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Montaña Oscar Javier

Moreno Diana Inés

Rendón Nini Johanna

Taborda Silvio Andrés

Valenzuela Maria Isabel

Vasquez Diana Carolina

Vélez Diana Marcela

LIBRANZA ROTATIVA

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¿Por qué el cliente financiero, no maneja de forma

adecuada sus créditos rotativos , a pesar que esta

situación le genera reportes negativos antes las

centrales de riesgo?

IIDENTIFICACION DEL

PROBLEMA

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Educar a las personas al buen manejo de sus créditosmediante la creación e implementación de LIBRANZA ROTATIVA.

1. Fortalecer el recaudo de cartera 2. Brindar oportunidad de iniciar vida crediticia3. Concientizar al cliente en el manejo de sus créditos4. Ser reconocido en el mercado financiero

OBJETIVO GENERAL

OBJETIVOS ESPECIFICOS

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LIBRANZA ROTATIVA, un nuevo producto financiero

dirigido a empleados y pensionados con Cuenta de Nómina.

este producto ofrece un cupo del 100% para compras y 50%

para avances.

La cuota será descontada directamente por el banco en el

momento en que le consignen su salario o mesada y la

solicitud del crédito se realizará mediante una pagina Web.

PRODUCTO

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OPORTUNIDADES:

• Reducción de la cartera• Fidelización del cliente• Ofrece vida crediticia• Capacitación del funcionario

DEBILIDADES:

• Desconocimiento del producto por parte del funcionario.

• Que el producto no sea atractivo para el cliente.

• Falta de reconocimiento del producto.

FORTALEZAS:• Innovación en la fusión de créditos.• Fácil acceso mediante página web.• Calidad y confiabilidad del producto.• Reducción en la cartera morosa.

AMENAZAS:

• Competencia• Normatividad• Falta de continuidad en el

plan de negocios.• Congestión en la

plataforma.

MATRIZ DOFA

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LEY 1527, vigencia de la Libranza

Empleados y pensionados

Estratos 2 y 3

Que devenguen a partir de 1 SMMLV

Que maneje Cuenta de Nómina

Banco Caja Social, Banco de Bogotá, Bando de Occidente, Banco Popular y Daviviendaentre otros. Estos bancos manejan los créditos por separado.

MERCADO POTENCIAL Y OBJETIVO

PERFIL DEL CLIENTE

COMPETENCIA

Ingrese el área¿Le gustaría utilizar el Crédito Rotativo en la Libranza?

74%

26%SI

¿Estaría de acuerdo en solicitar el crédito por medio de una página Web?

SI NO0%

20%

40%

60%

80%

100%

86%

14%

NOSI

ANALISIS DEL MERCADO

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ESTRATEGIAS DE MERCADO

Visitar empresas

Publicación mediante páginas Web

Anuncios publicitarios en transmilenio.

DIAGRAMA DE PROCESOIngrese el área

de trabajo

CLIENTE

CAPACITACION VISITA PAG WEB

ADJUNTAR DOC

ESTUDIO DELCREDITOCONTACTO

CLIENTE

CONTACTO CLIENTE

El cliente visita la entidad financiera

AUTORIZA DTO

FIRMA CONTRATO

DESEMBOLSO

SI

NOTERMINA PROCESO

NO

SI

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NOMBRE: LIBRANZA ROTATIVA

DIRIGIDO: Empleados y Pensionados, entre 18 y 70 Años

Fecha de Lanzamiento: Septiembre 25 de 2013

Tipo de Cartera: Crédito de Consumo

Uso: Mediante Tarjeta Nómina

Utilización: 100% del cupo en compras y 50% para avances

Plazo: de 1 a 36 meses

Responsables: Trabajador y Empresa Adscrita

FICHA TECNICA

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Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 $-

$100,000,000

$200,000,000

$300,000,000

$400,000,000

$500,000,000

$600,000,000

$700,000,000

InversionInteresesGastosUtilidad

PRESUPUESTO

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AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

INVERSION 234.000.000 280.800.000 336.960.000 404.040.000 484.380.000 581.100.000

INGRESO % INTERES

42.120.000 50.544.000 64.696.320 77.575.680 93.000.960 118.544.400

GASTOS

COSTO DEL DINERO *

8.190.000 9.828.000 11.793.600 14.141.400 16.953.300 20.338.500

PAPELERIA 150.000 180.000 216.000 259.000 310.500 372.500

PAGINA WEB 20.000.000 3.000.000 3.100.000 3.200.000 3.300.000 3.400.000

PUBLICIDAD 10.000.000 8.000.000 6.400.000 5.120.000 4.096.000 3.276.800

CAPACITACION 3.000.000 - 500.000 - 500.000 -

TOTAL GASTOS 41.340.000 21.008.000 22.009.600 22.720.400 25.159.800 27.387.800

UTILIDAD 780.000 29.536.000 42.686.720 54.855.280 67.841.160 91.156.600

% DE UTILIDAD 1,85 58,44 65,98 70,71 72,95 76,90

* Se toma la tasa de Interès fijada por el Banco de la Repùblica como tasa de colocacion.

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Minimizar la cartera morosa , ya que esta se incrementadía a día, debido al inadecuado uso de los créditos , en especial porque el cliente financiero no conoce el manejodel producto y las características del mismo.

Es necesario educar y generar cultura frente al ahorro de papel, para esto ofrecemos el uso de la internet; creando en el cliente un ambiente de seguridad y confianza a través de la red.

JUSTIFICACION

IMPACTOS