaih-teessa, ennen syyskuun 11. tapahtumia. Alunperin nimeksi valittu ”emergency” vaihtui kunteemaa laajennettiin syyskuun tapahtumienseurauksena.

– Pelko on innovaation voimakas moottori.Toisaalta riskinotto on ihmiskunnan kehityksenpolttoaine. Hyvä muotoilu on turvallista jamahdollistaa samalla myös innovaation, Anto-nelli painottaa. •14

MUOTOILUAHÄDÄNHETKELLEMuotoilu voi olla pelastava tekijä hädän keskellä.

Näin todistaa New Yorkin Modernin taiteen museon Safe-näyttely.

Turvaa arjen keskelle: Arne Jacobsenin 7 sarjan

parannellussa versiossa käsilaukun voi kiinnittää

tuolin istuinosaan. Marcus Willcocksin

suunnittelemaa tuolia on jo testattu Lontoon

keskustan ravintoloissa.

Muotoilun avulla voi myös keventää vakavaa

käyttötarkoitusta. Philippe Million on työstänyt

penkin, joka samalla toimii myös barrikadina.

ASKO AHOKAS • KUVAT DANIEL BESEKIAN JA MARCUS WILLCOCKS

Ihan uutta Forma Messuillaon Somistajayhdistys ry:ntoteuttama Tieto & Taito-osasto, jossa tällä kertaatarjoillaan eväitä myymälänvisuaaliseen markkinointiinLahjan Päivä -kampanjanhenkeen.

Tieto & Taito-osastolla Mika D.Rubanovitschin tietoiskujaaiheesta: Montako kauppaasinulta jää tekemättä?

Tietoiskut:pe 24.2. klo 11.00 - 11.30 klo 14.00 - 14.30su 26.2. klo 11.00 - 11.30

Forma Tieto & Taito

Mika D. Rubanovitsch onliikkeenjohdon strategia-konsultti, jolla on pitkäai-kainen kokemus vaativistaliikkeenjohdollisista tehtä-vistä, myynnin ja markki-noinnin kehittämisestä jatehostamisesta.

”Tee asiakkaallesi palvelus –uskalla ratkaista hänentarpeensa kokonaisvaltaisesti”

UUTTA FORMA MESSUILLA!

Uunituore kirjamessutarjouksena

35 €/kpl(ovh. 42.90 €)osastolla 4B:A1a

Mauri Ikola on ollut huone-kalualalla nuoresta pitäen.

Hän pääsi ensin myyjäksi huonekalulii-ke Pelkoselle, mutta seuraavana vuon-na Tauno Korhonen tarjosi 50 markkaaenemmän palkkaa.

Nuorukainen kävi kauppaopiston,mutta todellinen koulu oli koko ajankasvava kokemus huonekalualalla,mm. Eka-yhtymässä. Varsinaiseksi kor-keakouluksi osoittautui Sotka, joka ve-dettiin lamavuosina konkurssiin. Joh-toon noussut Ikola ja henkilökunta os-tivat yrityksen konkurssipesältä, ja rea-lisoimalla yritys saatiin velattomaksirunsaassa kuukaudessa. Sotka nousituhkasta.

16

KA

UP

AS

SA

TA

PA

HT

UU

PALASI KEHIINMauri Ikola osti marraskuussa

Vepsäläisen osake-enemmistön ja

Vepsäläinen puolestaan Tasokalusteen.

TEKSTI JA KUVA LIISA JOENSUU

Mauri Ikola

kertoo

oppineensa

aikoinaan

Sotkan

johdossa

asiakas-

lähtöisen

toiminnan

sekä

konseptin,

jolla saadaan

pääoma

tekemään

töitä.

Konkari

Kun Sponsor Capital vuoden 1998lopulla osti Sotkan, Ikola päätti ensim-mäisen kerran jäädä eläkkeelle. Seniori-teetin harjoittaminen jäi lyhyeksi, silläSponsor Capital osti pian myös Askonja muodosti Indoor Groupin. Ikola tuliIndoorille toimitusjohtajaksi.

Toisen kerran Ikola jäi ikään kuineläkkeelle vuonna 2003, mutta marras-kuussa 2005 varmistuivat kaupat Vep-säläisestä ja Tasokalusteesta.

Visiona markkinajohtajuus

Aivan yksin Mauri Ikola ei perinteisiäketjuja omista, sillä Timo, Matti ja JuhaVepsäläiselle jää noin 30 prosenttiaomistuksesta, ja Tasokalusteen perusta-neelle Tuomo Tuomikoskelle jää Taso-kalusteesta viidennes. Ikola on kum-mankin yrityksen toimitusjohtaja, jakatoksi on tulossa holding-yhtiö.

Suunnitelmat ovat suuret, sillä uusiyritysryhmä aikoo Suomen huonekalu-kaupan markkinajohtajaksi, vieläpäkolmessa vuodessa eli vuoteen 2008mennessä. Vepsäläisen 50 vuoden elin-kaareen verrattuna muutaman vuodensisällä yrityksessä tulee tapahtumaansuuria muutoksia.

– Tavoitteena on, että kolmen seuraa-van vuoden aikana Vepsäläinen kaksin-kertaistaa kokonsa ja Tasokalusteelletulee 50 myymälää eri puolille Suomea.

Haaste on melkoinen. Suunnitelmanmukaan Vepsäläinen avaa jo vuoden2006 loppuun mennessä 10 uutta lii-kettä. Tasokalusteen nykyisistä seitse-mästä liikkeestä lopetetaan kaksi, jotenponnistus 50 liikkeeseen alkaa viidenliikkeen pohjalta. Käytännössä Ikolaavaa kolmen vuoden aikana uudenmyymälän 2,5 viikon välein.

– Markkinajohtajaksi ei pääse jos eiole rohkea.

Kerrottu tavoite velvoittaa

– Kun on tarkoitus viedä läpi tavoite,on hyvä sanoa se ääneen. Kun jotakinon julkisesti luvattu, tulee paineitamyös toteuttaa.

Kaikki on luonnollisesti resurssoitusiten, että tavoite on mahdollinen.Suurten liiketilojen uudisrakentamistaei välttämättä tarvita, sillä moni perin-

teinen liike lopettelee toimintaansa jat-kajan puutteessa.

– Ellei jatkajaa löydy perheen piiristä,seuraava vaihtoehto on löytää ostaja jahuonoin vaihtoehto on lopettaa. Näitätilanteita on maakunnissa yllättävänpaljon.

Ikolan mukaan Vepsäläinen-Tasoka-luste-liiketoimi kuvastaa osaltaan voi-makasta keskittymistä, mutta on siltivastaisku ulkomaalaisille toimijoille jakeskusliikeajattelulle.

– Tämä on viimeinen mahdollisuusviedä eteenpäin puhdasta yrittäjyyttä jasuomalaisuutta.

Sisukasta yrittäjyyttä tarvitaankin.Kun Vepsäläisen vuoden 2004 liike-vaihto oli 34 miljoonaa euroa ja Taso-kalusteen 13 miljoonaa euroa, suunni-telman mukaan kahden ketjun vuosi-myynti nousee 200 miljoonaan euroonjo vuonna 2008. Silloin haastetaan joKeskon Indooria, jonka liikevaihto onniin ikään suuruusluokkaa 200 miljoo-naa euroa.

Suuria siirtoja

Liiketoimet maakunnissa alkoivat hetiperuskaupan jälkeen. Uusi yritys ostiKalustekaaren Kuusankoskelta sekäPelkosen huonekaluliikkeen Tampe-reelta, saman, jossa Ikola nuorena mie-henä vuonna 1969 aloitteli uraansa.

– Ympyrä sulkeutui. Pelkonen onvuonna 1947 perustettu perheyritys,jolle ei löytynyt jatkajaa. Sekä Kaluste-kaaren että Pelkosen tiloihin avataanmolemmat ketjut, Vepsäläinen ja Taso-kaluste, joten siinä on heti neljä uuttaliikettä.

Kuopioon on tulossa myymälät kum-

mallekin ketjulle, Oulussa on edessämuutto uusiin suurempiin tiloihin jaMikkeliin valmistuu joulumyyntiin2006 kiinteistö, johon sijoittuvat mo-lemmat ketjut. Vantaan uuden Ikeanvieressä on myös uusi Vepsäläinen.

– Ostajakuntaa riittää toki eri puolillaSuomea, vaikka kovin pelikenttä onpääkaupunkiseudulla. Kovista tavoit-teista selviämme avaamalla uusia,asiakaslähtöisiä myymälöitä ja rekrytoi-malla uusia ihmisiä. Avaamme yhteensänoin 60–70 myymälää, mikä tarkoittaanoin 400 ihmisen rekrytoimista kolmenseuraavan vuoden aikana.

Ikola on tuonut mukanaan kasvu-hankkeisiin myös kymmenkunta huo-nekaluosaajaa entisistä liikekuvioista.

– Kyseessä on samat kaverit, jotka te-kivät Sotkan ja nostivat Askon uudel-leen kunniaan tuotantolähtöisestä yri-tyksestä vähittäiskaupaksi. Luotan näi-hin ihmisiin 100-prosenttisesti, heilläon jo kaksi näyttöä takana. Nyt meilläon lisäksi vielä Vepsäläisen ja Tuomi-kosken perheen tuki.

Tarkoitus on, että Vepsäläisen ja Ta-sokalusteen informaatiotekniikka, ta-lous ja logistiikka organisoidaan uudel-leen ja ohjelmia yhdistetään kahdenyhtiön välillä.

Konseptien tarkennusta

Ikolan mukaan Tasokalusteen konseptitulee muuttumaan, mutta Vepsäläinenjatkaa hieman skarpatulla brandikon-septilla. Se säilyttää korkean profiilinsateemalla ”kumppani jokaiseen kotiin”.

– Tasokaluste kokee muodonmuu-toksen, se profiloituu volyymiluok-kaan. Nuorekkaan volyymimyymälänlaadukkaita huonekaluja myydäänedullisesti erittäin agressiivisella mark-kinointipolitiikalla.

Kuluttajalle liikkeet pysyvät yhtäerillään kuin tähänkin asti. Yhteistä onentistä ketjumaisempi toimintatapa:kaikki tuote- ja hintapäätökset samoinkuin mainos- ja markkinointipäätöksettehdään yhdessä paikassa. Myymälätmyös näyttävät samanlaisilta niin Rova-niemellä kuin Helsingissä, ja ketjullaon vain yksi pomo. Laajentumista koti-maan ulkopuolelle aletaan harkita, kuntoimintamalli on saatu linjaan koti-maassa. •

17

Vepsäläinen

avaa tämän vuoden

loppuun mennessä

kymmenen

uutta liikettä.

18

Tästäilmoitimme!HUONEKALUALA KUULUUSUURMAINOSTAJIIN

Lauantain 12.12.2005 Helsingin Sanomat sisälsi

noin kuusi sivua huonekalualan mainoksia.

Se on paljon, ja kalusteala kuuluukin kymmenen

suurimman ilmoittajan joukkoon mainonnan

kokonaismäärissä. Ala luottaa sanomalehti-

mediaan keskimääräistä selvästi enemmän.

Vahvin nousija kuitenkin on televisio.

IRENE LAINE • KUVA KUVAPÖRSSI

Mahtavat alennuksetkoparas

myyntivaltti?

K a u p p a k o u l u

TNS Gallup Oy:n Adex-yksikkötutkii mediamainonnan määriä

säännöllisesti. Yksikönjohtaja RiittaLausteela tietää kalustealan mielty-myksen laajalevikkisiin sanomalehtiin.Koko vuotuisesta potista liki kahdek-sankymmentä prosenttia sijoitetaan nii-hin. Aikakauslehdet ja televisio saavatmolemmat noin kymmenesosan, ja ra-dion hilpeille, taivutteleville ja helpostikorviin soimaan jääville äänimainoksil-le heltiää vain kaksi prosenttia kokokalustealan mainoseuropotista.

– Ulkomainontaa kalusteala ei juuri-kaan käytä, eikä myöskään elokuva- javerkkomedioita, Riitta Lausteela toteaa.

Tilastoista ilmenee myös, että ilmoit-telu lisääntyy, kun kilpailu kovenee esi-merkiksi ulkomaisten toimijoiden tul-lessa tai kotimaisten ryhmittyessäuusiin, entistä toimintakykyisempiinasemiin.

Kalusteala kasvattaapanoksia

Kuluvana vuonna kalusteala on käyttä-nyt entistäkin enemmän tuotteistaan il-moitteluun, mikä kertoo juuri aina vaintiukemmista kilpailuasetelmista. Laus-teela uskoo myös suomalaisten selvästikasvavan kiinnostuksen kotiensa sisus-tamiseen innoittavan valmistajia jamaahantuojia yhä uusiin markkinointi-ponnistuksiin.

Jo lokakuun lopussa 2005 saavutet-tiin vuoden 2004 panostukset rahassamitaten, jopa ylitettiinkin ne. Vuonna2004 kalustealan ilmoitteluaan vartenostama mediatila maksoi 28 miljoonaaeuroa. Vuonna 2005 jo lokakuun lop-puun mennessä summa oli lähes mil-joona euroa suurempi.

Alussa mainittu Helsingin Sanomat eitullut suotta mainituksi, sillä se onhuonekalumainonnan ykkösmedia. Jo-pa koko aukeaman täyttävät mainoksetesittelevät kodinsisustajille esimerkkejätrendikkäistä uutuuksista ja pintansapitävistä klassikoista. Sisustuksen so-mat ja sävyihin sopivat pientavarat ryy-dittävät ilmoitusten kuvamaailmaa.

Mainonnassa erottuu selvästi kaksipäätyyppiä: toinen korostaa eri ikäryh-mille ja kodin eri tiloihin tarkoitettujentuotteiden laatua, tyyliä, mukavuutta jamuodikkuutta, ja toinen päälinja onedullisten hintojen ja alennusprosent-tien vahva korostaminen. Tilannetta ei-vät ilmeisesti muuta jatkossakaan mit-

kään kuluttajatutkimukset, sillä kum-mallakin taktiikalla tehdään hyvää tu-losta.

Kuluttaja pitää hauskasta mainonnasta

TSN Gallup tutkii myös kuluttajiensuhtautumista mainoksiin. Ehkäpä joi-denkin ihmeeksi suhtautuminen onmuuttunut parin viimeksi kuluneenvuoden aikana selvästi myönteiseensuuntaan. Yhä useampi kuluttaja ker-too mainonnalla olevan vaikutustamyös heidän ostokäyttäytymiseensä.Kuluttajat arvioivat, että mainokset hel-pottavat tuotteiden valintaa enemmänkuin aikaisemmin.

Viime vuonna tehdyn tutkimuksenmukaan mainoksissa huumori vetoaakuluttajiin parhaiten. Huonekalualallaesimerkiksi Sotka on hyödyntänyt huu-moria jo kauan. Etenkin television väli-tyksellä olohuoneisiin pöllähtävätshowhahmot tarkoituksellisen junttei-ne vitseineen erottuvat joukosta. Katso-jalle syntyy vaikutelma, että Sotkanmyyjät ovat asiakkaiden lähdettyä pu-keneet ylleen hassut asut, ja yksi heistäon tarttunut kotivideonauhuriin. Sittenon pidetty hauskaa hullun halpojen tar-jouskalusteiden tiimoilta. Kyseessä onkuitenkin ilmeisen harkittu ja onnistu-nut konsepti, joka kolahtaa kohdalleen.

Ikean mainoshuumori on toisenlais-ta. Vuoden 2005 lopulla yhtiö ilmoitti,ettei heidän runkopatjansa olekaan pa-rempi kuin muiden vaan se oli päässytpuolueettomassa laatutestissä täsmäl-leen samaan pistemäärään kuin muuta-

ma kilpailijakin. Ohessa hintavertailukertoi kuitenkin Ikean myyvän tätä yh-denvertaista tuotetta monta kertaa hal-vemmalla kuin kallein kilpailija. Tuot-tavaa tekopyhäilyä, epäilemättä, muttamyös sarkastista huumoria!

Tärkeänä kuluttajat pitävät mainok-sissa myös tuotteesta kertomista, mai-noksen selkeyttä ja todenmukaisuutta.Närkästystä sen sijaan herättävät kuole-ma, uskonto, väkivalta ja seksi. Julkkis-ten käyttöön ja politiikkaan mainon-nassa suhtaudutaan aiempaa kieltei-semmin.

Nainen on kodinvaalija

Aikakauslehtien liitto on selvittänytkuluttajien ajattelua muun muassa kotiin ja sisustamiseen liittyen. Siinälöytyi neljä päätyyppiä, joista suurin (25 %) nimettiin vaihtelunhaluisiksi et-sijöiksi. Laatua arvostavia meistä on 22prosenttia, kodinvaalijoita 18 prosent-tia, ja 21 prosenttia kuluttajista katsoo,

19

Mediamainonnan määrä Suomessa 2004Media milj. euroa osuus, %

Sanomalehdet 565,5 49,2

(sekä 4–7 krt/viikossa että harvemmin ilmestyvät)

Kaupunki- ja noutolehdet 66,4 5,8

Aikakauslehdet 185,4 16,1

(yleisö-, ammatti- ja asiakaslehdet)

Lehdet yhteensä 817,3 71,1

Tv-mainonta 226,5 19,7

Radiomainonta 47,8 4,2

Verkkomediamainonta 23,1 2

Sähköinen mainonta yhteensä 297,4 25,9

Elokuvamainonta 2 0,2

Ulko- ja liikennemainonta 32,8 2,8

Mediamainonta yhteensä 1 149,5

(vuonna 2003 1 079 milj. euroa = 6,5 % kasvu)

Kalustealan mediamainonnan määräMediatilan ostamiseen käytetty raha:

vuosi 2004 28 milj. euroa

vuosi 2005 tammi-lokakuu 28,9 milj. euroa

(kasvu edellisvuoteen verrattuna noin 30 %)

Medioiden osuudet koko summasta:

sanomalehdet 79 %

televisio 10 %

aikakauslehdet 9 %

radio 2 %Lä

hde

: M

ainon

nan

Neu

vott

eluk

unta

, TN

S G

allu

p, 2

00

5

seuraavalle sivulle >

MAINOSTAMINEN maksaapaljon. Laajalevikkiset viestintävälineettuntevat arvonsa ja antavat sen näkyäilmoitushinnoissaan. Sisällöltään ja ul-koasultaan kelvollisen mainoksen tuot-taminen maksaa sekin. Tärkein kuiten-kin on mainoksen idea – ja se taas voiolla kovinkin erilainen myös samanalan yrityksissä.

Täyttääkseen tehtävänsä mainonnanon oltava tavoitetietoista ja harkittuakuten minkä tahansa liiketoiminnanosa-alueen. Jos koet jonkin yrityksenmarkkinointiviestit yhdentekeviksi taivastenmielisiksi ja ärsyttäviksi, syitämoiseen voi olla useitakin. Joko sano-ma on vahvasti profiloitu aivan tietyllekohderyhmälle, johon sinä et kuulu –tai sitten kyseinen yritys hakee ylipää-tään maksimaalista huomioarvoa.

Kielteinen reaktio tuskin on koskaanmainonnan tavoite, mutta sellainensaattaa syntyä markkinointiviestienvoimistuessa. Vahvoja viestejä puoles-taan tarvitaan erottumiseen mainonnan

jatkuvasti lisääntyessä. Kohderyhmä-ajattelu mainonnassa on välttämätöntä,ja se on myös kalustealalla huomattu.

Huonekaluliike Vepsäläinen Oy:nmarkkinointijohtaja Matti Vepsäläinenajoittaa kalustealan erilaistumisenomiin kohderyhmiin niinkin myöhäi-seen ajankohtaan kuin Ikean tuloonSuomeen.

– Ikean tulon herättämä kohu virkistialaa, ja seurauksena oli muun muassaalan yritysten selvempi erottautuminentoinen toisistaan, Vepsäläinen pohtii.

– Niihin asti kaikki olivat pääsääntöi-sesti halunneet myydä kaikille kulutta-jille. Toki niin on vieläkin, mutta nyt il-maistaan selvemmin, keille tarjonta onpääosiltaan suunniteltu.

Selvimmin ja ensimmäiseksi kohde-ryhmäajattelu näkyy juuri mainonnas-sa. Asia ei saa jäädä siihen. Matti Vepsä-läinen painottaa, että mainonnassa esi-tetty lupaus pitää ehdottomasti kyetälunastamaan, kun asiakas saapuu myy-mälään.

– Jos mainonta lupaa laatua, sitä onoltava tarjolla sekä tuotteissa että palve-luissa, Vepsäläinen toteaa.

Vepsäläinen kertoo myös verkkosivu-jensa aluksi asiakkaan löytävän heiltäluotettavia elämäntovereita sekä hyviinettä huonoihin hetkiin. Huumorin lajisopii talon tyyliin, ja samalla se viestiilaatutuotteiden kestävyydestä.

– Kaikki eivät halua ensisijaisesti ale-kalusteita, Vepsäläinen uskoo.

Masku markkinoi hinnoilla

Toisessa suuressa kalustetalossa, Mas-kussa uskotaan ainakin kyllin suurenosan kansasta arvostavan alekaluste-imagoa. Reilusti yli neljänkymmenenmyymälän jätiksi kasvanut, vuonna1983 toiminnan aloittanut Maskun ka-lustetalo on aina rummuttanut mainon-nassaan halpoja hintoja ja vielä niistä-kin veret seisauttavia aleprosentteja. Ei-kö kuluttajan usko tällaiseen hintailo-tulitukseen hyydy edes kahdessa vuosi-kymmenten saatossa?

– Ei näytä hyytyvän, sillä kauppa käyhyvin koko ajan, Maskun markkinoin-tijohtaja Pekka Sukari kuittaa.

Sukari painottaa, että Maskusta oste-taan runsaasti muutakin kuin ilmoitus-ten lupaamia alehintaisia kampanja-tuotteita. Räväkkä mainonta toimii si-ten ennen kaikkea sisäänvetokeinona.

– Myymäläverkostomme tärkeämyyntikanava monille laadukkaille val-mistajille, esimerkiksi norjalaisen Ekor-nes-kalustetoimittajan laatukalusteetkuuluvat tavarantoimittajiemme kärki-kolmikkoon, Sukari toteaa.

Hän ei kuitenkaan unohda masku-laista jälkikaneettia:

– Hyvääkin voi saada halvalla!Sukarin mukaan toki mainonnan lin-

ja Maskussakin on ajan myötä muuttu-nut, ja jo parin vuoden takaiset ilmoi-tukset vaikuttavat vanhanaikaisilta. Pe-rusviestiä ei kuitenkaan ole ollut tarvisvaihtaa:

– Me myymme koko kansan huone-kaluja koko kansalle, Sukari kertooniille, jotka eivät ole sitä lehdestä huo-manneet.

Suorasukaista viestintää

Maskun mainonnan linja selviää sano-malehdistä. Helsingin Sanomien ohellayhtiö käyttää lähinnä Kärkimedian iso-ja maakuntalehtiä ja varsin paljon myös20

etteivät asumiseen liittyvät pohtimisetja hankinnat ole mun juttuni.

Kovin odotetusti kodinvaalijat javaihtelunhaluiset ovat pääosin naisia,kun taas miehistä enemmistö hylkääkoko jutun. Yllätys ei ole myöskään esi-merkiksi, että 65+-ikäluokassa vaihte-lunhalu on hiipunut, ja että laadun ar-vostus kasvaa ikäluokkien vanhetessa –poikkeuksena jälleen eläkeikäiset. Nel-jästä ryhmästä kaksi, kodinvaalijat javaihtelunhaluiset pitävät mainoksiahyödyllisinä ja ottavat niistä osviittaaostoksiinsa. Varsinaista sisustamiseenja asumiseen ja puutarhan hoitoon tar-vitsemaansa tietoa he saavat mielestäänparhaiten aikakaus- ja sanomalehdistä.Huomattavaa on myös Internetin ar-vostus, joka esimerkiksi kaikissa ryh-missä menee moninkertaisesti radionedelle. •

< edelliseltä sivulta

HYVÄ MAINOS PUHUTTELEEOIKEAA KOHDERYHMÄÄ

ilmaisjakelulehtiä ympäri maata. Ainoakäytössä oleva aikakauslehti media on7 päivää -lehti. Masku on vahvimmil-laan omalla kotikentällään Varsinais-Suomessa, mutta vahvistuu myös muu-alla maassa jatkuvasti.

Maskun mainonnan ideoita ei hiotaylellisissä kokousparatiiseissa vetäyty-misviikonloppujen aikana. Pekka Suka-ri harkitsee, mitä kalusteita kulloinkinkuukausittain kampanjoidaan, ja mitkäovat aleprosentit ja tarjoushinnat. Siitäjatkaa turkulainen mainostoimisto Ro-tatex.

– Käytämme pieniä, kustannustehok-kaita toimistoja, viimeksi vaihdoimmetoimistoa kolme vuotta sitten, Sukarikertoo.

Maskun mainostoimiston luovien ta-hojen ei kannata hioa kynsiään asiak-kaansa Kalustetalo Maskun kampanjoi-den muuttamiseen hienosyisemmiksi.

– Jos sellaista alettaisiin vaatia, toi-miston vaihto olisi edessä, Sukari nau-rahtaa.

Useitakin kertoja Masku on kokeilluthinnakkaita ja tyylikkäitä kampanjoitajulkkisvetureineen. Tulokset ovat jää-neet heikoiksi, joten on palattu van-haan hyvään toimintatapaan.

Vepsäläinen lupaaelämäntoveruutta

Hillityn linjan valinnut Vepsäläinen pi-tää niin ikään sanomalehtiä tärkeimpä-nä mainosmedianaan, mutta sisustuk-sesta kertovat aikakauslehdet ovatmyös kuvassa mukana. Tyyli on samamolemmissa: kaikki lehti-ilmoituksetsuuntaavat viestinsä laatua arvostavilleihmisille, jotka viihtyvät kodeissaan japanostavat siihen harkiten. Hintojenkirjasinkoko on maltillinen, sillä asiak-kaiden oletetaan lähtevän liikkeellepääosin muilla perusteilla. Linja pysyysamana myös sähköisessä mainostami-sessa, joka etenkin tv:ssä tähtää yhtiöntunnettuuden lisäämiseen.

Vepsäläiselle varsin tärkeä mainosvä-line on kerran vuodessa koteihin jaetta-va tuotekuvasto. Se on hintava panos-tus, mutta toisaalta kuvaston tiedetäänsäilyvän kodeissa ja käytössä seuraavantuloon saakka.

Messut on markkinointimedia, jokaei näy TNS Gallupin tilastoissa, muttajolla kuitenkin on merkitystä yhteyden-pidossa sekä uusien että vanhojenasiakkaiden kanssa.

– Merkittävin kalustemessutapahtu-mamme Habitare on ennen kaikkea ku-luttajamessu. Sillä on merkitystä muunmuassa kotimaiselle tuotekehitykselle,Matti Vepsäläinen painottaa.

Hänen mukaansa Habitarea seuraaVepsäläisellä selvä myyntipiikki, mikätodistaa tapahtuman hyödyllisyydestämediamixissä.

Asiakkaiden mielenliikkeeton tunnettava

Sekä Masku että Vepsäläinen luotaavatjatkuvasti kuluttajakäyttäytymistä jasen muutoksia. Kummallakin talolla onmainostamisessa jämäkkä linja, jokasaa uusia sävyjä kuluttajien muuttuvis-ta toiveista. Liikaa ja liian nopeasti il-moittelun linja ei voikaan muuttua, sil-lä kuluttajan on löydettävä mainontaavastaava todellisuus myymälästä. Mai-nonnan volyymiakaan ei voida lisätä lo-puttomiin, vaikka kilpailun kiristymi-nen yhä edelleen on tosiasia. Masku saavuonna 2008 naapuriinsa maan kol-mannen Ikean, välimatkaa Maskussa si-jaitsevaan päämyymälään tulee ruotsa-laisjättiin vain vajaa peninkulma. Se eiPekka Sukaria pelota.

– Ikea oli jo ensi tulemallaan mainiopiristysruiske kalustemarkkinalle, sa-maa odotamme Turun suunnalle tule-vasta myymälästä, Sukari tuumii.

Hänen mukaansa sisustava kansa lii-kehtii aina vain mieluummin Varsinais-Suomen suuntaan, kun muitakin vaih-toehtoja on lähiympäristössä. Ja onhanniitä: Raisiossa on uutta Ikeaa odotta-massa jo valmiina Vepsäläinen, Kruu-nukaluste ja Kodin Onni, eli maakun-nan huonekalukeskus on todella valmisja vetovoimainen.

Vepsäläinen puolestaan uskoo saa-vansa laatutietoisia kodinsisustajiaomiin myymälöihinsä myös puhtaastihintaa mainonnassaan painottavien kil-pailijoiden asiakkaista.

– Meille tullaan jo nyt myös linja-au-tolla, Matti Vepsäläinen kertoo.

Linja-autossa saa mukavasti muka-naan kulkemaan ainakin piensisustus-tuotteita, joita on yhä enemmän myösVepsäläisen kalustetalossa tarjolla.

Masku kokeilee hyväksi havaittuakonseptiaan jo naapurissakin: Tallin-

nassa vastikään avattu myymälä menes-tyy hyvin. Eikä mainonnan viestejä oletarvinnut miettiä niitäkään, sillä suo-malainen hintapommilinja vetää mai-niosti jo silkkaa outouttaan.

– Kukaan ei ole ikinä Virossa mainos-tanut samalla tavalla, tottahan sellainenherättää huomiota – aivan kuten on tar-koituskin, Pekka Sukari myhäilee. •

21

•Huonekaluliike Vepsäläinen Oy on

perustettu vuonna 1956.

Marraskuussa 2005 Mauri Ikola osti

enemmistön Vepsäläisestä.

Myöhemmin marraskuussa

Vepsäläinen osti kouvolalaisen

Kaluste-Kaaren ja tamperelaisen

Pelkosen huonekaluliikkeen

liiketoiminnat ja yhdisti kasvaneen

voimansa Tasokalusteen kanssa.

Yhdessä yritykset tavoittelevat

muutaman vuoden kuluessa maan

suurimman kalustetalon asemaa.

Vepsäläisellä on vuoden 2006

aikana 20 myymälää.

Liikevaihtotavoite on 50 miljoonaa

euroa, josta merkkiliikkeiden

liikevaihto vuonna 2006 on

8 miljoonaa euroa. Tasokalusteella

on vuoden 2006 aikana 20

myymälää, liikevaihtotavoite on

20 miljoonaa euroa. Mauri Ikola osti

marraskuussa 2005 molempien

yritysten osake-enemmistöt ja toimii

molempien yhtiöiden

toimitusjohtajana.

•Vuonna 1983 aloittaneella

Maskun kalustetalon myymälöiden

lukumäärä Suomessa nousee

vuoden 2006 kuluessa 54

myymälään. Lisäksi yhtiöllä on yksi

myymälä Tallinnassa. Masku kuuluu

maan suurimpiin

kodinkalustemyyjiin, ja vuoden

2006 liikevaihtotavoite on

110 miljoonaa euroa. Masku aikoo

laajentaa varsin vahvasti parina

lähivuotena myös ulkomaille,

Baltian lisäksi Ruotsiin, Norjaan,

Tanskaan ja Venäjälle.

•Seuraavassa numerossamme käsittelemme mainontaa tekijän

näkökulmasta ja selvitämme huonekalualan käsityksiä Internetin

tehokkuudesta markkinointikanavana.

Suomalainen taide jamuotoilu menestyi NewYorkin huutokaupassaNykytaide ja muotoilu ovat suosittusijoituskohde. Suosion seurauksenaPhillips de Pury -huutokauppakamarion lanseerannut Manhattanillanuoremmille asiakkaille suunnatunhuutokaupan. Suomalaisetmenestyivät erityisen hyvinhuutokauppakamarin joulukuuntilaisuudessa. Esko Männikönvalokuva ja Alvar Aallon kirjahyllythuudettiin kaksi kertaa alkuperäistäarviota korkeammalla hinnalla.Tapion Wirkkalan vaasi löysi myösuuden omistajan. AA

22

Bella Center A/S, Center Boulevard, DK-2300 Copenhagen S, Denmark. Tel. : +45 3252 8811. Fax: +45 3251 9636. E-mail: sales@furniturefair.dk

4 - 7 May 2006 in Bella Center, Copenhagen

www.furniturefair.dk

scandinavianYo u r a c c e s s t o

furniture a n d design

Graafinen trendi:Pääkallot Muutama vuosi sitten pääkallotalkoivat ilmestyä suurtenkaupunkien katukuvaan. Ensin nenäkyivät graafisina printteinänuorten suunnannäyttäjien t-paidoissa ja laukuissa. Nytpääkalloaiheet näkyvät kaikkialla.Jopa hiljaisen ylellisyyden taituriRalph Lauren on käyttänyt niitäasusteiden ja ruokailuvälineidenkoristeaiheina.Kuvassa Panu Puolakansuunnittelemat pääkallot. AA

KAUPPAKESKUS Sello EspoonLeppävaarassa kasvoi Pohjoismaidentoiseksi suurimmaksi kauppakeskuk-seksi, kun sen kakkosvaihe valmistuiviime syksynä. Uudistuneessa Sellossavoi asioida peräti 160 liikkeessä, rau-hoittua kirjastossa tai juhlistaa arkeakonsertissa Sellosalissa. Tammikuussa2006 avattiin hotelli. Sellon tunnuslau-se onkin ”Enemmän kuin ostoksilla”.

Sellon kävijämäärät ja myynnit ovatylittäneet kaikki ennakkoarviot. – Odo-timme, että kävijöitä tulisi vuodessanoin 13 miljoonaa, mutta jo ensim-mäisten kuukausien perusteella voi-daan arvioida määrien ylittyvän huo-mattavasti, kauppakeskusjohtaja MattiKarlsson sanoo.

Sello palvelee Suur-Leppävaaran 60 000:tta asukasta nykyaikaisenamammuttilähikauppana. Vain viidenminuutin automatkan päästä tavoite-taan jo 130 000 asukasta ja kymmenenminuutin ajomatkan päästä 530 000asukasta.

MEGAVALIKOIMISTA

Asiointi saman katon alla sopii

meille suomalaisille. Tuli vettä,

räntää tai lunta, ilmasto ei

vaikuta ostosten tekoon, ja

samalla käynnillä hoituvat

monet asiat. Kauppakeskus

Sello ja kodin sisustuskeskus

Lanterna avasivat ovensa

syksyllä 2005.

ostoksiaKAUPPAKESKUSTEN KULTA-AIKA:

Suomen suurin kodin

sisustuskeskus Lanterna.

24LIISA JOENSUU • KUVAT MIKAEL LINDÉN JA KAUPPAKESKUS SELLO

ostoksia

TavarataloistaerikoisliikkeisiinSellon ensimmäisen vaiheen Citymar-ket ja Prisma saivat kakkosvaiheen val-mistuttua seurakseen 49 muodin ja pu-keutumisen erikoisliikettä, 26 kotiin jasisutukseen keskittyvää liikettä, 66 va-paa-ajan ja hyvinvoinnin liikettä sekä22 ravintolaa, kahvilaa tai ruokakaup-paa. Kun mukaan lasketaan Palace Ho-tel Sellon ja Elixia kuntokeskuksen ti-lat, yhteispinta-ala on 97 000 m2.Asiakkaiden matkaa helpottaa Sellonsijainti junaradan ja Kehä I:n varrella.Autopaikkoja on 2 500.

Lanterna – Suomen suurin lyhty

Marraskuussa 2005 Itäkeskuksen naa-puriin Roihupeltoon avatun Lanternannimi juontuu latinasta ja tarkoittaa lyh-tyä. Lanternasta tuli Suomen suurin ko-din sisustamisen kauppakeskus. Myösse sijaitsee erinomaisten liikenne-yhteyksien varrella aivan Itäväylän vie-ressä.

– Näin erinomaisia liiketontteja onpääkaupunkiseudulla harvassa, muttaHelsingin kiinteistöviraston, liiken-nelaitoksen ja Palmbergin yhteistyöllähaettiin ratkaisu, jossa tontti erotettiinbussivarikosta, kertoo aluejohtaja PauliMäkelä Oy Alfred A. Palmberg Ab:stä,joka toimi rakennuttajana. Kauppakes-kuksen omistavat Vahinko-Tapiola jaEläke-Tapiola.

– Kodinsisustamiseen keskittyvänäkauppakeskuksena Lanterna on ainoaSuomessa. Varsinaisia esikuvia ulko-mailtakaan ei ollut, joten lähtökohta on

kotimainen. Kauppiaitten näkemyksetja toivomukset ovat muovanneet kes-kusta enemmän kuin rakennushank-keissa normaalisti, Pauli Mäkelä ker-too.

Kodinsisustamisen keskus haluttiinMäkelän mukaan sijoittaa nimenomaanitäiseen Helsinkiin, sillä itäiset kaupun-ginosat kasvavat tällä hetkellä nopeim-min. Esimerkiksi Vuosaaressa, Viikissäja Herttoniemessä rakennetaan ja sisus-tetaan suurella volyymilla. Kasvaviaalueita ovat niin ikään Kivikko, Mylly-puro ja Arabianranta.

Valikoima houkutteleeostopäätökseen

Ideana kilpailevien liikkeiden viemises-sä saman katon alle on suurten asiakas-määrien saaminen paikalle. Liikkeettoimivat toinen toisensa vetureina, jaasiakkaan ostopäätös syntyy helpoiten,kun hän on nähnyt vaihtoehtoja.

Liiketilojen yhteispinta-ala on 30 000neliömetriä, ja rakennuksen edestä löy-tyy 500 pysäköintipaikkaa. Suurin yk-sittäinen liike on K-Rauta, jonka peräs-sä suurimpina tulevat Asko ja Sotka.Saman katon alla ovat myös Tasokalus-te, Toivematto, Masku, Markantalo,Suomi-Soffa, Vepsäläinen, Keittiönet,Indig living ja Lundia. Yleisöä palvele-vat lisäksi Hesburger, R-kioski ja luk-koliike Lukkovarikko. Liiketilat sijoit-tuvat kahteen kerrokseen.

– Kun rakentamispäätös monienmutkien jälkeen tehtiin, itse rakentami-nen kävi nopeasti puolessatoista vuo-dessa, Pauli Mäkelä toteaa.

Siinä missä Sellossa ollaan enemmän

kuin ostoksilla, Lanternan mottona ontuoda uutta valoa Helsingin sisustus-maailman taivaalle.

Kauppakeskusten määrä kasvaa

Seuraavat suuret avajaiset ovat vuoros-sa maaliskuussa Kampin keskuksessa,kun koko keskus kaikkine kerroksi-neen avataan yleisölle. Tosin ulkoaluei-den päällystystöitä tehdään vielä kesällä2006.

Makkaratalo näkee lähivuosina muo-donmuutoksen, sillä rakennusliikeSponda uudistaa tiloja liike- ja toimis-tokeskus City-Centeriksi. Korjaustyötkorttelissa etenevät pikku hiljaa, jakauppakäytäviä muutetaan lämpimiksitiloiksi. Uuden kauppakeskuksen ar-vioidaan valmistuvan vuonna 2010.

Aluejohtaja Pauli Mäkelä Palmbergil-ta kertoo yrityksen haluavan tuodauusia innovaatioita kaupunkikuvaan jolähivuosina.

– Helsingin kaupungin kiinteistölau-takunta esittää kaupunginhallitukselle,että Lanternaa vastapäätä oleva tonttivarattaisiin samantapaiselle kauppakes-kukselle. Suunnitelmissamme on sa-neerata tontilla oleva vanha rakennussekä rakentaa sen viereen 23 000 uuttakerrosneliömetriä liiketilaa.

– Jos suunnitelma toteutuu, kerros-neliömassaa tulee tontille kaikkiaan 28 000 neliömetriä. Uusi kauppakeskusparantaisi entisestään Itä-Helsingin lii-ketilojen vetovoimaa. Tarkoitus on jat-kaa kodinsisustamisen konseptilla jatäydentää Lanternan tarjontaa. •

25

Sellossa olevat sisustus-, lahjatavara-ja kultaliikkeet sekä kukkakaupat:Fabrisso Flower House VISUELLE Fotokulma Futon Bed Shop Hemtex Iittala Indiq Living Indiska Kaivokukka Kulta-Aika Kultakulma NV-Interior Pentik Punainen RusettiPuustelli Sisustusliike Oliva Solid Furniture Soul Home Shop Tiimari TOP Valo ViolaGarden

josta meillä ei toistaiseksi ole vielä pal-jon kokemusta. Tavoitteena on kehittäätoimintaa, kasvaa hallitusti ja nostaatoiminnan laatua entisestään.

Tukkukauppa kannattaa

Jyrki Pohtolan mukaan vähittäiskauppaon juuri nyt melkoisessa myllerrykses-sä, mutta hän uskoo tilanteen tasaantu-van parin, kolmen vuoden kuluessa.Tärkeätä on, miten itse kukin yritysvalmistautuu muutoksiin.

– Jos yhtiö toimii järkevästi, ylläpitäähyviä asiakassuhteita, palvelee hyvinsekä toimii aktiivisesti mallistokehi-tyksessä, kauppa käy aina suhteellisen hyvin. • 27

OSTAJAKUNTA on tavoitettuneljän malliston tiheällä haravalla toi-mitusjohtaja Jyrki Pohtolan mukaanmukavasti.

– Huonekalutukku Virtanen -nimenalla on kaksi myyntimiestä. Heillä onoma mallisto edullisia ja keskihintaisiakodin huonekaluja. Kohderyhmänäovat ”tavalliset virtaset” ja yksityinenhuonekalujen vähittäiskauppa.

– Vivaldi puolestaan on rekisteröitytavaramerkki. Kyseessä ovat tyylikkäät,laadukkaat ja myös hieman hinnak-kaammat kodin huonekalut. Kohde-ryhmänä ovat yksityiset, tasokkaathuonekalukaupat ja ketjut. Loppu-asiakas on hyvin toimeentuleva ihmi-nen, joka haluaa satsata trendikkäisiinkalusteisiin.

– Kolmas mallisto on räätälöity hy-permarketeille ja muulle vähittäiskau-palle. Se koostuu pienkalusteista ja si-sustustarvikkeista. Neljäntenä kokonai-suutena on vielä kesäkalustemallisto.

Uusia mahdollisuuksiakonsernin tytäryhtiönä

Jyrki Pohtola perusti Vivaldo Oy:nvuonna 2000. Huonekalualalla hän ontoiminut kaikkiaan parikymmentävuotta. Takana on kokemusta niin huo-nekalutehtaan myyntipäällikkönä, tuk-kukaupan tuotepäällikkönä, markki-nointipäällikkönä kuin huonekaluket-jun toimitusjohtajana. Omassa VivaldoOy:ssäkin on ehtinyt tapahtua.

– Myin Vivaldo Oy:n PohjanmaanKaluste Oy:n tytäryhtiöksi noin vuosisitten, joten nyt olemme osa isoa huo-nekalukonsernia. Kokonaisliikevaihtovuonna 2005 oli yli 40 miljoonaa eu-roa, josta Vivaldon osuus oli reilut kuu-si miljoonaa euroa.

– Kun olemme osa isompaa kokonai-suutta, meille aukeavat mahdollisuudetuusiin asiakassuhteisiin sekä vientiin,

LIISA JOENSUU • KUVA VIVALDO OY

VIRTASISTA VIVALDIINKeski-Suomessa toimiva Vivaldo Oy luottaa neljän erilaisen

huonekalumalliston voimaan. Yhtäältä tuotteita myydään

”tavallisille virtasille”, toisaalta laatua ja tyyliä kaipaaville sisustajille.

– Tukkukaupan tulevaisuuteen

uskon vahvasti. Esimerkiksi

Ruotsissa suuret huonekaluketjut

ovat ulkoistaneet oman

tuontinsa lähes kokonaan

paikalliselle tukkukaupalle.

Näin ketjut saavat siirrettyä

tuoteriskiä ja varastointi-

kustannusta pois omasta

toiminnastaan ja pääsevät

keskittymään ketjun

perustehtäviin: omaleimaisen

malliston kehittämiseen, hyvään

markkinointiin ja brändin

vahvistamiseen, kertoo

toimitusjohtaja Jyrki Pohtola.

Aivan erityisen tunnelman Bok-näs on onnistunut luomaan

uuteen Vantaan Varistossa sijaitsevaanmyymäläänsä, joka avattiin lokakuunlopussa 2005.

– Variston liikkeestä toivomme elä-myksellistä paikkaa, joka tarjoaa kulut-tajille erilaisen vaihtoehdon, kiteyttääyrityksen toimitusjohtaja Seppo Salme-vaara.

Runsaan tuhannen neliön liiketila onjaettu teemoittain erilaisiin huoneisiin,jotka osittain edustavat myös eri aika-kausia. Liikkeessä on edustettuna’menneen ajan’ lisäksi myös modernimuotokieli ja trendikkäät kirkkaat värit.

– Asiakkaamme suorastaan odottivatuuden myymälän avaamista. Tilat ovatparhaimmillaan, kun siellä on kerrallavähän ihmisiä ja tunnelman voi aistiarauhassa. Jokaiseen tilaan on suunnitel-tu erilaiset musiikit, markkinointipääl-likkö Tony Tavi kertoo.

Näyttelytoimintaelvytetään

Tavi kuvailee Variston myymälää enem-män lifestyle-myymäläksi kuin perin-teiseksi sisustusliikkeeksi. Oman lähessata erilaista artikkelia sisältävän Bok-näs-tuoteperheen lisäksi esillä on huo-nekaluja ja valaisimia muun muassaBelgiasta, Hollannista ja Italiasta. Myy-mälässä on myös oma Kiina-osasto.

– Pyrimme olemaan myymälässäm-me syvemmällä estetiikassa ja elämän-tyylissä kuin perinteisissä liikkeissä.Haluamme valmistaa ja tuoda suoma-laisille kuluttajille erilaisia vaihtoehtoja

maailmalta: ajattomia ja kestäviä tuot-teita, joita voidaan tarvittaessa tilata li-sää. Laatuvaatimuksemme ovat kor-keat.

Variston liikkeessä on lähitulevaisuu-dessa tarkoitus toteuttaa myös pieni-muotoista näyttelytoimintaa. Nyt sei-nillä on vanhoja karttoja 1700- ja 1800-luvuilta sekä japanilaisia puupiirroksia,jotka ovat Seppo Salmevaaran sydäntälähellä.

– Galleriassamme Punavuoressa onaiemmin ollut esillä kotimaisten taitei-lijoiden näyttelyjä, ja tätä design-toi-mintaa halutaan jatkaa. Humanistisestataustastamme johtuen tunnemme pal-jon suomalaista taiteilija- ja kirjailija-joukkoa, joiden töitä haluamme saadaesille. Halumme toimia taiteen ”esitais-telijoina” on voimakas, Salmevaara kertoo.

Huonekalualan moniottelija

Tänä päivänä 30 henkilöä työllistäväSalmevaaran perheen omistama BoknäsHuonekalut Oy on valmistuttanutoman Boknäs-tuoteperheen tuotteita,kirjahyllyjä, kirjoitus- ja ruokapöytiäsekä tuoleja Virossa jo 15 vuoden ajan.Boknäs- ja Villinki-sarjan tuotteitamyyvät omien liikkeiden lisäksi koti-maiset jälleenmyyjät, joita on noin 50.

Tämän lisäksi yritys harjoittaa tuon-tia, vientiä, agentuuri- ja tukkutoimin-taa. Vientiasiakkaita on kymmenessävuodessa kertynyt noin 150, ja vahvim-mat Boknäs-tuotteita myyvät vienti-maat ovat Ruotsi, Norja ja Saksa. Kau-kaisin vientimaa on Korea.28

Toimitusjohtaja

Seppo Salmevaara

(vas) ja markkinointi-

päällikkö Tony Tavi

luottavat uuden

lifestyle-myymälän

valoisaan

tulevaisuuteen.

JAANA RANTALAINEN • KUVA PETTERI KITTI

BOKNÄSIN LIFESTYLE-MYYMÄLÄ

Boknäs Huonekalut Oy tarjoaa asiakkailleen kauniita tuotteita,

jotka tuovat hyvän olon ja joissa voi tuntea historian havinan.

Boknäs on mukana Forma Messuilla ensimmäistä kertaa.

hurmaa

– Kaikki alkoi kirjahyllyistä, muttavähitellen niiden rinnalle kaivattiin jo-takin muutakin. Messuilla ollessammetutustuimme italialaiseen nahkavalmis-tajaan IDP:hen, jonka tuotteiden henkisopi omaan ideologiaamme. Siitä alkoimuidenkin tuotteiden tuonti Suomeen,Tavi jatkaa. Hän kertoo, että varsinkinviimeisten viiden vuoden aikana tuote-valikoima on monipuolistunut tuonninmyötä.

Yritys on ollut näytteilleasettajanaKölnin kansainvälisillä huonekalumes-suilla jo kymmenen vuoden ajan, min-kä lisäksi myös Brysselin ja Tukholmanmessuilla.

– Messut ovat portti maailmalle. Siel-tä saatujen kontaktien myötä tuontim-me ja vientimme kasvaa koko ajan, Tavitäsmentää.

Uutena aluevaltauksenapientavarat Boknäs on laajentamassa toimintaansapientavaroihin, joita esitellään ensim-mäistä kertaa Forma Kevät’06 Messuil-la. Messuilla tavoitellaan lahja- ja sisus-tustavarakauppiaita, joiden avulla maa-ilmalta löydetyt kivat jutut saataisiin eripuolilla Suomea asuvien kuluttajienulottuville.

Seppo Salmevaaran mukaan huone-kalu- ja sisustusala kokonaisuudessaanon kasvussa, samoin kuluttajien kiin-nostus sisustamiseen. Alan viimeaikai-seen keskittymiseen Salmevaaralla onoma näkemyksensä.

– Huonekalualan keskittyminen onollut voimakas trendi Pohjoismaissa.Tulevaisuus näyttää, että onko se hyvä

juttu. Meitä perheyrityksenä keskitty-minen ei haittaa: meillä on omat vi-siomme ja arvomaailmamme. Strate-gianamme on palvella asiakkaita isollaP-kirjaimella, eikä se ole vain sanaheli-nää. Kuluttajilta on tullut paljon posi-tiivista palautetta. Hinta voi olla toistenkauppiaiden valitsema strategia, Salme-vaara toteaa.

– Ei tässä tyvenessä seilata, koko ajantapahtuu jotakin. Näkymät ovat hyvät,joskin kilpailua on tietysti olemassa ko-ko ajan. Peräänkuuluttaisin huonekalu-alalla ryhtikuviota, jotta kilpailu ei pyö-risi pelkästään hinnan ympärillä. Hin-noittelun pitäisi olla läpinäkyvää niin,että kuluttaja olisi koko ajan selvillätuotteen todellisesta hinnasta. Itse aina-kin pyrimme siihen yrityksessämme,Tony Tavi napauttaa. •

29

Vaikka ympäristöajattelu ei siisole jalkautunut huonekalualan

arkeen toivotulla tavalla, pinnan allakuplii sitäkin enemmän. Syksyllä 2004käynnistettiin huonekalujen tuotepa-neeli, jossa valmistus, suunnittelu,kauppa kaikkine portaineen, valtion-hallinto, standardoimistoimi, julkinenhankintatoimi ja yksityiset kuluttajatliittonsa välityksellä kokosivat voiman-sa huonekalualan ympäristöajatteluaterävöittämään. Paneeli on keskittynyttuottamaan ja kokoamaan tietoa ja akti-voimaan sen vaihtoa kaikkien alan toi-mijoiden välillä. Tuloksena onkin tieto-pankkeja, joille kannattaa toivoa aktii-visia käyttäjiä.

Tuotepaneeli ei olesisustustarvike

Tuotepaneeli on EU:n alueella käytössäoleva työkalu, jolla pyritään tiedonku-lun parantamiseen tuotteen elinkaareenvaikuttavien tahojen välillä. Tämänpuolestaan halutaan johtavan kielteis-ten ympäristövaikutusten minimoimi-seen. Suomessa tuotepaneeli on huone-kalualan ohella myös ainakin tekstiili-puolella. Paneelin käynnistäminenhuonekalualalle kertoo, että ympäristö-asiat mielletään alalla tärkeiksi. Lopul-linen tavoite on teorian muuttuminenkäytännöksi. Se tarkoittaisi sitä, että

kaikki valmistajat kilvoittelisivat tuot-teidensa saattamiseksi niin ympäristö-ystävällisiksi, että ne voitaisiin aateloi-da ympäristömerkinnöillä. Kaupanosalta myyjien perustaitoihin kuuluisihallita ympäristömerkintöjen tarkoitta-mien sisältöjen sujuva esittely. Ja lopul-ta kuluttajien pitäisi sisäistää ekologi-sesti kestävien tuotteiden suosimisentärkeys.

Paneelin tavoite on perustaltaan yk-sinkertainen ja selvä. Kuluttaja pitääsaada valitsemaan laadukas tuote, jotahän puhdistaa ja hoitaa asianmukaisestituotteen mukana seuranneiden ohjei-den mukaisesti. Käyttöikää lisätäkseenkuluttaja korjaa tai korjauttaa ja samal-la muodistaa elämisen merkkejä saa-nutta huonekaluaan. Kun kaluste ontäysinpalvellut, sen saattohoito eli kier-rätys ja hyötykäyttö hoidetaan asian-mukaisesti. Kuulostaa helpolta, muttakäytännössä näin tapahtuu toistaiseksiharvoin. Syy ei ole kuluttajan, ei aina-kaan yksin. Huolettomalla kuluttajallaon kumppaneina ympäristöasioihinkorkeintaan teoriassa innostuneita val-mistajia ja kaupan toimijoita.

Tietoa on, toiminta puuttuu

Aktiivisimpia ovat tähän mennessä ol-leet viranomaiset ja niiden tukiorgani-saatiot. Tietoa ja neuvontakanavia on jovarsin kiitettävästi, mutta ne uinuvatmelko häiriintymätöntä ruususen untaInternet-sivuilla ja asiantuntijoiden hal-lussa. Tarttis tehdä jotain, jotta hank-keet ja projektit, selosteet ja kriteeri-taulukot tulisivat osaksi alan toiminta-tapoja.

Huonekalujen kierrätyksen hoito onkonkreettinen elinkaaren kohta, jota eisaada toimimaan. Huonekalupaneelinseminaarissa viimesyksyisten Habitare-messujen yhteydessä todettiin muunmuassa, että vain muutama huonekalu-liike ottaa vastaan kierrätykseen tarkoi-tettuja huonekaluja. Kuitenkin kaik-

kien käytettävissä on selvätekstinen, jo-pa eri alueille erikseen suunniteltukierrätysmalli. Mallit luotiin huoneka-lujen hyötykäyttöprojektissa vuosina2000–01. Huonosti kulkee myös tietohuonekalujen hoidosta kuluttajille.

Teknillisen korkeakoulun Puuteknii-kan laboratoriossa luotiin yhteistyössäPuusepänteollisuuden liiton kanssa jokolmisen vuotta sitten huonekalun ym-päristöselosteen malli. Se on jäänyt pö-lyttymään, kun halukkaita käyttäjiä eiole ilmaantunut.

Joutsenmerkki myy hyvin!

Kuluttajille näkyvin laiminlyönti onpohjoismaisen ympäristömerkin, Jout-senmerkin lähes täydellinen puuttumi-nen huonekaluista Suomessa; toistai-seksi vain Hästens-sängyissä ja Brio-päiväkoti- ja koulukalusteissa on tämäkunniamerkki. Kuitenkin lukuisillavalmistajillamme olisi mahdollisuushakea ja saada Joutsen-ympäristömer-kin käyttöoikeus, näin uskoo SFS-ym-päristömerkinnän asiantuntija HarriHotulainen.

– On varmasti valmistajia, jotka jonykyisellä toimintatavallaan täyttävätmerkin kriteerit, ja vielä enemmän sel-laisia, jotka varsin vähin muutoksin yl-tävät niihin, Hotulainen arvioi.

Hän ei toisaalta väitä, että merkinhankkiminen olisi läpihuutojuttu.

– Pohjoismaisen ympäristömerkinsaaminen edellyttää laajaa selvitystä ka-lusteen valmistuksen kaikista puolistakuten materiaaleista, käytetyistä kemi-kaaleista ja niiden raaka-aineista. Kui-tenkin suuri osa hakemuksen edellyttä-mistä tiedoista on jokaisella valmista-jalla olemassa, ja mikäli puuttuvien tie-tojen hankkiminen on vaikeaa, me au-tamme siinä, Hotulainen sanoo.

Häneltä riittää ymmärrystä suoma-laisvalmistajien vähäiselle kiinnostuk-selle ympäristömerkkiin, niin lämpi-mästi kuin hän suositteleekin aktiivi-suutta.30

IRENE LAINE

Huonekaluala ei ole erityisen

innostunut ympäristö-

kysymyksistä, vaikka tietoa ja

keinoja hyödynnettäviksi on

tarjolla jo kiitettävän paljon.

Perimmäinen syy taitaa olla

vaikutelmassa, ettei

ekologisesti kelpo tuote myy

sen paremmin kuin muukaan.

Mutta entäpä, jos sen kaltainen

luulo ei olekaan tiedon väärti!

patistaa HUONEKALUPANEELI

YMPÄRISTÖAJATTELUUN

– Alalla on ollut vaikeuksia viime ai-koina, ja silloin ei tulla ryhtyneeksi toi-miin, jotka eivät tunnu juuri sillä het-kellä välttämättömiltä, hän sanoo.

Esimerkiksi Ruotsissa Joutsen-merk-ki on paljon yleisempi, ja vastaavasti si-käläiset kuluttajat panevat sille enem-män painoa hankinnoissaan. Hyvinpärjäävät suomalaisetkin kuluttajat ympäristömerkin tunnistamistestissä.ACNielsenin tekemän selvityksen mu-kaan peräti 87 prosenttia suomalaisistatunnistaa Joutsenmerkin, ja kolme nel-jäsosaa kaikista tietää sen merkityksen.Merkkiin liitetään ympäristömyöntei-syyden ohella myös laadun ja luotetta-vuuden ominaisuudet. Merkki on selvi-tyksen mukaan varsin arvostettu – eikäsiinä kaikki. Yli puolet (53 %) suoma-laisista katsoo ympäristöasioilla olevanostotilanteessa suuri merkitys. Tämämyös johtaa toimintaan: Joutsenmerkil-lä varustettujen tuotteiden myynti onvuonna 2005 tehdyn selvityksen mu-kaan kasvanut seitsemässä vuodessa 44prosenttia. Samojen tuoteryhmien ko-konaismyynnin arvo on samassa ajassakasvanut 12 prosenttia. Kuluttajat eivätmyöskään liitä Joutsen-ympäristömerk-kiin käsitystä korkeasta hinnasta. Tästävoi vetää perustellun johtopäätöksen,että ympäristökriteerit todennetustitäyttävä tuote omaa lisäarvoa, joka tun-tuu ja näkyy kassavirrassa.

Myös Euroopan Unioni on tuomassaomaa ekokalustemerkkiään markkinoi-den hyödynnettäväksi. Työnimellä EU-kukka työstetään kriteereitä, jotka raja-taan koskemaan vain puuhuonekaluja.Projekti käynnistyy tämän vuodenmaaliskuussa.

31

HuonekalukaupanLiitto tukeeympäristömyötäistäkehitystä■Huonekalukaupan Liitto onaktiivinen vaikuttaja huonekalu-paneelissa. – Liitto aikoo osallis-tua paneelin jatkohankkeiden kä-sittelyyn ja päätöksentekoon ja tu-kea osaltaan niiden toteutumista.Huonekalupaneelin suunnitellutjatkohankkeet tähtäävät selviin jakonkreettisiin parannuksiin, ker-too Huonekalukaupan Liiton toi-mitusjohtaja Arja Tammi.

Hankkeet on listattu seuraavasti:1. Määritellään ekohuonekaluntärkeimmät ominaisuudet ja nii-den todentamiskeinot.2. Huonekalujen turvallisuuden,laadun ja ympäristömyötäisyydenkeskeisten standardien sisällöistälaaditaan kuvasarjoja tukemaanviestin perillemenoa.3. Kahden ensimmäisen kohdansaattaminen työkaluiksi huoneka-lukauppojen käyttöön. Käytän-nössä se tarkoittaa muun muassans. Eko-tuotelapun, kaupan tuki-tietopaketin ja havaintoaineistontuottamista kauppoja varten. Kau-pat saavat myös valmiin strate-gian, jolla ympäristömyötäinentieto saadaan perille kuluttajille.4. Huonekalujen kunnossapidonedistäminen ja kierrätyksen käyt-töönotto-hanke. Sen tavoite onluoda toimiva verkosto kaupan,huonekalujen kunnostajien, kier-rätyskeskusten ja jätehuollon vä-lille. Tämä verkosto tarjoaa osaa-mistaan kaupan välityksellä ku-luttajille, jotka voivat hankkiakaupasta myös maksullista kierrä-tyspalvelua. •

Ympäristömyötäisentuotesuunnitteluntavoitteita

•materiaalin käytön tehostaminen

tuotteissa ja niiden valmistuksessa

•energian käytön minimointi

tuotteissa ja niiden valmistuksessa

•kierrätettävyyden kehittäminen

•tuotteen käyttöiän optimointi

•ympäristölle vaarallisten ja

haitallisten aineiden käytön

minimointi tuotteissa ja niiden

valmistuksessa

Lähde: www.ymparisto.fi (Valtion

ympäristöhallinnon verkkosivut)

EU tähtää yhdennettyyntuotepolitiikkaan■ Euroopan unioni haluaa kehittääalueellaan entistä ympäristöystävälli-sempiä tuotesukupolvia. Siihen pyri-tään yhdennetyllä tuotepolitiikalla, jos-sa käytetään keinoina lainsäädäntöä, ta-loudellista ohjausta ja tiedon ja sitäkautta oikeiden käytänteiden juurrutta-mista tuotteiden elinkaaren jokaisenvaiheen toimijoihin – kuluttajaa unoh-tamatta. Kaiken perusta on juuri elin-kaariajattelu, joka meillä Suomessa onsyytä ottaa todesta. Meillä nimittäinluonnonvarojen kokonaiskäyttö asu-kasta kohti ja suhteessa kansantuottee-seen on EU-maiden korkein. Jätteidenmäärä meillä on kasvanut vuosikym-menessä noin 40 prosenttia. Yleisellätasolla tuotteiden kemikalisoituminenon ongelma, johon on alettava löytäätehokkaita ratkaisuja.

Yhdennetty tuotepolitiikka puuttuulainsäädännöllä muun muassa vaarallis-ten aineiden käyttöön tuotteiden val-mistuksessa, ja direktiiviehdotus kos-kien energiaa käyttävien tuotteidenekologista tuotesuunnittelua on jo laa-dittu. Taloudellisia ohjauskeinoja ovatmuun muassa energia- ja ympäristöve-rot ja tuotannon tukijärjestelmät. Tie-donkulun parantamista palvelevatmuun muassa elinkaaritietokannat jaerilaiset ympäristömerkit, joilla ennenkaikkea kuluttajille viestitetään ekolo-gisesti kestävistä tuotteista.

Suomen huonekalupaneeli on esi-merkki EU:n suosittamista vapaaehtoi-sista toimista, joilla eri alat voivat edis-tää ympäristöajattelua. Myös yritystenympäristöjärjestelmät ja niistä kertovatyhteiskuntavastuuraportit kuuluvat tä-hän sarjaan. EU:n tuotepolitiikka sisäl-tää pyrkimyksen tuoda materiaalite-hokkuus tuotesuunnittelussa laadun jakäytettävyyden rinnalle luontevaksi jaitsestään selväksi kriteeriksi.

Lähde: Ympäristöministeriön ylitarkastajaTaina Nikulan alustus Habitaren huonekalu-paneelin seminaarissa syyskuussa 2005.

KÄSITYÖN ARVOSTUS onpitkän hiljaiselon jälkeen elpymässä.Pipoja virkataan, ryijyjä solmitaan jaristipistoja ommellaan. Käsityö ja suo-malainen taideteollisuus ovat olleet Syl-vi Salonen Oy:n toiminnan kulmakivetperustamisvuodesta 1927 alkaen jaovat sitä edelleen. Mukaan on vahvastitullut kansainvälisyys laadukkaidentrendituotteiden maahantuonnin myö-tä. Liikkeessä ovat esillä historia ja ny-kyisyys – kotimaisuus ja kansainväli-syys, sulassa sovussa, rinnakkain.

Kansallispukuedustusasuksi

Sylvi Salonen Oy:llä on myös omaa tuo-tantoa, sillä Riitta Suomi, nykyisen toi-mitusjohtajan Sanna Suomen äiti, jokaon edelleen mukana yrityksessä, onsuunnitellut mm. useita ryijyjä ja taide-kudonnaisia. Niiden myötä Suomi-ku-

vaa on viety eri puolille maailmaasuuntautuneiden näyttelyjen yhteydes-sä. – Nyt on muotia ommella myös pie-nikokoisia, iloisen värisiä ryijyjä. Aloi-tuskynnys on matala, sillä tekniikka onhelppoa. Ainoa keskittymiskykyä vaati-va asia on mallin seuraaminen.

– Käsityöperinne liittyy selkeästikansallistunteen nostamiseen. Etenkinnyt EU:n myötä jokaisella suomalaisel-la poliitikolla pitäisi olla kansallispukuedustusasunaan, toteaa johtaja SannaSuomi ponnekkaasti.

Nuorista uusia asiakkaita

– Kirjontatöiden mallistoja tuommemm. Yhdysvalloista, Saksasta, Itävallas-ta ja Tanskasta perinteisiltä käsityöalanyrityksiltä. Joukossa on myös hyvinmuodikkaita juttuja, sillä maailmaltaon meillekin levinnyt käsin tekemisentrendi myös nuorison keskuuteen, ja

32

ME

SS

UT

& K

AM

PA

NJA

T

MARJA AHONALA • KUVAT SEILO RISTIMÄKI

SYLVI SALONEN OYON VUODEN 2005

Lehtemme tuomaristo valitsi

vuoden 2005 suomalaiseksi

sisustusliikkeeksi Sylvi

Salonen Oy:n.

Sylvi Salonen Oy edustaa

maatamme kansainvälisessä

Gia (Global Innovator

Award) -kilpailussa

Chicagossa

maaliskuussa 2006.

sisustusliike

Sanna Suomi (vas) ja Riitta Suomi ovat aktiivisia vaikuttajia

jatkaen yrityksen perustajan Sylvi Salosen viitoittamaa tietä.

Käsityö ja suomalainen taideteollisuus

kuuluvat edelleen vuonna 1927

perustetun Sylvi Salonen Oy:n

toiminnan peruspilareihin.

heistä olemmekin saaneet uuden asia-kaskunnan. Nuoret lumilautailijat jahiphopparit virkkaavat paksusta lan-gasta yksilöllisiä pipoja, jotka valmistu-vat nopeasti. Myös koruompeleet ja ris-tipistot ovat taas muodikkaita. Esimer-kiksi pyyheliinoja somistetaan yksilölli-sin nimikirjaimin ja kuvioin, SannaSuomi kertoo.

Aitoa japanilaishenkeäTurussa

Istumme liikkeen yhteydessä olevassajapanilaishenkisessä lounaskahvilassa,jossa nautimme japanilaisen kokin val-mistamaa japanilaishenkistä lounasruo-kaa. Sanna Suomi valittiin EU:n Execu-tive Training -koulutukseen Japaniin,joka kesti puolentoista vuoden ajan.Sieltä hän toi kahvilaidean tullessaan,jota toteuttamaan lähti japanilainen ys-tävä.

– Japanissa ollessani ehdin solmiamyös tärkeitä kontakteja sikäläisiin ta-varataloihin ja maahantuojiin, jonneolemme laajentamassa suomalaisen kä-si- ja taideteollisuuden tuotteiden vien-tiä, Sanna Suomi kertoo.

Suomalaisia tuotteitavientimarkkinoilleSanna Suomi jatkaa hyvin motivoitu-neena myös suvun naisten, isoäitinsä jaäitinsä viitoittamaa aktiivisen yhteis-kunnallisen vaikuttamisen perinnettä.Hän on mukana mm. Turun ammatti-korkeakoulun taideakatemian neuvot-telukunnassa ja tekee yhteistyötä oppi-lasryhmän kanssa joka suunnittelee Ja-paniin suuntautuvaa mallistoa. – Ha-vaitsin Japanissa ollessani, että meiltäSuomesta puuttuu vientimarkkinoillesoveltuvia tuotteita, meillä ei ole riittä-vän laajoja mallistoja, joista syntyy ko-konaisuuksia. Nyt olemme lähteneetkehittämään tällaista mallistoa, jonkapitäisi olla valmis kesällä 2007, hänkertoo.

Vahvuutena laaja tuotemix

Perinnekäsitöiden ja taideteollistentuotteiden lisäksi Sylvi Salonen Oy:nvalikoimissa on ulkomaisia sisustus- jakattaustuotteita. Yritys tuo maahanmm. tanskalaisen Brosten Copenhage-

nin, saksalaisen PPD:n (Paper ProductsDesign), kanadalaisen Umbran ja muu-tamien pienempien valmistajien kat-taus- ja sisustustuotteita, joiden moni-puoliset mallistot uudistuvat jatkuvasti.

Tuotevalikoimamme jakautuu kol-meen osaan, jotka ovat trendi (ulko-maiset päämiehet), skandi (pohjoismai-set käsi- ja taideteollisuustuotteet) jakäsityöt. Meidän vahvuutemme tänäpäivänä onkin kattava tuotevalikoima,Sanna Suomi vahvistaa. Hän jatkaa nytjo kolmannessa polvessa isoäidin jo 20-vuotiaana aloittamaa elämäntyötä. Sa-malla sinnikkyydellä.

Onnittelemme Gia-voittajaa, ja pi-dämme peukkuja maaliskuussa 2006Chicagossa, jossa valitaan kansainväli-sen kilpailun voittajat. Gia-kilpailu jär-jestetään nyt jo viidennen kerran. Suo-mesta ovat osallistuneet kilpailun osal-listujavuotenaan voittanut Kokkipuoti,Sisustusliike Day, Chez Marius ja Mo-ko. Kaikki osallistujat ovat olleet erit-täin tyytyväisiä kilpailusta saatuun ko-kemukseen. He kertovat palautteen ol-leen hyödyksi liiketoiminnan kehittä-misessä. •

33

Tuotevalikoimaan

kuuluu nykyään

myös ulkomaisia

trendituotteita.

Yrityksen

vahvuutena

onkin kattava

tuotevalikoima.

Kaunis esillepano

tuo tuotteet

hyvin esille.

35

FORMAN LANSEERAA-MA Lahjan Päivä, joka huipentuuelokuun 7. päivään, on vuosi vuodel-ta herättänyt yhä suurempaa kiinnos-tusta sekä kauppiaiden että kulutta-jien keskuudessa. Yhteistyökumppa-neiden näkyvyys on selkeästi lisään-tynyt vähittäiskaupoissa.

Forma antaa vahvaa taustatukeaLahjan Päivän yhteistyökumppaneil-leen, jotta he saavat mahdollisimmansuuren hyödyn osallistumisestaan.

Kampanjan tavoitteena on edistääkokonaisvaltaisesti sisustus- ja lahja-tavaroiden sekä huonekaluliikkeidentunnettuutta kuluttajien keskuudes-sa. Osallistumalla kampanjaan vähit-täiskauppana tuet tätä tärkeää pitkä-jänteistä työtä kilpailussa kuluttajieneuroista.

Tuleva kampanja näkyy kuluttajiensilmissä alkukeväästä pitkälle syk-syyn.

LAHJOITA ILOA KAIKILLE AISTEILLE TEEMANA

Vuoden 2006 Lahjan Päivän

-kampanjaan osallistuu useita

yhteistyöyrityksiä, jotka edustavat

keittiötarvikkeita, kattaustekstiilejä,

astioita, aterimia, serviettejä,

kynttilöitä ja herkkuja.

Tule tutustumaan monipuoliseen ja uudistettuun kuluttaja-

kampanjaan Forma Kevät’06 Messuille osastolle 4B:A1a

•Kuluttajille tarkoitettu nettisivusto www.lahjaforma.net avataan maaliskuun alussa. •Kampanja osallistuu 7.–9.4. Oma Mökki -messuille omalla teemaosastollaja Lahjan Päivän Puodilla, josta kuluttajien on mahdollisuus ostaa mökki-kauteen sopivia tuotteita.•Varsinaiset kampanjaviikot ovat viikot 29 ja 30, jolloin kampanjaan osallis-tuvat vähittäiskaupat ovat somistettu kampanjasomistuksin. Viikkojen aikanaliikkeissä järjestetään Lahjaton Kotikokki-kilpailu ja kauppiaat voivat kutsuahyviä asiakkaitaan myöhemmin syksyllä järjestettäviin kokkausiltoihin.•Syyskuussa järjestetään kokkausiltoja eri puolilla Suomea tv-kokki AlexNurmen johdolla. (Alex on myös mukana Forma Kevät’06 Messuilla).

Uskomme, että kaikki nämä toimenpiteet tekevät tunnetuksi Lahjan Päivä -tapahtumaa ja yhteistyökumppaneita. Lahjan Päivä antaa virkistävän piristysruiskeen sisustus- ja lahjatavaraliikkeiden myyntiin. •

keittiö jakattaus

KUVA KARI AUVINEN

Tällä kerralla avoin kutsukilpailu on kaksiosainen. Toisenakilpailutyönä on kahden hengen pöydän koristelu Lah-

jan Päivän kattausteeman mukaisesti. Yleisöäänestyksen voitta-jat julkistetaan sunnuntaina, 26. helmikuuta klo 14.00.

– Tällä kerralla haluamme kilpailutöissä panostaa kuluttaja-ystävällisyyteen. Tarkoituksena on, että kimput ja asetelmat onhelppo toteuttaa, eivätkä ne ole kooltaan yhtä suuria kuin viimevuonna. Haluamme antaa suoraan toteuttamiskelpoisia ideoitavähittäiskauppiaille, kertoo Carola Flytström SidontakouluKukkakinkereistä.

– Kilpailutyön, jossa somistetaan pöytä kahdelle ruokailijalle,toteutus on täysin vapaa. Kilpailijat voivat koristella esimerkiksiaamiaispöydän tai hääpöydän, oman valintansa mukaan, hänjatkaa.

Erikseen numeroidaan sekä pöydät että Lahjan Päivän kukka-kimput, jotka on asetettu kilpailijoiden itse valitsemiin malja-koihin.

Messupäivien aikana järjestetään kilpailun rinnalla havainto-esityksiä, kuten edelliselläkin kerralla. Esityksissä sidotaan ylei-sön edessä erilaisia kimppuja ja asetelmia.

– Valikoimasta teemme mahdollisimman laajan, jotta työt ins-piroisivat monia katsojia omien kimppujen sidonnassa.

– Silkkikukkien sidontakilpailu ja -näytökset herättivät suur-ta kiinnostusta Forma Kevät’05 Messuilla. Ihmiset olivat suo-rastaan hämmästyneitä nähdessään, mitä kaikkea silkkikukistavoi tehdä. Silkkikukkien etuihin kuuluu allergiaystävällisyys,kertoo Carola Flytström. •

36

Sidontakoulu

Kukkakinkerit järjestää

Forma Kevät’06

Messuilla silkkikukkien

sidontakilpailun

edellisen vuoden

myönteisen palautteen

siivittämänä.

MARJA AHONALA • KUVA KARI AUVINEN

LAHJAN PÄIVÄ ON TEEMANA FORMA SILKKI’06

kilpailussa

SIA-logo tähän

37

MESSUJEN YHDEKSÄSTÄnäyttelypaviljongista löytyivät sekävanhat klassikot, että lukemattomatuutuudet. Messujen järjestäjän Promo-sedian mukaan alalla vallitsee varovai-sen positiivinen tunnelma.

Tapahtumaa elävöittivät Chaise Lon-gue -aiheinen teemanäyttely, sekä tuoli-suunnittelukilpailun tulosten esittely.Kilpailuun oli saapunut yli 500 ehdo-tusta, joista voittajaksi nousi nuorensveitsiläissuunnittelijan ChristopheBourbanin suunnittelema NORMA-tuoli.

Messuille oli myös tuotettu tyylikäsesimerkki paikallisen valmistusteolli-suuden osaamisesta. Moroson tuottamaSupernatural-näyttely esitteli Ross Lo-vegroven Morosolle suunnittelemia is-tuimia. Näyttävä kokonaisuus toi myösarvostetun Kultainen Kolmio -palkin-non yrityksen toimitusjohtajalle Rober-to Morosolle.

Perinteikkäät messut

Udinen tuolimessuilla on pitkät perin-teet. Ensimmäinen tapahtuma järjestet-

tiin vuonna 1977, jotta paikallinen val-mistusteollisuus saisi välittömämmänyhteyden markkinoihin. Vuosien aika-na messut ovat kasvaneet alueellisestakansalliseksi ja viime vuosina yhä kan-sainvälisemmäksi tapahtumaksi.

Tällä kertaa tapahtumaan osallistui175 näytteilleasettajaa, joista 11 % oliItalian ulkopuolelta, kuten Belgiasta,Ranskasta, Saksasta ja Puolasta. Noinpuolet näytteilleasettajista oli paikalli-sia tuolinvalmistajia.

Udine sijaitsee parin tunnin junamat-kan päässä Venetsiasta. Viehättävä kau-punki on helposti kävellen hallittavissa.Messujen ohella kannattaakin pistäytyäkaupungin vanhassa keskustassa, mistälöytyy tyylikkäitä liikkeitä ja vanhaaarkkitehtuuria. Messukeskus sijaitseevajaan puolen tunnin ajomatkan päässäUdinen kaupungista.

Seuraavan kerran tuolimessut järjes-tetään 9.–12. syyskuuta 2006. •

Ross Lovegrovin Morosolle

suunnittelema istuin.

Suunnittelukilpailun

voittaja Christophe

Bourbanin taidonnäyte.

Messufaktat

•Messukeskus käsittää 15 000m2 ja 9 eri paviljonkia.

•11 250 kävijää 70 eri maasta.

•100 toimittajaa.

•Ostajia saapui mm. Iso-Britanniasta, Yhdysvalloista,Australiasta ja Japanista.

•18 % maahantuojia, 15 % suunnittelijoita, 14 % arkkitehtejä ja 14 % sisustusarkkitehtejä.

•Paikalle saapui myös jakelijoitaja jälleenmyyjiä.

TUOLIMESSUILLA PALKITTIIN JA ESITELTIIN

UUTUUKSIAUdinessa Italiassa järjestettiin kansainväliset

tuolimessut viime

syyskuussa.

Kyseessä on

maailman ainoa

tuoleihin

erikoistunut

messutapahtuma.

TEKSTI JA KUVAT ASKO AHOKAS

38

MITEN ILAHDUTTAAHYVÄÄ YSTÄVÄÄ?Poimintoja Forma Messuilta.

JANI AHONALA • KUVAT KARI AUVINEN

Kissa myös

allergiseen kotiin,

Sareka Oy.

Hirvi-istuinpäällinen pitää pyöräilijän

lämpimänä myös kevätviimassa, Tradizzo Oy.

Retkelle kätevä makkaratikku,

Sagaform.

39

Näppärät sormisuola-

astiat, Cult Design.

Rakkautta keittiötöihin,

Nedholm Design AB.

Värikyyttä keittiöön, Tradizzo Oy.

Nalle, joka ei kyllästy halaamiseen,

Teddykompaniet i Båstad AB.

Kukallinen taulu ja lehtiö, Sari Haapa.

Lähiseudulla oli paljon käsityöläisiä jaoli selkeä tarve, että joku kerää tuot-

teet yhteen ja myy niitä. Valikoimissa oliesimerkiksi tervaskannosta tehtyjä hedel-mävateja, pahkaisia saunakauhoja sekämyös kotimaista lasitavaraa, Airi Tyyskämuistelee.

Ajan kuluessa taidegallerian tilalle myy-mälän yläkertaan tuli kahvila. Uunituoreitaleivonnaisia tarjoava kahvila oli suosittu,mutta kun vakituista työntekijää oli vaikealöytää, sai kahvila väistyä korituotteiden alta.

– Pelkkien kotimaisten tuotteiden myyntiei ollut kovin kannattavaa. Niinpä valikoi-miin otettiin myös ulkomaisia tuotteita.Lahjakellari muutti uusiin toimitiloihin jasamoihin aikoihin nuorimman poikani vai-mo Tuija Juvonen siirtyi vetovastuuseen,kertoo Airi Tyyskä, joka yhä mielellään aut-telee myymälässä.

Tuotevalikoimaa täydennetään Forma Messuilla

Nykyisin Lahjakellarin laajaan valikoimaankuuluu mm. sisustustauluja, kelloja, kodintekstiilejä, paperivalaisimia, keittiötavaraaja puutuotteita.

– Asiakkaat ovat tottuneet siihen, ettämeillä on laaja valikoima, ja he odottavat si-tä myös jatkossa. Suurimmat tuoteryhmätovat keittiö- ja saunatuotteet sekä sisustus-taulut. Yleisesti ottaen ihmiset pitävät tuot-teista, joita on helppo ostaa, Tuija Juvonenkertoo.

– Tuotevalikoima elää tarjonnan mukaan.Hankintoja tehdään mm. Forma Messuilla.Usein ostan tuotteita tavarantoimittajilta,joiden tuotteita olemme aiemminkin myy-neet. Valinnassa luotan intuitioon ja tokimyös hinta vaikuttaa, Tuija Juvonen jatkaa.

40

Airi Tyyskä

(vas) ja Tuija

Juvonen

toteavat, että

hyvä palvelu

ja asiakkaan

kuuntele-

minen ovat

pienen

lahjatavara-

liikkeen

valtteja

marketteihin

verrattuna.

ANNA KULMALA • KUVA EEVA HAKALISTO

LAHJAKELLARI PANOSTAA

palveluun

Kesällä -79

Airi Tyyskä etsi

kotimaisia

käsityötuotteita

myyntiin ja syksyllä

hän avasi

Lahjakellarin

Imatralle. Talon

alakerrassa oli

lahjatavaramyymälä

ja yläkerrassa

taidegalleria.

TA

RIN

AT

Positiivinen kokemus saa asiakkaan palaamaanAiri Tyyskä ja Tuija Juvonen ovat yhtä miel-tä siitä, että kilpailu lahjatavara-alalla on ki-ristynyt. Kumpikin pitää isoja markettejakovimpina kilpailijoina. Heidän mukaansaLahjakellari ei pysty kilpailemaan aukiolo-ajoilla eikä hinnalla, mutta sillä on omatvalttinsa.

– Vahvuutemme on se, että olemme läsnäja kuuntelemme asiakasta. Asiakkaalle esi-tellään uutuuksia ja myyjä auttaa valitse-maan sopivan tuotteen. Moni vakioasiakastietääkin, että paketointi kuuluu kauppaan.Kaunis paketti saattaa tuoda myös lahjansaajan asiakkaaksemme, Tuija Juvonen kertoo.

– Tärkeää on hyvän mielen antaminenasiakkaalle. Asiakas muistaa positiivisen ko-kemuksen ja palaa hakemaan sitä uudelleensekä kertoo siitä muille, Airi Tyyskä pohtii.

Asiakkaat panostavat nykyisinmyös itseensä

Lahjakellarin tyypillinen asiakas on 20–40-vuotias nainen. Tuija Juvonen kertoo, ettäon asiakkaita, jotka ovat muuttaneet muual-le, mutta tulevat lomilla käymään. Jonkinverran asiakkaita tulee myös Venäjän puo-lelta.

– Vuosien saatossa asiakkaiden toiveetovat jonkin verran muuttuneet. Nykyisinollaan trenditietoisempia ja lahjat ovat myöskäytännöllisempiä, esimerkiksi ylioppilaalleostetaan jotain, mitä hän tarvitsee opiskeli-ja-asunnossa, kertoo Airi Tyyskä.

– Kynnys itselle ostamiseen on madaltu-nut. Enää ei osteta pelkästään lahjaksi, vaanasiakkaat ovat huomanneet, että itseäänkinvoi hemmotella pienillä lahjoilla, Tuija Ju-vonen toteaa.

Lahjatavara-alan tulevaisuudesta sekä Ai-ri Tyyskä että Tuija Juvonen toivovat valoi-saa. Tosin Airi Tyyskä on hieman huolissaanpienyrittäjien jaksamisesta kovassa kilpai-lussa. – Se, että asiakas löytää ratkaisun lahjapulmaansa ja on iloinen hyvästä palve-lusta, antaa puhtia arkeen, Tuija Juvonen sanoo. •

Asuessaan maailmalla Eila Pir-honen-Kurki ja Tapio Kurki

ihastuivat laadukkaisiin Villeroy &Boch -posliiniastiastoihin. Koska he us-koivat Suomesta löytyvän potentiaalisiaostajia, syntyi maahantuontiyritys Lau-rentia Oy pian 20 vuotta sitten. Nyky-ään Laurentia Oy:llä on jo yli 50 jäl-leenmyyjää eri puolilla Suomea.

Huhtikuussa 2005 UnioninkadulleHelsinkiin avattiin oma myymälä, TheHouse of Villeroy & Boch.

– Myymälä toimii itsenäisenä liikkee-nä ja samalla mallina tuleville jälleen-myyjille. Se on myös uusien jälleen-myyjien autenttinen koulutustila, kos-ka siellä on esillä laaja tuotevalikoima.Myymälässä voimme myös testata uusiatoimintamalleja ja saada nopeasti pa-lautetta suoraan asiakkailta, kertooLaurentia Oy:n hallituksen puheenjoh-

taja Tapio Kurki. Yrityksen toimitus-johtaja on hänen poikansa Petteri Kur-ki, joka vastaa myös myynnistä ravinto-loille ja bisnes to bisnes -kaupasta.

Kattaukseen, sisustukseenja kylpyhuoneeseen

– Uudella konseptilla toimivia TheHouse of Villeroy & Boch -myymälöitäon avattu ympäri maailmaa. Astiastojenlisäksi liikkeissä on laaja valikoimatuotteita kattaukseen ja sisustukseen.New Wave -malliston ohella myös Met-ropolitan Collection, Palm, Dune Linessekä astiastoina että sisustuselementtei-nä edustavat täysin uudenlaista muoto-kieltä ja vastaavat hyvin aikamme muu-toksiin. Suomessakin on markkinoillamyös Villeroy & Bochin kylpyhuoneetja kaakelilaatat, Eila Pirhonen-Kurkitoteaa.42

VILLEROY & BOCH

Arvokkuutta ja tyylikkyyttä

huokuvat Villeroy & Boch

-posliinit ovat käsite.

Jo 1700-luvulla perustettu

perheyritys, nyt jo

8. polvessa, otti trendikkäällä

New Wave -astiastolla jälleen

uuden sukupolven haltuunsa.

Helsingissä laaja

tuotevalikoima on esillä

uudessa The House of

Villeroy & Boch -myymälässä.

MARJA AHONALA • KUVAT PETTERI KITTI vahvastiajassa

Villeroy & Boch -kauppiaaksi?Tapio Kurki haluaa kannustaa kiinnos-tuneita yrittäjiä oman Villeroy & Boch -liikkeen perustamiseen, ja kertoo esi-merkin nuoresta, vähän yli 20-vuotiaas-ta avioparista, joka oli kiinnostunutoman liikkeen perustamisesta.

– Annoimme nuorelle parille tausta-tukea. Heidän aktiivisuutensa ja innos-tuksensa saivat aikaan sen, että liike al-koi hyvin nopealla aikavälillä menestyä

hyvin. – Pelkällä velkarahalla liikkeenperustaminen ei kuitenkaan onnistu,Kurki täydentää.

Tunnettu brandi ja vahva taustatuki

– Villeroy & Boch on alallaan maail-man johtava brändi ja tuotteet ovatkaikkialla hyvin tunnettuja. Tämä ly-hentää liikkeen sisäänajoaikaa ajallises-ti ainakin kolmanneksella. Tavallisestitilanne vakiintuu vasta kun uuden liik-keen avaamisesta on kulunut kahdestakolmeen vuotta. Oman myymälämmeavaamisesta on kulunut vasta puolivuotta, mutta jo nyt olemme budjetissa,Tapio Kurki kertoo tyytyväisenä.

– Arvioimme, että etenkin suurim-missa kaupungeissa, esimerkiksi Turus-sa, Lappeenrannassa, Hämeenlinnassaja Lahdessa monipuoliselle lifestyle-shopille löytyisi kysyntää ja liike saisinopeasti hyvän jalansijan markkinoilla.Villeroy & Boch -liikkeet ovat tyypilli-sesti perheyrityksiä, joiden omistajillaon vahva motivaatio sekä sitoutuminenyrityksen kehittämiseen ja menestymi-seen, vahvistavat Eila Pirhonen-Kurkija Tapio Kurki.

Vahva tahto ja aitoinnostus ovat parhaat eväät

– Tarjoamme tuleville yrittäjille vankantaustatuen alkaen suunnitelmien laati-misesta. Uusi yrittäjä saa meiltä myösvalmiit esittelymateriaalit ja apua lan-seerauksessa, Eila Pirhonen-Kurki ja Ta-pio Kurki vakuuttavat. He lisäävät vielä,että Villeroy & Bochin myyntiin otetta-va tuotevalikoima voidaan räätälöidä lii-kekohtaisesti. – Teemme yleensä ehdo-tuksen ja autamme myös esillepanossaja annamme koulutusta myös paikanpäällä. Villeroy & Boch on uudistanuttoimitusehtonsa, joka aikaisemmin oli’ex works’, ja tänä päivänä ’vapaasti vas-taanottajalla’, minkä ansiosta toimintaon yksinkertaisempaa ja joustavampaavarsinkin erikoisliikkeille.

– Villeroy & Boch -yrittäjyys on itse-näistä ja mielenkiintoista työtä, jossavaaditaan tahtoa, uskoa ja sisukkuutta-kin. Tärkeintä on kuitenkin innostustyöhön. Se on kaiken A ja O, TapioKurki kiteyttää. • 43

New Wave -sarjan lanseeraus herätti

runsaasti kiinnostusta kansainvälisesti.

Kuva vasemmalla:

Kaunis kattaus

sopii arkeen ja

juhlaan.

Keskellä: Goebel’in Rosina

Wachtmeisterin ilmeikkäät

kissat ihastuttavat

vuodesta toiseen.

Alla: Eila Pirhonen-Kurki ja

Tapio Kurki ovat tyytyväisiä

keväällä Helsingissä avatun

myymälänsä menestykseen.

LISBETH DAHL A/S■Tanskalaisen Lisbeth Dahl A/S:n syksyn messuosas-to oli pullollaan pieniä esineitä kodinsisustukseen jalahjaksi. Annette Thode-Nielsen kertoo, että omaandesigniin keskittyvän yrityksen valikoimasta löytyy mi-tä erilaisimpia esineitä lampuista suihkuverhoihin,maljakoista sateenvarjoihin ja kynttilöistä avaimen-periin.

– Tuotteillamme saa uuden ilmeen kotiin helpostipienellä vaivalla. Panostamme tuotteissamme trendik-kyyteen ja väreihin. Myös pienet erikoisuudet ja uudetideat ovat tuotteissa tärkeitä, sanoo Nielsen.

Lisbeth Dahl oli neljättä kertaa Forma Messuilla.Nielsenin mukaan messut ovat erittäin hyvä tapa tukeaSuomessa toimivaa agenttia sekä tavata asiakkaitamyös henkilökohtaisesti.

– Messuilla asiakkaat pääsevät koskettelemaan ja hy-pistelemään tuotteita, korostaa Thode-Nielsen.

Nielsen on ollut tyytyväinen messujen palveluihinsekä messuilta saamiinsa asiakaskontakteihin. Tuleviamessuja silmällä pitäen hän toivoo, etteivät ne osuisiloma-aikaan.

44

NÄYTTEILLEASETTAJIA – SARJA JATKUU

PohjoismaisiaSANNA TAMMI • KUVAT PETTERI KITTI

TEDDYKOMPANIET I BÅSTAD AB■Teddykompaniet i Båstad Ab on vuonna 1992 perustettu ruot-salainen pehmolelujen maahantuoja. Suuri osa yrityksen tuotteis-ta on omaa designia ja tuotteita myydään kaikkien Pohjoismaidenlisäksi myös muualla Euroopassa. Pehmolelut ovat yrityksen tär-kein tuoteryhmä, mutta valikoimaan kuuluu myös lahjatavaroita.

– Panostamme korkeaan laatuun, designiin sekä muotiväreihin.Lapsille tarkoitetuissa tuotteissa erityisen tärkeää on viimeisenpäälle tehty testaus sekä tuotteiden vesipestävyys, kertoo yrityk-sen perustaja Raili Norling.

Norling kertoo, että kahdeksan vuotta messuille osallistuneenyrityksen kokoelma vaihtuu lähes kokonaan syksyn ja keväänmessuille. Syksyisin esillä on enemmän nalleja ja juhlavampiatuotteita, keväällä osaston täyttävät pehmeät kissat ja koirat.

Messut ovat yritykselle hyvä keino saada kontakti niin vanhoi-hin kuin uusiinkin asiakkaisiin.

– On tärkeää olla Suomessa mukana messuilla ja tulen mielellä-ni Suomeen. Asiakkaat tuntevat tavaramerkkimme ja saammemessuilta aina myös uusia asiakkaita, Norling sanoo.

Pehmoleluyrityksen omistajan toive tulevien messujen suhteenon yksinkertainen.

– Toivon hyvää myyntiä, hän naurahtaa.

Teimme Forma Syksy’05 Messuilla haastattelukierroksen

pohjoismaisten näytteilleasettajien keskuudessa.

Heistä osan esittelemme ohessa, ja jäljellä olevat yritykset saavat

puheenvuoron lehtemme seuraavassa numerossa.

INDUSTRIAL TEXTILES A/S■ Industrial Textiles A/S on tanskalainen sisustuskankai-den valmistaja ja maahantuoja. Yrityksen vientipäällikköHenrik Starck, sisäänostaja Steen Knudsen ja suomalai-nen edustaja Kristian Neuvonen kertovat, että valmistuk-sen ja maahantuonnin lisäksi yritys värjää muun muassaKaukoidästä tuotuja luonnonmateriaaleja.

– Pellava, puuvilla, silkki, synteettiset materiaalit, listaa-vat miehet yrityksen valikoimista löytyviä kankaita. Pella-va on tämän hetken juttu ja brodeeratut tikkikankaat ovatuutuuksia, kuvailee Kristian Neuvonen syksyn osastoa.Yrityksen valikoimissa on myös paljon puuvillaa.

Viime syksyn Forma Messut olivat yrityksen seitsemän-net ja messut ovat yritykselle merkittävä markkinointika-nava. – Messuilla tapaa sekä uusia että vanhoja asiakkaitaja voi kuunnella heidän toiveitaan, Neuvonen sanoo.

Monille pohjoismaisille messuille osallistuvan yrityksenedustajia ei haittaa Forman pienempi koko muihin mes-suihin verrattuna. – Ainakin asiakkaiden on helpompilöytää osastolle, Neuvonen toteaa ja kertoo heidän kaipaa-van messuille enemmän tekstiilialan näytteilleasettajia jakävijöitä. •

JIE-KERAMIK AB■ Jie-Keramik Ab:n agenttina toimii Suomessa ImagOy. Gustav Eur ja Pentti Wigelius Imag Oy:stä kerto-vat, että keraamisia koriste-esineitä vuodesta 1942 val-mistaneen ruotsalaisyrityksen tärkeimmän markkina-alueen muodostavat Pohjoismaat Euroopassa.

– Syksyn messu-uutuuksia ovat joulutähdet ja joulu-tähtikyntteliköt sekä glögisarja, Pentti Wigelius kertoo.

Miehet muistelevat, että Jie-Keramik on osallistunutForma Messuille näytteilleasettajana ainakin viimeisetkolme vuotta, mutta messukäyntejä on ollut myös ai-kaisemmin.

– Messuilla tärkeintä on uusien asiakkaiden löytymi-nen, sillä messut ovat ainoita keinoja uusien kontak-tien luomiseen, sanoo Wigelius. Hän toteaa, että mes-sukävijöitä tavatessa myös potentiaalisen asiakaskun-nan päivitys onnistuu hyvin.

Uusia asiakkaita löytyi Eurin ja Wigeliuksen mukaanmyös syksyn Forma Messuilta.

Eur ja Wigelius toivovat, että messujen rakennusvai-heen organisointiin kiinnitetään jatkossa enemmänhuomiota.

45

"Lahjoita iloa kaikille aisteille"

Tule katsomaan Ruokala-tv:stä tutun Alexinkokkausesityksiä osastolle 4B:A1a jakuulemaan, miten sinäkin voit ilahduttaaomia asiakkaitasi kutsumalla heidät Alexintähdittämiin Lahjan Päivä kampanjankokkausiltoihin, joita järjestetään syksylläeri puolilla Suomea.

Alexin näytökset osastolla 4B:A1a päivittäin:Esityksen kesto 20 minuuttia.

Sunnuntaina 26.2.11.4012.4013.3014.30

Lauantaina 25.2.11.3012.4014.3015.40

Perjantaina 24.2.11.4013.0014.4015.40

Helmikuu 2006Creative Salzburg Früjahr; Salzburg 3.–5.2.Edison Furniture & Accessory Market; Edison, USA 5.–7.2.Primavera/Expohogar Ragalo; Barcelona 4.–7.2.Decoforce; Brysseli 5.–8.2.Europacado; Brysseli, 5.–8.2.2Intrio; Gent 5-8.2.Spring Fair Birmingham; Birmingham 5.–9.2.Furniture of Russia; Moskova 8.–11.2.Stockholm Furniture Fair; Tukholma 8.–12.2.LJUS Northern Light Fair; Tukholma 8.–12.2.Ambiente; Frankfurt 10.–14.2.Primavera; Genova, 17.–26.2.Fierarredo Bologna; Bologna 18.–26.2.International Furniture Exhibition; Mechelen 19.–22.2.IFEX, International interior design and exclusive furnitureexhibition; Abu Dhabi 19.–23.2.Furniture Spring; Sofia 22.–26.2.Interior Design at home; Göteborg, 23.–26.2.Forma Kevät’06; Helsinki 24.–26.2.

Maaliskuu 2006CASA (TexBo+Wohnen&Ambiente+ Creativ Salzburg); Salzburg 1.–4.3.IFFS/ASEAN Furniture Show; Singapore 1.–5.3.Cadeaux; Leipzig 4.–6.3.International Fair; Nizza 4.–13.3.Spring Fair; Utrecht 5.–8.3.ExportHome; Oporto 8.–12.3.Furniture & Living; Nitra, Slovakia 8.–12.3.Fidexpo; Moskova 9.–12.3.Wohnen & Interieur; Wien 11.–19.3.IBO; Friedrichshafen 18.–26.3.Decosit; Hong Kong 21.–23.3.Furnidec; Thessaloniki 22.–26.3.Baldai; Vilna 23.–26.3.

Huhtikuu 2006Interiors and Buidex; Muscat, Oman 1.–3.4.Copenhagen International Furniture Fair; Kööpenhamina 4.–7.4. www.bellacenter.dkCosmit; Milano 4.–7.4.Pitti Living; Milano 5.–10.4.Salone del Mobile; Milano 5.–10.4.Chinese Export Commodities Fair; Canton Fair 15.–30.4.BIG & BIH – Bangkok International Gift & Houseware; Bangkok 18.–23.4.Manila F.A.M.E. International Gifts and Houseware; Manila 19.–22.4.IMOB, International Istanbul Furniture Fair; Istanbul 19.–23.4.China Sourcing Fair, Gifts & Home Products; Hong Kong 22.–25.4.Giftionery – Taipei Int. Gift & Stationery Spring Show; Taipei 23.–26.4.New Furniture Models & Collections; Kortrijk 24.–26.4.Feria Internacional del Mueble de Madrid; Madrid 24.–29.4.Promotion World; Hannover 24.–28.4.Meuble; Madrid 25.–30.4.Foire de Paris Maison; Pariisi 28.4.–8.5.Hong Kong Gifts & Premium Fair; Hong Kong 28.4.–1.5.

Toukokuu 2006Furniture Fair; Kööpenhamina 4.–7.5.Index; Göteborg 19.–21.5.Saudi Furniture and Interiors; Riad, Saudi Arabia 21.–25.5.Home Décor & Garden; Riad, Saudi Arabia 21.–25.5.Domexpo; Poznan 30.5.–2.6.Drema; Poznan 30.5.–2.6.

47

ANNAPALAUTETTA!

Vastaa ja voitaKaikkien 28.2.2006 vastanneiden kesken

arvomme lahjatavarapalkintoja

Mikä on mielestäsi lehden kiinnostavin aihe?

Mitä olisi voinut jättää pois?

Mistä aiheista haluaisit lukea Forma & Furniture -lehdestä?

Yhteystietoni

Nimi

Yritys

Osoite

Postinumero ja -toimipaikka

Puhelin

Sähköpostiosoite

Palauta kaavake 28.2.2006 mennessä:Forma Messut Oy, Mannerheimintie 40 D 82, 00100 Helsinkitai vastaa sähköpostitse: helja.sarakoski@formamessut.fi

• M E S S U J A M A A I L M A L L A •Kesäkuu 2006Tradexpo London; Lontoo 11.–13.6.Collectione; Frankfurt 11.–14.6.ZOW, Furniture and Interior Design Fair; Madrid 13.–16.6.Interior Lifestyle, Ambiente,Heimtextil Japan; Tokio 14.–16.6.MIGP – Malaysia International Gift & Premium; Kuala Lumpur 14.–17.6.Hamburger Einkaufstage Wohnambiente & Präsente; Hampuri 24.– 26.6.

• Lisää tietoja messutapahtumista kunkin messujärjestäjän omillawww-sivuilla. Linkkejä osoitteessawww.formamessut.fi/linkkeja_messusivuille.html• Lisää messuaikatauluja löydät internetistä:www.fairlink.se; www.expodatabase.com• (Forma ei vastaa tietojen paikkansapitävyydestä. Muista ainavarmistaa messujen ajankohta ko. messujärjestäjältä!)

5A:C10Forma messuilla osastomme

Tervetuloa !

Puh. 015-51750, Kanavaranta 050-5298725

Myyntinäyttelymme Helsingissä Kanavaranta7 B 5, avoinna Forma messujen aikanape-la 9-17, su 9-15.Näyttelyssämme on paljon uutuuksia esillä,myös tarjoilua ja erikoistarjouksia.

Mötto Oy 5A:D1

Tervetuloa vierailemaan osastollemme 5A:D1ja tutustumaan suositun juoksuhiiren Diddl'in

koko jännittävään tuotevalikoimaan.

Lue lisää Diddl'in Maailmasta sivulla www.diddl.fi

- paikka, missä kaikki voi tapahtua!

Tai ota yhteyttä meidän myyntiedustajiimme ja sovi ei-sitovasta tapaamisesta

puh.nro; 0201-553450

ANTONELLI ON viimeisen kah-dentoista vuoden aikana koonnut lu-kuisia ajan hengen tiivistäneitä näytte-lyitä, joita on kommentoitu kansainvä-lisessä mediassa. Antonellin ensimmäi-nen näyttely 90-luvun puolivälissä esit-teli uusia materiaaleja muotoilussa.Näyttelyn saama suosio yllätti sekämuotoilijat että MoMan henkilökun-nan.

Sitä seuranneet katselmukset ovatvahvistaneet nuoren kuraattorin ase-man oivaltavana ja aikaansa ymmärtä-vänä näkijänä.

Antonelli on esitellyt amerikkalaisel-le yleisölle hollantilaista nykymuotoi-lua, Achille Castiglionin, Ingo Maure-rin ja Campana-veljesten teoksia, sekänäkemyksiä nykyajan työympäristöstä.Näiden lisäksi hän on myös kuratoinutnäyttelyitä Italiassa, Ranskassa ja Japa-nissa.

Lokakuussa New Yorkissa avattu Sa-fe-näyttely on viimeisin osoitus Anto-nellin kyvystä ymmärtää aikaa jotaelämme. Näyttely keskittyi muotoilunmerkitykseen kriisitilanteissa, kutenluonnon katastrofeissa ja onnetto-muuksissa. Se sai alkunsa jo vuonna

2001, jolloin Antonellin kuratoima me-nestysnäyttely Workspheres oli juuriavattu yleisölle.

– Tavoitteenani oli jatkaa lähellä to-dellisuutta olevien näyttelyiden sarjaa.New Yorkin syyskuun yhdennentoistatapahtumien seurauksena näyttelykon-septin kehittely hidastui, minkä ansios-ta se myös jäsentyi paremmaksi, kertooAntonelli.

– Haluan yhdistää MoMan arvomaa-ilmaan kuuluvan klassisen kauneudenidean siihen, mitä tällä hetkellä todelli-sessa maailmassa tapahtuu, kuvaileeAntonelli kädenjälkeään.

Antonellin jokapäiväisenä haasteenaon vietellä yleisö muotoiluosastolle, sil-lä suurin osa Modernin taiteen museonkävijöistä tulee ensisijaisesti katsomaankuvataiteen suuria mestareita.

– Yritän luoda visuaalisesti kiehtovianäyttelyitä, jotka kertovat hyvästä muo-toilusta mahdollisimman laajalle ylei-sölle, ammattilaisia unohtamatta. Ko-konaisuutta rakentaessa yritän pitäämyös lasten näkökulman mielessä, mis-tä johtuen näyttelyrakenteet ovat riittä-vän matalia, jotta myös pienemmät pys-tyvät näkemään kunnolla.50

Suunnittelijan kädenjälki

ASKO AHOKAS • KUVAT ANDREA CIOTTI JA TIMOTHY HURSLEY

PAOLA ANTONELLI

Ajanhermolla

New Yorkin Modernin taiteen museon Arkkitehtuuri-

ja Muotoiluosaston kuraattori Paola Antonellin

kädenjälki on saanut arvostusta alan

ammattilaisten keskuudessa.

Paola Antonellin kädenjälki

syntyy kauneuden ja todellisuuden

yhdistämisestä.

Milanosta New Yorkinmuotoilupioneeriksi

42-vuotias Antonelli valmistui 80-lu-vulla Milanon polyteknisestä arkkiteh-diksi. Samanaikaisesti hän teki yhteis-työtä Italian tunnetuimman muotoilu-lehden Domuksen kanssa. Valmistuttu-aan Antonelli harjoitti arkkitehdin ammattia muutaman vuoden ajan, mutta päätti lopulta palata takaisin Do-mukseen.

– Olin todella huono arkkitehti, jotenkirjoittaminen ja näyttelyiden suunnit-teleminen tuntuivat luontevammalle.

– Jossain vaiheessa rakastuin malibu-laiseen surffariin ja muutin Yhdysval-toihin. Sain Kalifornian Yliopistostaluennoitsijan toimen, minkä seuraukse-

na matkustin Milanon ja Kalifornianvälillä kunnes minut kutsuttiin kuraat-toriksi New Yorkin Modernin taiteenmuseoon vuonna 1994.

– Tuossa vaiheessa New Yorkissa eiollut Eurooppaan verrattavaa muotoili-jayhteisöä. MoMaa lukuun ottamattatäällä ei ollut edes muotoilunäyttelyitä.Museokuraattorit olivat pääasiassa kes-kittyneitä kuvataiteisiin, mistä johtuenjatkuvaa tarjontaa muotoilun alueella eiollut.

Viime vuosien aikana amerikkalaisetovat tosin alkaneet laajemmin kiinnos-tua muotoilusta. Design on trendikästäja sen merkitys markkinoilla menesty-misessä on tunnustettu. Tilanne ei An-tonellin mielestä kuitenkaan ole vielä-

kään sama kuin Euroopassa.– Jenkeissä on ymmärrettävä markki-

noita. Suuret massat haluavat RalphLaurenia ja New England -henkisiätuotteita. Tietenkin suurissa kaupun-geissa, kuten New Yorkissa ja Los An-gelesissa on sofistikoituneita kuluttajia,mutta suuri amerikkalainen asiakas-kunta on jotain muuta, muistuttaa An-tonelli.

– Muotoilu ei yksin ratkaise maail-man ongelmia. Tällä hetkellä lähestul-koon kaikki suunnittelijat, joilla on yh-teiskunnallinen omatunto työstävätturvallisia ja ekologisesti tiedostaviatuotteita. Menestyäkseen tuotteiden onoltava myös toimivia ja elegantteja, pai-nottaa Antonelli. •

Modernin Taiteen museon

Arkkitehtuuri- ja

Muotoiluosaston tavoitteena

on vietellä kävijä tutustumaan

muotoiluun. Kokoelmista

löytyy myös suomalaisia

tekijöitä, kuten Forma &

Furniture -lehdessä esitelty

Maria Jauhiaisen Lehti-vati,

jonka museo hiljakkoin osti

kokoelmiinsa.

51

b a c k r o o m @ b a c k r o o m . fi

Vanha talvitie 10 F, 00580 HELSINKIpuh. (09) 7231 4340, fax (09) 713 131BackRoom

OTTOMAANI 25 VUOTTA

KODIT JA PROJEKTIT MAAHANTUOJALTA

FRITZHANSEN

Espan Enkelit Oypuh 09-444 644Osasto 5A:A17

53

UPEA TAITEILIJA, laulaja ja säveltäjäPirjo Bergström sanoo, että maailma on täynnätavaraa, mutta rakkaista ihmisistä muistuttavistaesineistä – olivatpa ne sitten rumia tai kauniita –ei voi luopua. Tämän todistaa hänen kotinsa:pöydät ja seinät ovat täynnä mitä ihanimpia jaerikoisempia yksityiskohtia.

– Minulla on paljon tärkeitä tavaroita, joistaen luovu mistään hinnasta, Pirjo Bergström sa-noo. Taiteilijakoti Lallukassa asuvan Pirjon esi-neistä suurin osa muistuttaa tästä elämästä liianvarhain ja yllättäen 11 vuotta sitten poistunees-ta, merkittävän muusikon uran tehneestä avio-miehestä, Matti Bergströmistä.

Kodin suurin esine saa kuitenkin ensimmäi-sen huomion. Se on äidin vähillä rahoilla ostamapiano, joka harjoitti Pirjon taiteilijan ammattiin.

– Yksinhuoltajaäitini oli tavattoman musikaa-linen ja ymmärsi korvakuulolta musikaalisuute-ni. Hän oli ensimmäinen musiikinopettajani.Nelivuotiaana opin lukemaan ja äidin kanssalaulaen opin sanojen ja melodian kautta nuotit,yhdessä se oli kuin salakielen avain. Ensimmäi-sen sävellykseni tein samanikäisenä.

Pirjon rakkaimmista esineistä toisena onmyös soitin; Matin suunnittelema ja piirtämä,soitinrakentaja Carlo Bergmanin valmistamabasso, jonka elektroakustisen soundin kauneut-ta ei voi sanoin kuvailla.

Sävellyksiä lukemattoman määrän tehnyt Pir-jo keikkailee ympäri maata ja maailmaakin Suo-men vanhimman jazzorkesterin Old Time JazzBandin kanssa ja tulkitsee kauniilla, tummallaäänellään klubeilla jazzia ja kirkoissa gospelmu-siikkia. – Jumala loi kuusi arkipäivää ja yhdenpyhän. Toimimme samassa suhteessa: kuusi klu-bikeikkaa ja yksi gospelkonsertti. – Gospelkon-sertit on tarkoitettu kaikille uskontokunnastariippumatta ja myös ateisteille, Pirjo painottaa.

Neljä vuotta sitten taiteilija tapasi rock-kitaris-ti, laulaja Upi Heikkisen, jonka kanssa alkoi var-sin hedelmällinen yhteistyö. Tuloksena on duo-keikkojen lisäksi syntynyt esimerkiksi Ryhmä-teatterin musiikkitrilogian kolmannen osan,Tähden lento, musiikin sovitus. Viimeisin hui-kaiseva saavutus on vastikään ilmestynyt kaksi-kon säveltämä ja laulama cd ”Putkeen menee”,joka perustuu Anneli Pääkkösen runoihin.

Matti Bergströmin alun perin kotiin rakenta-ma studio toimii nykyisin Kaapelitehtaalla. Siel-lä syntyvät mm. kaikki levyjen miksaukset ja

muiden tuotantojen taus-toihin tarvittavat ääni-tykset.

– Halusimme saadatyöskentelypaikan, jossavoimme toteuttaa itseäm-me ja työskennellä ilmanaikataulupaineita vaikkakellon ympäri. On stu-diossa vielä joku tekni-nen ”matolaatikko”, jotaen ymmärrä, mutta Upitietää, mitä sillä tehdään.

Säveltämisen ja sovit-tamisen lisäksi Pirjosuunnittelee räätälöityjäyrityskeikkoja ”nainen ja flyygeli”.

– Ei ole niin pientä juhlaa, etteikö sitä suun-nittelisi lämmöllä ja huolella tilaajan kanssa.Vaikka vain yhdelle ihmiselle. Lopputulos ontärkein, juhlan pitää jäädä mieleen ainutkertai-sena, ikimuistoisena kokemuksena.

Karismaattisen ja säteilevän Pirjo Bergströmintyöstä on saatu nauttia teattereiden estradeillaniin musikaaleissa kuin näytelmissä, sekä myösRaivoisissa Ruusuissa ja ravintolateatterissaMarjorita Huldenin kanssa peilaamassa mm.”Naisen elämää” ja rajunhauskaa Dario Fo -mo-nologia.

– Vuodenvaihteen olen lomaillut, käynyt kun-tosalilla ja uinut – nollannut kaiken. Nyt kaikkiuudet ideat odottavat tulemistaan, sanoo viidenlapsenlapsen isoäiti ja lähtee hakemaan nuorintapäiväkodista. •

SÄVELET ELÄVÄT IKUISESTI

Erilaiset ihmiset kertovat elämänsä merkityksellisistä esineistä.

Elämäni esineet

TEKSTI JA KUVAT ARJA HARJUVUORI

Kuva alla vasemmalla:Matin nahkatakki,johon hän itse onmaalannut vihreätneliöt.Alla: Sydämellätehtyä käsityötäebenpuusta. Matintyömatkan tuliaisiaTansaniasta.

Nainen ja piano.”Nainen ei voi ollaujo ja hermostunutkuin Roy Robson taiBadding, vaanenemmänkin kuinTina Turner”, PirjoBergström toteaa.

Matti Bergströminsuunnittelema kaunis-sointinen harvinaisuus:viisikielinen basso.

0,0

10,0

20,0

30,0

40,0

50,0

60,0

70,0

80,0

90,0

100,0

tammi helmi maalis huhti touko kesä heinä elo syys loka marras joulu

Milj

. eur

oa

2004 2005

Tammi-loka 2004 = 679,1 milj. Tammi-loka 2005 = 730,1 milj.

+ 7,5%

+ 6,6 %

Huonekaluliikkeiden veroton liikevaihto 2005/2004

+ 10,4 %

+ 2,3 %

+ 11,9 %+9,3%

+7,7% - 0,3%

+ 14,1%

+ 9,3 %+ 5,7 %

(ennakkotieto) Lähde: Tilastokeskus

Huonekalukaupan myynnin kehitys tammi-lokakuu + 7,5 %

55

KOTIMAISUUDEN symboli, Avainlippuliputtaa yli 2000 suomalaisen tuotteen, tuote-ryhmän ja palvelun puolesta.

Vuodesta 1990 alkaen Suomalaisen Työn Liit-toa luotsannut Lars Collin on nähnyt läheltämaamme elinkeinoelämässä tapahtuneen raken-nemuutoksen. – Viidentoista vuoden aikanaelinkeinoelämä on muuttunut hurjaa vauhtia.Suurin muutos koskee kansainvälistymistä. Suo-malaisen tuotannon rakenne on muuttunut ul-koisen kysynnän seurauksena. Lars Collin ker-too monen tuotteen valmistuksen vähentyneentai jopa loppuneen Suomesta näiden vuosien aikana.

– Teollisen tuotannon sisällä on tapahtunutvahva siirtymä silloisista tuotantoaloista tämänpäivän teknologisiin ja bisnes to bisnes -tuot-teisiin. Elinkeinoelämän sisällä tapahtuneen ke-hityksen seurauksena palvelualojen osuus kan-santaloudesta on nykyään kaksi kolmasosaa,Collin toteaa.

Tunnettua on, että työvoimakustannuksiltaanhalvempiin maihin siirtyy jatkuvasti yrityksiä.

– Tuotanto siirretään pois Suomesta, kun ha-lutaan leikata kustannuksia tai päästä suurem-mille markkinoille. Kun tuotteen valmistus loppuu Suomessa, päättyy oikeus käyttää Avain-lippua.

Suuri yleisö toimii Avainlipun käytön hyvänävalvontaorganisaationa.

– Ihmiset ottavat heti yhteyttä, mikäli Avain-lippua käytetään väärin. Niin tekevät myös kil-pailijat, sillä Avainlipun käyttöä pidetään mer-kittävänä kunnia-asiana. Collin painottaa, ettävilpillisiä tapauksia tulee vuosittain ilmi vainmuutamia. Innokkaat positiivisen palautteen an-tajat ottavat yhteyttä kehottamalla tuomaan suo-malaisuutta entistä enemmän esille. Suomalai-sen tuotteen valinta on vastuullinen teko, sitäkautta meistä jokainen voi vaikuttaa omaan hy-vinvointiimme, Lars Collin painottaa.

Suomalaisen kulttuurin kehdossa, Tuusulassa,asuva Lars Collin on innokas golfin pelaaja.Nautinnollisia hetkiä hän kokee myös Kansallis-oopperan katsomossa ja kuvataiteen parissa gal-lerioissa. Mieliharrastus lukeminen sen sijaanluonnistuu parhaiten kotona omassa lempi-tuolissa.

– Ja on onni, että perhettä asuu lähellä – sa-noisinko, että 2- ja 3-vuotiaiden lastenlastenkanssa ajankäyttö ja seurustelu on aika antoisaaja virikkeellistä, Collin nauraa. •

AVAINLIPPUON 40-VUOTIAS TEKSTI JA KUVA ARJA HARJUVUORI

Sarjassa erilaiset huonekalualalla vaikuttavat ihmiset kertovat lempituolistaan.

Lempituolini

Tuotannon rakenne on muuttunut ja

muuttuu edelleen. On vain pidettävä

huoli siitä, että Suomessa on sellaista

osaamista johon kytkeytyvää valmistusta,

tuotantotoimintaa ja palveluita on

edelleen mahdollisuus tehdä

kilpailukykyisesti ja kannattavasti sillä

kustannustasolla mikä meillä on,

toimitusjohtaja Lars Collin sanoo.

KEHÄ lll

VIH

DIN

TIE

Niittäjänkuja

Sarkatie AARREAITTL A H J A T A L O

AMartinkyläntie

Ainontie

ITSEHOITO ON IN !Hemmottele läheisiäsi ja itseäsi. Hunaja ja turve hoitavat ihon pehmeäksi ja kimmoisaksi.

• sauna- ja ihonhoitotuotteet• löylytuoksut

• lahjapakkaukset • liikelahjatIhon esipuhdistuskevyesti kuorivallasaunahunajavoiteellavoidaan tehdä ennenTurve & Hunajakasvohoitoa.

Turve & Hunaja kasvohoidonvoit tehdä helposti vaikka olo-huoneessa!Kiireisen elämänmenon vasta-painoksi on hyvä välillähengähtää ja antaa kehon jamielen rentoutua.

• Saunahunajavoiteet säilyvät tasalaatuisena kiteytymättä eivätkä valu iholta. Huuhdellaan löylyn jälkeen pelkällä vedellä.Käy myös hiustenhoitoaineeksi ja kasvohoitoihin.

ILMOITTAUDU JÄLLEENMYYJÄLISTALLE • LISÄTIETOJA SIVUILTAMME:www.mellis.fi

Osasto 5A:K4

Nämä ja paljon muuta uutta kodin sisustukseen.Hiiviskettu Oy:n näyttelyhuone avoinna

Forma-messujen ajan, lisätietoja:www.hiiviskettu.fi puh. 09-759 2233

5A:L14

Kristillistä esineistöä kaikilta mantereilta

EERIKINKATU 12, 00100 HELSINKIPuh. (09) 640916, faksi (09) 640915email: m.berchtold@trimeeri.inet.f i

kortteja kuvia

krusifiksejä ristejä

erikoiskynttilöitä ikoneja

jouluseimet-kortit-kalenterit

kaste-rippi-häälahjat

kotiisi ja lahjaksi

Osasto 4B:B21

TuiskulanKotikolo KyPuh. (02) 554 6139www.tuiskulankotikolo.com

Kotikolon koivuvanerisessayo-lakkirasiassa säilyvätparhaat muistot...

YY lioppilaslakkirasiatFORMA 4B, C17

Forma-osastomme5 A : D 16

TERVETULOA!

Jokipiin Pellava Oypuh. 06 - 4566 400www.jokipiinpellava.fi

OY ORIENT-OCCIDENT Ltd, Ruukinkuja 2, 02330 EspooPuh. (09) 260 660, fax (09) 801 1227, www.orientoccident.fi

Käsityönä valmistetutkynttilät.

Tervetuloa osastollemme4C:C6 Liekkimeri

040-532 4854Laurilantie 13, 27800 Säkylä

liekkimeri@luukku.com

Forma_Kannet_1_2006Layout: Marks: VEDOS merkit25.1.2006 12:23:20Form 4 of 4

Cyan Magenta Yellow Black

1/2006

Fo

rma &

Fu

rnitu

re 1

/20

06

AmbienteFrankfurt10.02.-14.02.2006Hall 10.2 | Stand B51.C57

inspiration for modern living

TRADIZZON NÄYTTELYTILATIIMI, Vanha Talvitie 15,00530 Helsinki, puh 0400.460214

on avoinna Forma-Messujen ajan24.02.-26.02.2006Joka päivä klo 9-19!Tervetuloa nauttimaan hyvästa ruoasta ja juomasta ja ihanista LEONARDO uutuuksista

lollipop

Uutuuksia

• Lahjoita iloa kaikille aisteillesi

• Hyvä mainos puhuttelee

• Sylvi Salonen Oy on Gia-voittaja

• Megavalikoimia ja lifestyleä

• Villeroy & Boch

MUKANA MESSULUETTELOForma Kevät’06 24.–26.2.2006

Forma Kevät’06 Messuilla

Forma_Kannet_1_2006Layout: Marks: VEDOS merkit25.1.2006 12:23:20Form 2 of 4

Cyan Magenta Yellow Black