INFORME DE VENTASCADENAS Y GRANDES

SUPERFICIES

Ventas Cadenas y GS Totales

• En el 2007 las ventas de Cadenas y GS aumentaron en un 88% y en el 2008 un 12%

• Sodimac tiene una participación de las ventas de un 56% y la 14 de un 32% siendo las empresas más importantes en esta categoría

• El 2008 hubo3 empresas que codificaron complementarios por primera vez – Mercados de Familia– Easy Colombia– Concesiones Éxito

Ventas totales por línea

$ -

$ 10.000

$ 20.000

$ 30.000

$ 40.000

$ 50.000

$ 60.000

$ 70.000

$ 80.000

Ventas Totales Cadenas y GS por línea 2006 - 2007 - 2008En miles de $

Ventas 2006 $ 3.479 $ 63.268 $ 4.595 $ 9.083 $ 4.690 $ 31.759

Ventas 2007 $ 25.877 $ 2.365 $ 2.074 $ 46.452 $ - $ 1.343 $ - $ 10.471 $ 75.194 $ 9.941 $ 45.760

Ventas 2008 $ 28.382 $ 3.565 $ 11.394 $ 23.646 $ 18.170 $ 1.101 $ 51.350 $ 12.710 $ 37.527 $ 19.125 $ 39.151 $ 457

Abrasivos

Almohadillas

Bandejas BrochasCintas de Enmasca

rar

Elementos Varios

Equipos FundasLínea de Protecció

nRodillo Sets Zinsser

• La líneas que tuvieron mayor crecimiento en el 2008 fueron: – Bandejas 449%– Rodillo 92%– Almohadillas 51%– Fundas 21%

• Las que decrecieron fueron:– Línea de protección 50%– Brochas 49%– Elementos varios 18%– Sets 14%

• Los equipos de Graco se codificaron en Sodimac en Septiembre del año pasado y sus ventas han sido de $51 millones siendo la línea más importante.

Detalle Tienda por Tienda

HOMECENTER

• Las ventas del 2007 fueron de $57 millones y en el 2008 de $137 millones • Homecenter aumento sus ventas en el 2008 en un 139%• Las ventas de la línea de Protección decrecieron en un 50% • Las líneas de protección (21%), equipos (37%) y los sets (27%) los productos

más importantes en el 2008

$ -

$ 10.000

$ 20.000

$ 30.000

$ 40.000

$ 50.000

$ 60.000

Ventas Sodimac por línea 2007 - 2008En miles de $

Ventas 2007 $ 57.554

Ventas 2008 $ 8.256 $ 4.539 $ 28.732 $ 51.350 $ 36.900 $ 7.584

Rodillo FundasLínea de Protecció

Equipos Sets Bandeja

MERCADEFAM

• Sus ventas totales fueron de $1.877.170 siendo las brochas el producto más importante con una participación del 42%

$ 29

8,84

$ 14

7,93

$ 78

4,01

$ 15

1,81

$ 18

3,90

$ 4,

31

$ 30

6,37

$ -

$ 100,00

$ 200,00

$ 300,00

$ 400,00

$ 500,00

$ 600,00

$ 700,00

$ 800,00

Ventas 2008

Ventas Mercados de Familia por línea 2008

Abrasivos

Bandejas

Brochas

Cintas de Enmascarar

Fundas

Línea Protección

Rodillos

CARREFOUR

• Las ventas disminuyeron en el 2007 un 83% y en el 2008 un 103%, pasando de vender de $11, 5 millones (2007) a -$393 mil (2008)

$ -10.000

$ -

$ 10.000

$ 20.000

$ 30.000

$ 40.000

Ventas GS de Colombia 2006 - 2007 - 2008En miles de $

Ventas 2006 $ 37.899 $ 3.380 $ 4.025 $ 4.113 $ 8.864 $ 2.323

Ventas 2007 $ -2.404 $ -157 $ -97 $ 11.771 $ -141 $ 2.516

Ventas 2008 $ -393

BrochasElementos

VariosFundas

Línea de Protección

Rodillo Sets Bandejas

EASY

• Las ventas de Easy desde su inauguración en Octubre de 2007 fueron de $11 millones

• Las líneas más vendidas fueron la línea de protección (36%), las cintas de enmascarar (19%) y las brochas (15%) entre las 3 suman un 70% del total de la venta.

$ 58

5

$ 73

9

$ 1.

624 $

2.17

6

$ 12

8

$ 19

5

$ 3.

969

$ 1

.298

$ 45

7

$ -

$ 500

$ 1.000

$ 1.500

$ 2.000

$ 2.500

$ 3.000

$ 3.500

$ 4.000

Ventas 2008

Ventas Easy 2008 por línea

Almohadillas

Bandejas

Brochas

Cinta de Enmascarar

Elementos Varios

Fundas

Línea de Protección

Rodillo

Zinsser

Zinsser

ÉXITO

• Las ventas totales fueron de $4.5 millones • La línea de productos más vendida fueron la de

protección (28%), abrasivos (19%) y fundas (16%)

$ 84

5

$ 67 $

104

$ 65

0

$ 26

$ 68

6

$ 1.

224

$ 35

7 $ 45

9

$ -

$ 200

$ 400

$ 600

$ 800

$ 1.000

$ 1.200

$ 1.400

Ventas 2008

Ventas Exito 2008 por línea

Abrasivos

Almohadillas

Bandejas

Brochas

Elementos Varios

Fundas

Línea de Protección

Rodillos

Sets

Sets

CARULLA VIVERO

• Las ventas en el 2007 fueron de $52 millones y tuvieron un crecimiento del 113% pero en el 2008 fueron de $13 millones decreciendo un 73%

• Las líneas que presentaron una mayor disminución del 2007 al 2008 fueron sets (98%), brochas (74%), rodillos (66%) y fundas (61%)

• Las líneas más vendidas en el 2008 fueron las brochas (47%) y abrasivos (20%)

$ -

$ 5.000

$ 10.000

$ 15.000

$ 20.000

$ 25.000

Ventas Carulla Vivero 2006 - 2007 - 2008En miles de $

Ventas 2006 $ 11.657 $ - $ - $ 208 $ 2.934 $ - $ 424 $ 8.875

Ventas 2007 $ 24.853 $ - $ - $ 49 $ 5.357 $ 1.107 $ 3.278 $ 16.762

Ventas 2008 $ 6.461 $ 2.703 $ 490 $ 48 $ 2.072 $ 605 $ 1.130 $ 256

Brochas Abrasivos BandejasElementos

VariosFundas

Línea de Protección

Rodillos Sets

|

Almacenes la 14

• Las ventas en el 2007 fueron de $99 millones aumentando en un 68% pero en el 2008 fueron de $73 millones disminuyendo un 21%

• Las líneas que presentaron mayor decrecimiento de 2007 al 2008 fueron:– Sets 94%– Brochas 40%– Elementos varios 38%– Línea de protección 37%

0

5000

10000

15000

20000

25000

30000

Ventas Almacenes la 14 2006 - 2007 - 2008

Ventas 2006 $ 1.156 $ 13.712 $ - $ 1.007 $ 2.125 $ - $ 154 $ 14.019

Ventas 2007 $ 25.877 $ 2.365 $ 2.074 $ 24.002 $ - $ 1.451 $ 5.211 $ 4.762 $ 6.805 $ 26.483

Ventas 2008 $ 24.534 $ 2.913 $ 2.329 $ 14.520 $ 15.843 $ 899 $ 5.035 $ 2.994 $ 7.778 $ 1.536

Abrasivos

Almohadillas

Bandejas BrochasCintas de Enmascar

ar

Elementos Varios

FundasLínea de Protecció

nRodillos Sets

Recomendaciones

Recomendaciones para Canal GS y Cadenas

• Homecenter– Persona encargada de revisar los inventarios y despachar a las tiendas para mantenerlas

con producto– Realizar demostraciones de los equipos para tener mayor rotación de éstos en las tiendas – Realizar incentivos en los productos de menor rotación para los asesores apasionen más

por los productos de SIP– Realizar capacitaciones de 2 horas con el CAP (Circulo de Especialitas)

• Almacenes La 14– Codificar las nuevas brochas Profesional y Standard para recuperar ventas que se

perdieron el año pasado– Realizar un Kit SuperMax para darle una opción al cliente de conseguir lo que busca en un

solo producto y más económico

• Almacenes Éxito– Darle mayor fuerza a la línea de brochas por medio volantes informativos (beneficios,

características, precios)– Realizar una exhibición llamativa junto con Global de Pinturas para que la góndola se

diferencie del resto y llame la atención de consumidor

Recomendaciones para Canal GS y Cadenas

• Carulla Vivero– Hablar con la persona encargada de compras y descubrir que fue lo

que sucedió para que disminuyeran tanto las ventas – Mostrar nuevo portafolio de productos y realizar una negociación

• Easy – Verificar los productos de la primera orden de compra y mirar que

productos no se están vendiendo para volverlos a montar en una nueva– Tener una retroalimentación de los asesores para saber que productos

son los de mayor rotación y cuales no para crear estrategias y mover inventario

• Carrefour– Reunirse con el cliente y crear una nueva negociación