IBM Cloud Das SaaS/Cloud Services Partnerprogramm der · PDF fileDas SaaS/Cloud Services Partnerprogramm der IBM für Softwarehersteller/ISVs 8. September 2010, IBM Software Partner

© 2010 IBM Corporation

Partnerschaft für Wachstum - IBM Software Partner Academy

IBM CloudDas SaaS/Cloud Services Partnerprogramm der IBM für Softwarehersteller/ISVs8. September 2010, IBM Software Partner Academy, PSC Frankfurt

Bernhard Braun IBM Developer Relations, Business Partner OrganisationSaaS & Cloud Services für ISVs/LösungsanbieterProgram Manager

© Copyright IBM Corporation 2009 2

http://www.it-times.de/news/hintergrundbericht/datum/2009/12/15/ibm-setzt-auf-weiteres-wachstum-durch-cloud-computing/

IBM setzt auf weiteres Wachstum durch Cloud ComputingDienstag, 15.12.2009 13:51

(IT-Times) - Der weltweit führende IT-Servicespezialist IBM (NYSE: IBM, WKN: 851399) hat ein solides Quartal hinter sich (…)

(…) Um weiter zu wachsen und neue IT-Aufträge zu gewinnen, setzt IBM auf einen Markt-Trend, der immer mehr an Bedeutung gewinnt. Immer mehr Anwendungen werden inzwischen über das Internet ausgeliefert, wobei die einzelnen Programme nicht mehr auf den Arbeitsplatzrechnern installiert werden müssen, sondern über Datenzentren gehostet werden.

IT-Ausgaben für Cloud Computing sollen kräftig zulegen

(…) Mit dem Vorstoß zielt IBM auf einen Marktbereich ab, der in den kommenden Jahren rasante Zuwachsraten verspricht.

IBM setzt auf die Cloud


http://www.it-times.de/news/hintergrundbericht/datum/2009/12/15/ibm-setzt-auf-weiteres-wachstum-durch-cloud-computing/

IBM setzt auf weiteres Wachstum durch Cloud ComputingDienstag, 15.12.2009 13:51

(IT-Times) - Der weltweit führende IT-Servicespezialist IBM (NYSE: IBM, WKN: 851399) hat ein solides Quartal hinter sich.(…) Um weiter zu wachsen und neue IT-Aufträge zu gewinnen, setzt IBM auf einen Markt-Trend, der immer mehr an Bedeutung gewinnt. Immer mehr Anwendungen werden inzwischen über das Internet ausgeliefert, wobei die einzelnen Programme nicht mehr auf den Arbeitsplatzrechnern installiert werden müssen, sondern über Datenzentren gehostetwerden.IT-Ausgaben für Cloud Computing sollen kräftig zulegen

(…) Mit dem Vorstoß zielt IBM auf einen Marktbereich ab, der in den kommenden Jahren rasante Zuwachsraten verspricht.

IBM setzt auf die Cloud

IBM Pressemitteilung, 14. Januar 2010

Größter Cloud Computing Deal derzeit weltweit –Panasonic entscheidet sich für IBM LotusLive

Alle 380.000 Mitarbeiter des Unternehmens wechseln schrittweise auf web-basierte E-Mail-und Collaboration-Lösung - Cloud Computing in Unterneh men angekommen

Cloud Computing hält in immer größerem Maßstab Einzug ins Unternehmen: So hat sich jetzt Panasonic für das Cloud Computing-Angebot IBM LotusLive entschieden und bietet damit allen Mitarbeitern des Unternehmens web-basierte Lösungen für Kommunikation und Zusammenarbeit. Durch IBM LotusLive will das Unternehmen vor allem die Zusammenarbeit mit seinem weltweiten Netzwerk aus Kunden, Partnern und Zulieferern effizienter gestalten.

Panasonic nutzt IBM LotusLive für Web-Konferenzen, Datenaustausch, Instant Messaging und Projektmanagement. Darüber hinaus wird Panasonic auch LotusLive Connections für Business Social Networking einsetzen. (…)


Die amerikanische Investmentbank Merill Lynch

schätzt das Marktvolumen für Cloud Computing im

Jahr 2011 auf 160 Miliarden Dollar.Quelle: ComputerWoche, KW 50 12/2008

Analysten zu Cloud und SaaS

Die weltweiten Ausgaben für Cloud-Dienste wie Softw are as a Service

(SaaS) … könnten sich bis zum Jahr 2012 auf 42 Milliarden Dollar verdreifachen. Das ergab eine IDC Umfrage unter CIO s und anderen Führungskräften. Somit dürfte dieser Markt gegenüber (…)

jährlich im Schnitt rund 27 Prozent zulegen und damit um sechs Mal schneller wachsen, als der traditionelle IT-Markt, so die IDC-Marktforscher…

Quelle: ComputerWoche, KW 50 12/2008


Wie wächst der Markt für SaaS?

WW Spend On Software as a Service2007-2011 by Geography

0

2

4

6

8

10

12

14

16

2007 2008 2009 2010 2011

WW Source: IDC SaaS Forecast April, 2007

($B)

Nach Schätzung von Gartner (Markstudie) soll der Markt für SaaS stetig wachsen, bis bis zum Jahr 2013 ein Marktvolumen von 16 Milliarden Dollar erreichen und erreicht damit zweistellige Wachstumsraten .

Umfrage des Online-Datenspezialisten Rainstor unter 400 vorwiegend

mittelständischen IT-Entscheidern aus den USA und Großbritannien:

…die Befragung von Rainstor bestätigt (…) den Trend hin zu SaaS: Mehr als 40 Prozent der Gesprächspartner setzt Software-as-a-Service bereits im Unternehmen ein, weitere 40 Prozent planen zumindest den Einsatz solcher ferngesteuerten Lösungen. Nur eins von fünf Unternehmen lehnt dieses Mietmodell prinzipiell ab.


Soziale Netzwerke und Plattformen wachsen rasant

Globalisierung

Datenströme und Informationsaus-tausch in Echtzeit

Millionen von MobilenEndgeräten mit

World Wide Web Zugang

Software as a Software as a Service/Service/

Cloud ComputingCloud Computing

Woher kommen SaaS und Cloud Services?

Warum ist es so aktuell?


Software Platform/Platform as a Service

High VolumeTransactions

Middleware

Database

Web Services, Apps Service Moduls

DevelopmentMulti tenancy

PaaS

Infrastructure/Hosting/Cloud

Servers Networking StorageData Center

Fabric

Shared virtualized, dynamic provisioningIaaS

Software as a Service / Business Process as a Service

Collaboration

Business Processes

CRM/ERP/HR

Industry Applications

SaaS

3 technologische Ebenen bei SaaS/Cloud Services:


Schlüsseltechnologien für SaaS und Cloud (1 / 2)

Ständig weiterentwickelte

Infrastruktur-Schlüsseltechnologien ermöglichen

den erfolgreichen Einsatz von Cloud

Computing und Software-as-a-

Service Anwendungen:

Virtualisierung Servicemanagement


Virtualisierung ermöglicht das bedarfsorientierte,

dynamische Zuweisen von Computing- und Speicher-Ressourcen und liefert damit die Bausteine für das Cloud

Computing mit multi-mandantenfähigen, SOA basierten

SaaS Anwendungen

Schlüsselfaktor Servicemanagementzur Abstimmung tausender Prozesse und millionenfacher

Quellen: Smarte Überwachungs- und Automatisierungs-technologien als neues Betriebssystem des 21ten Jahrhunderts.


Schlüsseltechnologien für SaaS und Cloud (2 / 2)

Ständig weiterentwickelte

Software-Schlüsseltechnologien ermöglichen

den erfolgreichen Einsatz von Cloud

Computing und Software-as-a-

Service Anwendungen:

Multimandantenfähige

Software Anwendungen

Service Oriented SW

Architekturen

(SOA)


Multimandantenfähigkeit Der Umbau der Architektur auf Multi Tenancy (eine Anwendung auf dem Server versorgt viele Kunden) bedeutet, dass mehrere Kunden gleichzeitig auf die Applikation und die gleiche Datenbank der Online-Lösung zugreifen können. Damit sinkt z.b. der Aufwand für Wartung und Aktualisierungen.

Service Orientierte Architekturen (SOA)ermöglichen den modularen Aufbau der Anwendung. SOA erleichtert die komponentisierte Erweiterung und ermöglicht die effiziente Integration der SaaS Lösung in die Geschäftsprozesse der Endanwender.


Schlüsseltechnologien für SaaS und Cloud

Virtualisierung

Servicemanagement

Multimandantenfähige

Software Anwendungen

Service Oriented SW

Architekturen

(SOA)

Massive Investition in Cloud-Infrastruktur-und Softwaretechnologien durch IBM

© Copyright IBM Corporation 2009

Der Endkunde nutzt typischerweise 3 Wege, IT Resourcen zu beziehen

Software, Hardware und Services

Vor-integrierte Systemeund Appliances

… as a service

© 2009 IBM Corporation14

ISV’s @ Cloud

Die SaaS Plattformen Blue Live (IBM) und Group Live (Group) sind aus EndkundensichtPUBLIC Cloud Angebote der ISVs auf IBM Technologie und IBM Rechenzentren

Private PublicHybridIT capabilities are provided “as a service,”over an intranet, within the enterprise and behind the firewall

Internal and external service delivery methods are integrated

IT activities / functions are provided “as a service,” over the Internet

Third-partyoperated

Third-party hosted and operated

Enterprise data center

Enterprise data center

Private cloud Hosted private cloud

Managed private cloud

Enterprise

Member cloud services

A

Enterprise

B

Public cloud services

A

Users

B

Die IBM Cloud Delivery Optionen: Private, Hybrid und Public

© 2009 IBM Corporation15

ISV’s @ Cloud

IBM unterstützt PartnerSaaS/Cloud Angebote

zu entwickeln und zu vermarkten

SaaS Partnerprogram für ISV’s

IBM bieteteigene SaaS/Cloud-Anwendungen für

Endkunden

IBM bietetSaaS Betriebs- & Cloud-

Plattformen. Test-,Entwicklung inprivate & public

Clouds

Lotus Live

IBM Smart Business Cloud Portfolio

Consulting, Infrastruktur, Servicemanagement,

Virtualisierung,Hardware, Software,

Desktopmanagement,Cloud Appl. Managing Center

Tivoli Storage on demandRational Appscan

Appliances: WebsphereCloudburst: IBM IaaS

IBM Smart Bus. Test & Dev. Cloud on IBM Cloud

IBM Dynamic Infrastructure for ISVs/Blue Live

Group Live PaaS for ISVs on IBM SW/Hosting

Die Software as a Service/Cloud - Strategie und Angebote der IBM

IBM unterstütztEndkunden bei der

EinführungNutzung von

eigenen Cloud Infrastrukturen


IBM bringt Partner in die WolkeIBM setzt Zertifizierungsprogramm für Cloud Computing Partner auf /

X-INTEGRATE erster zertifizierter IBM Partner in Deutschland

• Stuttgart - 17 Jun 2010: IBM hat ein Cloud-Computing-Zertifizierungsprogramm für Geschäftspartner ins Leben gerufen. Als erstes großes Technologieunternehmen will IBM ihre Kunden damit bei der Auswahl qualifizierter Partner für ihre Cloud Computing Projekte unterstützen. Die X-INTEGRATE Software & Consulting GmbH ist der erste deutsche IBM Geschäftspartner, der die Zertifizierung als „IBM Certified Solution Advisor Cloud Computing Architecture“ erhielt.

• Der Markt für Cloud Computing wächst. Gerade mittelständische Unternehmen suchen nach geeigneten Partnern, um eine Cloud Computing-Strategie in ihrem Unternehmen zu verwirklichen. IBM hat nun ein Zertifizierungsprogramm für ihre Geschäftspartner etabliert, um Unternehmen bei ihrer Wahl zu unterstützen.

• X-INTEGRATE, ein Spezialist für Business Integration Software aus Köln gehört zu den ersten 25 Partnern weltweit, die die Zertifizierung „IBM Certified Solution

Advisor Cloud Computing Architecture“ erhalten haben. Besonderes Augenmerk…

http://www-03.ibm.com/press/de/de/pressrelease/31928.wss#release


AusgabenAusgaben

ohneohne RoIRoI

KostenKosten

ZeitZeit

Initial Investment

Initial Initial

InvestmentInvestment

WeitereAusgaben

WeitereWeitere

AusgabenAusgabenCrashCrashCrash

Prognostizierter Bedarf

Traditionelle Infrastruktur

Tatsächlicher Verbrauch

Das häufige Ende vor dem Anfang

Vergleich: Eigenes RZ vs Rechenleistung ausder Cloud

“… leider kein Budget”

Rechenleistung aus der Cloud

(Aus Sicht der Endkunden-IT)


CEO/CFO/CIOs sollten verstärkt Cloud-Computing nutzen, um Kosten zu sparenForrester rät zu Cloud-Computing als KostenbremseVon Harald Weiss 04. November 2008

Forrester empfiehlt den Finanzchefs, sich eingehend mit den Möglichkeiten von Cloud-Computing zu beschäftigen. Damit ließen sich in vielen Unternehmen erhebliche Kosten einsparen.Der Druck auf die IT-Abteilung…

Schlüsselfrage: Wertschöpfungs-beiträge der Anwendung?

•Effizienz?•Flexibilität?•Innovation?•Kostensenkung?•Cash Flow/Liquidität?•Return on Invest•…

Wesentliche Entscheidungs-Kriterien beim Endkunden-Business-Management:

Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit!

Wer hat Interesse an SaaS und Cloud-Computingbei Endkunden?


SaaS und Cloud Computing: Struktur

Gebündelter BusinessService als

Funktionalität , dynamisch aus

der Cloud geliefert, via Internet:

z.b. HR, ERP, SCM, Collaboration, etc

SaaS/Cloud Services Anbieter

Entwicklung

Service Support

Server Storage Network

Vertrieb, Strategie etc

Middleware

Service Delivery

Anbieter Seite, ISV

Zb MarketingabteilungEinkaufsabteilung

Fachbereich 1

Fachbereich 2

Fachbereich 3

Fachbereich 4

Nutzer, Kunde

CIO als Sourcingentscheider, mit direktem Bezug zum Business ISV als Anwendungsanbieter, 1 von n

"Die IT-Verantwortlichen wollen mit Technologien, die sich schnell und kostengünstig umsetzen, ihre Bedeutung im Unternehmen steigern und gleichzeitig zeigen, dass es mit IT gelingt, die Agilität und Flexibilit ät der Firma zu steigern" Quelle Handelsblatt 21.01.2010


SaaS liefert Mehrwert für Endkunden/Anwender und für ISVs/Anbieter

Vorteile für Endkunden

� Schnelle Einführung, reduzierte Komplexität und verringertes Risiko

� Nutzung von state-of-the-art Funktionen

� Fokus auf das Kerngeschäft

� Sichere Kostenplanung, keine „Investitionen“

� Schonung der Eigenkapital/Kreditquote

� Liquiditätskonform

OPEX vs CAPEX

� Schnelle globale Anbindung

� Dynamisches Sourcing

unterstützt Flexibilität

und Agilität im Business

Vorteile für ISVs

� Neue, zusätzliche Markt- und Geschäftschancen

� Neuer, zusätzlicher Vertriebskanal

� Adressierung aktueller Kundenbedürfnisse

� Prognostizierbare Einnahmenflüsse

� Vereinfachung/Reduzierungvon Supportkosten

� Enge Kundenbindung

� Internationalisierung

� Schutz der Kundenbasis

durch innovatives

Zusatz-Angebot

© Copyright IBM Corporation 2009 21www.ibm.com/partnerworld/saas

Der Weg zu Software as a Service als ISV: Roadmap

Business Strategie

EnablementTest

BetriebLösungs-Architektur

Absatz

www.ibm.com/isv/saas

http://www.saasecosystem.org


Der Weg zu Software as a Service als ISV: Roadmap

Business Strategie

EnablementTest


In-HouseIn-House

SaaSEcosystem/Consulting

Partner


Partner

In-HouseIn-House In-HouseIn-House

IBM Innovation

Center

IBM Innovation

Center

Absatz

IBM Hosting Partner

IBM Hosting Partner

DirectDirect

Bespielspfad für eine SaaS Strategy (1 von n)

IBM CloudIBM Cloud

IBM Virtual Innovation

Center


Center

PaaSEnabling Services


In-HouseISV oder

Endkunde

In-HouseISV oder

Endkunde

SaaSCommunity/

Best Practices

SaaSCommunity/

Best Practices

IndirectSystem-

integratorenReseller

IndirectSystem-



Partner


Partner

SaaSSpecialtyProgram


PaaSArchitecture

Services

PaaSArchitecture

Services

PaaSPartnerPaaS

Partner

Test & Develop on IBM Cloud



Der Weg zu Software as a Service als ISV

Business Strategie

EnablementTest


In-HouseIn-House


Partner


Partner

In-HouseIn-House In-HouseIn-House

IBM Innovation

Center

IBM Innovation

Center

Absatz

IBM Hosting Partner

IBM Hosting Partner

DirectDirect


IBM CloudIBM Cloud


Center


Center



In-HouseISV oder

Endkunde

In-HouseISV oder

Endkunde

SaaSCommunity/

Best Practices

SaaSCommunity/

Best Practices

IndirectSystem-


IndirectSystem-



Partner


Partner



PaaSArchitecture

Services

PaaSArchitecture

Services

PaaSPartnerPaaS

Partner




Ihr Nutzen: Erschließen Sie neue Märkte, neue Kunden, neue Geschäftchancen. Teilnahme am schnell wachsenden, zukunftsorientierten SaaS/Cloud-Business.

Das IBM SaaS Partnerprogramm speziellfür ISVs: www.ibm.com/isv/saas

Collaborate

Collaborate & Enable

Market

Deliver

IBM Software as a

Service

Mit der IBM zum erfolgreichen, unabhängigen SaaSAnbieter in der Cloud!

3. IBM SaaS Specialty Partner

• Markenaufbau (speziellesLogo)

• Bekanntheitsgrad• Kundennachfrage• Vertriebskanäle• (Branchen-)Netzwerk• SaaS Ecosystem

1. IBM SaaS Community Partner

• Informations-Austausch• Marktanalysen• Best Practices• Enablement & Technische

Resourcen• Newsletter, Blogs

2. IBM SaaS Technologien• Spezielle SW Preis Modelle• Server und Storage Lösungen• Managed Hosting Services• Cloud Services• PaaS Partner• Hosting Partner

© 2010 SaaS-EcoSystem

14. Juni 2010 Berlin SaaS-EcoSystem Roadshow Seite 26

Zielsetzung des SaaS-EcoSystem

Strategien für Nutzer u. potentielle

Anbieter

Strategien für Nutzer u. potentielle

Anbieter

Techn. Umsetzung des Aufbaus u. der Nutzung von SaaS-

Lösungen

Techn. Umsetzung des Aufbaus u. der Nutzung von SaaS-

Lösungen

Umsetzung von Service-

anforderungen

Umsetzung von Service-

anforderungen

Vertriebswegefür SaaS-Anbieter

Vertriebswegefür SaaS-Anbieter

Identifikation und Auswahl der aus Nutzersicht

geeigneten SaaS-Lösung und Integration in die unternehmensinterne

Prozess- und IT-Landschaft

Identifikation und Auswahl der aus Nutzersicht

geeigneten SaaS-Lösung und Integration in die unternehmensinterne

Prozess- und IT-Landschaft

Das SaaS-EcoSystem fördert die Weiterentwicklung von Erkenntnissen, Verfahren

und Organisationsformen in den folgenden

Themenbereichen:


GeschäftsstrategieUnterstützung bei der Wahl der richtigen strategischen Ausrichtung

Speziell für ISVs: von der Software zum erfolgreichen SaaS-Angebot

LösungsarchitekturUnterstützung bei technischen und architekturellen Aspekten

IT UmsetzungUnterstützung bei der technischen Umsetzung und Integration in die unternehmensinternen Prozess- und IT-Landschaft


BetriebsmodellUnterstützung bei den notwendigen Ausrichtungen für einen mehrmandantenfähigen Lösungsbetrieb und Support

Speziell für ISVs: Von der Software zum erfolgreichen SaaS-Angebot

VermarktungUnterstützung bei Wahl der richtigen Vertriebs- und Marketing-Strategie


Der Weg zu Software as a Service als ISV:PaaS, Platform as a Service

Business Strategie

Enablement BetriebLösungs-Architektur

In-HouseIn-House


Partner


Partner

Absatz




SaaSCommunity/

Best Practices

SaaSCommunity/

Best Practices

DirectF2fweb

DirectF2fweb

IndirectSystem-


IndirectSystem-



Partner


Partner




Der effiziente Weg zu Software as a Service als ISV:PaaS, Platform as a Service

Business Strategie

Enablement BetriebLösungs-Architektur

In-HouseIn-House


Partner


Partner

Absatz




SaaSCommunity/

Best Practices

SaaSCommunity/

Best Practices

DirectF2fweb

DirectF2fweb

IndirectSystem-


IndirectSystem-



Partner


Partner



A Division of GROUP Business Software


Lösungen für das Internet der Dienste

Effiziente„saasifizierung“von klassischen on-premiseAnwendungen oder ganz neue Weblösungen.


Die GROUP Live Cloud Services ermöglichen

die Bereitstellung von kompletten Infrastrukturen

(Hardware+OS+Middleware+Application) in 'unglaublichen‚

10 Minuten!

32

Innovative Virtualisierungs-Technologien verringern signifikant den Aufwand für Anwendungsbereitsstellung,Betrieb, Monitoring, Management

Platform-as-a-Service: Automatisierte Anwendungsbereitstellung in-the-Cloud

A Division of GROUP Business Software


Integration in Endkundenprozesse als Schlüssel zum Erfolg


Integration von SaaS Lösungen in die Endkunden Geschäftsprozesse/IT Landschaft

ISVSaaSApps1-n

Schnelle und einfache Verbindung von Cloud und on-premise Applikationen innerhalb einer skalierbaren, kostengünstigen und leicht zu pflegenden Integrationslösung.


Mit GROUP Live, StoneOne und X-Integrate

in die Cloud

ISV 1 ISV 2 ISV 3 ISV 4 ISV 5

„SaaSifizierung“ von klassischen on premise Anwendungen oder

ganz neue Weblösungen

Existierende SaaS-Lösungen, z.B.

GROUP Live

Virtualisierte Plattform für SaaS / Cloud Computing Anwendungen

Cloud Infrastruktur: HW, SW, Hosting, Appliances

Endkunden Geschäftsprozesse, 1-n


Ab sofort bietet die IBM den Softwareherstellern, (ISVs),

zusätzlich zu allen bereits bestehenden Software Lizenzmodellen, ein Software Mietmodell mit monatlicher

Abrechnung nach Nutzung an. Dieses Angebot richtet sich exklusiv an Softwarehersteller, die eine Software as a Service (SaaS) bzw. gehostete oder cloudbasierteAnwendungen betreiben und ihren Endkunden on demand anbieten.

Neu bei IBM: Software zur monatlichen Miete

DB2. Cognos. Informix


Beispielszenario (1-n), Kombinationzwischen Kauf und Miete bei SaaS SW

Zeit

Pro

zess

orA

usla

stun

god

erA

nzah

lUse

r Test und Development

Phase

FrüheWachstums

Phase

Planbares StadiumKombination zwischen Kauflizenzen und

variabler Nutzung

Gekaufte oder fest gemietete SW Lizenzen

Variabel Mieten

Kostenvorteile durch Lizenz Kauf

oder Fest Miete

Variabel Mieten

um Spitzen abzudeckenZugang zu

kostenfreier

SW

Variabel gemietete SW Lizenzen


Einsatzbeispiele für das monatliche Mietmodell

Für SaaS Einsteiger oder für ISVs, die mit einem sehr flexiblen Geschäftsverlauf rechnen, z.b. starke Kundenzuwächse-/abgänge, oder auch starke Schwankungen bei der Nutzung.

Variabel

Vorteil: Hohe Flexibilität, entsprechend monatl. Nu tzung

Fest vereinbart

Für ISVs, die den Geschäftsverlauf gut vorhersehen können. Kann auch nach oben flexibel angepasst werden

Vorteil: Bester Preis, dennoch flexibel

Kombination: Kauf und VariabelFür ISVs, die Lizenz kaufen wollen oder schon besitzen (ASL mit asp amendment) und zusätzlich Spitzen variabel abdecken wollen.

Vorteil: Optimale Kostengestaltung und Nutzen der V orteile beider Modelle, Kauf und Miete


SaaS SW Mietmodell: Nutzenaspekte für SaaS ISVs

• Niedrige Einstiegskosten in das SaaS Geschäftsmodell, prozessorbasiert oderUserbasiert

• Entspricht den Zahlungsmodalitäten, die auch häufig vom SaaS Endkundenbevorzugt werden: Miete statt Kauf

• Dadurch ermöglicht durchgängiges Geschäftsmodell für ISV

• Keine Belastung der ISV Kredit-/Eigenkapitalquote, kein Investitionsprozess

• OPEX vs CAPEX

• Vollständig variabel erhältlich, nach Nutzung abgerechnet

• Kein Investitionsrisiko

• Oder: Feste, planbare, monatliche Zahlungen, entsprechend den Zahlungseingängenvom Endkunden mit maximalem Preisvorteil.

• Monatliches SaaS Software Mietmodell-Modell ermöglicht marktfähigeEndkundenpreise von Anfang an

• SaaS Preis-Modell exklusiv nur für SaaS ISVs verfügbar

• Coming Soon: Erhältlich über IBM Value Added Reseller

• Vorinstalliert bei IBM PaaS Partner (Group Live)

DB2. Cognos. Informix


Speziell für ISVs mit Branchenknowhow: IBM Partnerworld Industry Networks

• Erschliessung von neuen Marktchancen und Kunden

• Umfangreiche Go-to-Market Leistungen• Für Business Partner mit einer Branchenlösung• Technisches Enablement der Lösung auf IBM Plattformen• Aufbau branchenspezifischer Netzwerke mit IBM und IBM Business Partnern

http://www.ibm.com/isv/marketing/industrynetworks


SaaS auf XING:http://www.xing.com/net/saasecosystem

> 320 Mitglieder, Stand Sept. 2

010, 4 Monate nach Launch

Neu!


IBM SaaS CommunityMarktforschung• Whitepapers• Podcasts• Zugang zu Blogs• Market News

Technologisches Enablement• Virtual Innovation Center• SaaS “sandbox”• Kostenlose Beratung zu SaaSund SaaS Technologien• Free/Low-cost Software

Zusammenarbeit• Newsletter• SaaS - Events• Value Net• SaaSpace.com

Kriterien:• PartnerWorld Mitglied• Interessiert an SaaS

http://www.ibm.com/isv/saas

IBM SaaS Partnerprogram speziell für SaaS ISVs

Kriterien:• PartnerWorld Advanced Member• 2 von 3 IBM Technologien:

MW/HW/Hosting

IBM SaaS Specialty

Bekanntheit• Kundenerfolgsstories• Partner Podcast• Solution Demo• Presse Announcement

Kundenakquisition• SaaS Marketing Consultant• SaaS Showcase Listing• SaaS Campaign Designer• Telemarketing Campaigns• Roadshows

Markenaufbau• Powering on Demand

applications Logo


IBM SaaS Webseite, Anmeldelink in die SaaS Community:

http://www.ibm.com/isv/saas

XING Gruppe des SaaS Ecosystems:

http://www.xing.com/net/saasecosystem

Webseiten des SaaS Ecosystems e.V. :

http://www.saasecosystem.org

Ihre nächsten Schritte:

http://www.ibm.com/developerworks

IBM Developer Works, für Entwickler:


Für konkrete weitere Schritte und vertiefende Informationen zu allen Themen rund um SaaS und Cloud Services für ISVs:

Bernhard Braun

Telefon: 0175 228 2630

email: [email protected]

XING Gruppe: http://www.xing.com/net/saasecosystem

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