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Vendere AttraversoInstagram
Vincenzo Mastrobattista
● Digital Marketing Manager● E-Commerce Manager● Consulente di Web Marketing
○ SEO○ Facebook Marketing
● Blogger○ webovagando.it○ fb.com/webovagando
https://www.facebook.com/groups/webmarketingsos/
Web Marketing SOS
Web Marketing SOS
341 >1000 Post, commenti e
reazioni, negli ultimi 28 giorni.
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Conosciamoci
Perché nasce questo evento?
La consapevolezza è il primo passo verso il cambiamento
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Networking
Suddivisione del traffico web per device
41% 54% 5% 0,14%Fonte: Hootsuite we are social (Agosto 2017)
PORTATILI &DESKTOP
SMARTPHONE TABLET ALTRIDEVICE
Micromomenti
milioni di account attivi ogni mese
Il mondo Instagram
800delle persone che hanno risposto al sondaggio scopre nuovi prodotti sulla piattaforma.60%delle persone che hanno risposto al sondaggio esegue un'azione dopo aver tratto ispirazione da un post.75%degli account segue un'azienda su Instagram.80%
● CEO Alma Vision (Digital Marketing Consultancy Agency)
● Consigliere nazionale Instagramers Italia● Fondatore IgersLatina
Francesco Montefusco
Il potenziale di Instagram per il business
Il potenziale di Instagram per il business
Il potenziale di Instagram per il business
Fonte: Vincenzo Dell’Olio su dati Facebookhttps://vincenzodellolio.com/2016/07/07/infografica-dati-instagram-in-italia-nel-2016/
Un social “maturo” progettato per loSTORYTELLING
VideoFoto Stories
Un potente strumento per la diffusione e ricerca di contenuti
GeotagHashtag Esplora
Una piattaforma completa a supporto del business
The power of Instagram: COMMUNITY
Brands on Instagram
Brands on Instagram
15 milioni di account aziendali registrati
Strategie su Instagram
Comportamento utenti Instagram
< 25 anni fino a 32 minuti al giorno in media su Instagram> 25 più di 24 minuti al giorno
il 30% degli utenti ha acquistato un prodotto scoperto per la prima volta su Instagram
Home
Esplora
Bio/profilo aziendale
Notifiche
Struttura di un post
Struttura stories
Content strategy
Regola 80/20 (cultura e interesse generale vs promozione)Foto con volti +38% engagementGeotag: +79% engagementHashtag: +12,6% engagementUGC: +4,4% conversione
Content strategy: pianificazione editoriale
La costanza nella veicolazione dei contenuti garantisce la crescita del profilo e il rafforzamento del legame con la Community
Content curation: immagine
+: INTEGRIAMO IL NOSTRO PIANO EDITORIALECON UNA STRATEGIA USER-GENERATED
(ATTENZIONE ALLE MENTION)
Content curation: caption
BREVE, CHIARA, EMOZIONANTE!
Community Management
COSTRUITE la vostra COMMUNITY- Cercando utenti in target attraverso ricerche per hashtag e geotag,
- Commentando i loro post per allacciare un legame- Veicolando i vostri contenuti attraverso i canali
“frequentati” dal vostro target
e COCCOLATELA!Curate quotidianamente la Community
interagendo con i vostri follower(like, commenti, repost)
Strategie e obiettivi
•Brand Awareness•Brand Loyalty•Brand Positioning•Product Placement•Product Selling
Strategie
•Visual Storytelling•Brand Community•Digital PR / Influencer Marketing•Instagram Advertising
Il funnel alla base delle strategie di vendita
Influencer Marketing
Fonte: Instabrand
Emarketer: il 75% delle imprese che fanno marketing considera l’IM lo strumento che produce maggiori performance
Case history
Start: 2011, solo 1 negozio onlineProdotto: orologi minimal eleganti, fascia prezzo medio-bassaObiettivo: diventare un’icona di stile per il suo target e una delle marche di orologi più conosciuta al mondoStrategia: passaparola innescato attraverso influencer Risultati (2017): 3.500 rivenditori autorizzati in 60 paesi di tutto il mondo, 4 milioni di follower su Instagram, oltre 1 milione di orologi venduti.
Instagram Ads
Case studyBusiness: spedizione di fiori a domicilio
Account: 25k pre-lancio, content strategy curata e originale
Strategia Instagram ADS: upload mailing list su piattaforma FB Ads
Investimento: <100$
Azione:- Test su engagement creatività- Campagna effettiva con video con maggior tasso di
conversione
Risultato: crescita ordini sul sito del 62%. L’incremento è stato soprattutto da parte di nuovi utenti
Katharina Gilcher
● Fotografa freelance
Qualche piccolo consiglio su● Composizione● Luce● Flat Lay
Composizione
Valorizzare correttamente il Soggetto
Attenzione allo sfondo
Regola dei terzi
Valorizzare il soggetto● Comporre con attenzione la scena● Non inserire troppi elementi nella fotografia in maniera disordinata per non
distogliere l’attenzione dal soggetto● Fare attenzione alle dimensioni del soggetto● Disporre il soggetto in un “punto forte” del fotogramma seguendo la Regola
dei Terzi
Regola dei Terzi● La regola dei terzi è una regola base della composizione fotografica che rende le immagini più interessanti,
dinamiche e armoniche. ● Per applicare la regola dei terzi si suddivide idealmente il fotogramma in nove riquadri tracciando due linee verticali e
due orizzontali equidistanti tra loro e dai bordi dell’immagine.● I punti di interesse principali della foto vanno posizionati lungo le linee oppure in corrispondenza delle loro
intersezioni, chiamati “punti di forza” dell’immagine.● Questa regola deriva dal fatto che l’occhio umano si concentra istintivamente sulle intersezioni delle righe
● Controllare con sguardo attento l’intera immagine inquadrata● Prestare attenzione a cosa c’è dietro il soggetto● Evitare sfondi confusi, disordinati, “brutti”● Utilizzare sfondi neutri ed uniformi
Attenzione allo sfondo
● Un oggetto ben illuminato da forza e chiarezza all’immagine● Possiamo distinguere la luce in MORBIDA o DURA● La luce DURA è facile da individuare, è una luce intensa che crea ombre
nette e forti contrasti tra le parti chiare e scure della foto● La luce MORBIDA è una luce diffusa, avvolgente che crea ombre sfumate o
inesistenti e contrasti limitati● È facile da individuare, è una luce intensa che crea ombre nette e forti
contrasti tra le zone chiare e scure della foto (per esempio la luce forte ed intensa di mezzogiorno)
Attenzione allo sfondo
Intensità e qualità della luce
● Sono Immagini riprese dall’alto, con un’inquadratura zenitale● Cerchiamo sempre di raccontare una storia● Lo sfondo conta quanto il soggetto e definisce il mood dello scatto● Ogni oggetto nella foto deve essere posizionato con cura e precisione perché
la composizione sia equilibrata e piacevole● Attenzione alla luce
Flat Lay
Flat lay - Una tecnica che si adatta al tuo settore
Workshop fotografico
Fabio Coccia
● Digital Adv● Giornalista● Papà di Francesco e marito di Rita● Cammino tirando nell’aere dritti in
chop e rovesci in back● Adoro cucinare e ancor di più
mangiare, andare al cinema, leggere fumetti, libri e vedere cartoon
Soglia di attenzione
Come destareinteresse?8”
I mercati sono conversazioni
Il tema è cosa diciamo, come lo diciamo e dove lo diciamo
Elemento strategico, raccontare e narrare
Cos’è lo Storytelling e il potere del racconto
● Comunicare attraverso un racconto
● L'arte del raccontare impiegata come strategia di comunicazione persuasiva, in ambito politico, economico ed aziendale
● Progettare e guidare identità e relazioni attraverso le tecniche del racconto per creare valore
Caso della Palla di pezza:sono stati presi 100 oggetti insignificanti del valore di 128 dollari, è stato chiesto a 100 scrittori di scrivere un breve racconto sull’oggetto indicato che sono stati poi rivenduti ricavando circa 4.000 dollari.
Perché fare Storytelling
● Leggere la realtà
● Lavorare sulla identità (indirizzare l’azienda in un momento di caos)
● Capire i consumi
● Creare valore
● Ingaggiare
Tutti i passaggi fondamentali
● Individuare il pubblico e immedesimarsi in esso
● Costruire il Racconto
● Renderlo rappresentativo
● Individuare gli strumenti
● Pianificare tempi e spazi
Targeting (Lettori e Life Journey)LETTORI POSIZIONAMENTO TIMORI/PAURE TEMI TESORO
Giovani Coppie Potere/Forza Difficoltà economica/Non vedere il futuro
Sostentamento Lavoro/Stabilità
Coppia Matura con figli
Autoaffermazione/Esplorazione
Fermarsi/Tornare indietro
Presidiare/Crescere/Esplorare
Scoperta/Forza
Senior Cura Malattia/Povertà/Solitudine
Serenità/Salute/Solidità economica
Vicinanza
Conoscere i modelli narrativi
● Sconfiggere il mostro (storia del perdente che sconfigge il + forte)● La rinascita (storia di rinnovamento – es. «Replay» di Gatorade che ha permesso alle vecchie glorie di
giocare con le nuove leve)● La Missione (eroe deve superare un percorso dal punto A al punto B – come rendere il pianeta + pulito)● Il viaggio e il ritorno (storia di una conoscenza durante il viaggio e ritorno a casa)● Dalle stalle alle stelle (storia di un successo che parte da zero)● Tragedia (spesso utilizzato nel mktg sociale che sensibilizzano persone a prendersi cura di un qlcs)● Commedia (esattamente il contrario della Tragedia e anche il + difficile da raccontare)
Format narrativo diffuso
Protagonista + Destino + Avversario + Trauma (tensione sociale) + Oggetti di potere + Aiutanti = SOLUZIONE
Esempio Scheda Visual (target Senior – Azienda Assicurativa ramo sanità)
Forma (Foto, Video, Illustrazione, composizione grafica)
Foto
Stile (Romantico, Vero…) Realistico-empatico-emozionale Il cosa dell’Immagine Ambientazione (breve descrizione)
Uno spazio chiuso (protezione), soggetto comodamente seduto, interni e colori accoglienti
Personaggi Coppia Senior con figli e nipotiOggetti NessunoTesto Post/Copy Godetevi il viaggio della vita che al resto ci
pensiamo noi
La costruzione del Racconto
● Creazione della Story-map
● Creazione degli Insight narrativi (argomenti) emersi nella fase di rilevazione
● Stesura della Core-Story
● Scelta Set/Habitat (FB)
● Produzione Visual
● Pianificazione
Amedeo Cerilli
● Destination marketing / Digital PR● Local Manager IgersLatina● Founder Visit Terracina
IgersItalia, in numeri (ottobre 2017)
Soci: 1.650Community locali: 112
Iscritti alla newsletter: 8,3 kIscritti al gruppo Facebook: 10,5 k
Foto taggate #igers[community]: oltre 13 milMedia utenti unici mensili sito: 78 K
Page views mensili sito: 112,5 K
IgersLatina
Nel 2012 nasce anche la community della provincia di Latina
Le attivitàNel corso degli anni sono state sviluppate una serie di attività in grado di coinvolgere la community e di far conoscere sempre di più il nostro territorio
Good morning igers
Ogni giorno viene pubblicata una foto che racconta le bellezze del provincia di Latina
Iger of the week
Ogni settimana viene selezionata una foto degli utenti scelta tra gli scatti presenti con l’hashtag #Igerslatina
#Igersonair // Radio Luna
Programma radiofonico a cura del team di IgersLatina che ogni settimana presenta: interviste, challenge e le news dal mondo di Instagram
Gli Instameet
Quando l’online diventa offline
Grazie!
fb.com/groups/webmarketingsos