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Für Hersteller & Importeure hochwertiger Mobilien:
Händlernetz-Entwicklungmit System
NetCompass – Händlernetzentwicklung für Hersteller & ImporteureFrankfurt, November 2014
NetCompass – Händlernetzentwicklung für Hersteller & ImporteureFrankfurt, November 2014
Seit 2004 im Markt Sitz in Frankfurt/Main 10 Mitarbeiter Kunden: Nationale und internationale Hersteller,
Händler, Verbundgruppen und Finanzierer Schwerpunkt-Branchen: Hochwertige Mobilien:
z. B. Caravans, Flurförderzeuge, Arbeitsbühnen, Bau- und Landmaschinen, Motorräder
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Die Anforderungen zur Steuerung des stationären Handels steigen -Der Druck von außen wächst
Eigener Vertrieb
Region / Markt
Finanzierung
Stationärer Handel
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Die Anforderungen zur Steuerung des stationären Handels steigen -Der Druck von außen wächst
Eigener Vertrieb
Region / Markt
Finanzierung
Stationärer Handel
Eigener Vertrieb Absatzdruck für Außendienst wächst Wenig gute Nachwuchs-Verkäufer Systematisierung Vertrieb vs. Individualität Big Data vs. Persönlicher Beziehung
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Die Anforderungen zur Steuerung des stationären Handels steigen -Der Druck von außen wächst
Eigener Vertrieb
Region / Markt
Finanzierung
Stationärer Handel
Eigener Vertrieb Absatzdruck für Außendienst wächst Wenig gute Nachwuchs-Verkäufer Systematisierung Vertrieb vs. Individualität Big Data vs. Persönlicher Beziehung
Region / Markt Verdrängungswettbewerb („War for POS“) Intensive Marktbearbeitung durch Wettbewerb Kampf um Händler mit anderen Branchen Qualität Händlernetz entscheidet über Markterfolg
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Die Anforderungen zur Steuerung des stationären Handels steigen -Der Druck von außen wächst
Eigener Vertrieb
Region / Markt
Finanzierung
Stationärer Handel
Eigener Vertrieb Absatzdruck für Außendienst wächst Wenig gute Nachwuchs-Verkäufer Systematisierung Vertrieb vs. Individualität Big Data vs. Persönlicher Beziehung
Region / Markt Verdrängungswettbewerb („War for POS“) Intensive Marktbearbeitung durch Wettbewerb Kampf um Händler mit anderen Branchen Qualität Händlernetz entscheidet über Markterfolg
Stationärer Handel Mehrmarken-Händlernetze vs. Exklusiv-Händler Kleinteilige Handelsstrukturen Nachfolge-Problematik im Handel Noch zu geringe Prozess-Orientierung beim Händler Ertragslage und Kapitalisierung oft nicht Banken-
konform Saisonalität und Bevorratungsproblematik
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Die Anforderungen zur Steuerung des stationären Handels steigen -Der Druck von außen wächst
Eigener Vertrieb
Region / Markt
Finanzierung
Stationärer Handel
Eigener Vertrieb Absatzdruck für Außendienst wächst Wenig gute Nachwuchs-Verkäufer Systematisierung Vertrieb vs. Individualität Big Data vs. Persönlicher Beziehung
Region / Markt Verdrängungswettbewerb („War for POS“) Intensive Marktbearbeitung durch Wettbewerb Kampf um Händler mit anderen Branchen Qualität Händlernetz entscheidet über Markterfolg
Stationärer Handel Mehrmarken-Händlernetze vs. Exklusiv-Händler Kleinteilige Handelsstrukturen Nachfolge-Problematik im Handel Noch zu geringe Prozess-Orientierung beim Händler Ertragslage und Kapitalisierung oft nicht Banken-
konform Saisonalität und Bevorratungsproblematik
Finanzierung Bonitätsanforderungen der Banken steigen Generell zurückhaltende Kreditvergabe Kopplung Einkaufs-/Absatzfinanzierung Professionalisierung OPOS-Management Hersteller
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AreaDevelopmentStandortebesetzen
DealerControlHändlerstärken
Finance &Risk Monitor
Risiken minimieren
Gibt Orientierung: von cm&p
SalesRadarAbsatz steigern
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AreaDevelopmentStandortebesetzen
DealerControlHändlerstärken
Finance &Risk Monitor
Risiken minimieren
Pragmatische Händler- und Markt-Datenbank statttheoretischer Konzepte zur Händlernetz-Entwicklung
SalesRadarAbsatz steigern
Händler-Exposé
CheckupErfolgsmeldungen
HIX
Sales Activity
ZulassungszahlenUmsätze
After Sales
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AreaDevelopmentStandortebesetzen
DealerControlHändlerstärken
Finance &Risk Monitor
Risiken minimieren
SalesRadarAbsatz steigern
Ziel-Landkarten
Weiße Flecken
Gebietspotentiale
Händler-Exposé
CheckupErfolgsmeldungen
HIX
Sales Activity
ZulassungszahlenUmsätze
After Sales
Wettbewerbshändler
AD-Workshops
Konkrete Ansätze zur Erfolgssteigerung mit Zielen fürGebiete und Händler an Stelle von „Wir-sollten-mal“-Ideen
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AreaDevelopmentStandortebesetzen
DealerControlHändlerstärken
Finance &Risk Monitor
Risiken minimieren
SalesRadarAbsatz steigern
Ziel-Landkarten
Weiße Flecken
Gebietspotentiale
Händler-Exposé
CheckupErfolgsmeldungen
HIX
Sales Activity
ZulassungszahlenUmsätze
Monatscontrolling
Händler-Portal
Consulting
Betriebsvergleich
Systemhaus
UP-Methode
After Sales
Wettbewerbshändler
AD-Workshops
In einem geschlossenen Betreuungskreislauf Händlernachhaltig stärken und an die Marke binden
Follow-Up Programm
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AreaDevelopmentStandortebesetzen
DealerControlHändlerstärken
Finance &Risk Monitor
Risiken minimieren
SalesRadarAbsatz steigern
Ziel-Landkarten
Weiße Flecken
Gebietspotentiale
Händler-Exposé
CheckupErfolgsmeldungen
HIX
Sales Activity
ZulassungszahlenUmsätze
Monatscontrolling
Händler-Portal
Betriebsvergleich
UP-Methode
EKF-Report
Warnungen
Auskünfte
Händler-Rating
Risiko-Report
Bonität
After Sales
Wettbewerbshändler
AD-WorkshopsConsulting Systemhaus
Follow-Up Programm
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Die technische Systemlandschaft von
NetCompass – Händlernetzentwicklung für Hersteller & ImporteureFrankfurt, November 2014
Alles kursiv, 8 ppt, 2-zeilig: Zeile 1 Projektname, Zeile 2 Ort, Datum
Kundenlogo
Entdecken Sie auf unserer Website, was wir sonst noch für Sie tun können:
www.cramer-mueller-partner.de
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Impressum
Jochen MüllerMail: [email protected]: +49 / 163 71 88 550
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Telefon +49 (0) 69 / 15 04 35 28 10Website www.cramer-mueller-partner.de