Upload
others
View
1
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Innehåll
Förord 2
Om skaparen bakom Framgångsrik Frisör 2
Jobbar du inte på din utveckling jobbar du aktivt på din avveckling 3
Steg 1. Häng där dina kunder hänger
Facebook Din salongs Facebook sida är färdig, vad händer nu?
Exempel på inlägg som får din Facebooksida att få växa
Spara tid & schemalägg dina inlägg
Instagram Hur du får följare på Instagram
Ha tålamod och var konsekvent
4
Steg 2. Flytta in i dina kunders käraste ägodel Dina intäkter kommer i snitt att öka med ca 35 %
Hur du marknadsför din mobilapp
Funktioner som din mobilapp ska ha!
7
Slutord 13
1
Förord
Först och främst vill jag börja med att tacka alla de 100tals frisörer som jag har
pratat med. Ett extra stort tack till alla dem framgångsrika frisörer som ställde upp att
bli intervjuade. Tack utan er hade denna Ebook inte haft samma värde.
Viktigt att säga är att jag inte enbart har intervjuat frisörer som har nått framgång
med sin salong, med framgång menar jag med att deras frisörverksamhet är väldigt
lönsam, skalbar (kan växa) och att de är duktiga på “time management” (att planera
sin tid). Dessa intervjuer samt med min erfarenhet är det som ligger till grund för de
tips & trix du kommer att för lära dig i denna ebok.
De mindre framgångrika frisörerna vill jag också tacka. Samtalen med dem har gett
ovärderlig information om hur man bygger en misslyckad frisörsalong. Med
misslyckat menar jag att salongen är lite eller inte alls lönsam (Salonger som inte är
skalbara samt att salongsägaren är väldigt stressad pga. dålig “time managemt.
Det är bla. de knep och trix som de framgångrika frisörerna har delat med sig av som
jag vill förmedla i denna bok.
Om skaparen bakom Framgångsrik Frisör
Hej jag heter Paul Burton och jag har jobbat med att hjälpa små till medelstora
företag att tjäna mer pengar och få mer fritid i snart 15 år. De senaste tiden har jag
dock helt fokuserat på att hjälpa frisörer att öka sina intäkter och effektivisera sin
organisation så att alla i salongen kan spara tidoch känna sig mindre stressade.
Genom mina år som marknadsförare har jag märkt att många kämpar onödigt hårt
för att få sin salong att gå runt. Detta beror inte på att salongsägaren är omotiverad
eller gör ett dåligt jobb, utan det beror på att de har bara inte hängt med i tiden och
2
tagit till sig de förändringar som skett ute på marknaden när det kommer till hur en
frisörsalong ska marknadsföra sig effektivt. Många som väljer fel
marknadsföringskanaler betalar dessutom väldigt mycket pengar för detta. Med det
är just detta som jag vill ändra på och det är därför denan Ebook kom. Du kommer
lära dig marknadsöring som INTE kostar en massa pengar, automatiserad, mätbar
och som fungerar. Vidare kommer du lära dig några enkla knep för hur du ska kunna
automatisera vissa processer i din business och på sätt få mer tid till annat än att
bara jobba.
Jobbar du inte på din utveckling jobbar du aktivt på din avveckling
Nu är det 2016 och hur mycket jag än skulle vilja att det var år 2000 så går det inte
att ändra på detta. Samhällsutvecklingen går framåt vare sig du tycker om det eller
inte. Istället för att gnälla över att flygblad eller annonser i tidingen inte funkar längre
som ett verktyg för att få nya kunder, föreslår jag att du tar ett beslut här och nu att
du ska följa med i “tiden” och inte gnälla över den.
Förändring gör ont. All förändring är obekväm eller gör ont så är det bara, men låt
inte detta stoppa dig min vän. Acceptera att det kommer att kännas obekvämt och att
du kommer känna dig förvirrad när du lär dig någonting nytt. Men kom ihåg följer du
dessa två steg i denna manual kommer du till 100% ha ett övertag på dina
konkurrenter och krossa dem som väljer att inte följa med i utvecklingen. Du kommer
att underlätta för dig själv, dina anställda (om du har några) samt för dina kunder.
3
Steg 1. Häng där dina kunder hänger
Hur mycket du än ogillar Facebook och andra sociala medier så är det där dina
kunder hänger . Facebook är en av de starkaste marknadsföringskanalerna i dag
som finns för en frisörsalong och det kostar ingenting.
Börja med att skapa en Facebooksida för dig som person (om du inte redan har en).
Vidare ska du starta upp vad Facebook kallar för en “Fan page” en Gillasida (vi
kommer inte att redogöra för dig hur du skapar en “Fan page” här) Googla “Skapa
gilla sida på Facebook” så kommer du hitta instruktioner. Vill du att vi ska hjälpa dig
så gör vi gärna det helt kostnadsfritt.
Din Salongs Facebook sida är färdig vad händer nu?
Nu ska du få folk att gilla din sida. Alla som gillar din Facebook sida kommer att se
dina inlägg, därför vill du att så många människor som möjligt ska klicka
“gilla/tummen upp”
Att få många att gilla din salongs facebooksida tar tid så ha tålamod kom ihåg: “Rom
byggdes inte på en dag”. Börja med att bjuda in alla dina vänner att gilla din sida.
Vidare ska du och alla andra frisörer som jobbar på din salong uppmana alla kunder
och andra människor i er målgrupp att gilla er sida för att få tips & trix. Tex. kan du
ge tips om hur man skapar den perfekta frisyren mm. med andra ord mutar du dem
med att gilla din sida i utbyte mot att de får ta del av dina bästa frisörtips.
Var inte rädd för att ge så bra och avslöjande råd som det bara är möjligt. Låt oss
säga att du har ett tips om hur man ska göra för att ens hårfärg ska sitta kvar så
länge som möjligt. Om de som läser dina rekommendationer testar det, och det
funkar, då kommer du ha stärkt relationen så pass mycket att de kommer ha svårt att
lämna dig för en annan frisör. De kommer att känna sig evigt tacksamma samt deras
förtroende för dig som frisör kommer att skjuta i höjden. Du kommer även öka
4
förtroendet för dem som inte ens har testat ditt tips. När du delar med dig av tips &
trix visar du att din salong inte bara är ute efter att tjäna pengar utan att du/ni
verkligen bryr er om dina/era kunder och förser dem med det bästa ni har.
Lägger du upp värdefulla inlägg och gör det konsekvent kommer din Facebook sida
att växa.
Exempel på inlägg som får din Facebooksida att få växa.
● Tips som är värdefulla för kunden och relevanta för din salong (inga tips på
hur man bakar en god chokladkaka, de ska vara relevanta för din
verksamhet). Lägg gärna ut råd som inte har med din verksamhet att göra
men som ändå är betydelsefulla. Har t.ex din granne som säljer smink en bra
kampanj, lägg ut det på Facebook (berätta detta för din granne så kanske de
gör samma sak för dig om de är smarta). Dela även om de inte är villiga att
göra det, på Facebook handlar det av att ge av sig själv villkorslöst.
● Bilder ta bilder på er som jobbar i salongen, på kunder samt på frisyrer som
inspirerar. Våga vara personlig. Bilderna ska spegla verkligheten.
● Erbjudanden detta ska du vara försiktig med. Man är inte på Facbook för att
köpa saker, utan för att bli underhållen, inspirerad samt för att få kontakt med
andra människor. Du kan och ska lägga upp erbjudanden men se till att de är
värdefulla samt gör det inte för ofta. Om du gör 10 inlägg ska max ett av dem
vara ett erbjudnade.
Spara tid & schemalägg dina inlägg
Du kan enkelt skriva alla inläggen i förväg innan du lägger ut dem. Skriv ditt inlägg
men istället för att lägga upp det direkt, klicka på schemalägg och välj datum och tid
när ditt inlägg ska postas. På detta sätt behöver du inte ens tänka på att du måste
skriva inlägg varje dag.
5
Instagram är ett fantastiskt verktyg, det är som att det hade skapats för
frisörssalongsägare. Du ska bara ha instagram har du inte det och jobbar som frisör
se till att öppna upp ett. Allt är gratis och precis som med Facebook rekommenderar
jag inte att du ska spendera en massa pengar på annonser.
Hur du får följare på Instagram
Lägg ofta ut bilder, helst varje dag gärna flera gånger om dagen, men var
konsekvent. Bestäm dig för hur ofta du ska lägga ut bilder och håll dig till planen.
1. Följ andra frisörer och andra branscher som är relevant för din verksamhet.
Du kommer märka att du får fler följare om du interagerar med andra tex.
grupper som är intresserade av skönhet och mode.
2. Gilla och kommentera andras bilder.
3. Svara på kommentarer på dina egna bilder.
4. Fråga dina följare frågor.
5. Länka ihop din Instagram med din Facebook.
6. Fyll i din profilbeskrivning med länk till din hemsida.
6
Ha tålamod och var konsekvent
Att få många följare på Instagram och Facebook tar tid och du måste vara
konsekvent. Bestäm dig för hur många inlägg du ska göra i veckan och följ planen.
Desto fler följare du har på instagram och Facebook desto fler får du. Det blir en
snöbollseffekt. Ge inte upp detta fungerar till 100%.
Steg 2. Flytta in i dina kunders käraste ägodel
En mobilapp till din frisörsalong är det mest effektivaste och lönsammaste sättet en
frisörsalong kan marknadsföra sig på idag, detta eftersom mobilen idag är dina
kunders käraste ägodel och den är med dem precis överallt. Idag kan din salong
bokstavligt talat flytta in i dina kunders mobiler. Mobilapp är ett kraftfullt verktyg som
öppnar upp oändligt många nya affärsmöjlighet. Tänk dig själv din salong i dina
kunders mobiler.
Dina intäkter kommer i snitt att öka med ca 35 %
Enligt en undersökning som gjordes av ABI Research Surveys händer detta när din
salong skaffar sig en mobilapp: 1. Dina intäkter kommer i snitt att öka med ca 35 %
2. 45,8 % av dina kunder som har din app kommer
att besöka din salong oftare
3. 40,4 % av dem som har hämtat din app kommer att handla mer produkter och
tjänster
4. 35,8 % av dem som har din mobilapp
kommer att berätta om sina upplevelser av din salong till andra människor
5. 30,8 % av dem som har appen kommer att uppmuntra sina vänner att besöka
din salong
Källa: ABI Research Surveys
www.abiresearch.com/press/45ofsmartphoneuserswitharetailerbrandedapp
7
Hur du marknadsför din mobilapp
● Muta dina kunder
Du och dina kollegor ska “muta” era kunder att ladda ner appen.
Berätta för alla dina kunder att de får en bonus ifall de hämtar hem din app.
De kan tex. få 100 poäng i ditt lojalitetsprogram om de laddar ner den.
● Webben
Lägg upp appen på din hemsida, Facebook, Instagram, Twitter mm. Gör det
enkelt för dina besökare att ladda ner och berätta varför de ska ladda ner
appen. Dessa två ikoner ska du ha på din hemsida:
● Klistermärken
Sätt upp klisterlappar i din salong om varför dina kunder ska ladda ner appen.
Du kan enkelt designa och beställa hög kvalitativa klistermärken av
StickerApp www.stickerapp.se. Behöver du hjälp med att beställa? Kontakta
oss, så hjälper vi dig kostnadsfritt att designa och beställa i från StickerApp.
● Tryckmaterial
På allt tryckmaterial som visitkort, inbjudningar etc. ska det stå att din salong
har en app. Du kan tex. använda dig av QRkoden för
hämtning av appen för att göra det supersmidigt för dina
kunder att hämta hem den. ex på hur du kan skylta med
din apps QRkod så att dina kunder enkelt kan ladda ner
den.
8
● Event
Ha ett event som kräver att man har hämtat hem appen för att kunna OSA.
Varför inte ha ett appevent för lansering av din nya mobilapp när du väl
skaffar dig en. Oavsett om du har en app eller inte är ett event ett extremt bra
sätt att marknadsföra sin salong på. Alla gillar att känna sig som VIP ibland.
Köp in lite snacks, bjud på dryck och spela lite bra musik och bjud in dina
kunder och deras vänner. Det är allt som krävs för att du ska få ett lyckat
event.
Funktioner som din mobilapp ska ha!
● Bokningsfunktion
Har du redan ett bokningssystem ska du enkelt kunna intrigera det i appen
annars ska du kunna aktivera mobilappens befintliga bokningssystem. Att ha
ett fungerande bokningssystem är ett måste idag om du vill att din verksamhet
ska kunna växa. Det är inte bara tidsbesparande för dig och gör din vardag
lättare, det underlättar även för dina kunder och sparar dem en massa tid och
huvudbry. Med mobilappens befintliga bokningssystem ska du även kunna ta
ut en bokningsavgift i förväg. Detta ger dig ett extra ekonomiskt skydd mot de
kunder som missar sin tid.
● Lojalitetsprogram
Jag tycker det är tråkigt när jag hör om frisörsalonger som inte har ett
lojalitetsprogram. Jag har hört alla ursäkter på varför man inte skulle ha det.
Att man är för liten, har för små marginaler osv. Om inte du har ett men dina
konkurrenter har det, då är risken att du förlorar dina kunder till en rival. Det
mest klassiska lojalitetsprogrammet som finns idag är 10kortet. Klipp dig 10
gånger och få den 11 gratis eller i alla fall en kraftig rabatt på 11:e
klippningen.
9
Det är inte hur mycket du ger bort det viktiga är kundens upplevelse och att
de känner att de tjänar på att besöka din salong. Det bästa är om du har ett
lojalitets program som tex ICA har. Att man kan samla poäng och lösa in
dessa mot att man får någonting. Det finns idag mobilappar som har inbyggda
lojalitetsprogram som man enkelt kan aktiverta och administrera.
● Pushmeddelande
Pushmeddelande eller pushnotis som de också kallas för är meddelanden
som skickas över nätet. De är gratis att skicka och i stort sätt omöjliga att
missa för den du skickar till. De är svåra att missa eftersom meddelandet
hänger sig fast på skärmen och är redan öppet så att man kan läsa det. Det
är omöjligt att se det utan att läsa hela meddelandet (som max får bestå av
128 tecken). Den som inte vill ta del av pushmeddelanden måste gå in i sin
telefons inställningar och avaktivera funktionen, eller tacka nej till att ta emot
dem när de laddar ner appen för 1:a gången (alla tackar ja, ingen vill eller
vågar missa ett erbjudande från sin frisör).
Har du någonsin fått en sen avbokning? Då kommer pushmeddelanden
verkligen till användning. Du bara skickar du ett meddelande att du har en
ledig tid till. Denna funktion uppskattas som ”attans” av kunderna men framför
allt av frisörerna.
Exempel på Pushmeddelanden:
➔ Ledig tid
➔ Tips
➔ Erbjudanden
➔ Jul och andra högtidshälsningar
➔ Inbjudningar
10
➔ Påminna om dina Event
● Eventfunktion
Du ska enkelt kunna lägga upp dina event i din app. Den ska ha en inbyggd
OSA funktion så att det underlättar för dina kunder att meddela om de kan
komma eller inte. Din apps eventplanerare ska även ha en inbyggd karta
med GPSnavigering, möjlighet att importera event från Facebooks
eventplanerare, på detta sätt behöver du enbart skapa eventet på Facebook
och sen importera det till din mobilapp.
● Mobilshop/kassa
Är det lätt för dina kunder att betala så kommer de att köpa oftare. Om dina
kunder ha lagt in sina kortuppgifter i din mobilapp och sen att de kan köpa
med ett “klick”, då kommer de att handla mer. Att sätta upp denna funktion är
lite krångligare än de andra funktionerna, eftersom att det nu handlar om att
hantera pengar. Du måste tex öppna upp ett konto på Paypal eller någon
annan liknande tjänst, men detta betyder inte att du inte ska kräva att din app
har denna funktion. Att dina kunder har möjlighet att köpa produkter och
tjänster av dig med bara ett klick är en riktigt lönsam affär för dig, samtidigt
som du underrättar och spar tid för dina kunder. Dina kunder vill kunna betala
med ett klick på mobilen lika mycket som de vill kunna byta kanal på teven
med en fjärkontroll.
● Tjäna pengar på annonser
När du väl har många användare, då kan du besöka en av dina grannar som
driver en komplettande men inte direkt konkurrerande verksamhet och fråga
dem om de är villiga att betala för en annons i appen. Även om de bara är
villiga att betala några få 100 lappar i månaden så kommer du på detta sätt ha
11
mycket mindre månadskostnad för appen eller rent av tjäna en slant. Har du
över 1500 nedladdningar som Salongen Creative Headz (en salong i
Stockholm) då skulle du nog kunna sälja en annonsplats i din app för ett par
tusen kronor per månad.
Var kan jag köpa mobilapp?
Att skaffa en app till sin frisörsalong kan bli en ganska dyr historia. De flesta bolag
som jag känner till tar någonstans mellan 15 000kr och 30 000 kr i startavgift och en
månadskostnad på mellan 600 1 000 kr.
Jag har ett annat bolag som heter Företagsapp.nu och vi kan ta fram en frisörapp för
just dig med alla ovanstående funktioner för endast 1 490 kr i startavgift och 199 kr i
månadskostnad. Vi har dessutom 365 dagars ångerrätt. Hur kan vi ha 365 dagars
ångerätt kanske du frågar dig. Jo det är för att vi vet att det fungerar och att du
kommer tjäna pengar på det.
12
Slutord
Så enkelt är det att lyckas med sin marknadsföring som ägare till en frisörsalong.
Två enkla steg att fokusera på: Sociala medier och din salongs mobilapp.
Givetvis krävs det att du säljer en bra produkt, samt att du kan ditt yrke och älskar att
utöva det. Gör du inte det, spelar du ingen roll hur bra din marknadsföring är.
Steg 1: Häng där dina kunder hänger.
Steg 2: Flytta in i dina kunders käraste ägodel (mobilen).
De här två stegen fungerar till 100 %.
Men gör du ingenting så händer det ingenting!
Det är upp till dig min vän och vi på Framgångsrik Frisör lever för att hjälpa dig!
Kärlek och respekt,
13