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inovação planejada
o caminho do mercado, para a idéia e de volta para o mercado
Fabio SilvaFabio Silva
professor e pesquisador, www.cin.ufpe.brprofessor e pesquisador, www.cin.ufpe.br
consultor, consultor, www.oremi.com.brwww.oremi.com.br
[email protected]@oremi.com.br
por que inovação?
por que inovação?
porque talvez seja a única forma de obter e manter competitividade nos
mercados globais e intensivos em conhecimento
por que inovação planejada?
por que inovação planejada?
1. porque mais de 3/4 das tentativas de introduzir inovações no mercado
dão errado na hora mais importante:
????
por que inovação planejada?
1. porque mais de 3/4 das tentativas de introduzir inovações no mercado
dão errado na hora mais importante:
a venda
por que inovação planejada?
2. porque inovar é muito mais do que ter uma idéia...
por que inovação planejada?
2. porque inovar é muito mais do que ter uma idéia...
mesmo que ela seja muito boa
Tenho uma idéia, e agora?Autor: aluno de empreendedorismo
Tenho uma idéia, e daí?
Todo mundo tem
idéias a todo
momento.
... e se houvesse um concurso internacional das 10 idéias mais esquisitas, estas seriam as minhas campeãs.
10º Lugar: cantando no chuveiro.
9º Lugar: trabalho apertado.
8º Lugar: economizando faca.
7º Lugar: dieta monótona.
6º Lugar: no colinho.
5º Lugar: modelo verão de 32.
4º Lugar: empate técnico.
"UNDER-EASE"
ANTI-FLATULENCE UNDERWEAR
3º Lugar: lenço portátil-móvel.
2º Lugar: soneca no metrô.
E o 1º Lugar vai para ....
E o 1º Lugar vai para ....
Protegendo a banana.
Prêmio Participação
Necessidade?
NecessidadeFazem parte da constituição humana.São estados de carência percebida.
Necessidade
A hierarquiade Maslow
Desejo?
DesejoSão as necessidades humanas moldadas pela cultura e características individuais.
Os desejos são descritos como objetos que satisfazem as necessidades.
Necessidade
Escrita
Locomoção
Comunicação
Desejo
Identificar necessidades
Construir um objeto que satisfaz a necessidade
Despertar desejo pelo objeto
Identificar necessidades
Estão nas pessoas e nas empresas
Lá fora !!!!!!!
Necessidades e Oportunidades de negócio andam juntas ...
Identificar necessidades
Construir um objeto que satisfaz a necessidade
Despertar desejo pelo objeto
Criatividade
InovaçãoInvenção
Proteção
© Darius Mahdjoubi, 1997 http://www.gslis.utexas.edu/~darius/non_mdl/non_mdl.html
Começa e Termina no Mercado
Criação
Criação
depende de mudança de percepção
A
B
Como medir AB somente utilizando uma régua?
mudança de percepção número 1:
7h
19h
17h
9h30msegunda
terça
Existe um ponto onde o alpinista
passa a mesma hora nos dois
dias?
mudança de percepção número 2:
Pensamento
Divergente
Criação
Geração deidéias, muitase inovadoras
PensamentoDivergente
Cria
ção
Maturação
Geração deIdéias
PensamentoConvergente
Cria
ção
Seleção d
e op
ções,pou
cas e viá
veis
PensamentoDivergente
Maturação
Geração deIdéias
PensamentoConvergente
Cria
ção
Concepção do Produto
PensamentoDivergente
Maturação
Geração deIdéias
Identificar necessidades
Construir um objeto que satisfaz a necessidade
Despertar desejo pelo objeto
Alguns são fáceis ...
Outros nem tanto ...
Desp
ertar d
esejo pelo ob
jeto
PensamentoConvergente
Concepção do Produto
PensamentoDivergente
Maturação
Geração deIdéias Testes d
e Conceito
Testes de M
ercado
Despertar desejo pelo objeto
Custo do
ProdutoValor
Percebido
Concorrência
Preço
Despertar desejo pelo objeto
Preço
DemandaDesejo que podeser comprado.
Despertar desejo pelo objeto
DemandaDesejo que podeser comprado.
Tamanho do mercadoe a viabilidade do negócio.
Mercado
Necessidades
Idéia Produto
Desejos
Mercado
Necessidades
Idéia Produto
Desejos
Mercado
Necessidades
Idéia Produto
Desejos
Mercado
Necessidades
Idéia Produto
Desejos
Mercado
Necessidades
DemandaDesejos
Idéia Produto
a inovação planejada
e finalmente ...
Modelo(s)
Hipóteses
Informação
Pesquisa(mercado/técnica)
Enquadrar hipóteses sobre produto e mercado guiado por modelo(s)
Hipóteses definem a informação necessária
Obter dados necessários em relação à necessidade de mercado e viabilidade técnica
Organizar dados de acordo com as hipóteses
Testar hipóteses e interpretar resultados de acordo com o modelo(s)
Prever com compreensão
Processo
Geral
Fases do Processo
AvaliaçãoInicial
Amplitude dosRequisitos
AvaliaçãoQuantitativa de
Mercado
Fases do Processo
AvaliaçãoInicial
Amplitude dosRequisitos
AvaliaçãoQuantitativa de
Mercado
Decidir entre descontinuar a avaliação, produzir revisão em alguns pontos críticos (priorizados) ou prosseguir para próxima fase.
Fases do Processo
AvaliaçãoInicial
Amplitude dosRequisitos
AvaliaçãoQuantitativa de
Mercado
Requisitos são (não são) factíveis
para a empresa.
Existe (não existe) base razoável
para abertura ou vantagem
competitiva.
Continuar ou não continuar com o
refinamento quantitativo do mercado na próxima fase.
Fases do Processo
AvaliaçãoInicial
Amplitude dosRequisitos
AvaliaçãoQuantitativa de
Mercado
Descontinuar o produto se não
existir potencial de mercado
para o retorno esperado.
Caso contrário, prosseguir com
a implementação do mix de
marketing para cada variação
do produto.
Fases do Processo
AvaliaçãoInicial
Amplitude dosRequisitos
AvaliaçãoQuantitativa de
Mercado
Pontos de Decisão
Fases do Processo
AvaliaçãoInicial
Amplitude dosRequisitos
AvaliaçãoQuantitativa de
Mercado
objetivo geral:
descobrir e descartar idéias inviáveis o mais rápido possível
Tenho uma idéia, e agora?
Tenho uma idéia, e agora?
faça um “investimento”em inovação planejada
Tenho uma idéia, e agora?
Analise ela do ponto de vista das necessidades do mercado
Tenho uma idéia, e agora?
Invista nela somente se:
necessidade for claraE desejo for possível
E demanda for suficiente
Tenho uma idéia, e agora?
Descarte (num lugar seguro) se:
não existir necessidadeOU ninguém desejar
OU não existir demanda suficiente
E lembre-se ...
À medida que a sociedade evolui, os desejos de seus membros
aumentam.
Uma BOA idéia inviável hoje pode se tornar viável no futuro.
E lembre-se ainda mais...
Os empreendedores são capazes de mudar o mundo ...
E lembre-se ainda mais...
Os empreendedores são capazes de mudar o mundo ...
para melhor ou para
pior!
Portanto,
empreenda com humildade, respeito e compaixão por você e por todos os outros seres vivos.
inovação planejada
o caminho do mercado, para a idéia e de volta para o mercado
Fabio SilvaFabio Silva
professor e pesquisador, www.cin.ufpe.brprofessor e pesquisador, www.cin.ufpe.br
consultor, consultor, www.oremi.com.brwww.oremi.com.br
[email protected]@oremi.com.br