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INCOMPANY TRAINING
SOLUTIONS
a community ofGloria VeneziaBusiness and Development [email protected] | 02 83847.287
2019
IKN Italy è Institute of Knowledge and Networking
Leader nella creazione di eventi e di progetti di formazione rivolti ai professionisti di top e middle management.
Per 30 anni conosciuta come Istituto Internazionale di Ricerca, IKN Italy continua a rispondere alla necessità di condividere esperienze, sviluppare
nuove opportunità di business e trovare momenti di ispirazione.
IKN è in possesso della Certificazione di Qualità UNI EN ISO 9001:2015 e qualificato per la presentazione di piani formativi a organi istituzionali e fondi interprofessionali
è la community di IKN Italy dedicata al settore Energy e Utilities
Formazione
5 eventi di settore
30 corsi Interaziendali
50+ titoli Incompany
250 Relatori e Speaker
800+ Partecipanti
70 Sponsor
NetworkingRicercaGrazie ad un costante lavoro di ricerca
e alla collaborazione con i professionisti
chiave del settore, offriamo contenuti
sempre aggiornati
Target
Contattaci
[email protected] | 02 83847.210/287
40%
21%6%
7%
10%
7%
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COMMERCIALE
AMMINISTRAZIONE
ENERGY MANAGER
MARKETING
PROJECT MANAGER
SISTEMI INFORMATIVI
LEGALE
Da oltre 30 anni seguiamo la formazione professionale di collaboratori delle più
importanti realtà italiane, focalizzandoci sulle seguenti funzioni
INCOMPANY TRAININGFormazione per l’azienda, in azienda
Aiutiamo il cliente a raggiungere i propri obiettivi di business in modo efficace e misurabile,
costruendo un piano di formazione completo e mirato al «saper fare», attraverso un’attenta
analisi e comprensione dei bisogni formativi e il qualificato supporto di esperti professionisti.
Il nostro focus è promuovere il cambiamento in azienda, in compliance con gli standard
del settore. Grazie all’applicazione del nostro modello formativo, possiamo garantire
l’implementazione di conoscenze e pratiche condivise, che migliorino il rendimento dei
collaboratori e si traducano nel successo e nella competitività aziendale sul mercato.
In oltre 30 anni di attività abbiamo dato vita ad una Faculty di docenti dedicata, formata dai
maggiori esponenti del settore. Grazie a proficue collaborazioni, siamo in grado di affidare i
progetti formativi dei nostri clienti a professionisti esperti.
Partner del Cambiamento
Performance Improvement
Faculty di Esperti
CONTATTACI
02 83847.287
ASSESSMENT
Analisi e Raccolta dei Requisiti
IMPLEMENTATION
Training
ADOPTION
Spinta al Cambiamento
L’expertise consolidata grazie alla collaborazione con oltre
150 clienti e la costante attività di ricerca di tematiche e di
mercato, ci permettono di capire i reali bisogni formativi per
proporre soluzioni efficaci. Chiave dell’attività è il dialogo
diretto con il cliente e l’analisi AS-IS / TO-BE.
Siamo in grado di sviluppare corsi e percorsi formativi per le
realtà assicurative, potendo contare sulle Best Practice e
sulla nostra Faculty di 50+ professionisti del settore.
Le nostre soluzioni coniugano la formazione tecnica
all’innovazione del mercato.
Per trasformare le conoscenze e le competenze costruite in
“aula” in performance e strategie visibili e di impatto nel
proprio lavoro, proponiamo diverse attività, come:
Costruzione di Action Plan dedicati, Follow up, Training e
verifiche on the job, Evaluation Reports, Test
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METODOLOGIA
OFFERTAFORMATIVA
L'obiettivo è quello di supportare le competenze specifiche dei manager aziendali
grazie al contributo dei maggiori esperti in ogni area.
Ci occupiamo delle Commodity
per le Società di
Alcuni dei nostri progetti più significativi sono stati con:
AB IMPIANTI, ACEA, ACQUA VITANA, ANSALDO
ENERGIA, API, CANARBINO, DUFERCO, EDISON,
ENEL, ESTRA ENERGIA, HERA
Dicono di noi:
95% dei partecipanti hanno acquisito nuove competenze
96% di soddisfazione per i nostri programmi e docenti
94% di applicazione pratica nell’attività lavorativa quotidiana
ENERGIA ELETTRICA GAS ACQUAEE G A
VENDITA TRADINGDISTRIBUZIONEV TD
COMMERCIALE
per le principali funzioni di:
MARKETING
AMMINISTRAZIONE LEGAL
ENERGY MANAGER PROJECT MANAGER
BUSINESS ANALYST
SISTEMI INFORMATIVI
VENDITAV
COMMERCIALE
ORGANIZZA IL CORSO IN AZIENDA
02 83847.287
Mercato dell’Energia Elettrica e del Gas
Elementi e strumenti per ottimizzare i contatti commerciali e che influenzano la determinazione dei prezzi
Pricing ai Clienti Finali
Come strutturare i prezzi per proteggere la marginalità e massimizzare la redditività
Contratti di Fornitura Energia Elettrica & Gas
Redigere correttamente i Contratti di Fornitura di Energia Elettrica e Gas
Come impostare una Strategia Commerciale Innovativa
Trasformare una Società di Vendita da Power&Gas Provider residenziale a Services&Product Provider
Tecniche e Strumenti innovativi per trasformare i modelli di vendita
Conoscere il proprio cliente e progettare un approccio commerciale proficuo e duraturo
Approvvigionamento e Vendita di Gas Naturale
Conoscere le dinamiche del Mercato e difendere le marginalità
Negoziare la Fornitura Gas
Meccanismi di mercato, componenti di prezzo, parametri di confronto per sfruttare le opportunità del Mercato Libero
SOCIETÀ
FUNZIONE
VENDITAV
COMMERCIALE
ORGANIZZA IL CORSO IN AZIENDA
02 83847.287
SOCIETÀ
FUNZIONE
Modelli e Strategie previsionali della Domanda e del Prezzo a confronto
Migliorare le perfomance del Forecasting di Energia Elettrica e Gas
Prevenire e Tutelarsi dai Rischi insiti nelle Pratiche dei Partner Commerciali
Nuove casistiche relative alle decisioni dell’Antitrust e alle pronunce della giustizia amministrativa
Gestione Dati Energetici
Strategie e strumenti per una rilevazione e condivisione efficace
Approvvigionamento e Vendita Energia Elettrica
Conoscere le dinamiche del Mercato e difendere le Marginalità
Customer Life Cycle
Fidelizzare il Cliente in ottica Anti-Churn
Energy Services: costruire Pacchetti di Servizi a Valora Aggiunto
Strategie, Processi e Metodologie per ridisegnare l’Offerta commerciale
FUNZIONE
MARKETING
Contact Center nel settore Idrico
Come ottenere efficienza ed eccellenza
I fondamenti delle Accise nell’Energia Elettrica e dei Prodotti Energetici
Affrontare con successo le professioni amministrativo-fiscali nelle aziende fornitrici di Energia Elettrica e Gas
VENDITAV
ORGANIZZA IL CORSO IN AZIENDA
02 83847.287
SOCIETÀ
FUNZIONE
AMMINISTRAZIONE
Ottimizzare i Processi di Bollettazione
Per superare le Ispezioni delle Autorità
Bilancio Civilistico e Fiscale delle Società Energetiche
Gestire gli impatti economici, patrimoniali e fiscali derivanti dall’applicazione delle nuove regole
Il Management del Credito Aziendale per la fornitura di Energia Elettrica e Gas
Strategie e Procedure da implementare per gestire efficacemente rischi ed opportunità offerte dalla Normativa
Unbundling
Flussi organizzativi e procedure aziendali, aggiornato con le ultime novità previste dall’AEEGSI
La Pianificazione Strategica e i riflessi sul Budget Annuale
Analisi Strategica: nuove logiche per definire e monitorare efficacemente le scelte di investimento
Tecniche e nuovi Strumenti a supporto del Budget e della Pianificazione
Riprogrammare i Piani di Investimenti Industriali nel S.I.I.
Alla luce delle Nuove Direttive
VENDITAV
ORGANIZZA IL CORSO IN AZIENDA
02 83847.287
SOCIETÀ
FUNZIONE
LEGAL
Contratti di Fornitura Energia Elettrica & Gas
Redigere correttamente i Contratti di Fornitura di Energia Elettrica e Gas
Come Sottoscrivere le Coperture per il Rischio Volume e il Rischio Prezzo
Commodity Gas&Power
SOCIETÀ
DISTRIBUZIONED
Valutazioni economico-finanziarie dei Piani di Investimento Industriali
Metodologie, modelli e criteri
Stoccaggio Gas
Risolvere i dubbi in merito alle attività degli operatori della filiera per attuare profi ttevoli strategie di approvvigionamento
Trasporto Gas
Aspetti tariffari e regolamentari per una corretta stima dei prezzi
ENERGY MANAGER
FUNZIONE Energy Analytics
Sfruttare le potenzialità delle piattaforme di Analytics per monitorare i consumi e prevedere le anomalie
TRADINGT
ORGANIZZA IL CORSO IN AZIENDA
02 83847.287
SOCIETÀ
Mifid II
Come minimizzare Impatti e Costi
Approvvigionamento e Vendita di Gas Naturale
Conoscere le dinamiche del Mercato e difendere le marginalità
Approvvigionamento e Vendita Energia Elettrica
Conoscere le dinamiche del Mercato e difendere le Marginalità
Come Sottoscrivere le Coperture per il Rischio Volume e il Rischio Prezzo
Commodity Gas&Power
Modelli e Strategie previsionali della Domanda e del Prezzo a confronto
Migliorare le perfomance del Forecasting di Energia Elettrica e Gas
Gestione Dati Energetici
Strategie e strumenti per una rilevazione e condivisione efficace
Derivati nel Mercato dell’Energia
Strategie e Strumenti per un utilizzo efficace e sicuro
TRADINGT
ORGANIZZA IL CORSO IN AZIENDA
02 83847.287
SOCIETÀ
Gestione Progetti
Corso base sulle tecniche e best practice del Project Management nel settore
Strategy Execution è leader da oltre 35 anni nella formazione in Gestione progetti, Business Analysis e Soft Skills. La
partnership italiana con IKN Italy e il know-how condiviso nel settore Energy & Utilities permettono lo sviluppo di
training professionali ed efficaci per le peculiari esigenze formative delle Aziende clienti.
VENDITAV
DISTRIBUZIONED
PROJECT MANAGER
BUSINESS ANALYST
FUNZIONE
Scheduling and Cost Control
Corso per acquisire e padroneggiare strumenti di misurazione per l’efficacia del proprio progetto
Risk Management
Corso sulle tecniche di gestione e mitigazione dei rischi di un progetto
Business Analysis
Training su tecniche e strategie di analisi e gestione dati per sviluppare soluzioni di business efficaci
Curriculum Soft Skills
Training specialistici su Leadership, Comunicazione e Negoziazione
Via Morigi 13, Milanowww.utilitenergy.it
Cristina FerrarottiBusiness and Development DirectorIncompany Training
tel. 02 83847.210email [email protected]
Gloria VeneziaBusiness and Development ManagerIncompany Training
tel. 02 83847.287email [email protected]
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