1

Логотип компании

OOO “Adopt Innovation Inc.”www.inmyday.ru

Презентация проекта. Москва, 2013

На презентацию компании (проекта) отводится 5 минут.Еще 5 минут отводится на ответы на вопросы.

2

Список слайдов

Проблема 3

Предлагаемое решение (продукт) 4

Описание рынка и бизнес-модель 5

Конкуренты 6

Текущий статус, план-график 7

Инвестиционный план и ключевые показатели 8

Команда 9

3

Проблема

•Нет возможности «оказаться в ресторане», прежде чем физически приезжаешь в него: посмотреть интерактивно меню с ценами и весом, сравнить в ресторанах цены, забронировать столик(посмотреть на схеме где этот столик находится) и сделать всё это бесплатно.•Скидки в ресторанах в основном предоставляются на еду и в будние дни, а клиентам интересны выходные и алкоголь.• Купонные сервисы предоставляют скидки только в 10-30 ресторанов в Москве(одновременно), хотя в Москве около 1500 ресторанов*. Акция на купонных сервисах идёт 2 недели в полгода. Использование физического купона создаёт дополнительные сложности и портит «социальный статус».•Невозможно отследить клиента, который приходит через другие сервисы(нет доступа к их историям оплаты, повторным визитам). У нас есть такая возможность.

4

Предлагаемое решение (продукт)Интернет-сервис, имеющий следующие характеристики:•Возможность интерактивно просматривать меню ресторана, сравнивать цены, читать отзывы и заказывать еду нажатием одной кнопки•При заказе через сервис пользователь получает дисконт не менее 30% в выходные и будние (в будние до 50%). Практически полное покрытие ресторанов(более 1000 ресторанов в Москве) ,возможность в т.ч. Посещать все любимые рестораны•Предоставляет возможность получить скидку и при этом не использовать купон A4, что не портит клиенту “социальный статус”.•Возможность бронировать и покупать еду непосредственно за 30 минут до прибытия в ресторан, что очень актуально в мегаполисах и в случае «деловые встречи».•Оплата заказа происходит онлайн с мобильного банка(счета кредитной карты) либо через смс(в случае брони). •Позволяет идентифицировать пользователя всякий раз, когда он расплачивается в ресторане, накапливать и анализировать информацию о конкретном пользователе. Позволяет отслеживать, что пользователь возвращается вновь.•Пользователю предоставляется возможность онлайн бронирования столика и заказа в ресторане через сервис нажатием одной кнопки

Основной вариант монетизации сервиса – это получение комиссии в размере 10 % от «суммы заказа без скидки». На данный момент эти 10% в среднем равны 1250 рублей.

5

Бизнес модель, описание рынка, конкуренты

Это Hype Cycle, разработанная в Gartner (http://ru.wikipedia.org/wiki/Gartner).Подробно прочитать о

Hype Cycle можно здесь: http://www.gartner.com/technology/research/methodologies/hype-cycle.jsp Этот

график показывает, что рынок сервисов коллективных покупок, скидок и программ лояльности

растет и развивается, что бы там не говорили про сервисы купонов и скидок(Groupon

, Biglion). И этот рынок будет расти до 2017 года на 35% в год и вложение инвестиций в него

высоко прибыльно, НО при условии грамотной бизнес-модели компании, в которую эти

инвестиции вкладываются!

6

Команда проектаОбъём рынка млрд. $ по оценке Morgan Stanley

рост на 35%

рост на 35%

-0.5

0.5

1.5

2.5

3.5

4.5

5.5

6.5

2012 2013 2014 2015 2016 2017

Свободная доля рынка нишевыхтоваров и услуг, которую мы наполняем.

Groupon

Biglion

Мызаполнимсвободную долюрынка в30%

Вот статья, подтверждающая факт, что рынок групповых покупок достигает

в 2013 году своей зрелости и вступает в фазу роста

http://groupbuyingcanada.com/group-buying-daily-deal-trough-of-

disillusionment/

Сервисы, косвенно связанные с этой нишейВесь мирhttp://www.opentable.com/ . Сайт-афиша с возможностью онлайн бронирования столиков и оставления отзывов ( работает в Северной Америке и Великобритании). Реализована программа лояльности, которая начисляет очки за посещение ресторана через их сервис. Существует на рынке с 1998 г. В системе 25000 ресторанов, 350 миллионов бронирований по заявлению сервиса.http://savored.com . Сайт, предоставляющий услуги бронирования и скидку 25-40 %,в базе более 1000 ресторанов Америке , существует 3 года, в 2012г куплен Grоupon, в настоящее время введется общение с основателем Беном, касательно модели маркетинга.http://www.yelp.com. Сайт по отзывам в различных развлекательных нишах в т.ч. и ресторанах. Существует с 2004г, наибольшая ценность для пользователя в честности отзывов.http://www.yell.ru . Сайт по отзывам 1997 г -2013г. Аналог сайтаyelp.com.http://www.tripadvisor.ru/.Крупнейший в мире сайт для путешественников, с помощью которого можно запланировать и совершить идеальное путешествие, основан в 2000г, ценность в качественных отзывах для путешественников при выборе отелей, ресторанов.

7

Конкуренты

8

Конкуренты

http://menu.ru/ - аналог http://www.opentable.com/ с акцентом на инфо-портал в ресторанной сфере(афиша ресторанов). Получает деньги за счет рекламыhttp://gotable.ru/ , http://pangurman.ru/ , http://restomesto.ru/ , http://www.restorankupon.ru/ - аналоги американскогоhttp://savored.com, афиши ресторанов с постоянно действующей акцией на все меню существуют с 2011-2012г,цена за скидку 50-100 руб на человека(везде платная),в базе около 350, 100, 280, 300 ресторанов Москвы ,соответственно. Никак не отслеживают посетителей, везде нужен физический купон А4http://www.biglion.ru , http://groupon.ru/ , http://vigoda.ru/ - купонные сервис, в сегменте ресторанов 15-20, 10-15 и 5-15 акций в Москве,соответственно, купоны платные.http://kuponator.ru – агрегатор купонных сервисов в сегменте ресторанов в Москве,который перепродаёт акции всех вышеперечисленных игроковРезюме: никто из вышеперечисленных сервисов не отслеживает финансовые потоки своих клиентов. Как правило везде требуются купоны, и нигде нет возможности сделать онлайн заказ по меню ресторана нажатием одной кнопки и интерактивно сравнить цены блюд в любых ресторанах.

За апрель 2013 посещаемость сайта 3500 человек конверсия в заявки 3%.

Настроены SEO и SEM оптимизации, SEM-продвижение(см. Техническая

документация, «Отчет по всем источникам трафика»

В данный момент сайт переписывается под электронное бронирование и

разрабатывается ПО для онлайн просмотра меню и заказов

9

Текущий статус и план-график проекта

Пилотная версия Прототип Полномасштабная v 1.0

10

Инвестиционный план и ключевые показателиприбыль

сколько прибыль за что

расходы

сколько расходы за что

120 000 000

8000 сделок в месяц, 1250

средняя маржа со сделки,

отсюда выручка 10 000 000 в

месяц и 120 000 000 за год 15 500 000

1) зарплаты менеджерам за

создание предложений 7 500 000

(по 5000 за 1 заведение, 1500

заведений, за 4 месяца); 2)

зарплаты менеджерам за сбор

комиссий с ресторанов 8 000 000( по

10% со сделки) Все люди работают

сдельно премиально, кроме

первых подключений ресторанов

-7 000 000 6% налог с выручки 7 800 000

650000 в месяц(посчитано по

максимуму).расходники: 250 тыс

SEO и SEM на месяц; 300 тыс офис,

оплата проезда и связи; 100 тыс

head hunter для набора персонала)

1 800 000

1) зарплаты колл-центра 150000 в

месяц. (10 чел по 15 000 в месяц

работают из Самарского офиса,

сдельно премиально за 2% со

сделки)

113 000 000 итог прибыль 25 100 000 итог расход

11

Расчет денежных потоков

Годы 2 3 4 5

Чистая

приведе

нная

стоимост

ь

денежны

х

потоков

за 5 лет

Продлён

ная

стоимост

ь*

Первоначальные

инвестиции , С₀

млн руб

-15

Безрисковая

годовая ставка

дисконта, r

10% 10% 10% 10%

Прибыль, млн руб 113 153 163 173

Расходы, млн руб 25 18 19 20

Свободный

денежный поток,

млн руб

88 135 144 153

Приведенная

стоимость

свободных

денежных потоков,

PV млн руб

72 101 98 95 366 349

12

Инвестиционный план

3 000 000 Зарплаты

4 000 000

Введение на интернет ресурсе новых технологических разработок,

полученных по результатам исследований.

8 000 000

Исследования пользователей, тестирование различных направлений

привлечения пользователей в сервис, привлечение пользователей

Направления траты требуемых инвестиций

На данный момент в проект проинвестировано около 1 млн рублей из собственных денег. Проектом интересуются несколько венчурных фондов, поэтому есть возможность входить не в одиночку.

Стратегии выхода для инвестора

Покупка стратегическим инвестором, лидером рынка1. Крупные игроки в сфере спец предложений(Groupon, Biglion)2. Лидеры в ресторанной сфере(крупные ресторанные сети). Например, у нас есть контакты с Ginza Project и к нам есть интерес с их стороны.

Korepov Vadimsince 2012 Inmyday.ru (IT director)since 2010 MaulNet projects (Advertising manager)2009-2010 Mobile affiliate program (Co-founder)since 2009 E-plast.ru Russia (SEO specialist)since 2009 Freelancer (Project manager, site construction)2008-2010 Freelancer (SMM, сovert advertising on news2 and habr.ru)2008-2010 Different affiliate programs (Traffic arbitrage)since 2008 Koreps.ru (Founder, author)since 2008 Freelancer (SEO specialist)since 2006 Manchester-united.ruRussia(Co-founder, webmaster)2005-2009Freelancer Russia (Webmaster)

13

Команда проекта

Крылов АлександрС 09.2012 Adopt Innovation Inc.(Inmyday.ru), Director of Customer DevelopmentОбучение специалистов по продажам, управление отделом продаж, организация колл-центра, SEM, SMM -продвижение2009-2012 Международный центр психологии и развития mcpir.ru/, проект-менеджер:Набор и организация тренингов и конференций численностью 30-60 чел. и оборотом около 1,5 млн. руб. каждый тренинг. ,создание спроса и стратегии продвижения под ключ. ,организация продаж и пост – продаж, сбор и контроль финансов , решение форс-мажорных

14

Команда проектаи нестандартных ситуаций во время проведения конференций, планирование и проведение PR стратегии по созданию лояльного отношения к бренду, SMM - продвижение, SMO –Продвижение. Достижения: вывел региональный филиал на крупнейший финансовый оборот среди регионов(кроме Москвы и Санкт-Петербурга)2006- 2009 Организация и проведение предвыборных компаний; разработка контентапредвыборной компании ;анализ конкурентов, соразработка и планирование PR компанийкандидатов в регионе; набор и управление 10 менеджерами и 300 агитаторами; контроль за выполнением работ; курирование районную часть 6-ти выигранных предвыборных проектов. В том числе 3-х депутатских проектов, где политический имидж кандидата создавался с нуля; курирование 4 реализованных акции по повышению лояльности избирателей(клиентов)

Isaev Ivan Leader, Serial Entrepreneur +79370659953