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Inbound Marketing

Haz escalable la comunicación de tu negocio

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El itinerario formativo en “Inbound Marketing” es una formación especializada en procesos y técnicas de marketing digital. Esta formación está diseñada para compañías que quieran aumentar la eficiencia y productividad de su departamento de marketing, así como sus resultados, tanto en términos de captación y retención de potenciales clientes como de interés por la marca.

Esta formación tiene fin de facilitar a los equipos de marketing el conocimiento y herramientas tecnológicas necesarias hacia la implementación y desarrollo de técnicas de marketing no intrusivas, enfocado en objetivos y resultados.

Itinerario formativo en “Inbound Marketing”

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Plataformas all-in-one

Conoceremos las principales plataformas de inbound

marketing y sus integraciones con otras

plataformas

Bottom of the funnel

Elementos principales en las conversiones,

optimización de la conversión y reporting

Middle of the funnel

Top of the funnel

Cómo atraer a nuestro cliente potencial. Blog, principales técnicas y

casos prácticos.

La estrategia

Definición de los objetivos de marketing , definición de

buyer persona y buyerjourney. Fases en la estrategia

de inbound marketing

Itinerario formativoResumen

01 02

Los fundamentos

Introducción a la metodología y casos

reales de usos.

03 04 0506

Email marketing, SMS Marketing, segmentación de

las bases de datos, lead nurturing y lead scoring.

Analítica y evaluación

Fórmulas de medición del ROI, reporting y

análisis

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Distribución del conocimientoCómo se organiza el contenido

Fundamentos y ConceptosEl objetivo será fundar una base sólida y los conocimientos necesarios en técnicas y herramientas necesarias para implementar estrategias de inbound marketing

Experiencia RealNuestros expertos compartirán con nosotros los casos a los que

se enfrentan día a día, y analizaremos juntos las

lecciones que han obtenido.

Clases ÚnicasRecibiremos master clases de un experto que nos desvelarán los secretos y conocimientos

avanzados que de otra manera tardaríamos años en adquirir.

Eminentemente prácticoLa mayor parte del programa se

dedicará a la realización tutorizada de ejercicios

prácticos. Estos ejercicios serán guiados al principio pero

muchos ejercicios se realizarán en equipo y podrán tener más

de una solución.

Teoría Casos Reales Master Class Ejercicios

10% 20% 20% 50%

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HabilidadesQué habilidades adquiriremos

Enamorar a tus leadsPrepararemos a tus clientes potenciales

para una futura compra. Enamorar es un arte, pero también debería ser el

objetivo de cualquier marca.

Filosofía inbound marketingUna visión de la comunicación

automatizada que nos llevan a un cambio en la forma de trabajar en los departamentos

de marketing.

EstrategiaAprenderemos a definir

estrategias que nos lleven a cumplir los objetivos de negocio.

Atracción de clientes potencialesAprenderemos a atraer a clientes potenciales

hacia nosotros e introducirlos en el embudo de conversión sin ser intrusivos.

Conversión de leadsAprenderemos a hacer que tus clientes potenciales

pasen a la acción.

Estrategia

Atracción

Enamoramiento

Convertir

ROI

Análisis de resultadosAprenderemos a controlar la inversión en

inbound marketing y a elaborar informes con los principales resultados.

Filosofía IM

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Cómo nos gusta enseñarNuestra metodología

El conocimiento se transmite. Nos apasiona nuestro

trabajo y deseamos que nuestros alumnos

participen de nuestra ilusión. El aprendizaje se

potencia cuando te diviertes…

Esto es un hecho,

El conocimiento se adquiere

Nuestra filosofía es aprender haciendo. Sabemos que es ahí donde necesitas nuestra guía. No te vamos a enseñar nada que puedas buscar tu mismo en Google.

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Herramientas

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02

03

04

05Master ClassesY Casos reales

Pruebas de nivel y aprovechamiento

Virtual & RemoteTraining

LaboratoriosEscritoriosVirtuales

Learn by doing

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Cómo seleccionamos a los candidatosProceso de selección

Hemos puesto mucho esfuerzo encrear estos itinerarios. Deseamos que

todos los participantes disfrutenaprediendo tanto como nosotros

vamos a disfrutar enseñando. Necesitamos asegurarnos que todos

los candidatos tienen las características y capacidades

necesarias para aprovechar y asimilarlos conocimientos.

Buscamos a los mejores

www.digitaltechinstitute.com

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Cómo seleccionamos a los candidatosNuestro proceso de selección

IlusiónPreferimos una persona

apasionada que cien meramente interesadas

ConocimientosNos aseguramos que el candidato disponga de los conocimientos necesarios para aprovechar el itinerario formativo.

ExpectativasValoramos las expectativas del candidato hacia el curso. Nos aseguramos de ofrecerte exactamente lo que estás buscando.

TrayectoriaValoramos la experiencia profesional y el perfil del candidato.

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Dónde celebramos nuestro MásterCentros de formación

MadridRibera del Loira, 46 Edificio 2

28042Madrid

BarcelonaCan Bruixa, 16 08028Barcelona

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Todos oímos hablar de Inbound Marketing pero, ¿en qué consiste realmente esta metodología? ¿Cómo puede transformar los departamentos de marketing? ¿Qué empresas deberían adoptar el Inbound Marketing?

Módulo 1 -Fundamentos del

Inbound Marketing

QUÉ ES EL INBOUND MARKETINGintroducción a la metodología y por qué deberían las empresas incorporarlas a sus estrategias de comunicación.

DEFINICIONESIntroducción a los términos de inbound marketing sobre los cuales se desarrollará la formación.

CASOS REALES DE USOEstudiaremos de manera general ejemplos de empresas que están utilizando el inbound marketing para agilizar sus procesos comunicativos.

PERFILES RELACIONADOSVeremos las oportunidades laborales que ofrece esta nueva forma de comunicación dentro de las corporaciones.

OK

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Aprenderemos a elaborar una estrategia de inbound marketing y hacer que trabaje para lograr los objetivos

fijados.

Módulo 2 -La estrategia del

inbound marketing

DEFINICIÓN DE LOS OBJETIVOS DE MARKETINGVeremos como deberían estar definidos los objetivos de marketing por tal de que sean realistas, conseguibles y medibles.

FASES EN LA ESTRATEGIA DE INBOUND MARKETINGPrincipales fases de la estrategia de inboundmarketing.

CASO PRÁCTICO Caso Práctico aplicado al modelo de negocio del cliente.

EL BUYER PERSONA Y CÓMO DEFINIR NUESTRA AUDIENCIAIntroducción al buyer persona para elaborar una estrategia que conecte con nuestro público objetivo.

EL BUYER JOURNEYComprensión del buyer journey y de qué manera podemos mantener el ciclo de compra de nuestro potencial cliente.

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Conoceremos la primera etapa del embudo de conversión y las principales técnicas de atracción no

intrusiva de clientes potenciales.

Módulo 3 -El top of the Funnel o cómo

atraer a nuestro cliente potencial

CÓMO ATRAER A TU CLIENTE DE MANERA NO INTRUSIVAIntroducción a las principales técnicas de atracción no intrusiva.

BRANDED CONTENT Y STORYTELLINGTécnicas para atraer basándose en la marca.

UN BLOG. LA COLUMNA VERTEBRAL DEL INBOUND MARKETING La importancia de incorporar un blog en una estrategia de marketing y cómo hacerlo correctamente.

MARKETING DE CONTENIDOS, MÁS ALLÁ DEL BLOGPrincipales técnicas de contenido para la atracción de clientes potenciales.

RETARGETING. APLICACIÓN AL INBOUND MARKETINGEl potencial del retargeting y cómo incorporarlo en nuestra estrategia de inbound marketing.

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Módulo 3 -El top of the Funnel o cómo

atraer a nuestro cliente potencial

RELACIONES PÚBLICAS 2.0 Y EL INBOUND MARKETINGLas relaciones públicas como parte de una estrategia de inbound marketing.

SEMCómo construir una campaña de Search EngineMarketing de Google y cómo podemos optimizar la inversión en publicidad.

SEOEl SEO como pilar fundamental para obtener visitas a largo plazo.

LANDING PAGESCómo construir una Landing Page perfecta y cómo optimizarla día a día mediante A/B Testing.

CASOS PRÁCTICOSCasos prácticos sobre los diferentes apartados y principales herramientas.

SOCIAL ADS. APLICACIÓN AL INBOUND MARKETINGCómo atraer tráfico a través de los Social Ads en las principales redes sociales (Linkedin, Facebook y Twitter).

Conoceremos la primera etapa del embudo de conversión y las principales técnicas de atracción no

intrusiva de clientes potenciales.

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Aprenderemos las principales técnicas para enamorar a los clientes potenciales y prepararlos para una futura

compra

Módulo 4 -Middle of the funnel o

como enamorar a nuestro cliente potencial

E-MAIL MARKETINGEl correo electrónico como canal de contacto y posibilidades de automatización.

SEGMENTACIÓN DE BASES DE DATOS Y ETIQUETADOPosibilidades de segmentación de los clientes potenciales y cómo construir una base de datos potentes.

LEAD NURTURING Y LEAD SCORINGEn qué consiste y cómo elaborar una buena estrategia de lead nurturing y scoring.

CASOS PRÁCTICOSCasos prácticos sobre los diferentes apartados y principales herramientas.

SMS MARKETINGEl envío automatizado de SMS

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Módulo 5 -Bottom of the funnel o

como convertir nuestros leads en ventas

CONVERSIONESVeremos los elementos principales a tener en cuenta en la conversión de los leads a clientes y técnicas de conversión.

¿HAY VIDA DESPUÉS DE LA VENTA?Posibilidades que existen una vez que el cliente ha comprado uno de nuestros productos.

OPTIMIZACIÓN DE LA CONVERSIÓN Y REPORTINGAprenderemos a realizar una revisión de los diferentes puntos de la estrategia de inbound marketing para detectar qué procesos se pueden mejorar.

Aprenderemos las principales técnicas para convertir los clientes potenciales en clientes y veremos las

posibilidades de continuidad más allá de la conversión.

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Módulo 6 – Plataformas all-in-one Inbound

marketing e integraciones

PRINCIPALES PLATAFORMAS DE INBOUND MARKETINGVeremos las principales diferencias entre las diferentes herramientas de inbound marketing, sus ventajas frente a la competencia, modelo de negocio y funcionalidades.

PRINCIPALES INTEGRACIONES CON SERVICIOS EXTERNOSEstudiaremos las posibilidades de integrar las plataformas de inbound marketing con otras plataformas como CRMs, CMS, hojas de cálculo, servidores de envío de correo u otros servicios externos.

• Mautic• Hubspot• InfusionSoft• Eloqua• Pardot• Sharpspring• Etc

Presentación de las principales herramientas de automatización e inbound marketing y posibilidades de

integración con servicios externos.

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Módulo 7 –Analítica y evaluación

EL ROICómo medir cada objetivo definido en nuestro plan de marketing.

FÓRMULAS PARA AVERIGUAR EL ROIEstudiaremos las diferentes fórmulas para analizar el retorno de la inversión en función de los objetivos.

REPORTING Y ANÁLISISVeremos como elaborar informes complejos en los que se recojan los principales KPI’s definidos en la estrategia con tal de realizar los ajustes necesarios y comprobar que se hayan cumplido los objetivos.

Conoceremos las métricas más importantes a la hora de evaluar una estrategia de inbound marketing y como

elaborar informes para su análisis.

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Equipo Docente

Carles es Licenciado en Publicidady Relaciones Públicas, Máster yDEA en Comunicación Audiovisualy Publicidad y Master en Gestión deEmpresas. Ha trabajado en diversasagencias interactivas desde 1996.

Carles Sanabre Sergio Hueso

Sergio es graduado en Publicidad yRelaciones Públicas y técnico endesarrollo web. Ha trabajado endiversas startups que aplican elinbound marketing para desarrollarsu actividad empresarial.