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„Dialog auf Augenhöhe“ und „Active Sourcing“ für Recruiting im
Zeitalter von Social Media
Gero Hesse Social Business Forum
4. Oktober 2012 München
3 | Name | Company | Customer | September 29, 2012
embrace geht systematisch vor, um Ihre
Attraktivität als Arbeitgeber zu erhöhen.
Analyse
Strategie
Konzept
Umsetzung
Kontrolle
Ihre Attraktivität
als Arbeitgeber
steht im Mittelpunkt.
4 | Name | Company | Customer | September 29, 2012
Wofür stehen Sie als Arbeitgeber? – Schaffen Sie
die Grundlage für effektives Employer Branding.
Analyse von IST und SOLL
embrace analysiert den IST Stand Ihrer Arbeit-
geberattraktivität und definiert mit Ihnen das SOLL.
EXTERN durch eine Markt- und Branchenanalyse.
INTERN durch Feedback der Führungskräfte und
Mitarbeiter.
embrace verfügt über umfangreiche Erfahrung in
der Konzeption und Durchführung
quantitativer und qualitativer
Befragungen sowie der Ableitung
und Umsetzung entsprechender
Maßnahmen.
5 | Name | Company | Customer | September 29, 2012
Was ist Ihre Kernbotschaft? – Stellen Sie sich so
einzigartig dar, wie Sie sind!
Entwicklung Ihrer Arbeitgebermarke
Eine Arbeitgebermarke muß authentisch sein
und aus der Unternehmensmarke abgeleitet
werden.
EMPLOYER BRANDING ist ein
Schnittstellenthema zwischen Personal,
Marketing und Kommunikation.
Abgleitet aus der Unternehmensmarke
entwickelt embrace eine wettbewerbs-
differenzierende Arbeitgebermarke,
die sowohl intern als auch extern
glaubwürdig wahrgenommen wird.
6 | Name | Company | Customer | September 29, 2012
Wie erreichen Sie Ihre Zielgruppen? – Nutzen Sie
die richtigen Personalmarketingkanäle!
Employer
Branding Befragungen
Personal-
marketing Recruiting
Einsatz der richtigen Kanäle
Um Ihre Zielgruppen mit Ihrer Arbeitgeber-
marke zu erreichen, analysieren wir das
Medien-Nutzungsverhalten und definieren dann
die richtigen Personalmarketingkanäle.
Ob Print, Social Media, Film oder Events:
embrace konzipiert und entwickelt für Sie die
richtigen Instrumente.
embrace unterstützt auf Wunsch
auch gern bei der Umsetzung im
laufenden Geschäft, zum Beispiel
durch Social Media Coaching.
7 | Name | Company | Customer | September 29, 2012
Wie holt man die richtigen Leute an Bord? –
Profitieren Sie von optimalen Prozessen!
Optimale Recruiting Prozesse
Eine optimale Arbeitgebermarke und effizientes
Personalmarketing nutzen wenig, wenn die
Recruitingprozesse fehleranfällig und langsam
sind.
embrace optimiert ihre Bewerbermanagement-
prozesse und führt diese auf Wunsch für Sie als
Recruiting Process Outsourcing Anbieter durch.
embrace unterstützt Sie bei der Konzeption
und Schaltung von Stellenanzeigen
und in der Datenbanksuche nach
Talenten (Active Sourcing) sowie
in der Bereitstellung von KPIs.
Buzzword-Bingo?
Dialog auf Augenhöhe
Active Sourcing Social Media
Employer Branding
Fachkräftemangel
Demographische Entwicklung
Wertewandel
Generation Y
Globalisierung
Web2.0
Augmented Reality
Personalmarketing
Recruiting
Shit-Storm Likes
Employer Value Proposition Recrutainment Post and Prey
Enterprise2.0 Social Gaming
Hochschulmarketing
Talent Management
Tatsächlich gibt es aber einen großen Zusammenhang zwischen dem
„Dialog auf Augenhöhe“ mit Bewerberzielgruppen und dem Thema
„Active Sourcing“:
Denn wie soll ich „Active Sourcing“ betreiben, wenn ich nicht auf Augenhöhe
mit meiner Zielgruppe kommuniziere?
Um überhaupt in einen Dialog zu kommen, muss ich zunächst mal für meine
Zielgruppe relevant sein.
Da sind wir mal wieder beim Thema Employer Branding.
Wie gehen viele Firmen aber immer noch vor?
Alle suchen Top Talente.
Das nennt man „War for Talent“.
Was ist Talent?
Wie wird heute vielerorts Mitarbeitergewinnung betrieben?
Bewerber-Wunschkriterien: • Abiturschnitt 1,5
• Zu den top 15 % AbsolventInnen gehörend
• Mobil und flexibel …und dann noch ein paar Punkte, die man nicht so offen sagen darf: • Unter 25
• Männlich
• Deutsch
• Akademiker-Herkunft
Diese Kriterien passen nicht mehr.
An der Zielgruppe vorbei
Austauschbares Personalmarketing
Was sind zukünftig Erfolgsfaktoren für Mitarbeitergewinnung?
War for the right Talents
Redefinition von Recruiting Kriterien
Einzigartige Employer Brand – abgeleitet aus der Unternehmenskultur…
…und auf dieser Basis dann: „Dialog auf Augenhöhe“.
Kein Einzelfall.
Besser ist halt besser.
Mehr Viralität und positives Feedback.
Und im „Dialog auf Augenhöhe“ mit der Zielgruppe.
Um „Dialog auf Augenhöhe“ zu betreiben, muß ich meine Zielgruppe
kennen und verstehen.
Nehmen wir mal ITler…
Noch ein Versuch…
…und beschäftigen uns mit der essentiellen Frage:
Quelle: https://www.facebook.com/dailyinfographic
Quelle: https://www.facebook.com/dailyinfographic
Kompliziert?
Quelle: http://www.nerd-zone.com/der-nerd-check
Hardcore-Nerd
Consulting-Nerd
Ex-Nerd
Hardcore-Nerd
IT-Girl Mobile-Nerd
Gaming-Nerd
Engine-Nerd
Wissenschaftlicher?
∑ = 2,38 Mio.
6%17%
1%
Ingenieurwissenschaften
Agrar-, Forst- und Ernährungswissenschaften
Humanmedizin/ Gesundheitswissenschaften
18%
Kunst, Kunstwissenschaft
Mathematik, Naturwissenschaften
Rechts-, Wirtschafts- und Sozialwissenschaften
Veterinärmedizin
Sprach- und Kulturwissenschaften
21%
4% Sport 2%
0%
31%
134
389 Gesamt
255 Andere 59 48 13
35 36 64
Informatik Physik
Geo
Bio
Mathe
Chemie
Pharma
WS 2010/11
WS 2011/12
Quelle: eigene Recherchen auf Basis https://www.destatis.de
Nach Hochschulart in %
FH 49% Uni 51%
Nach Studienfach in %
9%
1%
Informatik
Computer- und Kommunikationstechniken Bioinformatik
1%
28%
2%
52%
Ingenieurinformatik/ Technische Informatik
Medieninformatik
Medizinische Informatik
6%
Wirtschaftsinformatik
WS 2011/12
Quelle: eigene Recherchen auf Basis https://www.destatis.de
Und ich muss wissen, über welche Kanäle ich die Zielgruppe mit welchem
Content ansprechen kann.
...die Zukunft ist mobil...
…letztlich entscheidet der „Human Factor“.
Fazit: „Dialog auf Augenhöhe“
wird mehr und mehr zum Erfolgsfaktor für die Kommunikation mit aktiven
Potentialkandidaten.
Grundlagen dafür sind Zielgruppenkenntnis und eine authentische Arbeitgebermarke.
Noch (!) eine Begründung dafür:
Erklärt – oft anhand von Testimonials
aus den Fachbereichen – was das
eigene Unternehmen als Arbeitgeber
einzigartig macht.
Personalabteilung Bewerbermarkt
Verdeutlicht dabei die
Arbeitgeberpositionierung
(wenn vorhanden).
Experten aus der
Fachabteilung
Personalabteilung Bewerbermarkt
Wählt als Broker passend
zur Bewerberzielgruppe aus,
vermittelt
Arbeitgeberpositionierung
Kommuniziert mit der jeweils
passenden Bewerberziel-
gruppe und den relevanten
Botschaften aus der
Arbeitgeberpositionierung
Wie kann ich aber passive Potentialkandidaten aktivieren?
Durch „Active Sourcing“.
Recruiter 2.0 – die eierlegende Wollmilchsau?
Bis 1998
www.unternehmen.karriere.de
Ab 1998
Kommunizieren
Ab 2007
Active Sourcing / Mobile / AR
Ab 2010 Ab 2000
Schalten
Anna Sauer
Anna Sauer
Active Sourcing Specialist |
embrace Recruiting Services
Seit September 2011 im Team Recruiting
Services
Verantwortlich für die strategische und
operative Umsetzung des Active Sourcing
Ansprechpartnerion für interne und externe
Kunden rund um das Thema Social
Communities
Beratung im Bezug auf Maßnahmen für die kurzfristige Stellenbesetzung
Steuerung des Active Sourcing Teams
Fragen wir mal eine Expertin:
„Active Sourcing
ist eine proaktive Methode zur gezielten
Suche, Auswahl, Ansprache und Gewinnung
von Fach- und Führungskräften.
Somit werden interessante Kandidaten bereits
vor Ihrer möglichen Bewerbung
beim eigenen Unternehmen zum Zwecke
der kurz- und mittelfristigen Stellenbesetzung
angesprochen.“
Der Recruitingmarkt besteht bereits heute und wird zukünftig aus immer weniger Anbietern (Kandidaten) und immer mehr Nachfragern (Unternehmen) bestehen.
Recruiter bestätigen dies zwar, sind aber größtenteils immer nur noch passiv unterwegs, was oftmals nicht den gewünschten Recruitingerfolg bringt.
Flankierende Zusatz- maßnahmen nötig:
Active Sourcing
Quelle: www.x-cruiting.de
Identifikation & Analyse unternehmenskritischer Stellenprofile
Schritt 1
Studienrichtung
Naturwissenschaften und Mathematik
Medizin und Gesundheit
Medien und Kommunikation
Technik- und Ingenieurswissenschaften
Rechts- und Wirtschaftswissenschaften
Berufsspezifika
Branchenerfahrung
IT-Kenntnisse
…
Beschäftigungsart (m/w)
Student
Absolvent
Angestellter
Führungskraft
Freelancer
…
Active Sourcing als Dienstleistung bei
Active Sourcing als Dienstleistung bei
Klärung der Detailfragen mit der zuständigen Personal- oder Fachabteilung
Schritt 2
Wichtig:
Intern vor extern?
Rechtliche Grundlagen
beachten: laut BGH ist
das Abwerben fremder
Mitarbeiter als Teil des
freien Wettbewerbs
ausdrücklich erlaubt.
Problematisch sind
unlautere Begleit-
umstände und Mittel.
Mehr Infos hier.
Active Sourcing als Dienstleistung bei
Proaktiver Recruiting Prozess
Schritt 3
Suche & Auswahl von Kandidaten
Weiterleitung an
und Selektion durch Referenten
Individuelle Ansprache
der Kandidaten
Betreuung der
weiteren Aktivitäten
Telefoninterview Vorstellungsgespräch
Einstellung
Suche & Auswahl von Kandidaten
Individuelle Ansprache
der Kandidaten
Telefoninterview Vorstellungs-
gespräch
Angebot Einstellung
Onboarding
„Active Sourcing“ hat sich aber noch nicht durchgehend etabliert:
Quelle: http://www.competitiverecruiting.de/resources/ICR+Social+Media+Recruiting+Report+2012.pdf
„Active Sourcing“ wird aber mehr und mehr zu einem relevanten Thema:
Quelle: http://www.competitiverecruiting.de/resources/ICR+Social+Media+Recruiting+Report+2012.pdf
Weitere Infos dazu in der soeben erschienen
und empfehlenswerten Neuauflage des Buches „Personalmarketing2.0“ und hier.
Im Idealfall verbinde ich den „Dialog auf Augenhöhe“ mit
„Active Sourcing“.
Zum Abschluss ein Beispiel:
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit. Bei Fragen und / oder Anmerkungen stehe ich jederzeit gern zur Verfügung: Gero Hesse Mitglied der Geschäftsleitung Medienfabrik
Employer Branding Beratung embrace Karriere-Netzwerk careerloft
Kontakt: Tel.: 0160 713 2570 Mail: [email protected] Web 1: embrace.medienfabrik.de Web 2: careerloft.de Blog: saatkorn.com